पोडकास्ट ट्रान्सक्रिप्शन - नाथन लट्कासँग सीईओ जावी फोन्डेभिला आयोजित

Gglot.com द्वारा प्राप्त स्वचालित ट्रान्सक्रिप्ट

वक्ता १ (०० : ००)

सबैलाई नमस्कार।

वक्ता २ (०० : ००)

मेरो अतिथि आज शौक Fonda Villa हो। उनी बार्सिलोनामा जन्मे र हुर्केका थिए। स्पेनले आफ्नै उद्यमहरू सिर्जना गर्दै आएको छ। पछिल्लो १३ वर्षमा, २० वर्षको उमेरमा उनले एउटा खुद्रा कम्पनी स्थापना गरे र स्पेनभरि १४ पसलहरूमा २०० कर्मचारीहरू खडा गरे। पछि, उहाँले सह स्थापना गर्नुभयो। होल्ड गर्नुहोस्। साना व्यवसायहरूको लागि बिक्री, वित्त सञ्चालन र h r र एक एकल सुन्दर प्लेटफर्म शौक व्यवस्थापन गर्नको लागि एक व्यापार अपरेटिङ सिस्टम। तपाईं हामीलाई शीर्षमा लैजान तयार हुनुहुन्छ?

वक्ता १ (०० : २५)

हो। धन्यवाद। सबै

वक्ता २ (०० : २६)

ठीक छ, त्यसैले यो महान छ। त्यसोभए तपाईले साना व्यवसाय मालिकहरूलाई सेवा गरिरहनुभएको जस्तो देखिन्छ। हामीलाई यो एक शुद्ध खेल हो बुझ्न मद्दत गर्नुहोस्। SAS कम्पनी।

वक्ता १ (०० : ३५)

अह, आज सम्म छ। हो।

वक्ता २ (०० : ३८)

ल। आज के हुँदैछ?

वक्ता १ (०० : ४०)

ठिक छ, वास्तवमा, तपाईलाई थाहा छ, त्यहाँ सास कम्पनीहरूको एउटा ठूलो प्रवृत्ति छ जुन केवल सफ्टवेयर हुन र हाम्रो उत्पादनमा अन्य प्रकारका सेवाहरूमा प्रवेश गर्दैछ। वास्तवमा, वित्तीय सेवाहरूको वरिपरि धेरै चीजहरू भइरहेका छन्। त्यसोभए हामी हाम्रो पहिलो तैनाथ गर्न लागेका छौं मानौं कि यो यसको वरिपरि छ जसले स्ट्रिप भुक्तान प्रारम्भको साथ भुक्तानीहरू समातिरहेको छ, उम, हाम्रा ग्राहकहरूलाई सेवाहरूको यो चरण प्रस्ताव गर्न सुरु गर्न।

वक्ता २ (०१ : ०९)

र के तपाइँ यो तपाइँको लागि अर्थपूर्ण राजस्व प्रवाह भएको देख्नुहुन्छ। अर्को शब्दमा, तपाईलाई थाहा छ, विगत १२ महिनामा साना व्यवसायहरूले कति लेनदेन मात्रामा राखेका छन्? होल्ड गर्नुहोस्।

वक्ता १ (०१ : १९)

त्यसैले 2019 मा हामीसँग लगभग चार अरब वर्षको G. MB थियो

वक्ता २ (०१ : २७)

र यसले मानिसहरूका लागि कसरी काम गर्छ कि उपकरण प्रयोग नगर्ने मानिसहरूका लागि, व्यवसाय मालिकले तपाईंलाई कसरी प्रयोग गर्छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्नुहोस्?

वक्ता १ (०१ : ३४)

त्यसैले आधारभूत प्रयोग K, यो हो, उह, यस प्रकारको साना व्यवसायहरू। सामान्यतया, तिनीहरू वित्तीय व्यवस्थापनलाई डिजिटलाइज गर्छन्। चलानी लेखा पनि। त्यसोभए यो स्पेस प्रयोग केस हो जुन हामी रिकभर गर्दैछौं, र हामीसँग 60 देखि 70% सुविधाहरू छन्। तर त्यहाँबाट, उनीहरूलाई व्यवसायका अन्य क्षेत्रहरूलाई डिजिटलाइज गर्न मद्दत गर्नुहोस् जुन सामान्यतया स्प्रेडसिट वा कागजमा रहनेछ। वा, तपाईंलाई थाहा छ, यी मानिसहरू जस्तै वास्तवमा HR मा प्रबन्धक छैन। त्यसैले समर्पित HR उपकरण किन्ने बारे कसैले सोच्दैन।

वक्ता २ (०२ : ०७)

त्यो सहि हो। त्यसोभए तपाईंले तिनीहरूलाई इनभ्वाइसिङ लेखा, तिनीहरूको टोली व्यवस्थापन, परियोजना व्यवस्थापन, सूची व्यवस्थापन र यहाँसम्म कि CRM मा मद्दत गर्दै हुनुहुन्छ।

वक्ता १ (०२ : १५)

हो, कुनै न कुनै रूपमा सबै जोडिएको छ। होइन। त्यसैले हामी सेल्सफोर्स भएको नाटक गरिरहेका छैनौं। बिक्री ट्र्याक गर्न सक्षम हुनको लागि हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई सही सुविधाहरू दिइरहेका छौं। र वास्तवमा एक समर्पित CRM मा गए बिना होइन जुन वास्तवमा केहि चीज हो जुन उनीहरूलाई वास्तवमै आवश्यक पर्दैन

वक्ता २ (०२ : ३३)

र शौक कसरी ग्राहकहरूले तपाईंलाई प्रति महिना औसतमा आज भुक्तानी गर्छन्।

वक्ता १ (०२ : ३८)

आज लगभग 40 वर्ष प्रति महिना।

वक्ता २ (०२ : ४१)

ल। अनि कम्पनी कहिले खोल्नु भयो ? कुन वर्ष?

वक्ता १ (०२ : ४५)

2016 मा फिर्ता। हामीले यसलाई होल्ड गरेर सुरु गर्यौं। र हामीले जनवरी 2017 मा पहिलो संस्करण लन्च गर्यौं। त्यसैले हामी बजारमा साढे तीन वर्ष भन्दा अलि अलि बढी भएका छौं। र

वक्ता २ (०२ : ५६)

हामी को हौं? तपाईका सह-संस्थापकहरू के हुन्?

वक्ता १ (०२ : ५८)

त्यसैले मेरो सह संस्थापक बर्नेट। उह, त्यसैले मैले उहाँलाई फेसबुकमा भेटें, र उहाँको एक इन्जिनियर पृष्ठभूमि छ। ठिक छ, मेरो मतलब, उहाँ सात वर्षको उमेरदेखि नै गइरहनुभएको छ र हामीले सामाजिक सञ्जालमा हामी जस्तै, तपाईंलाई थाहा छ, वास्तवमै समान परियोजना विकास गर्न चाहनेको बारेमा एक खेल थियो। र र हामी, जस्तै, वास्तवमै पूरक प्रोफाइलहरू थियौं। त्यसोभए हामीले भेट्यौं र र र हामीले यसलाई होल्ड गर्न सुरु गर्यौं। गर

वक्ता २ (०३ : २१)

तपाईहरुले इक्विटी ५० ५० राख्नुहुन्छ ?

वक्ता १ (०३ : २४)

हो।

वक्ता २ (०३ : २४)

वाह। धेरै निष्पक्ष। के तपाईहरु शौक हुनुहुन्छ? आज तपाईको क्याप टेबुलमा मात्र छ, वा तपाईले बाहिर पूँजी उठाउनुभएको छ?

वक्ता १ (०३ : ३४)

होइन, हामीले वास्तवमा आज सम्म तीन राउन्ड उठायौं। त्यसोभए हामीसँग व्यवसायिक स्वर्गदूतहरूको समूह छ जसले मूल रूपमा हामीलाई परियोजनाको साथ सुरू गर्न मद्दत गर्‍यो। र त्यसपछि हामी पहिले नै व्यापार गर्न बोर्डमा। कसरी

वक्ता २ (०३ : ४९)

तपाईंले धेरै कुल उठाउनुभयो?

वक्ता १ (०३ : ५२)

उह, आज € 7 मिलियन।

वक्ता २ (०३ : ५४)

ठीक छ, आज सम्म सात लाख। अनि के? मलाई मार्फत हिंड्ने? तपाईंले आफ्नो पहिलो प्राप्त कसरी गर्नुभयो। त्यसोभए, तपाईलाई थाहा छ, तपाईले आफ्नो सह संस्थापक फेसबुकमा हुनुहुन्छ। तपाईले आफ्नो M v P 2017 मा सुरु गर्नुभयो। तपाईले आफ्नो 100 ग्राहक कसरी प्राप्त गर्नुभयो?

वक्ता १ (०४ : ०७)

उह, राम्रो छ, हामीले अनलाइन च्यानलहरू प्रयोग गरेका छौं र सुरुदेखि नै। हामी वर्षको विकास निर्माण गर्न चाहन्छौं। मम। हो। अनिवार्य चीजहरू सम्पूर्ण खरीद र कार्यान्वयन स्वयं सेवाको सम्पूर्ण प्रक्रिया बनाउन। त्यसैले हामीले वास्तवमा पहिले नै अनलाइन भएका ग्राहकहरू प्राप्त गर्न आवश्यक छ। त्यसैले हामीले प्रायः गुगल खोज र सामाजिक विज्ञापनहरू प्रयोग गर्न थाल्यौं, र हामीले आजसम्म त्यो च्यानललाई भुक्तान गर्दै आएका छौं। त्यो अझै पनि हाम्रो नम्बर एक च्यानल हो।

वक्ता २ (०४ : ३९)

तपाईंले गत महिना विज्ञापनहरूमा कति खर्च गर्नुभयो

वक्ता १ (०४ : ४३)

लगभग 250 K.

वक्ता २ (०४ : ४६)

र कति नयाँ ग्राहकहरू मनपर्छ, कति नयाँ मासिक आवर्ती राजस्व तपाईंले त्यसबाट प्राप्त गर्नुहुन्छ? खर्च गर्नुहोस्

वक्ता १ (०४ : ५१)

लगभग 20 k 9. छन्

वक्ता २ (०४ : ५४)

त्यो एकदम ठुलो कुरा हो। ती अर्थशास्त्रहरू राम्रोसँग काम गर्छन्।

वक्ता १ (०४ : ५७)

हो, वास्तवमा, हामीले पछिल्लो नौ महिनामा धेरै खेलिरहेका छौं। हामीले विकास टोली सिर्जना गरेका छौं, जुन गत वर्षसम्म हामी उत्पादन विकासमा मात्र केन्द्रित थियौं। त्यसैले हाम्रो टोली अधिकांश इन्जिनियर र ग्राहक सफलता थियो। ग्रीष्म 2019 ग्राहक प्रतिक्रिया संकेतहरू बुझ्नको लागि, हामीले अब व्यावसायिक र प्रयोगकर्ता अधिग्रहण बन्न आवश्यक छ भन्ने बारे सोच्न थाल्यौं। र त्यसैले हामीले हाम्रो विकास टोली निर्माण गरेका छौं। हामीले यहाँ साँच्चै राम्रो कामदारहरू बनायौं। र हामीले हाम्रो अधिग्रहण मेसिनमा अझ प्रभावकारी हुन पछाडि साँच्चै राम्रो परियोजनाहरू गरेका छौं।

वक्ता २ (०५ : ३४)

त्यसोभए तपाई के भन्नुहुन्छ तपाईको औसत cac भनेको नयाँ $ 47 प्रति महिना ग्राहक प्राप्त गर्नु हो।

वक्ता १ (०५ : ४०)

उह, त्यसैले अब उहाँ लगभग €300 हुनुहुन्छ।

वक्ता २ (०५ : ४३)

ठीक छ, तीन तथाकथित $370 यस्तै केहि। र सशुल्क विज्ञापनहरू बाहेक, त्यहाँ कुनै अन्य सशुल्क च्यानलहरू छन् जुन तपाईंले समर्पित इमेलहरू वा ब्रान्डेड सामग्री प्रायोजनहरू जस्तै परीक्षण गरिरहनु भएको छ, त्यस्तै केहि?

वक्ता १ (०५ : ५६)

ठिक छ, त्यहाँ धेरै परियोजनाहरू चलिरहेको छ, तर म भन्न सक्छु कि आज हामी पृष्ठ बाहिर बाँचिरहेका छौं। त्यो च्यानल हो र मुखको शब्द वास्तविकता द्वारा प्रहार गरिएको छ जुन हाम्रो अधिग्रहणको 40% प्रतिनिधित्व गर्दछ। होइन, किनभने हामी ग्राहकहरूलाई सोध्छौं। हामीलाई कसरी भेट्नुभयो ? किनभने एट्रिब्युशन साँच्चै गाह्रो छ। त्यसो होइन, उह, हामीसँग धेरै एट्रिब्युसन प्रणालीहरू छन्। तर अन्तमा, के? हामी हाम्रा ग्राहकहरूले के भनिरहेका छन् भन्नेमा भर पर्छौं

वक्ता २ (०६ : २३)

हामीलाई। रोचक। र यसरी तपाईंले आफ्नो पहिलो पाउनुभयो? मेरो मतलब, तपाईंलाई पहिले नै थाहा थियो कि यो सशुल्क विज्ञापनहरू हुनेछ। त्यसोभए तपाईंले आफ्नो पहिलो 100 ग्राहकहरूलाई अनलाइन च्यानलहरू प्रयोग गर्नुभएको छ। तपाई अहिले कति ग्राहकलाई सेवा दिनुहुन्छ? आज? सुरु भएको तीन वर्ष पछि।

वक्ता १ (०६ : ३६)

लगभग 9000।

वक्ता २ (०६ : ३८)

ठीक छ, 9000। र तपाईलाई के लाग्छ तपाई भविष्यमा कहाँ प्रयोग गर्नुहुन्छ जस्तो लाग्छ? मेरो मतलब, तपाईं 9000 ग्राहकहरूबाट 20,000 ग्राहकहरूमा कसरी जानुहुन्छ?

वक्ता १ (०६ : ४८)

खैर, मलाई लाग्छ। हाम्रो केसमा, हामी साँच्चै माइक्रो सेगमेन्टमा एक र २० कर्मचारीहरू बीचको कम्पनीहरूमा जाँदैछौं जब हामीसँग ग्राहकहरू छन्। त्यो भन्दा पर, होइन, तर यो हाम्रो फोकस हो। होइन, हामी कुरा गर्दैछौं कि स्पेन, फ्रान्स वा अन्य बजारहरूमा, यसले अर्थव्यवस्थाको लगभग 95% प्रतिनिधित्व गर्दछ। त्यसैले लक्षित दर्शक ठूलो छ। हाम्रो जस्तो कम्पनीको लागि मुख्य चुनौती भनेको तपाईले चाहानु भएको गति र लागतमा यो दर्शकलाई कसरी पुग्ने हो। होइन। त्यसैले पेचेक च्यानलले हामीलाई एक्विजिसन मेसिन साँच्चै छिटो बनाउन र फनेलको 10 डिमान्डमा उच्च रहेका ग्राहकहरूसम्म पुग्न मद्दत गर्यो। अब हामी अन्य च्यानलहरू प्रयोग गर्दैछौं जसले हामीलाई अन्य प्रकारका ग्राहकहरूमा पुग्न मद्दत गरिरहेको छ। त्यसोभए, उदाहरणका लागि, साझेदार च्यानल हामीले एकातिर लेखा फर्महरू र अर्को पक्षमा एजेन्सीहरूसँग साझेदारी गरिरहेका छौं। र यस प्रकारका ग्राहकहरू सम्म पुग्न सक्षम हुन जो वास्तवमा सक्रिय रूपमा केहि खोजिरहेका छैनन्, र उनीहरूले यो निर्णयलाई साझेदारमा भर परिरहेका छन्, उनीहरूले त्यहाँबाट विश्वास गर्ने कसैलाई होइन, हामीले अन्य उत्पादनहरू पनि थप्दैछौं जसले हामीलाई मद्दत गर्नेछ। अन्य ग्राहकहरु सम्म पुग्न। त्यसोभए तपाईलाई हामीसँग भएका सम्भावनाहरूको उदाहरण दिनको लागि, उम, हाम्रा 9000 सदस्यहरू, तिनीहरूको सम्पर्कमा 1.4 मिलियन अद्वितीय व्यवसायहरू छन्, जुन

वक्ता २ (०८ : ०७)

मतलब 1.4

वक्ता १ (०८ : ०८)

1.4 मिलियन अद्वितीय व्यवसायहरू, जसको मतलब यो हो कि भाइरल उपकरणहरू मार्फत हामी पुग्न सक्छौं र ती व्यवसायहरू, तिनीहरूमध्ये धेरै जसो, तिनीहरू यसलाई समात्ने सम्भावित ग्राहकहरू हुन्। त्यसोभए हामी अहिले के गरिरहेका छौं विश्लेषण गर्ने र सुविधाहरू विकास गर्ने हो जसले हामीलाई हाम्रा अवस्थित ग्राहकहरू मार्फत ती ग्राहकहरूमा पुग्न अनुमति दिन्छ। त्यसैले उत्पादन chirality को छाता अन्तर्गत।

वक्ता २ (०८ : २९)

त्यसोभए तपाईको 9000 सदस्यहरू, उदाहरणका लागि। तिनीहरू सबैको CRM जोडिएको छ। तपाईले के भन्नु भएको छ तपाईले 1.4 मिलियन SNPs मा पुग्न सक्ने सम्भाव्यता भएका सबै CRM जोड्नुहुन्छ

वक्ता १ (०८ : ३९)

ठ्याक्कै।

वक्ता २ (०८ : ४०)

मैले देखें। मैले देखें। रोचक। ल। र त्यसैले 9000 ग्राहकहरूले औसतमा $ 27 प्रति महिना तिर्छन्। आज मासिक आवर्ती राजस्व के हो।

वक्ता १ (०८ : ४९)

त्यसोभए हामी लगभग, मलाई लाग्छ, $ 4 मिलियन। त्यसैले कम्प्रेसन गर्दै। तर जहाँ

वक्ता २ (०८ : ५६)

यूरो वा यूएस वा अमेरिकी डलर?

वक्ता १ (०८ : ५८)

त्यसैले €33.4 मिलियन

वक्ता २ (०९ : ०१)

3.4 म्यानुअल रूपमा।

वक्ता १ (०९ : ०३)

हो, म साँच्चै आर आर हुँ।

वक्ता २ (०९ : ०५)

ल। बुझे। त्यसोभए, लगभग $4 मिलियन रन रेट वा लगभग $340,000 प्रति महिना पकडिएको mrr मा यो नयाँ वित्तीय टेक्नोलोजी उत्पादन GM V को प्रतिशत सुरू गर्ने निर्णयको माध्यमबाट हिंड्नुहोस्।

वक्ता १ (०९ : २०)

ल हुन्छ। त्यसोभए मैले भने जस्तै हो, होइन, यस दिशामा जाने एउटा ठूलो प्रवृत्ति छ। त्यसोभए अन्तमा, यो सानो व्यापार खण्डको साथ, तपाईले उनीहरूलाई कति पैसा चार्ज गर्न सक्नुहुन्छ भन्ने सीमा छ। होइन, तिनीहरूसँग सीमित स्रोतहरू छन्। त्यसैले हामी खेल परिवर्तन गर्न चाहँदैनौं। हामी बजारमा जान चाहँदैनौं। त्यसोभए केहि बिन्दुमा तपाईले नयाँ राजस्व च्यानलहरू फेला पार्न आवश्यक छ तपाईको ग्राहक आधारलाई राम्रोसँग मुद्रीकरण गर्न। तर अन्तमा, यो पनि हो किनभने हामी विश्वास गर्छौं कि यसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई धेरै मूल्य दिइरहेको छ। त्यसोभए यस डिप्लोइमेन्टको पहिलो चरणमा, हामी त्यसबाट पैसा कमाउने बारेमा धेरै सोचिरहेका छैनौं, तर थप मूल्य दिन र अहिले प्लेटफर्ममा थप कार्यहरू केन्द्रित गर्न। मैले भनेझैं, हाम्रो प्लेटफर्ममा पहिले नै इनभ्वाइसहरू जारी गरिसकिएको छ। इनभ्वाइसहरू पहिले नै हाम्रो प्लेटफर्ममा प्राप्त भइसकेका छन्, र हामी के चाहन्छौं त्यो पनि भुक्तानीको प्रक्रियाको हिस्सा बन्न चाहन्छ, दुवै सङ्कलन र भुक्तानी पक्षबाट। त्यसोभए तपाईंले त्यसो गर्न प्लेटफर्म छोड्नु पर्दैन। र म तपाईंलाई एउटा उदाहरण दिनेछु। त्यसोभए जब एक परम्परागत SMB, तिनीहरूसँग कम्तिमा दुई वा बढी बैंकहरू हुन्छन्। त्यसोभए एकचोटि तपाईले आफ्ना कर्मचारीहरूलाई तिर्न चाहानुहुन्छ वा बिल तिर्न चाहानुहुन्छ, तपाईले प्लेटफर्म छोड्नु पर्छ, ती मध्ये कुनै एक बैंकमा जानुहोस् र प्लेटफर्मबाट सबै बैंक जानकारी प्रतिलिपि गरेर भुक्तानी सुरु गर्नुहोस्? होइन। त्यसैले हामी यो सामग्री प्रक्रियाबाट बच्न चाहन्छौं र त्यो सिधै इनभ्वाइसबाट प्लेटफर्मबाट गर्न सक्षम हुन चाहन्छौं। र वास्तवमा, तपाईले स्वचालित गर्न सक्नुहुन्छ र प्रोग्रामिङ सुरु गर्न सक्नुहुन्छ जब तपाई आफ्नो बिलहरू तिर्न चाहानुहुन्छ सामान्य बैंकहरूले आज प्रस्ताव नगर्ने सुविधाहरू नदिईकन र हामी धेरै छिटो हुनेछौं र ती सुपर प्रस्तावहरू प्रदान गर्दैछौं,

वक्ता २ (१० : ५३)

सुपर स्मार्ट। र यदि तपाईं आज एक अधिकारको हिसाबले करिब चार लाख गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाईं एक वर्ष पहिले के गर्दै हुनुहुन्छ, के तपाईंलाई याद छ?

वक्ता १ (१० : ५९)

हो। त्यसोभए, एक वर्ष पहिले ठीक छ, हामीले 2019 लाई दुई मिलियनमा बन्द गरेका छौं। त्यसोभए हामी छौं, उह, यति € 2 मिलियन। र यसैले यस वर्ष, हामी वृद्धिको 2.22 अंक तीन x वरिपरि केहि गर्न जाँदैछौं, जुन कोर्बेटसँग मेरो मतलब, हामी धेरै खुसी छौं किनभने खराब छैन। थियो। यो साँच्चै अनौठो वर्ष थियो।

वक्ता २ (११ : २०)

त्यो पटक्कै नराम्रो होइन। ठीक छ, त्यसोभए तपाईंले $7 मिलियन उठाउनु भएको छ। अन्तिम किरण कहिले थियो

वक्ता १ (११ : २५)

अप्रिल 2019 मा।

वक्ता २ (११ : २७)

र त्यो कति थियो? को लागी एक

वक्ता १ (११ : २९)

€ 5.5 मिलियन। र

वक्ता २ (११ : ३१)

कस्तो मूल्याङ्कन गर्न सक्षम थिए

वक्ता १ (११ : ३४)

पछिल्लो मूल्याङ्कन के थियो। हो, २२ करोड पोस्ट मनी,

वक्ता २ (११ : ३९)

22 मिलियन पोस्ट पैसा। के तपाईंलाई यो उचित मूल्याङ्कन जस्तो लाग्छ?

वक्ता १ (११ : ४३)

हो,

वक्ता २ (११ : ४५)

वा यो वर्ष बढाउने योजना छ?

वक्ता १ (११ : ४७)

उह, राम्रो, यो सधैं एक खुला विषय हो। हामी वास्तवमै नगद, नगद कुशल कम्पनी हौं। त्यसोभए हामीसँग अझै पनि बैंकमा राउन्डको 60% छ। र त्यसैले हाम्रो केसमा, यो होइन कि हामीलाई बाँच्नको लागि नगद चाहिन्छ। यो मात्र हो कि हामीसँग धेरै नगद छ। हामी हाम्रो बिरुवाहरु लाई गति दिन सक्छौं। होइन। हो।

वक्ता २ (१२ : ०५)

त्यसैले 5.5 मिलियन को 60%। अझै बैंकमा करिब तीन करोड छ ? अहिले नगदको आवश्यकता छैन। राम्रोसँग बढ्दै।

वक्ता १ (१२ : ११)

हो। तपाईं हुनुहुन्छ

वक्ता २ (१२ : १२)

आज लाभदायक? राजधानी जलिरहेका छन् ।

वक्ता १ (१२ : १४)

हामी पूँजी जलाउँदै छौं, तर यो पूँजीको धेरैजसो प्रयोगकर्ता प्राप्तिको लागि हो। त्यसैले हामी धेरै जलन नियन्त्रण गर्छौं। र साथै, खर्चको मुख्य च्यानलहरू मध्ये एक भुक्तान गरिएको रूपमा, त्यो त्यस्तो चीज हो जुन तपाइँ एक दिनबाट अर्कोमा बन्द गर्न सक्नुहुन्छ। होइन। त्यसोभए तपाईंले व्यवसायको नियन्त्रण साँच्चै महसुस गर्न सक्नुहुन्छ।

वक्ता २ (१२ : ३२)

कतिबाट जल्दै हुनुहुन्छ ? इन्टरनेट जलाउने?

वक्ता १ (१२ : ३४)

उह, 200. 215।

वक्ता २ (१२ : ३७)

नराम्रो होइन, मूलतया, तपाईले भुक्तान गर्नुभयो। तपाईले भनेजस्तै खर्च गर्नुहोस्। र आज तपाईको टोलीले के भन्छ? कति जना मानिस?

वक्ता १ (१२ : ४३)

७१ जना।

वक्ता २ (१२ : ४५)

कति इन्जिनियर छन्

वक्ता १ (१२ : ४८)

वरपर? ३०. ३०।

वक्ता २ (१२ : ४९)

ठीक छ, धेरै राम्रो। यो कम मूल्य बिन्दुमा बिक्री प्रतिनिधि बोक्ने कुनै पनि कोटा वा छैन,

वक्ता १ (१२ : ५३)

हामीसँग बिक्री टोली छैन

वक्ता २ (१२ : ५५)

काम गर्दैन, ठीक छ।

वक्ता १ (१२ : ५७)

ठिक छ, यो हामीले परिवर्तन गर्न चाहेको मुख्य चीजहरू मध्ये एक थियो एउटा सेल्फ सेवा उत्पादनलाई सेल सेवा उत्पादन बनाउनु जुन वास्तवमा अहिले एकदम सेतो छ। र त्यसैले हामी भन्न चाहन्छौं कि यसलाई प्रयोग गर्न सुरु गर्न मिनेट लाग्छ, तर मास्टर बन्नको लागि यो जीवनभर लाग्छ।

वक्ता २ (१३ : १०)

त्यो सहि हो। हे, यो अन्तरिक्ष शौकमा महत्वपूर्ण मन्थन हुन्छ जब हामी समेट्छौं, प्रति महिना कुल राजस्व पालो के हो?

वक्ता १ (१३ : १५)

उह, राम्रो, लामो पालो। त्यसोभए हामी वास्तवमै घाँसको मोडलाई ट्र्याक गर्दैनौं किनभने हामीसँग नयाँ वयस्कहरू प्रयास गर्ने व्यक्तिहरूको विस्तार र डाउनग्रेडमा धेरै आन्दोलन छ। तर हामीसँग हाम्रो सामान र दरमा गर्व छ। हामीसँग प्रति महिना औसत 1.5% छ। उह, सबैभन्दा सानो व्यापार क्षेत्र संग काम धेरै राम्रो छ,

वक्ता २ (१३ : ३७)

र तपाइँ 18% भन्दा बढि विस्तार गर्नुहुन्छ। तपाईको शुद्ध राजस्व प्रतिवर्ष 100% भन्दा बढी छ।

वक्ता १ (१३ : ४२)

हो। त्यसैले हाम्रो नेट मेमोरी रिटेन्सन लगभग 125% छ।

वक्ता २ (१३ : ४७)

त्यो एकदम ठुलो कुरा हो। यसको मतलब विस्तार केहि जस्तै हो, लगभग 40 देखि 43% को लागी। हो, त्यो राम्रो छ। GMV मोडेलमा अन्तिम प्रश्न। तपाइँ यसलाई कसरी मुद्रीकरण गर्नुहुन्छ? के तपाइँ 1% लिनुहुन्छ? २%। ३%। कति लिने हो?

वक्ता १ (१३ : ५९)

खैर, अझै एक खुला विषय। त्यसोभए, उदाहरणका लागि, भुक्तान गेटवेमा जब हामी स्ट्राइपसँग विभाजन गर्दैछौं। त्यसोभए उनीहरूले हामीलाई उनीहरूको कमिशनको माथिल्लो राजस्व अंश दिइरहेका छन्? होइन। त्यसोभए यदि तिनीहरूले 2.8% चार्ज गर्छन् र हामीले अहिले 2030% कमिसन प्राप्त गर्न सक्छौं, त्यसोभए हामीले 0.8 वा सो भन्दा वा थोरै कम जस्तो कुरा पाउनेछौं।

वक्ता २ (१४ : १८)

त्यसैले स्ट्राइक शुल्क 2% र तपाईंले 2% को 30% पाउनुहुनेछ। हो, यस्तै केहि।

वक्ता १ (१४ : २५)

8% मानक दरबाट मात्र वेबसाइट हो।

वक्ता २ (१४ : २९)

हो। हो, धेरै राम्रो। त्यसोभए मेरो मतलब, के तपाइँ यो नयाँ साझेदारी मार्फत सबै चार अरब जाने अनुमान गर्नुहुन्छ वा होइन,

वक्ता १ (१४ : ३९)

मलाई माफ गरिदेउ। के तपाइँ यसलाई दोहोर्याउन सक्नुहुन्छ? किनभने तपाईं अलिकति फ्रिज गर्नुहुन्छ।

वक्ता २ (१४ : ४१)

तपाईंको प्रशोधन। Gm v मा चार बिलियन। यदि स्ट्राइपले 2% लिन्छ भने त्यो 80 मिलियन हो र यदि तपाईंले त्यसको 30% कमाउनुभयो भने, त्यो 24 मिलियन राजस्व हो। यो नयाँ स्ट्रिमको लागि तपाईंको अनुमानहरू जस्तो देखिन्छ वा होइन,

वक्ता १ (१४ : ५४)

हो र होइन। त्यसोभए हामी त्यति महत्वाकांक्षी छैनौं, र हामीले भुक्तान गेटवे मार्फत 100% GM बीफ क्याप्चर गर्न सक्षम हुनेछौं भन्ने सोच्दैनौं, तपाईंलाई थाहा छ? त्यसोभए, उदाहरणका लागि, जब हामीले हाम्रो वित्तीय मोडेल पातलो डेकको बारेमा सोचेका छौं, हामीले शून्य र 500 वा € 1000 बीचको बीजकहरू मात्र प्रयोग गरेका छौं किनभने हामी विश्वास गर्दैनौं कि कसैले €10,000 को इनभ्वाइस तिर्न जाँदैछ। एक क्रेडिट कार्ड। होइन। वास्तवमा र हामी यो सुविधाको ग्रहण सही हो भनेर सुनिश्चित गर्न धेरै काम गर्न गइरहेका थियौं कि यो केहि हुन गइरहेको छैन। तिनीहरू चाहँदैनन्। त्यसोभए, वास्तवमा, हाम्रो मोडेल यो हो कि हामीसँग Gm B को 6% सम्म कब्जा गर्न सक्षम छौं भनेर निश्चित गर्न हामीसँग चार वर्ष छ, तर €1000 बीजकहरू भन्दा कम GMB मा मात्र? होइन। त्यसोभए, उदाहरणका लागि, गत वर्ष, ती चार बिलियन मध्ये, हामीसँग शून्य र € 1000 बीचको लगभग 800 मिलियन इनभ्वाइसहरू थिए। अह, त्यसैले हामीलाई थाहा छ जब हामीले यो सुविधा जारी गर्नुभयो, हामीले यो सुनिश्चित गर्न काम गर्न आवश्यक छ कि मानिसहरूले यसलाई अपनाउछन्, र मानिसहरूले यसलाई बुझ्छन् र, तपाईंलाई थाहा छ, त्यसैले यो पहिलो दिनबाट केही हुनेवाला छैन, तर निश्चित रूपमा यसले केवल एक बनाउँछ। धेरै भावना। र हामीले अन्य सफलताका केसहरू देखेका छौं, जस्तै लहर अप, कि तिनीहरू केवल यसबाट बाहिर बस्छन्, उह, वित्तीय सेवा अब?

वक्ता २ (१६ : १४)

हो। धेरै राम्रो। शौक। यो राम्रो चीज हो, यार। यहाँ हाम्रो प्रसिद्ध पाँच संग लपेटौं। नम्बर एक मनपर्ने व्यापार पुस्तक।

वक्ता १ (१६ : २०)

उह, मनपर्ने व्यवसाय।

वक्ता २ (१६ : २५)

के?

वक्ता १ (१६ : २७)

कठिन चीजहरूको कठिन चीजहरू।

वक्ता २ (१६ : २९)

दुइ नम्बर। त्यहाँ CEO छ? तपाईं अहिले पछ्याउँदै हुनुहुन्छ वा अध्ययन गर्दै हुनुहुन्छ।

वक्ता १ (१६ : ३३)

Shopify को सीईओ

वक्ता २ (१६ : ३५)

नम्बर तीन। तपाइँको कम्पनी निर्माण गर्न को लागी तपाइँको मनपर्ने अनलाइन उपकरण के हो

वक्ता १ (१६ : ४२)

मेरो कम्पनी निर्माणको लागि?

वक्ता २ (१६ : ४३)

साथै, यसलाई समात्नुहोस्।

वक्ता १ (१६ : ४५)

अह, मलाई थाहा छैन। मसँग ती धेरै छैनन्। होइन, तर म भन्न चाहन्छु कि आज हाम्रो कम्पनीमा, स्ल्याक र इंट्रा घाना दुई मुख्य हुन्।

वक्ता २ (१६ : ५३)

नम्बर चार, शौक। कति घण्टा सुत्ने ? हरेक रात?

वक्ता १ (१६ : ५७)

छ।

वक्ता २ (१६ : ५८)

अनि तिम्रो हालत के छ? विवाहित, एकल बच्चाहरु,

वक्ता १ (१७ : ०१)

एकल।

वक्ता २ (१७ : ०२)

बच्चाहरू छैनन्, बच्चाहरू छैनन्। अनि तिम्रो उमेर कति हो ?

वक्ता १ (१७ : ०७)

33.

वक्ता २ (१७ : ०७)

33. अन्तिम प्रश्न। केहि के छ? तपाईं 20 वर्षको हुँदा थाहा पाउन चाहनुहुन्छ।

वक्ता १ (१७ : १२)

के तपाइँ यसलाई दोहोर्याउन सक्नुहुन्छ?

वक्ता २ (१७ : १४)

२० वर्षको हुँदा थाहा पाउन चाहेको कुरा के हो?

वक्ता १ (१७ : २०)

यो एक कठिन प्रश्न हो, हह? उम, म केही बोल्दिन। मेरो मतलब, यदि होइन भने, यसले मेरो करियर परिवर्तन गर्यो। होइन। र मलाई लाग्छ तपाईंले गर्नुभएका सबै कुराले तपाईंलाई तपाईं जहाँ हुनुहुन्छ त्यहाँ लैजान्छ। होइन। त्यसैले

वक्ता २ (१७ : ३३)

पछुताउनु जरुरी छैन। यो तपाईले परिवर्तन गर्ने कुरा होइन। जानकारी को एक टुक्रा मात्र। तपाईलाई थाहा भएको चाहानुहुन्छ। हो।

वक्ता १ (१७ : ४१)

मम। फेरि। मेरो मतलब, म सबै कुरामा खुसी छु। मैले मेरो अर्को कम्पनी पनि बन्द गरें। होइन, तर सबै कुराले मलाई वास्तवमै उच्च स्तरको अनुभव दियो। त्यसैले म विगतमा गएर यसलाई परिवर्तन गर्न मन पराउँदैन त्यसैले म कुनै पनि कुरामा दांव लगाउनेछु।

वक्ता २ (१७ : ५७)

केटाहरु। होल्ड गर्नुहोस्। 2017 मा लन्च गरियो। के $2 मिलियनले 2019 मा सही हो यो वर्ष तिनीहरूको काम चार मिलियन दोब्बर बनाएको छ, केवल तिनीहरूको प्लेटफर्मको फिनटेक भाग सुरू गर्दै जहाँ तिनीहरूले आफ्नो प्लेटफर्म मार्फत GMB फ्याँक्ने प्रतिशत लिनेछन्। उनीहरूले गत वर्ष साना व्यवसायहरूबाट चार अर्ब भुक्तानीहरू प्रशोधन गर्छन्। तिनीहरूले 9000 भन्दा बढी साना व्यवसाय ग्राहकहरूलाई सेवा गर्छन्। तिनीहरू प्रति महिना $ 200,000 जलिरहेका छन्, तर अझै पनि बैंकमा 3 मिलियन भन्दा बढी नगद। त्यहाँ 2019 मा लगभग 5.5 मिलियन डलर 22 मिलियन छ। पैसा मूल्याङ्कन पोस्ट गर्नुहोस्। तिनीहरूले $ 7 मिलियन जम्मा गरेका छन्। टोलीमा 71 व्यक्ति। 30 इन्जिनियरहरू चुर्न राम्रो तरिकामा अविश्वसनीय छ। तिनीहरूसँग SMB कोहोर्ट स्पेस शौकमा पनि 100 25% शुद्ध राजस्व ध्यान छ। हामीलाई शीर्षमा लैजानुभएकोमा धन्यवाद।

वक्ता १ (१८ : ३७)

धन्यवाद, नाथन।

वक्ता २ (१८ : ४०)

तपाईं जानु अघि अर्को कुरा। हामीसँग हरेक बिहीबार दिउँसो १ बजे सेन्ट्रलमा एउटा नयाँ शो छ। यसलाई SAS को लागि शार्क ट्याङ्क भनिन्छ। यसलाई हामी सम्झौता वा बस्ट भन्छौं। एक संस्थापक तीन भोका खरीददारहरूमा आउँछन्। तिनीहरू प्रयास गर्छन् र प्रत्यक्ष सम्झौता गर्छन्, र संस्थापकले तिनीहरूको खर्च फिर्ता र ड्यासबोर्ड साझा गर्छन्। तिनीहरूको राजस्व pu CAC LTV हो। तपाइँ यसलाई नाम दिनुहुन्छ, उनीहरूले यसलाई साझा गर्छन् र खरीददारहरूले प्रयास गर्छन् र सम्झौतालाई जीवित बनाउँछन्। हरेक बिहीबार, एक PM केन्द्रीय हेर्न यो रमाइलो छ। थप रूपमा, यी रेकर्ड गरिएका संस्थापक साक्षात्कारहरू सम्झनुहोस्? लाइभ जानुहोस्। हामीले तिनीहरूलाई यहाँ YouTube मा हरेक दिन दुई PM Central मा जारी गर्छौं ताकि तपाईंले ती मध्ये कुनै पनि नछुटाउनको लागि तलको बटनको सदस्यता लिनुहोस्। यहाँ YouTube मा, तिनीहरू ठूला रातो बटन हुन् र त्यसपछि तपाईंले सूचनाहरू प्राप्त गर्न सुनिश्चित गर्न सानो घण्टी परिमार्जनमा क्लिक गर्नुहोस्। जब हामी लाइभ जान्छौं। म तपाईलाई Saskatchewan मा ताजा खबरहरू छुटाउन चाहन्न। चाहे यो एक अधिग्रहण हो, ठूलो कोष, ठूलो बिक्री, एक ठूलो नाफा कथन वा अन्य केहि, म तपाइँ यसलाई याद गर्न चाहन्न। थप रूपमा, यदि तपाईं यस कुराकानीलाई गहिरो र अगाडि लैजान चाहनुहुन्छ भने, हामीसँग B two b SAS संस्थापकहरूको लागि सबैभन्दा ठूलो निजी स्ल्याक समुदाय छ। तपाईं त्यहाँ प्रवेश गर्न चाहनुहुन्छ। यदि तपाइँ कम्पनी वा तपाइँको फर्म चलाउदै हुनुहुन्छ भने हामीले तपाइँको उपकरणको बारेमा कुरा गरेका छौं। यदि तपाइँ लगानी गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ त्यहाँ जान सक्नुहुन्छ र चाँडै खोज्नुहोस् र मानिसहरूले के भनिरहेका छन् हेर्नुहोस्। नाथन लकर डट कममा त्यसको लागि साइन अप गर्नुहोस्। फर्वार्ड स्ल्याश ढिलो। यस बीचमा, म तपाईंसँग यहाँ YouTube मा ह्याङ्ग आउट गर्दैछु। म अर्को 30 मिनेटको लागि टिप्पणीहरूमा हुनेछु। यस एपिसोडको बारेमा तपाईलाई कस्तो लाग्यो मलाई थाहा दिन नहिचकिचाउनुहोस्। यदि तपाईंले यसलाई रमाइलो गर्नुभयो भने, थम्ब्स अप क्लिक गर्नुहोस्। हामीले धेरै घृणा गर्नेहरू पाउँछौं जुन यी कार्यक्रमहरूमा म कति आक्रामक छु भनेर पागल छन्, तर म यो गर्छु ताकि हामी सबैले सिक्न सकौं। हामीले ती मानिसहरूको सामना गर्नुपर्छ। हामीले उसलाई टाढा धकेल्नुपर्छ, तिनीहरूलाई काउन्टर गर्नको लागि तलको थम्ब्स अपमा क्लिक गर्नुहोस् र थाहा पाउनुहोस् कि म तपाईंहरूको समर्थनको कदर गर्छु। ठीक छ, म टिप्पणीहरूमा हुनेछु। ए हेर्नुहोस्

Gglot (20 : 12)

Gglot.com द्वारा लिखित