תמלול פודקאסט - מוחזק כמנכ"ל ג'אבי פונדווילה עם נתן לטקה

תמלול אוטומטי שהושג על ידי Gglot.com

רמקול 1 (00: 00)

שלום לכולם.

רמקול 2 (00: 00)

האורחת שלי היום היא תחביב פונדה וילה. הוא נולד וגדל בברצלונה. ספרד יצרה ויצרה מיזמים משלו. במהלך 13 השנים האחרונות, בגיל 20 הוא הקים חברת קמעונאות וגייס 200 עובדים ב -14 חנויות ברחבי ספרד. מאוחר יותר הוא ייסד. תחזיק את זה. מערכת הפעלה עסקית לעסקים קטנים לניהול מכירות, פעולות מימון ו- h r ותחביב פלטפורמה אחד ויפה. אתה מוכן לקחת אותנו לפסגה?

רמקול 1 (00: 25)

כֵּן. תודה. את כל

רמקול 2 (00: 26)

נכון, אז זה נהדר. אז זה נשמע כאילו אתה משרת בעלי עסקים קטנים. עזור לנו להבין זה להחזיק בזה מחזה טהור. חברת SAS.

רמקול 1 (00: 35)

אה, זה עד היום. כֵּן.

רמקול 2 (00: 38)

בסדר. מה קורה היום?

רמקול 1 (00: 40)

ובכן, למעשה, כידוע, יש מגמה גדולה של חברות saas החורגות מלהיות רק תוכנה ונכנסות לשירותים מסוג אחר במוצר שלנו. למעשה, יש הרבה דברים שקורים סביב שירותים פיננסיים. אז אנו עומדים לפרוס את ראשיתנו בואו נגיד שזה סביב זה שמקיים תשלומים יחד עם התחלת תשלום פס, אממ, כדי להתחיל להציע שלב זה של שירותים ללקוחות שלנו

רמקול 2 (01: 09)

והאם אתה רואה שזה זרם הכנסות משמעותי עבורך. במילים אחרות, אתה יודע, במהלך 12 החודשים האחרונים כמה היקף עסקאות עברו עסקים קטנים? תחזיק את זה.

רמקול 1 (01: 19)

אז בשנת 2019 היה לנו G. MB של כמעט ארבעה מיליארד שנים

רמקול 2 (01: 27)

ועזור לנו להבין כיצד זה עובד עבור אנשים שאנשים שאינם משתמשים בכלי, כיצד משתמש בעל העסק שלך בך?

רמקול 1 (01: 34)

אז השימוש הבסיסי K, זה, אה, סוג זה של עסקים קטנים. בדרך כלל, הם נוטים לבצע דיגיטליזציה של הניהול הפיננסי. גם חשבונאות חשבונית. אז זהו המקרה לשימוש בחלל שאנחנו מתאוששים, וכאן יש לנו 60 עד 70% מהתכונות. אבל אז משם, עזור להם בדיגיטציה של תחומים אחרים בעסק שבדרך כלל יישמרו בגיליון אלקטרוני או על נייר. או, אתה יודע, כמו שלאנשים האלה אין ממש מנהל בתחום משאבי אנוש. אז אף אחד לא חושב לקנות כלי ייעודי למשאבי אנוש.

רמקול 2 (02: 07)

זה נכון. אז אתה עוזר להם עם חשבונאות חשבונית, ניהול הצוות שלהם, ניהול פרויקטים, ניהול מלאי ואפילו CRM.

רמקול 1 (02: 15)

כן, איכשהו הכל קשור. לא. אז אנחנו לא מתיימרים להיות סיילספורס. אנו רק מעניקים לך את התכונות הנכונות ללקוחות שלנו כדי לעקוב אחר מכירות. ולא בלי באמת ללכת ל- CRM ייעודי שהוא למעשה משהו שהם לא באמת צריכים

רמקול 2 (02: 33)

ותחביב איך מה הלקוחות משלמים לך בממוצע לחודש היום.

רמקול 1 (02: 38)

היום זה בסביבות 40 שנה לחודש.

רמקול 2 (02: 41)

בסדר. ומתי השקת את החברה? איזו שנה?

רמקול 1 (02: 45)

עוד בשנת 2016. התחלנו להחזיק אותו. והשקנו את הגרסה הראשונה בינואר 2017. אז היינו בשוק קצת יותר משלוש שנים וחצי. וגם

רמקול 2 (02: 56)

מי זה אנחנו? מה מייסדיך המשותפים?

רמקול 1 (02: 58)

אז מייסד משותף ברנט. אה, אז פגשתי אותו בפייסבוק, ויש לו רקע מהנדס. ובכן, זאת אומרת, הוא הולך ומשם שהוא היה בן שבע והיה לנו התאמה ברשתות החברתיות בערך כמו שאנחנו, אתה יודע, רוצים לפתח פרויקט דומה באמת. והיינו, כמו, פרופילים משלימים באמת. אז נפגשנו ואנחנו התחלנו עם החזק את זה. לַעֲשׂוֹת

רמקול 2 (03: 21)

אתם שמים את ההון 50 50?

רמקול 1 (03: 24)

כֵּן.

רמקול 2 (03: 24)

וואו. הוגן מאוד. האם אתם תחביב? היחידים שעל שולחן הכובע שלך היום, או שגייסת מחוץ להון?

רמקול 1 (03: 34)

לא, למעשה העלינו שלושה סיבובים עד היום. אז יש לנו קבוצה של מלאכים עסקיים שבעצם עזרו לנו להתחיל עם הפרויקט. ואז עלינו כבר לעסקים. אֵיך

רמקול 2 (03: 49)

סך הכל גייסת?

רמקול 1 (03: 52)

אה, 7 מיליון יורו היום.

רמקול 2 (03: 54)

אוקיי, שבעה מיליון עד היום. ומה? תעבור אותי? סוג של איך קיבלת את הראשון שלך. אז אתה יודע, אתה מוצא את מייסדך המשותף בפייסבוק. אתם משיקים את M v P בשנת 2017. איך השגתם את 100 הלקוחות הראשונים שלכם?

רמקול 1 (04: 07)

אה, ובכן, השתמשנו בערוצים מקוונים וגם מההתחלה. אנחנו רוצים לבנות אבולוציה של השנה. ממ. כֵּן. דברים חובה כדי להפוך את כל התהליך לכל הרכישה וההטמעה של שירות עצמי. לכן היינו צריכים לרכוש לקוחות שכבר היו מקוונים. אז התחלנו להשתמש בעיקר בחיפוש בגוגל ובמודעות חברתיות, ושיערנו את התשלום בערוץ עד היום. זה עדיין הערוץ מספר 1 שלנו.

רמקול 2 (04: 39)

כמה הוצאת בחודש שעבר על מודעות

רמקול 1 (04: 43)

בסביבות 250 ק.

רמקול 2 (04: 46)

וכמה לקוחות חדשים אוהבים, כמה הכנסות חוזרות חוזרות חדשות מקבלים מכך? לְבַלוֹת

רמקול 1 (04: 51)

כמעט 20 k 9. הם

רמקול 2 (04: 54)

זה מצוין. כלכלה זו עובדת יפה.

רמקול 1 (04: 57)

כן, למעשה, שיחקנו הרבה בתשעת החודשים האחרונים. יצרנו את צוות הצמיחה, שעד השנה שעברה היינו מרוכזים במיוחד בפיתוח מוצרים בלבד. אז רוב הצוות שלנו היה מהנדסים והצלחה של לקוחות. כדי להבין את סימני משוב הלקוחות בקיץ 2019, התחלנו לחשוב על אנחנו צריכים להיות גם רכישת משתמשים מקצועיים עכשיו. וכך בנינו את צוות הצמיחה שלנו. ביצענו עשינו כאן שכירות ממש טובות. ועשינו פרויקטים ממש טובים מאחור כדי להיות, כמו, יעילים יותר במכונת הרכישה שלנו.

רמקול 2 (05: 34)

אז מה היית אומר שהממוצע הממוצע שלך הוא להשיג לקוח חדש של 47 דולר לחודש.

רמקול 1 (05: 40)

אה, אז עכשיו הוא בסביבות 300 יורו.

רמקול 2 (05: 43)

אוקיי, שלושה מה שנקרא 370 $ משהו כזה. וחוץ ממודעות בתשלום, האם יש ערוצים אחרים בתשלום שאתה בודק כמו מיילים ייעודיים או חסויות תוכן ממותגות, משהו כזה?

רמקול 1 (05: 56)

ובכן, יש פרויקטים מרובים שמתרחשים עכשיו, אבל אני יכול לומר שהיום אנחנו חיים מחוץ לדף. זה הערוץ והמילה מפה לאוזן נוגעת במציאות המייצגת 40% מהרכישה שלנו. לא, כי אנחנו שואלים את הלקוחות. איך פגשת אותנו? כי הייחוס באמת קשה. לא כך, אה, יש לנו מערכות ייחוס מרובות. אבל בסופו של דבר, מה? אנו מסתמכים על מה שהלקוחות שלנו מספרים

רמקול 2 (06: 23)

לָנוּ. מעניין. וכך ככה קיבלת את הראשון שלך? כלומר, ידעת מוקדם שמדובר בתמונות בתשלום. אז ככה גרמת למאה הלקוחות הראשונים שלך להשתמש בערוצים מקוונים. כמה לקוחות אתה משרת עכשיו? היום? שלוש שנים לאחר ההשקה.

רמקול 1 (06: 36)

כמעט 9000.

רמקול 2 (06: 38)

אוקיי, 9000. ומה אתה איפה אתה חושב שתתנסה בעתיד? כלומר, איך עוברים מ 9000 לקוחות ל 20,000 לקוחות?

רמקול 1 (06: 48)

ובכן, אני חושב שכן. במקרה שלנו, אנו הולכים לפלח מיקרו ממש גם חברות שבין אחד ל -20 עובדים כאשר יש לנו לקוחות. מעבר לזה, לא, אבל זה המוקד שלנו. לא, אנחנו מדברים שבספרד, צרפת או שווקים אחרים זה מייצג כמעט 95% מהכלכלה. אז קהל היעד מסיבי. האתגר העיקרי של חברה כמו שלנו הוא איך מגיעים לקהל הזה במהירות ובעלות שאתה רוצה. לא אממ אז ערוץ המשכורות עזר לנו להפוך מכונת רכישה למהירה באמת ולהגיע ללקוחות האלה שבאמת נמצאים בחלק הגבוה ביותר של 10 משפכים במשפך. כעת אנו פורסים ערוצים אחרים המסייעים לנו להגיע לסוגים אחרים של לקוחות. כך, למשל, ערוץ השותפים שאנו משתפים פעולה עם משרדי רואי חשבון בצד אחד וסוכנויות בצד אחר. וכדי להיות מסוגלים להגיע ללקוח מסוג זה שלא באמת מחפש משהו באופן פעיל, והם מסתמכים על ההחלטה הזו כשותף, לא למישהו שהם סומכים עליו משם, אנו מוסיפים גם אלמנטים אחרים של כיראליות מוצרים שיעזרו לנו כדי להגיע ללקוחות אחרים. אז רק כדי לתת לך דוגמה לאפשרויות שיש לנו, אממ, 9000 המנויים שלנו, יש להם 1.4 מיליון עסקים ייחודיים באנשי הקשר שלהם, אשר

רמקול 2 (08: 07)

אמצעי 1.4

רמקול 1 (08: 08)

1.4 מיליון עסקים ייחודיים, מה שאומר שבאמצעות כלים ויראליים אנחנו יכולים להגיע אליהם ועסקים אלה, רובם, הם לקוחות פוטנציאליים להחזיק אותה. אז מה שאנחנו עושים עכשיו זה לנתח ולפתח תכונות שמאפשרות לנו להגיע ללקוחות האלה דרך הלקוחות הקיימים שלנו. אז תחת המטריה של כירליות המוצר.

רמקול 2 (08: 29)

אז 9000 המנויים שלך, למשל. לכולם ה- CRM שלהם מחובר. מה שאתה אומר זה שאתה מוסיף את כל ה- CRM שלהם שיש לך פוטנציאל להגיע ל -1.4 מיליון SNPs

רמקול 1 (08: 39)

בְּדִיוּק.

רמקול 2 (08: 40)

אני רואה. אני רואה. מעניין. בסדר. וכך 9000 לקוחות משלמים 27 דולר בממוצע לחודש. מה ההכנסות החוזרות החודשיות היום.

רמקול 1 (08: 49)

אז אנחנו כמעט, לדעתי, 4 מיליון דולר. אז עושה את הדחיסה. אבל איפה

רמקול 2 (08: 56)

אירו או ארה"ב או דולר?

רמקול 1 (08: 58)

אז 33.4 מיליון יורו

רמקול 2 (09: 01)

3.4 באופן ידני.

רמקול 1 (09: 03)

כן, אני ממש אר.

רמקול 2 (09: 05)

בסדר. הבנת. אז כן, בערך 4 מיליון דולר או פחות או יותר תפסו 340,000 דולר בחודש בכפוף לי על ההחלטה להשיק את המוצר החדש הזה לטכנולוגיה פיננסית של GM V.

רמקול 1 (09: 20)

כן בטח. אז זה כמו שאמרתי, לא, יש מגמה גדולה להמשיך לכיוון הזה. כך שבסופו של דבר, עם המגזר העסקי הקטן הזה, יש גבול לכמות הכסף שתוכלו לגבות מהם. לא, יש להם משאבים מוגבלים. אז ואנחנו לא רוצים לשנות את המשחק. אנחנו לא רוצים לעלות לשוק. אז בשלב מסוים אתה צריך למצוא ערוצי הכנסות חדשים כדי לייצר רווחים ממאגר הלקוחות שלך. אבל בסופו של דבר, זה גם בגלל שאנחנו מאמינים שזה גם נותן ערך רב ללקוחות שלנו. אז בשלב הראשון של הפריסה הזו, אנחנו לא חושבים כל כך להרוויח מזה כסף, אלא לתת יותר ערך ולרכז יותר פעולות בפלטפורמה עכשיו. כפי שאמרתי, כבר יש את החשבוניות בפלטפורמה שלנו. החשבוניות כבר התקבלו לפלטפורמה שלנו, ומה שאנחנו רוצים זה להיות גם חלק מתהליך התשלום, הן מהגבייה והן מצד התשלום. אז אתה לא צריך לעזוב את הפלטפורמה כדי לעשות זאת. ואביא לך דוגמא. לכן כאשר SMB מסורתי, הם נוטים להחזיק לפחות שני בנקים או יותר. אז ברגע שאתה רוצה לשלם לעובדים שלך או שאתה רוצה לשלם חשבון, אתה בהכרח צריך לעזוב את הפלטפורמה, ללכת לאחד מאותם בנקים וליזום את התשלום על ידי העתקת כל המידע הבנקי מהפלטפורמה? לא. אז אנחנו רוצים להימנע מתהליך החומר הזה ונוכל לעשות זאת ישירות מהפלטפורמה ישירות מהחשבונית. ובעצם, אתה יכול לעשות אוטומציה ולהתחיל לתכנת כשאתה רוצה לשלם את החשבונות שלך מבלי לתת כל כך תכונות שבנקים רגילים לא מציעים היום ושאנחנו הולכים להיות הרבה יותר מהירים ומציעים את אותם סופר,

רמקול 2 (10: 53)

סופר חכם. ואם אתה עושה בערך ארבעה מיליון במונחים של זכות אחת היום, מה אתה עושה בדיוק לפני שנה, אתה זוכר?

רמקול 1 (10: 59)

כן. אז לפני שנה ובכן, סגרנו את 2019 בשני מיליון. אז אנחנו, אה, אז 2 מיליון יורו. וכך השנה, אנחנו נעשה לעשות משהו בסביבות 2.22 נק 'שלוש x של צמיחה, שעם הקורבט אני מתכוון, אנחנו די מאושרים כי לא רע. זה היה. זו הייתה שנה ממש מוזרה.

רמקול 2 (11: 20)

זה לא רע בכלל. אוקיי אז גייסת 7 מיליון דולר. מתי היו הקרניים האחרונות

רמקול 1 (11: 25)

באפריל 2019.

רמקול 2 (11: 27)

וכמה זה היה? אחד בשביל

רמקול 1 (11: 29)

5.5 מיליון יורו. וגם

רמקול 2 (11: 31)

על איזה שווי הצליחו להעלות

רמקול 1 (11: 34)

מה היה הערכת השווי האחרונה. כן, 22 מיליון פוסטים,

רמקול 2 (11: 39)

22 מיליון כספי פוסט. האם אתה מרגיש שזה היה שווי הוגן?

רמקול 1 (11: 43)

כֵּן,

רמקול 2 (11: 45)

או שיש לך תוכניות להעלות השנה?

רמקול 1 (11: 47)

אה, ובכן, זה תמיד נושא פתוח. אנחנו באמת מזומנים, חברה יעילה במזומן. אז עדיין יש לנו 60% מהסבב בבנק. וכך במקרה שלנו, זה לא שאנחנו צריכים מזומנים כדי לשרוד. פשוט יש לנו יותר מזומנים. אנחנו יכולים להאיץ את הצמחים שלנו. לא. כן.

רמקול 2 (12: 05)

אז 60% מ -5.5 מיליון. אתה עדיין כשלושה מיליון בבנק? אין צורך במזומן כרגע. צומח יפה.

רמקול 1 (12: 11)

כֵּן. האם אתה

רמקול 2 (12: 12)

רווחית היום? שורפים הון.

רמקול 1 (12: 14)

אנו שורפים הון, אך רוב ההון הזה הוא לרכישת משתמשים. אז אנחנו אנחנו שולטים בהרבה מהכוויות. כמו כן, מאחר שאחד מערוצי ההוצאה העיקריים משולם, זה משהו שתוכל לכבות מיום ליום. לא. אז אתה באמת יכול להרגיש את השליטה בעסק.

רמקול 2 (12: 32)

מכמה אתה שורף? צריבה באינטרנט?

רמקול 1 (12: 34)

אה, 200. 215.

רמקול 2 (12: 37)

לא נורא, בעיקרון, שמשלמים לך. הוצא כמו שאמרת. ומה הצוות שלך אומר היום? כמה אנשים?

רמקול 1 (12: 43)

71 אנשים.

רמקול 2 (12: 45)

כמה מהנדסים

רמקול 1 (12: 48)

סְבִיב? 30. 30.

רמקול 2 (12: 49)

בסדר טוב מאוד. כל מכסה הנושאת נציגי מכירות במחיר נמוך זה או לא,

רמקול 1 (12: 53)

אין לנו צוות מכירות

רמקול 2 (12: 55)

לא עובד, נכון.

רמקול 1 (12: 57)

ובכן, זה היה אחד הדברים העיקריים שרצינו לשנות הוא להפוך מוצר שירות עצמי למוצר שירות סלולרי שהוא למעשה לבן למדי עכשיו. ולכן אנו אוהבים לומר שלוקח דקות להתחיל להשתמש בו, אבל לוקח חיים שלמים כדי להיות אדון.

רמקול 2 (13: 10)

זה נכון. היי, מטריד קריטי בתחביב החלל הזה כשאנחנו מסכמים, מה ההכנסות ברוטו הופכות לחודש?

רמקול 1 (13: 15)

אה, טוב, התור הארוך יותר. אז אנחנו לא באמת עוקבים אחר תפנית הדשא כי יש לנו הרבה תנועה בהרחבה ובירידות של אנשים שמנסים מבוגרים חדשים וכן הלאה. אבל יש לנו שאנחנו די גאים במטען ובשיעור שלנו. יש לנו ממוצע של 1.5% לחודש. אה, העבודה עם פלח העסקים הקטן ביותר היא די טובה,

רמקול 2 (13: 37)

ואתה מתרחב ביותר מ -18%. שמירת ההכנסות נטו שלך בשנה היא יותר מ 100%.

רמקול 1 (13: 42)

כֵּן. אז שמירת הזיכרון נטו שלנו היא בסביבות 125%.

רמקול 2 (13: 47)

זה מצוין. פירוש הדבר שההתרחבות דומה כמעט ל -40 עד 43%. כן, זה נהדר. שאלה אחרונה על דגם GMV. איך אתה הולך לייצר רווח מזה? האם אתה לוקח 1%? 2%. 3%. כמה אתה הולך לקחת?

רמקול 1 (13: 59)

ובכן, עדיין נושא פתוח. כך, למשל, בשער התשלומים כאשר אנו נפרדים מפס. אז הם נותנים לנו נתח הכנסות נוסף על העמלה שלהם? לא. אז אם הם גובים 2.8% ואנחנו יכולים לקבל עמלה של 2030% עכשיו, כך שנראה לי משהו כמו 0.8 בערך או קצת פחות.

רמקול 2 (14: 18)

אז השביתה גובה 2% ותקבל 30% מה -2%. כן משהו כזה.

רמקול 1 (14: 25)

8% הוא אתר רק מהשיעור הסטנדרטי.

רמקול 2 (14: 29)

כֵּן. כן, טוב מאוד. אז אני מתכוון, האם אתה צופה שכל ארבעת המיליארד יעברו את השותפות החדשה הזו או לא,

רמקול 1 (14: 39)

אני מצטער. אתה יכול לחזור על זה? כי אתה קופא קצת.

רמקול 2 (14: 41)

העיבוד שלך. ארבעה מיליארד ב- G מ 'אם פס לוקח 2% זה 80 מיליון ואם אתה מרוויח 30% מזה, זה 24 מיליון הכנסות. האם כך נראה התחזיות שלך עבור הזרם החדש הזה או לא,

רמקול 1 (14: 54)

כן ולא. אז אנחנו לא כל כך שאפתניים, ואנחנו לא חושבים שנצליח לתפוס את בשר הבשר המורכב ב -100% דרך שער התשלומים, אתה יודע? כך, למשל, כאשר עשינו את המודל הפיננסי שלנו במחשבה על הסיפון הדק, השתמשנו רק בחשבוניות שבין אפס ל 500 או € 1000 מכיוון שאיננו מאמינים שמישהו ישלם חשבונית בסך 10,000 € עם כרטיס אשראי. לא. אממ אז בעצם ועמלנו לעבוד רבות על מנת לוודא שאימוץ התכונה הזו הוא הנכון, זה לא משהו שיקרה. הם רוצים שלא. אז למעשה, המודל שלנו הוא שיש לנו ארבע שנים לוודא שנוכל לתפוס עד 6% מה- G m B, אך רק ב- GMB מתחת לחשבוניות של € 1000? לא. אז, למשל, בשנה שעברה, מתוך ארבעת המיליארד האלה, היו לנו כמעט 800 מיליון חשבוניות בין אפס ל -1000 אירו. לא. אה, אז אנחנו יודעים כששחררנו את התכונה הזו, אנחנו צריכים לעבוד כדי לוודא שאנשים מאמצים אותה, ואנשים מבינים אותה, ואתה יודע, אז זה לא הולך להיות משהו מהיום הראשון, אבל בהחלט זה פשוט עושה הרבה היגיון. וראינו מקרי הצלחה אחרים, כמו התגברות, שהם פשוט חיים מתוך השירות הפיננסי הזה, אה, עכשיו?

רמקול 2 (16: 14)

כֵּן. טוב מאוד. תַחבִּיב. זה דברים טובים, בנאדם. בואו נסכם כאן עם חמשת המפורסמים שלנו. ספר העסקים האהוב מספר אחת.

רמקול 1 (16: 20)

אה, העסק האהוב.

רמקול 2 (16: 25)

מה?

רמקול 1 (16: 27)

הדברים הקשים של הדברים הקשים.

רמקול 2 (16: 29)

מספר שתיים. האם יש מנכ"ל? אתה עוקב או לומד עכשיו.

רמקול 1 (16: 33)

מנכ"ל Shopify

רמקול 2 (16: 35)

מספר שלוש. מה הכלי המקוון המועדף עליך לבניית החברה שלך

רמקול 1 (16: 42)

לבניית החברה שלי?

רמקול 2 (16: 43)

חוץ מזה, החזק את זה.

רמקול 1 (16: 45)

אה, אני לא יודע. אין לי הרבה כאלה. לא, אבל הייתי אומר שהיום בחברה שלנו גאנה הרפויה והפנימית היא שתי העיקריות.

רמקול 2 (16: 53)

מספר ארבע, תחביב. כמה שעות שינה? כל לילה?

רמקול 1 (16: 57)

שֵׁשׁ.

רמקול 2 (16: 58)

ומה המצב שלך? נשואים, רווקים,

רמקול 1 (17: 01)

יחיד.

רמקול 2 (17: 02)

אין ילדים, אין ילדים. ובן כמה אתה?

רמקול 1 (17: 07)

33.

רמקול 2 (17: 07)

33. שאלה אחרונה. מה זה משהו? הלוואי וידעת כשהיית בת 20.

רמקול 1 (17: 12)

אתה יכול לחזור על זה?

רמקול 2 (17: 14)

מה אתה רוצה שהיית יודע כשהיית בן 20?

רמקול 1 (17: 20)

זו שאלה קשה, נכון? אממ, לא הייתי אומר כלום. כלומר, אם לא, זה היה משנה את הקריירה שלי. לא. ואני חושב שכל מה שאתה עושה לוקח אותך למקום שאתה נמצא. לא כמו

רמקול 2 (17: 33)

זה לא בהכרח חרטה. זה לא משהו שהיית משנה. רק פיסת מידע. הלוואי וידעת. כן.

רמקול 1 (17: 41)

ממ. שוב. כלומר, אני די שמח מהכל. אפילו סגרתי את החברה האחרת שלי. לא, אבל הכל נתן לי, כמו, ניסיון ממש גבוה. אז אני לא אוהב ללכת לעבר ולשנות אותו כדי שהייתי מהמר על שום דבר.

רמקול 2 (17: 57)

חבר'ה. תחזיק את זה. הושק בשנת 2017. האם שני מיליון דולר בסכום תקין בשנת 2019 הכפילו את ביצועם של ארבעה מיליון השנה, רק השיקו חלק מהפינטק מהפלטפורמה שלהם, שם הם ייקחו אחוז מה- GMB לזרוק דרך הפלטפורמה שלהם. הם מעבדים ארבעה מיליארד תשלומים מעסקים קטנים בשנה שעברה. הם משרתים מעל 9000 לקוחות עסקיים קטנים. הם שורפים כ- 200,000 $ לחודש, אך עדיין יותר משלושה מיליון מזומנים בבנק. שם נמשכים בסביבות 5.5 מיליון בשנת 2019 עד 22 מיליון דולר. הערכת שווי כסף. הם גייסו 7 מיליון דולר בסך הכל. 71 איש בצוות. 30 מהנדסים צ'ורן מדהימים בצורה טובה. יש להם 100 25% הכנסות נטו תשומת לב אפילו בתחביב החלל הקבוצתי של SMB. תודה שלקחת אותנו לפסגה.

רמקול 1 (18: 37)

תודה לך, נתן.

רמקול 2 (18: 40)

עוד דבר אחד לפני שאתה הולך. יש לנו מופע חדש כל יום חמישי בשעה 13:00 במרכז. זה נקרא כריש טנק עבור SAS. אנחנו קוראים לזה עסקה או חזה. מייסד אחד מגיע לשלושה קונים רעבים. הם מנסים לעשות עסקה בשידור חי, והמייסד משתף את לוח המחוונים בהוצאותיהם. הכנסותיהם הן pu CAC LTV. אתה שם את זה, הם חולקים את זה והקונים מנסים לעשות עסקה בחיים. כיף לצפות בכל יום חמישי, ראש ממשלה אחד. בנוסף, זוכר ראיונות מייסדים מוקלטים אלה? לך תחיה. שחררנו אותם כאן ביוטיוב כל יום בשעה שתיים בערב, כדי לוודא שלא תפספסו את כל זה, הקפידו על לחצן ההרשמה למטה. כאן ב- YouTube הם כפתור אדום גדול ואז לחץ על שינוי הפעמון הקטן כדי לוודא שתקבל התראות. כשאנחנו כן הולכים לחיות. לא הייתי רוצה שתפספס חדשות חדשות בססקצ'ואן. בין אם מדובר ברכישה, גיוס כספים גדול, מכירה גדולה, הצהרת רווחיות גדולה או משהו אחר, אני לא רוצה שתפספסו את זה. בנוסף, אם ברצונך להעמיק את השיחה הזו, יש לנו ללא ספק הקהילה הרפה הפרטית הגדולה ביותר עבור מייסדי B שני b SAS. אתה רוצה להיכנס לשם. כנראה שדיברנו על הכלי שלך אם אתה מנהל חברה או משרד שלך. אם אתה משקיע, אתה יכול להיכנס לשם ולחפש במהירות ולראות מה אנשים אומרים. הירשם לכך ב- Nathan locker dot com. רפיון קדימה קדימה. בינתיים אני מבלה איתך כאן ב- YouTube. אני אהיה בתגובות במשך 30 הדקות הקרובות. אל תהסס ליידע אותי מה חשבת על הפרק הזה. אם נהניתם, לחצו על האגודלים למעלה. יש לנו הרבה שונאים שכועסים על כמה שאני תוקפני בתכניות האלה, אבל אני עושה את זה כדי שכולנו נוכל ללמוד. עלינו להתמודד עם האנשים האלה. עלינו לדחוף אותו, ללחוץ על האגודלים למטה כדי להתמודד איתם ולדעת שאני מעריך אתכם תומכים. בסדר, אני אהיה בתגובות. לראות

Gglot (20:12)

מתומלל על ידי Gglot.com