Პოდკასტის ტრანსკრიფცია - გაიმართა აღმასრულებელი დირექტორი ჯავი ფონდევილა ნათან ლატკასთან ერთად
Ავტომატური ტრანსკრიპტი მიღებული Gglot.com-ის მიერ
Სპიკერი 1 (00 : 00)
Გამარჯობა ყველას.
Სპიკერი 2 (00 : 00)
Ჩემი სტუმარი დღეს არის ჰობი ფონდა ვილა. ის დაიბადა და გაიზარდა ბარსელონაში. ესპანეთი ქმნიდა და ქმნიდა საკუთარ საწარმოებს. ბოლო 13 წლის განმავლობაში, 20 წლის ასაკში მან დააარსა საცალო კომპანია და გაზარდა 200 თანამშრომელი ესპანეთის 14 მაღაზიაში. მოგვიანებით მან დააარსა. დაიჭირე. ბიზნეს ოპერაციული სისტემა მცირე ბიზნესისთვის, რომ მართოს გაყიდვები, ფინანსური ოპერაციები და h r და ერთი ლამაზი პლატფორმის ჰობი. მზად ხარ მაღლა ასასვლელად?
Სპიკერი 1 (00 : 25)
Ჰო. Გმადლობთ. ყველა
Სპიკერი 2 (00 : 26)
Მართალია, ეს შესანიშნავია. ასე რომ, როგორც ჩანს, თქვენ ემსახურებით მცირე ბიზნესის მფლობელებს. დაგვეხმარეთ იმის გაგებაში, რომ ეს სუფთა თამაშია. კომპანია SAS.
Სპიკერი 1 (00 : 35)
Უჰ, ასეა დღემდე. ჰო.
Სპიკერი 2 (00 : 38)
Კარგი. Რა ხდება დღეს?
Სპიკერი 1 (00 : 40)
Ისე, რეალურად, როგორც მოგეხსენებათ, არის დიდი ტენდენცია, რომ saas კომპანიები სცილდებიან მხოლოდ პროგრამულ უზრუნველყოფას და ჩვენს პროდუქტში სხვა ტიპის სერვისებში შედიან. სინამდვილეში, ბევრი რამ ხდება ფინანსური სერვისების გარშემო. ასე რომ, ჩვენ ვაპირებთ გამოვაყენოთ ჩვენი პირველი, ვთქვათ, ეს არის დაახლოებით ეს, რომელიც ახორციელებს გადახდებს ზოლიანი გადახდის დაწყებასთან ერთად, რათა დავიწყოთ ამ ეტაპის სერვისების შეთავაზება ჩვენი მომხმარებლებისთვის
Სპიკერი 2 (01 : 09)
Და ხედავთ, რომ ეს თქვენთვის მნიშვნელოვანი შემოსავლის ნაკადია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იცით, გასული 12 თვის განმავლობაში რამდენი ტრანზაქციის მოცულობა განხორციელდა მცირე ბიზნესებმა? დაიჭირე.
Სპიკერი 1 (01 : 19)
Ასე რომ, 2019 წელს ჩვენ გვქონდა G. MB თითქმის ოთხი მილიარდი წლის განმავლობაში
Სპიკერი 2 (01: 27)
Და დაგვეხმარეთ გავიგოთ, როგორ მუშაობს ეს ადამიანებისთვის, ხოლო ადამიანებისთვის, რომლებიც არ იყენებენ ხელსაწყოს, როგორ გიყენებთ ბიზნესის მფლობელი?
Სპიკერი 1 (01 : 34)
Ასე რომ, ძირითადი გამოყენება K, ეს არის, უჰ, ამ ტიპის მცირე ბიზნესი. ჩვეულებრივ, ისინი მიდრეკილნი არიან ფინანსური მენეჯმენტის დიგიტალიზაციას. ასევე ინვოისის აღრიცხვა. ეს არის სივრცის გამოყენების შემთხვევა, რომელსაც ჩვენ აღვადგენთ და აქ გვაქვს ფუნქციების 60-დან 70%-მდე. მაგრამ შემდეგ იქიდან, დაეხმარეთ მათ ბიზნესის სხვა სფეროების დიგიტალიზაციაში, რომლებიც ჩვეულებრივ ინახება ცხრილებზე ან ქაღალდზე. ან, იცით, ამ ადამიანებს ნამდვილად არ ჰყავთ მენეჯერი HR. ასე რომ, არავინ ფიქრობს HR ინსტრუმენტის შეძენაზე.
Სპიკერი 2 (02 : 07)
Სწორია. ასე რომ, თქვენ ეხმარებით მათ ინვოისის აღრიცხვაში, მათი გუნდის მართვაში, პროექტის მენეჯმენტში, ინვენტარის მენეჯმენტში და თუნდაც CRM-ში.
Სპიკერი 1 (02 : 15)
Ჰო, რაღაცნაირად ყველაფერი კავშირშია. არა. ასე რომ, ჩვენ არ ვიქნებით პრეტენზია Salesforce. ჩვენ უბრალოდ ვაძლევთ სწორ ფუნქციებს ჩვენს მომხმარებლებს, რათა შეძლონ გაყიდვების თვალყურის დევნება. და არა ისე, რომ ნამდვილად არ წავალთ ერთგულ CRM-ზე, რაც რეალურად არის ის, რაც მათ ნამდვილად არ სჭირდებათ
Სპიკერი 2 (02 : 33)
Და გაინტერესებთ, როგორ იხდიან მომხმარებლები დღეს საშუალოდ თვეში.
Სპიკერი 1 (02 : 38)
Დღეს თვეში დაახლოებით 40 წელია.
Სპიკერი 2 (02 : 41)
Კარგი. და როდის გაუშვით კომპანია? Რომელი წელი?
Სპიკერი 1 (02 : 45)
Ჯერ კიდევ 2016 წელს. ჩვენ დავიწყეთ hold it. და ჩვენ გამოვუშვით პირველი ვერსია 2017 წლის იანვარს. ასე რომ, ჩვენ ბაზარზე სამ წელიწადნახევარზე ცოტათი მეტი ვიყავით. და
Სპიკერი 2 (02 : 56)
Ვინ ვართ ჩვენ? რა არის თქვენი თანადამფუძნებლები?
Სპიკერი 1 (02: 58)
Ასე რომ, ჩემი თანადამფუძნებელი ბერნეტი. აჰ, ასე შევხვდი მას ფეისბუქზე და მას ინჟინრის გამოცდილება აქვს. ისე, ვგულისხმობ, რომ ის შვიდი წლის ასაკიდან ლაპარაკობს და ჩვენ გვქონდა მატჩი სოციალურ მედიაში იმის შესახებ, როგორიც იყო, თქვენ იცით, რომ გვინდოდა მსგავსი პროექტის შემუშავება. და ჩვენ ვიყავით, როგორც, მართლაც შემავსებელი პროფილები. ასე რომ, ჩვენ შევხვდით და და დავიწყეთ Hold it. Კეთება
Სპიკერი 2 (03 : 21)
Კაპიტალი 50 50 დადეთ?
Სპიკერი 1 (03 : 24)
Ჰო.
Სპიკერი 2 (03 : 24)
Ვაუ. Ძალიან სამართლიანი. ბიჭებო ჰობი ხართ? დღეს მხოლოდ თქვენს თავსახურ მაგიდაზეა, თუ კაპიტალი გარედან გაქვთ მოზიდული?
Სპიკერი 1 (03 : 34)
Არა, ჩვენ ფაქტობრივად სამი რაუნდი ავწიეთ დღემდე. ასე რომ, ჩვენ გვყავს ბიზნეს ანგელოზების ჯგუფი, რომლებიც ძირითადად დაგვეხმარნენ პროექტის დაწყებაში. შემდეგ კი უკვე საქმეზე გავედით. Როგორ
Სპიკერი 2 (03 : 49)
Სულ ბევრი გაზარდე?
Სპიკერი 1 (03 : 52)
Დღეს 7 მილიონი ევრო.
Სპიკერი 2 (03 : 54)
Კარგი, შვიდი მილიონი დღემდე. Და რა? გამომყევი? დაალაგეთ როგორ მიიღეთ თქვენი პირველი. ასე რომ, თქვენ იცით, თქვენ იპოვით თქვენს თანადამფუძნებელს Facebook-ზე. თქვენ ბიჭებო გამოუშვით თქვენი M v P 2017 წელს. როგორ მიიღეთ თქვენი პირველი 100 მომხმარებელი?
Სპიკერი 1 (04 : 07)
Აჰ, ჩვენ ვიყენებდით ონლაინ არხებს და ასევე თავიდანვე. ჩვენ გვინდა ავაშენოთ წლის ევოლუცია. მმ. ჰო. სავალდებულო რამ, რათა მთელი მთელი პროცესის შეძენისა და განხორციელების თვითმომსახურება. ასე რომ, ჩვენ გვჭირდებოდა რეალურად შეგვეძინა მომხმარებლები, რომლებიც უკვე ონლაინ იყვნენ. ასე რომ, ჩვენ დავიწყეთ ძირითადად Google საძიებო და სოციალური რეკლამების გამოყენება და ამ არხის ანაზღაურებას დღემდე ვამცირებთ. ეს ჯერ კიდევ ჩვენი ნომერ პირველი არხია.
Სპიკერი 2 (04 : 39)
Რამდენი დახარჯეთ გასულ თვეში რეკლამებზე
Სპიკერი 1 (04 : 43)
Დაახლოებით 250 კ.
Სპიკერი 2 (04 : 46)
Და რამდენი ახალი მომხმარებელი მოსწონს, რამდენ ახალ ყოველთვიურ განმეორებად შემოსავალს იღებთ აქედან? Დახარჯვა
Სპიკერი 1 (04 : 51)
Თითქმის 20 კ 9. არის
Სპიკერი 2 (04 : 54)
Დიდებულია. ეს ეკონომიკა კარგად მუშაობს.
Სპიკერი 1 (04: 57)
Დიახ, სინამდვილეში, ჩვენ ბევრს ვთამაშობდით ბოლო ცხრა თვის განმავლობაში. ჩვენ შევქმენით ზრდის გუნდი, რომელიც გასულ წლამდე სუპერ ორიენტირებული ვიყავით მხოლოდ პროდუქტის განვითარებაზე. ასე რომ, ჩვენი გუნდის უმეტესობა ინჟინრები და მომხმარებლების წარმატება იყო. მომხმარებელთა გამოხმაურების ნიშნების გასაგებად, 2019 წლის ზაფხულში, დავიწყეთ ფიქრი იმაზე, რომ ახლავე უნდა გავხდეთ პროფესიონალი და მომხმარებლის შეძენა. ასე რომ, ჩვენ შევქმენით ჩვენი ზრდის გუნდი. ჩვენ შევქმენით, აქ მართლაც კარგი დაქირავებები მივიღეთ. და ჩვენ გავაკეთეთ მართლაც კარგი პროექტები, რომ უფრო ეფექტური ვიყოთ ჩვენს შეძენის მანქანაში.
Სპიკერი 2 (05 : 34)
Ასე რომ, რას იტყვით, თქვენი საშუალო ქაღალდი არის თვეში ახალი $47 კლიენტის მიღება.
Სპიკერი 1 (05 : 40)
Აჰ, ახლა ის დაახლოებით 300 ევროა.
Სპიკერი 2 (05 : 43)
Კარგი, სამი ე.წ. $370 მსგავსი რამ. და ფასიანი რეკლამის გარდა, არის თუ არა სხვა ფასიანი არხები, რომლებსაც ამოწმებთ, როგორიცაა გამოყოფილი ელ. ფოსტა ან ბრენდირებული კონტენტის სპონსორობა, რაიმე მსგავსი?
Სპიკერი 1 (05 : 56)
Კარგი, ახლა მრავალი პროექტი მიმდინარეობს, მაგრამ შემიძლია ვთქვა, რომ დღეს ჩვენ გარეთ ვცხოვრობთ. ეს არის არხი და ზეპირი სიტყვის გავრცელება რეალობიდან გამომდინარეობს, რაც ჩვენი შეძენის 40%-ს წარმოადგენს. არა, იმიტომ რომ მომხმარებელს ვეკითხებით. როგორ შეგვხვდით? იმიტომ, რომ ატრიბუცია მართლაც რთულია. ასე არ არის, ჩვენ გვაქვს მრავალი ატრიბუციის სისტემა. მაგრამ საბოლოოდ რა? ჩვენ ვეყრდნობით იმას, რასაც ჩვენი მომხმარებლები ეუბნებიან
Სპიკერი 2 (06: 23)
Ჩვენ. საინტერესოა. და ასე მიიღე შენი პირველი? ვგულისხმობ, ადრევე იცოდი, რომ ფასიანი რეკლამები იქნებოდა. ასე რომ, თქვენ აიძულეთ თქვენი პირველი 100 კლიენტი გამოიყენოს ონლაინ არხები. რამდენ მომხმარებელს ემსახურებით ახლა? დღეს? გაშვებიდან სამი წლის შემდეგ.
Სპიკერი 1 (06 : 36)
Თითქმის 9000.
Სპიკერი 2 (06 : 38)
Კარგი, 9000. და რას ფიქრობ, სად გგონია, რომ ექსპერიმენტებს ჩაატარებ მომავალში? ვგულისხმობ, როგორ მიდიხარ 9000 კლიენტიდან 20000 მომხმარებელამდე?
Სპიკერი 1 (06 : 48)
Ისე, მე ასე მგონია. ჩვენს შემთხვევაში, ჩვენ ვაპირებთ მართლაც მიკრო სეგმენტირებას, ასევე კომპანიებს შორის ერთიდან 20 თანამშრომელს შორის, როდესაც გვეყოლება მომხმარებლები. ამის გარდა, არა, მაგრამ ეს არის ჩვენი ყურადღება. არა, ჩვენ ვსაუბრობთ, რომ ესპანეთში, საფრანგეთში ან სხვა ბაზრებზე, ეს წარმოადგენს ეკონომიკის თითქმის 95%-ს. ასე რომ, სამიზნე აუდიტორია მასიურია. ჩვენი მსგავსი კომპანიისთვის მთავარი გამოწვევა არის ის, თუ როგორ მიაღწევთ ამ აუდიტორიას თქვენთვის სასურველი სიჩქარითა და ფასით. არა. ჰმ, ასე რომ, ანაზღაურების არხი დაგვეხმარა შეგვექმნა შეძენის მანქანა მართლაც სწრაფი და მივაწვდინოთ ამ კლიენტებს, რომლებიც ნამდვილად არიან ძაბრის 10 მოთხოვნილების მაღალ ნაწილში. ახლა ჩვენ ვაყენებთ სხვა არხებს, რომლებიც გვეხმარება მივაღწიოთ სხვა ტიპის კლიენტებს. მაგალითად, პარტნიორების არხი, რომელსაც ჩვენ ვთანამშრომლობთ საბუღალტრო ფირმებთან ერთ მხარეს და სააგენტოებთან მეორე მხარეს. და იმისათვის, რომ მივაღწიოთ ამ ტიპის მომხმარებელს, რომელიც ნამდვილად არ ეძებს რაღაცას და ისინი ამ გადაწყვეტილებას ეყრდნობიან პარტნიორს და არა ვინმეს, ვისაც ენდობა, ჩვენ ასევე ვამატებთ პროდუქტის ქირალიზმის სხვა ელემენტებს, რომლებიც დაგვეხმარება სხვა მომხმარებლებთან მისასვლელად. მაშ ასე, რომ მაგალითი მოგცეთ იმ შესაძლებლობების შესახებ, რაც ჩვენ გვაქვს, ჰმ, ჩვენი 9000 აბონენტი, მათ აქვთ 1,4 მილიონი უნიკალური ბიზნესი თავიანთ კონტაქტებში.
Სპიკერი 2 (08: 07)
Ნიშნავს 1.4
Სპიკერი 1 (08: 08)
1.4 მილიონი უნიკალური ბიზნესი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ვირუსული ხელსაწყოების საშუალებით ჩვენ შეგვიძლია მივაღწიოთ და იმ ბიზნესებს, უმეტესობა, ისინი ჰოლდის პოტენციური მომხმარებლები არიან. ასე რომ, რასაც ახლა ვაკეთებთ, არის ფუნქციების ანალიზი და შემუშავება, რომელიც საშუალებას გვაძლევს მივაღწიოთ ამ კლიენტებს ჩვენი არსებული მომხმარებლების მეშვეობით. ასე რომ, პროდუქტის ქოლგის ქვეშ ქირალურობა.
Სპიკერი 2 (08: 29)
Ასე რომ, თქვენი 9000 აბონენტი, მაგალითად. მათ ყველას აქვთ CRM დაკავშირებული. რასაც თქვენ ამბობთ არის ის, რომ თქვენ უმატებთ მთელ მათ CRM-ს და გაქვთ პოტენციალი, რომ მიაღწიოთ 1.4 მილიონ SNP-ს.
Სპიკერი 1 (08 : 39)
Ზუსტად.
Სპიკერი 2 (08: 40)
Მე ვხედავ. Მე ვხედავ. საინტერესოა. Კარგი. ასე რომ, 9000 მომხმარებელი იხდის საშუალოდ $27 თვეში. რა არის ყოველთვიური განმეორებითი შემოსავალი დღეს.
Სპიკერი 1 (08 : 49)
Ასე რომ, ჩვენ თითქმის, ვფიქრობ, $4 მილიონზე ვართ. ასე აკეთებს შეკუმშვას. მაგრამ სადაც
Სპიკერი 2 (08: 56)
Ევრო თუ აშშ თუ აშშ დოლარი?
Სპიკერი 1 (08: 58)
Ანუ 33,4 მილიონი ევრო
Სპიკერი 2 (09: 01)
3.4 ხელით.
Სპიკერი 1 (09: 03)
Დიახ, მე ნამდვილად ვარ.
Სპიკერი 2 (09: 05)
Კარგი. Გავიგე. ასე რომ, დიახ, დაახლოებით $4 მილიონი გაშვების მაჩვენებელი ან დაახლოებით $340,000 თვეში mrr.
Სპიკერი 1 (09: 20)
Დიახ, რა თქმა უნდა. ასე რომ, როგორც ვთქვი, არა, ამ მიმართულებით დიდი ტენდენციაა. ასე რომ, საბოლოო ჯამში, ამ მცირე ბიზნესის სეგმენტთან დაკავშირებით, არსებობს ლიმიტი იმაზე, თუ რამდენი ფული შეგიძლიათ დააკისროთ მათ. არა, მათ აქვთ შეზღუდული რესურსები. ასე რომ, ჩვენ არ გვინდა თამაშის შეცვლა. ჩვენ არ გვინდა ბაზარზე ასვლა. ასე რომ, რაღაც მომენტში თქვენ უნდა იპოვოთ ახალი შემოსავლის არხები, რათა უკეთ მოახდინოთ თქვენი მომხმარებლის ბაზის მონეტიზაცია. მაგრამ საბოლოო ჯამში, ეს ასევე იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ გვჯერა, რომ ეს ასევე დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს ჩვენს მომხმარებლებს. ასე რომ, ამ განლაგების პირველ ეტაპზე ჩვენ არ ვფიქრობთ ამით ფულის გამომუშავებაზე, არამედ იმაზე მეტი ღირებულების მინიჭებასა და პლატფორმაზე მეტი მოქმედებების კონცენტრირებაზე. როგორც ვთქვი, ჩვენს პლატფორმაზე უკვე გაცემულია ინვოისები. ინვოისები უკვე მიღებულია ჩვენს პლატფორმაზე და რაც გვინდა, რომ ასევე ვიყოთ გადახდის პროცესის ნაწილი, როგორც შეგროვების, ასევე გადახდის მხრიდან. ასე რომ თქვენ არ გჭირდებათ პლატფორმის დატოვება ამის გასაკეთებლად. და მე მოგიყვან მაგალითს. ასე რომ, როდესაც ტრადიციული SMB არიან, მათ აქვთ მინიმუმ ორი ან მეტი ბანკი. ასე რომ, როგორც კი გსურთ გადაიხადოთ თქვენი თანამშრომლები ან გსურთ გადაიხადოთ გადასახადი, აუცილებლად უნდა დატოვოთ პლატფორმა, გადახვიდეთ ერთ-ერთ ბანკში და დაიწყოთ გადახდა პლატფორმიდან ყველა საბანკო ინფორმაციის კოპირებით? არა. ასე რომ, ჩვენ გვსურს თავიდან ავიცილოთ ეს პერსონალის პროცესი და შევძლოთ ამის გაკეთება პირდაპირ პლატფორმიდან პირდაპირ ინვოისიდან. და რეალურად, თქვენ შეგიძლიათ ავტომატიზირება და დაიწყოთ პროგრამირება, როდესაც გსურთ გადაიხადოთ თქვენი გადასახადები ისე, რომ არ მისცეთ ისეთი ფუნქციები, რომლებსაც ჩვეულებრივი ბანკები დღეს არ გვთავაზობენ და რომ ჩვენ ვიქნებით ბევრად უფრო სწრაფები და შემოგთავაზებთ ამ სუპერს,
Სპიკერი 2 (10 : 53)
Სუპერ ჭკვიანი. და თუ დღეს აკეთებთ დაახლოებით ოთხ მილიონს ერთი უფლებით, რას აკეთებთ ზუსტად ერთი წლის წინ, გახსოვთ?
Სპიკერი 1 (10 : 59)
Დიახ. ასე რომ, ერთი წლის წინ, ჩვენ დავხურეთ 2019 წელი ორი მილიონით. ასე რომ, ჩვენ ვართ 2 მილიონი ევრო. ასე რომ, წელს, ჩვენ ვაპირებთ გავაკეთოთ რაღაც დაახლოებით 2.22 წერტილი სამი x ზრდის, რაც, Corbett ვგულისხმობ, ჩვენ საკმაოდ ბედნიერები ვართ, რადგან არ არის ცუდი. Ის იყო. მართლაც უცნაური წელი იყო.
Სპიკერი 2 (11 : 20)
Ეს სულაც არ არის ცუდი. კარგი, ასე რომ, თქვენ შეაგროვეთ $7 მილიონი. როდის იყო ბოლო სხივები
Სპიკერი 1 (11: 25)
2019 წლის აპრილში.
Სპიკერი 2 (11: 27)
Და რამდენი იყო ეს? ერთი ამისთვის
Სპიკერი 1 (11: 29)
5,5 მილიონი ევრო. და
Სპიკერი 2 (11: 31)
Რისი ამაღლება შეძლეს
Სპიკერი 1 (11: 34)
Რა იყო ბოლო შეფასება. დიახ, 22 მილიონი ფოსტა,
Სპიკერი 2 (11: 39)
22 მილიონი ფოსტა. ფიქრობთ, რომ ეს იყო სამართლიანი შეფასება?
Სპიკერი 1 (11: 43)
Ჰო,
Სპიკერი 2 (11: 45)
Ან გაქვთ გეგმები ამ წელიწადში?
Სპიკერი 1 (11: 47)
Აუ, ეს რაღაც ყოველთვის ღია თემაა. ჩვენ ნამდვილად ფულადი, ნაღდი ფულის ეფექტური კომპანია ვართ. ასე რომ, ბანკში ჯერ კიდევ გვაქვს რაუნდის 60%. ასე რომ, ჩვენს შემთხვევაში, ეს არ არის ის, რომ ჩვენ გვჭირდება ფული გადარჩენისთვის. უბრალოდ, მეტი ფული გვაქვს. ჩვენ შეგვიძლია დავაჩქაროთ ჩვენი მცენარეები. არა. ჰო.
Სპიკერი 2 (12: 05)
Ანუ 5,5 მილიონის 60%. ჯერ კიდევ სამი მილიონი ხარ ბანკში? ახლა არ არის საჭირო ნაღდი ფული. მშვენივრად იზრდება.
Სპიკერი 1 (12 : 11)
Ჰო. შენ ხარ
Სპიკერი 2 (12 : 12)
Მომგებიანი დღეს? იწვის კაპიტალი.
Სპიკერი 1 (12: 14)
Ჩვენ ვწვავთ კაპიტალს, მაგრამ ამ კაპიტალის უმეტესი ნაწილი არის მომხმარებლის შესაძენად. ასე რომ, ჩვენ ვაკონტროლებთ ბევრ დამწვრობას. და ასევე, რადგან დახარჯვის ერთ-ერთი მთავარი არხი ფასიანია, ეს არის ის, რაც შეგიძლიათ გამორთოთ ერთი დღიდან მეორეზე. არა. ასე რომ თქვენ ნამდვილად იგრძნობთ კონტროლს ბიზნესზე.
Სპიკერი 2 (12 : 32)
Რამდენიდან იწვები? დაწვა ინტერნეტი?
Სპიკერი 1 (12: 34)
Აჰ, 200. 215.
Სპიკერი 2 (12 : 37)
Არ არის ცუდი, ძირითადად, რომ გადახდილი ხარ. დახარჯე როგორც გითხარი. და რას ამბობს თქვენი გუნდი დღეს? Რამდენი ადამიანი?
Სპიკერი 1 (12 : 43)
71 ადამიანი.
Სპიკერი 2 (12 : 45)
Რამდენი ინჟინერი
Სპიკერი 1 (12: 48)
Გარშემო? 30. 30.
Სპიკერი 2 (12 : 49)
Კარგი, ძალიან კარგი. ნებისმიერი კვოტა, რომელიც ატარებს გაყიდვების წარმომადგენლებს ამ დაბალ ფასში ან არა,
Სპიკერი 1 (12: 53)
Ჩვენ არ გვყავს გაყიდვების გუნდი
Სპიკერი 2 (12: 55)
Არ მუშაობს, არა.
Სპიკერი 1 (12: 57)
Კარგად, ეს იყო ერთ-ერთი მთავარი რამ, რისი შეცვლაც გვინდოდა, არის ის, რომ თვითმომსახურების პროდუქტი გავხადოთ მობილური სერვისის პროდუქტად, რომელიც რეალურად ახლა საკმაოდ თეთრია. ასე რომ, ჩვენ გვსურს იმის თქმა, რომ მისი გამოყენების დაწყებას წუთები სჭირდება, მაგრამ ოსტატი გახდომას მთელი ცხოვრება სჭირდება.
Სპიკერი 2 (13 : 10)
Სწორია. ჰეი, კრიტიკულია ამ კოსმოსური ჰობი, როდესაც ჩვენ ვამთავრებთ, რა არის მთლიანი შემოსავალი თვეში?
Სპიკერი 1 (13: 15)
Აჰ, რაც უფრო გრძელია შემობრუნება. ასე რომ, ჩვენ ნამდვილად არ ვაკვირდებით ბალახის შემობრუნებას, რადგან ჩვენ გვაქვს ბევრი მოძრაობა გაფართოებისა და დაქვეითების კუთხით, ვინც ცდილობს ახალი ზრდასრულები და ა.შ. მაგრამ ჩვენ გვაქვს ჩვენ საკმაოდ ვამაყობთ ჩვენი ბარგით და ფასით. თვეში საშუალოდ 1,5% გვაქვს. უჰ, ყველაზე პატარა ბიზნეს სეგმენტთან მუშაობა საკმაოდ კარგია,
Სპიკერი 2 (13: 37)
Და თქვენ გაფართოვდებით 18%-ზე მეტით. თქვენი წმინდა შემოსავალი წლიურად 100%-ზე მეტია.
Სპიკერი 1 (13 : 42)
Ჰო. ასე რომ, ჩვენი წმინდა მეხსიერების შენახვა არის დაახლოებით 125%.
Სპიკერი 2 (13 : 47)
Დიდებულია. ეს ნიშნავს, რომ გაფართოება არის დაახლოებით 40-დან 43%-მდე. ჰო, მშვენიერია. ბოლო შეკითხვა GMV მოდელზე. როგორ აპირებთ ამის მონეტიზაციას? 1%-ს იღებ? 2%. 3%. რამდენს აიღებთ?
Სპიკერი 1 (13: 59)
Ისე, ჯერ კიდევ ღია თემაა. ასე, მაგალითად, გადახდის კარიბჭეში, როდესაც ჩვენ ვშორდებით ზოლს. ასე რომ, ისინი გვაძლევენ შემოსავლის წილს მათი საკომისიოს თავზე? არა. ასე რომ, თუ ისინი დააკისრებენ 2.8% -ს და ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ 2030% საკომისიო ახლა, ასე რომ, ჩვენ ვიქნებით დაახლოებით 0.8 ან ცოტათი ნაკლები.
Მომხსენებელი 2 (14 : 18)
Ასე რომ, გაფიცვის საფასური 2% და თქვენ მიიღებთ 30% 2%. ჰო, რაღაც მსგავსი.
Სპიკერი 1 (14 : 25)
8% არის საიტი მხოლოდ სტანდარტული კურსიდან.
Სპიკერი 2 (14 : 29)
Დიახ. ჰო, ძალიან კარგი. ასე რომ, მე ვგულისხმობ, ფიქრობთ, რომ ოთხი მილიარდი გაივლის ამ ახალ პარტნიორობას, თუ არა,
Სპიკერი 1 (14 : 39)
Ვწუხვარ. შეგიძლია ამის გამეორება? იმიტომ, რომ ცოტათი იყინები.
Სპიკერი 2 (14 : 41)
Თქვენი დამუშავება. ოთხი მილიარდი G m v. თუ ზოლი იღებს 2%-ს, ეს არის 80 მილიონი და თუ თქვენ გააკეთებთ ამის 30%-ს, ეს არის 24 მილიონი შემოსავალი. ასე გამოიყურება თქვენი პროგნოზები ამ ახალი ნაკადისთვის თუ არა,
Სპიკერი 1 (14 : 54)
Კი და არა. ასე რომ, ჩვენ არც ისე ამბიციურები ვართ და არ ვფიქრობთ, რომ შევძლებთ 100% გენმოდიფიცირებული ხორცის ხელში ჩაგდებას გადახდის კარიბჭის მეშვეობით, გესმით? მაგალითად, როდესაც ჩვენ გავაკეთეთ ჩვენი ფინანსური მოდელი თხელ გემბანზე ფიქრით, ჩვენ გამოვიყენეთ მხოლოდ ინვოისები ნულიდან 500-მდე ან 1000 ევრომდე, რადგან არ გვჯერა, რომ ვინმე გადაიხდის 10,000 ევროს ინვოისს. საკრედიტო ბარათი. არა. ჰმ, ასე რომ რეალურად და ჩვენ ვაპირებდით ბევრს ვიმუშაოთ იმისთვის, რომ დავრწმუნდეთ, რომ ამ ფუნქციის გამოყენება სწორია. ეს არ არის რაღაც, რაც მოხდება. მათ სურთ არა. ასე რომ, რეალურად, ჩვენი მოდელი არის ის, რომ ჩვენ გვაქვს ოთხი წელი იმისთვის, რომ დავრწმუნდეთ, რომ შეგვიძლია დავიჭიროთ G m B-ის 6%-მდე, მაგრამ მხოლოდ GMB-ზე 1000 ევროზე დაბალ ინვოისებზე? არა. ასე რომ, მაგალითად, გასულ წელს, ამ ოთხი მილიარდიდან, ჩვენ გვქონდა თითქმის 800 მილიონი ინვოისი ნულიდან 1000 ევრომდე. არა. ჰმ, ასე რომ, ჩვენ ვიცით, როდესაც გამოვუშვით ეს ფუნქცია, ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ, რათა დავრწმუნდეთ, რომ ხალხი მიიღებს მას და ხალხს ესმის და, თქვენ იცით, ასე რომ, ეს არ იქნება რაღაც პირველივე დღიდან, მაგრამ ნამდვილად ის უბრალოდ ქმნის ბევრი აზრი. და ჩვენ ვნახეთ სხვა წარმატებული შემთხვევები, როგორიცაა Wave up, რომ ისინი უბრალოდ ცხოვრობენ ამ, ეჰ, ფინანსური სერვისის გარეშე?
Სპიკერი 2 (16: 14)
Დიახ. Ძალიან კარგი. ჰობი. ეს კარგი რამეა, კაცო. მოდით დავასრულოთ აქ ჩვენი ცნობილი ხუთეული. ნომერ პირველი საყვარელი ბიზნეს წიგნი.
Სპიკერი 1 (16 : 20)
Უჰ, საყვარელი ბიზნესი.
Სპიკერი 2 (16: 25)
Რა?
Სპიკერი 1 (16: 27)
Მძიმე რამ მძიმე რამ.
Სპიკერი 2 (16: 29)
Ნომერი ორი. არის თუ არა აღმასრულებელი დირექტორი? თქვენ ახლა თვალს ადევნებთ ან სწავლობთ.
Სპიკერი 1 (16: 33)
Shopify-ის აღმასრულებელი დირექტორი
Სპიკერი 2 (16 : 35)
Ნომერი სამი. რომელია თქვენი საყვარელი ონლაინ ინსტრუმენტი თქვენი კომპანიის შესაქმნელად
Სპიკერი 1 (16 : 42)
Ჩემი კომპანიის აშენებისთვის?
Სპიკერი 2 (16 : 43)
Გარდა ამისა, დაიჭირე.
Სპიკერი 1 (16 : 45)
Უჰ, არ ვიცი. მე არ მაქვს ბევრი მათგანი. არა, მაგრამ მე ვიტყოდი, რომ დღეს ჩვენს კომპანიაში სლაკი და ინტრა განა ორი მთავარია.
Სპიკერი 2 (16: 53)
Ნომერი ოთხი, ჰობი. რამდენსაათიანი ძილი? Ყოველ ღამე?
Სპიკერი 1 (16: 57)
Ექვსი.
Სპიკერი 2 (16: 58)
Და რა მდგომარეობა გაქვს? დაქორწინებული, მარტოხელა ბავშვები,
Სპიკერი 1 (17: 01)
Მარტოხელა.
Სპიკერი 2 (17: 02)
Არა ბავშვები, არა ბავშვები. Და რამდენი წლის ხარ?
Სპიკერი 1 (17: 07)
33.
Სპიკერი 2 (17: 07)
33. ბოლო კითხვა. რა არის რამე? ნეტავ იცოდე, როცა 20 წლის იყავი.
Სპიკერი 1 (17 : 12)
Შეგიძლია ამის გამეორება?
Სპიკერი 2 (17: 14)
Რა არის ის, რისი ცოდნაც გსურს, როცა 20 წლის იყავი?
Სპიკერი 1 (17 : 20)
Რთული კითხვაა, არა? ჰმ, არაფერს ვიტყოდი. ვგულისხმობ, რომ არა, ეს ჩემს კარიერას შეცვლიდა. არა. და ვფიქრობ, ყველაფერი, რასაც აკეთებ, მიგიყვანს იქ, სადაც ხარ. არა. ასე რომ
Სპიკერი 2 (17: 33)
Ეს სულაც არ არის სინანული. ეს არ არის ის, რასაც შეცვლიდი. მხოლოდ ერთი ინფორმაცია. გინდა იცოდე. დიახ.
Სპიკერი 1 (17 : 41)
Მმ. ისევ. ანუ, მე ძალიან მიხარია ყველაფერი. მე კი დავხურე ჩემი სხვა კომპანია. არა, მაგრამ ყველაფერმა მომცა, მაგალითად, მართლაც მაღალი დონის გამოცდილება. ასე რომ, არ მიყვარს წარსულში წასვლა და მისი შეცვლა ისე, რომ არაფერზე დავდებ ფსონს.
Სპიკერი 2 (17 : 57)
Ბიჭები. დაიჭირე. ამოქმედდა 2017 წელს. 2 მილიონი აშშ დოლარი სწორია 2019 წელს, გაორმაგდა მათი კეთების ოთხი მილიონი ამ წელს, მხოლოდ მათი პლატფორმის ფინტექის ნაწილის გაშვება, სადაც ისინი აიღებენ GMB-ის პროცენტს თავიანთ პლატფორმის მეშვეობით. ისინი ამუშავებენ 4 მილიარდი გადასახადს მცირე ბიზნესიდან გასულ წელს. ისინი ემსახურებიან 9000-ზე მეტ მცირე ბიზნესის მომხმარებელს. ისინი წვავენ დაახლოებით 200 000 დოლარს თვეში, მაგრამ მაინც სამ მილიონზე მეტ ნაღდ ფულს ბანკში. 2019 წელს დაახლოებით 5.5 მილიონი დოლარი გაგრძელდა 22 მილიონ დოლარამდე. გამოაქვეყნეთ ფულის შეფასება. მათ ჯამში 7 მილიონი დოლარი შეაგროვეს. გუნდში 71 ადამიანია. 30 ინჟინერი Churn არის წარმოუდგენელი კარგი თვალსაზრისით. მათ აქვთ 100 25% წმინდა შემოსავალი. გმადლობთ, რომ მიგვიყვანეთ მწვერვალზე.
Სპიკერი 1 (18: 37)
Გმადლობთ, ნათან.
Სპიკერი 2 (18 : 40)
Კიდევ ერთი რამ სანამ წახვალ. ჩვენ გვაქვს ახალი შოუ ყოველ ხუთშაბათს, 13:00 საათზე ცენტრალური. მას ჰქვია Shark Tank for SAS. ჩვენ მას ვეძახით გარიგებას ან ბიუსტს. ერთი დამფუძნებელი მოდის სამ მშიერ მყიდველზე. ისინი ცდილობენ გააკეთონ გარიგება პირდაპირ ეთერში და დამფუძნებელი იზიარებს მათ ხარჯებს და დაფებს. მათი შემოსავალი არის pu CAC LTV. თქვენ დაასახელეთ, ისინი აზიარებენ მას და მყიდველები ცდილობენ გარიგების დადებას ცოცხალი. სახალისოა ყურება ყოველ ხუთშაბათს, საღამოს ერთ საათზე ცენტრალური. გარდა ამისა, გახსოვთ დამფუძნებლების ეს ჩაწერილი ინტერვიუები? გადადით პირდაპირ ეთერში. ჩვენ მათ ვავრცელებთ აქ YouTube-ზე ყოველდღე საღამოს ორ საათზე, რათა დავრწმუნდეთ, რომ არ გამოგრჩეთ არც ერთი, დარწმუნდით, რომ გამოიწეროთ ქვემოთ მოცემული ღილაკი. აქ YouTube-ზე, ისინი დიდი წითელი ღილაკია და შემდეგ დააწკაპუნეთ პატარა ზარის მოდიფიკაციაზე, რათა დარწმუნდეთ, რომ მიიღებთ შეტყობინებებს. როცა პირდაპირ ეთერში გავდივართ. არ ვისურვებდი, რომ გამოგრჩეთ ახალი ამბები სასკაჩევანში. იქნება ეს შენაძენი, დიდი სახსრების შეგროვება, დიდი გაყიდვა, დიდი მომგებიანობის განცხადება თუ სხვა რამ, არ მინდა გამოტოვოთ ეს. გარდა ამისა, თუ გსურთ ამ საუბრის უფრო ღრმა და შორს წაყვანა, ჩვენ გვაქვს ყველაზე დიდი კერძო slack საზოგადოება B two b SAS-ის დამფუძნებლებისთვის. გინდა იქ შეხვიდე. ჩვენ ალბათ ვისაუბრეთ თქვენს ხელსაწყოზე, თუ თქვენ მართავთ კომპანიას ან თქვენს ფირმას. თუ ინვესტიციას აკეთებთ, შეგიძლიათ შეხვიდეთ იქ და სწრაფად მოძებნოთ და ნახოთ რას ამბობენ ხალხი. ამისათვის დარეგისტრირდით Nathan locker dot com-ზე. წინ slash slack. ამასობაში, მე შენთან ერთად ვარ აქ YouTube-ზე. მე ვიქნები კომენტარებში მომდევნო 30 წუთის განმავლობაში. თავისუფლად მომწერეთ, რას ფიქრობდით ამ ეპიზოდზე. თუ მოგეწონათ, დააწკაპუნეთ ზევით. ჩვენ ვხვდებით უამრავ მოძულეს, რომლებიც გიჟდებიან იმის გამო, თუ რამდენად აგრესიული ვარ ამ შოუებში, მაგრამ მე ამას ვაკეთებ ისე, რომ ყველამ ვისწავლოთ. ჩვენ უნდა დავუპირისპირდეთ ამ ხალხს. ჩვენ უნდა გავძლოთ იგი, დააწკაპუნეთ ზევით თითებზე ქვემოთ, რომ დაუპირისპირდეთ მათ და ვიცით, რომ ვაფასებ თქვენს მხარდაჭერას. კარგი, კომენტარებში ვიქნები. Ნახე
Გლოტი (20: 12)
Გადაწერილი Gglot.com-ის მიერ