Պոդքաստի տառադարձում – տեղի է ունեցել գլխավոր տնօրեն Ջավի Ֆոնդեվիլան Նաթան Լատկայի հետ
Ավտոմատ տեքստը ստացվել է Gglot.com-ի կողմից
Բանախոս 1 (00 : 00)
Ողջույն բոլորին.
Բանախոս 2 (00 : 00)
Իմ հյուրն այսօր հոբբի Ֆոնդա Վիլլան է: Նա ծնվել և մեծացել է Բարսելոնայում։ Իսպանիան ստեղծել և ստեղծում է իր սեփական ձեռնարկությունները: Վերջին 13 տարիների ընթացքում, 20 տարեկանում, նա հիմնել է մանրածախ առևտրային ընկերություն և մեծացրել 200 աշխատակիցների Իսպանիայի 14 խանութներում: Հետագայում նա հիմնել է. Պահեք այն: Բիզնեսի օպերացիոն համակարգ փոքր բիզնեսի համար՝ կառավարելու վաճառքը, ֆինանսական գործառնությունները և h r և մեկ գեղեցիկ հարթակի հոբբի: Պատրա՞ստ եք մեզ գագաթ տանել:
Բարձրախոս 1 (00 : 25)
Այո. Շնորհակալություն. Բոլորը
Բարձրախոս 2 (00 : 26)
Ճիշտ է, սա հիանալի է: Այսպիսով, թվում է, թե դուք ծառայում եք փոքր բիզնեսի սեփականատերերին: Օգնեք մեզ հասկանալ, թե դա մաքուր խաղ է: SAS ընկերություն.
Բարձրախոս 1 (00 : 35)
Ահ, այդպես է մինչև այսօր: Այո.
Բարձրախոս 2 (00 : 38)
Լավ. Ի՞նչ է կատարվում այսօր։
Բարձրախոս 1 (00 : 40)
Դե, իրականում, ինչպես գիտեք, մեծ միտում կա, որ saas ընկերությունները դուրս են գալիս միայն ծրագրակազմ լինելուց և մտնում են մեր արտադրանքի այլ տեսակի ծառայություններ: Փաստորեն, ֆինանսական ծառայությունների շուրջ շատ բաներ են կատարվում: Այսպիսով, մենք պատրաստվում ենք տեղակայել մեր առաջինը, ասենք, սա հենց դրա շուրջ է, որը կատարում է վճարումները շերտավոր վճարման մեկնարկի հետ միասին, ըմ, սկսելու ծառայությունների այս քայլն առաջարկել մեր հաճախորդներին:
Բանախոս 2 (01 : 09)
Եվ տեսնու՞մ եք, որ սա ձեզ համար իմաստալից եկամտի հոսք է: Այլ կերպ ասած, դուք գիտեք, որ անցած 12 ամիսների ընթացքում որքա՞ն գործարքների ծավալ են իրականացրել փոքր բիզնեսը: Պահեք այն:
Բանախոս 1 (01 : 19)
Այսպիսով, 2019 թվականին մենք ունեինք գրեթե չորս միլիարդ տարվա G. MB
Բարձրախոս 2 (01 : 27)
Եվ օգնեք մեզ հասկանալ, թե ինչպես է դա աշխատում այն մարդկանց համար, ովքեր չեն օգտագործում գործիքը, ինչպե՞ս է բիզնեսի սեփականատերը օգտագործում ձեզ:
Բանախոս 1 (01 : 34)
Այսպիսով, K-ի հիմնական օգտագործումը, դա փոքր բիզնեսի այս տեսակն է: Սովորաբար նրանք հակված են թվայնացնել ֆինանսական կառավարումը։ Նաև հաշվապահական հաշվառում: Այսպիսով, սա տարածքի օգտագործման դեպքն է, որը մենք վերականգնում ենք, և այստեղ մենք ունենք հնարավորությունների 60-70%-ը: Բայց հետո այնտեղից օգնեք նրանց թվայնացնել բիզնեսի այլ ոլորտներ, որոնք սովորաբար կպահվեն աղյուսակի կամ թղթի վրա: Կամ, գիտեք, ինչպես այս մարդիկ իրականում HR-ի մենեջեր չունեն: Այսպիսով, ոչ ոք չի մտածում HR հատուկ գործիք գնելու մասին:
Բանախոս 2 (02 : 07)
Ճիշտ է. Այսպիսով, դուք օգնում եք նրանց հաշիվ-ապրանքագրերի հաշվառման, իրենց թիմի կառավարման, նախագծերի կառավարման, գույքագրման կառավարման և նույնիսկ CRM-ի հարցում:
Բանախոս 1 (02 : 15)
Այո, ինչ-որ կերպ ամեն ինչ կապված է: Ո՛չ: Այսպիսով, մենք չենք ձևացնում որպես Salesforce: Մենք պարզապես տալիս ենք ձեզ ճիշտ հնարավորություններ մեր հաճախորդներին, որպեսզի կարողանան հետևել վաճառքին: Եվ ոչ առանց իսկապես հատուկ CRM-ի գնալու, որն իրականում մի բան է, որ նրանք իրականում կարիք չունեն
Բանախոս 2 (02 : 33)
Եվ հոբբին, թե ինչպես են հաճախորդները ձեզ վճարում միջինը ամսական այսօր:
Բանախոս 1 (02 : 38)
Այսօր ամսական մոտ 40 տարի է:
Բանախոս 2 (02 : 41)
Լավ. Իսկ ե՞րբ եք բացել ընկերությունը: Ո՞ր տարին։
Բանախոս 1 (02 : 45)
Դեռևս 2016թ.-ին սկսեցինք պահել այն: Եվ մենք թողարկեցինք առաջին տարբերակը 2017 թվականի հունվարին: Այսպիսով, մենք շուկայում երեքուկես տարուց մի փոքր ավելի ենք եղել: Եվ
Բարձրախոս 2 (02 : 56)
Ո՞վ ենք մենք։ Որո՞նք են ձեր համահիմնադիրները:
Բանախոս 1 (02 : 58)
Այսպիսով, իմ համահիմնադիր Բերնեթը: Ուրեմն, ես հանդիպեցի նրան Ֆեյսբուքում, և նա ինժեների մասնագիտություն ունի: Դե, ես նկատի ունեմ, որ նա յոթ տարեկանից հորդորում է, և մենք սոցիալական ցանցերում հանդիպում ունեցանք այն մասին, թե ինչպես էինք, գիտե՞ք, ցանկանում էինք իսկապես նմանատիպ նախագիծ մշակել: Եվ մենք, կարծես, իսկապես փոխլրացնող պրոֆիլներ էինք: Այսպիսով, մենք հանդիպեցինք և և և սկսեցինք Hold it-ով: Արեք
Բանախոս 2 (03 : 21)
Տղերք, դուք կապիտալը դնում եք 50 50:
Բանախոս 1 (03 : 24)
Այո.
Բանախոս 2 (03 : 24)
Վայ։ Շատ արդար։ Դուք տղաներ հոբբի եք: Միակները ձեր գլխարկի սեղանի վրա այսօր, թե՞ դուք կապիտալ եք հավաքել դրսից:
Բանախոս 1 (03 : 34)
Ոչ, մենք իրականում երեք փուլ ենք բարձրացրել մինչև այսօր: Այսպիսով, մենք ունենք բիզնես հրեշտակների խումբ, որոնք հիմնականում օգնեցին մեզ սկսելու նախագիծը: Եվ հետո մենք գնացինք արդեն գործի: Ինչպես
Բանախոս 2 (03 : 49)
Ընդհանուր շատ եք բարձրացրել:
Բանախոս 1 (03 : 52)
Այսօր 7 միլիոն եվրո:
Բանախոս 2 (03 : 54)
Լավ, մինչ օրս յոթ միլիոն: Եւ ինչ? Քայլե՞լ ինձ միջով: Տեսեք, թե ինչպես եք ստացել ձեր առաջինը: Այսպիսով, գիտեք, դուք գտնում եք ձեր համահիմնադիրին Facebook-ում: Դուք, տղաներ, թողարկեք ձեր M v P-ն 2017 թվականին: Ինչպե՞ս ձեռք բերեցիք ձեր 1-ին 100 հաճախորդներին:
Բանախոս 1 (04 : 07)
Դե, մենք օգտվել ենք առցանց ալիքներից, ինչպես նաև հենց սկզբից: Մենք ցանկանում ենք կառուցել տարվա էվոլյուցիան: Մմ Այո. Պարտադիր իրեր, որպեսզի ամբողջ գործընթացը կատարի գնման և իրականացման ինքնասպասարկումը: Այսպիսով, մեզ անհրաժեշտ էր իրականում ձեռք բերել հաճախորդներ, որոնք արդեն առցանց էին: Այսպիսով, մենք սկսեցինք օգտագործել հիմնականում Google-ի որոնումներից և սոցիալական գովազդներից, և մինչ օրս մեծացնում ենք այդ ալիքի վարձատրությունը: Դա դեռ մեր թիվ մեկ ալիքն է:
Բանախոս 2 (04 : 39)
Որքա՞ն գումար եք ծախսել անցյալ ամիս գովազդի վրա
Բանախոս 1 (04 : 43)
Շուրջ 250 Կ.
Բանախոս 2 (04 : 46)
Եվ քանի՞ նոր հաճախորդ է հավանում, որքա՞ն ամսական պարբերական եկամուտ եք ստանում դրանից: Ծախսել
Բանախոս 1 (04 : 51)
Գրեթե 20 կ 9. են
Բանախոս 2 (04 : 54)
Դա հիանալի է: Այդ տնտեսագիտությունը լավ է աշխատում:
Բանախոս 1 (04 : 57)
Այո, իրականում մենք վերջին ինը ամիսների ընթացքում շատ ենք խաղացել: Մենք ստեղծել ենք աճի թիմ, որը մինչև անցյալ տարի մենք գերկենտրոնացած էինք միայն արտադրանքի զարգացման վրա: Այսպիսով, մեր թիմի մեծ մասը ինժեներներ և հաճախորդների հաջողություններ էին: Հաճախորդների հետադարձ կապի նշանները 2019-ի ամառ հասկանալու համար մենք սկսեցինք մտածել այն մասին, որ մենք պետք է դառնանք նաև պրոֆեսիոնալ և օգտատերերի ձեռքբերում: Եվ այսպես, մենք կառուցել ենք մեր աճող թիմը: Մենք ստեղծեցինք: Այստեղ իսկապես լավ վարձուներ ստացանք: Եվ մենք իրականում լավ նախագծեր ենք իրականացրել մեր ձեռքբերման մեքենայի մեջ, օրինակ, ավելի արդյունավետ լինելու համար:
Բանախոս 2 (05 : 34)
Այսպիսով, ի՞նչ կասեք, որ ձեր միջին գումարն է ամսական $47 նոր հաճախորդ ստանալու համար:
Բանախոս 1 (05 : 40)
Ուրեմն հիմա նա մոտ 300 եվրո է:
Բանախոս 2 (05 : 43)
Լավ, երեք, այսպես կոչված, $370 նման բան: Եվ բացի վճարովի գովազդից, կա՞ն որևէ այլ վճարովի ալիք, որը դուք փորձարկում եք, օրինակ՝ հատուկ էլ. նամակներ կամ ֆիրմային բովանդակության հովանավորություններ, նման որևէ բան:
Բանախոս 1 (05 : 56)
Դե, հիմա մի քանի նախագծեր կան, բայց կարող եմ ասել, որ այսօր մենք ապրում ենք էջից դուրս: Դա այն ալիքն է, և բանավոր խոսքը հարվածում է իրականությանը, որը ներկայացնում է մեր ձեռքբերման 40%-ը: Ոչ, քանի որ մենք խնդրում ենք հաճախորդներին. Ինչպե՞ս հանդիպեցիք մեզ: Քանի որ վերագրումն իսկապես դժվար է: Այդպես չէ, մենք ունենք մի քանի վերագրման համակարգեր: Բայց ի վերջո ի՞նչ։ Մենք հիմնվում ենք մեր հաճախորդների պատմածի վրա
Բանախոս 2 (06 : 23)
Մեզ. Հետաքրքիր է. Եվ այսպես, այսպես ստացաք ձեր առաջինը: Այսինքն, դուք վաղուց գիտեիք, որ այն լինելու է վճարովի գովազդ: Այսպիսով, դուք ձեր 1-ին 100 հաճախորդներին օգտագործեցիք առցանց ալիքներ: Քանի՞ հաճախորդի եք այժմ սպասարկում: Այսօր? Գործարկումից երեք տարի անց:
Բանախոս 1 (06 : 36)
Մոտ 9000.
Բանախոս 2 (06 : 38)
Լավ, 9000: Իսկ դու ի՞նչ ես կարծում: Որտե՞ղ եք կարծում, որ փորձարկումներ կանեք ապագայում: Նկատի ունեմ՝ ինչպե՞ս եք 9000 հաճախորդից դառնում 20000 հաճախորդ:
Բանախոս 1 (06 : 48)
Դե ես այդպես եմ կարծում։ Մեր դեպքում մենք իսկապես միկրոսեգմենտավորելու ենք նաև ընկերություններին մեկից մինչև 20 աշխատող, երբ հաճախորդներ ունենանք: Դրանից դուրս՝ ոչ, բայց սա մեր ուշադրության կենտրոնում է: Ոչ, մենք խոսում ենք այն մասին, որ Իսպանիայում, Ֆրանսիայում կամ այլ շուկաներում սա տնտեսության գրեթե 95%-ն է: Այսպիսով, թիրախային լսարանը զանգվածային է: Մեր նման ընկերության համար գլխավոր մարտահրավերն այն է, թե ինչպես կարող եք հասնել այս լսարանին ձեր ուզած արագությամբ և գնով: Ո՛չ: Հմմ Այսպիսով, աշխատավարձերի ալիքն օգնեց մեզ իսկապես արագ ձեռք բերելու մեքենա և հասնել այս հաճախորդներին, ովքեր իսկապես գտնվում են ձագարի 10 պահանջարկի բարձր մասում: Այժմ մենք գործարկում ենք այլ ալիքներ, որոնք օգնում են մեզ հասնել այլ տեսակի հաճախորդների: Այսպես, օրինակ, Գործընկերների ալիքը, որը մենք համագործակցում ենք մի կողմից հաշվապահական ընկերությունների, մյուս կողմից՝ գործակալությունների հետ: Եվ որպեսզի կարողանանք հասնել այս տեսակի հաճախորդներին, ովքեր իրականում ակտիվորեն ինչ-որ բան չեն փնտրում, և նրանք այս որոշումը վստահում են գործընկերոջը, ոչ թե ինչ-որ մեկին, ում վստահում են այնտեղից, մենք նաև ավելացնում ենք արտադրանքի այլ կեռական տարրեր, որոնք կօգնեն մեզ. այլ հաճախորդներին հասնելու համար: Այսպիսով, պարզապես ձեզ օրինակ բերելու համար, թե ինչ հնարավորություններ ունենք, հըմ, մեր 9000 բաժանորդները, նրանք ունեն 1,4 միլիոն եզակի բիզնեսներ իրենց կոնտակտներում, որոնք պահում են այն,
Բանախոս 2 (08: 07)
Նշանակում է 1.4
Բանախոս 1 (08: 08)
1,4 միլիոն եզակի բիզնեսներ, ինչը նշանակում է, որ վիրուսային գործիքների միջոցով մենք կարող ենք հասնել, և այդ բիզնեսները, որոնցից շատերը, նրանք հոլդինգի պոտենցիալ հաճախորդներ են: Այսպիսով, այն, ինչ մենք հիմա անում ենք, վերլուծելն ու մշակելն է այնպիսի գործառույթներ, որոնք թույլ են տալիս մեզ հասնել այդ հաճախորդներին մեր առկա հաճախորդների միջոցով: Այսպիսով, ապրանքի քիրալիզմի հովանու ներքո:
Բանախոս 2 (08 : 29)
Այսպիսով, օրինակ, ձեր 9000 բաժանորդները: Նրանք բոլորն ունեն իրենց CRM-ը միացված: Այն, ինչ դուք ասում եք, այն է, որ դուք ավելացնում եք նրանց բոլոր CRM-ները, որոնք ունեք 1,4 միլիոն SNP-ի հասնելու ներուժ:
Բանախոս 1 (08 : 39)
Հենց ճիշտ.
Բանախոս 2 (08 : 40)
Տեսնում եմ. Տեսնում եմ. Հետաքրքիր է. Լավ. Եվ այսպես, 9000 հաճախորդ վճարում է միջինը $27 ամսական: Ինչ է այսօր ամսական Պարբերական եկամուտը:
Բանախոս 1 (08 : 49)
Այսպիսով, մենք գրեթե, կարծում եմ, 4 միլիոն դոլարի վրա ենք: Այսպիսով, կատարելով սեղմումը: Բայց որտեղ
Բանախոս 2 (08 : 56)
Եվրո՞, թե՞ ԱՄՆ, թե՞ ԱՄՆ դոլար.
Բանախոս 1 (08 : 58)
Այսպիսով, €33,4 մլն
Բանախոս 2 (09: 01)
3.4 ձեռքով:
Բանախոս 1 (09: 03)
Այո, ես իսկապես ar r.
Բանախոս 2 (09: 05)
Լավ. Հասկացա. Այսպիսով, այո, մոտ 4 միլիոն դոլարի գործարկման տոկոսադրույքը կամ ամսական մոտ 340,000 դոլարը mrr-ում Քայլեք ինձ GM V-ի այս նոր ֆինանսական տեխնոլոգիական արտադրանքը գործարկելու որոշման մեջ:
Բանախոս 1 (09: 20)
Այո իհարկե. Այսպիսով, ինչպես ասացի, ոչ, այս ուղղությամբ գնալու մեծ միտում կա: Այսպիսով, ի վերջո, այս փոքր բիզնեսի հատվածում կա սահմանափակում, թե որքան գումար կարող եք գանձել նրանցից: Ոչ, նրանք ունեն սահմանափակ ռեսուրսներ: Այսպիսով, և մենք չենք ցանկանում փոխել խաղը: Մենք չենք ուզում շուկա բարձրանալ. Այսպիսով, ինչ-որ պահի դուք պետք է գտնեք եկամտի նոր ուղիներ՝ ձեր հաճախորդների բազան ավելի լավ դրամայնացնելու համար: Բայց, ի վերջո, դա նաև այն պատճառով է, որ մենք հավատում ենք, որ սա նաև մեծ արժեք է տալիս մեր հաճախորդներին: Այսպիսով, այս տեղակայման առաջին փուլում մենք այդքան էլ չենք մտածում դրանից գումար վաստակելու մասին, այլ ավելի մեծ արժեք տալու և այժմ ավելի շատ գործողություններ կենտրոնացնելու մասին: Ինչպես ասացի, մեր հարթակում արդեն հաշիվ-ապրանքագրերն արդեն տրված են: Հաշիվ-ապրանքագրերն արդեն ստացվել են մեր հարթակում, և այն, ինչ մենք ցանկանում ենք, դա նաև վճարման գործընթացի մաս լինելն է՝ ինչպես հավաքագրման, այնպես էլ վճարման կողմից: Այսպիսով, դա անելու համար ձեզ հարկավոր չէ հեռանալ հարթակից: Եվ ես ձեզ օրինակ կբերեմ. Այսպիսով, երբ ավանդական ՓՄՁ է, նրանք հակված են ունենալ առնվազն երկու կամ ավելի բանկ: Այսպիսով, երբ դուք ցանկանում եք վճարել ձեր աշխատակիցներին կամ ցանկանում եք վճարել հաշիվ, դուք անպայման պետք է լքեք հարթակը, գնաք այդ բանկերից մեկը և սկսեք վճարումը` պատճենելով բոլոր բանկային տվյալները հարթակից: Ո՛չ: Այսպիսով, մենք ցանկանում ենք խուսափել այս բովանդակության գործընթացից և կարողանալ դա անել անմիջապես հարթակից՝ անմիջապես հաշիվ-ապրանքագրից: Եվ իրականում, դուք կարող եք ավտոմատացնել և սկսել ծրագրավորումը, երբ ցանկանում եք վճարել ձեր հաշիվները՝ չտալով այնպիսի հնարավորություններ, որոնք սովորական բանկերն այսօր չեն առաջարկում, և որ մենք շատ ավելի արագ կլինենք և կառաջարկենք այդ սուպեր,
Բանախոս 2 (10 : 53)
Սուպեր խելացի: Եվ եթե դուք այսօր անում եք մոտ չորս միլիոն մեկ իրավունքի առումով, ի՞նչ եք անում ուղիղ մեկ տարի առաջ, հիշու՞մ եք:
Բանախոս 1 (10 : 59)
Այո՛։ Այսպիսով, մեկ տարի առաջ Դե, մենք փակեցինք 2019 թվականը երկու միլիոնով: Այսպիսով, մենք 2 միլիոն եվրո ենք: Եվ այսպես, այս տարի մենք անելու ենք ինչ-որ բան 2,22 կետով երեք x աճի շուրջ, ինչը, ես նկատի ունեմ Corbett-ի դեպքում, մենք բավականին երջանիկ ենք, քանի որ վատ չէ: Դա եղել է։ Իսկապես տարօրինակ տարի էր։
Բանախոս 2 (11 : 20)
Դա ամենևին էլ վատ չէ: Լավ, ուրեմն 7 միլիոն դոլար ես հավաքել: Ե՞րբ էր վերջին Ճառագայթները
Բանախոս 1 (11: 25)
2019 թվականի ապրիլին.
Բանախոս 2 (11: 27)
Իսկ դա ինչքա՞ն էր։ Մեկը համար
Բանախոս 1 (11:29)
€5,5 մլն. Եվ
Բանախոս 2 (11 : 31)
Ինչ գնահատական կարողացան բարձրացնել
Բանախոս 1 (11: 34)
Ո՞րն էր վերջին գնահատումը: Այո, 22 միլիոն փոստային փող,
Բանախոս 2 (11: 39)
22 միլիոն փոստային փող. Դուք կարծում եք, որ դա արդարացի գնահատո՞ւմ է:
Բանախոս 1 (11 : 43)
Այո,
Բանախոս 2 (11 : 45)
Կամ դուք պլաններ ունեք բարձրացնել այս տարի:
Բանախոս 1 (11: 47)
Ահ, դա միշտ բաց թեմա է: Մենք իսկապես կանխիկ, կանխիկ արդյունավետ ընկերություն ենք: Այսպիսով, մենք դեռ բանկում ունենք տուրի 60%-ը: Եվ այսպես, մեր դեպքում այնպես չէ, որ գոյատևելու համար մեզ կանխիկ գումար է պետք: Պարզապես մենք ավելի շատ կանխիկ գումար ունենք: Մենք կարող ենք արագացնել մեր բույսերը: Ոչ: Այո:
Բանախոս 2 (12: 05)
Ուրեմն 5,5 միլիոնի 60 տոկոսը։ Դուք դեռ մոտ երեք միլիոն բանկում եք: Այս պահին կանխիկ գումարի կարիք չկա: Գեղեցիկ աճում է:
Բանախոս 1 (12: 11)
Այո. Դու ես
Բանախոս 2 (12: 12)
Շահութաբեր այսօր? Այրվում են կապիտալ.
Բանախոս 1 (12: 14)
Մենք այրում ենք կապիտալը, բայց այս կապիտալի մեծ մասը օգտատերերի ձեռքբերման համար է: Այսպիսով, մենք վերահսկում ենք այրվածքների մեծ մասը: Եվ նաև, քանի որ ծախսերի հիմնական ուղիներից մեկը վճարովի է, դա մի բան է, որը դուք կարող եք անջատել օրից մյուսը: Ոչ: Այսպիսով, դուք իսկապես կարող եք զգալ բիզնեսի վերահսկողությունը:
Բանախոս 2 (12 : 32)
Որքա՞ն եք այրվում: Ինտերնետը այրվե՞լ է:
Բանախոս 1 (12 : 34)
200. 215.
Բանախոս 2 (12 : 37)
Վատ չէ, հիմնականում, որ վճարվում ես: Ծախսիր այնպես, ինչպես ասացիր։ Իսկ ի՞նչ է ասում ձեր թիմն այսօր: Ինչքան մարդ?
Բանախոս 1 (12: 43)
71 մարդ։
Բանախոս 2 (12: 45)
Քանի ինժեներ
Բանախոս 1 (12: 48)
Շուրջը. 30. 30.
Բանախոս 2 (12: 49)
Լավ, շատ լավ: Ցանկացած քվոտա, որը կրում է վաճառքի ներկայացուցիչ այս ցածր գնով կամ ոչ,
Բանախոս 1 (12: 53)
Մենք վաճառքի թիմ չունենք
Բանախոս 2 (12: 55)
Չի աշխատում, ճիշտ է:
Բանախոս 1 (12: 57)
Դե, դա հիմնական բաներից մեկն էր, որ մենք ուզում էինք փոխել, ինքնասպասարկման արտադրանքը բջջային ծառայության արտադրանք դարձնելն է, որն իրականում այժմ բավականին սպիտակ է: Եվ այսպես, մենք սիրում ենք ասել, որ այն սկսելու համար րոպեներ են պահանջվում, բայց վարպետ դառնալու համար անհրաժեշտ է ամբողջ կյանք:
Բանախոս 2 (13: 10)
Ճիշտ է. Ողջույն, այս տիեզերական հոբբիի համար կարևոր երևույթներ, երբ մենք ավարտում ենք, ո՞րն է ամսական համախառն եկամուտը:
Բանախոս 1 (13: 15)
Դե, ավելի երկար հերթը: Այսպիսով, մենք իրականում չենք հետևում խոտի պտույտին, քանի որ մենք մեծ շարժումներ ունենք ընդլայնման և նոր չափահաս մարդկանց փորձարկող մարդկանց վարկանիշի իջեցման ուղղությամբ և այլն: Բայց մենք ունենք: Մենք բավականին հպարտ ենք մեր ուղեբեռով և գնով: Մեզ մոտ ամսական միջինը 1.5% է: Ահ, ամենափոքր բիզնեսի հատվածի հետ աշխատելը բավականին լավ է,
Բանախոս 2 (13 : 37)
Եվ դուք ընդլայնվում եք ավելի քան 18% -ով: Ձեր զուտ եկամտի պահպանումը տարեկան ավելի քան 100% է:
Բանախոս 1 (13: 42)
Այո. Այսպիսով, մեր զուտ հիշողության պահպանումը կազմում է մոտ 125%:
Բանախոս 2 (13: 47)
Դա հիանալի է: Դա նշանակում է, որ ընդլայնումը մոտավորապես 40-ից 43% է: Այո, դա հիանալի է: Վերջին հարցը GMV մոդելի վերաբերյալ. Ինչպե՞ս եք դա դրամայնացնելու: 1% եք վերցնում? 2%: 3%: Որքա՞ն եք վերցնելու:
Բանախոս 1 (13: 59)
Դե, դեռ բաց թեմա։ Այսպիսով, օրինակ, վճարման դարպասում, երբ մենք բաժանվում ենք շերտից: Այսպիսով, նրանք մեզ տալիս են եկամտի մասնաբաժին իրենց միջնորդավճարից բացի: Ո՛չ: Այսպիսով, եթե նրանք գանձեն 2.8%, և մենք հիմա կարողանանք ստանալ 2030% միջնորդավճար, ուրեմն մենք կունենանք, կարծում եմ, մոտավորապես 0.8 կամ մի փոքր պակաս:
Բանախոս 2 (14 : 18)
Այսպիսով գործադուլը գանձվում է 2%-ով, և դուք կստանաք 2%-ի 30%-ը։ Այո, նման բան:
Բանախոս 1 (14: 25)
8%-ը կայք է միայն ստանդարտ դրույքաչափից:
Բանախոս 2 (14: 29)
Այո Այո, շատ լավ: Այսպիսով, ես նկատի ունեմ, դուք ակնկալու՞մ եք, որ բոլոր չորս միլիարդները կանցնեն այս նոր գործընկերության միջով, թե՞ ոչ:
Բանախոս 1 (14 : 39)
Կներես. Կարո՞ղ եք դա կրկնել: Որովհետև մի քիչ սառչում ես։
Բանախոս 2 (14 : 41)
Ձեր մշակումը: Չորս միլիարդ G m v. Եթե շերտագիծը վերցնում է 2%, դա 80 միլիոն է, իսկ եթե դուք կազմում եք դրա 30 տոկոսը, դա 24 միլիոն եկամուտ է: Այսպիսի՞ն են ձեր կանխատեսումները այս նոր հոսքի համար, թե՞ ոչ,
Բանախոս 1 (14 : 54)
Այո եւ ոչ. Այսպիսով, մենք այնքան էլ հավակնոտ չենք և չենք կարծում, որ կկարողանանք գրավել 100% GM տավարի միսը վճարման դարպասի միջոցով, գիտե՞ք: Այսպիսով, օրինակ, երբ մենք արել ենք մեր ֆինանսական մոդելը՝ մտածելով բարակ տախտակամածի մասին, մենք օգտագործել ենք միայն զրոյականից մինչև 500 կամ 1000 եվրոյի միջև եղած հաշիվ-ապրանքագրերը, քանի որ չենք հավատում, որ ինչ-որ մեկը պատրաստվում է վճարել 10,000 եվրոյի ապրանքագիր։ վարկային քարտ: Ո՛չ: Հըմ, իրականում, և մենք շատ էինք աշխատելու, որպեսզի համոզվենք, որ այս հատկանիշի ընդունումը ճիշտ է. սա այն չէ, որ տեղի կունենա: Նրանք ուզում են ոչ: Այսպիսով, իրականում մեր մոդելն այն է, որ մենք չորս տարի ժամանակ ունենք՝ համոզվելու համար, որ կկարողանանք գրավել G m B-ի մինչև 6%-ը, բայց միայն 1000 եվրոյից ցածր ԳՄԲ-ի վրա: Ոչ: Այսպիսով, օրինակ, անցյալ տարի, այդ չորս միլիարդից մենք ունեինք գրեթե 800 միլիոն հաշիվ-ապրանքագրեր զրոյից մինչև 1000 եվրո: Ո՛չ: Հըմ, այնպես որ մենք գիտենք, երբ թողարկեցինք այս գործառույթը, մենք պետք է աշխատենք, որպեսզի մարդիկ ընդունեն այն, և մարդիկ դա հասկանան, և, գիտեք, ուրեմն, դա առաջին իսկ օրվանից չի լինի ինչ-որ բան, բայց հաստատ այն պարզապես կդարձնի շատ իմաստ. Եվ մենք տեսել ենք հաջողության այլ դեպքեր, ինչպես օրինակ՝ Wave up-ը, որ նրանք պարզապես ապրում են այս, հա՞, ֆինանսական ծառայությունից դուրս:
Բանախոս 2 (16: 14)
Այո Շատ լավ. Հոբբի. Սա լավ բան է, մարդ: Եկեք ամփոփենք այստեղ մեր հայտնի հնգյակով: Թիվ մեկ սիրելի բիզնես գիրք.
Բանախոս 1 (16: 20)
Ահ, սիրելի բիզնես:
Բանախոս 2 (16: 25)
Ինչ?
Բանախոս 1 (16: 27)
Դժվար բաների դժվար բաները:
Բանախոս 2 (16: 29)
Համար երկու. Կա՞ գործադիր տնօրեն: Դուք հետևում եք կամ սովորում եք հենց հիմա:
Բանախոս 1 (16: 33)
Shopify-ի գործադիր տնօրեն
Բանախոս 2 (16: 35)
Թիվ երեք. Ո՞րն է ձեր սիրած առցանց գործիքը ձեր ընկերությունը կառուցելու համար
Բանախոս 1 (16: 42)
Իմ ընկերությունը կառուցելու համար?
Բանախոս 2 (16 : 43)
Բացի այդ, պահիր այն։
Բանախոս 1 (16: 45)
Ահ, ես չգիտեմ: Ես դրանցից շատ չունեմ: Ոչ, բայց ես կասեի, որ այսօր մեր ընկերությունում սլաքը և ինտրա Գանան երկու հիմնականներն են։
Բանախոս 2 (16: 53)
Թիվ չորս, Հոբբի: Քանի ժամ քնել: Ամեն գիշեր?
Բանախոս 1 (16: 57)
Վեց.
Բանախոս 2 (16: 58)
Իսկ ինչպիսի՞ն է ձեր վիճակը: Ամուսնացած, միայնակ երեխաներ,
Բանախոս 1 (17: 01)
Միայնակ.
Բանախոս 2 (17: 02)
Ոչ երեխաներ, ոչ երեխաներ: Եւ քանի տարեկան ես դու?
Բանախոս 1 (17: 07)
33.
Բանախոս 2 (17: 07)
33. Վերջին հարցը. Ի՞նչ բան կա: Կցանկանայիք, որ իմանայիք, երբ 20 տարեկան էիք:
Բանախոս 1 (17:12)
Կարո՞ղ եք դա կրկնել:
Բանախոս 2 (17: 14)
Ի՞նչ բան կուզենայիք իմանալ, երբ 20 տարեկան էիք:
Բանախոս 1 (17:20)
Դժվար հարց է, հա՞: Հըմ, ես ոչինչ չէի ասի: Այսինքն, եթե ոչ, դա կփոխեր իմ կարիերան: Ոչ: Եվ ես կարծում եմ, որ այն ամենը, ինչ անում եք, ձեզ տանում է այնտեղ, որտեղ կաք: Ոչ: Այսպիսով
Բանախոս 2 (17 : 33)
Պարտադիր չէ, որ ափսոսանք: Դա այն չէ, ինչ դուք կփոխեիք: Ընդամենը մի տեղեկություն: Կցանկանայիք, որ իմանաք: Այո՛։
Բանախոս 1 (17: 41)
Մմ Կրկին. Այսինքն՝ ես բավականին գոհ եմ ամեն ինչից: Ես նույնիսկ փակեցի իմ մյուս ընկերությունը: Ոչ, բայց ամեն ինչ ինձ տվեց, օրինակ, իսկապես բարձր մակարդակի փորձ: Այնպես որ, ես չեմ սիրում գնալ անցյալ և փոխել այն, որպեսզի ոչնչի վրա չխոսեմ:
Բանախոս 2 (17 : 57)
Տղերք. Պահեք այն: Գործարկվել է 2017-ին: Արդյո՞ք 2 միլիոն դոլարը ճիշտ է 2019-ին, կրկնապատկել է այս տարվա չորս միլիոնը, պարզապես գործարկելով իրենց պլատֆորմի ֆինտեխ մի մասը, որտեղ նրանք կվերցնեն GMB-ի տոկոսը, որոնք կանցնեն իրենց հարթակում: Նրանք անցած տարի մշակում են փոքր բիզնեսից չորս միլիարդ վճարումներ: Նրանք սպասարկում են ավելի քան 9000 փոքր բիզնեսի հաճախորդների: Նրանք ամսական այրում են մոտ 200,000 դոլար, բայց դեռ ավելի քան երեք միլիոն կանխիկ բանկում: Այն տևում է մոտ 5,5 միլիոն 2019 թվականին մինչև 22 միլիոն դոլար: Փակցնել դրամական գնահատում: Ընդհանուր առմամբ նրանք հավաքել են 7 միլիոն դոլար: Թիմում 71 հոգի. 30 ինժեներ Չուրնը լավ իմաստով անհավանական է: Նրանք ունեն 100 25% զուտ եկամուտ Ուշադրություն նույնիսկ SMB-ի կոհորտային տիեզերական հոբբիում: Շնորհակալություն մեզ վերև տանելու համար:
Բանախոս 1 (18: 37)
Շնորհակալություն, Նաթան։
Բանախոս 2 (18 : 40)
Գնալուց առաջ ևս մեկ բան. Մենք ունենք բոլորովին նոր շոու ամեն հինգշաբթի, ժամը 13:00 Կենտրոնում: Այն կոչվում է Shark Tank SAS-ի համար: Մենք դա անվանում ենք գործարք կամ կիսանդրի: Մեկ հիմնադիր գալիս է երեք սոված գնորդի վրա: Նրանք փորձում են գործարք կնքել ուղիղ եթերում, և հիմնադիրը կիսում է իրենց ծախսերը և վերահսկում: Նրանց եկամուտները pu CAC LTV են: Դուք անվանում եք այն, նրանք կիսում են այն, և գնորդները փորձում են կենդանի գործարք կնքել: Հաճելի է դիտել ամեն հինգշաբթի, մեկ PM Central: Բացի այդ, հիշո՞ւմ եք հիմնադիրների այս ձայնագրված հարցազրույցները: Անցեք ուղիղ եթերում: Մենք դրանք թողարկեցինք այստեղ YouTube-ում ամեն օր երեկոյան ժամը երկուսին, որպեսզի համոզվենք, որ բաց չթողնեք դրանցից որևէ մեկը, համոզվեք, որ ստորև բերված «Բաժանորդագրվել» կոճակը: Այստեղ YouTube-ում դրանք մեծ կարմիր կոճակ են, այնուհետև սեղմեք փոքրիկ զանգի փոփոխությունը՝ համոզվելու համար, որ ծանուցումներ եք ստանում: Երբ մենք գնում ենք ուղիղ եթերում: Ես չէի ցանկանա, որ դուք բաց թողնեիք Սասկաչևանի նորությունները: Լինի դա ձեռքբերում, մեծ դրամահավաք, մեծ վաճառք, մեծ շահութաբերության հայտարարություն կամ այլ բան, ես չեմ ուզում, որ դուք դա բաց թողնեք: Բացի այդ, եթե ցանկանում եք ավելի խորը և ավելի խորացնել այս զրույցը, մենք ունենք ամենամեծ մասնավոր slack համայնքը B two b SAS-ի հիմնադիրների համար: Դուք ցանկանում եք մտնել այնտեղ: Մենք հավանաբար խոսել ենք ձեր գործիքի մասին, եթե դուք ղեկավարում եք ընկերություն կամ ձեր ընկերությունը: Եթե դուք ներդրումներ եք կատարում, կարող եք մտնել այնտեղ և արագ որոնել և տեսնել, թե մարդիկ ինչ են ասում: Գրանցվեք դրա համար Nathan locker dot com-ում: Առջևի թեքություն: Միևնույն ժամանակ, ես ձեզ հետ շփվում եմ այստեղ՝ YouTube-ում: Առաջիկա 30 րոպեի ընթացքում կլինեմ մեկնաբանություններում։ Ազատորեն տեղեկացրեք ինձ, թե ինչ եք մտածում այս դրվագի մասին: Եթե ձեզ դուր եկավ, սեղմեք բութ մատը վեր: Մենք շատ ատողներ ենք ստանում, ովքեր զայրանում են, թե որքան ագրեսիվ եմ ես այս շոուներում, բայց ես դա անում եմ, որպեսզի բոլորս կարողանանք սովորել: Մենք պետք է հակազդենք այդ մարդկանց։ Մենք պետք է հրենք նրան հեռու, սեղմենք ներքևում գտնվող բութ մատները վերև, որպեսզի հակազդենք դրանց և իմանանք, որ ես գնահատում եմ ձեր աջակցությունը: Լավ, ես կլինեմ մեկնաբանություններում: Տես ա
Գգլոտ (20: 12)
Տառադարձված է Gglot.com-ի կողմից