पॉडकास्ट ट्रांसक्रिप्शन - नाथन लटक के साथ सीईओ जावी फोंडेविला को पकड़ा

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स्पीकर 1 (00 : 00)

सभी को नमस्कार।

स्पीकर 2 (00 : 00)

आज मेरे मेहमान हैं हॉबी फोंडा विला। उनका जन्म और पालन-पोषण बार्सिलोना में हुआ। स्पेन अपने उद्यम बना रहा है और बना रहा है। पिछले 13 वर्षों में, 20 साल की उम्र में उन्होंने एक खुदरा कंपनी की स्थापना की और पूरे स्पेन में 14 स्टोरों में 200 कर्मचारियों को खड़ा किया। बाद में, उन्होंने सह-स्थापना की। इसे पकड़ो। छोटे व्यवसायों के लिए बिक्री, वित्त संचालन और मानव संसाधन प्रबंधन के लिए एक व्यवसाय ऑपरेटिंग सिस्टम और एक एकल सुंदर मंच शौक। क्या आप हमें शीर्ष पर ले जाने के लिए तैयार हैं?

स्पीकर 1 (00 :25)

हाँ। धन्यवाद। सभी

स्पीकर 2 (00 :26)

ठीक है, तो यह बहुत बढ़िया है. तो ऐसा लगता है कि आप छोटे व्यवसाय मालिकों की सेवा कर रहे हैं। हमें यह समझने में मदद करें कि क्या यह एक शुद्ध नाटक है। एसएएस कंपनी।

स्पीकर 1 (00 :35)

उह, यह आज तक है। हाँ।

स्पीकर 2 (00 :38)

ठीक है। आज क्या हो रहा है?

स्पीकर 1 (00 :40)

खैर, वास्तव में, जैसा कि आप जानते हैं, सास कंपनियों का केवल सॉफ्टवेयर से आगे बढ़कर हमारे उत्पाद में अन्य प्रकार की सेवाओं में प्रवेश करने का एक बड़ा चलन है। दरअसल, वित्तीय सेवाओं के इर्द-गिर्द बहुत सारी चीज़ें हो रही हैं। तो हम अपना पहला तैनात करने वाले हैं मान लीजिए कि यह इसके आसपास है जो हमारे ग्राहकों को सेवाओं के इस चरण की पेशकश शुरू करने के लिए स्ट्राइप भुगतान शुरुआत के साथ भुगतान को रोक रहा है।

स्पीकर 2 (01 :09)

और क्या आप इसे अपने लिए एक सार्थक राजस्व स्रोत मानते हैं? दूसरे शब्दों में, क्या आप जानते हैं कि पिछले 12 महीनों में छोटे व्यवसायों ने कितनी मात्रा में लेन-देन किया है? इसे पकड़ो।

वक्ता 1 (01 :19)

तो 2019 में हमारे पास लगभग चार अरब वर्षों का जी.एम.बी. था

वक्ता 2 (01 :27)

और हमें यह समझने में मदद करें कि यह उन लोगों के लिए कैसे काम करता है जो लोग टूल का उपयोग नहीं करते हैं, व्यवसाय स्वामी आपका उपयोग कैसे करता है?

वक्ता 1 (01 :34)

तो मूल उपयोग K, यह, उह, इस प्रकार का छोटा व्यवसाय है। आम तौर पर, वे वित्तीय प्रबंधन को डिजिटल बनाने की ओर प्रवृत्त होते हैं। हिसाब-किताब का चालान भी कर रहे हैं. तो यह अंतरिक्ष उपयोग का मामला है जिसे हम पुनर्प्राप्त कर रहे हैं, और यहीं पर हमारे पास 60 से 70% सुविधाएं हैं। लेकिन फिर वहां से, उन्हें व्यवसाय के अन्य क्षेत्रों को डिजिटल बनाने में मदद करें जो आम तौर पर एक स्प्रेडशीट या कागज पर रखे जाएंगे। या, आप जानते हैं, इन लोगों की तरह वास्तव में मानव संसाधन पर कोई प्रबंधक नहीं है। इसलिए कोई भी समर्पित एचआर टूल खरीदने के बारे में नहीं सोच रहा है।

वक्ता 2 (02 :07)

यह सही है। तो आप उन्हें चालान लेखांकन, उनकी टीम का प्रबंधन, परियोजना प्रबंधन, इन्वेंट्री प्रबंधन और यहां तक कि सीआरएम में मदद कर रहे हैं।

वक्ता 1 (02 : 15)

हाँ, किसी तरह सब कुछ जुड़ा हुआ है। नहीं, इसलिए हम Salesforce होने का दिखावा नहीं कर रहे हैं। हम आपको बिक्री पर नज़र रखने में सक्षम होने के लिए अपने ग्राहकों को सही सुविधाएँ दे रहे हैं। और वास्तव में एक समर्पित सीआरएम पर जाए बिना नहीं, जो वास्तव में ऐसी चीज है जिसकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं है

वक्ता 2 (02 :33)

और शौक यह है कि आज ग्राहक आपको प्रति माह औसतन कितना भुगतान करते हैं।

वक्ता 1 (02 :38)

आज लगभग 40 वर्ष प्रति माह है।

वक्ता 2 (02 :41)

ठीक है। और आपने कंपनी कब लॉन्च की? कौन सा साल?

वक्ता 1 (02 :45)

2016 में वापस। हमने इसे पकड़कर रखना शुरू किया। और हमने जनवरी 2017 को पहला संस्करण लॉन्च किया। इसलिए हम बाज़ार में साढ़े तीन साल से कुछ अधिक समय से हैं। और

वक्ता 2 (02 :56)

हम कौन हैं? आपके सह-संस्थापक क्या हैं?

वक्ता 1 (02 :58)

तो मेरे सह संस्थापक बर्नेट। उह, तो मैं उनसे फेसबुक पर मिला, और उनकी पृष्ठभूमि इंजीनियर है। खैर, मेरा मतलब है, जब वह सात साल का था तब से वह उसे उकसा रहा है और सोशल मीडिया पर हमारा एक मैच हुआ था, जैसा कि आप जानते हैं, हम वास्तव में एक समान परियोजना विकसित करना चाहते थे। और हम वास्तव में एक दूसरे के पूरक प्रोफाइल थे। तो हम मिले और और हमने होल्ड इट से शुरुआत की। करना

वक्ता 2 (03 :21)

आप लोग इक्विटी 50 50 रखते हैं?

वक्ता 1 (03 :24)

हाँ।

वक्ता 2 (03 :24)

बहुत खूब। बहुत ही उचित। क्या आप लोगों को शौक है? आज आपकी कैप टेबल पर केवल वही हैं, या क्या आपने बाहरी पूंजी जुटाई है?

वक्ता 1 (03 :34)

नहीं, हमने वास्तव में आज तक तीन राउंड बढ़ाए हैं। इसलिए हमारे पास बिजनेस एन्जिल्स का एक समूह है जिसने मूल रूप से प्रोजेक्ट शुरू करने में हमारी मदद की। और फिर हम व्यापार के लिए रवाना हो गए। कैसे

वक्ता 2 (03 :49)

आपने कुल कितना धन जुटाया है?

वक्ता 1 (03 :52)

उह, आज €7 मिलियन।

वक्ता 2 (03 :54)

ठीक है, आज तक सात मिलियन। और क्या? मेरे माध्यम से चलो? इस प्रकार कि आपको अपना पहला स्थान कैसे मिला। तो, आप जानते हैं, आप फेसबुक पर अपना सह-संस्थापक ढूंढते हैं। आप लोगों ने 2017 में अपना एम वी पी लॉन्च किया। आपको अपने पहले 100 ग्राहक कैसे मिले?

वक्ता 1 (04 :07)

उह, ठीक है, हमने शुरू से ही ऑनलाइन चैनलों का उपयोग किया है। हम वर्ष का विकास बनाना चाहते हैं। मम. हाँ। खरीदारी और कार्यान्वयन की पूरी प्रक्रिया को स्वयं सेवा बनाने के लिए अनिवार्य बातें। इसलिए हमें वास्तव में ऐसे ग्राहक हासिल करने की ज़रूरत थी जो पहले से ही ऑनलाइन थे। इसलिए हमने ज्यादातर Google खोज और सामाजिक विज्ञापनों का उपयोग करना शुरू कर दिया, और हम आज तक उस चैनल का भुगतान बढ़ा रहे हैं। वह अभी भी हमारा नंबर एक चैनल है।

वक्ता 2 (04 :39)

आपने पिछले महीने विज्ञापनों पर कितना खर्च किया

वक्ता 1 (04 :43)

लगभग 250 कि.

वक्ता 2 (04 :46)

और कितने नए ग्राहक पसंद करते हैं, आपको उससे कितना नया मासिक आवर्ती राजस्व प्राप्त होता है? खर्च करना

वक्ता 1 (04 :51)

लगभग 20 k 9. हैं

वक्ता 2 (04 :54)

यह बहुत अच्छा है। वे अर्थशास्त्र अच्छा काम करते हैं।

वक्ता 1 (04 :57)

हाँ, दरअसल, हम पिछले नौ महीनों के दौरान खूब खेल रहे हैं। हमने ग्रोथ टीम बनाई है, जो पिछले साल तक केवल उत्पाद विकास पर ही केंद्रित थी। इसलिए हमारी अधिकांश टीम इंजीनियर और ग्राहक सफलता थी। ग्रीष्म 2019 में ग्राहक प्रतिक्रिया संकेतों को समझने के लिए, हमने इस बारे में सोचना शुरू किया कि हमें अब पेशेवर और उपयोगकर्ता अधिग्रहण भी बनना होगा। और इसलिए हमने अपनी विकास टीम बनाई है। हमने यहां वास्तव में अच्छी नियुक्तियां कीं। और हमने अपनी अधिग्रहण मशीन को और अधिक कुशल बनाने के लिए वास्तव में अच्छी परियोजनाएं बनाई हैं।

वक्ता 2 (05 :34)

तो आप क्या कहेंगे कि आपकी औसत सीएसी को एक नया $47 प्रति माह का ग्राहक मिलेगा।

वक्ता 1 (05 :40)

उह, तो अब वह €300 के आसपास है।

वक्ता 2 (05 :43)

ठीक है, तीन तथाकथित $370 कुछ इस तरह। और भुगतान किए गए विज्ञापनों के अलावा, क्या कोई अन्य भुगतान चैनल है जिसका आप परीक्षण कर रहे हैं जैसे समर्पित ईमेल या ब्रांडेड सामग्री प्रायोजन, ऐसा कुछ?

वक्ता 1 (05 :56)

खैर, अभी कई परियोजनाएँ चल रही हैं, लेकिन मैं कह सकता हूँ कि आज हम पन्ने से बाहर रह रहे हैं। वह माध्यम है और मुंह से निकली बातें वास्तविकता से भरपूर हैं जो हमारे अधिग्रहण का 40% प्रतिनिधित्व करती हैं। नहीं, क्योंकि हम ग्राहकों से पूछते हैं। आप हमसे कैसे मिले? क्योंकि एट्रिब्यूशन वास्तव में कठिन है। ऐसा नहीं है, उह, हमारे पास एकाधिक एट्रिब्यूशन सिस्टम हैं। लेकिन आख़िर में क्या? हम उस पर भरोसा करते हैं जो हमारे ग्राहक बता रहे हैं

वक्ता 2 (06 :23)

हम। दिलचस्प। और तो इस तरह आपको अपना पहला मौका मिला? मेरा मतलब है, आपको पहले ही पता था कि यह सशुल्क विज्ञापन होगा। तो इस तरह आपने अपने पहले 100 ग्राहकों को ऑनलाइन चैनलों का उपयोग करवाया। अब आप कितने ग्राहकों को सेवा दे रहे हैं? आज? लॉन्च के तीन साल बाद.

वक्ता 1 (06 :36)

लगभग 9000.

वक्ता 2 (06 :38)

ठीक है, 9000। और आप क्या सोचते हैं कि आप भविष्य में कहां प्रयोग करेंगे? मेरा मतलब है, आप 9000 ग्राहकों से 20,000 ग्राहकों तक कैसे पहुंचेंगे?

वक्ता 1 (06 :48)

सही मेरा ऐसा ही सोचना है। हमारे मामले में, जब हमारे पास ग्राहक होंगे तो हम वास्तव में एक और 20 कर्मचारियों के बीच की कंपनियों को सूक्ष्म रूप से विभाजित करने जा रहे हैं। इससे परे, नहीं, लेकिन हमारा फोकस इसी पर है। नहीं, हम बात कर रहे हैं कि स्पेन, फ़्रांस या अन्य बाज़ारों में, यह लगभग 95% अर्थव्यवस्था का प्रतिनिधित्व करता है। इसलिए लक्षित दर्शक बड़े पैमाने पर हैं। हमारी जैसी कंपनी के लिए मुख्य चुनौती यह है कि आप अपनी इच्छित गति और लागत पर इन दर्शकों तक कैसे पहुँचते हैं। नहीं, उम तो पेचेक चैनल ने हमें एक अधिग्रहण मशीन बनाने और इन ग्राहकों तक पहुंचने में मदद की, जो फ़नल के 10 मांग वाले हिस्से में वास्तव में उच्च हैं। अब हम अन्य चैनल तैनात कर रहे हैं जो हमें अन्य प्रकार के ग्राहकों तक पहुंचने में मदद कर रहे हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, पार्टनर्स चैनल में हम एक तरफ लेखांकन फर्मों और दूसरी तरफ एजेंसियों के साथ साझेदारी कर रहे हैं। और इस प्रकार के ग्राहकों तक पहुंचने में सक्षम होने के लिए जो वास्तव में सक्रिय रूप से किसी चीज़ की तलाश नहीं कर रहे हैं, और वे इस निर्णय पर एक भागीदार पर भरोसा कर रहे हैं, न कि किसी ऐसे व्यक्ति पर जिस पर उन्हें भरोसा है, हम अन्य उत्पाद चिरलिटी तत्व भी जोड़ रहे हैं जो हमें मदद करेंगे अन्य ग्राहकों तक पहुंचने के लिए. तो बस आपको हमारे पास मौजूद संभावनाओं पर एक उदाहरण देने के लिए, उम्म, हमारे 9000 ग्राहक, उनके पास अपने संपर्कों में 14 लाख अद्वितीय व्यवसाय हैं, जो

वक्ता 2 (08 :07)

मतलब 1.4

वक्ता 1 (08 :08)

1.4 मिलियन अद्वितीय व्यवसाय, जिसका अर्थ है कि वायरल टूल के माध्यम से हम उन व्यवसायों तक पहुंच सकते हैं, उनमें से अधिकतर, वे संभावित ग्राहक हैं। तो अब हम जो कर रहे हैं वह विश्लेषण करना और ऐसी सुविधाएं विकसित करना है जो हमें अपने मौजूदा ग्राहकों के माध्यम से उन ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति देती है। तो उत्पाद चिरायता की छत्रछाया में।

वक्ता 2 (08 :29)

उदाहरण के लिए, आपके 9000 ग्राहक। उन सभी का सीआरएम जुड़ा हुआ है। आप जो कह रहे हैं वह यह है कि आप उनके सभी सीआरएम को जोड़कर 14 लाख एसएनपी तक पहुंचने की क्षमता रखते हैं

वक्ता 1 (08 :39)

बिल्कुल।

वक्ता 2 (08 :40)

अच्छा ऐसा है। अच्छा ऐसा है। दिलचस्प। ठीक है। और इस प्रकार 9000 ग्राहक प्रति माह औसतन $27 का भुगतान कर रहे हैं। आज मासिक आवर्ती राजस्व क्या है?

वक्ता 1 (08 :49)

तो मुझे लगता है कि हम लगभग $4 मिलियन पर हैं। तो संपीड़न कर रहा हूँ. लेकिन कहाँ

वक्ता 2 (08 :56)

यूरो या यूएस या यूएसडी?

वक्ता 1 (08 :58)

तो €33.4 मिलियन

स्पीकर 2 (09 :01)

3.4 मैन्युअल रूप से।

वक्ता 1 (09 :03)

हाँ, मैं वास्तव में ar r हूँ।

स्पीकर 2 (09 :05)

ठीक है। समझ गया। तो हाँ, एमआरआर में लगभग $4 मिलियन रन रेट या लगभग $340,000 प्रति माह पकड़ा गया जीएम वी के इस नए वित्तीय प्रौद्योगिकी उत्पाद प्रतिशत को लॉन्च करने के निर्णय के बारे में बताएं।

वक्ता 1 (09 :20)

हाँ ज़रूर। तो जैसा कि मैंने कहा, नहीं, इस दिशा में आगे बढ़ने का एक बड़ा चलन है। तो अंत में, इस छोटे व्यवसाय खंड के साथ, आप उनसे कितना पैसा चार्ज कर सकते हैं इसकी एक सीमा है। नहीं, उनके पास सीमित संसाधन हैं। इसलिए और हम खेल को बदलना नहीं चाहते। हम बाजार में ऊपर नहीं जाना चाहते. तो कुछ बिंदु पर आपको अपने ग्राहक आधार को बेहतर ढंग से मुद्रीकृत करने के लिए नए राजस्व चैनल खोजने की आवश्यकता होगी। लेकिन अंत में, ऐसा इसलिए भी है क्योंकि हमारा मानना है कि यह हमारे ग्राहकों को बहुत अधिक मूल्य भी दे रहा है। इसलिए इस परिनियोजन के पहले चरण में, हम इससे पैसा कमाने के बारे में ज्यादा नहीं सोच रहे हैं, बल्कि अधिक मूल्य देने और अब प्लेटफ़ॉर्म पर अधिक कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के बारे में सोच रहे हैं। जैसा कि मैंने कहा, हमारे प्लेटफ़ॉर्म पर पहले से ही चालान जारी किए जा चुके हैं। चालान हमारे प्लेटफ़ॉर्म पर पहले ही प्राप्त हो चुके हैं, और हम जो चाहते हैं वह संग्रह और भुगतान दोनों पक्षों से भुगतान की प्रक्रिया का हिस्सा होना है। इसलिए ऐसा करने के लिए आपको प्लेटफ़ॉर्म छोड़ने की ज़रूरत नहीं है। और मैं आपके सामने एक उदाहरण रखूंगा. इसलिए जब एक पारंपरिक एसएमबी होता है, तो उसके पास कम से कम दो या अधिक बैंक होते हैं। तो एक बार जब आप अपने कर्मचारियों को भुगतान करना चाहते हैं या बिल का भुगतान करना चाहते हैं, तो आपको आवश्यक रूप से प्लेटफ़ॉर्म छोड़ना होगा, उन बैंकों में से एक में जाना होगा और प्लेटफ़ॉर्म से सभी बैंक जानकारी की प्रतिलिपि बनाकर भुगतान शुरू करना होगा? नहीं, इसलिए हम इस सामान प्रक्रिया से बचना चाहते हैं और सीधे प्लेटफ़ॉर्म से इनवॉइस से ऐसा करने में सक्षम होना चाहते हैं। और वास्तव में, जब आप अपने बिलों का भुगतान करना चाहते हैं तो आप स्वचालित हो सकते हैं और प्रोग्रामिंग शुरू कर सकते हैं, बिना ऐसी सुविधाएं दिए जो सामान्य बैंक आज पेश नहीं कर रहे हैं और हम बहुत तेज़ होने जा रहे हैं और उन सुपर सुविधाओं की पेशकश कर रहे हैं।

वक्ता 2 (10 :53)

अति चतुर. और यदि आप आज एक अधिकार के संदर्भ में लगभग चार मिलियन कर रहे हैं, तो ठीक एक साल पहले आप क्या कर रहे थे, क्या आपको याद है?

वक्ता 1 (10 :59)

हाँ। तो, एक साल पहले, हमने 2019 को दो मिलियन पर बंद कर दिया है। तो हम हैं, उह, तो €2 मिलियन। और इसलिए इस वर्ष, हम लगभग 2.22 दशमलव तीन गुणा वृद्धि करने जा रहे हैं, जिससे मेरा मतलब है कि कॉर्बेट के साथ, हम काफी खुश हैं क्योंकि बुरा नहीं है। वह था। यह सचमुच अजीब साल था।

वक्ता 2 (11 :20)

यह बिल्कुल भी बुरा नहीं है. ठीक है, तो आपने $7 मिलियन जुटा लिए हैं। आखिरी किरणें कब थीं

वक्ता 1 (11 :25)

अप्रैल 2019 में.

वक्ता 2 (11 :27)

और वह कितना था? एक के लिए

वक्ता 1 (11 :29)

€5.5 मिलियन. और

वक्ता 2 (11 :31)

हम किस वैल्यूएशन को बढ़ाने में सक्षम थे

वक्ता 1 (11 :34)

पिछला मूल्यांकन क्या था. हाँ, 22 मिलियन पोस्ट मनी,

वक्ता 2 (11 :39)

22 मिलियन पोस्ट मनी. क्या आपको ऐसा लगता है कि यह उचित मूल्यांकन था?

वक्ता 1 (11 :43)

हाँ,

वक्ता 2 (11 :45)

या आपकी इस वर्ष धन जुटाने की योजना है?

वक्ता 1 (11 :47)

उह, ठीक है, यह हमेशा एक खुला विषय है। हम वास्तव में नकद, नकद कुशल कंपनी हैं। इसलिए हमारे पास अभी भी बैंक में 60% राउंड है। और इसलिए हमारे मामले में, ऐसा नहीं है कि हमें जीवित रहने के लिए नकदी की आवश्यकता है। यह सिर्फ इतना है कि हमारे पास अधिक नकदी है। हम अपने संयंत्रों में तेजी ला सकते हैं। नहीं, हाँ.

वक्ता 2 (12 :05)

तो 5.5 मिलियन का 60%। क्या आपके पास अभी भी बैंक में लगभग तीन मिलियन हैं? अभी नकदी की कोई जरूरत नहीं है. अच्छी तरह से बढ़ रहा है.

वक्ता 1 (12 :11)

हाँ। क्या आप

वक्ता 2 (12 :12)

आज लाभदायक? पूंजी जला रहे हैं.

वक्ता 1 (12 :14)

हम पूंजी जला रहे हैं, लेकिन इस पूंजी का अधिकांश हिस्सा उपयोगकर्ता अधिग्रहण के लिए है। इस प्रकार हम जलने पर काफी नियंत्रण रखते हैं। और साथ ही, चूंकि खर्च का एक मुख्य चैनल भुगतान किया जाता है, यह कुछ ऐसा है जिसे आप एक दिन से दूसरे दिन बंद कर सकते हैं। नहीं, तो आप वास्तव में व्यवसाय पर नियंत्रण महसूस कर सकते हैं।

वक्ता 2 (12 :32)

आप कितने से जल रहे हैं? इंटरनेट जल गया?

वक्ता 1 (12 :34)

उह, 200. 215.

वक्ता 2 (12 :37)

बुरा नहीं है, मूलतः, कि आपको भुगतान कर दिया गया है। जैसा आपने कहा था वैसा ही खर्च करें। और आपकी टीम आज क्या कहती है? कितने लोग?

वक्ता 1 (12 :43)

71 लोग.

वक्ता 2 (12 :45)

कितने इंजीनियर

वक्ता 1 (12 :48)

आस-पास? 30. 30.

वक्ता 2 (12 :49)

ठीक है बहुत अच्छा। इस कम कीमत बिंदु पर बिक्री प्रतिनिधि ले जाने वाला कोई भी कोटा या नहीं,

वक्ता 1 (12 :53)

हमारे पास बिक्री टीम नहीं है

वक्ता 2 (12 :55)

काम नहीं करता, ठीक है.

वक्ता 1 (12 :57)

खैर, यह उन मुख्य चीजों में से एक थी जिसे हम बदलना चाहते थे वह है एक स्व-सेवा उत्पाद को एक सेल सेवा उत्पाद बनाना जो वास्तव में अब काफी सफेद है। और इसलिए हम यह कहना चाहते हैं कि इसका उपयोग शुरू करने में कुछ मिनट लगते हैं, लेकिन इसमें महारत हासिल करने में पूरा जीवन लग जाता है।

वक्ता 2 (13 :10)

यह सही है। अरे, जैसे ही हम इस अंतरिक्ष शौक को समाप्त करते हैं, इस पर महत्वपूर्ण मंथन होता है कि प्रति माह सकल राजस्व कितना है?

वक्ता 1 (13 :15)

उह, ठीक है, लंबी बारी। इसलिए हम वास्तव में घास के बदलाव को ट्रैक नहीं करते हैं क्योंकि हमारे पास नए वयस्कों की कोशिश करने वाले लोगों के विस्तार और डाउनग्रेड आदि पर बहुत अधिक आंदोलन है। लेकिन हमें अपने सामान और रेट पर काफी गर्व है। हमारा प्रति माह औसतन 1.5% है। उह, सबसे छोटे व्यवसाय खंड के साथ काम करना काफी अच्छा है,

वक्ता 2 (13 :37)

और आप 18% से अधिक का विस्तार करते हैं। आपका वार्षिक शुद्ध राजस्व प्रतिधारण 100% से अधिक है।

वक्ता 1 (13 :42)

हाँ। तो हमारी शुद्ध मेमोरी अवधारण लगभग 125% है।

वक्ता 2 (13 :47)

यह बहुत अच्छा है। इसका मतलब है कि विस्तार कुछ इस तरह है, लगभग 40 से 43% तक। हाँ, यह बहुत अच्छा है। जीएमवी मॉडल पर अंतिम प्रश्न। आप उससे कैसे कमाई करेंगे? क्या आप 1% ले रहे हैं? 2% 3% आप कितना लेने वाले हैं?

वक्ता 1 (13 :59)

खैर, अभी भी एक खुला विषय है। इसलिए, उदाहरण के लिए, पेमेंट गेटवे में जैसे हम स्ट्राइप से अलग हो रहे हैं। तो क्या वे हमें अपने कमीशन के ऊपर राजस्व हिस्सेदारी दे रहे हैं? नहीं, इसलिए यदि वे 2.8% चार्ज करते हैं और हम अब 2030% कमीशन प्राप्त कर सकते हैं, तो मुझे लगता है कि हमारे पास 0.8 या उसके आसपास या थोड़ा सा कम होगा।

वक्ता 2 (14 :18)

तो स्ट्राइक चार्ज 2% है और आपको 2% का 30% मिलेगा। हाँ कुछ इस तरह से।

वक्ता 1 (14 :25)

मानक दर से 8% ही वेबसाइट है।

वक्ता 2 (14 :29)

हां। हाँ, बहुत अच्छा. तो मेरा मतलब है, क्या आप इस नई साझेदारी के माध्यम से सभी चार अरब लोगों के जाने की आशा करते हैं या नहीं,

वक्ता 1 (14 :39)

मुझे माफ़ करें। क्या आप उसे दोहरा सकते हैं? क्योंकि आप थोड़ा जम जाते हैं.

वक्ता 2 (14 :41)

आपकी प्रोसेसिंग. जी एम वी में चार बिलियन। यदि स्ट्राइप 2% लेता है तो यह 80 मिलियन है और यदि आप इसका 30% बनाते हैं, तो यह राजस्व में 24 मिलियन है। क्या इस नई धारा के लिए आपके अनुमान ऐसे ही दिखते हैं या नहीं,

वक्ता 1 (14 :54)

हां और ना। इसलिए हम उतने महत्वाकांक्षी नहीं हैं, और हमें नहीं लगता कि हम भुगतान गेटवे के माध्यम से 100% जीएम बीफ हासिल करने में सक्षम होंगे, आप जानते हैं? इसलिए, उदाहरण के लिए, जब हमने पतले डेक के बारे में सोचते हुए अपना वित्तीय मॉडल तैयार किया है, तो हमने केवल शून्य और 500 या €1000 के बीच के चालान का उपयोग किया है क्योंकि हमें विश्वास नहीं है कि कोई व्यक्ति €10,000 के चालान का भुगतान करने जा रहा है। एक क्रेडिट कार्ड। नहीं, उम तो वास्तव में और हम यह सुनिश्चित करने के लिए बहुत काम करने जा रहे थे कि इस सुविधा को अपनाना सही है, यह ऐसा कुछ नहीं है जो होने वाला है। वे नहीं चाहते. तो, वास्तव में, हमारा मॉडल यह है कि हमारे पास यह सुनिश्चित करने के लिए चार साल हैं कि हम जीएमबी के 6% तक कब्जा करने में सक्षम हैं, लेकिन केवल €1000 चालान से नीचे के जीएमबी पर? नहीं, उदाहरण के लिए, पिछले साल, उन चार अरब में से, हमारे पास शून्य और €1000 के बीच लगभग 800 मिलियन चालान थे। नहीं, उम, तो हम जानते हैं कि जब हमने यह सुविधा जारी की थी, तो हमें यह सुनिश्चित करने के लिए काम करना होगा कि लोग इसे अपनाएं, और लोग इसे समझें और, आप जानते हैं, इसलिए यह पहले दिन से कुछ नहीं होने वाला है, लेकिन निश्चित रूप से यह सिर्फ एक बनाता है बहुत सारी समझ. और हमने सफलता के अन्य मामले भी देखे हैं, जैसे वेव अप, कि वे अभी इसी से बाहर रहते हैं, उह, वित्तीय सेवा?

वक्ता 2 (16 :14)

हां। बहुत अच्छा। शौक। ये तो अच्छी चीज़ है यार. आइए अपने प्रसिद्ध पांच के साथ यहीं समापन करें। नंबर एक पसंदीदा व्यवसायिक पुस्तक।

वक्ता 1 (16 :20)

उह, पसंदीदा व्यवसाय।

वक्ता 2 (16 :25)

क्या?

वक्ता 1 (16 :27)

कठिन चीज़ों की कठिन चीज़ें।

वक्ता 2 (16 :29)

नंबर दो। क्या कोई सीईओ है? आप अभी अनुसरण कर रहे हैं या अध्ययन कर रहे हैं।

वक्ता 1 (16 :33)

शॉपिफाई के सीईओ

वक्ता 2 (16 :35)

नंबर तीन। अपनी कंपनी बनाने के लिए आपका पसंदीदा ऑनलाइन टूल क्या है?

वक्ता 1 (16 :42)

मेरी कंपनी के निर्माण के लिए?

वक्ता 2 (16 :43)

इसके अलावा, इसे पकड़ो.

वक्ता 1 (16 :45)

उह, मुझे नहीं पता. मेरे पास उनमें से बहुत कुछ नहीं है. नहीं, लेकिन मैं कहूंगा कि आज हमारी कंपनी में स्लैक और इंट्रा घाना दो मुख्य हैं।

वक्ता 2 (16 :53)

नंबर चार, शौक. कितने घंटे की नींद? हर रात?

वक्ता 1 (16 :57)

छह।

वक्ता 2 (16 :58)

और आपकी स्थिति क्या है? विवाहित, एकल बच्चे,

वक्ता 1 (17 : 01)

अकेला।

वक्ता 2 (17 :02)

न बच्चे, न बच्चे. और तुम्हारी उम्र क्या है?

वक्ता 1 (17 :07)

33.

वक्ता 2 (17 :07)

33. आखिरी सवाल. कुछ क्या है? आप चाहते हैं कि आपको पता चले कि आप 20 साल के थे।

वक्ता 1 (17 :12)

क्या आप उसे दोहरा सकते हैं?

वक्ता 2 (17 :14)

ऐसी कौन सी चीज़ है जो आप चाहते हैं कि आप तब जानते जब आप 20 वर्ष के थे?

वक्ता 1 (17 :20)

यह एक कठिन प्रश्न है, हुह? उम्म, मैं कुछ नहीं कहूंगा. मेरा मतलब है, यदि नहीं, तो इससे मेरा करियर बदल गया होता। नहीं, और मुझे लगता है कि आप जो कुछ भी करते हैं वह आपको वहीं ले जाता है जहां आप हैं। नहीं, तो

वक्ता 2 (17 :33)

यह जरूरी नहीं कि पछतावा हो। यह कोई ऐसी चीज़ नहीं है जिसे आप बदल देंगे। बस जानकारी का एक टुकड़ा. काश तुम्हें पता होता. हाँ।

वक्ता 1 (17 :41)

मम. दोबारा। मेरा मतलब है, मैं हर चीज़ से काफी खुश हूँ। मैंने अपनी दूसरी कंपनी भी बंद कर दी। नहीं, लेकिन हर चीज़ ने मुझे वास्तव में उच्च स्तर का अनुभव दिया। इसलिए मुझे अतीत में जाकर उसे बदलना पसंद नहीं है इसलिए मैं किसी भी चीज़ पर दांव नहीं लगाऊंगा।

वक्ता 2 (17 :57)

दोस्तो। इसे पकड़ो। 2017 में लॉन्च किया गया। 2019 में $2 मिलियन की कमाई ने इस साल उनके चार मिलियन की कमाई को दोगुना कर दिया है, बस अपने प्लेटफॉर्म का एक फिनटेक हिस्सा लॉन्च किया है, जहां वे अपने प्लेटफॉर्म के माध्यम से GMB का एक प्रतिशत हिस्सा लेंगे। उन्होंने पिछले साल छोटे व्यवसायों से चार अरब डॉलर का भुगतान संसाधित किया। वे 9000 से अधिक छोटे व्यवसायिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करते हैं। वे प्रति माह लगभग $200,000 जला रहे हैं, लेकिन अभी भी बैंक में तीन मिलियन से अधिक नकदी है। 2019 में लगभग 5.5 मिलियन से 22 मिलियन डॉलर तक रहा। धन मूल्यांकन पोस्ट करें. उन्होंने कुल $7 मिलियन जुटाए हैं। टीम में 71 लोग. 30 इंजीनियरों का मंथन एक अच्छे तरीके से अविश्वसनीय है। एसएमबी कोहोर्ट अंतरिक्ष शौक में भी उनका 100 25% शुद्ध राजस्व ध्यान है। हमें शीर्ष पर ले जाने के लिए धन्यवाद.

वक्ता 1 (18 :37)

धन्यवाद, नाथन।

वक्ता 2 (18 :40)

जाने से पहले एक बात और. हमारा हर गुरुवार दोपहर 1 बजे सेंट्रल पर एक बिल्कुल नया शो होता है। इसे एसएएस के लिए शार्क टैंक कहा जाता है। हम इसे डील या बस्ट कहते हैं। एक संस्थापक तीन भूखे खरीदारों पर आता है। वे लाइव डील करने का प्रयास करते हैं, और संस्थापक उनके खर्चों को साझा करता है और डैशबोर्ड करता है। उनका राजस्व पु सीएसी एलटीवी है। आप इसे नाम देते हैं, वे इसे साझा करते हैं और खरीदार सौदे को जीवंत बनाने का प्रयास करते हैं। हर गुरुवार को एक पीएम सेंट्रल देखना मजेदार है। इसके अतिरिक्त, क्या आपको ये रिकॉर्ड किए गए संस्थापक साक्षात्कार याद हैं? रहने जाओ। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप उनमें से कुछ भी न चूकें, हमने उन्हें हर दिन दोपहर दो बजे सेन्ट्रल पर यूट्यूब पर जारी किया, नीचे दिए गए सदस्यता बटन को सुनिश्चित करें। यहां YouTube पर, वे बड़े लाल बटन हैं और फिर छोटी घंटी संशोधन पर क्लिक करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपको सूचनाएं मिलें। जब हम लाइव होते हैं. मैं नहीं चाहूंगा कि आप सस्केचेवान में ब्रेकिंग न्यूज मिस करें। चाहे यह एक अधिग्रहण हो, एक बड़ा धन संचय, बड़ी बिक्री, एक बड़ा लाभप्रदता विवरण या कुछ और, मैं नहीं चाहता कि आप इसे चूकें। इसके अतिरिक्त, यदि आप इस बातचीत को गहराई से और आगे तक ले जाना चाहते हैं, तो हमारे पास बी टू बी एसएएस संस्थापकों के लिए अब तक का सबसे बड़ा निजी स्लैक समुदाय है। आप वहां प्रवेश करना चाहते हैं. यदि आप कोई कंपनी या अपनी फर्म चला रहे हैं तो हमने संभवतः आपके टूल के बारे में बात की है। यदि आप निवेश कर रहे हैं, तो आप वहां जा सकते हैं और तुरंत खोज कर देख सकते हैं कि लोग क्या कह रहे हैं। इसके लिए नाथन लॉकर डॉट कॉम पर साइन अप करें। फॉरवर्ड स्लैश स्लैक. इस बीच, मैं यहां YouTube पर आपके साथ घूम रहा हूं। मैं अगले 30 मिनट तक टिप्पणियों में रहूंगा। बेझिझक मुझे बताएं कि आपने इस एपिसोड के बारे में क्या सोचा। यदि आपने इसका आनंद लिया, तो अंगूठे पर क्लिक करें। हमें बहुत सारे नफरत करने वाले मिलते हैं जो इस बात से नाराज होते हैं कि मैं इन शो में कितना आक्रामक हूं, लेकिन मैं ऐसा इसलिए करता हूं ताकि हम सब सीख सकें। हमें उन लोगों का मुकाबला करना होगा. हमें उसे दूर धकेलना होगा, उनका मुकाबला करने के लिए नीचे अंगूठे पर क्लिक करना होगा और जानना होगा कि मैं आप लोगों के समर्थन की सराहना करता हूं। ठीक है, मैं टिप्पणियों में रहूँगा। देखना एक

ग्ग्लोत (20 : 12)

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