Aplādes transkripcija — izpilddirektors Javi Fondevila kopā ar Neitanu Latku
Automātisko atšifrējumu ieguva Gglot.com
1. runātājs (00:00)
Sveiki visiem.
2. skaļrunis (00:00)
Mans šodienas viesis ir hobijs Fonda Villa. Viņš ir dzimis un audzis Barselonā. Spānija ir radījusi un ir radījusi savus uzņēmumus. Pēdējo 13 gadu laikā 20 gadu vecumā viņš nodibināja mazumtirdzniecības uzņēmumu un palielināja 200 darbiniekus 14 veikalos visā Spānijā. Vēlāk viņš līdzdibināja. Turiet to. Biznesa operētājsistēma maziem uzņēmumiem, lai pārvaldītu pārdošanu, finanšu operācijas un h r un viens skaists platformas hobijs. Vai esat gatavs mūs aizvest līdz virsotnei?
1. runātājs (00:25)
Jā. Paldies. Visi
2. runātājs (00:26)
Pareizi, tas ir lieliski. Tātad izklausās, ka jūs apkalpojat mazo uzņēmumu īpašniekus. Palīdziet mums saprast, vai tas ir tīra spēle. SAS uzņēmums.
1. runātājs (00:35)
Ak, tas ir līdz šodienai. Jā.
2. skaļrunis (00:38)
Labi. Kas notiek šodien?
1. runātājs (00:40)
Patiesībā, kā jūs zināt, pastāv liela tendence, ka SAAS uzņēmumi pāriet tikai uz programmatūru un iesaistās cita veida pakalpojumu jomā mūsu produktā. Patiesībā ar finanšu pakalpojumiem notiek daudzas lietas. Tātad mēs gatavojamies izvietot savu pirmo Pieņemsim, ka tas ir aptuveni tas, kas aiztur maksājumus kopā ar svītru maksājuma iniciāciju, um, lai sāktu piedāvāt šo pakalpojumu posmu mūsu klientiem.
2. skaļrunis (01:09)
Un vai jūs redzat, ka šī ir nozīmīga ieņēmumu plūsma jums. Citiem vārdiem sakot, vai zināt, cik lielu darījumu apjomu pēdējo 12 mēnešu laikā ir veikuši mazie uzņēmumi? Turiet to.
1. runātājs (01:19)
Tātad 2019. gadā mums bija gandrīz četru miljardu gadu G. MB
2. runātājs (01:27)
Un palīdziet mums saprast, kā tas darbojas cilvēkiem, bet cilvēkiem, kuri neizmanto šo rīku, kā uzņēmuma īpašnieks jūs izmanto?
1. runātājs (01:34)
Tātad pamata lietojums K, tas ir, uh, šāda veida mazie uzņēmumi. Parasti viņi mēdz digitalizēt finanšu pārvaldību. Arī rēķinu uzskaite. Tātad šis ir kosmosa izmantošanas gadījums, ko mēs atgūstam, un šeit mums ir 60–70% funkciju. Bet pēc tam palīdziet viņiem digitalizēt citas uzņēmējdarbības jomas, kuras parasti tiek saglabātas izklājlapā vai uz papīra. Vai arī, piemēram, šiem cilvēkiem īsti nav personāla vadītāja. Tāpēc neviens nedomā iegādāties īpašu HR rīku.
2. skaļrunis (02:07)
Pareizi. Tātad jūs palīdzat viņiem ar rēķinu izrakstīšanu grāmatvedībā, komandas pārvaldībā, projektu vadībā, krājumu pārvaldībā un pat CRM.
1. runātājs (02:15)
Jā, kaut kā viss ir saistīts. Nē. Tāpēc mēs neuzdodamies par Salesforce. Mēs vienkārši piedāvājam jums īstās funkcijas saviem klientiem, lai viņi varētu izsekot pārdošanas apjomiem. Un ne bez īpašas CRM izmantošanas, kas patiesībā ir kaut kas tāds, kas viņiem nav īsti vajadzīgs
2. skaļrunis (02:33)
Un hobijs, kā šodien klienti maksā jums vidēji mēnesī.
1. runātājs (02:38)
Šodien ir apmēram 40 gadi mēnesī.
2. runātājs (02:41)
Labi. Un kad jūs izveidojāt uzņēmumu? Kurā gadā?
1. runātājs (02:45)
Vēl 2016. gadā. Mēs sākām ar hold it. Un mēs izlaidām pirmo versiju 2017. gada janvārī. Tātad tirgū esam bijuši nedaudz vairāk nekā trīs ar pusi gadus. Un
2. runātājs (02:56)
Kas mēs esam? Kas ir jūsu līdzdibinātāji?
1. runātājs (02:58)
Tātad mans līdzdibinātājs Burnett. Es viņu satiku Facebook, un viņam ir inženiera izglītība. Nu, es domāju, viņš ir sācis strādāt kopš septiņu gadu vecuma, un mēs sociālajos tīklos sacentāmies par to, kā mēs gribējām izstrādāt patiešām līdzīgu projektu. Un mēs bijām, piemēram, patiešām papildinoši profili. Tā mēs satikāmies un un un mēs sākām ar Hold it. Dariet
2. runātājs (03:21)
Jūs, puiši, ielikāt pašu kapitālu 50 50?
1. runātājs (03:24)
Jā.
2. runātājs (03:24)
Oho. Ļoti godīgi. Vai jūs, puiši, esat hobijs? Vienīgie, kas šodien ir uz jūsu griestu galda, vai arī esat piesaistījis ārējo kapitālu?
1. runātājs (03:34)
Nē, mēs faktiski esam palielinājuši trīs kārtas līdz šodienai. Tātad mums ir biznesa eņģeļu grupa, kas būtībā palīdzēja mums uzsākt projektu. Un tad mēs jau ķērāmies pie biznesa. Kā
2. skaļrunis (03:49)
Kopā daudz esat savācis?
1. runātājs (03:52)
Šodien 7 miljoni eiro.
2. skaļrunis (03:54)
Labi, līdz šim septiņi miljoni. Un kas? Izstaigāt mani? Kā jūs saņēmāt savu pirmo. Tātad, jūs zināt, jūs atrodat savu līdzdibinātāju pakalpojumā Facebook. Jūs, puiši, izlaidāt savu M v P 2017. gadā. Kā jūs ieguvāt savus 100 pirmos klientus?
1. runātājs (04:07)
Nu, mēs esam izmantojuši tiešsaistes kanālus un arī kopš pašiem pirmsākumiem. Mēs vēlamies izveidot gada evolūciju. Mm. Jā. Obligātās lietas, lai viss iepirkuma un ieviešanas process būtu pašapkalpošanās. Tāpēc mums bija jāiegūst klienti, kas jau bija tiešsaistē. Tāpēc mēs sākām izmantot galvenokārt Google meklēšanas un sociālās reklāmas, un līdz pat mūsdienām esam mērojuši šī kanāla atalgojumu. Tas joprojām ir mūsu kanāls numur viens.
2. skaļrunis (04:39)
Cik daudz jūs pagājušajā mēnesī iztērējāt reklāmām
1. runātājs (04:43)
Apmēram 250 K.
2. runātājs (04:46)
Un cik daudz jaunu klientu patīk, cik daudz jaunu ikmēneša periodisko ieņēmumu jūs no tā saņemat? Tērēt
1. runātājs (04:51)
Gandrīz 20 k 9. ir
2. runātājs (04:54)
Tas ir lieliski. Tā ekonomika darbojas labi.
1. runātājs (04:57)
Jā, patiesībā mēs esam daudz spēlējuši pēdējo deviņu mēnešu laikā. Esam izveidojuši izaugsmes komandu, kas līdz pagājušajam gadam bija ļoti koncentrējusies tikai uz produktu attīstību. Tātad lielākā daļa mūsu komandas bija inženieri un klientu panākumi. Lai izprastu klientu atsauksmju zīmes 2019. gada vasara, sākām domāt par Mums tagad jākļūst arī profesionāliem un lietotāju piesaistei. Tā mēs esam izveidojuši savu izaugsmes komandu. Mēs izveidojām Mēs šeit patiešām labi nomājām. Mēs esam paveikuši patiešām labus projektus, lai, piemēram, būtu efektīvāki savā iegūšanas mašīnā.
2. skaļrunis (05:34)
Tātad, ko jūs teiktu, ka jūsu vidējā kvalifikācija ir iegūt jaunu klientu USD 47 mēnesī.
1. runātājs (05:40)
Tagad viņš ir aptuveni 300 eiro.
2. runātājs (05:43)
Labi, trīs tā sauktie 370 USD kaut kas līdzīgs. Un bez maksas reklāmām, vai ir kādi citi maksas kanāli, ko pārbaudāt, piemēram, īpaši e-pasta ziņojumi vai zīmola satura sponsorēšana, kas tamlīdzīgs?
1. runātājs (05:56)
Tagad notiek vairāki projekti, bet es varu teikt, ka šodien mēs dzīvojam ārpus lapas. Tas ir kanāls, un runa ir par realitāti, kas veido 40% no mūsu iegādes. Nē, jo mēs jautājam klientiem. Kā jūs mūs satikāt? Jo attiecināšana ir patiešām grūta. Nav tā, mums ir vairākas attiecinājuma sistēmas. Bet galu galā, ko? Mēs paļaujamies uz to, ko stāsta mūsu klienti
2. runātājs (06:23)
Mēs. Interesanti. Un šādi jūs ieguvāt savu pirmo? Es domāju, jūs jau agri zinājāt, ka tās būs maksas reklāmas. Tādējādi jūs 100 pirmajiem klientiem izmantojāt tiešsaistes kanālus. Cik klientus jūs šobrīd apkalpojat? Šodien? Trīs gadus pēc palaišanas.
1. runātājs (06:36)
Gandrīz 9000.
2. skaļrunis (06:38)
Labi, 9000. Un ko jūs domājat Kur jūs domājat, ka eksperimentēsit nākotnē? Es domāju, kā no 9000 klientiem kļūt par 20 000 klientiem?
1. runātājs (06:48)
Nu es tā domāju. Mūsu gadījumā mēs patiešām mikrosegmentēsim arī uzņēmumus no viena līdz 20 darbiniekiem, kad mums būs klienti. Turklāt nē, bet tas ir mūsu uzmanības centrā. Nē, mēs runājam par to, ka Spānijā, Francijā vai citos tirgos tas veido gandrīz 95% no ekonomikas. Tātad mērķauditorija ir milzīga. Galvenais izaicinājums tādam uzņēmumam kā mūsējais ir tas, kā sasniegt šo auditoriju ar vēlamo ātrumu un izmaksām. Nē. Hm. Tātad algas čeku kanāls mums palīdzēja padarīt iegūšanas iekārtu patiešām ātru un sasniegt tos klientus, kuri patiešām ir piltuves daļā ar augstu pieprasījumu pēc 10. Tagad mēs izvēršam citus kanālus, kas mums palīdz sasniegt cita veida klientus. Tā, piemēram, partneru kanāls, ar kuru mēs sadarbojamies ar grāmatvedības firmām vienā pusē un aģentūrām otrā pusē. Un, lai varētu sasniegt šāda veida klientus, kuri patiesībā kaut ko nemeklē un paļaujas uz šo lēmumu par partneri, nevis uz kādu, kuram uzticas, mēs pievienojam arī citus produkta hiralitātes elementus, kas mums palīdzēs lai sasniegtu citus klientus. Tātad, lai sniegtu piemēru par iespējām, kas mums ir, um, mūsu 9000 abonentu, viņu kontaktpersonu sarakstā ir 1,4 miljoni unikālu uzņēmumu, kas
2. skaļrunis (08:07)
Līdzekļi 1.4
1. runātājs (08:08)
1,4 miljoni unikālu uzņēmumu, kas nozīmē, ka, izmantojot vīrusu rīkus, mēs varam sasniegt, un lielākā daļa no tiem ir potenciālie klienti. Tāpēc pašlaik mēs analizējam un izstrādājam funkcijas, kas ļauj sasniegt šos klientus, izmantojot mūsu esošos klientus. Tātad zem jumta produkta hiralitāte.
2. runātājs (08:29)
Piemēram, jūsu 9000 abonentu. Viņiem visiem ir pievienots CRM. Tas, ko jūs sakāt, ir tas, ka jūs saskaitāt visu viņu CRM, kas ir potenciāls sasniegt 1,4 miljonus SNP
1. runātājs (08:39)
Tieši tā.
2. skaļrunis (08:40)
ES redzu. ES redzu. Interesanti. Labi. Tātad 9000 klientu maksā vidēji 27 USD mēnesī. Kādi ir ikmēneša regulārie ieņēmumi šodien.
1. runātājs (08:49)
Tātad mēs, manuprāt, esam pie gandrīz 4 miljoniem USD. Tātad darot kompresiju. Bet kur
2. runātājs (08:56)
Eiro vai ASV vai USD?
1. runātājs (08:58)
Tātad 33,4 miljoni eiro
2. runātājs (09:01)
3.4 manuāli.
1. runātājs (09:03)
Jā, es tiešām esmu ar r.
2. runātājs (09:05)
Labi. Sapratu. Jā, aptuveni 4 miljonu dolāru jeb aptuveni 340 000 $ mēnesī, izmantojot mrr Pastāstiet man, pieņemot lēmumu laist klajā šo jauno finanšu tehnoloģiju produktu procentos no GM V.
1. runātājs (09:20)
Jā, protams. Tātad, kā jau teicu, nē, šajā virzienā ir liela tendence. Galu galā šajā mazo uzņēmumu segmentā ir ierobežots naudas daudzums, ko varat iekasēt no tiem. Nē, viņiem ir ierobežoti resursi. Tātad un mēs nevēlamies mainīt spēli. Mēs nevēlamies iet uz augšu tirgū. Tāpēc kādā brīdī jums ir jāatrod jauni ieņēmumu kanāli, lai labāk pelnītu savu klientu bāzi. Bet galu galā tas ir arī tāpēc, ka mēs uzskatām, ka tas arī sniedz lielu vērtību mūsu klientiem. Tāpēc šīs ieviešanas pirmajā posmā mēs nedomājam tik daudz par naudas pelnīšanu, bet gan par to, lai piešķirtu lielāku vērtību un koncentrētu vairāk darbību platformā. Kā jau teicu, mūsu platformā jau ir izrakstīti rēķini. Rēķini jau ir saņemti mūsu platformā, un mēs vēlamies būt arī daļa no maksājuma procesa gan no iekasēšanas, gan apmaksas puses. Tāpēc jums nav jāatstāj platforma, lai to izdarītu. Un es jums parādīšu piemēru. Tātad, ja tie ir tradicionāli MVU, viņiem parasti ir vismaz divas vai vairākas bankas. Tātad, tiklīdz vēlaties maksāt saviem darbiniekiem vai vēlaties apmaksāt rēķinu, jums noteikti ir jāatstāj platforma, jāiet uz kādu no šīm bankām un jāsāk maksājums, kopējot visu bankas informāciju no platformas? Nē. Tāpēc mēs vēlamies izvairīties no šī procesa un varam to izdarīt tieši no platformas tieši no rēķina. Un patiesībā jūs varat automatizēt un sākt programmēt, kad vēlaties apmaksāt rēķinus, nepiešķirot tādas funkcijas, kuras parastās bankas šodien nepiedāvā un kuras mēs būsim daudz ātrākas un piedāvāsim šīs superīgās,
2. runātājs (10:53)
Super gudrs. Un, ja jūs šodien darāt apmēram četrus miljonus attiecībā uz vienu, ko jūs darāt tieši pirms gada, vai atceraties?
1. runātājs (10:59)
Jā. Tātad, pirms gada Mēs esam noslēguši 2019. gadu ar diviem miljoniem. Tātad mēs esam 2 miljoni eiro. Un tāpēc šogad mēs darīsim kaut ko, lai sasniegtu aptuveni 2,22 punktu trīskāršu pieaugumu, kas, ar Corbett, es domāju, mēs esam diezgan laimīgi, jo nav slikti. Tas bija. Tas bija patiešām dīvains gads.
2. runātājs (11:20)
Tas nemaz nav slikti. Labi, jūs esat savācis 7 miljonus ASV dolāru. Kad bija pēdējie Stari
1. runātājs (11:25)
2019. gada aprīlī.
2. runātājs (11:27)
Un cik tas bija? Viens priekš
1. runātājs (11:29)
5,5 miljoni eiro. Un
2. runātājs (11:31)
Kādu vērtējumu varēja paaugstināt
1. runātājs (11:34)
Kāds bija pēdējais vērtējums. Jā, 22 miljoni pasta naudas,
2. runātājs (11:39)
22 miljoni pasta naudas. Vai jums šķiet, ka tas bija patiess novērtējums?
1. runātājs (11:43)
Jā,
2. runātājs (11:45)
Vai arī jūs plānojat palielināt šogad?
1. runātājs (11:47)
Nu, tā vienmēr ir atklāta tēma. Mēs patiešām esam skaidras naudas uzņēmums. Tātad mums joprojām ir 60% no kārtas bankā. Un tāpēc mūsu gadījumā nav tā, ka mums ir vajadzīga skaidra nauda, lai izdzīvotu. Vienkārši mums ir vairāk naudas. Mēs varam paātrināt mūsu augus. Nē. Jā.
2. runātājs (12:05)
Tātad 60% no 5,5 milj. Jūs joprojām bankā esat apmēram trīs miljoni? Pašlaik nav vajadzīga skaidra nauda. Skaisti aug.
1. runātājs (12:11)
Jā. Vai Tu esi
2. runātājs (12:12)
Vai šodien ir izdevīgi? Dedzina kapitālu.
1. runātājs (12:14)
Mēs sadedzinām kapitālu, taču lielākā daļa šī kapitāla ir lietotāju iegūšanai. Tāpēc mēs kontrolējam lielu daļu apdeguma. Un arī, tā kā viens no galvenajiem tēriņu kanāliem ir apmaksāts, to var izslēgt no vienas dienas uz otru. Nē. Tātad jūs patiešām varat sajust uzņēmuma kontroli.
2. runātājs (12:32)
No cik tu dedzini? Interneta apdegums?
1. runātājs (12:34)
200. 215.
2. runātājs (12:37)
Nav slikti, būtībā, ka jums ir samaksāts. Tērējiet, kā jūs teicāt. Un ko šodien saka jūsu komanda? Cik daudz cilvēku?
1. runātājs (12:43)
71 cilvēks.
2. runātājs (12:45)
Cik daudz inženieru
1. runātājs (12:48)
Apkārt? 30. 30.
2. runātājs (12:49)
Labi, ļoti labi. Jebkura kvota, kas nodrošina pārdošanas pārstāvjus par šo zemo cenu vai Nē,
1. runātājs (12:53)
Mums nav pārdošanas komandas
2. runātājs (12:55)
Nedarbojas, labi.
1. runātājs (12:57)
Tā bija viena no galvenajām lietām, ko vēlējāmies mainīt, ir padarīt pašapkalpošanās produktu par šūnu pakalpojumu produktu, kas šobrīd ir diezgan balts. Un tāpēc mums patīk teikt, ka ir vajadzīgas minūtes, lai sāktu to lietot, bet ir vajadzīgs mūžs, lai kļūtu par meistaru.
2. runātājs (13:10)
Pareizi. Hei! Noslēgumā šis kosmosa hobijs ir kritisks. Kāds ir bruto ieņēmumu apjoms mēnesī?
1. runātājs (13:15)
Nu, garāks pagrieziens. Tāpēc mēs īsti neizsekojam zāles pagriezienu, jo mums ir liela virzība uz to cilvēku paplašināšanos un pazemināšanu, kuri izmēģina jaunus pieaugušos un tā tālāk. Bet mums ir Mēs esam diezgan lepni par savu bagāžu un likmi. Mums ir vidēji 1,5% mēnesī. Darbs ar mazāko biznesa segmentu ir diezgan labs,
2. runātājs (13:37)
Un jūs paplašināsit par vairāk nekā 18%. Jūsu neto ieņēmumu saglabāšana gadā ir vairāk nekā 100%.
1. runātājs (13:42)
Jā. Tātad mūsu neto atmiņas saglabāšana ir aptuveni 125%.
2. runātājs (13:47)
Tas ir lieliski. Tas nozīmē, ka paplašināšanās ir aptuveni par 40 līdz 43%. Jā, tas ir lieliski. Pēdējais jautājums par GMV modeli. Kā jūs to monetizēsit? Vai jūs lietojat 1%? 2%. 3%. Cik tu ņemsi?
1. runātājs (13:59)
Nu vēl atklāta tēma. Tā, piemēram, maksājumu vārtejā, kad mēs šķiramies no svītras. Tātad viņi mums piešķir ieņēmumu daļu papildus komisijai? Nē. Tātad, ja viņi iekasē 2,8% un mēs tagad varam saņemt 2030% komisijas maksu, tad, manuprāt, mums būs kaut kas līdzīgs 0,8 vai nedaudz mazāk.
2. runātājs (14:18)
Tātad par streiku jāmaksā 2%, un jūs saņemsiet 30% no 2%. Jā, kaut kas tāds.
1. runātājs (14:25)
8% ir vietne tikai no standarta likmes.
2. runātājs (14:29)
Jā. Jā, ļoti labi. Tātad, vai jūs paredzat, ka visi četri miljardi tiks cauri šai jaunajai partnerībai, vai nē,
1. runātājs (14:39)
Man žēl. Vai tu vari to atkārtot? Jo tu mazliet sasalsi.
2. runātājs (14:41)
Jūsu apstrāde. Četri miljardi G m pret. Ja svītra aizņem 2%, tas ir 80 miljoni Un, ja jūs nopelnīsit 30%, tie ir 24 miljoni ieņēmumi. Vai tā izskatās jūsu prognozes šai jaunajai straumei vai Nē,
1. runātājs (14:54)
Jā un nē. Tātad mēs neesam tik ambiciozi, un mēs nedomājam, ka mēs spēsim iegūt 100% ģenētiski modificētu liellopu gaļu, izmantojot maksājumu vārteju, vai zināt? Tā, piemēram, kad esam izstrādājuši savu finanšu modeli, domājot par plānu klāju, mēs esam izmantojuši tikai rēķinus no nulles līdz 500 vai 1000 eiro, jo neticam, ka kāds maksās rēķinu 10 000 eiro apmērā. kredītkarti. Nē. Hm, patiesībā, un mēs gatavojāmies daudz strādāt, lai nodrošinātu, ka šīs funkcijas ieviešana ir pareiza, vai tas nenotiks. Viņi vēlas nē. Tātad patiesībā mūsu modelis ir tāds, ka mums ir četri gadi, lai pārliecinātos, ka varam iegūt līdz pat 6% no G m B, bet tikai GMB rēķiniem, kuru summa ir mazāka par 1000 eiro? Nē. Tātad, piemēram, pagājušajā gadā no šiem četriem miljardiem mums bija gandrīz 800 miljoni rēķinu no nulles līdz 1000 eiro. Nē, tātad mēs zinām, kad izlaidām šo funkciju, mums ir jāstrādā, lai nodrošinātu, ka cilvēki to pieņem, un cilvēki to saprot, un, jūs zināt, tāpēc tas nebūs kaut kas no pirmās dienas, bet noteikti tas tikai padara daudz jēgas. Un mēs esam redzējuši citus veiksmes gadījumus, piemēram, vilšanos, ka viņi vienkārši dzīvo no šī finanšu pakalpojuma?
2. runātājs (16:14)
Jā. Ļoti labi. Hobijs. Šīs ir labas lietas, cilvēk. Nobeigsim ar mūsu slaveno piecinieku. Mīļākā biznesa grāmata numur viens.
1. runātājs (16:20)
Mīļākais bizness.
2. runātājs (16:25)
Kas?
1. runātājs (16:27)
Grūtās lietas no grūtajām lietām.
2. runātājs (16:29)
Otrais numurs. Vai ir izpilddirektors? Jūs pašlaik sekojat vai mācāties.
1. runātājs (16:33)
Shopify izpilddirektors
2. runātājs (16:35)
Numurs trīs. Kāds ir jūsu iecienītākais tiešsaistes rīks sava uzņēmuma veidošanai
1. runātājs (16:42)
Lai izveidotu savu uzņēmumu?
2. runātājs (16:43)
Turklāt turiet to.
1. runātājs (16:45)
Es nezinu. Man tādu nav daudz. Nē, bet es teiktu, ka šodien mūsu uzņēmumā slack un intra Gana ir divas galvenās.
2. runātājs (16:53)
Ceturtais, hobijs. Cik stundas miega? Katru nakti?
1. runātājs (16:57)
Seši.
2. runātājs (16:58)
Un kāda ir tava situācija? Precējušies, vientuļi bērni,
1. runātājs (17:01)
Viens.
2. runātājs (17:02)
Nav bērnu, nav bērnu. Un cik vecs tu esi?
1. runātājs (17:07)
33.
2. runātājs (17:07)
33. Pēdējais jautājums. Kas ir kaut kas? Jūs vēlētos, lai jūs zinātu, kad jums bija 20.
1. runātājs (17:12)
Vai tu vari to atkārtot?
2. runātājs (17:14)
Ko jūs vēlētos zināt, kad jums bija 20?
1. runātājs (17:20)
Tas ir grūts jautājums, vai ne? Hm, es neteiktu neko. Es domāju, ja nē, tas būtu mainījis manu karjeru. Nē. Un es domāju, ka viss, ko tu dari, aizved tevi tur, kur tu esi. Nē. Tātad
2. runātājs (17:33)
Tas ne vienmēr ir nožēla. Tas nav kaut kas, ko jūs mainītu. Tikai neliela informācija. Jūs vēlaties, lai jūs zinātu. Jā.
1. runātājs (17:41)
Mm. Atkal. Es domāju, es esmu diezgan apmierināts ar visu. Es pat slēdzu savu otru uzņēmumu. Nē, bet viss man sniedza, piemēram, patiešām augstu pieredzes līmeni. Tāpēc man nepatīk iet pagātnē un mainīt to, lai es liktos uz neko.
2. runātājs (17:57)
Puiši. Turiet to. Izlaista 2017. gadā. Vai 2019. gadā 2 miljoni dolāru ir pareizi, ir dubultojuši savus četrus miljonus šogad, tikko uzsākot savas platformas fintech daļu, kurā viņi izmantos procentus no GMB, kas tiek iztērēti savā platformā. Viņi pagājušajā gadā apstrādā četrus miljardus maksājumu no mazajiem uzņēmumiem. Tie apkalpo vairāk nekā 9000 mazo uzņēmumu klientu. Viņi mēnesī sadedzina aptuveni 200 000 USD, bet bankā joprojām ir vairāk nekā trīs miljoni skaidras naudas. Tas ir aptuveni 5,5 miljoni 2019. gadā līdz 22 miljoniem ASV dolāru. Post naudas novērtējums. Viņi kopā ir savākuši 7 miljonus USD. Komandā 71 cilvēks. 30 inženieri Churn ir neticami labā nozīmē. Viņiem ir 100 25% neto ieņēmumi Uzmanību pat MVU kohortas kosmosa hobijā. Paldies, ka uzvedāt mūs uz augšu.
1. runātājs (18:37)
Paldies, Neitan.
2. runātājs (18:40)
Vēl viena lieta pirms došanās ceļā. Mums ir pavisam jauna izrāde katru ceturtdienu pulksten 13.00 Centrālajā centrā. To sauc par SAS Shark Tank. Mēs to saucam par darījumu vai sabrukumu. Viens dibinātājs nāk uz trim izsalkušiem pircējiem. Viņi mēģina noslēgt darījumu tiešraidē, un dibinātājs dalās ar saviem izdevumiem un norāda informācijas paneļus. Viņu ieņēmumi ir pu CAC LTV. Jūs to nosaucat, viņi to dalās, un pircēji cenšas noslēgt darījumu. Tas ir jautri skatīties katru ceturtdienu, vienu PM Central. Turklāt atcerieties šīs ierakstītās dibinātāju intervijas? Pāriet tiešraidē. Mēs tos izlaidām šeit pakalpojumā YouTube katru dienu pulksten divos pēcpusdienā Centrālajā centrā, lai nepalaistu garām nevienu no tiem, noteikti nospiediet tālāk esošo abonēšanas pogu. Šeit pakalpojumā YouTube tie ir liela sarkana poga un pēc tam noklikšķiniet uz mazā zvana modifikācijas, lai pārliecinātos, ka saņemat paziņojumus. Kad dosimies tiešraidē. Es negribētu, lai jūs garām jaunākajām ziņām Saskačevanā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir iegāde, liela līdzekļu vākšana, liela pārdošana, liels rentabilitātes paziņojums vai kas cits, es nevēlos, lai jūs to palaistu garām. Turklāt, ja vēlaties šo sarunu izvērst dziļāk un tālāk, mums ir līdz šim lielākā privātā kopiena B two b SAS dibinātājiem. Jūs vēlaties tur iekļūt. Mēs droši vien esam runājuši par jūsu rīku, ja vadāt uzņēmumu vai savu uzņēmumu. Ja jūs ieguldāt, varat doties tur un ātri meklēt un redzēt, ko cilvēki saka. Reģistrējieties vietnē Nathan locker dot com. Uz priekšu slīpsvītras atslābums. Tikmēr es esmu kopā ar jums šeit pakalpojumā YouTube. Nākamās 30 minūtes būšu komentāros. Lūdzu, dariet man zināmu, ko domājāt par šo epizodi. Ja jums patika, noklikšķiniet uz augšupvērsta īkšķa. Mums ir daudz nīdēju, kuri ir dusmīgi par to, cik es esmu agresīvs šajos šovos, bet es to daru, lai mēs visi varētu mācīties. Mums ir jācīnās pret šiem cilvēkiem. Mums viņš ir jāatstumj, tālāk noklikšķiniet uz augšupvērstiem īkšķiem, lai tiem pretotos, un zināt, ka es novērtēju jūsu atbalstu. Labi, būšu komentāros. Redzēt
Gglot (20:12)
Pārrakstīja Gglot.com