പോഡ്‌കാസ്റ്റ് ട്രാൻസ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ - നഥാൻ ലട്‌കയ്‌ക്കൊപ്പം സിഇഒ ജാവി ഫോൺഡെവില നടത്തി

Gglot.com-ന് ലഭിച്ച സ്വയമേവയുള്ള ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ്

സ്പീക്കർ 1 (00 : 00)

ഹലോ എല്ലാവരും.

സ്പീക്കർ 2 (00 : 00)

ഇന്നത്തെ എൻ്റെ അതിഥി ഹോബി ഫോണ്ട വില്ലയാണ്. അദ്ദേഹം ജനിച്ചതും വളർന്നതും ബാഴ്‌സലോണയിലാണ്. സ്പെയിൻ സ്വന്തം സംരംഭങ്ങൾ സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നു. കഴിഞ്ഞ 13 വർഷമായി, 20 വയസ്സുള്ളപ്പോൾ അദ്ദേഹം ഒരു റീട്ടെയിൽ കമ്പനി സ്ഥാപിക്കുകയും സ്പെയിനിലുടനീളം 14 സ്റ്റോറുകളിലായി 200 ജീവനക്കാരെ ഉയർത്തുകയും ചെയ്തു. പിന്നീട്, അദ്ദേഹം സഹസ്ഥാപിച്ചു. പിടിക്കുക. ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകൾക്കായുള്ള വിൽപ്പന, സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ, എച്ച്ആർ എന്നിവ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു ബിസിനസ് ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റവും ഒരൊറ്റ മനോഹരമായ പ്ലാറ്റ്ഫോം ഹോബിയും. ഞങ്ങളെ മുകളിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണോ?

സ്പീക്കർ 1 (00 : 25)

അതെ. നന്ദി. എല്ലാം

സ്പീക്കർ 2 (00 : 26)

ശരി, ഇത് വളരെ മികച്ചതാണ്. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് ഉടമകളെ സേവിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു. ഇത് ഒരു ശുദ്ധമായ നാടകമായി പിടിക്കുക എന്നത് മനസ്സിലാക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുക. എസ്എഎസ് കമ്പനി.

സ്പീക്കർ 1 (00 : 35)

ഓ, അത് ഇന്നുവരെയുണ്ട്. അതെ.

സ്പീക്കർ 2 (00 : 38)

ശരി. ഇന്ന് എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത്?

സ്പീക്കർ 1 (00 : 40)

ശരി, യഥാർത്ഥത്തിൽ, നിങ്ങൾക്കറിയാവുന്നതുപോലെ, സാസ് കമ്പനികൾ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ എന്നതിൽ കവിഞ്ഞ് ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മറ്റ് തരത്തിലുള്ള സേവനങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുന്ന ഒരു വലിയ പ്രവണതയുണ്ട്. യഥാർത്ഥത്തിൽ, സാമ്പത്തിക സേവനങ്ങളെ ചുറ്റിപ്പറ്റി ധാരാളം കാര്യങ്ങൾ നടക്കുന്നുണ്ട്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ആദ്യത്തേത് വിന്യസിക്കാൻ പോകുകയാണ്, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ ഘട്ടത്തിലുള്ള സേവനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന്, സ്ട്രൈപ്പ് പേയ്‌മെൻ്റ് ഇനീഷ്യേഷനോടൊപ്പം പേയ്‌മെൻ്റുകൾ നടത്തുന്നതിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണെന്ന് പറയാം.

സ്പീക്കർ 2 (01 : 09)

ഇത് നിങ്ങൾക്ക് അർത്ഥവത്തായ ഒരു വരുമാന സ്ട്രീം ആണെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുന്നുണ്ടോ? മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, കഴിഞ്ഞ 12 മാസങ്ങളിൽ ചെറുകിട ബിസിനസുകൾ എത്രമാത്രം ഇടപാട് നടത്തിയെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? പിടിക്കുക.

സ്പീക്കർ 1 (01 : 19)

അതിനാൽ 2019-ൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഏകദേശം നാല് ബില്യൺ വർഷത്തെ G. MB ഉണ്ടായിരുന്നു

സ്പീക്കർ 2 (01 : 27)

ടൂൾ ഉപയോഗിക്കാത്ത ആളുകൾക്ക്, ബിസിനസ്സ് ഉടമ നിങ്ങളെ എങ്ങനെയാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത് എന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കൂ?

സ്പീക്കർ 1 (01 : 34)

അതിനാൽ അടിസ്ഥാന ഉപയോഗം കെ, ഇത്, ഓ, ഇത്തരത്തിലുള്ള ചെറുകിട ബിസിനസ്സുകളാണ്. സാധാരണയായി, അവർ സാമ്പത്തിക മാനേജ്‌മെൻ്റിനെ ഡിജിറ്റലൈസ് ചെയ്യാൻ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. ഇൻവോയ്സ് അക്കൗണ്ടിംഗും. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ വീണ്ടെടുക്കുന്ന ബഹിരാകാശ ഉപയോഗ കേസാണിത്, ഇവിടെയാണ് ഞങ്ങൾക്ക് 60 മുതൽ 70% വരെ സവിശേഷതകൾ ഉള്ളത്. എന്നാൽ അവിടെ നിന്ന്, സാധാരണയായി ഒരു സ്‌പ്രെഡ്‌ഷീറ്റിലോ പേപ്പറിലോ സൂക്ഷിക്കുന്ന ബിസിനസ്സിൻ്റെ മറ്റ് മേഖലകൾ ഡിജിറ്റലൈസ് ചെയ്യാൻ അവരെ സഹായിക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്കറിയാമോ, ഈ ആളുകൾക്ക് യഥാർത്ഥത്തിൽ HR-ൽ മാനേജർ ഇല്ല. അതിനാൽ ഒരു സമർപ്പിത എച്ച്ആർ ടൂൾ വാങ്ങുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ആരും ചിന്തിക്കുന്നില്ല.

സ്പീക്കർ 2 (02 : 07)

അത് ശരിയാണ്. അതിനാൽ ഇൻവോയ്‌സിംഗ് അക്കൗണ്ടിംഗ്, അവരുടെ ടീം മാനേജിംഗ്, പ്രോജക്റ്റ് മാനേജ്‌മെൻ്റ്, ഇൻവെൻ്ററി മാനേജ്‌മെൻ്റ്, കൂടാതെ CRM എന്നിവയിലും നിങ്ങൾ അവരെ സഹായിക്കുന്നു.

സ്പീക്കർ 1 (02 : 15)

അതെ, എങ്ങനെയെങ്കിലും എല്ലാം ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇല്ല. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ സെയിൽസ്ഫോഴ്സ് ആയി അഭിനയിക്കുന്നില്ല. വിൽപ്പന ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ശരിയായ ഫീച്ചറുകൾ ഞങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു. യഥാർത്ഥത്തിൽ അവർക്ക് ആവശ്യമില്ലാത്ത ഒരു സമർപ്പിത CRM-ലേക്ക് പോകാതെയല്ല

സ്പീക്കർ 2 (02 : 33)

കൂടാതെ ഇന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങൾക്ക് പ്രതിമാസം ശരാശരി നൽകുന്ന പണം എങ്ങനെ എന്ന ഹോബിയും.

സ്പീക്കർ 1 (02 : 38)

ഇന്ന് പ്രതിമാസം 40 വർഷമാണ്.

സ്പീക്കർ 2 (02 : 41)

ശരി. പിന്നെ എപ്പോഴാണ് നിങ്ങൾ കമ്പനി ആരംഭിച്ചത്? ഏത് വർഷം?

സ്പീക്കർ 1 (02 : 45)

2016-ൽ. ഞങ്ങൾ അത് ഹോൾഡ് ചെയ്തുകൊണ്ട് ആരംഭിച്ചു. 2017 ജനുവരിയിൽ ഞങ്ങൾ ആദ്യ പതിപ്പ് സമാരംഭിച്ചു. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ വിപണിയിൽ മൂന്നര വർഷത്തിലേറെയായി. ഒപ്പം

സ്പീക്കർ 2 (02 : 56)

നമ്മൾ ആരാണ്? നിങ്ങളുടെ സഹസ്ഥാപകർ എന്താണ്?

സ്പീക്കർ 1 (02 : 58)

അങ്ങനെ എൻ്റെ സഹസ്ഥാപകൻ ബർണറ്റ്. ഓ, അങ്ങനെ ഞാൻ അവനെ ഫേസ്ബുക്കിൽ കണ്ടുമുട്ടി, അദ്ദേഹത്തിന് ഒരു എഞ്ചിനീയർ പശ്ചാത്തലമുണ്ട്. ശരി, ഞാൻ ഉദ്ദേശിച്ചത്, അയാൾക്ക് ഏഴ് വയസ്സ് മുതൽ അവൻ ആവേശഭരിതനായിരുന്നു, ഞങ്ങൾ സമാനമായ ഒരു പ്രോജക്റ്റ് വികസിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നതുപോലെ സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു മത്സരം ഉണ്ടായിരുന്നു. ഞങ്ങൾ ശരിക്കും പരസ്പര പൂരക പ്രൊഫൈലുകളായിരുന്നു. അങ്ങനെ ഞങ്ങൾ കണ്ടുമുട്ടി, ഞങ്ങൾ ഹോൾഡ് ഇറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിച്ചു. ചെയ്യുക

സ്പീക്കർ 2 (03 : 21)

നിങ്ങൾ ഇക്വിറ്റി 50 50 ഇട്ടിട്ടുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (03 : 24)

അതെ.

സ്പീക്കർ 2 (03 : 24)

വൗ. വളരെ ന്യായം. നിങ്ങൾ ആൺകുട്ടികളുടെ ഹോബിയാണോ? ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ ക്യാപ് ടേബിളിൽ ഉള്ളത് മാത്രമാണോ അതോ നിങ്ങൾ പുറത്ത് നിന്ന് മൂലധനം സ്വരൂപിച്ചിട്ടുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (03 : 34)

ഇല്ല, ഞങ്ങൾ ഇന്ന് വരെ മൂന്ന് റൗണ്ടുകൾ ഉയർത്തിയിട്ടുണ്ട്. അതിനാൽ, പ്രോജക്റ്റ് ആരംഭിക്കുന്നതിന് അടിസ്ഥാനപരമായി ഞങ്ങളെ സഹായിച്ച ഒരു കൂട്ടം ബിസിനസ്സ് മാലാഖമാരുണ്ട്. എന്നിട്ട് ഞങ്ങൾ ഇതിനകം ബിസിനസ്സിലേക്ക് കയറി. എങ്ങനെ

സ്പീക്കർ 2 (03 : 49)

നിങ്ങൾ മൊത്തത്തിൽ വളരെയധികം സമാഹരിച്ചിട്ടുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (03 : 52)

ഓ, ഇന്ന് 7 ദശലക്ഷം യൂറോ.

സ്പീക്കർ 2 (03 : 54)

ശരി, ഇന്നുവരെ ഏഴ് ദശലക്ഷം. പിന്നെ എന്ത്? എന്നെ വഴി നടത്തണോ? നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ആദ്യം നേടിയതെന്ന് അടുക്കുക. അതിനാൽ, നിങ്ങൾക്കറിയാമോ, നിങ്ങളുടെ സഹസ്ഥാപകനെ നിങ്ങൾ ഫേസ്ബുക്കിൽ കണ്ടെത്തുന്നു. സുഹൃത്തുക്കളേ, 2017-ൽ നിങ്ങളുടെ എം വി പി സമാരംഭിച്ചു. നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 100 ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ ലഭിച്ചു?

സ്പീക്കർ 1 (04 : 07)

കൊള്ളാം, ഞങ്ങൾ ഓൺലൈൻ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിച്ചു, തുടക്കം മുതൽ. ഈ വർഷത്തെ ഒരു പരിണാമം നിർമ്മിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എം.എം. അതെ. സ്വയം സേവനം വാങ്ങുന്നതിനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള മുഴുവൻ പ്രക്രിയയും മൊത്തത്തിലുള്ളതാക്കുന്നതിന് നിർബന്ധിത കാര്യങ്ങൾ. അതിനാൽ, ഇതിനകം ഓൺലൈനിൽ ഉണ്ടായിരുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ സ്വന്തമാക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ കൂടുതലും ഗൂഗിൾ സെർച്ചും സോഷ്യൽ പരസ്യങ്ങളും ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി, കൂടാതെ ആ ചാനലിൻ്റെ പേയ്‌മെൻ്റ് സ്കെയിൽ ചെയ്തുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. അതാണ് ഇപ്പോഴും ഞങ്ങളുടെ നമ്പർ വൺ ചാനൽ.

സ്പീക്കർ 2 (04 : 39)

പരസ്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾ കഴിഞ്ഞ മാസം എത്ര ചെലവഴിച്ചു

സ്പീക്കർ 1 (04 : 43)

ഏകദേശം 250 കെ.

സ്പീക്കർ 2 (04 : 46)

എത്ര പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പുതിയ പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം ലഭിക്കും? ചെലവഴിക്കുക

സ്പീക്കർ 1 (04 : 51)

ഏകദേശം 20 k 9. ആകുന്നു

സ്പീക്കർ 2 (04 : 54)

അത് കൊള്ളാം. ആ സാമ്പത്തിക ശാസ്ത്രം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

സ്പീക്കർ 1 (04 : 57)

അതെ, യഥാർത്ഥത്തിൽ, കഴിഞ്ഞ ഒമ്പത് മാസമായി ഞങ്ങൾ ധാരാളം കളിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ വളർച്ചാ ടീമിനെ സൃഷ്ടിച്ചു, കഴിഞ്ഞ വർഷം വരെ ഞങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നു. അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ടീമിൽ ഭൂരിഭാഗവും എഞ്ചിനീയർമാരും ഉപഭോക്തൃ വിജയവുമായിരുന്നു. 2019 വേനൽക്കാലത്തെ ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്ക് അടയാളങ്ങൾ മനസിലാക്കാൻ, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പ്രൊഫഷണലും ഉപയോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലും കൂടിയാകേണ്ട ഒരു കാര്യത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങി. അങ്ങനെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ വളർച്ചാ ടീമിനെ നിർമ്മിച്ചു. ഞങ്ങൾ ഇവിടെ നല്ല കൂലിക്കാരെ ഉണ്ടാക്കി. ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ മെഷീനിൽ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് പിന്നിൽ ഞങ്ങൾ നല്ല പ്രോജക്ടുകൾ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

സ്പീക്കർ 2 (05 : 34)

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ശരാശരി കാക് ഒരു പുതിയ $47 പ്രതിമാസം ഉപഭോക്താവിനെ നേടുക എന്നതാണ്.

സ്പീക്കർ 1 (05 : 40)

ഓ, ഇപ്പോൾ അയാൾക്ക് ഏകദേശം 300 യൂറോയുണ്ട്.

സ്പീക്കർ 2 (05 : 43)

ശരി, മൂന്ന് $370 എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്ന ഒന്ന്. പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ കൂടാതെ, സമർപ്പിത ഇമെയിലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ബ്രാൻഡഡ് ഉള്ളടക്ക സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ പോലെയുള്ള മറ്റേതെങ്കിലും പണമടച്ചുള്ള ചാനലുകൾ നിങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കുന്നുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (05 : 56)

ശരി, ഇപ്പോൾ ഒന്നിലധികം പ്രോജക്ടുകൾ നടക്കുന്നുണ്ട്, എന്നാൽ ഇന്ന് ഞങ്ങൾ പേജിന് പുറത്താണ് ജീവിക്കുന്നതെന്ന് എനിക്ക് പറയാൻ കഴിയും. അത് ചാനൽ ആണ്, ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കലിൻ്റെ 40% പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന യാഥാർത്ഥ്യത്താൽ വായ്‌മൊഴി ചലിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു. ഇല്ല, കാരണം ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളോട് ചോദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ഞങ്ങളെ കണ്ടുമുട്ടിയത്? കാരണം ആട്രിബ്യൂഷൻ ശരിക്കും കഠിനമാണ്. അങ്ങനെയല്ല, ഞങ്ങൾക്ക് ഒന്നിലധികം ആട്രിബ്യൂഷൻ സംവിധാനങ്ങളുണ്ട്. എന്നാൽ അവസാനം, എന്ത്? ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ പറയുന്നതിനെ ഞങ്ങൾ ആശ്രയിക്കുന്നു

സ്പീക്കർ 2 (06 : 23)

ഞങ്ങളെ. രസകരമായ. പിന്നെ ഇങ്ങനെയാണ് നിങ്ങൾക്ക് ആദ്യം ലഭിച്ചത്? അതായത്, ഇത് പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങളായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നേരത്തെ തന്നെ അറിയാമായിരുന്നു. അങ്ങനെയാണ് നിങ്ങളുടെ ആദ്യ 100 ഉപഭോക്താക്കളെ ഓൺലൈൻ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിച്ചത്. നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ എത്ര ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു? ഇന്നോ? വിക്ഷേപണം കഴിഞ്ഞ് മൂന്ന് വർഷം.

സ്പീക്കർ 1 (06 : 36)

ഏകദേശം 9000.

സ്പീക്കർ 2 (06 : 38)

ശരി, 9000. പിന്നെ നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത് ഭാവിയിൽ നിങ്ങൾ എവിടെ പരീക്ഷിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നു? ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് 9000 ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് 20,000 ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് പോകുന്നത്?

സ്പീക്കർ 1 (06 : 48)

ശരി, ഞാൻ അങ്ങനെ കരുതുന്നു. ഞങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ഉപഭോക്താക്കളുള്ളപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഒന്നിനും 20 ജീവനക്കാർക്കും ഇടയിലുള്ള കമ്പനികളെയും മൈക്രോ സെഗ്‌മെൻ്റ് ചെയ്യാൻ പോകുന്നു. അതിനപ്പുറം, ഇല്ല, എന്നാൽ ഇതാണ് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ. അല്ല, ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത് സ്പെയിനിലോ ഫ്രാൻസിലോ മറ്റ് വിപണികളിലോ ഇത് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ ഏകദേശം 95% പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു എന്നാണ്. അതിനാൽ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ വളരെ കൂടുതലാണ്. ഞങ്ങളുടേത് പോലെയുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ പ്രധാന വെല്ലുവിളി നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന വേഗത്തിലും ചെലവിലും ഈ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എങ്ങനെ എത്തിച്ചേരുന്നു എന്നതാണ്. ഇല്ല. അതിനാൽ, ഒരു അക്വിസിഷൻ മെഷീൻ വളരെ വേഗത്തിലാക്കാനും ഫണലിൻ്റെ 10 ഡിമാൻഡിൽ ഉയർന്ന ഭാഗത്തുള്ള ഈ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും പേചെക്ക്സ് ചാനൽ ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചു. മറ്റ് തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്താൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന മറ്റ് ചാനലുകൾ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വിന്യസിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പാർട്‌ണേഴ്‌സ് ചാനൽ ഒരു വശത്തുള്ള അക്കൗണ്ടിംഗ് സ്ഥാപനങ്ങളുമായും മറ്റൊരു വശത്തുള്ള ഏജൻസികളുമായും ഞങ്ങൾ പങ്കാളികളാകുന്നു. ശരിക്കും സജീവമായി എന്തെങ്കിലും അന്വേഷിക്കാത്ത, അവർ ഈ തീരുമാനത്തെ ഒരു പങ്കാളിയിലേക്കാണ് ആശ്രയിക്കുന്ന ഇത്തരത്തിലുള്ള ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ, അവിടെ നിന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്ന ഒരാളിലേക്കല്ല, ഞങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന മറ്റ് ഉൽപ്പന്ന കൈരാലിറ്റി ഘടകങ്ങളും ഞങ്ങൾ ചേർക്കുന്നു. മറ്റ് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്താൻ. ഞങ്ങളുടെ 9000 സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർക്കുള്ള സാധ്യതകളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം നൽകുന്നതിന്, അവരുടെ കോൺടാക്‌റ്റുകളിൽ 1.4 ദശലക്ഷം അദ്വിതീയ ബിസിനസ്സുകൾ ഉണ്ട്.

സ്പീക്കർ 2 (08 : 07)

അർത്ഥമാക്കുന്നത് 1.4

സ്പീക്കർ 1 (08 : 08)

1.4 ദശലക്ഷം അദ്വിതീയ ബിസിനസ്സുകൾ, അതിനർത്ഥം വൈറൽ ടൂളുകൾ വഴി നമുക്ക് എത്തിച്ചേരാനാകുമെന്നും ആ ബിസിനസ്സുകളിൽ മിക്കവരും അത് കൈവശം വയ്ക്കാൻ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളാണ്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ചെയ്യുന്നത് ഞങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലൂടെ ആ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന സവിശേഷതകൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. അങ്ങനെ ഉൽപ്പന്ന കൈരാലിറ്റിയുടെ കുടക്കീഴിൽ.

സ്പീക്കർ 2 (08 : 29)

അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ 9000 വരിക്കാർ, ഉദാഹരണത്തിന്. അവർക്കെല്ലാം അവരുടെ CRM ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ പറയുന്നത് 1.4 ദശലക്ഷം SNP-കളിൽ എത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് ശേഷിയുള്ള അവരുടെ എല്ലാ CRM-ഉം ചേർക്കുക എന്നതാണ്

സ്പീക്കർ 1 (08 : 39)

കൃത്യമായി.

സ്പീക്കർ 2 (08 : 40)

ഞാൻ മനസിലാക്കുന്നു. ഞാൻ മനസിലാക്കുന്നു. രസകരമായ. ശരി. അങ്ങനെ 9000 ഉപഭോക്താക്കൾ പ്രതിമാസം ശരാശരി $27 അടയ്ക്കുന്നു. ഇന്നത്തെ പ്രതിമാസ ആവർത്തന വരുമാനം എന്താണ്.

സ്പീക്കർ 1 (08 : 49)

അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഏകദേശം 4 മില്യൺ ഡോളറിലാണ്. അങ്ങനെ കംപ്രഷൻ ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ എവിടെ

സ്പീക്കർ 2 (08 : 56)

യൂറോ അല്ലെങ്കിൽ യുഎസ് അല്ലെങ്കിൽ യുഎസ്ഡി?

സ്പീക്കർ 1 (08 : 58)

അങ്ങനെ €33.4 ദശലക്ഷം

സ്പീക്കർ 2 (09 : 01)

3.4 സ്വമേധയാ.

സ്പീക്കർ 1 (09 : 03)

അതെ, ഞാൻ ശരിക്കും ആർ ആർ ആണ്.

സ്പീക്കർ 2 (09 : 05)

ശരി. മനസ്സിലായി. അതെ, ഏകദേശം $4 മില്യൺ റൺ റേറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ ഏകദേശം $340,000 mrr-ൽ പ്രതിമാസം പിടിച്ചു, GM V-യുടെ ഈ പുതിയ സാമ്പത്തിക സാങ്കേതിക ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കാനുള്ള തീരുമാനത്തിലൂടെ എന്നെ നടക്കൂ.

സ്പീക്കർ 1 (09 : 20)

അതെ ഉറപ്പായും. അതിനാൽ ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഇല്ല, ഈ ദിശയിലേക്ക് പോകാനുള്ള ഒരു വലിയ പ്രവണതയുണ്ട്. അതിനാൽ അവസാനം, ഈ ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് വിഭാഗത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവരിൽ നിന്ന് എത്ര പണം ഈടാക്കാം എന്നതിന് ഒരു പരിധിയുണ്ട്. ഇല്ല, അവർക്ക് പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. അതുകൊണ്ട് കളി മാറ്റാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. വിപണിയിൽ കയറാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അതിനാൽ ചില ഘട്ടങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ മികച്ചതാക്കാൻ പുതിയ വരുമാന ചാനലുകൾ കണ്ടെത്തേണ്ടതുണ്ട്. എന്നാൽ അവസാനം, ഇത് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വളരെയധികം മൂല്യം നൽകുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നതിനാലാണിത്. അതിനാൽ, ഈ വിന്യാസത്തിൻ്റെ ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ, അതിൽ നിന്ന് പണം സമ്പാദിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ അധികം ചിന്തിക്കുന്നില്ല, മറിച്ച് കൂടുതൽ മൂല്യം നൽകാനും കൂടുതൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് കേന്ദ്രീകരിക്കാനുമാണ്. ഞാൻ പറഞ്ഞതുപോലെ, ഞങ്ങളുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ഇതിനകം തന്നെ ഇൻവോയ്‌സുകൾ നൽകിയിട്ടുണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് ഇൻവോയ്‌സുകൾ ഇതിനകം ലഭിച്ചിട്ടുണ്ട്, ശേഖരണത്തിൽ നിന്നും പേയ്‌മെൻ്റ് ഭാഗത്തുനിന്നും പേയ്‌മെൻ്റ് പ്രക്രിയയുടെ ഭാഗമാകാനാണ് ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. അതിനാൽ അത് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ പ്ലാറ്റ്ഫോം വിടേണ്ടതില്ല. കൂടാതെ ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉദാഹരണം തരാം. അതിനാൽ ഒരു പരമ്പരാഗത SMB ആയിരിക്കുമ്പോൾ, അവർക്ക് കുറഞ്ഞത് രണ്ടോ അതിലധികമോ ബാങ്കുകളെങ്കിലും ഉണ്ടായിരിക്കും. അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാർക്ക് പണം നൽകണമെന്നോ ബില്ലടയ്ക്കണമെന്നോ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വിടുകയും ആ ബാങ്കുകളിലൊന്നിലേക്ക് പോയി പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ നിന്ന് എല്ലാ ബാങ്ക് വിവരങ്ങളും പകർത്തി പേയ്‌മെൻ്റ് ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടോ? ഇല്ല. അതിനാൽ ഈ സ്റ്റഫ് പ്രോസസ്സ് ഒഴിവാക്കാനും പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് ഇൻവോയ്‌സിൽ നിന്ന് നേരിട്ട് അത് ചെയ്യാനും ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. യഥാർത്ഥത്തിൽ, സാധാരണ ബാങ്കുകൾ ഇന്ന് നൽകാത്ത ഫീച്ചറുകൾ നൽകാതെ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനും പ്രോഗ്രാമിംഗ് ആരംഭിക്കാനും കഴിയും.

സ്പീക്കർ 2 (10 : 53)

സൂപ്പർ സ്മാർട്ട്. നിങ്ങൾ ഇന്ന് ഒരു അവകാശത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ഏകദേശം നാല് ദശലക്ഷം ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ, കൃത്യമായി ഒരു വർഷം മുമ്പ് നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത്, നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (10 : 59)

അതെ. അതിനാൽ, ഒരു വർഷം മുമ്പ്, ഞങ്ങൾ 2019 രണ്ട് ദശലക്ഷമായി അടച്ചു. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ, ഓ, 2 മില്യൺ യൂറോ. അതിനാൽ, ഈ വർഷം, 2.22 പോയിൻ്റ് മൂന്ന് x വളർച്ചയുടെ ചുറ്റുപാടിൽ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾ പോകുന്നു, അത് കോർബറ്റിനൊപ്പം, മോശമല്ലാത്തതിനാൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്. ഇത് ഇങ്ങനെയായിരുന്നു. ശരിക്കും വിചിത്രമായ വർഷമായിരുന്നു അത്.

സ്പീക്കർ 2 (11 : 20)

അത് ഒട്ടും മോശമല്ല. ശരി, നിങ്ങൾ 7 ദശലക്ഷം ഡോളർ സമാഹരിച്ചു. അവസാന കിരണങ്ങൾ എപ്പോഴായിരുന്നു

സ്പീക്കർ 1 (11 : 25)

2019 ഏപ്രിലിൽ.

സ്പീക്കർ 2 (11 : 27)

അത് എത്രയായിരുന്നു? ഒന്ന്

സ്പീക്കർ 1 (11 : 29)

€ 5.5 ദശലക്ഷം. ഒപ്പം

സ്പീക്കർ 2 (11 : 31)

എന്ത് മൂല്യനിർണ്ണയം ഉയർത്താൻ കഴിഞ്ഞു

സ്പീക്കർ 1 (11 : 34)

എന്താണ് അവസാനത്തെ മൂല്യനിർണയം. അതെ, 22 ദശലക്ഷം പോസ്റ്റ് മണി,

സ്പീക്കർ 2 (11 : 39)

22 ദശലക്ഷം പോസ്റ്റ് മണി. അതൊരു ന്യായമായ മൂല്യനിർണ്ണയമാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (11 : 43)

അതെ,

സ്പീക്കർ 2 (11 : 45)

അല്ലെങ്കിൽ ഈ വർഷം ഉയർത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് പദ്ധതിയുണ്ടോ?

സ്പീക്കർ 1 (11 : 47)

ശരി, ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും ഒരു തുറന്ന വിഷയമാണ്. ഞങ്ങൾ ശരിക്കും പണവും പണവും കാര്യക്ഷമവുമായ കമ്പനിയാണ്. അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോഴും ബാങ്കിൽ 60% റൗണ്ട് ഉണ്ട്. അതുകൊണ്ട് നമ്മുടെ കാര്യത്തിൽ, അതിജീവിക്കാൻ കാശ് വേണം എന്നല്ല. കാശ് കൂടുതൽ ഉണ്ടെന്നു മാത്രം. നമുക്ക് നമ്മുടെ സസ്യങ്ങളെ ത്വരിതപ്പെടുത്താം. ഇല്ല അതെ.

സ്പീക്കർ 2 (12 : 05)

5.5 ദശലക്ഷത്തിൻ്റെ 60%. നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും ബാങ്കിൽ ഏകദേശം മൂന്ന് മില്യൺ ആണോ? ഇപ്പോൾ പണത്തിൻ്റെ ആവശ്യമില്ല. നന്നായി വളരുന്നു.

സ്പീക്കർ 1 (12 : 11)

അതെ. നിങ്ങളാണോ

സ്പീക്കർ 2 (12 : 12)

ഇന്ന് ലാഭകരമാണോ? കത്തുന്ന മൂലധനം.

സ്പീക്കർ 1 (12 : 14)

ഞങ്ങൾ മൂലധനം കത്തിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഈ മൂലധനത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും ഉപയോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിനുള്ളതാണ്. അതുകൊണ്ട് നമ്മൾ ഒരുപാട് പൊള്ളൽ നിയന്ത്രിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ചെലവിൻ്റെ പ്രധാന ചാനലുകളിലൊന്ന് പണമടച്ചതിനാൽ, അത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ദിവസത്തിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് ഓഫാക്കാവുന്ന ഒന്നാണ്. ഇല്ല. അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സിൻ്റെ നിയന്ത്രണം ശരിക്കും അനുഭവിക്കാൻ കഴിയും.

സ്പീക്കർ 2 (12 : 32)

നിങ്ങൾ എത്രമാത്രം കത്തിക്കുന്നു? ഇൻ്റർനെറ്റ് കത്തിക്കണോ?

സ്പീക്കർ 1 (12 : 34)

ഓ, 200. 215.

സ്പീക്കർ 2 (12 : 37)

മോശമല്ല, അടിസ്ഥാനപരമായി, നിങ്ങൾക്ക് പണം ലഭിച്ചു എന്നത്. നിങ്ങൾ പറഞ്ഞതുപോലെ ചെലവഴിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ടീം ഇന്ന് എന്താണ് പറയുന്നത്? എത്ര പേർ?

സ്പീക്കർ 1 (12 : 43)

71 പേർ.

സ്പീക്കർ 2 (12 : 45)

എത്ര എഞ്ചിനീയർമാർ

സ്പീക്കർ 1 (12 : 48)

ചുറ്റും? 30. 30.

സ്പീക്കർ 2 (12 : 49)

ശരി, വളരെ നല്ലത്. ഈ കുറഞ്ഞ വിലയിൽ സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളെ വഹിക്കുന്ന ഏതെങ്കിലും ക്വാട്ട അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ല,

സ്പീക്കർ 1 (12 : 53)

ഞങ്ങൾക്ക് സെയിൽസ് ടീം ഇല്ല

സ്പീക്കർ 2 (12 : 55)

പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല, ശരിയാണ്.

സ്പീക്കർ 1 (12 : 57)

ശരി, ഞങ്ങൾ മാറ്റാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രധാന കാര്യങ്ങളിൽ ഒന്നായിരുന്നു ഇത്, ഒരു സെൽ സർവീസ് ഉൽപ്പന്നത്തെ ഒരു സെൽ സേവന ഉൽപ്പന്നമാക്കി മാറ്റുക എന്നതാണ്. അതിനാൽ ഇത് ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങാൻ മിനിറ്റുകൾ എടുക്കുമെന്ന് പറയാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഒരു മാസ്റ്ററാകാൻ ഒരു ജീവിതകാലം ആവശ്യമാണ്.

സ്പീക്കർ 2 (13 : 10)

അത് ശരിയാണ്. ഹേയ്, ഈ ബഹിരാകാശ ഹോബിയിൽ നിർണായകമായ കാര്യങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കുമ്പോൾ, പ്രതിമാസ മൊത്ത വരുമാനം എന്താണ്?

സ്പീക്കർ 1 (13 : 15)

ഓഹ്, ഇനി ടേൺ. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പുല്ല് തിരിയുന്നത് ശരിക്കും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നില്ല, കാരണം പുതിയ മുതിർന്നവരെ പരീക്ഷിക്കുന്ന ആളുകളുടെ വിപുലീകരണത്തിലും തരംതാഴ്ത്തലിലും ഞങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ചലനങ്ങളുണ്ട്. എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ ലഗേജിലും നിരക്കിലും ഞങ്ങൾ അഭിമാനിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് പ്രതിമാസം ശരാശരി 1.5% ഉണ്ട്. ഓ, ഏറ്റവും ചെറിയ ബിസിനസ്സ് വിഭാഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നത് വളരെ നല്ലതാണ്,

സ്പീക്കർ 2 (13 : 37)

നിങ്ങൾ 18%-ൽ കൂടുതൽ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ വാർഷിക വരുമാനം നിലനിർത്തൽ 100%-ൽ കൂടുതലാണ്.

സ്പീക്കർ 1 (13 : 42)

അതെ. അതിനാൽ നമ്മുടെ നെറ്റ് മെമ്മറി നിലനിർത്തൽ ഏകദേശം 125% ആണ്.

സ്പീക്കർ 2 (13 : 47)

അത് കൊള്ളാം. അതായത് വിപുലീകരണം ഏതാണ്ട് 40 മുതൽ 43% വരെ. അതെ, അത് ഗംഭീരമാണ്. GMV മോഡലിലെ അവസാന ചോദ്യം. നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ പണമാക്കും? നിങ്ങൾ 1% എടുക്കുന്നുണ്ടോ? 2%. 3%. നിങ്ങൾ എത്ര എടുക്കും?

സ്പീക്കർ 1 (13 : 59)

ശരി, ഇപ്പോഴും ഒരു തുറന്ന വിഷയം. അതിനാൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, പേയ്‌മെൻ്റ് ഗേറ്റ്‌വേയിൽ ഞങ്ങൾ സ്ട്രൈപ്പുമായി വേർപിരിയുകയാണ്. അപ്പോൾ അവർ അവരുടെ കമ്മീഷനിൻ്റെ മുകളിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു വരുമാന വിഹിതം നൽകുന്നുണ്ടോ? ഇല്ല. അങ്ങനെ അവർ 2.8% ഈടാക്കുകയും നമുക്ക് ഇപ്പോൾ 2030% കമ്മീഷൻ ലഭിക്കുകയും ചെയ്താൽ, 0.8 അല്ലെങ്കിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും അല്ലെങ്കിൽ അൽപ്പം കുറവാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു.

സ്പീക്കർ 2 (14 : 18)

അതിനാൽ സ്ട്രൈക്ക് ചാർജ് 2%, നിങ്ങൾക്ക് 2% ൻ്റെ 30% ലഭിക്കും. അതെ, അത്തരത്തിലുള്ള ഒന്ന്.

സ്പീക്കർ 1 (14 : 25)

സാധാരണ നിരക്കിൽ നിന്ന് 8% വെബ്‌സൈറ്റാണ്.

സ്പീക്കർ 2 (14 : 29)

ആണ്ക്കുട്ടിയായിരുന്നെങ്കില്. അതെ, വളരെ നല്ലത്. അതിനാൽ ഞാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്നത്, ഈ പുതിയ പങ്കാളിത്തത്തിലൂടെ കടന്നുപോകുന്ന നാല് ബില്യൺ നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുണ്ടോ അതോ ഇല്ല,

സ്പീക്കർ 1 (14 : 39)

എന്നോട് ക്ഷമിക്കൂ. താങ്കൾക്ക് അത് ഒന്നുകൂടി ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ? കാരണം നിങ്ങൾ അൽപ്പം മരവിക്കുന്നു.

സ്പീക്കർ 2 (14 : 41)

നിങ്ങളുടെ പ്രോസസ്സിംഗ്. ജി എം വിയിൽ നാല് ബില്യൺ. സ്ട്രൈപ്പ് 2% എടുത്താൽ അത് 80 ദശലക്ഷമാണ്, നിങ്ങൾ അതിൽ 30% ഉണ്ടാക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് 24 ദശലക്ഷം വരുമാനമാണ്. ഈ പുതിയ സ്ട്രീമിനായി നിങ്ങളുടെ പ്രൊജക്ഷനുകൾ അങ്ങനെയാണോ അതോ അല്ല,

സ്പീക്കർ 1 (14 : 54)

ശരിയും തെറ്റും. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ അത്ര അഭിലഷണീയമല്ല, പേയ്‌മെൻ്റ് ഗേറ്റ്‌വേയിലൂടെ 100% GM ബീഫ് പിടിച്ചെടുക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുമെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നില്ല, നിങ്ങൾക്കറിയാമോ? അതിനാൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, നേർത്ത ഡെക്കിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിച്ച് ഞങ്ങൾ സാമ്പത്തിക മാതൃക പൂർത്തിയാക്കുമ്പോൾ, പൂജ്യത്തിനും 500 അല്ലെങ്കിൽ € 1000 നും ഇടയിലുള്ള ഇൻവോയ്‌സുകൾ മാത്രമേ ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചിട്ടുള്ളൂ, കാരണം ആരെങ്കിലും 10,000 യൂറോയുടെ ഇൻവോയ്‌സ് നൽകുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നില്ല. ഒരു ക്രെഡിറ്റ് കാർഡ്. ഇല്ല. ശരിയാണ്, ഈ ഫീച്ചർ സ്വീകരിക്കുന്നത് ശരിയാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ വളരെയധികം പരിശ്രമിക്കുകയായിരുന്നു, ഇത് സംഭവിക്കാൻ പോകുന്ന ഒന്നല്ല. അവർക്ക് വേണ്ട. അതിനാൽ, യഥാർത്ഥത്തിൽ, G m B യുടെ 6% വരെ പിടിച്ചെടുക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾക്ക് നാല് വർഷമുണ്ട് എന്നതാണ് ഞങ്ങളുടെ മാതൃക, എന്നാൽ €1000 ഇൻവോയ്‌സുകളിൽ താഴെയുള്ള GMB-യിൽ മാത്രമാണോ? ഇല്ല. അതിനാൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, കഴിഞ്ഞ വർഷം, ആ നാല് ബില്യണിൽ, പൂജ്യത്തിനും 1000 യൂറോയ്ക്കും ഇടയിലുള്ള ഏകദേശം 800 ദശലക്ഷം ഇൻവോയ്‌സുകൾ ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ടായിരുന്നു. ഇല്ല. ഉം, അതിനാൽ ഞങ്ങൾ ഈ ഫീച്ചർ പുറത്തിറക്കിയപ്പോൾ ഞങ്ങൾക്കറിയാം, ആളുകൾ ഇത് സ്വീകരിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ടെന്നും ആളുകൾ അത് മനസ്സിലാക്കുന്നുവെന്നും നിങ്ങൾക്കറിയാമോ, അതിനാൽ ഇത് ആദ്യ ദിവസം മുതൽ എന്തെങ്കിലും ആകാൻ പോകുന്നില്ല, പക്ഷേ തീർച്ചയായും ഇത് ഒരുപാട് അർത്ഥമുണ്ട്. തരംഗം പോലെയുള്ള മറ്റ് വിജയ കേസുകൾ ഞങ്ങൾ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, അവർ ഇപ്പോൾ സാമ്പത്തിക സേവനത്തിൽ നിന്ന് പുറത്താണ് ജീവിക്കുന്നത്?

സ്പീക്കർ 2 (16 : 14)

ആണ്ക്കുട്ടിയായിരുന്നെങ്കില്. വളരെ നല്ലത്. ഹോബി. ഇത് നല്ല കാര്യമാണ്, മനുഷ്യാ. നമ്മുടെ പ്രശസ്തമായ അഞ്ചെണ്ണം ഇവിടെ അവസാനിപ്പിക്കാം. ഏറ്റവും പ്രിയപ്പെട്ട ബിസിനസ്സ് പുസ്തകം.

സ്പീക്കർ 1 (16 : 20)

ഓ, പ്രിയപ്പെട്ട ബിസിനസ്സ്.

സ്പീക്കർ 2 (16 : 25)

എന്ത്?

സ്പീക്കർ 1 (16 : 27)

കഠിനമായ കാര്യങ്ങളുടെ കഠിനമായ കാര്യങ്ങൾ.

സ്പീക്കർ 2 (16 : 29)

നമ്പർ രണ്ട്. സിഇഒ ഉണ്ടോ? നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പിന്തുടരുകയാണ് അല്ലെങ്കിൽ പഠിക്കുകയാണ്.

സ്പീക്കർ 1 (16 : 33)

ഷോപ്പിഫൈയുടെ സിഇഒ

സ്പീക്കർ 2 (16 : 35)

നമ്പർ മൂന്ന്. നിങ്ങളുടെ കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ഓൺലൈൻ ടൂൾ ഏതാണ്

സ്പീക്കർ 1 (16 : 42)

എൻ്റെ കമ്പനി കെട്ടിപ്പടുത്തതിന്?

സ്പീക്കർ 2 (16 : 43)

കൂടാതെ, പിടിക്കുക.

സ്പീക്കർ 1 (16 : 45)

ഓ, എനിക്കറിയില്ല. എനിക്ക് അവയിൽ ധാരാളം ഇല്ല. ഇല്ല, പക്ഷേ ഇന്ന് ഞങ്ങളുടെ കമ്പനിയിൽ സ്ലാക്കും ഇൻട്രാ ഘാനയും രണ്ട് പ്രധാനമാണെന്ന് ഞാൻ പറയും.

സ്പീക്കർ 2 (16 : 53)

നമ്പർ നാല്, ഹോബി. എത്ര മണിക്കൂർ ഉറങ്ങണം? എല്ലാ രാത്രിയും?

സ്പീക്കർ 1 (16 : 57)

ആറ്.

സ്പീക്കർ 2 (16 : 58)

പിന്നെ നിങ്ങളുടെ അവസ്ഥ എന്താണ്? വിവാഹിതൻ, അവിവാഹിതരായ കുട്ടികൾ,

സ്പീക്കർ 1 (17 : 01)

സിംഗിൾ.

സ്പീക്കർ 2 (17 : 02)

കുട്ടികളില്ല, കുട്ടികളില്ല. പിന്നെ നിനക്ക് എത്ര വയസ്സായി?

സ്പീക്കർ 1 (17 : 07)

33.

സ്പീക്കർ 2 (17 : 07)

33. അവസാന ചോദ്യം. എന്താ കാര്യം? നിങ്ങൾക്ക് 20 വയസ്സുള്ളപ്പോൾ അറിഞ്ഞിരുന്നെങ്കിൽ എന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

സ്പീക്കർ 1 (17 : 12)

താങ്കൾക്ക് അത് ഒന്നുകൂടി ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ?

സ്പീക്കർ 2 (17 : 14)

നിങ്ങൾക്ക് 20 വയസ്സുള്ളപ്പോൾ എന്താണ് അറിയാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്?

സ്പീക്കർ 1 (17 : 20)

ഇതൊരു കഠിനമായ ചോദ്യമാണ്, അല്ലേ? ഉം, ഞാൻ ഒന്നും പറയില്ല. ഇല്ലെങ്കിൽ അത് എൻ്റെ കരിയർ തന്നെ മാറ്റിമറിച്ചേനെ എന്നാണ് ഞാൻ പറയുന്നത്. ഇല്ല. നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളും നിങ്ങളെ നിങ്ങൾ എവിടെയാണോ അവിടെ എത്തിക്കുന്നു എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഇല്ല അങ്ങനെ

സ്പീക്കർ 2 (17 : 33)

അത് ഖേദിക്കണമെന്നില്ല. അത് നിങ്ങൾ മാറ്റേണ്ട ഒന്നല്ല. ഒരു വിവരം മാത്രം. നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരുന്നെങ്കിൽ. അതെ.

സ്പീക്കർ 1 (17 : 41)

എം.എം. വീണ്ടും. ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്, എല്ലാത്തിലും ഞാൻ വളരെ സന്തുഷ്ടനാണ്. എൻ്റെ മറ്റൊരു കമ്പനി പോലും ഞാൻ അടച്ചു. ഇല്ല, പക്ഷേ എല്ലാം എനിക്ക് വളരെ ഉയർന്ന അനുഭവം തന്നു. അതിനാൽ ഭൂതകാലത്തിലേക്ക് പോയി അത് മാറ്റാൻ ഞാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നില്ല, അതിനാൽ ഞാൻ ഒന്നിനും കൊള്ളില്ല.

സ്പീക്കർ 2 (17 : 57)

സഞ്ചി. പിടിക്കുക. 2017-ൽ സമാരംഭിച്ചു. 2019-ൽ $2 മില്യൺ ഡോളർ ശരിയായിരുന്നോ, ഈ വർഷം അവർ ചെയ്യുന്ന നാല് ദശലക്ഷം ഇരട്ടിയായി, അവരുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൻ്റെ ഒരു ഫിൻടെക് ഭാഗം സമാരംഭിച്ചു, അവിടെ അവർ അവരുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലൂടെ GMB-യുടെ ഒരു ശതമാനം എടുക്കും. കഴിഞ്ഞ വർഷം ചെറുകിട ബിസിനസുകളിൽ നിന്ന് അവർ നാല് ബില്യൺ പേയ്‌മെൻ്റുകൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നു. അവർ 9000 ചെറുകിട ബിസിനസ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സേവനം നൽകുന്നു. അവർ പ്രതിമാസം ഏകദേശം $200,000 കത്തിക്കുന്നു, പക്ഷേ ഇപ്പോഴും ബാങ്കിൽ മൂന്ന് ദശലക്ഷത്തിലധികം പണം. 2019-ൽ ഏകദേശം 5.5 മില്യൺ മുതൽ 22 മില്യൺ ഡോളർ വരെയുണ്ട്. പണത്തിൻ്റെ മൂല്യനിർണയത്തിന് ശേഷം. അവർ മൊത്തം 7 മില്യൺ ഡോളർ സമാഹരിച്ചു. ടീമിൽ 71 പേർ. 30 എഞ്ചിനീയർമാർ ചർൺ നല്ല രീതിയിൽ അവിശ്വസനീയമാണ്. SMB കോഹോർട്ട് സ്‌പേസ് ഹോബിയിൽ പോലും അവർക്ക് 100 25% അറ്റ വരുമാനം ഉണ്ട്. ഞങ്ങളെ മുകളിൽ എത്തിച്ചതിന് നന്ദി.

സ്പീക്കർ 1 (18 : 37)

നന്ദി, നാഥൻ.

സ്പീക്കർ 2 (18 : 40)

പോകുന്നതിനു മുമ്പ് ഒരു കാര്യം കൂടി. എല്ലാ വ്യാഴാഴ്ചയും ഉച്ചയ്ക്ക് 1 മണിക്ക് സെൻട്രലിൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു പുതിയ ഷോ ഉണ്ട്. SAS-നുള്ള ഷാർക്ക് ടാങ്ക് എന്നാണ് ഇതിൻ്റെ പേര്. ഞങ്ങൾ അതിനെ ഡീൽ അല്ലെങ്കിൽ ബസ്റ്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഒരു സ്ഥാപകൻ വിശക്കുന്ന മൂന്ന് വാങ്ങലുകാരിൽ വരുന്നു. അവർ തത്സമയം ഒരു ഡീൽ ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു, സ്ഥാപകൻ അവരുടെ ചെലവുകൾ തിരികെ പങ്കിടുകയും ഡാഷ്‌ബോർഡ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. അവരുടെ വരുമാനം pu CAC LTV ആണ്. നിങ്ങൾ ഇതിന് പേര് നൽകുക, അവർ അത് പങ്കിടുകയും വാങ്ങുന്നവർ ഒരു ഇടപാട് സജീവമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എല്ലാ വ്യാഴാഴ്ചയും ഒരു PM സെൻട്രൽ കാണുന്നത് രസകരമാണ്. കൂടാതെ, ഈ റെക്കോർഡ് ചെയ്ത സ്ഥാപക അഭിമുഖങ്ങൾ ഓർക്കുന്നുണ്ടോ? തത്സമയം പോകൂ. അവയൊന്നും നിങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്തുന്നില്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, ചുവടെയുള്ള സബ്‌സ്‌ക്രൈബ് ബട്ടൺ ഉറപ്പാക്കാൻ ഞങ്ങൾ അവ എല്ലാ ദിവസവും രണ്ട് പിഎം സെൻട്രലിൽ YouTube-ൽ റിലീസ് ചെയ്യുന്നു. ഇവിടെ YouTube-ൽ, അവ വലിയ ചുവന്ന ബട്ടണാണ്, തുടർന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയിപ്പുകൾ ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ചെറിയ ബെൽ പരിഷ്‌ക്കരണത്തിൽ ക്ലിക്കുചെയ്യുക. ഞങ്ങൾ തത്സമയം പോകുമ്പോൾ. സസ്‌കാച്ചെവാനിലെ ബ്രേക്കിംഗ് ന്യൂസ് നിങ്ങൾ നഷ്‌ടപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. അതൊരു ഏറ്റെടുക്കലോ, വലിയ ധനസമാഹരണമോ, വലിയ വിൽപ്പനയോ, ഒരു വലിയ ലാഭക്ഷമതാ പ്രസ്താവനയോ മറ്റെന്തെങ്കിലുമോ ആകട്ടെ, നിങ്ങൾ അത് നഷ്‌ടപ്പെടുത്താൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. കൂടാതെ, ഈ സംഭാഷണം കൂടുതൽ ആഴത്തിൽ കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ബി ടു ബി എസ്എഎസ് സ്ഥാപകർക്കായി ഏറ്റവും വലിയ സ്വകാര്യ സ്ലാക്ക് കമ്മ്യൂണിറ്റി ഞങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്. നിങ്ങൾ അവിടെ പ്രവേശിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരു കമ്പനിയോ സ്ഥാപനമോ നടത്തുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ടൂളിനെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിച്ചിരിക്കാം. നിങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അവിടെ പോയി ആളുകൾ എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് വേഗത്തിൽ തിരയാനും കാണാനും കഴിയും. അതിനായി നാഥൻ ലോക്കർ ഡോട്ട് കോമിൽ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യുക. ഫോർവേഡ് സ്ലാഷ് സ്ലാക്ക്. അതിനിടയിൽ, ഞാൻ നിങ്ങളോടൊപ്പം YouTube-ൽ ഹാംഗ് ഔട്ട് ചെയ്യുന്നു. അടുത്ത 30 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഞാൻ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ ഉണ്ടാകും. ഈ എപ്പിസോഡിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ എന്താണ് ചിന്തിച്ചതെന്ന് എന്നെ അറിയിക്കാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല. നിങ്ങൾ അത് ആസ്വദിച്ചെങ്കിൽ, തംബ്സ് അപ്പ് ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക. ഈ ഷോകളിൽ ഞാൻ എത്രത്തോളം ആക്രമണോത്സുകനാണെന്ന് കണ്ട് ഭ്രാന്തമായ ഒരുപാട് വെറുക്കുന്നവരെ നമുക്ക് കിട്ടും, പക്ഷേ ഞങ്ങൾക്കെല്ലാം പഠിക്കാൻ വേണ്ടിയാണ് ഞാനത് ചെയ്യുന്നത്. അത്തരം ആളുകളെ നമ്മൾ എതിർക്കണം. നമുക്ക് അവനെ തള്ളിക്കളയണം, അവരെ നേരിടാൻ താഴെയുള്ള തംബ്സ് അപ്പ് ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ പിന്തുണയെ ഞാൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നു എന്ന് അറിയുക. ശരി, ഞാൻ അഭിപ്രായങ്ങളിൽ ഉണ്ടാകും. എ കാണുക

ഗ്ലോട്ട് (20 : 12)

Gglot.com പകർത്തിയത്