ପୋଡକାଷ୍ଟ ଟ୍ରାନ୍ସକ୍ରିପସନ୍ - ନାଥନ୍ ଲାଟ୍କାଙ୍କ ସହ ସିଇଓ ଜାଭି ଫୋଣ୍ଡେଭିଲାଙ୍କୁ ଧରିଥିଲେ |

Gglot.com ଦ୍ୱାରା ପ୍ରାପ୍ତ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଟ୍ରାନ୍ସକ୍ରିପ୍ଟ |

ବକ୍ତା 1 (00: 00)

ସମସ୍ତଙ୍କୁ ନମସ୍କାର।

ବକ୍ତା 2 (00: 00)

ମୋର ଅତିଥି ଆଜି ହବି ଫୋଣ୍ଡା ଭିଲ୍ଲା | ସେ ବାର୍ସିଲୋନାରେ ଜନ୍ମଗ୍ରହଣ କରିଥିଲେ। ସ୍ପେନ୍ ନିଜର ଉଦ୍ୟୋଗ ସୃଷ୍ଟି କରିଆସୁଛି ଏବଂ ସୃଷ୍ଟି କରୁଛି | ଗତ 13 ବର୍ଷ ମଧ୍ୟରେ, 20 ବର୍ଷ ବୟସରେ ସେ ଏକ ଖୁଚୁରା କମ୍ପାନୀ ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିଥିଲେ ଏବଂ ସ୍ପେନର 14 ଟି ଷ୍ଟୋରରେ 200 କର୍ମଚାରୀଙ୍କୁ ବ raised ାଇଥିଲେ। ପରେ, ସେ ପ୍ରତିଷ୍ଠା କରିଥିଲେ | ଧରିଥା। ବିକ୍ରୟ, ଫାଇନାନ୍ସ ଅପରେସନ୍ ଏବଂ h r ଏବଂ ଗୋଟିଏ ସୁନ୍ଦର ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ହବି ପରିଚାଳନା ପାଇଁ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଏକ ବ୍ୟବସାୟ ଅପରେଟିଂ ସିଷ୍ଟମ୍ | ଆପଣ ଆମକୁ ଶୀର୍ଷକୁ ନେବାକୁ ପ୍ରସ୍ତୁତ କି?

ବକ୍ତା 1 (00: 25)

ହଁ ଧନ୍ୟବାଦ। ସମସ୍ତ

ବକ୍ତା 2 (00: 26)

ଠିକ୍, ତେଣୁ ଏହା ବହୁତ ଭଲ | ତେଣୁ ଏହା ଲାଗୁଛି ଯେ ଆପଣ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ମାଲିକମାନଙ୍କୁ ସେବା କରୁଛନ୍ତି | ଏହାକୁ ଏକ ଶୁଦ୍ଧ ନାଟକ ଧରି ରଖିବାରେ ଆମକୁ ସାହାଯ୍ୟ କରନ୍ତୁ | SAS କମ୍ପାନୀ |

ବକ୍ତା 1 (00: 35)

ଆ h, ଆଜି ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ | ହଁ

ବକ୍ତା 2 (00: 38)

ଠିକ ଅଛି। ଆଜି କ’ଣ ଘଟୁଛି?

ବକ୍ତା 1 (00: 40)

ଠିକ୍, ପ୍ରକୃତରେ, ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି, ସାସ୍ କମ୍ପାନୀଗୁଡିକର ଏକ ବଡ଼ ଧାରା ଅଛି ଯାହା କେବଳ ସଫ୍ଟୱେର୍ ହେବା ଏବଂ ଆମର ଉତ୍ପାଦରେ ଅନ୍ୟ ପ୍ରକାରର ସେବାରେ ପ୍ରବେଶ କରିବା | ବାସ୍ତବରେ, ଆର୍ଥିକ ସେବା ଚାରିପାଖରେ ଅନେକ ଘଟଣା ଘଟୁଛି | ତେଣୁ ଆମେ ଆମର ପ୍ରଥମ ନିୟୋଜନ କରିବାକୁ ଯାଉଛୁ ଆସନ୍ତୁ କହିବା ଏହା ହେଉଛି ଏହା ଯାହାକି ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ସେବାଗୁଡିକର ଏହି ପଦକ୍ଷେପ ପ୍ରଦାନ କରିବା ଆରମ୍ଭ କରିବା ପାଇଁ ଷ୍ଟ୍ରାଇପ୍ ପେମେଣ୍ଟ ଇନିସିଏସନ୍ ସହିତ ଏକତ୍ର ଦେୟ ଧାରଣ କରିଥାଏ |

ବକ୍ତା 2 (01: 09)

ଏବଂ ଆପଣ ଏହା ଦେଖୁଛନ୍ତି କି ଏହା ଆପଣଙ୍କ ପାଇଁ ଏକ ଅର୍ଥପୂର୍ଣ୍ଣ ରାଜସ୍ୱ ପ୍ରବାହ | ଅନ୍ୟ ଅର୍ଥରେ, ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି, ଗତ 12 ମାସ ମଧ୍ୟରେ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ କେତେ କାରବାର ପରିମାଣ ଦେଇଛି? ଧରିଥା।

ବକ୍ତା 1 (01: 19)

ତେଣୁ 2019 ରେ ଆମର ପ୍ରାୟ ଚାରି ବିଲିୟନ ବର୍ଷର ଜି.ବି.ବି.

ବକ୍ତା 2 (01: 27)

ଏବଂ ଆମକୁ ବୁ understand ିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରନ୍ତୁ ଯେ ଏହା ଲୋକମାନଙ୍କ ପାଇଁ କିପରି କାମ କରେ ଯାହା ସେହି ଉପକରଣ ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରେ ନାହିଁ, ବ୍ୟବସାୟ ମାଲିକ ଆପଣଙ୍କୁ କିପରି ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି?

ବକ୍ତା 1 (01: 34)

ତେଣୁ ମ basic ଳିକ ବ୍ୟବହାର K, ଏହା, ଆ ,, ଏହି ପ୍ରକାର ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ | ସାଧାରଣତ ,, ସେମାନେ ଆର୍ଥିକ ପରିଚାଳନାକୁ ଡିଜିଟାଲ୍ କରିବାକୁ ପ୍ରବୃତ୍ତି କରନ୍ତି | ଆକାଉଣ୍ଟିଂ ଇନଭଏସ୍ ମଧ୍ୟ | ତେଣୁ ଏହା ହେଉଛି ସ୍ପେସ୍ ବ୍ୟବହାର ମାମଲା ଯାହା ଆମେ ପୁନରୁଦ୍ଧାର କରୁଛୁ, ଏବଂ ଏହିଠାରେ ଆମର 60 ରୁ 70% ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ଅଛି | କିନ୍ତୁ ତା’ପରେ ସେଠାରୁ ବ୍ୟବସାୟର ଅନ୍ୟାନ୍ୟ କ୍ଷେତ୍ରକୁ ଡିଜିଟାଲାଇଜେସନ୍ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କର ଯାହା ସାଧାରଣତ a ଏକ ସ୍ପ୍ରେଡସିଟ୍ କିମ୍ବା କାଗଜରେ ରଖିବ | କିମ୍ବା, ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି, ଏହି ଲୋକମାନଙ୍କ ପରି HR ରେ ପ୍ରକୃତରେ ଜଣେ ପରିଚାଳକ ନାହାଁନ୍ତି | ତେଣୁ ଏକ ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତ HR ଉପକରଣ କିଣିବା ପାଇଁ କେହି ଚିନ୍ତା କରୁନାହାଁନ୍ତି |

ବକ୍ତା 2 (02: 07)

ତାହା ଠିକ୍। ତେଣୁ ତୁମେ ସେମାନଙ୍କୁ ଇନଭଏସ୍ ଆକାଉଣ୍ଟିଂ, ସେମାନଙ୍କ ଦଳ ପରିଚାଳନା, ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ, ଇନଭେଣ୍ଟୋରୀ ମ୍ୟାନେଜମେଣ୍ଟ ଏବଂ ଏପରିକି CRM ସହିତ ସାହାଯ୍ୟ କରୁଛ |

ବକ୍ତା 1 (02: 15)

ହଁ, କ h ଣସି ପ୍ରକାରେ ସବୁକିଛି ସଂଯୁକ୍ତ | ନା। ତେଣୁ ଆମେ ସେଲ୍ସଫୋର୍ସ ବୋଲି ଛଳନା କରୁନାହୁଁ | ବିକ୍ରୟକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରିବାକୁ ସକ୍ଷମ ହେବା ପାଇଁ ଆମେ କେବଳ ଆମର ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ସଠିକ୍ ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ପ୍ରଦାନ କରୁଛୁ | ଏବଂ ପ୍ରକୃତରେ ଏକ ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତ CRM କୁ ନ ଯାଇ ଯାହା ପ୍ରକୃତରେ କିଛି ଦରକାର ନାହିଁ |

ବକ୍ତା 2 (02: 33)

ଏବଂ ଗ୍ରାହକମାନେ ଆପଣଙ୍କୁ ପ୍ରତି ମାସରେ ହାରାହାରି କ’ଣ ଦେବେ ତାହା ହବି କରନ୍ତୁ |

ବକ୍ତା 1 (02: 38)

ଆଜି ମାସକୁ ପ୍ରାୟ 40 ବର୍ଷ |

ବକ୍ତା 2 (02: 41)

ଠିକ ଅଛି। ଏବଂ ଆପଣ କେବେ କମ୍ପାନୀ ଆରମ୍ଭ କଲେ? କେଉଁ ବର୍ଷ?

ବକ୍ତା 1 (02: 45)

2016 ରେ ଫେରନ୍ତୁ | ଆମେ ଏହାକୁ ଧରିବା ସହିତ ଆରମ୍ଭ କଲୁ | ଏବଂ ଆମେ ଜାନୁଆରୀ 2017 ରେ ପ୍ରଥମ ସଂସ୍କରଣ ଉନ୍ମୋଚନ କଲୁ | ତେଣୁ ଆମେ ବଜାରରେ ସା three ଼େ ତିନି ବର୍ଷରୁ ଅଧିକ ହୋଇଛୁ | ଏବଂ

ବକ୍ତା 2 (02: 56)

ଆମେ କିଏ? ତୁମର ସହ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନେ କ’ଣ?

ବକ୍ତା 1 (02: 58)

ତେଣୁ ମୋର ସହ-ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ବର୍ଣ୍ଣେଟ | ଆ h, ତେଣୁ ମୁଁ ତାଙ୍କୁ ଫେସବୁକରେ ଭେଟିଥିଲି, ଏବଂ ତାଙ୍କର ଜଣେ ଇଞ୍ଜିନିୟର ପୃଷ୍ଠଭୂମି ଅଛି | ହଁ, ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ, ସେ ସାତ ବର୍ଷ ବୟସରୁ ଯାଉଛନ୍ତି ଏବଂ ସୋସିଆଲ ମିଡିଆରେ ଆମର ଏକ ମ୍ୟାଚ୍ ଥିଲା, ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି, ପ୍ରକୃତରେ ସମାନ ପ୍ରକଳ୍ପର ବିକାଶ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି | ଏବଂ ଆମେ, ପ୍ରକୃତରେ, ସପ୍ଲିମେଣ୍ଟାରୀ ପ୍ରୋଫାଇଲ୍ ଥିଲୁ | ତେଣୁ ଆମେ ଭେଟିଲୁ ଏବଂ ଆମେ ଏହାକୁ ଧରିବା ସହିତ ଆରମ୍ଭ କଲୁ | କର |

ବକ୍ତା 2 (03: 21)

ଆପଣମାନେ ଇକ୍ୱିଟି 50 50 ରଖିଛନ୍ତି କି?

ବକ୍ତା 1 (03: 24)

ହଁ

ବକ୍ତା 2 (03: 24)

ବାହା। ବହୁତ ନ୍ୟାୟଯୁକ୍ତ | ଆପଣମାନେ ହବି? ଆଜି ତୁମର କ୍ୟାପ୍ ଟେବୁଲରେ କେବଳ ଅଛି, ନା ତୁମେ ବାହ୍ୟ ପୁଞ୍ଜି ବ raised ାଇଛ?

ବକ୍ତା 1 (03: 34)

ନା, ଆମେ ଆଜି ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ତିନି ରାଉଣ୍ଡ ବ raised ାଇଛୁ | ତେଣୁ ଆମର ଏକ ବ୍ୟବସାୟ ଦୂତମାନଙ୍କର ଏକ ଗୋଷ୍ଠୀ ଅଛି ଯାହା ମୂଳତ the ପ୍ରକଳ୍ପରୁ ଆରମ୍ଭ କରିବାରେ ଆମକୁ ସାହାଯ୍ୟ କଲା | ଏବଂ ତା’ପରେ ଆମେ ବ୍ୟବସାୟରେ ଆଗରୁ ଯାତ୍ରା କରିଥିଲୁ | କିପରି

ବକ୍ତା 2 (03: 49)

ଆପଣ ସମୁଦାୟ କେତେ ବୃଦ୍ଧି କରିଛନ୍ତି?

ବକ୍ତା 1 (03: 52)

ଆ h, ଆଜି € 7 ମିଲିୟନ୍ |

ବକ୍ତା 2 (03: 54)

ଠିକ ଅଛି, ଆଜି ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସାତ ଲକ୍ଷ | ଆଉ କଣ? ମୋତେ ଗମନ କର? ତୁମେ କିପରି ପ୍ରଥମ ପାଇଛ ସର୍ଟ କର | ତେଣୁ, ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି, ଆପଣ ଫେସବୁକରେ ଆପଣଙ୍କର ସହ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ଖୋଜନ୍ତି | ଆପଣମାନେ 2017 ରେ ଆପଣଙ୍କର M v P ଲଞ୍ଚ କରନ୍ତୁ | ଆପଣ ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରଥମ 100 ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ କିପରି ପାଇଲେ?

ବକ୍ତା 1 (04: 07)

ଆ h, ଭଲ, ଆମେ ଅନଲାଇନ୍ ଚ୍ୟାନେଲ୍ ବ୍ୟବହାର କରିଛୁ ଏବଂ ଆରମ୍ଭରୁ ମଧ୍ୟ | ଆମେ ବର୍ଷର ଏକ ବିବର୍ତ୍ତନ ନିର୍ମାଣ କରିବାକୁ ଚାହୁଁ | ମି। ହଁ କ୍ରୟ ଏବଂ କାର୍ଯ୍ୟାନ୍ୱୟନର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ରକ୍ରିୟାକୁ ସ୍ୱୟଂ ସେବା କରିବା ପାଇଁ ବାଧ୍ୟତାମୂଳକ ଜିନିଷ | ତେଣୁ ଆମକୁ ପ୍ରକୃତରେ ଗ୍ରାହକ ହାସଲ କରିବାକୁ ପଡିବ ଯାହା ପୂର୍ବରୁ ଅନଲାଇନ୍ ଥିଲା | ତେଣୁ ଆମେ ପ୍ରାୟତ Google ଗୁଗୁଲ୍ ସର୍ଚ୍ଚ ଏବଂ ସାମାଜିକ ବିଜ୍ଞାପନ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଆରମ୍ଭ କଲୁ, ଏବଂ ଆମେ ଆଜି ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସେହି ଚ୍ୟାନେଲର ଦେୟ ମାପଚୁପ କରୁଛୁ | ତାହା ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆମର ଏକ ନମ୍ବର ଚ୍ୟାନେଲ |

ବକ୍ତା 2 (04: 39)

ଗତ ମାସରେ ଆପଣ ବିଜ୍ଞାପନରେ କେତେ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିଥିଲେ?

ବକ୍ତା 1 (04: 43)

ପ୍ରାୟ 250 କେ।

ବକ୍ତା 2 (04: 46)

ଏବଂ କେତେ ନୂତନ ଗ୍ରାହକ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତି, ଏଥିରୁ ଆପଣ କେତେ ମାସିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ ପାଆନ୍ତି? ଖର୍ଚ୍ଚ କରନ୍ତୁ |

ବକ୍ତା 1 (04: 51)

ପ୍ରାୟ 20 k 9. ହେଉଛି |

ବକ୍ତା 2 (04: 54)

ଅତି ଉତ୍ତମ। ସେହି ଅର୍ଥନୀତି ଭଲ ଭାବରେ କାମ କରେ |

ବକ୍ତା 1 (04: 57)

ହଁ, ବାସ୍ତବରେ, ଆମେ ଗତ ନଅ ମାସ ମଧ୍ୟରେ ବହୁତ ଖେଳୁଛୁ | ଆମେ ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦଳ ସୃଷ୍ଟି କରିଛୁ, ଯାହା ଗତ ବର୍ଷ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆମେ କେବଳ ଉତ୍ପାଦ ବିକାଶ ଉପରେ ସୁପର ଧ୍ୟାନ ଦେଇଥିଲୁ | ତେଣୁ ଆମର ଅଧିକାଂଶ ଦଳ ଇଞ୍ଜିନିୟର୍ ଏବଂ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ସଫଳତା ଥିଲେ | ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମତାମତ ଚିହ୍ନ ଗ୍ରୀଷ୍ମ 2019 କୁ ବୁ To ିବା ପାଇଁ, ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ବୃତ୍ତିଗତ ଏବଂ ଉପଭୋକ୍ତା ଅଧିଗ୍ରହଣ ହେବା ଆବଶ୍ୟକ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରିବା ଆରମ୍ଭ କଲୁ | ଏବଂ ତେଣୁ ଆମେ ଆମର ଅଭିବୃଦ୍ଧି ଦଳ ଗଠନ କରିଛୁ | ଆମେ ଏଠାରେ ପ୍ରକୃତରେ ଭଲ ନିଯୁକ୍ତି କରିଛୁ | ଏବଂ ଆମର ଅଧିଗ୍ରହଣ ମେସିନରେ ଅଧିକ ଦକ୍ଷ ହେବା ପାଇଁ ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ଭଲ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ କରିଛୁ |

ବକ୍ତା 2 (05: 34)

ତେବେ ତୁମେ କ’ଣ କହିବ ତୁମର ହାରାହାରି କ୍ୟାକ୍ ହେଉଛି ମାସକୁ ଏକ ନୂତନ $ 47 ଗ୍ରାହକ ପାଇବା |

ବକ୍ତା 1 (05: 40)

ଆ h, ତେଣୁ ବର୍ତ୍ତମାନ ସେ ପାଖାପାଖି € 300 |

ବକ୍ତା 2 (05: 43)

ଠିକ ଅଛି, ତିନୋଟି ତଥାକଥିତ $ 370 ସେପରି କିଛି | ଏବଂ ଦେୟଯୁକ୍ତ ବିଜ୍ଞାପନ ବ୍ୟତୀତ, ଅନ୍ୟ କ paid ଣସି ଦେୟଯୁକ୍ତ ଚ୍ୟାନେଲ ଅଛି ଯାହାକୁ ଆପଣ ଉତ୍ସର୍ଗୀକୃତ ଇମେଲ କିମ୍ବା ବ୍ରାଣ୍ଡେଡ୍ ବିଷୟବସ୍ତୁ ପ୍ରାୟୋଜକ ପରି ପରୀକ୍ଷା କରୁଛନ୍ତି, ସେପରି କିଛି?

ବକ୍ତା 1 (05: 56)

ଠିକ୍ ଅଛି, ବର୍ତ୍ତମାନ ଏକାଧିକ ପ୍ରୋଜେକ୍ଟ ଚାଲିଛି, କିନ୍ତୁ ମୁଁ କହିପାରେ ଯେ ଆଜି ଆମେ ପୃଷ୍ଠାରୁ ବାହାରେ ରହୁଛୁ | ତାହା ହେଉଛି ଚ୍ୟାନେଲ୍ ଏବଂ ମୁଖର ଶବ୍ଦ ବାସ୍ତବତା ଦ୍ୱାରା ଆଘାତପ୍ରାପ୍ତ ଯାହା ଆମର ଅଧିଗ୍ରହଣର 40% ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ | ନା, କାରଣ ଆମେ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ପଚାରୁ | ତୁମେ ଆମକୁ କିପରି ଭେଟିଲ? କାରଣ ଗୁଣଟି ପ୍ରକୃତରେ କଠିନ ଅଟେ | ତାହା ନୁହେଁ, ଆ uh, ଆମର ଏକାଧିକ ଆଟ୍ରିବ୍ୟୁସନ୍ ସିଷ୍ଟମ୍ ଅଛି | କିନ୍ତୁ ଶେଷରେ, କ’ଣ? ଆମର ଗ୍ରାହକମାନେ ଯାହା କହୁଛନ୍ତି ତାହା ଉପରେ ଆମେ ନିର୍ଭର କରୁ |

ବକ୍ତା 2 (06: 23)

ଆମ। କ Interest ତୁହଳପ୍ରଦ | ଏବଂ ଏହିପରି ତୁମେ କିପରି ପ୍ରଥମ ପାଇଲ? ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ, ତୁମେ ଶୀଘ୍ର ଜାଣିଥିଲ ଯେ ବିଜ୍ଞାପନ ଦିଆଯିବ | ତେଣୁ ସେପରି ଭାବରେ ତୁମର ପ୍ରଥମ 100 ଗ୍ରାହକ ଅନଲାଇନ୍ ଚ୍ୟାନେଲ ବ୍ୟବହାର କଲେ | ଆପଣ ବର୍ତ୍ତମାନ କେତେ ଗ୍ରାହକ ସେବା କରୁଛନ୍ତି? ଆଜି? ଲଞ୍ଚ ହେବାର ତିନି ବର୍ଷ ପରେ |

ବକ୍ତା 1 (06: 36)

ପ୍ରାୟ 9000

ବକ୍ତା 2 (06: 38)

ଠିକ ଅଛି, 9000. ଏବଂ ଭବିଷ୍ୟତରେ ଆପଣ କେଉଁଠାରେ ପରୀକ୍ଷା କରିବେ ବୋଲି ଆପଣ ଭାବୁଛନ୍ତି? ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ, ଆପଣ 9000 ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଠାରୁ 20,000 ଗ୍ରାହକଙ୍କ ନିକଟକୁ କିପରି ଯାଆନ୍ତି?

ବକ୍ତା 1 (06: 48)

ହଁ, ମୁଁ ଭାବୁଛି ଆମ କ୍ଷେତ୍ରରେ, ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଗ୍ରାହକ ଥାଆନ୍ତି, ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ମାଇକ୍ରୋ ସେଗମେଣ୍ଟକୁ ମଧ୍ୟ ଏକରୁ 20 ଜଣ କର୍ମଚାରୀଙ୍କ ମଧ୍ୟରେ କମ୍ପାନୀ କରିବାକୁ ଯାଉଛୁ | ଏହା ବାହାରେ, ନା, କିନ୍ତୁ ଏହା ଆମର ଧ୍ୟାନ | ନା, ଆମେ କହୁଛୁ ସ୍ପେନ୍, ଫ୍ରାନ୍ସ କିମ୍ବା ଅନ୍ୟାନ୍ୟ ବଜାରରେ ଏହା ଅର୍ଥନୀତିର ପ୍ରାୟ 95% ପ୍ରତିନିଧିତ୍ୱ କରେ | ତେଣୁ ଟାର୍ଗେଟ୍ ଦର୍ଶକ ବହୁତ ବଡ | ଆମ ଭଳି ଏକ କମ୍ପାନୀ ପାଇଁ ମୁଖ୍ୟ ଚ୍ୟାଲେ is ୍ଜ ହେଉଛି ଆପଣ କିପରି ଏହି ଗତିରେ ଏହି ଦର୍ଶକଙ୍କ ପାଖରେ ପହ you ୍ଚିବେ ଏବଂ ଆପଣ ଚାହୁଁଥିବା ମୂଲ୍ୟରେ | ନା। ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମେ ଅନ୍ୟ ଚ୍ୟାନେଲଗୁଡିକୁ ନିୟୋଜିତ କରୁଛୁ ଯାହା ଆମକୁ ଅନ୍ୟ ପ୍ରକାରର ଗ୍ରାହକଙ୍କ ନିକଟରେ ପହଞ୍ଚିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରୁଛି | ତେଣୁ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ପାର୍ଟନର ଚ୍ୟାନେଲ ଆମେ ଗୋଟିଏ ପଟେ ଆକାଉଣ୍ଟିଂ ଫାର୍ମ ଏବଂ ଅନ୍ୟ ପାର୍ଶ୍ୱରେ ଏଜେନ୍ସି ସହିତ ସହଭାଗୀତା କରୁଛୁ | ଏବଂ ଏହି ପ୍ରକାରର ଗ୍ରାହକଙ୍କ ନିକଟରେ ପହଞ୍ଚିବାକୁ ସକ୍ଷମ ହେବା ପାଇଁ ଯିଏ ପ୍ରକୃତରେ କିଛି ଖୋଜୁନାହାଁନ୍ତି, ଏବଂ ସେମାନେ ଏହି ନିଷ୍ପତ୍ତି ଏକ ଅଂଶୀଦାରରେ ନିର୍ଭର କରୁଛନ୍ତି, ସେଠାରୁ କାହାକୁ ବିଶ୍ trust ାସ କରନ୍ତି ନାହିଁ, ଆମେ ଅନ୍ୟ ଉତ୍ପାଦର ଚିରାଲିଟି ଉପାଦାନ ମଧ୍ୟ ଯୋଗ କରୁଛୁ ଯାହା ଆମକୁ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ | ଅନ୍ୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ନିକଟରେ ପହଞ୍ଚିବାକୁ | ତେଣୁ ଆମର ସମ୍ଭାବ୍ୟତା ଉପରେ କେବଳ ଏକ ଉଦାହରଣ ଦେବା ପାଇଁ, ଆମର 9000 ଗ୍ରାହକ, ସେମାନଙ୍କର ଯୋଗାଯୋଗରେ ସେମାନଙ୍କର 1.4 ମିଲିୟନ୍ ଅନନ୍ୟ ବ୍ୟବସାୟ ଅଛି, ଯାହା

ବକ୍ତା 2 (08: 07)

ଅର୍ଥ 1.4

ବକ୍ତା 1 (08: 08)

1.4 ନିୟୁତ ଅନନ୍ୟ ବ୍ୟବସାୟ, ଯାହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଭାଇରାଲ୍ ଉପକରଣ ମାଧ୍ୟମରେ ଆମେ ପହଞ୍ଚିପାରିବା ଏବଂ ସେହି ବ୍ୟବସାୟଗୁଡିକ, ସେମାନଙ୍କ ମଧ୍ୟରୁ ଅଧିକାଂଶ, ସେମାନେ ଏହାକୁ ଧାରଣ କରିବାର ସମ୍ଭାବ୍ୟ ଗ୍ରାହକ ଅଟନ୍ତି | ତେଣୁ ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଯାହା କରୁଛୁ ତାହା ହେଉଛି ବିଶ୍ଳେଷଣ ଏବଂ ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ବିକାଶ କରିବା ଯାହା ଆମ ବିଦ୍ୟମାନ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ମାଧ୍ୟମରେ ସେହି ଗ୍ରାହକଙ୍କ ନିକଟରେ ପହଞ୍ଚିବାକୁ ଅନୁମତି ଦିଏ | ତେଣୁ ଉତ୍ପାଦ ଚିରାଲିଟିର ଛତା ତଳେ |

ବକ୍ତା 2 (08: 29)

ତେଣୁ ଆପଣଙ୍କର 9000 ଗ୍ରାହକ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ | ସମସ୍ତଙ୍କର ସେମାନଙ୍କର CRM ସଂଯୁକ୍ତ ଅଛି | ଆପଣ ଯାହା କହୁଛନ୍ତି ତାହା ହେଉଛି ଆପଣ ସେମାନଙ୍କର ସମସ୍ତ CRM ଯୋଡିଛନ୍ତି ଯାହା ଆପଣଙ୍କର 1.4 ମିଲିୟନ୍ SNP ରେ ପହଞ୍ଚିବାକୁ ସାମର୍ଥ୍ୟ ଅଛି |

ବକ୍ତା 1 (08: 39)

ଠିକ୍

ବକ୍ତା 2 (08: 40)

ମୁଁ ଦେଖୁଛି ମୁଁ ଦେଖୁଛି କ Interest ତୁହଳପ୍ରଦ | ଠିକ ଅଛି। ଏବଂ ତେଣୁ 9000 ଗ୍ରାହକ ପ୍ରତି ମାସରେ ହାରାହାରି $ 27 ଦେଉଛନ୍ତି | ଆଜି ମାସିକ ବାରମ୍ବାର ରାଜସ୍ୱ କ’ଣ?

ବକ୍ତା 1 (08: 49)

ତେଣୁ ଆମେ ପ୍ରାୟ 4 ମିଲିୟନ୍ ଡଲାର୍ ବୋଲି ଭାବୁଛୁ। ତେଣୁ ସଙ୍କୋଚନ କରିବା | କିନ୍ତୁ କେଉଁଠାରେ

ବକ୍ତା 2 (08: 56)

ୟୁରୋ କିମ୍ବା US କିମ୍ବା USD?

ବକ୍ତା 1 (08: 58)

ତେଣୁ .4 33.4 ମିଲିୟନ୍ |

ବକ୍ତା 2 (09: 01)

3.4 ମାନୁଆଲୀ |

ବକ୍ତା 1 (09: 03)

ହଁ, ମୁଁ ପ୍ରକୃତରେ ଆର।

ବକ୍ତା 2 (09: 05)

ଠିକ ଅଛି। ପାଇଗଲି। ତେଣୁ ହଁ, ପ୍ରାୟ 4 ନିୟୁତ ଡଲାର ରନ୍ ହାର କିମ୍ବା ମାସକୁ ପ୍ରାୟ 340,000 ଡଲାର୍ mrr ରେ ଧରାପଡିଛି ଜିଏମ୍ ଭି ର ଏହି ନୂତନ ଆର୍ଥିକ ପ୍ରଯୁକ୍ତିବିଦ୍ୟା ଉତ୍ପାଦ ଶୁଭାରମ୍ଭ କରିବାର ନିଷ୍ପତ୍ତି ମାଧ୍ୟମରେ ମୋତେ ଚାଲନ୍ତୁ |

ବକ୍ତା 1 (09: 20)

ହଁ ନିଶ୍ଚୟ। ତେଣୁ ମୁଁ ଯେପରି କହିଥିଲି, ନା, ଏହି ଦିଗକୁ ଯିବା ଉପରେ ଏକ ବଡ଼ ଧାରା ଅଛି | ତେଣୁ ଶେଷରେ, ଏହି ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ବିଭାଗ ସହିତ, ଆପଣ କେତେ ଟଙ୍କା ଚାର୍ଜ କରିପାରିବେ ତାହାର ଏକ ସୀମା ଅଛି | ନା, ସେମାନଙ୍କର ସୀମିତ ଉତ୍ସ ଅଛି | ତେଣୁ ଏବଂ ଆମେ ଖେଳ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବାକୁ ଚାହୁଁନାହୁଁ | ଆମେ ବଜାରକୁ ଯିବାକୁ ଚାହୁଁନାହୁଁ | ତେଣୁ କିଛି ସମୟରେ ତୁମର ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଆଧାରକୁ ଭଲ ଭାବରେ ମୋନେଟାଇଜ୍ କରିବାକୁ ନୂତନ ରାଜସ୍ୱ ଚ୍ୟାନେଲ ଖୋଜିବାକୁ ପଡିବ | କିନ୍ତୁ ଶେଷରେ, ଏହା ମଧ୍ୟ କାରଣ ଆମେ ବିଶ୍ believe ାସ କରୁ ଏହା ମଧ୍ୟ ଆମର ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ବହୁତ ମୂଲ୍ୟ ଦେଉଛି | ତେଣୁ ଏହି ନିୟୋଜନର ପ୍ରଥମ ପର୍ଯ୍ୟାୟରେ, ଆମେ ସେଥିରୁ ଟଙ୍କା ରୋଜଗାର କରିବା ବିଷୟରେ ଅଧିକ ଚିନ୍ତା କରୁନାହୁଁ, ବରଂ ଅଧିକ ମୂଲ୍ୟ ଦେବା ଏବଂ ବର୍ତ୍ତମାନ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ ଅଧିକ କାର୍ଯ୍ୟକୁ ଏକାଗ୍ର କରିବା | ମୁଁ ଯେପରି କହିଛି, ଆମ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ ପୂର୍ବରୁ ଇନଭଏସ୍ ଜାରି ହୋଇସାରିଛି | ଆମ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ ଇନଭଏସ୍ ଗୁଡିକ ପୂର୍ବରୁ ଗ୍ରହଣ କରାଯାଇଛି, ଏବଂ ଆମେ ଯାହା ଚାହୁଁଛୁ ତାହା ହେଉଛି ଉଭୟ ସଂଗ୍ରହ ଏବଂ ଦେୟ ପାର୍ଶ୍ୱରୁ ଦେୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାର ଏକ ଅଂଶ ହେବା | ତେଣୁ ତାହା କରିବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କୁ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଛାଡିବା ଆବଶ୍ୟକ ନାହିଁ | ଏବଂ ମୁଁ ତୁମକୁ ଏକ ଉଦାହରଣ ଦେବି | ତେଣୁ ଯେତେବେଳେ ଏକ ପାରମ୍ପାରିକ SMB, ସେମାନଙ୍କର ଅତି କମରେ ଦୁଇଟି କିମ୍ବା ଅଧିକ ବ୍ୟାଙ୍କ ଥାଏ | ତେଣୁ ଥରେ ତୁମେ ତୁମର କର୍ମଚାରୀଙ୍କୁ ପ pay ଠ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛ କିମ୍ବା ତୁମେ ଏକ ବିଲ୍ ଦେବାକୁ ଚାହୁଁଛ, ତୁମକୁ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ଛାଡିବାକୁ ପଡିବ, ସେହି ବ୍ୟାଙ୍କଗୁଡିକ ମଧ୍ୟରୁ ଗୋଟିଏକୁ ଯାଇ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରୁ ସମସ୍ତ ବ୍ୟାଙ୍କ ସୂଚନା କପି କରି ଦେୟ ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ ପଡିବ? ନା। ତେଣୁ ଆମେ ଏହି ଷ୍ଟଫ୍ ପ୍ରକ୍ରିୟାକୁ ଏଡାଇବାକୁ ଚାହୁଁ ଏବଂ ସିଧାସଳଖ ଇନଭଏସ୍ ରୁ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରୁ ତାହା କରିବାକୁ ସମର୍ଥ ହେବା | ଏବଂ ବାସ୍ତବରେ, ତୁମେ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଏବଂ ପ୍ରୋଗ୍ରାମିଂ ଆରମ୍ଭ କରିପାରିବ ଯେତେବେଳେ ତୁମେ ତୁମର ବିଲ୍ ପ pay ଠ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଛ, ବ features ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ପ୍ରଦାନ ନକରି ଯାହା ସାଧାରଣ ବ୍ୟାଙ୍କ ଆଜି ପ୍ରଦାନ କରୁନାହିଁ ଏବଂ ଆମେ ଅଧିକ ଦ୍ରୁତ ଗତିରେ ଯାଉଛୁ ଏବଂ ସେହି ସୁପର ଅଫର୍ କରୁଛୁ,

ବକ୍ତା 2 (10: 53)

ସୁପର ସ୍ମାର୍ଟ | ଏବଂ ଯଦି ତୁମେ ଆଜି ଗୋଟିଏ ଠିକ୍ ଦୃଷ୍ଟିରୁ ପ୍ରାୟ ଚାରି ନିୟୁତ କାର୍ଯ୍ୟ କରୁଛ, ତୁମେ ଠିକ୍ ଗୋଟିଏ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ କ’ଣ କରୁଛ, ତୁମର ମନେ ଅଛି କି?

ବକ୍ତା 1 (10: 59)

ହଁ ତେଣୁ, ଏକ ବର୍ଷ ପୂର୍ବେ, ଆମେ 2019 କୁ ଦୁଇ ଲକ୍ଷରେ ବନ୍ଦ କରିଛୁ | ତେଣୁ ଆମେ, uh, ତେଣୁ € 2 ମିଲିୟନ୍ | ଏବଂ ତେଣୁ ଏହି ବର୍ଷ, ଆମେ ପ୍ରାୟ 2.22 ପଏଣ୍ଟ ତିନି x ଅଭିବୃଦ୍ଧିର କିଛି କରିବାକୁ ଯାଉଛୁ, ଯାହା, କର୍ବେଟ୍ ସହିତ ମୋର ଅର୍ଥ, ଆମେ ବହୁତ ଖୁସି କାରଣ ଖରାପ ନୁହେଁ | ଏହା ଥିଲା। ଏହା ବାସ୍ତବରେ ଅଦ୍ଭୁତ ବର୍ଷ ଥିଲା |

ବକ୍ତା 2 (11: 20)

ତାହା ଆଦ bad ଖରାପ ନୁହେଁ | ଠିକ ଅଛି, ତେଣୁ ଆପଣ 7 ମିଲିୟନ୍ ଡଲାର୍ ସଂଗ୍ରହ କରିଛନ୍ତି | ଶେଷ କିରଣ କେବେ ଥିଲା |

ବକ୍ତା 1 (11: 25)

ଏପ୍ରିଲ୍ 2019 ରେ |

ବକ୍ତା 2 (11: 27)

ଏବଂ ତାହା କେତେ ଥିଲା? ଗୋଟିଏ ପାଇଁ

ବକ୍ତା 1 (11: 29)

.5 5.5 ମିଲିୟନ୍ | ଏବଂ

ବକ୍ତା 2 (11: 31)

କେଉଁ ମୂଲ୍ୟବୋଧ ବୃଦ୍ଧି କରିବାକୁ ସକ୍ଷମ ହୋଇଥିଲା |

ବକ୍ତା 1 (11: 34)

ଶେଷ ମୂଲ୍ୟ କ’ଣ ଥିଲା | ହଁ, 22 ମିଲିୟନ୍ ପୋଷ୍ଟ ଟଙ୍କା,

ବକ୍ତା 2 (11: 39)

22 ମିଲିୟନ୍ ପୋଷ୍ଟ ଟଙ୍କା | ତୁମେ ଅନୁଭବ କରୁଛ ଯେ ଏହା ଏକ ଉଚିତ ମୂଲ୍ୟବୋଧ ଥିଲା?

ବକ୍ତା 1 (11: 43)

ହଁ,

ବକ୍ତା 2 (11: 45)

କିମ୍ବା ତୁମର ଏହି ବର୍ଷ ବ raise ାଇବାକୁ ଯୋଜନା ଅଛି କି?

ବକ୍ତା 1 (11: 47)

ଆ h, ଭଲ, ଏହା ସର୍ବଦା ଏକ ଖୋଲା ପ୍ରସଙ୍ଗ | ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ନଗଦ, ନଗଦ ଦକ୍ଷ କମ୍ପାନୀ | ତେଣୁ ବ୍ୟାଙ୍କରେ ଆମର 60% ରାଉଣ୍ଡ ଅଛି | ଏବଂ ତେଣୁ ଆମ କ୍ଷେତ୍ରରେ, ଏହା ନୁହେଁ ଯେ ବଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ଆମକୁ ନଗଦ ଦରକାର | ଏହା କେବଳ ଯେ ଆମର ଅଧିକ ନଗଦ ଅଛି | ଆମେ ଆମର ଉଦ୍ଭିଦକୁ ତ୍ୱରାନ୍ୱିତ କରିପାରିବା | ନା। ହଁ

ବକ୍ତା 2 (12: 05)

ତେଣୁ 5.5 ନିୟୁତର 60% | ଆପଣ ତଥାପି ବ୍ୟାଙ୍କରେ ପ୍ରାୟ ତିନି ଲକ୍ଷ? ବର୍ତ୍ତମାନ ନଗଦ ଅର୍ଥର ଆବଶ୍ୟକତା ନାହିଁ | ସୁନ୍ଦର ଭାବରେ ବ owing ୁଛି |

ବକ୍ତା 1 (12: 11)

ହଁ ତୁମେ କି

ବକ୍ତା 2 (12: 12)

ଆଜି ଲାଭବାନ? ରାଜଧାନୀ ଜଳୁଛି |

ବକ୍ତା 1 (12: 14)

ଆମେ ପୁଞ୍ଜି ଜାଳୁଛୁ, କିନ୍ତୁ ଏହି ପୁଞ୍ଜି ମଧ୍ୟରୁ ଅଧିକାଂଶ ହେଉଛି ଉପଭୋକ୍ତା ଅଧିଗ୍ରହଣ ପାଇଁ | ତେଣୁ ଆମେ ଅନେକ ଜଳିବା ନିୟନ୍ତ୍ରଣ କରୁ | ଏବଂ ଆହୁରି ମଧ୍ୟ, ଯେହେତୁ ଖର୍ଚ୍ଚର ଏକ ମୁଖ୍ୟ ଚ୍ୟାନେଲ୍ ପେମେଣ୍ଟ୍ ହୋଇଛି, ତାହା ହେଉଛି ଏକ ଜିନିଷ ଯାହାକୁ ଆପଣ ଗୋଟିଏ ଦିନରୁ ଅନ୍ୟ ଦିନକୁ ବନ୍ଦ କରିପାରିବେ | ନା। ତେଣୁ ଆପଣ ପ୍ରକୃତରେ ବ୍ୟବସାୟର ନିୟନ୍ତ୍ରଣ ଅନୁଭବ କରିପାରିବେ |

ବକ୍ତା 2 (12: 32)

ଆପଣ କେତେ ଜଳୁଛନ୍ତି? ଇଣ୍ଟରନେଟ୍ ଜଳୁଛି?

ବକ୍ତା 1 (12: 34)

ଆ h, 200. 215

ବକ୍ତା 2 (12: 37)

ଖରାପ ନୁହେଁ, ମୂଳତ ,, ତୁମେ ଦେୟ ଦେଇଛ | ତୁମେ କହିଥିବା ପରି ଖର୍ଚ୍ଚ କର | ଏବଂ ଆଜି ତୁମର ଦଳ କ’ଣ କହୁଛି? କେତେ ଜଣ ଲୋକ?

ବକ୍ତା 1 (12: 43)

71 ଲୋକ

ବକ୍ତା 2 (12: 45)

କେତେ ଇଞ୍ଜିନିୟର |

ବକ୍ତା 1 (12: 48)

ଚାରିପାଖରେ? 30. 30

ବକ୍ତା 2 (12: 49)

ଠିକ ଅଛି, ବହୁତ ଭଲ | ଏହି କମ୍ ମୂଲ୍ୟରେ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିନିଧୀ ବହନ କରୁଥିବା ଯେକ Any ଣସି କୋଟା କିମ୍ବା ନା,

ବକ୍ତା 1 (12: 53)

ଆମର ବିକ୍ରୟ ଦଳ ନାହିଁ |

ବକ୍ତା 2 (12: 55)

କାମ କରେ ନାହିଁ, ଠିକ୍ |

ବକ୍ତା 1 (12: 57)

ଠିକ୍, ଏହା ହେଉଛି ଏକ ମୁଖ୍ୟ ଜିନିଷ ଯାହା ଆମେ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବାକୁ ଚାହୁଁଥିଲୁ ଏକ ସେଲ୍ଫ୍ ସର୍ଭିସ୍ ଉତ୍ପାଦକୁ ଏକ ସେଲ୍ ସେବା ଉତ୍ପାଦ ତିଆରି କରିବା ଯାହା ପ୍ରକୃତରେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଧଳା | ଏବଂ ତେଣୁ ଆମେ କହିବାକୁ ପସନ୍ଦ କରୁ ଯେ ଏହାକୁ ବ୍ୟବହାର କରିବା ଆରମ୍ଭ କରିବାକୁ minutes ମିନିଟ୍ ସମୟ ଲାଗେ, କିନ୍ତୁ ଜଣେ ଗୁରୁ ହେବାକୁ ଆଜୀବନ ସମୟ ଲାଗେ |

ବକ୍ତା 2 (13: 10)

ତାହା ଠିକ୍। ଆରେ, ଏହି ସ୍ପେସ୍ ହବିରେ ଗୁରୁତ୍ urns ପୂର୍ଣ ଭାବରେ ଆମେ ଗୁଡ଼ାଇ ରଖିବା, ପ୍ରତି ମାସରେ ମୋଟ ରାଜସ୍ୱ କ’ଣ?

ବକ୍ତା 1 (13: 15)

ଆ h, ଭଲ, ଲମ୍ବା ଟର୍ନ୍ | ତେଣୁ ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ଘାସ ଟର୍ନକୁ ଟ୍ରାକ୍ କରୁନାହୁଁ କାରଣ ନୂତନ ବୟସ୍କମାନଙ୍କୁ ଚେଷ୍ଟା କରୁଥିବା ଲୋକଙ୍କ ବିସ୍ତାର ଏବଂ ଡାଉନଗ୍ରେଡ୍ ଉପରେ ଆମର ଅନେକ ଗତିବିଧି ଅଛି | କିନ୍ତୁ ଆମର ଲଗେଜ୍ ଏବଂ ରେଟ୍ ପାଇଁ ଆମେ ଗର୍ବିତ | ଆମର ମାସକୁ ହାରାହାରି 1.5% ଅଛି | ଆ h, ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ବିଭାଗ ସହିତ କାମ କରିବା ବହୁତ ଭଲ,

ବକ୍ତା 2 (13: 37)

ଏବଂ ଆପଣ 18% ରୁ ଅଧିକ ବିସ୍ତାର କରନ୍ତୁ | ବାର୍ଷିକ ଆପଣଙ୍କର ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଧାରଣ 100% ରୁ ଅଧିକ ଅଟେ |

ବକ୍ତା 1 (13: 42)

ହଁ ତେଣୁ ଆମର ନେଟ୍ ମେମୋରୀ ଧାରଣ ପ୍ରାୟ 125% ଅଟେ |

ବକ୍ତା 2 (13: 47)

ଅତି ଉତ୍ତମ। ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ବିସ୍ତାର ହେଉଛି କିଛି, ପ୍ରାୟ 40 ରୁ 43% ପାଇଁ | ହଁ, ଏହା ବହୁତ ଭଲ | GMV ମଡେଲ ଉପରେ ଶେଷ ପ୍ରଶ୍ନ | ଆପଣ ଏହାକୁ କିପରି ମୋନେଟାଇଜ୍ କରିବେ? ଆପଣ 1% ନେଉଛନ୍ତି କି? 2% 3% ଆପଣ କେତେ ନେବେ?

ବକ୍ତା 1 (13: 59)

ଆଚ୍ଛା, ତଥାପି ଏକ ଖୋଲା ପ୍ରସଙ୍ଗ | ତେଣୁ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ପେମେଣ୍ଟ ଗେଟୱେରେ ଯେହେତୁ ଆମେ ଷ୍ଟ୍ରାଇପ୍ ସହିତ ଅଲଗା ହେଉଛୁ | ତେଣୁ ସେମାନେ ଆମ କମିଶନ ଉପରେ ଏକ ରାଜସ୍ୱ ଅଂଶ ଦେଉଛନ୍ତି କି? ନା। ତେଣୁ ଯଦି ସେମାନେ 2.8% ଚାର୍ଜ କରନ୍ତି ଏବଂ ଆମେ ବର୍ତ୍ତମାନ 2030% କମିଶନ ପାଇପାରିବା, ତେଣୁ ଆମକୁ 0.8 କିମ୍ବା କିଛି କମ୍ ଭାବିବାକୁ ହେବ |

ବକ୍ତା 2 (14: 18)

ତେଣୁ ଷ୍ଟ୍ରାଇକ୍ ଚାର୍ଜ 2% ଏବଂ ଆପଣ 2% ର 30% ପାଇବେ | ହଁ, ସେପରି କିଛି |

ବକ୍ତା 1 (14: 25)

8% ହେଉଛି ଷ୍ଟାଣ୍ଡାର୍ଡ ରେଟ୍ ଠାରୁ ୱେବସାଇଟ୍ |

ବକ୍ତା 2 (14: 29)

ହଁ ହଁ, ବହୁତ ଭଲ | ତେଣୁ ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ, ଆପଣ ଏହି ନୂତନ ଭାଗିଦାରୀ କିମ୍ବା ନା, ଚାରି ବିଲିୟନର ଆଶା କରୁଛନ୍ତି କି?

ବକ୍ତା 1 (14: 39)

ମୁଁ ଦୁଃଖିତ। ଆପଣ ତାହା ପୁନରାବୃତ୍ତି କରିପାରିବେ କି? କାରଣ ତୁମେ ଟିକେ ଫ୍ରିଜ୍ କର |

ବକ୍ତା 2 (14: 41)

ତୁମର ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ | ଜି ମି ବନାମ ଚାରି ବିଲିୟନ ଯଦି ଷ୍ଟ୍ରାଇପ୍ 2% ନିଏ ତାହା ହେଉଛି 80 ମିଲିୟନ୍ ଏବଂ ଯଦି ଆପଣ ଏହାର 30% ରୋଜଗାର କରନ୍ତି, ତାହା ହେଉଛି 24 ମିଲିୟନ୍ ରାଜସ୍ୱ | ଏହି ନୂତନ ଷ୍ଟ୍ରିମ୍ ପାଇଁ ନା ତୁମର ପ୍ରୋଜେକ୍ଟସ୍ ଦେଖାଯାଉଛି କି ନା,

ବକ୍ତା 1 (14: 54)

ହଁ ଏବଂ ନା। ତେଣୁ ଆମେ ସେତେ ଉଚ୍ଚାଭିଳାଷୀ ନୁହଁ, ଏବଂ ଆମେ ଭାବୁନାହୁଁ ଯେ ଆମେ ପେମେଣ୍ଟ ଗେଟୱେ ମାଧ୍ୟମରେ 100% ଜିଏମ ଗୋମାଂସ ଧରିବାକୁ ସକ୍ଷମ ହେବାକୁ ଯାଉଛୁ, ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି କି? ତେଣୁ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଯେତେବେଳେ ଆମେ ପତଳା ଡେକ୍ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରି ଆମର ଆର୍ଥିକ ମଡେଲ୍ କରିସାରିଛୁ, ଆମେ କେବଳ ଶୂନରୁ 500 କିମ୍ବା € 1000 ମଧ୍ୟରେ ଇନଭଏସ୍ ବ୍ୟବହାର କରିଛୁ କାରଣ ଆମେ ବିଶ୍ believe ାସ କରୁନାହୁଁ ଯେ କେହି € 10,000 ସହିତ ଏକ ଇନଭଏସ୍ ଦେବାକୁ ଯାଉଛନ୍ତି | ଏକ କ୍ରେଡିଟ୍ କାର୍ଡ ନା। ଓମ୍ ତେଣୁ ପ୍ରକୃତରେ ଏବଂ ଆମେ ଏହି ବ feature ଶିଷ୍ଟ୍ୟର ଗ୍ରହଣ ଠିକ୍ ବୋଲି ନିଶ୍ଚିତ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ ବହୁତ କାମ କରିବାକୁ ଯାଉଥିଲୁ ଏହା କିଛି ନୁହେଁ ଯାହା ଘଟିବାକୁ ଯାଉଛି | ସେମାନେ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ | ତେଣୁ, ବାସ୍ତବରେ, ଆମର ମଡେଲ୍ ହେଉଛି ଯେ ଆମର ଚାରି ବର୍ଷ ଅଛି ଯେ ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ଆମେ G m B ର 6% ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କ୍ୟାପଚର୍ କରିବାକୁ ସକ୍ଷମ, କିନ୍ତୁ କେବଳ GMB ଉପରେ € 1000 ଇନଭଏସ୍ ତଳେ? ନା। ତେଣୁ, ଉଦାହରଣ ସ୍ୱରୂପ, ଗତ ବର୍ଷ, ସେହି ଚାରି ବିଲିୟନ ମଧ୍ୟରୁ ଆମର ଶୂନରୁ € 1000 ମଧ୍ୟରେ ପ୍ରାୟ 800 ମିଲିୟନ୍ ଇନଭଏସ୍ ଥିଲା | ନା। ଉମ୍, ତେଣୁ ଆମେ ଜାଣୁ ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଏହି ବ feature ଶିଷ୍ଟ୍ୟ ରିଲିଜ୍ କଲୁ, ଲୋକମାନେ ଏହାକୁ ଗ୍ରହଣ କରିବା ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ଆମେ କାର୍ଯ୍ୟ କରିବା ଆବଶ୍ୟକ, ଏବଂ ଲୋକମାନେ ଏହାକୁ ବୁ understand ନ୍ତି ଏବଂ ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି, ତେଣୁ ଏହା ପ୍ରଥମ ଦିନରୁ କିଛି ହେବ ନାହିଁ, କିନ୍ତୁ ନିଶ୍ଚିତ ଭାବରେ ଏହା ଏକ କରେ | ଅନେକ ଅର୍ଥ ଏବଂ ଆମେ ଅନ୍ୟ ସଫଳତା ମାମଲା ଦେଖିଛୁ, ଯେପରି ତରଙ୍ଗ ଭଳି, ସେମାନେ ବର୍ତ୍ତମାନ ଏଥିରୁ ବଞ୍ଚନ୍ତି, ଆହା, ଆର୍ଥିକ ସେବା?

ବକ୍ତା 2 (16: 14)

ହଁ ବହୁତ ଭଲ। ହବି ମଣିଷ, ଏହା ଭଲ ଜିନିଷ | ଚାଲ ଆମର ପ୍ରସିଦ୍ଧ ପାଞ୍ଚଟି ସହିତ ଏଠାରେ ଗୁଡ଼ାଇ ରଖିବା | ଏକ ନମ୍ବର ପ୍ରିୟ ବ୍ୟବସାୟ ପୁସ୍ତକ |

ବକ୍ତା 1 (16: 20)

ଆ h, ପ୍ରିୟ ବ୍ୟବସାୟ |

ବକ୍ତା 2 (16: 25)

କଣ?

ବକ୍ତା 1 (16: 27)

କଠିନ ଜିନିଷର କଠିନ ଜିନିଷ |

ବକ୍ତା 2 (16: 29)

ଦୁଇ ନମ୍ବର | ଜଣେ ସିଇଓ ଅଛନ୍ତି କି? ଆପଣ ବର୍ତ୍ତମାନ ଅନୁସରଣ କରୁଛନ୍ତି କିମ୍ବା ଅଧ୍ୟୟନ କରୁଛନ୍ତି |

ବକ୍ତା 1 (16: 33)

Shopify ର ସିଇଓ |

ବକ୍ତା 2 (16: 35)

ସଂଖ୍ୟା ତିନି ଆପଣଙ୍କ କମ୍ପାନୀ ନିର୍ମାଣ ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରିୟ ଅନଲାଇନ୍ ଉପକରଣ କ’ଣ?

ବକ୍ତା 1 (16: 42)

ମୋ କମ୍ପାନୀ ନିର୍ମାଣ ପାଇଁ?

ବକ୍ତା 2 (16: 43)

ଏହା ବ୍ୟତୀତ, ଏହାକୁ ଧରି ରଖ |

ବକ୍ତା 1 (16: 45)

ଆ h, ମୁଁ ଜାଣେ ନାହିଁ ମୋର ସେଗୁଡ଼ିକ ବହୁତ ନାହିଁ | ନା, କିନ୍ତୁ ମୁଁ କହିବି ଯେ ଆଜି ଆମ କମ୍ପାନୀରେ ଅଳସୁଆ ଏବଂ ଇଣ୍ଟ୍ରା ଘାନା ହେଉଛି ଦୁଇଟି ମୁଖ୍ୟ |

ବକ୍ତା 2 (16: 53)

ଚାରି ନମ୍ବର, ହବି | କେତେ ଘଣ୍ଟା ଶୋଇବା? ସବୁ ରାତି?

ବକ୍ତା 1 (16: 57)

ଛଅ

ବକ୍ତା 2 (16: 58)

ଏବଂ ତୁମର ପରିସ୍ଥିତି କ’ଣ? ବିବାହିତ, ଏକକ କିଡୋସ୍,

ବକ୍ତା 1 (17: 01)

ଏକକ

ବକ୍ତା 2 (17: 02)

ନା ପିଲାମାନେ, ନା ପିଲାମାନେ | ଏବଂ ତୁମର ବୟସ କେତେ?

ବକ୍ତା 1 (17: 07)

33.

ବକ୍ତା 2 (17: 07)

33. ଶେଷ ପ୍ରଶ୍ନ | କିଛି କ’ଣ? ଆପଣ ଇଚ୍ଛା କରନ୍ତି ଯେ ଆପଣ 20 ବର୍ଷ ବୟସରେ ଜାଣିଥିବେ |

ବକ୍ତା 1 (17: 12)

ଆପଣ ତାହା ପୁନରାବୃତ୍ତି କରିପାରିବେ କି?

ବକ୍ତା 2 (17: 14)

ତୁମେ 20 ବର୍ଷ ବୟସରେ ଜାଣିଥିବା କିଛି କ’ଣ?

ବକ୍ତା 1 (17: 20)

ଏହା ଏକ କଠିନ ପ୍ରଶ୍ନ, ହଁ? ଓମ୍, ମୁଁ କିଛି କହିବି ନାହିଁ | ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ, ଯଦି ନୁହେଁ, ତାହା ମୋ କ୍ୟାରିଅରକୁ ବଦଳାଇ ଦେଇଥାନ୍ତା | ନା। ଏବଂ ମୁଁ ଭାବୁଛି ତୁମେ କରୁଥିବା ସମସ୍ତ ଜିନିଷ ତୁମେ ଯେଉଁଠାରେ ଥାଅ | ନା। ତେଣୁ

ବକ୍ତା 2 (17: 33)

ଏହା ଅବଶ୍ୟ ଅନୁତାପ ନୁହେଁ | ଏହା କିଛି ନୁହେଁ ଯାହାକୁ ଆପଣ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବେ | କେବଳ ଏକ ସୂଚନା | ଆପଣ ଜାଣନ୍ତି ଆପଣ ଜାଣିଥିବେ | ହଁ

ବକ୍ତା 1 (17: 41)

ମି। ପୁନର୍ବାର | ମୋର କହିବାର ଅର୍ଥ, ମୁଁ ସବୁକିଛିରେ ବହୁତ ଖୁସି | ମୁଁ ମୋର ଅନ୍ୟ କମ୍ପାନୀ ମଧ୍ୟ ବନ୍ଦ କରିଥିଲି | ନା, କିନ୍ତୁ ସବୁକିଛି ମୋତେ ଦେଇଛି, ଯେପରି, ପ୍ରକୃତରେ ଏକ ଉଚ୍ଚ ସ୍ତରର ଅଭିଜ୍ଞତା | ତେଣୁ ମୁଁ ଅତୀତକୁ ଯାଇ ଏହାକୁ ପରିବର୍ତ୍ତନ କରିବାକୁ ପସନ୍ଦ କରେ ନାହିଁ ତେଣୁ ମୁଁ କିଛି ଉପରେ ଧ୍ୟାନ ଦେବି ନାହିଁ |

ବକ୍ତା 2 (17: 57)

ପିଲାମାନେ ଧରିଥା। 2017 ରେ ଉନ୍ମୋଚିତ ହୋଇଛି। 2019 ରେ 2 ମିଲିୟନ୍ ଡଲାର୍ ଠିକ୍ ଅଛି କି ଚଳିତ ବର୍ଷ ସେମାନଙ୍କର ଚାରି ନିୟୁତ କାର୍ଯ୍ୟକୁ ଦ୍ୱିଗୁଣିତ କରିଛି, କେବଳ ସେମାନଙ୍କ ପ୍ଲାଟଫର୍ମର ଏକ ଫିଣ୍ଟେକ୍ ଅଂଶ ଆରମ୍ଭ କରିଛି ଯେଉଁଠାରେ ସେମାନେ ଜିଏମ୍ବିର ଏକ ପ୍ରତିଶତ ଅଂଶ ସେମାନଙ୍କ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ମାଧ୍ୟମରେ ନେବେ | ସେମାନେ ଗତ ବର୍ଷ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟରୁ ଚାରି ବିଲିୟନ ଦେୟ ପ୍ରକ୍ରିୟାକରଣ କରିଥିଲେ | ସେମାନେ 9000 ରୁ ଅଧିକ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ସେବା କରନ୍ତି | ସେମାନେ ମାସକୁ ପ୍ରାୟ 200,000 ଡଲାର୍ ଜାଳୁଛନ୍ତି, କିନ୍ତୁ ତଥାପି ବ୍ୟାଙ୍କରେ ତିନି ଲକ୍ଷରୁ ଅଧିକ ନଗଦ ଟଙ୍କା | 2019 ରେ ପ୍ରାୟ 5.5 ନିୟୁତରୁ 22 ମିଲିୟନ ଡ଼ଲାର୍ ଅଛି | ଟଙ୍କା ମୂଲ୍ୟ ପୋଷ୍ଟ କରନ୍ତୁ | ସେମାନେ ମୋଟ 7 ମିଲିୟନ୍ ଡଲାର୍ ସଂଗ୍ରହ କରିଛନ୍ତି | ଦଳରେ 71 ଜଣ | 30 ଇଞ୍ଜିନିୟର ଚର୍ନ ଏକ ଭଲ ଉପାୟରେ ଅବିଶ୍ୱସନୀୟ | ସେମାନଙ୍କର 100 25% ନିଟ୍ ରାଜସ୍ୱ ଅଛି SMB କୋହୋର୍ଟ୍ ସ୍ପେସ୍ ହବିରେ ମଧ୍ୟ ଧ୍ୟାନ | ଆମକୁ ଶୀର୍ଷକୁ ନେଇଥିବାରୁ ଧନ୍ୟବାଦ |

ବକ୍ତା 1 (18: 37)

ଧନ୍ୟବାଦ, ନାଥନ୍ |

ବକ୍ତା 2 (18: 40)

ଆପଣ ଯିବା ପୂର୍ବରୁ ଆଉ ଗୋଟିଏ କଥା | ପ୍ରତି ଗୁରୁବାର ଦିନ 1 ଟା ସେଣ୍ଟ୍ରାଲରେ ଆମର ଏକ ନୂଆ ସୋ ଅଛି | ଏହାକୁ SAS ପାଇଁ ଶାର୍କ ଟ୍ୟାଙ୍କ କୁହାଯାଏ | ଆମେ ଏହାକୁ ଡିଲ୍ ବା ବଷ୍ଟ ବୋଲି କହିଥାଉ | ଜଣେ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ତିନି ଭୋକିଲା କ୍ରେତାଙ୍କ ଉପରେ ଆସନ୍ତି | ସେମାନେ ଏକ ଚୁକ୍ତି ଲାଇଭ୍ କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତି ଏବଂ ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ସେମାନଙ୍କ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ପୁନର୍ବାର ଏବଂ ଡ୍ୟାସବୋର୍ଡ ଅଂଶୀଦାର କରନ୍ତି | ସେମାନଙ୍କର ରାଜସ୍ୱ ହେଉଛି pu CAC LTV | ତୁମେ ଏହାର ନାମ ଦିଅ, ସେମାନେ ଏହାକୁ ଅଂଶୀଦାର କରନ୍ତି ଏବଂ କ୍ରେତାମାନେ ଜୀବନ୍ତ ଚୁକ୍ତି କରିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରନ୍ତି | ପ୍ରତି ଗୁରୁବାର, ଗୋଟିଏ PM ସେଣ୍ଟ୍ରାଲ୍ ଦେଖିବା ମଜା ଲାଗେ | ଅତିରିକ୍ତ ଭାବରେ, ଏହି ରେକର୍ଡ ହୋଇଥିବା ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ସାକ୍ଷାତକାରଗୁଡ଼ିକୁ ମନେରଖନ୍ତୁ? ଲାଇଭ୍ ଯାଅ | ଆମେ ସେମାନଙ୍କୁ ପ୍ରତିଦିନ ୟୁଟ୍ୟୁବରେ ଦୁଇଟି PM ସେଣ୍ଟ୍ରାଲରେ ମୁକ୍ତ କରିଛୁ ଯେ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ ଯେ ଆପଣ ଏଥିରୁ କ miss ଣସିଟିକୁ ହାତଛଡା କରନ୍ତି ନାହିଁ, ନିମ୍ନରେ ସବସ୍କ୍ରାଇବ୍ ବଟନ୍ ନିଶ୍ଚିତ କରନ୍ତୁ | ଏଠାରେ ୟୁଟ୍ୟୁବରେ, ସେମାନେ ବଡ଼ ଲାଲ୍ ବଟନ୍ ଏବଂ ତାପରେ ଆପଣ ବିଜ୍ଞପ୍ତି ପାଇବାକୁ ନିଶ୍ଚିତ କରିବାକୁ ଛୋଟ ଘଣ୍ଟି ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ କ୍ଲିକ୍ କରନ୍ତୁ | ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଲାଇଭ୍ ଯିବା | ମୁଁ ଚାହେଁ ନାହିଁ ଯେ ଆପଣ ସସ୍କାଚୱାନରେ ବ୍ରେକିଙ୍ଗ୍ ସମ୍ବାଦକୁ ହାତଛଡା କରନ୍ତୁ | ଏହା ଏକ ଅଧିଗ୍ରହଣ, ଏକ ବଡ ପାଣ୍ଠି ସଂଗ୍ରହକାରୀ, ବଡ ବିକ୍ରୟ, ଏକ ବଡ଼ ଲାଭଜନକ ବିବରଣୀ କିମ୍ବା ଅନ୍ୟ କିଛି, ମୁଁ ଚାହେଁ ନାହିଁ ଯେ ଆପଣ ଏହାକୁ ହାତଛଡା କରନ୍ତୁ | ଅତିରିକ୍ତ ଭାବରେ, ଯଦି ଆପଣ ଏହି ବାର୍ତ୍ତାଳାପକୁ ଗଭୀର ଏବଂ ଆଗକୁ ନେବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି, B ଦୁଇଟି b SAS ପ୍ରତିଷ୍ଠାତାମାନଙ୍କ ପାଇଁ ଆମର ଏପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସର୍ବ ବୃହତ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ସ୍ଲାକ୍ ସମ୍ପ୍ରଦାୟ ଅଛି | ଆପଣ ସେଠାକୁ ଯିବାକୁ ଚାହୁଁଛନ୍ତି | ଯଦି ତୁମେ କ company ଣସି କମ୍ପାନୀ କିମ୍ବା ତୁମର ଫାର୍ମ ଚଳାଉଛ, ଆମେ ବୋଧହୁଏ ତୁମର ସାଧନ ବିଷୟରେ କଥା ହୋଇଛୁ | ଯଦି ଆପଣ ବିନିଯୋଗ କରୁଛନ୍ତି, ଆପଣ ସେଠାକୁ ଯାଇ ଶୀଘ୍ର ସନ୍ଧାନ କରିପାରିବେ ଏବଂ ଲୋକମାନେ କ’ଣ କହୁଛନ୍ତି ତାହା ଦେଖିପାରିବେ | ନାଥନ୍ ଲକର ଡଟ୍ com ରେ ଏଥିପାଇଁ ସାଇନ୍ ଅପ୍ କରନ୍ତୁ | ଅଗ୍ରଗାମୀ ସ୍ଲାସ୍ ସ୍ଲାକ୍ | ମ meantime ିରେ ମ YouTube ିରେ, ମୁଁ ତୁମ ସହିତ ୟୁଟ୍ୟୁବରେ ହ୍ୟାଙ୍ଗ୍ କରୁଛି | ମୁଁ ପରବର୍ତ୍ତୀ 30 ମିନିଟ୍ ପାଇଁ ମନ୍ତବ୍ୟରେ ରହିବି | ଏହି ଏପିସୋଡ୍ ବିଷୟରେ ତୁମେ କ’ଣ ଭାବୁଛ ମୋତେ ଜଣାଇବାକୁ ମୁକ୍ତ ହୁଅ | ଯଦି ଆପଣ ଏହାକୁ ଉପଭୋଗ କରିଛନ୍ତି, ଆଙ୍ଗୁଠି ଉପରେ କ୍ଲିକ୍ କରନ୍ତୁ | ଆମେ ଅନେକ ଘୃଣାକାରୀ ପାଇଥାଉ ଯାହା ମୁଁ ଏହି ଶୋ’ରେ କେତେ ଆକ୍ରମଣାତ୍ମକ, ସେଥିରେ ପାଗଳ, କିନ୍ତୁ ମୁଁ ଏହା କରେ ଯାହା ଦ୍ we ାରା ଆମେ ସମସ୍ତେ ଶିଖିବା | ଆମକୁ ସେହି ଲୋକଙ୍କୁ ପ୍ରତିରୋଧ କରିବାକୁ ପଡିବ | ଆମେ ତାଙ୍କୁ ଦୂରକୁ ଠେଲିଦେବା, ସେଗୁଡିକର ମୁକାବିଲା ପାଇଁ ନିମ୍ନରେ ଥିବା ଆଙ୍ଗୁଠିକୁ କ୍ଲିକ୍ କରିବା ଏବଂ ଜାଣିବା ଯେ ମୁଁ ଆପଣଙ୍କୁ ସମର୍ଥନ କରୁଥିବା ପ୍ରଶଂସା କରେ | ଠିକ ଅଛି, ମୁଁ ମନ୍ତବ୍ୟରେ ରହିବି | ଦେଖନ୍ତୁ a

Gglot (20: 12)

Gglot.com ଦ୍ୱାରା ଲିପିବଦ୍ଧ |