Podcast'o transkripcija – vyks generalinis direktorius Javi Fondevila su Nathanu Latka
Automatinis nuorašas gavo Gglot.com
1 garsiakalbis (00:00)
Sveiki visi.
2 garsiakalbis (00:00)
Šiandien mano svečias yra „Fonda Villa“. Jis gimė ir užaugo Barselonoje. Ispanija kūrė ir kuria savo įmones. Per pastaruosius 13 metų, būdamas 20 metų, jis įkūrė mažmeninės prekybos įmonę ir išaugo 200 darbuotojų 14 parduotuvių visoje Ispanijoje. Vėliau jis kartu įkūrė. Laikyk. Verslo operacinė sistema, skirta mažoms įmonėms valdyti pardavimus, finansines operacijas ir h r bei vieną gražų platformos pomėgį. Ar pasiruošę mus nukelti į viršų?
1 garsiakalbis (00:25)
Taip. Ačiū. Visi
2 garsiakalbis (00:26)
Taip, tai puiku. Taigi atrodo, kad tarnaujate smulkaus verslo savininkams. Padėkite mums suprasti, ar tai yra grynas žaidimas. SAS įmonė.
1 garsiakalbis (00:35)
Tai iki šiandien. Taip.
2 garsiakalbis (00 : 38)
Gerai. Kas vyksta šiandien?
1 garsiakalbis (00:40)
Na, iš tikrųjų, kaip žinote, pastebima didelė tendencija, kad saas įmonės neapsiriboja vien programine įranga ir pradeda teikti kitokias mūsų produkto paslaugas. Tiesą sakant, su finansinėmis paslaugomis vyksta daug dalykų. Taigi mes ketiname įdiegti savo pirmąjį. Tarkime, kad tai yra apie tai, kai mokėjimai sulaikomi kartu su mokėjimo inicijavimu, um, kad pradėtume siūlyti šį paslaugų žingsnį savo klientams.
2 garsiakalbis (01:09)
Ir ar manote, kad tai yra prasmingas jūsų pajamų šaltinis. Kitaip tariant, žinote, kiek per pastaruosius 12 mėnesių sandorių apimtis atliko mažos įmonės? Laikyk.
1 garsiakalbis (01:19)
Taigi 2019 m. turėjome beveik keturių milijardų metų G. MB
2 garsiakalbis (01:27)
Ir padėkite mums suprasti, kaip tai veikia žmonėms, o žmonėms, kurie nenaudoja įrankio, kaip įmonės savininkas naudoja jus?
1 garsiakalbis (01 : 34)
Taigi pagrindinis naudojimas K, tai, uh, tokio tipo mažos įmonės. Paprastai jie linkę skaitmeninti finansų valdymą. Taip pat sąskaitų faktūrų apskaita. Taigi tai yra erdvės naudojimo atvejis, kurį atkuriame, ir čia turime 60–70 % funkcijų. Bet tada padėkite jiems skaitmeninti kitas verslo sritis, kurios paprastai bus saugomos skaičiuoklėje arba popieriuje. Arba, žinote, tokie žmonės iš tikrųjų neturi personalo vadovo. Taigi niekas negalvoja apie specialaus HR įrankio pirkimą.
2 garsiakalbis (02:07)
Teisingai. Taigi jūs padedate jiems išrašyti sąskaitas faktūras, valdyti komandą, valdyti projektus, valdyti atsargas ir net CRM.
1 garsiakalbis (02:15)
Taip, kažkaip viskas susiję. Ne. Taigi mes neapsimetinėjame „Salesforce“. Mes tiesiog suteikiame jums tinkamas funkcijas savo klientams, kad jie galėtų stebėti pardavimą. Ir tikrai nesikreipiant į tam skirtą CRM, kurio jiems iš tikrųjų nereikia
2 garsiakalbis (02 : 33)
Ir pomėgis, kaip šiandien klientai jums moka vidutiniškai per mėnesį.
1 garsiakalbis (02 : 38)
Šiandien yra apie 40 metų per mėnesį.
2 garsiakalbis (02 : 41)
Gerai. O kada įkūrėte įmonę? Kelintais metais?
1 garsiakalbis (02:45)
Dar 2016 metais. Pradėjome nuo hold it. Pirmąją versiją išleidome 2017 m. sausio mėn. Taigi rinkoje esame šiek tiek daugiau nei treji su puse metų. Ir
2 garsiakalbis (02 : 56)
Kas mes tokie? Kokie yra jūsų įkūrėjai?
1 garsiakalbis (02 : 58)
Taigi mano įkūrėjas Burnett. Taigi aš sutikau jį „Facebook“ ir jis turi inžinieriaus išsilavinimą. Na, aš turiu galvoje, jis svaidosi nuo septynerių metų, o socialinėje žiniasklaidoje susitikome apie tai, kaip mes, žinote, norėjome sukurti tikrai panašų projektą. Ir mes buvome tikrai vienas kitą papildantys profiliai. Taigi mes susitikome ir pradėjome nuo „Hold it“. Daryk
2 garsiakalbis (03:21)
Jūs, vaikinai, įdėjote kapitalą 50 50?
1 garsiakalbis (03:24)
Taip.
2 garsiakalbis (03:24)
Oho. Labai teisinga. Ar jūs vaikinai hobis? Vieninteliai šiandien ant jūsų kepurės stalo, ar pritraukėte išorinį kapitalą?
1 garsiakalbis (03 : 34)
Ne, mes iš tikrųjų pakėlėme tris raundus iki šiandien. Taigi turime grupę verslo angelų, kurie iš esmės padėjo mums pradėti projektą. Ir tada mes jau pradėjome verslą. Kaip
2 garsiakalbis (03 : 49)
Kiek iš viso surinkote?
1 garsiakalbis (03 : 52)
Šiandien 7 milijonai eurų.
2 garsiakalbis (03 : 54)
Gerai, iki šiol septyni milijonai. Ir ką? Pereiti mane? Taip, kaip gavote pirmąjį. Taigi, žinote, „Facebook“ rasite savo įkūrėją. Jūs, vaikinai, pristatote savo M v P 2017 m. Kaip sulaukėte 100 klientų?
1 garsiakalbis (04:07)
Na, mes naudojome internetinius kanalus ir taip pat nuo pat pradžių. Norime sukurti metų evoliuciją. Mm. Taip. Privalomi dalykai, kad visuma būtų visas pirkimo ir įgyvendinimo savitarnos procesas. Taigi mums reikėjo iš tikrųjų pritraukti klientų, kurie jau buvo prisijungę. Taigi pradėjome naudoti daugiausia „Google“ paieškos ir socialinių tinklų skelbimus ir iki šios dienos keitėme šio kanalo mokesčius. Tai vis dar mūsų kanalas numeris vienas.
2 garsiakalbis (04 : 39)
Kiek praėjusį mėnesį išleidote skelbimams
1 garsiakalbis (04 : 43)
Apie 250 tūkst.
2 garsiakalbis (04 : 46)
Ir kiek naujų klientų patinka, kiek naujų kas mėnesį pasikartojančių pajamų iš to gaunate? Išleisti
1 garsiakalbis (04 : 51)
Beveik 20 k 9. yra
2 garsiakalbis (04 : 54)
Tai puiku. Ta ekonomika veikia gerai.
1 garsiakalbis (04 : 57)
Taip, iš tikrųjų per pastaruosius devynis mėnesius mes daug žaidėme. Sukūrėme augimo komandą, kuri iki praėjusių metų buvo itin orientuota tik į produktų kūrimą. Taigi dauguma mūsų komandos buvo inžinieriai ir klientų sėkmės. Norėdami suprasti klientų atsiliepimų ženklus 2019 m. vasarą, pradėjome galvoti apie tai, kad dabar turime tapti ir profesionalais bei vartotojų įgijimu. Taip subūrėme savo augimo komandą. Mes padarėme Čia tikrai gerai samdėme. Ir mes atlikome tikrai gerų projektų, kad galėtume efektyviau panaudoti įsigijimo mašiną.
2 garsiakalbis (05:34)
Taigi, ką jūs pasakytumėte, kad jūsų vidutinis įsipareigojimas yra gauti naują 47 USD per mėnesį klientą.
1 garsiakalbis (05:40)
Taigi dabar jis apie 300 eurų.
2 garsiakalbis (05:43)
Gerai, trys vadinamieji 370 USD kažkas panašaus. Be mokamų skelbimų, ar yra kokių nors kitų mokamų kanalų, kuriuos išbandote, pvz., skirtus el. laiškus ar prekės ženklo turinio rėmimą, ką nors panašaus?
1 garsiakalbis (05 : 56)
Na, dabar vykdomi keli projektai, bet galiu pasakyti, kad šiandien gyvename ne vietoje. Tai kanalas, o iš lūpų į lūpas sklinda tikrovė, kuri sudaro 40 % mūsų įsigijimo. Ne, nes klausiame klientų. Kaip su mumis susipažinote? Nes priskyrimas tikrai sunkus. Ne taip, mes turime kelias priskyrimo sistemas. Bet galų gale, ką? Mes pasitikime tuo, ką sako mūsų klientai
2 garsiakalbis (06:23)
Mes. Įdomus. Ir štai kaip gavote savo pirmąjį? Aš turiu galvoje, anksti žinojote, kad tai bus mokama reklama. Taigi jūs privertėte 100 savo klientų naudotis internetiniais kanalais. Kiek klientų aptarnaujate dabar? Šiandien? Treji metai po paleidimo.
1 garsiakalbis (06 : 36)
Beveik 9000.
2 garsiakalbis (06 : 38)
Gerai, 9000. O ką tu manai Kur, tavo manymu, eksperimentuosite ateityje? Turiu galvoje, kaip iš 9000 klientų pereiti prie 20 000 klientų?
1 garsiakalbis (06 : 48)
Na, aš taip manau. Mūsų atveju mes tikrai labai mikrosegmentuosime ir įmones, kuriose dirba nuo vieno iki 20 darbuotojų, kai turėsime klientų. Be to, ne, bet tai yra mūsų dėmesys. Ne, mes kalbame, kad Ispanijoje, Prancūzijoje ar kitose rinkose tai sudaro beveik 95 % ekonomikos. Taigi tikslinė auditorija yra didžiulė. Pagrindinis iššūkis tokiai įmonei, kaip mūsų, yra tai, kaip pasiekti šią auditoriją norimu greičiu ir kaina. Ne. Um. Taigi atlyginimų kanalas padėjo mums padaryti įsigijimo mašiną tikrai greitą ir pasiekti tuos klientus, kurie tikrai turi didžiausią 10 paklausos kanalo dalį. Dabar diegiame kitus kanalus, kurie padeda pasiekti kitokio tipo klientus. Taigi, pavyzdžiui, „Partners Channel“ bendradarbiaujame su apskaitos įmonėmis vienoje pusėje ir agentūromis kitoje pusėje. Ir kad galėtume pasiekti tokio tipo klientus, kurie iš tikrųjų kažko aktyviai neieško ir šiuo sprendimu pasikliauja partneriu, o ne asmeniu, kuriuo pasitiki iš ten, taip pat pridedame kitų produktų chiralumo elementų, kurie padės mums pasiekti kitus klientus. Taigi, norėdami pateikti pavyzdį apie mūsų turimas galimybes, mūsų 9000 prenumeratorių, jų kontaktuose yra 1,4 mln. unikalių įmonių, kurios
2 garsiakalbis (08:07)
Priemonės 1.4
1 garsiakalbis (08:08)
1,4 milijono unikalių verslų, o tai reiškia, kad per virusines priemones galime pasiekti ir tų įmonių, kurių dauguma, yra potencialūs jos klientai. Taigi dabar mes analizuojame ir kuriame funkcijas, kurios leistų pasiekti tuos klientus per esamus klientus. Taigi po produkto chiralumo skėčiu.
2 garsiakalbis (08:29)
Pavyzdžiui, jūsų 9000 prenumeratorių. Jie visi turi prijungtą CRM. Jūs sakote, kad sudėjus visą jų CRM, galite pasiekti 1,4 milijono SNP
1 garsiakalbis (08 : 39)
Būtent.
2 garsiakalbis (08:40)
Matau. Matau. Įdomus. Gerai. Taigi 9000 klientų vidutiniškai moka 27 USD per mėnesį. Kokios yra mėnesinės pasikartojančios pajamos šiandien.
1 garsiakalbis (08:49)
Taigi, manau, mes turime beveik 4 mln. Taigi daro suspaudimą. Bet kur
2 garsiakalbis (08 : 56)
Euras, JAV ar USD?
1 garsiakalbis (08:58)
Taigi 33,4 mln
2 garsiakalbis (09:01)
3.4 rankiniu būdu.
1 garsiakalbis (09:03)
Taip, aš tikrai ar r.
2 garsiakalbis (09:05)
Gerai. Supratau. Taigi, taip, apie 4 mln. USD arba apie 340 000 USD per mėnesį per mėnesį „mrr“ paaiškink sprendimą išleisti šį naują finansinių technologijų produktą, skirtą GM V.
1 garsiakalbis (09:20)
Taip, žinoma. Taigi, kaip sakiau: Ne, yra didelė tendencija eiti šia kryptimi. Taigi, galų gale, šiame smulkaus verslo segmente yra apribojimas, kiek pinigų galite iš jų imti. Ne, jie turi ribotus išteklius. Taigi, mes nenorime keisti žaidimo. Mes nenorime eiti į rinką. Taigi tam tikru momentu turėsite rasti naujų pajamų kanalų, kad gautumėte daugiau pajamų iš savo klientų. Tačiau galų gale taip yra ir todėl, kad manome, kad tai taip pat suteikia daug naudos mūsų klientams. Taigi pirmajame šio diegimo etape negalvojame apie tai, kaip uždirbti iš to pinigų, o apie tai, kad suteiktume daugiau vertės ir dabar sutelktume daugiau veiksmų platformoje. Kaip jau sakiau, mūsų platformoje jau išrašytos sąskaitos faktūros. Sąskaitos faktūros jau gautos į mūsų platformą, ir mes norime, kad taip pat dalyvautume mokėjimo procese tiek iš surinkimo, tiek iš mokėjimo pusės. Taigi jums nereikia palikti platformos, kad tai padarytumėte. Ir aš jums pateiksiu pavyzdį. Taigi, kai yra tradicinis SVV, jie paprastai turi bent du ar daugiau bankų. Taigi, kai norite sumokėti savo darbuotojams arba norite apmokėti sąskaitą, būtinai turite išeiti iš platformos, eiti į vieną iš tų bankų ir inicijuoti mokėjimą, nukopijavus visą banko informaciją iš platformos? Ne. Taigi norime išvengti šio proceso ir turėti galimybę tai padaryti tiesiai iš platformos tiesiai iš sąskaitos faktūros. Tiesą sakant, galite automatizuoti ir pradėti programuoti, kai norite apmokėti sąskaitas, nesuteikdami funkcijų, kurių šiandien nesiūlo įprasti bankai, o mes būsime daug greitesni ir pasiūlysime šias super,
2 garsiakalbis (10:53)
Super protingas. Ir jei šiandien darote apie keturis milijonus, skaičiuojant vieną, ką veikiate lygiai prieš metus, Ar prisimeni?
1 garsiakalbis (10:59)
Taip. Taigi, prieš metus Na, 2019-uosius uždarėme ties dviem milijonais. Taigi mes turime 2 milijonus eurų. Taigi šiais metais ketiname ką nors padaryti, kad augimas būtų maždaug 2,22 taško tris kartus, o tai, turiu omenyje Corbett, esame gana patenkinti, nes tai nėra blogai. Tai buvo. Tai buvo tikrai keisti metai.
2 garsiakalbis (11:20)
Tai visai neblogai. Gerai, jūs surinkote 7 milijonus dolerių. Kada buvo paskutiniai Spinduliai
1 garsiakalbis (11:25)
2019 metų balandžio mėn.
2 garsiakalbis (11:27)
Ir kiek tai buvo? Vienas už
1 garsiakalbis (11:29)
5,5 milijono eurų. Ir
2 garsiakalbis (11:31)
Kokį vertinimą galėjo pakelti
1 garsiakalbis (11:34)
Koks buvo paskutinis vertinimas. Taip, 22 milijonai pašto pinigų,
2 garsiakalbis (11:39)
22 mln. pašto pinigų. Ar manote, kad tai buvo teisingas įvertinimas?
1 garsiakalbis (11:43)
Taip,
2 garsiakalbis (11:45)
O gal šiais metais planuojate kelti?
1 garsiakalbis (11:47)
Na, tai visada atvira tema. Mes tikrai grynuosius pinigus efektyviai dirbanti įmonė. Taigi banke vis dar turime 60 proc. Taigi mūsų atveju ne tai, kad mums reikia grynųjų pinigų išgyventi. Tiesiog turime daugiau grynųjų. Mes galime pagreitinti savo augalus. Ne. Taip.
2 garsiakalbis (12:05)
Taigi 60% iš 5,5 mln. Jūs vis dar banke apie tris milijonus? Šiuo metu pinigų nereikia. Gražiai auga.
1 garsiakalbis (12:11)
Taip. Ar tu
2 garsiakalbis (12:12)
Šiandien pelninga? Dega kapitalas.
1 garsiakalbis (12:14)
Deginame kapitalą, bet didžioji šio kapitalo dalis skirta naudotojams įgyti. Taigi mes kontroliuojame daug degimo. Be to, kadangi vienas iš pagrindinių išlaidų kanalų yra mokamas, tai yra kažkas, ką galite išjungti vieną dieną į kitą. Ne. Taigi jūs tikrai pajusite verslo kontrolę.
2 garsiakalbis (12:32)
Nuo kiek tu degate? Interneto deginimas?
1 garsiakalbis (12:34)
200. 215.
2 garsiakalbis (12:37)
Neblogai, iš esmės, kad tau sumokėta. Išleisk kaip sakei. O ką šiandien sako jūsų komanda? Kiek žmonių?
1 garsiakalbis (12:43)
71 žmogus.
2 garsiakalbis (12:45)
Kiek inžinierių
1 garsiakalbis (12:48)
Aplink? 30. 30.
2 garsiakalbis (12:49)
Gerai, labai gerai. Bet kokia kvota, apimanti pardavimo atstovus už šią žemą kainą arba ne,
1 garsiakalbis (12:53)
Mes neturime pardavimų komandos
2 garsiakalbis (12:55)
Neveikia, tiesa.
1 garsiakalbis (12:57)
Na, vienas iš pagrindinių dalykų, kuriuos norėjome pakeisti, yra paversti savitarnos produktą mobiliųjų paslaugų produktu, kuris iš tikrųjų dabar yra gana baltas. Ir todėl mėgstame sakyti, kad pradėti naudoti užtrunka kelias minutes, tačiau norint tapti meistru, reikia viso gyvenimo.
2 garsiakalbis (13:10)
Teisingai. Ei, kai baigiam šį kosmoso pomėgį, koks yra bendrųjų pajamų srautas per mėnesį?
1 garsiakalbis (13:15)
Na, kuo ilgesnis posūkis. Taigi mes tikrai nesekame žolės posūkio, nes turime daug judėjimo dėl plėtimosi ir žmonių, bandančių naujus suaugusiuosius, ir pan. Bet mes turime Mes labai didžiuojamės savo bagažu ir tarifu. Per mėnesį turime vidutiniškai 1,5 proc. Darbas su mažiausiu verslo segmentu yra gana geras,
2 garsiakalbis (13:37)
Ir jūs plečiatės daugiau nei 18%. Jūsų grynųjų pajamų išlaikymas kasmet yra daugiau nei 100%.
1 garsiakalbis (13:42)
Taip. Taigi mūsų grynasis atminties išsaugojimas yra apie 125%.
2 garsiakalbis (13:47)
Tai puiku. Tai reiškia, kad plėtra yra maždaug 40–43%. Taip, tai puiku. Paskutinis klausimas apie GMV modelį. Kaip iš to užsidirbsite pinigų? Ar vartojate 1%? 2 %. 3 proc. Kiek imsi?
1 garsiakalbis (13:59)
Na, vis dar atvira tema. Taigi, pavyzdžiui, mokėjimo šliuze, kai atsiskirsime su juostele. Taigi jie skiria mums pajamų dalį be komisinių? Ne. Taigi, jei jie ims 2,8% ir mes dabar galime gauti 2030% komisinių, tai, manau, turėsime maždaug 0,8 arba šiek tiek mažiau.
2 garsiakalbis (14:18)
Taigi streikas apmokestina 2% ir gausite 30% nuo 2%. Taip, kažkas panašaus.
1 garsiakalbis (14:25)
8% yra svetainė tik nuo standartinio tarifo.
2 garsiakalbis (14:29)
Taip. Taip, labai gerai. Taigi, ar jūs manote, kad visi keturi milijardai bus per šią naują partnerystę, ar ne,
1 garsiakalbis (14:39)
Aš atsiprašau. Ar gali pakartoti? Nes jūs šiek tiek sustingstate.
2 garsiakalbis (14:41)
Jūsų apdorojimas. Keturi milijardai G m prieš. Jei juostelė užima 2%, tai yra 80 milijonų, o jei uždirbate 30%, tai yra 24 milijonai pajamų. Ar taip atrodo jūsų prognozės šiam naujam srautui, ar ne,
1 garsiakalbis (14:54)
Taip ir ne. Taigi mes nesame tokie ambicingi ir nemanome, kad sugebėsime užfiksuoti 100 % GM jautienos per mokėjimo šliuzą, žinote? Taigi, pavyzdžiui, kai sukūrėme savo finansinį modelį, galvodami apie ploną denį, naudojome tik sąskaitas faktūras nuo nulio iki 500 arba 1000 eurų, nes netikime, kad kas nors sumokės 10 000 eurų sąskaitą Kreditinė kortelė. Ne. Hm. Tiesą sakant, mes daug dirbome siekdami užtikrinti, kad ši funkcija būtų pritaikyta teisingai, ar tai nebus kažkas, kas nutiks. Jie nori ne. Taigi iš tikrųjų mūsų modelis yra toks, kad turime ketverius metus, kad įsitikintume, jog galime užfiksuoti iki 6 % G m B, bet tik GMB, kurių sąskaitos faktūros yra mažesnės nei 1 000 EUR? Ne. Taigi, pavyzdžiui, pernai iš tų keturių milijardų turėjome beveik 800 mln. sąskaitų faktūrų nuo nulio iki 1000 eurų. Ne. Hm, žinome, kai išleidome šią funkciją, turime stengtis, kad žmonės ją priimtų ir suprastų, todėl tai nebus kažkas nuo pirmos dienos, bet tikrai daug prasmės. Ir mes matėme kitų sėkmės atvejų, pavyzdžiui, bangavimą, kad jie tiesiog gyvena iš šios, ah, finansinės paslaugos?
2 garsiakalbis (16:14)
Taip. Labai gerai. Hobis. Tai geras dalykas, žmogau. Užbaikime čia su mūsų garsiuoju penketu. Mėgstamiausia verslo knyga numeris vienas.
1 garsiakalbis (16:20)
Mėgstamiausias verslas.
2 garsiakalbis (16:25)
Ką?
1 garsiakalbis (16:27)
Sunkūs dalykai iš sunkių dalykų.
2 garsiakalbis (16:29)
Antras numeris. Ar yra generalinis direktorius? Šiuo metu stebite arba studijuojate.
1 garsiakalbis (16:33)
„Shopify“ generalinis direktorius
2 garsiakalbis (16:35)
Trečias numeris. Koks yra jūsų mėgstamiausias internetinis įrankis jūsų įmonei kurti
1 garsiakalbis (16:42)
Norėdami sukurti savo įmonę?
2 garsiakalbis (16:43)
Be to, laikykis.
1 garsiakalbis (16:45)
Ai, aš nežinau. Aš jų neturiu daug. Ne, bet sakyčiau, kad šiandien mūsų kompanijoje slack ir intra Gana yra dvi pagrindinės.
2 garsiakalbis (16:53)
Ketvirtas numeris, hobis. Kiek valandų miego? Kiekvieną naktį?
1 garsiakalbis (16:57)
Šeši.
2 garsiakalbis (16:58)
O kokia tavo situacija? Vedę, vieniši vaikai,
1 garsiakalbis (17:01)
Vienišas.
2 garsiakalbis (17:02)
Nėra vaikų, nėra vaikų. Ir kiek tau metų?
1 garsiakalbis (17:07)
33.
2 garsiakalbis (17:07)
33. Paskutinis klausimas. Kas yra kažkas? Norėtumėte žinoti, kai jums buvo 20 metų.
1 garsiakalbis (17:12)
Ar gali pakartoti?
2 garsiakalbis (17:14)
Ką norėtumėte žinoti, kai jums buvo 20 metų?
1 garsiakalbis (17:20)
Sunkus klausimas, tiesa? Hm, nieko nesakyčiau. Aš turiu galvoje, jei ne, tai būtų pakeitę mano karjerą. Ne. Ir aš manau, kad viskas, ką darai, nukelia tave ten, kur esi. Ne. Taigi
2 garsiakalbis (17:33)
Tai nebūtinai gaila. Tai nėra kažkas, ką pakeistumėte. Tik dalelė informacijos. Norėtum, kad žinotum. Taip.
1 garsiakalbis (17:41)
Mm. Vėlgi. Aš turiu galvoje, aš viskuo labai patenkinta. Net uždariau kitą savo įmonę. Ne, bet viskas man suteikė tikrai aukšto lygio patirties. Taigi aš nemėgstu eiti į praeitį ir ją keisti, kad nereikėtų nieko daryti.
2 garsiakalbis (17:57)
Vaikinai. Laikyk. Pradėta 2017 m.. Ar 2 mln. USD yra teisingi 2019 m., padvigubino savo keturis milijonus šiais metais, ką tik paleido savo platformos „fintech“ dalį, kurioje jie išleis procentą GMB per savo platformą. Praėjusiais metais jie apdoroja keturis milijardus mažųjų įmonių mokėjimų. Jie aptarnauja daugiau nei 9000 smulkaus verslo klientų. Jie sudegina apie 200 000 USD per mėnesį, tačiau banke vis dar yra daugiau nei trys milijonai grynųjų pinigų. 2019 m. yra apie 5,5 mln. iki 22 mln. USD. Pinigų vertinimas paštu. Iš viso jie surinko 7 milijonus dolerių. Komandoje 71 žmogus. 30 inžinierių Churn yra neįtikėtinas gerąja prasme. Jie turi 100 25 % grynųjų pajamų. Dėmesio net ir MVĮ kohortos pomėgiuose. Ačiū, kad nuvedėte mus į viršų.
1 garsiakalbis (18:37)
Ačiū, Natanai.
2 garsiakalbis (18:40)
Dar vienas dalykas prieš išvykstant. Kiekvieną ketvirtadienį 13.00 val. rodome naują laidą. Jis vadinamas SAS „Shark Tank“. Mes tai vadiname sandoriu arba bilietu. Vienas įkūrėjas ateina ant trijų alkanų pirkėjų. Jie bando sudaryti sandorį gyvai, o įkūrėjas dalijasi savo išlaidomis ir nurodo prietaisų skydelius. Jų pajamos yra pu ŠMC LTV. Jūs įvardijate, jie tuo dalijasi, o pirkėjai bando sudaryti gyvą sandorį. Smagu žiūrėti kiekvieną ketvirtadienį, vieną PM Central. Be to, prisimeni šiuos įrašytus įkūrėjų interviu? Pradėti tiesiogiai. Leisdavome juos čia, „YouTube“ kiekvieną dieną 24 val. Central, kad nepraleistumėte nė vieno iš to, būtinai užsiprenumeruokite mygtuką apačioje. Čia, „YouTube“, jie yra didelis raudonas mygtukas, tada spustelėkite mažą varpelio modifikaciją, kad įsitikintumėte, jog gausite pranešimus. Kai eisime tiesiogiai. Nenorėčiau, kad praleistumėte karščiausias naujienas Saskačevane. Nesvarbu, ar tai būtų įsigijimas, didelis lėšų rinkimas, didelis pardavimas, didelis pelningumo pareiškimas ar kažkas kita, nenoriu, kad to praleistumėte. Be to, jei norite pažvelgti į šį pokalbį giliau ir toliau, turime bene didžiausią privačią „B two b SAS“ įkūrėjų bendruomenę. Nori ten patekti. Tikriausiai kalbėjome apie jūsų įrankį, jei vadovaujate įmonei ar savo įmonei. Jei investuojate, galite užeiti ir greitai ieškoti bei pamatyti, ką žmonės sako. Užsiregistruokite Nathan Locker dot com. Priekinio pasvirojo brūkšnio laisvumas. Tuo tarpu aš būnu su jumis „YouTube“. Būsiu komentaruose kitas 30 minučių. Nedvejodami praneškite man, ką manote apie šį epizodą. Jei patiko, spustelėkite nykščius į viršų. Sulaukiame daug neapykantų, kurie pyksta, koks agresyvus esu šiose laidose, bet darau tai, kad visi galėtume pasimokyti. Turime pasipriešinti tiems žmonėms. Turime jį atstumti, spustelėkite toliau pateiktus nykščius, kad jiems atremtume, ir žinome, kad vertinu jūsų palaikymą. Gerai, būsiu komentaruose. Matyti
Gglot (20:12)
Perrašė Gglot.com