Transkripsi Podcast - Dicekel CEO Javi Fondevila karo Nathan Latka

Transkrip otomatis dipikolehi dening Gglot.com

Speaker 1 (00:00)

Hello, kabeh.

Speaker 2 (00:00)

Tamuku saiki hobi Fonda Villa. Dheweke lair lan gedhe ing Barcelona. Spanyol wis lan wis nggawe usaha dhewe. Sajrone 13 taun kepungkur, nalika umur 20 taun, dheweke ngedegake perusahaan ritel lan ngunggahake 200 karyawan ing 14 toko ing saindenging Spanyol. Mengko, dheweke ngedegake. Terus. A sistem operasi bisnis kanggo bisnis cilik kanggo ngatur sales, operasi finance lan h r lan siji hobi platform ayu. Sampeyan siap nggawa kita menyang ndhuwur?

Speaker 1 (00: 25)

Ya. matur nuwun. Kabeh

Speaker 2 (00: 26)

Bener, dadi iki apik banget. Dadi kayane sampeyan ngladeni para pemilik bisnis cilik. Mbantu kita ngerti iku terus muter murni. perusahaan SAS.

Speaker 1 (00: 35)

Eh, nganti saiki. Ya.

Speaker 2 (00: 38)

Nggih. Apa sing kedadeyan dina iki?

Speaker 1 (00: 40)

Ya, sejatine, kaya sing sampeyan ngerti, ana tren perusahaan saas sing ora mung dadi piranti lunak lan mlebu menyang jinis layanan liyane ing produk kita. Bener, ana akeh perkara sing kedadeyan ing babagan layanan finansial. Dadi, kita bakal nyebarake pisanan Ayo kita ngomong babagan iki sing nahan pembayaran bebarengan karo inisiasi pembayaran belang, um, kanggo miwiti nawakake langkah layanan iki kanggo para pelanggan.

Speaker 2 (01: 09)

Lan sampeyan ndeleng iki minangka stream revenue sing migunani kanggo sampeyan. Kanthi tembung liyane, sampeyan ngerti, sajrone 12 wulan kepungkur, pira volume transaksi sing ditindakake bisnis cilik? Terus.

Speaker 1 (01: 19)

Dadi ing 2019 kita duwe G. MB meh patang milyar taun

Speaker 2 (01 : 27)

Lan tulung kita ngerti cara kerjane kanggo wong sing ora nggunakake alat kasebut, kepiye pemilik bisnis nggunakake sampeyan?

Speaker 1 (01: 34)

Dadi dhasar nggunakake K, iku, eh, jinis bisnis cilik iki. Biasane, dheweke cenderung digitalisasi manajemen finansial. Uga akuntansi invoice. Dadi iki kasus panggunaan ruang sing kita pulih, lan ing kene kita duwe 60 nganti 70% fitur. Nanging saka ing kono, tulungi supaya digitalisasi wilayah bisnis liyane sing biasane disimpen ing spreadsheet utawa ing kertas. Utawa, sampeyan ngerti, kaya wong-wong iki ora duwe manajer ing HR. Dadi ora ana sing mikir tuku alat HR khusus.

Speaker 2 (02: 07)

Bener. Dadi, sampeyan mbantu dheweke babagan akuntansi invoice, ngatur tim, manajemen proyek, manajemen inventaris lan uga CRM.

Speaker 1 (02: 15)

Ya, piye wae kabeh wis nyambung. Ora. Dadi, kita ora nyamar dadi Salesforce. Kita mung menehi sampeyan fitur sing tepat kanggo para pelanggan supaya bisa nglacak penjualan. Lan ora tanpa tenan arep CRM darmabakti sing bener soko padha ora nemen perlu

Speaker 2 (02: 33)

Lan hobi kepiye carane para pelanggan mbayar rata-rata saben wulan saiki.

Speaker 1 (02: 38)

Dina iki kira-kira 40 taun saben sasi.

Speaker 2 (02: 41)

Nggih. Lan nalika sampeyan miwiti perusahaan? taun pinten?

Speaker 1 (02: 45)

Mbalik ing 2016. Kita miwiti karo ditahan. Lan kita miwiti versi pisanan ing Januari 2017. Dadi, kita wis rada luwih saka telung taun setengah ing pasar. lan

Speaker 2 (02 : 56)

Sapa kita? Apa pendiri sampeyan?

Speaker 1 (02 : 58)

Dadi co founder Burnett. Eh, aku ketemu dheweke ing Facebook, lan dheweke duwe latar mburi insinyur. Inggih, maksudku, dheweke wis goading wiwit umur pitung taun lan kita duwe pertandhingan ing media sosial babagan kaya kita, sampeyan ngerti, pengin ngembangake proyek sing padha. Lan lan kita padha, kaya, saestu nglengkapi profil. Dadi kita ketemu lan lan lan kita miwiti karo Terus iku. Apa

Speaker 2 (03 : 21)

Sampeyan sijine ekuitas 50 50?

Speaker 1 (03 : 24)

Ya.

Speaker 2 (03 : 24)

Wah. Adil banget. Apa sampeyan hobi? Siji-sijine sing ana ing meja tutup sampeyan dina iki, utawa sampeyan wis ngunggahake modal ing njaba?

Speaker 1 (03: 34)

Ora, kita wis ngunggahake telung putaran nganti saiki. Dadi, kita duwe klompok malaekat bisnis sing mbantu kita miwiti proyek kasebut. Lan banjur kita ing boarded wis bisnis. Carane

Speaker 2 (03 : 49)

Apa sampeyan wis nglumpukake total?

Speaker 1 (03 : 52)

Eh, €7 yuta dina iki.

Speaker 2 (03 : 54)

Oke, pitung yuta nganti saiki. Lan apa? Nglewati aku? Urut saka carane sampeyan entuk pisanan. Dadi, sampeyan ngerti, sampeyan nemokake co-founder ing Facebook. Sampeyan miwiti M v P ing 2017. Kepiye sampeyan entuk 100 pelanggan?

Speaker 1 (04: 07)

Eh, kita wis nggunakake saluran online lan uga wiwit wiwitan. Kita pengin mbangun evolusi taun. Mm. ya. Prakara wajib kanggo nggawe kabeh proses tuku lan implementasine layanan mandiri. Dadi, kita kudu entuk pelanggan sing wis online. Dadi, kita wiwit nggunakake umume telusuran Google lan iklan sosial, lan kita wis nggedhekake saluran kasebut nganti saiki. Iku isih saluran nomer siji kita.

Speaker 2 (04: 39)

Pinten sampeyan nglampahi sasi kepungkur kanggo iklan

Speaker 1 (04 : 43)

Sekitar 250 K.

Speaker 2 (04 : 46)

Lan pira pelanggan anyar sing seneng, pira penghasilan ulang saben wulan anyar sing sampeyan entuk? Nglampahi

Speaker 1 (04 : 51)

Meh 20 k 9. yaiku

Speaker 2 (04 : 54)

Apik banget. Ekonomi kasebut bisa digunakake kanthi apik.

Speaker 1 (04 : 57)

Ya, Bener, kita wis main akeh sajrone sangang wulan kepungkur. Kita wis nggawe tim wutah, sing nganti taun kepungkur kita mung fokus ing pangembangan produk. Dadi umume tim kita dadi insinyur lan sukses pelanggan. Kanggo ngerti pratandha saran customer Summer 2019, kita miwiti kanggo mikir bab a Kita kudu dadi uga profesional lan akuisisi pangguna saiki. Dadi, kita wis mbangun tim pertumbuhan. We digawe We digawe hires apik tenan kene. Lan kita wis nindakake proyek sing apik banget supaya, kaya, luwih efisien ing mesin akuisisi.

Speaker 2 (05: 34)

Dadi apa sing bakal sampeyan gunakake kanggo entuk pelanggan $47 saben wulan anyar.

Speaker 1 (05: 40)

Eh, saiki dheweke udakara €300.

Speaker 2 (05: 43)

Oke, telu sing diarani $370 kaya ngono. Lan saliyane iklan sing dibayar, Apa ana saluran mbayar liyane sing sampeyan coba kaya email khusus utawa sponsor konten bermerek, kaya ngono?

Speaker 1 (05 : 56)

Ya, saiki ana pirang-pirang proyek, nanging aku bisa ujar manawa dina iki kita ora ana ing kaca kasebut. Iku saluran lan tembung saka tutuk wis lashed dening kasunyatan kang makili 40% saka akuisisi kita. Ora, amarga kita takon pelanggan. Kepiye carane sampeyan ketemu karo kita? Amarga atribusi kasebut pancen angel. Ora, uh, kita duwe macem-macem sistem atribusi. Nanging ing pungkasan, apa? Kita gumantung marang apa sing diomongake para pelanggan

Speaker 2 (06: 23)

Kita. menarik. Dadi iki carane sampeyan entuk pisanan? Maksudku, sampeyan ngerti awal yen bakal dibayar iklan. Dadi kaya ngono sampeyan entuk 100 pelanggan pertama nggunakake saluran online. Pira pelanggan sing sampeyan lakoni saiki? Dina iki? Telung taun sawise diluncurake.

Speaker 1 (06 : 36)

Meh 9000.

Speaker 2 (06 : 38)

Oke, 9000. Lan apa sing sampeyan pikirake Ing endi sampeyan bakal nyoba ing mangsa ngarep? Maksudku, kepiye sampeyan pindhah saka 9000 pelanggan dadi 20.000 pelanggan?

Speaker 1 (06 : 48)

Inggih, kula panginten. Ing kasus kita, kita bakal nggawe segmen mikro uga perusahaan antarane siji lan 20 karyawan nalika duwe pelanggan. Ngluwihi iku, ora, nanging iki fokus kita. Ora, kita ngomong yen ing Spanyol, Prancis utawa pasar liyane, iki nuduhake meh 95% ekonomi. Dadi target pamirsa massive. Tantangan utama kanggo perusahaan kaya kita yaiku kepiye sampeyan bisa nggayuh pamirsa kanthi cepet lan biaya sing dikarepake. Ora Um Dadi saluran paychecks mbantu kita kanggo nggawe mesin akuisisi tenan cepet lan tekan pelanggan iki sing tenan ing dhuwur ing 10 dikarepake bagean corong. Saiki kita nyebarake saluran liyane sing mbantu kita nggayuh jinis pelanggan liyane. Dadi, contone, Saluran Mitra sing kita kerja bareng karo perusahaan akuntansi ing sisih siji lan agensi ing sisih liyane. Lan supaya bisa nggayuh jinis pelanggan sing ora aktif golek apa-apa, lan dheweke ngandelake keputusan iki dadi mitra, ora menyang wong sing dipercaya saka kana, kita uga nambah unsur chirality produk liyane sing bakal mbantu kita kanggo nggayuh pelanggan liyane. Dadi mung kanggo menehi conto babagan kemungkinan sing ana, um, 9000 pelanggan, dheweke duwe 1.4 yuta bisnis unik ing kontak sing ditahan, sing

Speaker 2 (08: 07)

Tegese 1.4

Speaker 1 (08: 08)

1.4 yuta bisnis unik, sing tegese liwat alat virus sing bisa digayuh lan bisnis kasebut, umume, dadi pelanggan potensial. Dadi, apa sing ditindakake saiki yaiku nganalisa lan ngembangake fitur sing ngidini kita nggayuh pelanggan kasebut liwat para pelanggan sing wis ana. Dadi ing payung saka chirality produk.

Speaker 2 (08: 29)

Dadi 9000 pelanggan sampeyan, umpamane. Kabeh duwe CRM sing disambungake. Apa sing sampeyan ucapake yaiku sampeyan nambahake kabeh CRM sing sampeyan duweni potensi tekan 1.4 yuta SNP

Speaker 1 (08: 39)

Persis.

Speaker 2 (08: 40)

Aku weruh. Aku weruh. menarik. Nggih. Dadi 9000 pelanggan mbayar rata-rata $27 saben wulan. Apa saben wulan Recurring revenue dina iki.

Speaker 1 (08 : 49)

Dadi kita meh, aku kira, $ 4 yuta. Dadi nindakake komprèsi. Nanging ing ngendi

Speaker 2 (08 : 56)

Euro utawa US utawa USD?

Speaker 1 (08 : 58)

Dadi € 33,4 yuta

Speaker 2 (09: 01)

3.4 kanthi manual.

Speaker 1 (09: 03)

Ya, aku pancene ar r.

Speaker 2 (09:05)

Nggih. Ngerti. Dadi ya, kira-kira $4 yuta tingkat lari utawa kira-kira $340,000 saben wulan ing mrr Walk me liwat keputusan kanggo ngluncurake persen produk teknologi finansial anyar iki saka GM V.

Speaker 1 (09: 20)

Ya, mesthi. Dadi kaya sing dakkandhakake, Ora, ana tren gedhe babagan arah iki. Dadi ing pungkasan, kanthi segmen bisnis cilik iki, ana watesan babagan jumlah dhuwit sing bisa diisi. Ora, padha duwe sumber daya winates. Dadi lan kita ora pengin ngganti game. Kita ora pengin munggah ing pasar. Dadi ing sawetara titik sampeyan kudu nemokake saluran revenue anyar kanggo monetisasi basis pelanggan sing luwih apik. Nanging ing pungkasan, iku uga amarga kita yakin iki uga menehi akeh nilai kanggo para pelanggan. Dadi, ing tahap pertama penyebaran iki, kita ora mikir babagan golek dhuwit, nanging kanggo menehi nilai luwih akeh lan luwih akeh tumindak ing platform saiki. Kaya sing dakkandhakake, wis ana invoice sing wis ditanggepi ing platform kita. Invoice wis ditampa ing platform kita, lan sing dikarepake yaiku dadi bagean saka proses pambayaran, saka koleksi lan sisih pembayaran. Dadi sampeyan ora perlu ninggalake platform kanggo nindakake. Lan aku bakal menehi conto. Dadi nalika SMB tradisional, padha cenderung duwe paling ora loro utawa luwih bank. Dadi yen sampeyan pengin mbayar karyawan utawa sampeyan pengin mbayar tagihan, sampeyan kudu ninggalake platform kasebut, menyang salah sawijining bank kasebut lan miwiti pambayaran kanthi nyalin kabeh informasi bank saka platform kasebut? Ora. Dadi, kita pengin ngindhari proses barang kasebut lan bisa nindakake langsung saka platform langsung saka invoice. Lan sejatine, sampeyan bisa ngotomatisasi lan miwiti program nalika sampeyan pengin mbayar tagihan tanpa menehi fitur sing ora ditawakake bank normal saiki lan kita bakal luwih cepet lan nawakake sing super,

Speaker 2 (10: 53)

Super pinter. Lan yen sampeyan lagi nindakake babagan patang yuta ing syarat-syarat siji tengen dina iki, apa sing sampeyan tindakake persis setahun kepungkur, Apa sampeyan kelingan?

Speaker 1 (10: 59)

Ya wis. Dadi, setaun kepungkur, kita wis nutup 2019 kanthi rong yuta. Dadi kita, uh, dadi € 2 yuta. Lan taun iki, kita bakal nindakake soko watara 2,22 titik telung x wutah, kang, karo Corbett Maksudku, kita cukup seneng amarga ora ala. Iku. Iku tenan aneh taun.

Speaker 2 (11:20)

Sing ora elek babar pisan. Oke, sampeyan wis entuk $ 7 yuta. Nalika ana Sinar pungkasan

Speaker 1 (11: 25)

Ing April 2019.

Speaker 2 (11:27)

Lan pira iku? siji kanggo

Speaker 1 (11: 29)

€ 5,5 mayuta-yuta. lan

Speaker 2 (11:31)

Apa regane bisa diunggahake

Speaker 1 (11: 34)

Apa regane pungkasan. Ya, dhuwit kiriman 22 yuta,

Speaker 2 (11:39)

22 yuta kirim dhuwit. Apa sampeyan rumangsa yen iki minangka regane sing adil?

Speaker 1 (11: 43)

Ya,

Speaker 2 (11: 45)

Utawa sampeyan duwe rencana kanggo mundhakaken taun iki?

Speaker 1 (11: 47)

Uh, iki mesthi dadi topik sing mbukak. Kita pancen awis, perusahaan efisien awis. Dadi kita isih duwe 60% babak ing bank. Dadi ing kasus kita, ora butuh dhuwit kanggo urip. Mung kita duwe dhuwit luwih akeh. Kita bisa nyepetake tanduran kita. Ora. Ya.

Speaker 2 (12: 05)

Dadi 60% saka 5,5 yuta. Sampeyan isih babagan telung yuta ing bank? Ora perlu awis saiki. Tuwuh apik.

Speaker 1 (12: 11)

Ya. Apa sampeyan

Speaker 2 (12: 12)

Nguntungake dina iki? Ngobong modal.

Speaker 1 (12: 14)

Kita ngobong modal, nanging sebagian besar modal iki kanggo akuisisi pangguna. Dadi kita ngontrol akeh kobongan. Lan uga, minangka salah sawijining saluran belanja utama sing dibayar, yaiku sing bisa dipateni saka siji dina menyang dina liyane. Ora Dadi sampeyan bisa ngrasakake kontrol bisnis.

Speaker 2 (12:32)

Sampeyan ngobong saka pira? Internet kobong?

Speaker 1 (12: 34)

Wuh, 200. 215.

Speaker 2 (12: 37)

Ora ala, Sejatine, sing wis mbayar metu. Nglampahi kaya sing sampeyan ngandika. Lan apa tim sampeyan ngandika dina iki? Ono wong piro?

Speaker 1 (12: 43)

71 wong.

Speaker 2 (12: 45)

Pira insinyur

Speaker 1 (12: 48)

Watara? 30. 30.

Speaker 2 (12: 49)

Oke, apik banget. Sembarang kuota sing nggawa wakil dodolan ing titik rega murah iki utawa Ora,

Speaker 1 (12: 53)

Kita ora duwe tim sales

Speaker 2 (12: 55)

Ora bisa, bener.

Speaker 1 (12: 57)

Ya, iki minangka salah sawijining perkara utama sing pengin diganti yaiku nggawe produk layanan mandiri minangka produk layanan sel sing saiki wis putih. Dadi, kita seneng ujar manawa butuh sawetara menit kanggo miwiti nggunakake, nanging butuh seumur hidup kanggo dadi master.

Speaker 2 (13: 10)

Bener. Hei, churn kritis ing hobi angkasa iki nalika kita mbungkus munggah, apa giliran reged revenue saben sasi?

Speaker 1 (13: 15)

Wah, giliran maneh. Dadi kita ora nemen trek suket turn amarga kita duwe akèh gerakan ing expansion lan downgrades wong nyoba diwasa anyar lan ing. Nanging kita duwe Kita cukup bangga karo gawan lan tarif. Kita duwe rata-rata 1,5% saben wulan. Eh, nggarap segmen bisnis sing paling cilik pancen apik,

Speaker 2 (13:37)

Lan sampeyan nggedhekake luwih saka 18%. Penylametan revenue net saben taun luwih saka 100%.

Speaker 1 (13: 42)

Ya. Dadi penylametan memori net kita udakara 125%.

Speaker 2 (13:47)

Apik banget. Tegese expansion kaya, meh kanggo 40 kanggo 43%. Ya, iku apik. Pitakonan pungkasan babagan model GMV. Kepiye carane sampeyan bisa monetisasi? Apa sampeyan njupuk 1%? 2%. 3%. Sampeyan bakal njupuk pinten?

Speaker 1 (13: 59)

Inggih, isih topik mbukak. Dadi, contone, ing gateway pembayaran nalika kita lagi parting karo belang. Dadi dheweke menehi bagean revenue ing ndhuwur komisi kasebut? Ora. Dadi yen padha ngisi 2.8% lan kita bisa njaluk 2030% komisi saiki, supaya kita bakal gadhah aku kira 0.8 utawa luwih utawa sethitik kurang.

Speaker 2 (14:18)

Dadi biaya mogok 2% lan sampeyan bakal entuk 30% saka 2%. Ya, kaya ngono.

Speaker 1 (14:25)

8% minangka situs web mung saka tarif standar.

Speaker 2 (14:29)

Ya wis. Ya, apik banget. Maksudku, apa sampeyan ngarepake kabeh patang milyar bakal liwat kemitraan anyar iki utawa Ora,

Speaker 1 (14: 39)

Nuwun sewu. Apa sampeyan bisa mbaleni maneh? Amarga sampeyan beku sethithik.

Speaker 2 (14:41)

Pangolahan Panjenengan. Papat milyar ing G m v Yen belang njupuk 2% sing 80 yuta Lan yen sampeyan nggawe 30% saka, sing 24 yuta ing revenue. Apa kaya prakiraan sampeyan kanggo aliran anyar iki utawa Ora,

Speaker 1 (14: 54)

Ya lan ora. Dadi, kita ora ambisi banget, lan kita ora mikir bakal bisa nangkep daging sapi GM 100% liwat gateway pembayaran, ngerti? Dadi, contone, nalika kita wis rampung model financial kita mikir babagan dek tipis, kita wis mung nggunakake invoice antarane nol lan 500 utawa €1000 amarga kita ora pracaya wong bakal mbayar invoice € 10.000 karo. kertu kredit. Ora Um dadi Bener lan kita padha arep bisa akèh ing nggawe manawa Adoption saka fitur iki salah siji tengen iki ora soko sing bakal kelakon. Dheweke pengin ora. Dadi, nyatane, model kita duwe patang taun kanggo mesthekake yen kita bisa nyekel nganti 6% saka G m B, nanging mung ing GMB ing ngisor € 1000 Invoice? Ora. Dadi, contone, taun kepungkur, saka patang milyar kasebut, kita duwe meh 800 yuta invoice antarane nol lan € 1000. Ora. Um, supaya kita ngerti nalika kita dirilis fitur iki, kita kudu bisa kanggo mesthekake wong nganggo, lan wong mangertos lan, ngerti, Dadi ora bakal soko saka dina siji, nanging temtunipun mung ndadekake a akeh akal. Lan kita wis ndeleng kasus sukses liyane, kaya gelombang munggah, sing mung urip metu saka metu saka iki, eh, layanan financial saiki?

Speaker 2 (16: 14)

Ya wis. Apik tenan. hobi. Iki barang apik, wong. Ayo dadi Lebokake munggah kene karo limang misuwur kita. Buku bisnis favorit nomer siji.

Speaker 1 (16: 20)

Uh, bisnis favorit.

Speaker 2 (16: 25)

Opo?

Speaker 1 (16: 27)

Sing angel saka perkara sing angel.

Speaker 2 (16:29)

Nomer loro. Apa ana CEO? Sampeyan lagi ngetutake utawa sinau saiki.

Speaker 1 (16: 33)

CEO saka Shopify

Speaker 2 (16: 35)

Nomer telu. Apa alat online favorit sampeyan kanggo mbangun perusahaan sampeyan

Speaker 1 (16: 42)

Kanggo mbangun perusahaanku?

Speaker 2 (16:43)

Kajaba iku, terus.

Speaker 1 (16: 45)

Eh, aku ora ngerti. Aku ora duwe akeh. Ora, nanging aku bakal ujar manawa saiki ing perusahaan kita, slack lan intra Ghana minangka loro sing utama.

Speaker 2 (16: 53)

Nomer papat, Hobi. Pira jam turu? Saben wengi?

Speaker 1 (16 : 57)

Enem.

Speaker 2 (16 : 58)

Lan apa kahanan sampeyan? Nikah, anak tunggal,

Speaker 1 (17: 01)

Tunggal.

Speaker 2 (17: 02)

Ora ana bocah, ora ana bocah. Lan pira umurmu?

Speaker 1 (17: 07)

33.

Speaker 2 (17: 07)

33. Pitakonan pungkasan. Apa soko? Sampeyan pengin ngerti nalika umur 20.

Speaker 1 (17: 12)

Apa sampeyan bisa mbaleni maneh?

Speaker 2 (17: 14)

Apa sing sampeyan pengin ngerti nalika umur 20?

Speaker 1 (17: 20)

Pitakonan angel, ya? Um, aku ora bakal ngomong apa-apa. Maksudku, yen ora, sing bakal ngganti karirku. Ora. Lan aku mikir kabeh sing sampeyan lakoni bakal nggawa sampeyan menyang papan sampeyan. Ora. Dadi

Speaker 2 (17: 33)

Durung mesti getun. Iku ora soko sampeyan bakal ngganti. Mung Piece saka informasi. Sampeyan pengin ngerti. ya wis.

Speaker 1 (17: 41)

Mm. maneh. Maksudku, aku cukup seneng kabeh. Aku malah nutup perusahaan liyane. Ora, nanging kabeh menehi kula, kaya, tingkat tenan dhuwur saka pengalaman ing. Dadi, aku ora seneng ngelingi masa lalu lan ngganti supaya aku ora nganggep apa-apa.

Speaker 2 (17: 57)

Wong lanang. Terus. Diluncurake ing 2017. Apa $ 2 yuta ing taun 2019 wis tikel kaping pindho patang yuta taun iki, mung ngluncurake bagean fintech saka platform sing bakal entuk persen GMB mbuwang platform kasebut. Dheweke ngolah pembayaran patang milyar saka bisnis cilik taun kepungkur. Dheweke nglayani luwih saka 9000 pelanggan bisnis cilik. Padha ngobong watara $200.000 saben sasi, nanging isih luwih saka telung yuta awis ing bank. Ana udakara 5,5 yuta ing 2019 nganti $ 22 yuta. Posting dhuwit regane. Dheweke wis ngunggahake $ 7 yuta Total. 71 wong ing tim. 30 insinyur Churn luar biasa kanthi cara sing apik. Padha duwe 100 25% revenue net manungsa waé malah ing hobi papan kohort SMB. Matur nuwun kanggo njupuk kita menyang ndhuwur.

Speaker 1 (18:37)

Matur nuwun, Nathan.

Speaker 2 (18:40)

Siji liyane sadurunge sampeyan lunga. We duwe account nuduhake anyar saben ana ing 1 pm Central. Iki diarani Shark Tank kanggo SAS. We nelpon iku menehi hasil utawa dhadha. Siji ngedegaken teka ing telung panuku luwe. Dheweke nyoba lan nggawe kesepakatan langsung, lan pangadeg nuduhake maneh lan dashboard biaya. revenue sing pu CAC LTV. Sampeyan jenenge, padha nuduhake lan para panuku nyoba lan nggawe kesepakatan urip. Iku nyenengake kanggo nonton saben Kamis, siji PM Central. Kajaba iku, elinga wawancara pendiri sing direkam iki? Langsung urip. We dirilis kene ing YouTube saben dina ing loro PM Central kanggo mesthekake yen sampeyan ora kantun samubarang sing priksa manawa tombol langganan ing ngisor iki. Ing YouTube, ana tombol abang gedhe banjur klik modifikasi lonceng cilik kanggo mesthekake yen sampeyan entuk kabar. Nalika kita urip. Aku ora pengin sampeyan kantun warta ing Saskatchewan. Apa iku akuisisi, penggalangan dana gedhe, sale gedhe, statement untung gedhe utawa liya-liyane, aku ora pengin sampeyan kantun. Kajaba iku, yen sampeyan pengin njupuk obrolan iki luwih jero lan luwih, kita duwe adoh paling gedhe masyarakat slack pribadi kanggo B loro b SAS ngedekke. Sampeyan pengin mlebu ing kono. Kita bisa uga wis ngomong babagan alat sampeyan yen sampeyan mbukak perusahaan utawa perusahaan sampeyan. Yen sampeyan nandur modal, sampeyan bisa mlebu ing kana lan cepet-cepet nggoleki lan ndeleng apa sing diomongake wong. Ndaftar ing Nathan locker dot com. Maju slash slack. Ing sawetoro wektu, aku nongkrong karo sampeyan ing YouTube. Aku bakal ana ing komentar sajrone 30 menit sabanjure. Bebas bae kanggo ngandhani apa sing sampeyan pikirake babagan episode iki. Yen sampeyan seneng, klik jempol. Kita entuk akeh sengit sing nesu amarga aku agresif ing acara kasebut, nanging aku nindakake supaya kita kabeh bisa sinau. Kita kudu nglawan wong-wong mau. Kita kudu nyurung dheweke, klik jempol ing ngisor iki kanggo nglawan lan ngerti yen aku ngormati sampeyan sing ndhukung. Oke, aku bakal ing komentar. Waca a

Gglot (20:12)

Ditranskripsi dening Gglot.com