Tar-sgrìobhadh Podcast - Ceannard air a chumail Javi Fondevila còmhla ri Nathan Latka
Tar-sgrìobhadh fèin-ghluasadach air fhaighinn le Gglot.com
Neach-labhairt 1 (00: 00)
Halo, a h-uile duine.
Neach-labhairt 2 (00: 00)
Is e an aoigh agam an-diugh cur-seachad Fonda Villa. Rugadh agus thogadh e ann am Barcelona. Tha agus tha an Spàinn air a bhith a’ cruthachadh a h-iomairtean fhèin. Thairis air na 13 bliadhna a dh’ fhalbh, aig aois 20 stèidhich e companaidh reic agus thog e suas 200 neach-obrach ann an 14 stòran air feadh na Spàinne. Nas fhaide air adhart, stèidhich e. Cùm e. Siostam obrachaidh gnìomhachais airson gnìomhachasan beaga gus reic, gnìomhachd ionmhais agus cur-seachad àrd-ùrlar brèagha a riaghladh. A bheil thu deiseil airson ar toirt chun mhullach?
Neach-labhairt 1 (00: 25)
Seadh. Tapadh leat. Uile
Neach-labhairt 2 (00: 26)
Ceart, mar sin tha seo fìor mhath. Mar sin tha e coltach gu bheil thu a’ frithealadh luchd-seilbh ghnìomhachasan beaga. Cuidich sinn le bhith a’ tuigsinn gur e dealbh-chluich fhìor a chumail. companaidh SAS.
Neach-labhairt 1 (00: 35)
Uh, tha e gus an latha an-diugh. Seadh.
Neach-labhairt 2 (00: 38)
Ceart gu leor. Dè tha tachairt an-diugh?
Neach-labhairt 1 (00: 40)
Uill, gu dearbh, mar a tha fios agad, tha gluasad mòr ann de chompanaidhean saas a ’gluasad nas fhaide na a bhith dìreach bathar-bog agus a’ dol a-steach do sheòrsan eile de sheirbheisean san toradh againn. Gu fìrinneach, tha tòrr rudan a’ tachairt timcheall air seirbheisean ionmhais. Mar sin tha sinn gu bhith a’ cleachdadh a’ chiad againn Canaidh sinn gu bheil seo timcheall air an seo a tha a’ cumail pàighidhean còmhla ri tòiseachadh pàighidh stripe, um, gus tòiseachadh air an ìre seo de sheirbheisean a thabhann don luchd-ceannach againn.
Neach-labhairt 2 (01: 09)
Agus a bheil thu a’ faicinn seo mar shruth teachd-a-steach brìoghmhor dhut. Ann am faclan eile, fhios agad, thairis air na 12 mìosan a dh’ fhalbh dè an ìre de ghnìomhachd a chuir gnìomhachasan beaga troimhe? Cùm e.
Neach-labhairt 1 (01: 19)
Mar sin ann an 2019 bha G. MB againn de faisg air ceithir billean bliadhna
Neach-labhairt 2 (01: 27)
Agus cuidich sinn le bhith a’ tuigsinn mar a tha sin ag obair dha daoine agus do dhaoine nach eil a’ cleachdadh an inneal, ciamar a bhios sealbhadair a’ ghnìomhachais gad chleachdadh?
Neach-labhairt 1 (01: 34)
Mar sin an cleachdadh bunaiteach K, is e, uh, an seòrsa seo de ghnìomhachasan beaga. Mar as trice, bidh iad buailteach an riaghladh ionmhais a dhidseatachadh. Cuideachd a 'toirt cunntas air cunntasan. Mar sin is e seo a’ chùis cleachdadh àite a tha sinn a’ faighinn air ais, agus seo far a bheil 60 gu 70% de na feartan againn. Ach an uairsin às an sin, cuidich iad gus raointean eile den ghnìomhachas a dhidseatachadh a chumas mar as trice air cliath-dhuilleag no air pàipear. No, tha fios agad, mar nach eil manaidsear aig na daoine sin air HR. Mar sin chan eil duine a’ smaoineachadh air inneal HR sònraichte a cheannach.
Neach-labhairt 2 (02: 07)
Tha sin ceart. Mar sin tha thu gan cuideachadh le bhith a’ toirt cunntas air fàirdeal, a’ stiùireadh an sgioba, stiùireadh pròiseict, stiùireadh clàr-seilbhe agus eadhon CRM.
Neach-labhairt 1 (02: 15)
Yeah, dòigh air choireigin tha a h-uile dad ceangailte. Mar sin chan eil sinn a' gabhail oirnn gur e Salesforce a th' ann. Tha sinn dìreach a’ toirt dhut na feartan ceart don luchd-ceannach againn gus an urrainn dhuinn sùil a chumail air reic. Agus chan ann às aonais a dhol gu CRM sònraichte a tha dha-rìribh na rud nach eil a dhìth orra
Neach-labhairt 2 (02: 33)
Agus cur-seachad mar a phàigheas luchd-ceannach thu gu cuibheasach gach mìos an-diugh.
Neach-labhairt 1 (02: 38)
Tha an-diugh timcheall air 40 bliadhna gach mìos.
Neach-labhairt 2 (02: 41)
Ceart gu leor. Agus cuin a chuir thu a 'chompanaidh air bhog? Dè a' bhliadhna?
Neach-labhairt 1 (02: 45)
Air ais ann an 2016. Thòisich sinn le bhith ga chumail. Agus chuir sinn air bhog a 'chiad dreach san Fhaoilleach 2017. Mar sin tha sinn air a bhith beagan nas fhaide na trì bliadhna gu leth sa mhargaidh. Agus
Neach-labhairt 2 (02: 56)
Cò sinne? Dè na co-stèidheadairean a th’ agad?
Neach-labhairt 1 (02: 58)
Mar sin mo cho-stèidheadair Burnett. Uh, mar sin choinnich mi ris air Facebook, agus tha eachdraidh innleadair aige. Uill, tha mi a’ ciallachadh, tha e air a bhith goading bho bha e seachd bliadhna a dh’aois agus bha geama againn air na meadhanan sòisealta mu dheidhinn mar a bha sinn, fhios agad, ag iarraidh pròiseact coltach ris a leasachadh. Agus agus bha sinn, mar, cunntasan fìor taiceil. Mar sin choinnich sinn agus agus thòisich sinn le Hold e. Dèan
Neach-labhairt 2 (03: 21)
Tha thu a’ cur an ionannachd 50 50?
Neach-labhairt 1 (03: 24)
Seadh.
Neach-labhairt 2 (03: 24)
Wow. Gu math cothromach. An e cur-seachad a th’ annad? An aon fheadhainn air do bhòrd caip an-diugh, no an do thog thu calpa taobh a-muigh?
Neach-labhairt 1 (03: 34)
Chan e, tha sinn air trì cuairtean a thogail chun an latha an-diugh. Mar sin tha buidheann de ainglean gnìomhachais againn a chuidich sinn gu bunaiteach le bhith a’ tòiseachadh leis a’ phròiseact. Agus an uairsin chaidh sinn air bòrd gu gnìomhachas mu thràth. Ciamar
Neach-labhairt 2 (03: 49)
An ìre gu lèir a thog thu?
Neach-labhairt 1 (03: 52)
Ù, €7 millean an-diugh.
Neach-labhairt 2 (03: 54)
Ceart gu leòr, seachd millean gu ruige seo. Agus dè? Coisich mi troimhe? Seòrsa mar a fhuair thu a’ chiad fhear agad. Mar sin, fhios agad, lorg thu do cho-stèidheadair air Facebook. Bidh thu a’ cur air bhog do M v P ann an 2017. Ciamar a fhuair thu do 1d 100 neach-ceannach?
Neach-labhairt 1 (04: 07)
Uh, uill, tha sinn air seanalan air-loidhne a chleachdadh agus cuideachd bhon fhìor thoiseach. Tha sinn airson mean-fhàs na bliadhna a thogail. Mhm. Seadh. Nithean èigneachail gus am pròiseas gu lèir a dhèanamh de bhith a’ ceannach agus a’ buileachadh fèin-sheirbheis. Mar sin dh'fheumadh sinn luchd-ceannach fhaighinn a bha mar-thà air-loidhne. Mar sin thòisich sinn a’ cleachdadh rannsachadh Google agus sanasan sòisealta sa mhòr-chuid, agus tha sinn air a bhith a’ sgèileadh a’ phàighidh sin chun an latha an-diugh. Is e sin an t-sianal àireamh a h-aon againn fhathast.
Neach-labhairt 2 (04: 39)
Dè a chosg thu air a’ mhìos a chaidh air sanasan
Neach-labhairt 1 (04: 43)
Tha timcheall air 250 K.
Neach-labhairt 2 (04: 46)
Agus cia mheud neach-ceannach ùr a tha coltach, dè an teachd-a-steach mìosail ùr a gheibh thu bho sin? Caith
Neach-labhairt 1 (04: 51)
Tha cha mhòr 20 k 9. are
Neach-labhairt 2 (04: 54)
Tha sin fìor mhath. Tha an eaconamaidh sin ag obair gu math.
Neach-labhairt 1 (04: 57)
Yeah, Gu fìrinneach, tha sinn air a bhith a’ cluich mun cuairt tòrr anns na naoi mìosan a dh’ fhalbh. Tha sinn air an sgioba fàis a chruthachadh, agus gus an-uiridh bha sinn air leth fòcas a-mhàin air leasachadh toraidh. Mar sin bha a’ mhòr-chuid den sgioba againn nan innleadairean agus nan luchd-ceannach soirbheachail. Gus na soidhnichean fios-air-ais teachdaiche a thuigsinn Samhradh 2019, thòisich sinn a’ smaoineachadh air a Feumaidh sinn a bhith cuideachd na thogail proifeasanta agus neach-cleachdaidh a-nis. Agus mar sin tha sinn air an sgioba fàis againn a thogail. Rinn sinn Rinn sinn fastaidhean fìor mhath an seo. Agus tha sinn air pròiseactan fìor mhath a dhèanamh air an cùlaibh gus a bhith, mar, nas èifeachdaiche a-steach don inneal togail againn.
Neach-labhairt 2 (05: 34)
Mar sin dè a chanas tu is e an cac cuibheasach agad neach-ceannach ùr $ 47 gach mìos fhaighinn.
Neach-labhairt 1 (05: 40)
Uh, mar sin a-nis tha e timcheall air € 300.
Neach-labhairt 2 (05: 43)
Ceart gu leòr, trì ris an canar $370 rudeigin mar sin. Agus a bharrachd air sanasan pàighte, A bheil seanalan pàighte sam bith eile ann a tha thu a’ dèanamh deuchainn leithid puist-d sònraichte no taic-airgid susbaint suaicheanta, rud sam bith mar sin?
Neach-labhairt 1 (05: 56)
Uill, tha grunn phròiseactan a’ dol air adhart a-nis, ach is urrainn dhomh a ràdh gu bheil sinn an-diugh a’ fuireach a-mach às an duilleag. Is e sin an sianal agus tha am facal beòil air a chuartachadh le fìrinn a tha a’ riochdachadh 40% den togail againn. Chan e, oir bidh sinn a’ faighneachd do luchd-ceannach. Ciamar a choinnich thu rinn? Leis gu bheil am breithneachadh gu math cruaidh. Chan ann mar sin, uh, tha iomadh siostam buadhachaidh againn. Ach mu dheireadh, dè? Tha sinn an urra ris na tha ar luchd-ceannach ag innse
Neach-labhairt 2 (06: 23)
Us. inntinneach. Agus mar sin seo mar a fhuair thu a’ chiad fhear agad? Tha mi a’ ciallachadh, bha fios agad tràth gu robh e gu bhith na shanasan pàighte. Mar sin is ann mar sin a fhuair thu do 1d 100 neach-ceannach a’ cleachdadh seanalan air-loidhne. Cia mheud neach-ceannach a tha thu a’ frithealadh a-nis? An-diugh? Trì bliadhna an dèidh a chur air bhog.
Neach-labhairt 1 (06: 36)
Cha mhòr 9000.
Neach-labhairt 2 (06: 38)
Ceart gu leòr, 9000. Agus Agus dè a nì thu Càit a bheil thu a’ smaoineachadh a nì thu deuchainn san àm ri teachd? Tha mi a’ ciallachadh, ciamar a thèid thu bho 9000 neach-ceannach gu 20,000 neach-ceannach?
Neach-labhairt 1 (06: 48)
Uill, tha mi a 'smaoineachadh sin. Anns a ’chùis againn, tha sinn gu bhith a’ dèanamh meanbh-roinn cuideachd air companaidhean eadar aon agus 20 neach-obrach nuair a bhios luchd-ceannach againn. Seachad air sin, chan e, ach is e seo ar fòcas. Chan e, tha sinn a’ bruidhinn, anns an Spàinn, san Fhraing no margaidhean eile, gu bheil seo a’ riochdachadh faisg air 95% den eaconamaidh. Mar sin tha an luchd-èisteachd cuimsichte mòr. Is e am prìomh dhùbhlan do chompanaidh mar an tè againn ciamar a ruigeas tu an luchd-èisteachd seo aig an astar agus a’ chosgais a tha thu ag iarraidh. Chan e. Um Mar sin chuidich an sianal paychecks sinn gus inneal togail a dhèanamh gu math sgiobalta agus ruighinn air an luchd-ceannach sin a tha dha-rìribh anns an iarrtas àrd ann an 10 pàirt den funail. A-nis tha sinn a’ cleachdadh shianalan eile a tha gar cuideachadh gus faighinn gu seòrsachan eile de luchd-ceannach. Mar sin, mar eisimpleir, an t-Sianal Partners a tha sinn a’ com-pàirteachadh le companaidhean cunntasachd ann an aon taobh agus buidhnean air an taobh eile. Agus gus a bhith comasach air an seòrsa neach-ceannach seo a ruighinn nach eil gu gnìomhach a’ coimhead airson rudeigin, agus a tha an urra ris a ’cho-dhùnadh seo a-steach do chom-pàirtiche, chan ann a-steach do chuideigin anns a bheil earbsa aca às an sin, tha sinn cuideachd a’ cur eileamaidean chirality toraidh eile ris a chuidicheas sinn gus gus luchd-ceannach eile a ruighinn. Mar sin dìreach airson eisimpleir a chuir thugad air na cothroman a th’ againn, um, na 9000 neach-clàraidh againn, tha 1.4 millean gnìomhachas sònraichte aca nan luchd-aithne ga chumail, a tha
Neach-labhairt 2 (08: 07)
A’ ciallachadh 1.4
Neach-labhairt 1 (08: 08)
1.4 millean gnìomhachas gun samhail, a tha a’ ciallachadh tro innealan viral as urrainn dhuinn a ruighinn agus na gnìomhachasan sin, a’ mhòr-chuid dhiubh, nan luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a chumail. Mar sin is e na tha sinn a’ dèanamh a-nis mion-sgrùdadh agus feartan a leasachadh a leigeas leinn na teachdaichean sin a ruighinn tro ar teachdaichean gnàthach. Mar sin fo sgàil chirality an toraidh.
Neach-labhairt 2 (08: 29)
Mar sin na fo-sgrìobhaichean 9000 agad, mar eisimpleir. Tha an CRM aca uile ceangailte. Is e na tha thu ag ràdh gu bheil thu a’ cur ris a h-uile CRM aca a tha comasach dhut 1.4 millean SNP a ruighinn
Neach-labhairt 1 (08: 39)
Dìreach.
Neach-labhairt 2 (08: 40)
Tha mi a’ faicinn. Tha mi a’ faicinn. inntinneach. Ceart gu leor. Agus mar sin 9000 neach-ceannach a’ pàigheadh $27 sa mhìos gu cuibheasach. Dè an teachd a-steach mìosail a th’ ann an-diugh.
Neach-labhairt 1 (08: 49)
Mar sin tha sinn aig cha mhòr, tha mi a’ smaoineachadh, $4 millean. Mar sin a 'dèanamh an compression. Ach far a bheil an
Neach-labhairt 2 (08: 56)
Euro neo US neo USD?
Neach-labhairt 1 (08: 58)
Mar sin €33.4 millean
Neach-labhairt 2 (09: 01)
3.4 le làimh.
Neach-labhairt 1 (09: 03)
Yeah, tha mi dha-rìribh ar r.
Neach-labhairt 2 (09: 05)
Ceart gu leor. Fhuair mi e. Mar sin seadh, timcheall air $ 4 millean ìre ruith no timcheall air $ 340,000 gach mìos ann am mrr Coisich mi tron cho-dhùnadh an toradh teicneòlas ionmhais ùr seo a chuir air bhog sa cheud de GM V.
Neach-labhairt 1 (09: 20)
Yeah, cinnteach. Is ann mar sin a thuirt mi, Ni h-eadh, tha gluasad mòr a' dol air an taobh so. Mar sin aig a’ cheann thall, leis an roinn seo de ghnìomhachasan beaga, tha crìoch air an airgead as urrainn dhut a ghearradh orra. Chan e, tha goireasan cuibhrichte aca. Mar sin agus chan eil sinn airson an geama atharrachadh. Chan eil sinn airson a dhol suas air a’ mhargaidh. Mar sin aig àm air choreigin feumaidh tu seanalan teachd-a-steach ùra a lorg gus airgead a dhèanamh nas fheàrr don bhunait teachdaiche agad. Ach aig a’ cheann thall, tha e cuideachd air sgàth gu bheil sinn den bheachd gu bheil seo cuideachd a’ toirt mòran luach don luchd-ceannach againn. Mar sin anns a’ chiad ìre den chleachdadh seo, chan eil sinn a’ smaoineachadh mòran mu bhith a’ dèanamh airgead às an sin, ach airson barrachd luach a thoirt seachad agus barrachd ghnìomhan a chuimseachadh air an àrd-ùrlar a-nis. Mar a thuirt mi, tha na fàirdealan air an cur a-mach san àrd-ùrlar againn mu thràth. Tha na fàirdealan air am faighinn a-steach don àrd-ùrlar againn mu thràth, agus is e na tha sinn ag iarraidh a bhith mar phàirt den phròiseas pàighidh, an dà chuid bhon taobh cruinneachaidh agus bhon taobh pàighidh. Mar sin chan fheum thu an àrd-ùrlar fhàgail airson sin a dhèanamh. Agus cuiridh mi eisimpleir dhut. Mar sin nuair a tha SMB traidiseanta aca, tha iad buailteach gum bi co-dhiù dà bhanca no barrachd aca. Mar sin aon uair ‘s gu bheil thu airson do luchd-obrach a phàigheadh no gu bheil thu airson bile a phàigheadh, gu riatanach feumaidh tu an àrd-ùrlar fhàgail, a dhol gu aon de na bancaichean sin agus am pàigheadh a thòiseachadh le bhith a’ dèanamh leth-bhreac den fhiosrachadh banca gu lèir bhon àrd-ùrlar? Mar sin tha sinn airson am pròiseas stuth seo a sheachnadh agus a bhith comasach air sin a dhèanamh dìreach bhon àrd-ùrlar gu dìreach bhon fhàirdeal. Agus gu dearbh, faodaidh tu fèin-ghluasad a dhèanamh agus tòiseachadh air prògramadh nuair a tha thu airson do bhilean a phàigheadh gun a bhith a’ toirt seachad feartan nach eil bancaichean àbhaisteach a’ tabhann an-diugh agus gu bheil sinn gu bhith fada nas luaithe agus a’ tabhann nan sàr sin,
Neach-labhairt 2 (10: 53)
Super glic. Agus ma tha thu a’ dèanamh mu cheithir millean a thaobh aon còir an-diugh, dè tha thu a’ dèanamh dìreach bliadhna air ais, A bheil cuimhne agad?
Neach-labhairt 1 (10: 59)
Tha. Mar sin, bliadhna air ais Uill, tha sinn air 2019 a dhùnadh aig dà mhillean. Mar sin tha sinne, uh, mar sin €2 millean. Agus mar sin am-bliadhna, tha sinn a’ dol a dhèanamh rudeigin a dhèanamh timcheall air 2.22 puing trì x de fhàs, a tha, leis an Corbett tha mi a’ ciallachadh, gu bheil sinn gu math toilichte leis nach eil e dona. Bha e. B’ e bliadhna gu math neònach a bh’ ann.
Neach-labhairt 2 (11: 20)
Chan eil sin dona idir. Ceart gu leòr, mar sin tha thu air $7 millean a thogail. Cuin a bha na Rays mu dheireadh
Neach-labhairt 1 (11: 25)
Anns a’ Ghiblean 2019.
Neach-labhairt 2 (11: 27)
Agus dè an ìre a bha sin? Aon airson
Neach-labhairt 1 (11: 29)
€5.5 millean. Agus
Neach-labhairt 2 (11: 31)
Dè an luachadh a bha comasach air togail air
Neach-labhairt 1 (11: 34)
Dè an luachadh mu dheireadh a bh’ ann. Yeah, 22 millean post post,
Neach-labhairt 2 (11: 39)
22 millean airgead post. A bheil thu a’ faireachdainn gur e luachadh cothromach a bha sin?
Neach-labhairt 1 (11: 43)
Seadh,
Neach-labhairt 2 (11: 45)
No a bheil planaichean agad togail am-bliadhna?
Neach-labhairt 1 (11: 47)
Uh, uill, tha e an-còmhnaidh na chuspair fosgailte. Tha sinn dha-rìribh na chompanaidh airgid, èifeachdach a thaobh airgid. Mar sin tha 60% den chuairt againn fhathast sa bhanca. Agus mar sin nar cùis, chan e gu bheil feum againn air airgead airson a bhith beò. Is e dìreach gu bheil barrachd airgid againn. Is urrainn dhuinn ar lusan a luathachadh. Chan eil. Seadh.
Neach-labhairt 2 (12: 05)
Mar sin 60% de 5.5 millean. A bheil thu fhathast mu thrì millean sa bhanca? Chan eil feum air airgead an-dràsta. A 'fàs gu math.
Neach-labhairt 1 (12: 11)
Seadh. A bheil thu
Neach-labhairt 2 (12: 12)
Prothaideach an-diugh? A’ losgadh calpa.
Neach-labhairt 1 (12: 14)
Tha sinn a’ losgadh calpa, ach tha a’ mhòr-chuid den chalpa seo airson togail luchd-cleachdaidh. Mar sin bidh sinn a’ cumail smachd air tòrr den losgadh. Agus cuideachd, leis gu bheil aon de na prìomh shianalan caitheamh air a phàigheadh, is e sin rudeigin as urrainn dhut a chuir dheth bho aon latha gu latha eile. Mar sin faodaidh tu a bhith a 'faireachdainn gu bheil smachd agad air a' ghnìomhachas.
Neach-labhairt 2 (12: 32)
Dè an ìre a tha thu a’ losgadh? Losgadh eadar-lìn?
Neach-labhairt 1 (12: 34)
Ù, 200. 215.
Neach-labhairt 2 (12: 37)
Chan eil e dona, Gu bunaiteach, gu bheil thu air do phàigheadh a-mach. Caith mar a thuirt thu. Agus dè tha an sgioba agad ag ràdh an-diugh? Cia mheud duine?
Neach-labhairt 1 (12: 43)
71 duine.
Neach-labhairt 2 (12: 45)
Cia mheud innleadair
Neach-labhairt 1 (12: 48)
Mun cuairt? 30. 30.
Neach-labhairt 2 (12: 49)
Ceart gu leòr, glè mhath. Cuota sam bith a tha a’ giùlan riochdairean reic aig a’ phrìs ìosal seo no Chan eil,
Neach-labhairt 1 (12: 53)
Chan eil sgioba reic againn
Neach-labhairt 2 (12: 55)
Chan eil e ag obair, ceart.
Neach-labhairt 1 (12: 57)
Uill, b ’e aon de na prìomh rudan a bha sinn airson atharrachadh a bhith a’ dèanamh toradh fèin-sheirbheis na thoradh seirbheis cealla a tha dha-rìribh geal a-nis. Agus mar sin is toil leinn a ràdh gu bheil e a’ toirt mionaidean airson tòiseachadh air a chleachdadh, ach bheir e fad beatha a bhith nad mhaighstir.
Neach-labhairt 2 (13: 10)
Tha sin ceart. Hey, a ’maistreadh deatamach anns a’ chur-seachad fànais seo agus sinn a ’tighinn gu crìch, dè an tionndadh teachd-a-steach iomlan gach mìos?
Neach-labhairt 1 (13: 15)
Uh, uill, an tionndadh nas fhaide. Mar sin chan eil sinn dha-rìribh a’ cumail sùil air tionndadh feòir oir tha tòrr gluasad againn a thaobh leudachadh agus ìsleachadh dhaoine a’ feuchainn inbhich ùra is mar sin air adhart. Ach tha againn Tha sinn gu math moiteil às ar bagannan agus ar reata. Tha cuibheasachd de 1.5% againn gach mìos. Uh, tha e math a bhith ag obair leis an roinn gnìomhachais as lugha,
Neach-labhairt 2 (13: 37)
Agus bidh thu a’ leudachadh barrachd air 18%. Tha an gleidheadh teachd-a-steach lom agad gach bliadhna nas àirde na 100%.
Neach-labhairt 1 (13: 42)
Seadh. Mar sin tha ar glèidheadh cuimhne lom timcheall air 125%.
Neach-labhairt 2 (13: 47)
Tha sin fìor mhath. Tha sin a’ ciallachadh gu bheil leudachadh rudeigin coltach, cha mhòr airson 40 gu 43%. Yeah, tha sin sgoinneil. A’ cheist mu dheireadh air a’ mhodail GMV. Ciamar a gheibh thu airgead air sin? A bheil thu a’ gabhail 1%? 2%. 3%. Dè an ìre a bheir thu?
Neach-labhairt 1 (13: 59)
Uill, cuspair fosgailte fhathast. Mar sin, mar eisimpleir, anns a 'gheata pàighidh oir tha sinn a' dealachadh le stripe. Mar sin tha iad a’ toirt dhuinn cuibhreann teachd-a-steach a bharrachd air a’ choimisean aca? Mar sin ma chosgas iad 2.8% agus gum faigh sinn coimisean 2030% a-nis, mar sin bidh sinn a’ smaoineachadh gu bheil mi a’ smaoineachadh rudeigin mar 0.8 no mar sin no beagan nas lugha.
Neach-labhairt 2 (14: 18)
Mar sin cosgaidh stailc 2% agus gheibh thu 30% den 2%. Yeah, rudeigin mar sin.
Neach-labhairt 1 (14: 25)
Tha 8% na làrach-lìn dìreach bhon ìre àbhaisteach.
Neach-labhairt 2 (14: 29)
Seadh. Yeah, glè mhath. Mar sin tha mi a’ ciallachadh, a bheil thu a’ dùileachadh gum bi na ceithir billeanan a’ dol tron chom-pàirteachas ùr seo no Chan eil,
Neach-labhairt 1 (14: 39)
Tha mi duilich. An urrainn dhut sin a dhèanamh a-rithist? A chionn gu bheil thu a 'reothadh beagan.
Neach-labhairt 2 (14: 41)
Do ghiollachd. Ceithir billean ann an G m v Ma bheir strìopachas 2% tha sin 80 millean Agus ma nì thu 30% de sin, tha sin 24 millean ann an teachd a-steach. An ann mar sin a tha na ro-mheasaidhean agad airson an t-sruth ùr seo no Chan eil,
Neach-labhairt 1 (14: 54)
Tha agus chan eil. Mar sin chan eil sinn cho àrd-amasach, agus chan eil sinn a’ smaoineachadh gum bi e comasach dhuinn feòil-mart 100% GM a ghlacadh tron gheata pàighidh, eil fhios agad? Mar sin, mar eisimpleir, nuair a tha sinn air ar modal ionmhais a dhèanamh a’ smaoineachadh air an deic tana, cha do chleachd sinn ach na fàirdealan eadar neoni agus 500 no €1000 oir chan eil sinn a’ creidsinn gu bheil cuideigin a’ dol a phàigheadh fàirdeal de €10,000 le cairt-creideis. Cha robh. Tha iad ag iarraidh nach eil. Mar sin, gu dearbh, is e am modail againn gu bheil ceithir bliadhna againn gus dèanamh cinnteach gun urrainn dhuinn suas ri 6% den G m B a ghlacadh, ach dìreach air an GMB fo fhàirdealan € 1000? Mar sin, mar eisimpleir, an-uiridh, a-mach às na ceithir billeanan sin, bha faisg air 800 millean de fhàirdealan againn eadar neoni agus €1000. Chan e. tòrr ciall. Agus tha sinn air cùisean soirbheachais eile fhaicinn, leithid tonnadh suas, gu bheil iad dìreach a’ fuireach a-mach à seo, uh, seirbheis ionmhais a-nis?
Neach-labhairt 2 (16: 14)
Seadh. Fìor mhath. Cur-seachad. Is e stuth math a tha seo, a dhuine. Còmhdaichidh sinn an seo leis na còignear ainmeil againn. Leabhar gnìomhachais àireamh a h-aon as fhearr leat a.
Neach-labhairt 1 (16: 20)
Uh, an gnìomhachas as fheàrr leat.
Neach-labhairt 2 (16: 25)
Dè?
Neach-labhairt 1 (16: 27)
Nithean cruaidh nan rudan cruaidh.
Neach-labhairt 2 (16: 29)
Àireamh a dhà. A bheil Ceannard ann? Tha thu a’ leantainn no ag ionnsachadh an-dràsta.
Neach-labhairt 1 (16: 33)
Ceannard Shopify
Neach-labhairt 2 (16: 35)
Àireamh a trì. Dè an inneal air-loidhne as fheàrr leat airson do chompanaidh a thogail
Neach-labhairt 1 (16: 42)
Airson mo chompanaidh a thogail?
Neach-labhairt 2 (16: 43)
A bharrachd air an sin, cùm e.
Neach-labhairt 1 (16: 45)
Uh, chan eil fhios agam. Chan eil mòran dhiubh agam. Chan e, ach chanainn gur e slack agus taobh a-staigh Ghana an dà phrìomh fhear anns a’ chompanaidh againn an-diugh.
Neach-labhairt 2 (16: 53)
Àireamh a ceithir, Cur-seachad. Cia mheud uair a thìde de chadal? A h-uile oidhche?
Neach-labhairt 1 (16: 57)
Sia.
Neach-labhairt 2 (16: 58)
Agus dè an suidheachadh a th’ agad? Pòsda, clann singilte,
Neach-labhairt 1 (17: 01)
Singilte.
Neach-labhairt 2 (17: 02)
Gun chlann, gun chlann. Agus dè an aois a tha thu?
Neach-labhairt 1 (17: 07)
33.
Neach-labhairt 2 (17: 07)
33. Ceist mu dheireadh. Dè th' ann an rudeigin? Tha thu airson gum biodh fios agad nuair a bha thu 20.
Neach-labhairt 1 (17: 12)
An urrainn dhut sin a dhèanamh a-rithist?
Neach-labhairt 2 (17: 14)
Dè an rud a tha thu airson gum biodh fios agad nuair a bha thu 20?
Neach-labhairt 1 (17: 20)
Is e ceist chruaidh a th’ ann, eh? Um, chanainn dad. Tha mi a’ ciallachadh, mura biodh, bhiodh sin air mo chùrsa-beatha atharrachadh. Agus tha mi a' smaoineachadh gu bheil a h-uile rud a nì thu gad thoirt gu far a bheil thu. Chan eil. Mar sin
Neach-labhairt 2 (17: 33)
Chan eil e riatanach gu aithreachas. Chan e rudeigin a dh’ atharraicheadh tu. Dìreach pìos fiosrachaidh. Tha thu airson gum biodh fios agad. Tha.
Neach-labhairt 1 (17: 41)
Mhm. A-rithist. Tha mi a’ ciallachadh, tha mi gu math toilichte leis a h-uile càil. Dhùin mi eadhon mo chompanaidh eile. Chan e, ach thug a h-uile càil dhomh, mar, ìre fìor àrd de eòlas air. Mar sin cha toil leam a dhol chun àm a dh’ fhalbh agus atharrachadh gus nach biodh mi a’ dol an sàs ann an dad.
Neach-labhairt 2 (17: 57)
Gillean. Cùm e. Air a chuir air bhog ann an 2017. An do dhùblaich $2 millean ann an aon ceart ann an 2019 na rinn iad ceithir millean am-bliadhna, dìreach a’ cur air bhog pàirt fintech den àrd-ùrlar aca far an toir iad ceud sa cheud de GMB a’ tilgeil tron àrd-ùrlar aca. Bidh iad a’ làimhseachadh ceithir billean ann am pàighidhean bho ghnìomhachasan beaga an-uiridh. Bidh iad a’ frithealadh còrr air 9000 neach-ceannach gnìomhachasan beaga. Tha iad a’ losgadh timcheall air $200,000 gach mìos, ach fhathast còrr air trì millean airgead sa bhanca. Mairidh timcheall air 5.5 millean ann an 2019 gu $ 22 millean. Post luachadh airgid. Tha iad air $7 millean gu h-iomlan a thogail. 71 neach air an sgioba. 30 innleadairean Tha Churn iongantach ann an dòigh mhath. Tha teachd-a-steach lom 100 25% aca aire eadhon ann an cur-seachad fànais cohort SMB. Tapadh leibh airson ar toirt chun mhullach.
Neach-labhairt 1 (18: 37)
Tapadh leibh, Nathan.
Neach-labhairt 2 (18: 40)
Aon rud eile mus fhalbh thu. Bidh taisbeanadh ùr snasail againn gach Diardaoin aig 1f sa mheadhan. Canar Shark Tank ris airson SAS. Canaidh sinn cùmhnant no mearachd ris. Tha aon stèidheadair a’ tighinn air triùir luchd-ceannach acrach. Bidh iad a’ feuchainn ri cùmhnant a dhèanamh beò, agus bidh an stèidheadair a’ roinn air ais agus a’ deas-bhòrd na cosgaisean aca. Is e an teachd-a-steach aca pu CAC LTV. Bidh thu ga ainmeachadh, bidh iad ga roinn agus bidh an luchd-ceannach a’ feuchainn ri cùmhnant a dhèanamh beò. Tha e spòrsail a bhith a’ coimhead gach Diardaoin, aon PM Central. A bharrachd air an sin, cuimhnich air na h-agallamhan stèidheadair clàraichte seo? Thig beò. Chuir sinn a-mach iad an seo air YouTube a h-uile latha aig dà PM Central gus dèanamh cinnteach nach caill thu gin dhiubh sin dèan cinnteach gun dèan thu ballrachd air a’ phutan gu h-ìosal. An seo air YouTube, tha iad nam putan mòr dearg agus an uairsin cliog air an atharrachadh clag beag gus dèanamh cinnteach gum faigh thu fiosan. Nuair a thèid sinn beò. Cha bhithinn airson gum biodh tu ag ionndrainn naidheachdan briseadh anns na Saskatchewan. Ge bith an e togail a th’ ann, togail-airgid mòr, reic mòr, aithris prothaid mhòr no rudeigin eile, chan eil mi airson gun caill thu e. A bharrachd air an sin, ma tha thu airson an còmhradh seo a thoirt nas doimhne agus nas fhaide, tha a’ choimhearsnachd slack prìobhaideach as motha againn airson luchd-stèidheachaidh B two b SAS. Tha thu airson faighinn a-steach ann. Is dòcha gu bheil sinn air bruidhinn mun inneal agad ma tha thu a’ ruith companaidh no do chompanaidh. Ma tha thu a’ tasgadh, faodaidh tu a dhol a-steach an sin agus lorg gu sgiobalta gus faicinn dè tha daoine ag ràdh. Clàraich airson sin aig Nathan locker dot com. Slack slash air adhart. Anns an eadar-ama, tha mi a 'crochadh a-mach còmhla ribh an seo air YouTube. Bidh mi anns na beachdan airson an ath 30 mionaid. Na bi leisg innse dhomh dè do bheachd air a’ phrògram seo. Ma chòrd e riut, cliog air na òrdagan suas. Bidh sinn a’ faighinn tòrr luchd-fuath a tha às an ciall cho ionnsaigheach sa tha mi air na taisbeanaidhean seo, ach bidh mi ga dhèanamh gus an ionnsaich sinn uile. Feumaidh sinn a dhol an aghaidh nan daoine sin. Feumaidh sinn a phutadh air falbh, cliog air na h-òrdagan gu h-ìosal gus cuir an aghaidh iad agus tha fios againn gu bheil mi a’ cur luach air taic nan gillean. Gu ceart, bidh mi anns na beachdan. Faic a
Glot (20: 12)
Air ath-sgrìobhadh le Gglot.com