Podcast Transcription - នាយកប្រតិបត្តិ Javi Fondevila ជាមួយ Nathan Latka
ប្រតិចារឹកដោយស្វ័យប្រវត្តិទទួលបានដោយ Gglot.com
វាគ្មិន 1 (00:00)
ជំរាបសួរអ្នករាល់គ្នា។
វាគ្មិន 2 (00:00)
ភ្ញៀវរបស់ខ្ញុំថ្ងៃនេះគឺជាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ Fonda Villa ។ គាត់កើត និងធំធាត់នៅទីក្រុងបាសេឡូណា។ ប្រទេសអេស្ប៉ាញបាននិងកំពុងបង្កើតការបណ្តាក់ទុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ ក្នុងរយៈពេល 13 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ នៅអាយុ 20 ឆ្នាំ គាត់បានបង្កើតក្រុមហ៊ុនលក់រាយមួយ ហើយបានបង្កើនបុគ្គលិកចំនួន 200 នាក់នៅក្នុងហាងចំនួន 14 នៅទូទាំងប្រទេសអេស្ប៉ាញ។ ក្រោយមកលោកបានរួមគ្នាបង្កើត។ កាន់វា។ ប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដើម្បីគ្រប់គ្រងការលក់ ប្រតិបត្តិការហិរញ្ញវត្ថុ និង h r និងចំណង់ចំណូលចិត្តវេទិកាដ៏ស្រស់ស្អាតតែមួយ។ តើអ្នកត្រៀមខ្លួនដើម្បីនាំយើងទៅកំពូល?
វាគ្មិន 1 (00:25)
បាទ។ សូមអរគុណ។ ទាំងអស់។
វាគ្មិន 2 (00:26)
ត្រូវហើយ នេះល្អណាស់។ ដូច្នេះវាស្តាប់ទៅដូចជាអ្នកកំពុងបម្រើម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូច។ ជួយយើងឱ្យយល់ថាវាជាការលេងដ៏បរិសុទ្ធ។ ក្រុមហ៊ុនអេសអេសអេស។
វាគ្មិន 1 (00:35)
អូ វាមកដល់ថ្ងៃនេះហើយ។ បាទ។
វាគ្មិន 2 (00:38)
យល់ព្រម។ តើមានអ្វីកើតឡើងនៅថ្ងៃនេះ?
វាគ្មិន 1 (00:40)
ជាការប្រសើរណាស់ ដូចដែលអ្នកបានដឹងហើយថា មាននិន្នាការដ៏ធំនៃក្រុមហ៊ុន saas ផ្លាស់ប្តូរលើសពីការគ្រាន់តែជាកម្មវិធី និងចូលទៅក្នុងប្រភេទសេវាកម្មផ្សេងទៀតនៅក្នុងផលិតផលរបស់យើង។ តាមពិត មានរឿងជាច្រើនកើតឡើងជុំវិញសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។ ដូច្នេះ យើងហៀបនឹងដាក់ពង្រាយដំបូងរបស់យើង សូមនិយាយថានេះគឺនៅជុំវិញនេះ ដែលកំពុងតែរៀបចំការទូទាត់ រួមជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមការទូទាត់ដោយឆ្នូត អូ ដើម្បីចាប់ផ្តើមផ្តល់ជូននូវជំហាននៃសេវាកម្មនេះដល់អតិថិជនរបស់យើង
វាគ្មិន 2 (01:09)
ហើយតើអ្នកឃើញថានេះជាស្ទ្រីមចំណូលដ៏មានន័យសម្រាប់អ្នកដែរឬទេ? ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកដឹងទេថា ក្នុងរយៈពេល 12 ខែកន្លងទៅនេះ តើអាជីវកម្មខ្នាតតូចមានបរិមាណប្រតិបត្តិការប៉ុន្មាន? កាន់វា។
វាគ្មិន 1 (01:19)
ដូច្នេះនៅឆ្នាំ 2019 យើងមាន G. MB ជិតបួនពាន់លានឆ្នាំ
វាគ្មិន 2 (01:27)
ហើយជួយយើងឱ្យយល់ពីរបៀបដែលវាដំណើរការសម្រាប់មនុស្ស ដែលសម្រាប់អ្នកដែលមិនប្រើឧបករណ៍ តើម្ចាស់អាជីវកម្មប្រើអ្នកដោយរបៀបណា?
វាគ្មិន 1 (01:34)
ដូច្នេះការប្រើប្រាស់ជាមូលដ្ឋាន K, វាជា, uh, ប្រភេទអាជីវកម្មខ្នាតតូចនេះ។ ជាធម្មតា ពួកគេមានទំនោរធ្វើឌីជីថលនៃការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ។ គណនេយ្យវិក័យប័ត្រផងដែរ។ ដូច្នេះនេះជាករណីប្រើប្រាស់លំហដែលយើងកំពុងសង្គ្រោះ ហើយនេះជាកន្លែងដែលយើងមានលក្ខណៈពិសេសពី 60 ទៅ 70%។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកពីទីនោះ ជួយពួកគេឱ្យធ្វើឌីជីថលផ្នែកផ្សេងទៀតនៃអាជីវកម្ម ដែលជាធម្មតានឹងរក្សាទុកនៅលើសៀវភៅបញ្ជី ឬនៅលើក្រដាស។ ឬអ្នកដឹងទេ ដូចជាមនុស្សទាំងនេះពិតជាមិនមានអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកធនធានមនុស្ស។ ដូច្នេះគ្មាននរណាម្នាក់គិតអំពីការទិញឧបករណ៍ធនធានមនុស្សពិសេសនោះទេ។
វាគ្មិន 2 (02:07)
នោះជាសិទ្ធិ។ ដូច្នេះអ្នកកំពុងជួយពួកគេក្នុងគណនេយ្យវិក្កយបត្រ គ្រប់គ្រងក្រុមរបស់ពួកគេ ការគ្រប់គ្រងគម្រោង ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ និងសូម្បីតែ CRM ។
វាគ្មិន 1 (02:15)
បាទ ដូចម្ដេចដែលអ្វីៗត្រូវបានភ្ជាប់។ ទេ ដូច្នេះយើងមិនធ្វើពុតជា Salesforce ទេ។ យើងគ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលក្ខណៈពិសេសត្រឹមត្រូវដល់អតិថិជនរបស់យើងដើម្បីអាចតាមដានការលក់។ ហើយមិនមែនដោយគ្មានពិតជាទៅ CRM ឧទ្ទិសដែលជាអ្វីដែលពួកគេពិតជាមិនត្រូវការ
វាគ្មិន 2 (02:33)
និងចំណង់ចំណូលចិត្តអំពីរបៀបដែលអតិថិជនបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកជាមធ្យមក្នុងមួយខែនៅថ្ងៃនេះ។
វាគ្មិន 1 (02:38)
សព្វថ្ងៃនេះគឺប្រហែល 40 ឆ្នាំក្នុងមួយខែ។
វាគ្មិន 2 (02:41)
យល់ព្រម។ ហើយតើអ្នកបើកក្រុមហ៊ុននៅពេលណា? ឆ្នាំអ្វី?
វាគ្មិន 1 (02:45)
ត្រលប់ទៅឆ្នាំ 2016។ យើងបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការកាន់វា។ ហើយយើងបានបើកដំណើរការកំណែដំបូងនៅខែមករា ឆ្នាំ 2017។ ដូច្នេះហើយ ពួកយើងមានទីផ្សារជាងបីឆ្នាំកន្លះហើយ។ និង
វាគ្មិន 2 (02:56)
តើយើងជានរណា? តើសហស្ថាបនិករបស់អ្នកជាអ្វី?
វាគ្មិន 1 (02:58)
ដូច្នេះសហស្ថាបនិករបស់ខ្ញុំ Burnett ។ អញ្ចឹងខ្ញុំបានជួបគាត់តាមហ្វេសប៊ុក ហើយគាត់មានប្រវត្តិវិស្វករ។ មែនហើយ ខ្ញុំចង់និយាយថា គាត់កំពុងធ្វើដំណើរតាំងពីគាត់អាយុ 7 ឆ្នាំ ហើយពួកយើងមានការប្រកួតនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជាយើងដែរ អ្នកដឹងទេថាចង់អភិវឌ្ឍគម្រោងស្រដៀងគ្នា។ ហើយយើងដូចជាទម្រង់បំពេញបន្ថែម។ ដូច្នេះហើយយើងបានជួប ហើយហើយយើងចាប់ផ្ដើមជាមួយនឹងកាន់វា។ ធ្វើ
វាគ្មិន 2 (03:21)
តើអ្នកដាក់ភាគហ៊ុន 50 50?
វាគ្មិន 1 (03:24)
បាទ។
វាគ្មិន 2 (03:24)
វ៉ោវ។ យុត្តិធម៌ណាស់។ តើអ្នកមានចំណង់ចំណូលចិត្តទេ? មានតែអ្នកនៅលើតារាងមួករបស់អ្នកថ្ងៃនេះ ឬតើអ្នកបានបង្កើនដើមទុននៅខាងក្រៅទេ?
វាគ្មិន 1 (03:34)
ទេ យើងពិតជាបានលើកបីជុំរហូតមកដល់ថ្ងៃនេះ។ ដូច្នេះយើងមានក្រុមទេវតាអាជីវកម្មដែលជាមូលដ្ឋានជួយយើងនៅលើការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងគម្រោងនេះ។ ហើយបន្ទាប់មកយើងបានឡើងយន្តហោះទៅរកស៊ី។ ម៉េច
វាគ្មិន 2 (03:49)
តើអ្នកបានប្រមូលសរុបច្រើនទេ?
វាគ្មិន 1 (03:52)
ថ្ងៃនេះ ៧ លានអឺរ៉ូ។
វាគ្មិន 2 (03:54)
មិនអីទេ ប្រាំពីរលានមកដល់សព្វថ្ងៃ។ ហើយអ្វី? ដើរកាត់ខ្ញុំ? តម្រៀបពីរបៀបដែលអ្នកទទួលបានដំបូងរបស់អ្នក។ ដូច្នេះ អ្នកដឹងហើយ អ្នករកឃើញសហស្ថាបនិករបស់អ្នកនៅលើ Facebook។ អ្នកចាប់ផ្តើម M v P របស់អ្នកនៅឆ្នាំ 2017 ។ តើអ្នកទទួលបានអតិថិជនទី 100 របស់អ្នកដោយរបៀបណា?
វាគ្មិន 1 (04:07)
អូ យើងបានប្រើបណ្តាញអ៊ីនធឺណិតហើយតាំងពីដើមដំបូងមក។ យើងចង់បង្កើតការវិវត្តន៍នៃឆ្នាំ។ ម. បាទ។ កត្តាចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យដំណើរការទាំងមូលនៃការទិញ និងការអនុវត្តសេវាកម្មខ្លួនឯងទាំងមូល។ ដូច្នេះ យើងត្រូវការដើម្បីទទួលបានអតិថិជនដែលមានអ៊ីនធឺណិតស្រាប់។ ដូច្នេះហើយ យើងបានចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ការស្វែងរកតាម Google ភាគច្រើន និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមសង្គម ហើយយើងបាននិងកំពុងធ្វើមាត្រដ្ឋានការបង់ប្រាក់នោះរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ។ នោះនៅតែជាប៉ុស្តិ៍លេខមួយរបស់យើង។
វាគ្មិន 2 (04:39)
តើអ្នកបានចំណាយប៉ុន្មានកាលពីខែមុនលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
វាគ្មិន 1 (04:43)
ប្រហែល 250 K ។
វាគ្មិន 2 (04:46)
ហើយតើមានអតិថិជនថ្មីប៉ុន្មាននាក់ដែរ តើចំណូលថ្មីប្រចាំខែប៉ុន្មានដែលអ្នកទទួលបានពីនោះ? ចំណាយ
វាគ្មិន 1 (04:51)
ស្ទើរតែ 20 k 9. គឺ
វាគ្មិន 2 (04:54)
នោះអស្ចារ្យណាស់។ សេដ្ឋកិច្ចទាំងនោះដំណើរការបានល្អ។
វាគ្មិន 1 (04:57)
មែនហើយ តាមពិតទៅ យើងបានលេងច្រើនណាស់ក្នុងអំឡុងពេលប្រាំបួនខែចុងក្រោយនេះ។ យើងបានបង្កើតក្រុមរីកចម្រើន ដែលរហូតមកដល់ឆ្នាំមុន យើងផ្តោតខ្លាំងតែលើការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលប៉ុណ្ណោះ។ ដូច្នេះភាគច្រើននៃក្រុមរបស់យើងគឺជាវិស្វករ និងភាពជោគជ័យរបស់អតិថិជន។ ដើម្បីយល់ពីសញ្ញាមតិយោបល់របស់អតិថិជននៅរដូវក្តៅឆ្នាំ 2019 យើងបានចាប់ផ្តើមគិតអំពី យើងត្រូវក្លាយជាអ្នកជំនាញ និងការទិញយកអ្នកប្រើប្រាស់ឥឡូវនេះ។ ដូច្នេះហើយ យើងបានបង្កើតក្រុមរីកចម្រើនរបស់យើង។ យើងបានបង្កើត យើងបានធ្វើការជួលដ៏ល្អនៅទីនេះ។ ហើយយើងបានធ្វើគម្រោងដ៏ល្អពីខាងក្រោយដើម្បីឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពកាន់តែច្រើនក្នុងម៉ាស៊ីនទិញយករបស់យើង។
វាគ្មិន 2 (05:34)
ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយថា cac ជាមធ្យមរបស់អ្នកគឺដើម្បីទទួលបានអតិថិជនថ្មី $47 ក្នុងមួយខែ។
វាគ្មិន 1 (05:40)
ឥឡូវគាត់ប្រហែល ៣០០ អឺរ៉ូ។
វាគ្មិន 2 (05:43)
មិនអីទេ បីនាក់ហៅ 370 ដុល្លារ អីចឹង។ ហើយក្រៅពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបង់ប្រាក់ តើមានបណ្តាញបង់ប្រាក់ផ្សេងទៀតដែលអ្នកកំពុងសាកល្បង ដូចជាអ៊ីមែលដែលឧទ្ទិស ឬការឧបត្ថម្ភខ្លឹមសារម៉ាក អ្វីក៏ដោយ?
វាគ្មិន 1 (05:56)
ឥឡូវនេះ មានគម្រោងជាច្រើនកំពុងបន្ត ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចនិយាយបានថា ថ្ងៃនេះយើងកំពុងរស់នៅក្រៅទំព័រ។ នោះជាឆានែល ហើយពាក្យសម្ដីត្រូវបានវាយប្រហារដោយការពិត ដែលតំណាងឱ្យ 40% នៃការទិញរបស់យើង។ ទេព្រោះយើងសួរអតិថិជន។ តើអ្នកបានជួបយើងដោយរបៀបណា? ព្រោះការបញ្ជាក់ពិតជាពិបាក។ មិនដូច្នេះទេ យើងមានប្រព័ន្ធគុណលក្ខណៈច្រើន។ ប៉ុន្តែនៅទីបញ្ចប់តើអ្វីទៅ? យើងពឹងផ្អែកលើអ្វីដែលអតិថិជនរបស់យើងកំពុងប្រាប់
វាគ្មិន 2 (06:23)
ពួកយើង។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ ហើយនេះជារបៀបដែលអ្នកទទួលបានដំបូងរបស់អ្នក? ខ្ញុំចង់មានន័យថា អ្នកបានដឹងមុនថាវានឹងត្រូវបានបង់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកទទួលបានអតិថិជន 100 ទីមួយរបស់អ្នកបានប្រើបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត។ តើអ្នកកំពុងបម្រើអតិថិជនប៉ុន្មាននាក់ឥឡូវនេះ? ថ្ងៃនេះ? បីឆ្នាំបន្ទាប់ពីការបើកដំណើរការ។
វាគ្មិន 1 (06:36)
ជិត ៩០០០។
វាគ្មិន 2 (06:38)
យល់ព្រម 9000។ ហើយចុះអ្នកវិញ តើអ្នកគិតថាអ្នកនឹងពិសោធន៍នៅឯណា? ខ្ញុំចង់និយាយថា តើអ្នកធ្វើយ៉ាងណាពីអតិថិជន 9000 ទៅ 20,000 នាក់?
វាគ្មិន 1 (06:48)
អញ្ចឹងខ្ញុំគិតអញ្ចឹង។ ក្នុងករណីរបស់យើង យើងនឹងបង្កើតផ្នែកខ្នាតតូចផងដែរចំពោះក្រុមហ៊ុនរវាងបុគ្គលិកម្នាក់ទៅ 20 នាក់នៅពេលដែលយើងមានអតិថិជន។ លើសពីនោះ ទេ ប៉ុន្តែនេះគឺជាការផ្តោតអារម្មណ៍របស់យើង។ ទេ យើងកំពុងនិយាយថា នៅក្នុងប្រទេសអេស្ប៉ាញ បារាំង ឬទីផ្សារផ្សេងទៀត វាតំណាងឱ្យស្ទើរតែ 95% នៃសេដ្ឋកិច្ច។ ដូច្នេះទស្សនិកជនគោលដៅគឺធំ។ បញ្ហាប្រឈមចម្បងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដូចជាក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគឺ តើអ្នកឈានដល់ទស្សនិកជននេះដោយរបៀបណាក្នុងល្បឿន និងតម្លៃដែលអ្នកចង់បាន។ ទេ អ៊ុំ ដូច្នេះ ប៉ុស្តិ៍ពិនិត្យប្រាក់បានជួយយើងក្នុងការបង្កើតម៉ាស៊ីនទិញយកពិតជាលឿន និងឈានដល់អតិថិជនទាំងនេះ ដែលពិតជាមានតម្រូវការខ្ពស់ក្នុងផ្នែកចំនួន 10 នៃមធ្យោបាយ។ ឥឡូវនេះ យើងកំពុងដាក់ពង្រាយបណ្តាញផ្សេងទៀត ដែលជួយយើងឱ្យឈានដល់ប្រភេទអតិថិជនផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ ប៉ុស្តិ៍ដៃគូដែលយើងកំពុងចាប់ដៃគូជាមួយក្រុមហ៊ុនគណនេយ្យនៅម្ខាង និងភ្នាក់ងារនៅម្ខាងទៀត។ ហើយដើម្បីអាចទៅដល់អតិថិជនប្រភេទនេះ ដែលពិតជាមិនស្វែងរកអ្វីមួយយ៉ាងសកម្ម ហើយពួកគេកំពុងពឹងផ្អែកលើការសម្រេចចិត្តនេះទៅក្នុងដៃគូ មិនមែននរណាម្នាក់ដែលពួកគេទុកចិត្តពីទីនោះនោះទេ យើងក៏នឹងបន្ថែមធាតុសំខាន់ៗនៃផលិតផលផ្សេងទៀតដែលនឹងជួយយើងក្នុងការ ដើម្បីទៅដល់អតិថិជនផ្សេងទៀត។ ដូច្នេះគ្រាន់តែដើម្បីដាក់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៍អំពីលទ្ធភាពដែលយើងមាន អតិថិជន 9000 របស់យើង ពួកគេមានអាជីវកម្មពិសេស 1.4 លាននៅក្នុងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេដែលរក្សាវាទុក។
វាគ្មិន 2 (08:07)
មានន័យថា 1.4
វាគ្មិន 1 (08:08)
អាជីវកម្មប្លែកៗចំនួន 1.4 លាន ដែលមានន័យថា តាមរយៈឧបករណ៍មេរោគដែលយើងអាចទៅដល់ ហើយអាជីវកម្មទាំងនោះ ភាគច្រើនពួកគេគឺជាអតិថិជនសក្តានុពលនៃការកាន់កាប់វា។ ដូច្នេះ អ្វីដែលយើងកំពុងធ្វើនៅពេលនេះគឺដើម្បីវិភាគ និងបង្កើតលក្ខណៈពិសេសដែលអនុញ្ញាតឱ្យយើងឈានដល់អតិថិជនទាំងនោះតាមរយៈអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់យើង។ ដូច្នេះនៅក្រោមឆ័ត្រនៃផលិតផល chirality ។
វាគ្មិន 2 (08:29)
ដូច្នេះអ្នកជាវ 9000 របស់អ្នកឧទាហរណ៍។ ពួកគេទាំងអស់មាន CRM របស់ពួកគេត្រូវបានភ្ជាប់។ អ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយគឺអ្នកបន្ថែម CRM របស់ពួកគេទាំងអស់ដែលអ្នកមានសក្តានុពលដើម្បីឈានដល់ 1.4 លាន SNPs
វាគ្មិន 1 (08:39)
យ៉ាងពិតប្រាកដ។
វាគ្មិន 2 (08:40)
ខ្ញុំឃើញ។ ខ្ញុំឃើញ។ គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ យល់ព្រម។ ដូច្នេះហើយ អតិថិជន 9000 នាក់ ចំណាយជាមធ្យម 27 ដុល្លារក្នុងមួយខែ។ អ្វីដែលជាចំណូលប្រចាំខែនៅថ្ងៃនេះ។
វាគ្មិន 1 (08:49)
ដូច្នេះយើងគិតថាជិត៤លានដុល្លារ។ ដូច្នេះការបង្ហាប់។ ប៉ុន្តែកន្លែងដែល
វាគ្មិន 2 (08:56)
អឺរ៉ូ ឬ អាមេរិក ឬ ដុល្លារ?
វាគ្មិន 1 (08:58)
ដូច្នេះ ៣៣,៤ លានអឺរ៉ូ
វាគ្មិន 2 (09:01)
3.4 ដោយដៃ។
វាគ្មិន 1 (09:03)
បាទ ខ្ញុំពិតជា ar r ។
វាគ្មិន 2 (09:05)
យល់ព្រម។ យល់ហើយ។ ដូច្នេះហើយ អត្រារត់ប្រហែល 4 លានដុល្លារ ឬប្រហែល 340,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែនៅក្នុង mrr ដើរមកខ្ញុំតាមរយៈការសម្រេចចិត្តក្នុងការចាប់ផ្តើមផលិតផលបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុថ្មីនេះភាគរយរបស់ក្រុមហ៊ុន GM V ។
វាគ្មិន 1 (09:20)
បាទ ប្រាកដ។ ដូច្នេះវាដូចជាខ្ញុំបាននិយាយថា ទេ មាននិន្នាការធំមួយលើការបន្តទៅក្នុងទិសដៅនេះ។ ដូច្នេះនៅទីបញ្ចប់ ជាមួយនឹងផ្នែកអាជីវកម្មខ្នាតតូចនេះ មានដែនកំណត់លើចំនួនប្រាក់ដែលអ្នកអាចគិតប្រាក់ពួកគេ។ ទេ ពួកគេមានធនធានមានកំណត់។ ដូច្នេះហើយ យើងមិនចង់ផ្លាស់ប្តូរហ្គេមទេ។ យើងមិនចង់ឡើងលើទីផ្សារទេ។ ដូច្នេះ នៅចំណុចខ្លះ អ្នកត្រូវស្វែងរកបណ្តាញចំណូលថ្មី ដើម្បីរកប្រាក់ពីមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។ ប៉ុន្តែនៅទីបំផុត វាក៏ដោយសារយើងជឿថានេះក៏ផ្តល់តម្លៃច្រើនដល់អតិថិជនរបស់យើងដែរ។ ដូច្នេះនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការដាក់ពង្រាយនេះ យើងមិនគិតច្រើនអំពីការរកលុយពីវានោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីផ្តល់តម្លៃកាន់តែច្រើន និងប្រមូលផ្តុំសកម្មភាពកាន់តែច្រើនទៅក្នុងវេទិកាឥឡូវនេះ។ ដូចដែលខ្ញុំបាននិយាយ មានវិក្កយបត្រត្រូវបានចេញរួចហើយនៅក្នុងវេទិការបស់យើង។ វិក្កយបត្រត្រូវបានទទួលរួចហើយនៅក្នុងវេទិការបស់យើង ហើយអ្វីដែលយើងចង់បានគឺជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការនៃការទូទាត់ផងដែរ ទាំងពីការប្រមូល និងផ្នែកទូទាត់។ ដូច្នេះ អ្នកមិនចាំបាច់ចាកចេញពីវេទិកាដើម្បីធ្វើដូច្នេះទេ។ ហើយខ្ញុំនឹងលើកឧទាហរណ៍មួយមកអ្នក។ ដូច្នេះនៅពេលដែល SMB បែបប្រពៃណី ពួកគេមានទំនោរមានធនាគារយ៉ាងហោចណាស់ពីរ ឬច្រើន។ ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកចង់បង់ប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិករបស់អ្នក ឬអ្នកចង់បង់វិក្កយបត្រ អ្នកចាំបាច់ត្រូវចាកចេញពីវេទិកា ទៅកាន់ធនាគារមួយក្នុងចំណោមធនាគារទាំងនោះ ហើយចាប់ផ្តើមការទូទាត់ដោយចម្លងព័ត៌មានធនាគារទាំងអស់ចេញពីវេទិកា? ទេ ដូច្នេះយើងចង់ជៀសវាងដំណើរការវត្ថុនេះ ហើយអាចធ្វើវាដោយផ្ទាល់ពីវេទិកាដោយផ្ទាល់ពីវិក្កយបត្រ។ ហើយតាមពិតទៅ អ្នកអាចធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្ម និងចាប់ផ្តើមការសរសេរកម្មវិធីនៅពេលអ្នកចង់បង់វិក្កយបត្ររបស់អ្នកដោយមិនចាំបាច់ផ្តល់លក្ខណៈពិសេសដែលធនាគារធម្មតាមិនផ្តល់ជូននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ហើយថាយើងនឹងកាន់តែលឿនជាងមុន និងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មទំនើបទាំងនោះ។
វាគ្មិន 2 (10:53)
ឆ្លាតណាស់។ ហើយបើអ្នកធ្វើប្រហែលបួនលានក្នុងន័យស្មើមួយថ្ងៃនេះ តើអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីយ៉ាងប្រាកដកាលពីមួយឆ្នាំមុន តើអ្នកចាំទេ?
វាគ្មិន 1 (10:59)
បាទ។ ដូច្នេះកាលពីមួយឆ្នាំមុន យើងបានបិទឆ្នាំ 2019 ក្នុងតម្លៃពីរលាន។ ដូច្នេះយើងគឺ ២ លានអឺរ៉ូ។ ដូច្នេះហើយនៅឆ្នាំនេះ យើងនឹងធ្វើអ្វីមួយនៅជុំវិញ 2.22 ចំណុច 3 x នៃកំណើន ដែលខ្ញុំមានន័យថា Corbett យើងពិតជាសប្បាយចិត្តណាស់ ពីព្រោះមិនអាក្រក់ទេ។ វាគឺ។ វាពិតជាឆ្នាំដ៏ចម្លែក។
វាគ្មិន 2 (11:20)
នោះមិនអាក្រក់ទាល់តែសោះ។ មិនអីទេ ដូច្នេះអ្នកបានរៃអង្គាសប្រាក់បាន 7 លានដុល្លារ។ តើពេលណាជាកាំរស្មីចុងក្រោយ
វាគ្មិន 1 (11:25)
នៅខែមេសា ឆ្នាំ 2019 ។
វាគ្មិន 2 (11:27)
ហើយតម្លៃប៉ុន្មាន? មួយសម្រាប់
វាគ្មិន 1 (11:29)
៥.៥ លានអឺរ៉ូ។ និង
វាគ្មិន 2 (11:31)
តើការវាយតម្លៃអ្វីដែលអាចបង្កើនបាន។
វាគ្មិន 1 (11:34)
តើអ្វីជាការវាយតម្លៃចុងក្រោយ។ បាទ 22 លានក្រោយលុយ
វាគ្មិន 2 (11:39)
ប្រាក់ 22 លានរូប។ តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាវាជាការវាយតម្លៃដោយយុត្តិធម៌ទេ?
វាគ្មិន 1 (11:43)
បាទ
វាគ្មិន 2 (11:45)
ឬអ្នកមានគម្រោងចិញ្ចឹមឆ្នាំនេះ?
វាគ្មិន 1 (11:47)
អូ វាជាអ្វីដែលតែងតែជាប្រធានបទបើកចំហ។ យើងពិតជាសាច់ប្រាក់ ក្រុមហ៊ុនមានប្រសិទ្ធភាពសាច់ប្រាក់។ ដូច្នេះយើងនៅតែមាន 60% នៃជុំនៅក្នុងធនាគារ។ ដូច្នេះហើយ ក្នុងករណីរបស់យើង វាមិនមែនថាយើងត្រូវការសាច់ប្រាក់ដើម្បីរស់នោះទេ។ វាគ្រាន់តែថាយើងមានសាច់ប្រាក់ច្រើនជាង។ យើងអាចពន្លឿនរុក្ខជាតិរបស់យើង។ ទេបាទ។
វាគ្មិន 2 (12:05)
ដូច្នេះ 60% នៃ 5.5 លាន។ តើអ្នកនៅតែមានប្រហែលបីលាននៅក្នុងធនាគារទេ? មិនចាំបាច់មានលុយឥឡូវនេះទេ។ លូតលាស់បានល្អ។
វាគ្មិន 1 (12:11)
បាទ។ តើអ្នកមែនទេ?
វាគ្មិន 2 (12:12)
ចំណេញថ្ងៃនេះ? ដើមទុនកំពុងឆេះ។
វាគ្មិន 1 (12:14)
យើងកំពុងដុតដើមទុន ប៉ុន្តែភាគច្រើននៃដើមទុននេះគឺសម្រាប់ការទទួលបានអ្នកប្រើប្រាស់។ ដូច្នេះយើងគ្រប់គ្រងការដុតច្រើន។ ហើយផងដែរ ដោយសារបណ្តាញចំណាយសំខាន់មួយត្រូវបានបង់ នោះគឺជាអ្វីដែលអ្នកអាចបិទពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃ។ ទេ ដូច្នេះអ្នកពិតជាអាចមានអារម្មណ៍ថាមានការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម។
វាគ្មិន 2 (12:32)
តើអ្នកដុតពីប៉ុន្មាន? អ៊ីនធឺណិតឆេះ?
វាគ្មិន 1 (12:34)
អូ 200. 215 ។
វាគ្មិន 2 (12:37)
មិនអាក្រក់ទេ ជាទូទៅ ដែលអ្នកត្រូវបានបង់។ ចំណាយដូចដែលអ្នកបាននិយាយ។ ហើយតើក្រុមរបស់អ្នកនិយាយអ្វីនៅថ្ងៃនេះ? តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់?
វាគ្មិន 1 (12:43)
៧១ នាក់។
វាគ្មិន 2 (12:45)
តើវិស្វករប៉ុន្មាន
វាគ្មិន 1 (12:48)
ជុំវិញ? ៣០. ៣០.
វាគ្មិន 2 (12:49)
អូខេ ល្អណាស់។ កូតាណាដែលមានតំណាងលក់ក្នុងតម្លៃទាបនេះ ឬទេ
វាគ្មិន 1 (12:53)
យើងមិនមានក្រុមលក់ទេ។
វាគ្មិន 2 (12:55)
មិនដំណើរការទេ។
វាគ្មិន 1 (12:57)
ជាការប្រសើរណាស់ វាជារឿងសំខាន់មួយដែលយើងចង់ផ្លាស់ប្តូរគឺការធ្វើឱ្យផលិតផលសេវាកម្មខ្លួនឯងជាផលិតផលសេវាកម្មកោសិកា ដែលពិតជាមានពណ៌សឥឡូវនេះ។ ដូច្នេះហើយ យើងចូលចិត្តនិយាយថា វាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មាននាទីដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រើវា ប៉ុន្តែត្រូវចំណាយពេលពេញមួយជីវិតដើម្បីក្លាយជាម្ចាស់។
វាគ្មិន 2 (13:10)
នោះជាសិទ្ធិ។ ហេ! ញាក់សាច់ក្នុងចំណូលចិត្តលំហនេះ ពេលយើងបញ្ចប់ តើចំណូលសរុបជាអ្វីក្នុងមួយខែ?
វាគ្មិន 1 (13:15)
អូ៎ វេនកាន់តែយូរ។ ដូច្នេះ យើងពិតជាមិនតាមដានការបង្វែរស្មៅទេ ពីព្រោះយើងមានចលនាជាច្រើនលើការពង្រីក និងបន្ទាបមនុស្សដែលកំពុងព្យាយាមមនុស្សពេញវ័យថ្មីជាដើម។ ប៉ុន្តែយើងមាន យើងមានមោទនភាពចំពោះអីវ៉ាន់ និងអត្រាការប្រាក់របស់យើង។ យើងមានជាមធ្យម 1.5% ក្នុងមួយខែ។ អូ ការធ្វើការជាមួយផ្នែកអាជីវកម្មតូចបំផុតគឺល្អណាស់
វាគ្មិន 2 (13:37)
ហើយអ្នកពង្រីកច្រើនជាង 18% ។ ការរក្សាប្រាក់ចំណូលសុទ្ធរបស់អ្នកជារៀងរាល់ឆ្នាំគឺច្រើនជាង 100% ។
វាគ្មិន 1 (13:42)
បាទ។ ដូច្នេះការរក្សាអង្គចងចាំសុទ្ធរបស់យើងគឺប្រហែល 125% ។
វាគ្មិន 2 (13:47)
នោះអស្ចារ្យណាស់។ នោះមានន័យថាការពង្រីកគឺស្ទើរតែសម្រាប់ 40 ទៅ 43% ។ បាទ វាអស្ចារ្យណាស់។ សំណួរចុងក្រោយអំពីគំរូ GMV ។ តើអ្នកនឹងរកប្រាក់ដោយរបៀបណា? តើអ្នកយក 1% ទេ? 2% 3% តើអ្នកនឹងយកប៉ុន្មាន?
វាគ្មិន 1 (13:59)
ជាការប្រសើរណាស់, នៅតែជាប្រធានបទបើកចំហ។ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងច្រកផ្លូវទូទាត់ ខណៈដែលយើងកំពុងចែកផ្លូវជាមួយឆ្នូត។ ដូច្នេះពួកគេកំពុងផ្តល់ឱ្យយើងនូវចំណែកប្រាក់ចំណូលនៅលើកំពូលនៃកម្រៃជើងសាររបស់ពួកគេ? ទេ ដូច្នេះប្រសិនបើពួកគេគិតប្រាក់ 2.8% ហើយយើងអាចទទួលបានកំរៃជើងសារ 2030% ឥឡូវនេះ ដូច្នេះយើងនឹងមានខ្ញុំគិតថាអ្វីមួយដូចជា 0.8 ឬដូច្នេះ ឬតិចជាងនេះបន្តិច។
វាគ្មិន 2 (14:18)
ដូច្នេះកូដកម្មគិតថ្លៃ 2% ហើយអ្នកនឹងទទួលបាន 30% នៃ 2% ។ បាទ អ្វីមួយដូចនោះ។
វាគ្មិន 1 (14:25)
8% គឺជាគេហទំព័រដែលមកពីអត្រាស្តង់ដារ។
វាគ្មិន 2 (14:29)
បាទ បាទ ល្អណាស់។ ដូច្នេះខ្ញុំចង់មានន័យថា តើអ្នករំពឹងថាអ្នកទាំងបួនពាន់លាននឹងឆ្លងកាត់ភាពជាដៃគូថ្មីនេះឬអត់?
វាគ្មិន 1 (14:39)
ខ្ញុំសុំទោស។ តើអ្នកអាចនិយាយម្តងទៀតបានទេ? ដោយសារតែអ្នកបង្កកបន្តិច។
វាគ្មិន 2 (14:41)
ដំណើរការរបស់អ្នក។ បួនពាន់លាននៅក្នុង G m v ។ ប្រសិនបើឆ្នូតយក 2% នោះ 80 លាន ហើយប្រសិនបើអ្នករកបាន 30% នោះគឺជាប្រាក់ចំណូល 24 លាន។ តើនោះជាអ្វីដែលការព្យាកររបស់អ្នកមើលទៅដូចជាសម្រាប់ការផ្សាយថ្មីនេះ ឬទេ?
វាគ្មិន 1 (14:54)
បាទ/ចាស។ ដូច្នេះយើងមិនមានមហិច្ឆតាខ្លាំងពេកទេ ហើយយើងមិនគិតថាយើងនឹងអាចចាប់យកសាច់គោ GM 100% តាមច្រកទូទាត់ប្រាក់ទេដឹងទេ? ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលដែលយើងធ្វើគំរូហិរញ្ញវត្ថុរបស់យើង ដោយគិតអំពីបន្ទះស្តើង យើងបានប្រើវិក្កយបត្ររវាងសូន្យ និង 500 ឬ €1000 ប៉ុណ្ណោះ ពីព្រោះយើងមិនជឿថានរណាម្នាក់នឹងបង់វិក្កយបត្រ €10,000 ជាមួយ កាតឥណទាន។ ទេ អ៊ុំ ដូច្នេះ តាមពិត ហើយយើងនឹងធ្វើការច្រើនលើការធ្វើឱ្យប្រាកដថា ការទទួលយកមុខងារនេះត្រឹមត្រូវ គឺវាមិនមែនជាអ្វីដែលនឹងកើតឡើងនោះទេ។ ពួកគេចង់បានទេ។ ដូច្នេះតាមពិត គំរូរបស់យើងគឺថាយើងមានពេល 4 ឆ្នាំដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាយើងអាចចាប់យកបានរហូតដល់ 6% នៃ G m B ប៉ុន្តែមានតែនៅលើ GMB ក្រោម €1000 Invoices ទេ? ទេ ដូច្នេះ ជាឧទាហរណ៍ កាលពីឆ្នាំមុន ក្នុងចំណោម 4 ពាន់លាននោះ យើងមានវិក្កយបត្រជិត 800 លានក្នុងចន្លោះពីសូន្យដល់ 1000 អឺរ៉ូ។ អត់អីទេ ដូច្នេះយើងដឹងថានៅពេលដែលយើងបញ្ចេញលក្ខណៈពិសេសនេះ យើងត្រូវធ្វើការដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាមនុស្សទទួលយកវា ហើយមនុស្សយល់ហើយអ្នកដឹងទេ ដូច្នេះវានឹងមិនមានអ្វីកើតឡើងពីថ្ងៃដំបូងនោះទេ ប៉ុន្តែប្រាកដណាស់វាគ្រាន់តែបង្កើត យល់ច្រើន។ ហើយយើងបានឃើញករណីជោគជ័យផ្សេងទៀត ដូចជារលកឡើង ដែលថាពួកគេគ្រាន់តែចេញពីការនេះ អូ សេវាហិរញ្ញវត្ថុឥឡូវនេះ?
វាគ្មិន 2 (16:14)
បាទ ល្អណាស់។ ចំណង់ចំណូលចិត្ត។ នេះជារបស់ល្អលោកអើយ សូមបញ្ចប់នៅទីនេះជាមួយនឹងរឿងល្បីទាំងប្រាំរបស់យើង។ សៀវភៅជំនួញដែលចូលចិត្តលេខមួយ។
វាគ្មិន 1 (16:20)
អូ អាជីវកម្មដែលចូលចិត្ត។
វាគ្មិន 2 (16:25)
អ្វី?
វាគ្មិន 1 (16:27)
វត្ថុលំបាកនៃរឿងលំបាក។
វាគ្មិន 2 (16:29)
លេខពីរ។ មាន CEO ទេ? អ្នកកំពុងតាមដាន ឬកំពុងសិក្សាឥឡូវនេះ។
វាគ្មិន 1 (16:33)
នាយកប្រតិបត្តិរបស់ Shopify
វាគ្មិន 2 (16:35)
លេខបី។ តើអ្វីទៅជាឧបករណ៍អនឡាញដែលអ្នកចូលចិត្តសម្រាប់បង្កើតក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
វាគ្មិន 1 (16:42)
សម្រាប់ការសាងសង់ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ?
វាគ្មិន 2 (16:43)
ក្រៅពីនេះ កាន់វា។
វាគ្មិន 1 (16:45)
អូ ខ្ញុំមិនដឹងទេ។ ខ្ញុំមិនមានពួកគេច្រើនទេ។ ទេ ប៉ុន្តែខ្ញុំសូមនិយាយថា សព្វថ្ងៃនេះនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់យើង ភាពយឺតយ៉ាវ និងក្នុងប្រទេសហ្គាណា គឺជាក្រុមហ៊ុនសំខាន់ពីរ។
វាគ្មិន 2 (16:53)
លេខបួន ចំណង់ចំណូលចិត្ត។ គេងប៉ុន្មានម៉ោង? រៀងរាល់យប់?
វាគ្មិន 1 (16:57)
ប្រាំមួយ។
វាគ្មិន 2 (16:58)
ហើយស្ថានភាពរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរ? រៀបការហើយ កូននៅលីវ
វាគ្មិន 1 (17:01)
នៅលីវ។
វាគ្មិន 2 (17:02)
គ្មានកូន គ្មានកូន។ ហើយតើអ្នកអាយុប៉ុន្មាន?
វាគ្មិន 1 (17:07)
33.
វាគ្មិន 2 (17:07)
33. សំណួរចុងក្រោយ។ តើមានអ្វី? អ្នកចង់ដឹងពេលអ្នកមានអាយុ 20 ឆ្នាំ។
វាគ្មិន 1 (17:12)
តើអ្នកអាចនិយាយម្តងទៀតបានទេ?
វាគ្មិន 2 (17:14)
តើមានអ្វីខ្លះដែលអ្នកចង់ដឹងនៅពេលដែលអ្នកមានអាយុ 20?
វាគ្មិន 1 (17:20)
វាជាសំណួរពិបាកមែនទេ? អ៊ំ ខ្ញុំមិននិយាយអ្វីទាំងអស់។ ខ្ញុំមានន័យថា បើមិនដូច្នោះទេ វានឹងផ្លាស់ប្តូរអាជីពរបស់ខ្ញុំ។ ទេ ហើយខ្ញុំគិតថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើនាំអ្នកទៅកន្លែងដែលអ្នកនៅ។ ទេ ដូច្នេះ
វាគ្មិន 2 (17:33)
វាមិនចាំបាច់សោកស្តាយទេ។ វាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរនោះទេ។ គ្រាន់តែជាព័ត៌មានមួយប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកចង់ដឹង។ បាទ។
វាគ្មិន 1 (17:41)
ម. ម្តងទៀត។ ខ្ញុំមានន័យថា ខ្ញុំពិតជាសប្បាយចិត្តចំពោះអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ ខ្ញុំបានបិទក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតរបស់ខ្ញុំ។ ទេ ប៉ុន្តែអ្វីគ្រប់យ៉ាងបានផ្តល់ឱ្យខ្ញុំ ដូចជាបទពិសោធន៍កម្រិតខ្ពស់។ ដូច្នេះហើយខ្ញុំមិនចង់ទៅរកអតីតកាលហើយផ្លាស់ប្តូរវាទេ ដូច្នេះខ្ញុំនឹងប្រកាន់ខ្ជាប់នូវអ្វីទាំងអស់។
វាគ្មិន 2 (17:57)
បុរស។ កាន់វា។ បានបើកដំណើរការក្នុងឆ្នាំ 2017 ។ តើ 2 លានដុល្លារអាមេរិកនៅក្នុងឆ្នាំ 2019 បានកើនឡើងទ្វេដងដែលពួកគេបានធ្វើចំនួន 4 លាននៅឆ្នាំនេះ ដោយគ្រាន់តែបើកដំណើរការផ្នែក fintech នៃវេទិការបស់ពួកគេ ដែលពួកគេនឹងយកមួយភាគរយនៃ GMB បោះចោលតាមរយៈវេទិការបស់ពួកគេ។ ពួកគេដំណើរការការទូទាត់ចំនួនបួនពាន់លានពីអាជីវកម្មខ្នាតតូចកាលពីឆ្នាំមុន។ ពួកគេបម្រើអតិថិជនអាជីវកម្មខ្នាតតូចជាង 9000 ។ ពួកគេកំពុងដុតប្រាក់ប្រហែល 200,000 ដុល្លារក្នុងមួយខែ ប៉ុន្តែនៅតែមានសាច់ប្រាក់ច្រើនជាងបីលាននៅក្នុងធនាគារ។ មានប្រហែល 5.5 លានក្នុងឆ្នាំ 2019 ដល់ 22 លានដុល្លារ។ ប្រកាសការវាយតម្លៃប្រាក់។ ពួកគេបានប្រមូលប្រាក់សរុបចំនួន 7 លានដុល្លារ។ មនុស្ស 71 នាក់នៅក្នុងក្រុម។ វិស្វករ 30 នាក់ Chun គឺពិតជាមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងវិធីដ៏ល្អមួយ។ ពួកគេមានប្រាក់ចំណូលសុទ្ធ 100 25% យកចិត្តទុកដាក់ សូម្បីតែនៅក្នុងចំណង់ចំណូលចិត្តនៃក្រុម SMB ក៏ដោយ។ សូមអរគុណសម្រាប់ការនាំយើងទៅកំពូល។
វាគ្មិន 1 (18:37)
អរគុណណាថាន់។
វាគ្មិន 2 (18:40)
រឿងមួយទៀតមុនពេលអ្នកទៅ។ យើងមានកម្មវិធីថ្មីមួយនៅរៀងរាល់ថ្ងៃព្រហស្បតិ៍នៅម៉ោង 1 រសៀលនៅ Central។ វាត្រូវបានគេហៅថា Shark Tank សម្រាប់ SAS ។ យើងហៅវាថាការដោះស្រាយឬការរុះរើ។ ស្ថាបនិកម្នាក់មកលើអ្នកទិញឃ្លានបីនាក់។ ពួកគេព្យាយាម និងធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទាល់ ហើយស្ថាបនិកចែករំលែកត្រឡប់មកវិញ និងគ្រប់គ្រងការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេគឺ pu CAC LTV ។ អ្នកដាក់ឈ្មោះវា ពួកគេចែករំលែកវា និងអ្នកទិញព្យាយាម និងធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងនៅរស់។ រីករាយទស្សនារៀងរាល់ថ្ងៃព្រហស្បត្តិ៍ One PM Central។ លើសពីនេះ ចងចាំបទសម្ភាសន៍របស់ស្ថាបនិកដែលបានកត់ត្រាទាំងនេះទេ? បន្តផ្ទាល់។ យើងបានចេញផ្សាយវានៅទីនេះនៅលើ YouTube ជារៀងរាល់ថ្ងៃនៅម៉ោង 2 PM Central ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកមិនខកខានអ្វីទាំងអស់ ត្រូវប្រាកដថាចុចប៊ូតុងជាវខាងក្រោម។ នៅទីនេះនៅលើ YouTube ពួកវាជាប៊ូតុងក្រហមធំ ហើយបន្ទាប់មកចុចលើការកែប្រែកណ្ដឹងតូច ដើម្បីប្រាកដថាអ្នកទទួលបានការជូនដំណឹង។ នៅពេលដែលយើងទៅរស់នៅ។ ខ្ញុំមិនចង់ឱ្យអ្នកខកខានព័ត៌មានទាន់ហេតុការណ៍នៅ Saskatchewan ទេ។ មិនថាវាជាការទិញយក ការរៃអង្គាសប្រាក់ធំ ការលក់ធំ របាយការណ៍ប្រាក់ចំណេញធំ ឬអ្វីផ្សេងទៀតទេ ខ្ញុំមិនចង់ឱ្យអ្នកខកខានវាទេ។ លើសពីនេះទៀត ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលយកការសន្ទនានេះឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅបន្ថែមទៀត យើងមានសហគមន៍ slack ឯកជនដ៏ធំបំផុតសម្រាប់ស្ថាបនិក B two b SAS ។ អ្នកចង់ចូលទៅទីនោះ។ យើងប្រហែលជាបាននិយាយអំពីឧបករណ៍របស់អ្នក ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដំណើរការក្រុមហ៊ុន ឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងវិនិយោគ អ្នកអាចចូលទៅទីនោះ ហើយស្វែងរកយ៉ាងរហ័ស ហើយមើលអ្វីដែលមនុស្សកំពុងនិយាយ។ ចុះឈ្មោះសម្រាប់វានៅ Nathan locker dot com ។ ថយចុះថយក្រោយ ។ ក្នុងពេលនេះ ខ្ញុំកំពុងជជែកជាមួយអ្នកនៅទីនេះនៅលើ YouTube ។ ខ្ញុំនឹងនៅក្នុងមតិយោបល់ក្នុងរយៈពេល 30 នាទីបន្ទាប់។ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំដឹងពីអ្វីដែលអ្នកបានគិតចំពោះវគ្គនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តវាសូមចុចមេដៃ។ យើងទទួលបានអ្នកស្អប់ជាច្រើនដែលខឹងនឹងរបៀបដែលខ្ញុំឆេវឆាវក្នុងកម្មវិធីទាំងនេះ ប៉ុន្តែខ្ញុំធ្វើវាដើម្បីឱ្យយើងទាំងអស់គ្នាអាចរៀនបាន។ យើងត្រូវប្រឆាំងមនុស្សទាំងនោះ។ យើងត្រូវតែរុញគាត់ចេញ សូមចុចមេដៃខាងក្រោមដើម្បីប្រឆាំង និងដឹងថាខ្ញុំពេញចិត្តចំពោះការគាំទ្រ។ មិនអីទេខ្ញុំនឹងនៅក្នុងមតិយោបល់។ សូមមើល ក
Gglot (20:12)
ចម្លងដោយ Gglot.com