Podcast-transkripsje - Held CEO Javi Fondevila mei Nathan Latka
Automatysk transkript krigen troch Gglot.com
Sprekker 1 (00:00)
Hallo allegearre.
Sprekker 2 (00:00)
Myn gast hjoed is hobby Fonda Villa. Hy is hikke en tein yn Barcelona. Spanje hat syn eigen ûndernimmings west en makke. Yn 'e lêste 13 jier stifte hy op' e leeftyd fan 20 in retailbedriuw en brocht 200 meiwurkers op yn 14 winkels yn hiel Spanje. Letter stifte er mei. Wachtsje efkes. In bedriuw bestjoeringssysteem foar lytse bedriuwen foar in beheare ferkeap, finânsjes operaasjes en h r en ien inkele moaie platfoarm hobby. Binne jo ree om ús nei de top te nimmen?
Sprekker 1 (00 : 25)
Ja. Dankewol. Alle
Sprekker 2 (00 : 26)
Rjocht, dus dit is geweldich. Dat it liket derop dat jo eigners fan lytse bedriuwen tsjinje. Help ús te begripen is it in suver toanielstik te hâlden. It bedriuw SAS.
Sprekker 1 (00 : 35)
Uh, it is oant hjoed de dei. Ja.
Sprekker 2 (00 : 38)
Okee. Wat bart der hjoed?
Sprekker 1 (00 : 40)
No, eins, lykas jo witte, is d'r in grutte trend fan saas-bedriuwen dy't fierder gean as allinich software en oare soarten tsjinsten yn ús produkt ynfiere. Eins bart d'r in protte dingen om finansjele tsjinsten hinne. Dat wy steane op it punt om ús earste yn te setten Litte wy sizze dat dit om dit hinne giet dy't betellingen hâldt tegearre mei inisjatyf fan stripe betelling, um, om dizze stap fan tsjinsten te begjinnen oan ús klanten
Sprekker 2 (01 : 09)
En sjogge jo dat dit in sinfolle ynkomstenstream foar jo is. Mei oare wurden, jo witte, hoefolle transaksjevolumint hawwe lytse bedriuwen yn 'e ôfrûne 12 moannen trochbrocht? Wachtsje efkes.
Sprekker 1 (01 : 19)
Dus yn 2019 hienen wy G. MB fan hast fjouwer miljard jier
Sprekker 2 (01 : 27)
En help ús te begripen hoe't dat wurket foar minsken dat foar minsken dy't it ark net brûke, hoe brûkt de bedriuwseigner jo?
Sprekker 1 (01 : 34)
Dus it basisgebrûk K, it is, uh, dit soarte fan lytse bedriuwen. Normaal ha se de neiging om it finansjeel behear te digitalisearjen. Ek fakturearring boekhâlding. Dat dit is it romtegebrûk dat wy weromhelje, en dit is wêr't wy 60 oant 70% fan 'e funksjes hawwe. Mar help se dan fanôf dêrút om oare gebieten fan it bedriuw te digitalisearjen dy't normaal op in spreadsheet of op papier bliuwe. Of, jo witte, lykas dizze minsken net echt in manager hawwe oer HR. Dat gjinien tinkt oan it keapjen fan in tawijd HR-ark.
Sprekker 2 (02 : 07)
Dat kloppet. Dat jo helpe se mei it fakturearjen fan boekhâlding, it behearen fan har team, projektbehear, ynventarisbehear en sels CRM.
Sprekker 1 (02 : 15)
Ja, ien of oare manier is alles ferbûn. Nee. Wy dogge dus net foar dat wy Salesforce binne. Wy jouwe jo gewoan de juste funksjes oan ús klanten om ferkeap te kinnen folgje. En net sûnder echt nei in tawijd CRM te gean dat eins iets is dat se net echt nedich binne
Sprekker 2 (02 : 33)
En hobby hoe wat klanten jo hjoed gemiddeld per moanne betelje.
Sprekker 1 (02 : 38)
Hjoed is it sa'n 40 jier yn 'e moanne.
Sprekker 2 (02 : 41)
Okee. En wannear hawwe jo it bedriuw lansearre? Hokker jier?
Sprekker 1 (02 : 45)
Werom yn 2016. Wy begûnen mei hold it. En wy lansearren de earste ferzje op jannewaris 2017. Wy hawwe dus in bytsje mear as trije en in heal jier yn 'e merk west. En
Sprekker 2 (02 : 56)
Wa binne wy? Wat binne jo mei-oprjochters?
Sprekker 1 (02 : 58)
Dus myn mei-oprjochter Burnett. Uh, dus ik moete him op Facebook, en hy hat in yngenieur eftergrûn. No, ik bedoel, hy hat al sûnt hy sân jier âld wie en wy hienen in wedstryd op sosjale media oer as wy, jo witte, in echt ferlykber projekt woene ûntwikkelje. En en wy wiene, lykas, echt komplemintêre profilen. Dat wy moete en en en wy begûnen mei Hold it. Dwaan
Sprekker 2 (03 : 21)
Jim sette it eigen fermogen 50 50?
Sprekker 1 (03 : 24)
Ja.
Sprekker 2 (03 : 24)
Wow. Hiel earlik. Binne jim hobby? De iennigen op jo pet tafel hjoed, of hawwe jo ophelle bûten haadstêd?
Sprekker 1 (03 : 34)
Nee, wy hawwe eins oant hjoed de dei trije omlopen ophelle. Dat wy hawwe in groep saaklike ingels dy't ús yn prinsipe holpen hawwe by it begjinnen mei it projekt. En doe binne wy al oan board gien oan saken. Hoe
Sprekker 2 (03 : 49)
In protte totaal hawwe jo opbrocht?
Sprekker 1 (03 : 52)
Eh, €7 miljoen hjoed.
Sprekker 2 (03 : 54)
Okee, oant no ta sân miljoen. En wat? Rinne my troch? Soart fan hoe't jo jo earste krigen hawwe. Dat, jo witte, jo fine jo mei-oprjochter op Facebook. Jim lansearje jo M v P yn 2017. Hoe hawwe jo jo 1e 100 klanten krigen?
Sprekker 1 (04 : 07)
Uh, no, wy hawwe online kanalen brûkt en ek sûnt it begjin. Wy wolle bouwe in in evolúsje fan it jier. Mm. Ja. Ferplichte dingen om it gehiel it hiele proses fan oankeap en ymplemintaasje selstsjinst te meitsjen. Dat wy moasten wirklik klanten krije dy't al online wiene. Dat wy begongen foaral Google-sykjen en sosjale advertinsjes te brûken, en wy hawwe it beteljen fan dat kanaal oant hjoed de dei skaal. Dat is noch altyd ús nûmer ien kanaal.
Sprekker 2 (04 : 39)
Hoefolle hawwe jo ferline moanne útjûn oan advertinsjes
Sprekker 1 (04 : 43)
Om 250 K.
Sprekker 2 (04 : 46)
En hoefolle nije klanten graach, hoefolle nije moanlikse weromkommende ynkomsten krije jo dêrút? Spend
Sprekker 1 (04 : 51)
Hast 20 k 9. binne
Sprekker 2 (04 : 54)
Dat is prachtich. Dy ekonomy wurket moai.
Sprekker 1 (04 : 57)
Ja, eins hawwe wy de lêste njoggen moannen in protte oan it boartsjen west. Wy hawwe it groeiteam makke, dat wy oant ferline jier allinich super rjochte wiene op produktûntwikkeling. Dat it grutste part fan ús team wie yngenieurs en klant súkses. Om de klantfeedback-tekens Simmer 2019 te begripen, binne wy begongen te tinken oer in Wy moatte no ek profesjoneel wurde en brûkerswinning wurde. En sa hawwe wy ús groeiteam opboud. Wy makken Wy makken hjir echt goede hieren. En wy hawwe echt goede projekten dien om, lykas, effisjinter te wêzen yn ús oankeapmasine.
Sprekker 2 (05 : 34)
Dus wat soene jo sizze dat jo gemiddelde cac is om in nije $ 47 per moanne klant te krijen.
Sprekker 1 (05 : 40)
No, hy is sa'n € 300.
Sprekker 2 (05 : 43)
Okay, trije saneamde $370 sokssawat. En njonken betelle advertinsjes, binne d'r oare betelle kanalen dy't jo testen lykas tawijd e-mails of sponsoring fan merkynhâld, soksawat?
Sprekker 1 (05 : 56)
No, d'r binne no meardere projekten oan 'e gong, mar ik kin sizze dat wy hjoed út 'e side libje. Dat is kanaal en it wurd fan mûle wurdt slein troch realiteit dy't 40% fan ús oanwinst fertsjintwurdiget. Nee, want wy freegje klanten. Hoe hasto ús moete? Want de attribúsje is echt dreech. Net sa, uh, wy hawwe meardere attribúsjesystemen. Mar op it lêst, wat? Wy fertrouwe op wat ús klanten fertelle
Sprekker 2 (06 : 23)
Ús. Nijsgjirrich. En dus dit is hoe't jo jo earste hawwe? Ik bedoel, jo wisten betiid dat it betelle advertinsjes soe wurde. Dat is hoe't jo jo 1e 100 klanten online kanalen hawwe brûkt. Hoefolle klanten tsjinje jo no? Hjoed? Trije jier nei lansearring.
Sprekker 1 (06 : 36)
Hast 9000.
Sprekker 2 (06 : 38)
Okee, 9000. En En wat dogge jo Wêr tinke jo dat jo yn 'e takomst eksperimintearje? Ik bedoel, hoe geane jo fan 9000 klanten nei 20.000 klanten?
Sprekker 1 (06 : 48)
No, dat tink ik. Yn ús gefal sille wy ek bedriuwen tusken ien en 20 meiwurkers echt mikrosegmentearje as wy klanten hawwe. Fierders nee, mar dit is ús ús fokus. Nee, wy prate dat yn Spanje, Frankryk of oare merken dit hast 95% fan 'e ekonomy fertsjintwurdiget. Dus de doelgroep is massaal. De wichtichste útdaging foar in bedriuw lykas ús is hoe't jo dit publyk berikke mei de snelheid en de kosten dy't jo wolle. Nee Um Sa holp it paychecks kanaal ús in meitsje in oankeap masine echt fluch en berikke dizze klanten dy't echt yn 'e hege yn 10 fraach diel fan' e trechter. No sette wy oare kanalen yn dy't ús helpe om oare soarten klanten te berikken. Sa, bygelyks, it Partners Channel wurkje wy gear mei accountantskantoren oan 'e iene kant en ynstânsjes oan' e oare kant. En om dit type klant te berikken dy't net echt aktyf nei wat siket, en se fertrouwe dit beslút yn in partner, nee yn ien dy't se dêrwei fertrouwe, foegje wy ek oare produktchiraliteiteleminten ta dy't ús sille helpe om oare klanten te berikken. Dus gewoan om jo in foarbyld te jaan oer de mooglikheden dy't wy hawwe, um, ús 9000 abonnees, se hawwe 1,4 miljoen unike bedriuwen yn har kontakten yn 'e gaten, wat
Sprekker 2 (08 : 07)
Middels 1.4
Sprekker 1 (08 : 08)
1,4 miljoen unike bedriuwen, wat betsjut dat troch virale ark kinne wy berikke en dy bedriuwen, de measten fan harren, se binne potinsjele klanten fan hold it. Dat wat wy no dogge is om funksjes te analysearjen en te ûntwikkeljen wêrtroch wy dizze klanten kinne berikke fia ús besteande klanten. Sa ûnder de paraplu fan it produkt chiraliteit.
Sprekker 2 (08 : 29)
Dus jo 9000 abonnees, bygelyks. Se hawwe allegear har CRM is ferbûn. Wat jo sizze is dat jo al har CRM optelle dy't jo potensjeel hawwe om 1,4 miljoen SNP's te berikken
Sprekker 1 (08 : 39)
Krekt.
Sprekker 2 (08 : 40)
Ik sjoch. Ik sjoch. Nijsgjirrich. Okee. En sa betelje 9000 klanten gemiddeld $27 per moanne. Wat is moanlikse Weromkommende ynkomsten hjoed.
Sprekker 1 (08 : 49)
Dat wy binne op hast, tink ik, $ 4 miljoen. Dus de kompresje dwaan. Mar wêr de
Sprekker 2 (08 : 56)
Euro of US of USD?
Sprekker 1 (08 : 58)
Dus € 33,4 miljoen
Sprekker 2 (09 : 01)
3.4 hânmjittich.
Sprekker 1 (09 : 03)
Ja, ik bin echt ar r.
Sprekker 2 (09 : 05)
Okee. Befetsje ik. Dat ja, sawat $ 4 miljoen run rate of sawat $ 340,000 yn 'e moanne fongen yn mrr.
Sprekker 1 (09 : 20)
Ja fansels. Dus it is lykas ik sei, nee, d'r is in grutte trend om yn dizze rjochting te gean. Dus op it lêst, mei dit lytse bedriuwssegment, is d'r in limyt op hoefolle jild jo se kinne oplade. Nee, se hawwe beheinde middels. Dat en wy wolle it spultsje net feroarje. Wy wolle net op 'e merk gean. Dus op in stuit moatte jo nije ynkomstenkanalen fine om jo klantbasis better te monetearjen. Mar úteinlik komt it ek om't wy leauwe dat dit ek in protte wearde jout oan ús klanten. Dus yn de earste faze fan dizze ynset tinke wy net sa folle deroer om dêr jild fan te meitsjen, mar om mear wearde te jaan en no mear aksjes yn it platfoarm te konsintrearjen. Lykas ik sei, binne d'r al de faktueren binne al útjûn yn ús platfoarm. De faktueren binne al ûntfongen yn ús platfoarm, en wat wy wolle is ek diel útmeitsje fan it proses fan 'e betelling, sawol fan' e kolleksje as fan 'e betellingskant. Dat jo hoege it platfoarm net te ferlitten om dat te dwaan. En ik sil jo in foarbyld jaan. Dus as se in tradisjonele SMB binne, hawwe se de neiging om op syn minst twa of mear banken te hawwen. Dus as jo ienris jo meiwurkers wolle betelje of jo in rekken wolle betelje, moatte jo it platfoarm needsaaklikerwize ferlitte, nei ien fan dy banken gean en de betelling begjinne troch alle bankynformaasje fan it platfoarm te kopiearjen? Nee, dus wy wolle dit guodproses foarkomme en kinne dat direkt fan it platfoarm direkt fanôf de faktuer dwaan. En eins kinne jo automatisearje en begjinne te programmearjen as jo jo rekkens wolle betelje sûnder sa funksjes te jaan dy't normale banken hjoed net oanbiede en dat wy folle rapper sille wêze en dy super oanbiede,
Sprekker 2 (10 : 53)
Super slim. En as jo hjoed sawat fjouwer miljoen dogge yn termen fan ien rjocht, wat dogge jo krekt in jier lyn, Unthâlde jo?
Sprekker 1 (10 : 59)
Ja. Dat, in jier lyn No, wy hawwe 2019 sluten op twa miljoen. Dus wy binne, uh, dus € 2 miljoen. En dus dit jier sille wy dwaan om wat te dwaan om 2.22 punt trije x groei, wat, mei de Corbett bedoel ik, wy binne aardich bliid, want net min. It wie. It wie echt raar jier.
Sprekker 2 (11 : 20)
Dat is hielendal net slim. Okee, dus jo hawwe $7 miljoen ophelle. Wannear wie de lêste Rays
Sprekker 1 (11 : 25)
Yn april 2019.
Sprekker 2 (11 : 27)
En hoefolle wie dat? Ien foar
Sprekker 1 (11 : 29)
€ 5,5 miljoen. En
Sprekker 2 (11 : 31)
Hokker wurdearring koenen ophelje
Sprekker 1 (11 : 34)
Wat wat wie de lêste wurdearring. Ja, 22 miljoen postjild,
Sprekker 2 (11 : 39)
22 miljoen postjild. Fielsto dat dat in earlike wurdearring wie?
Sprekker 1 (11 : 43)
Ja,
Sprekker 2 (11 : 45)
Of hawwe jo plannen om dit jier te ferheegjen?
Sprekker 1 (11 : 47)
No, it is altyd in iepen ûnderwerp. Wy binne echt cash, cash effisjint bedriuw. Sa hawwe wy noch 60% fan de rûnte yn de bank. En dus yn ús gefal is it net dat wy cash nedich binne om te oerlibjen. It is gewoan dat wy mear jild hawwe. Wy kinne ús planten fersnelle. Nee. Ja.
Sprekker 2 (12 : 05)
Dus 60% fan 5,5 miljoen. Jo noch sa'n trije miljoen yn 'e bank? Gjin need foar cash op it stuit. Lekker groeie.
Sprekker 1 (12 : 11)
Ja. Bisto
Sprekker 2 (12 : 12)
Profitabel hjoed? Binne baarnende haadstêd.
Sprekker 1 (12 : 14)
Wy ferbaarne kapitaal, mar it grutste part fan dit kapitaal is it foar brûkerswinning. Dat wy kontrolearje in protte fan 'e brân. En ek, om't ien fan 'e wichtichste bestegingskanalen wurdt betelle, is dat iets dat jo fan de iene op de oare dei kinne útsette. Nee. Sa kinne jo echt fiele de kontrôle fan it bedriuw.
Sprekker 2 (12 : 32)
Hoefolle baarne jo fan? Internet burn?
Sprekker 1 (12 : 34)
Eh, 200. 215.
Sprekker 2 (12 : 37)
Net net min, Yn prinsipe, dat jo wurde betelle út. Besteegje lykas jo seine. En wat seit dyn ploech hjoed? Hoefolle minsken?
Sprekker 1 (12 : 43)
71 minsken.
Sprekker 2 (12 : 45)
Hoefolle yngenieurs
Sprekker 1 (12 : 48)
Rûnom? 30. 30.
Sprekker 2 (12 : 49)
Okee, hiel goed. Elk kwota mei ferkeapers op dit lege priispunt of Nee,
Sprekker 1 (12 : 53)
Wy hawwe gjin ferkeapteam
Sprekker 2 (12 : 55)
It wurket net, krekt.
Sprekker 1 (12 : 57)
No, it wie ien fan 'e wichtichste dingen dy't wy woene feroarje is om in selsbetsjinningsprodukt in seltsjinstprodukt te meitsjen dat no eins frij wyt is. En sa sizze wy graach dat it minuten duorret om it te brûken, mar it duorret in libben lang om in master te wurden.
Sprekker 2 (13 : 10)
Dat kloppet. Hoi, krijst kritysk yn dizze romtehobby as wy ôfslute, wat is de bruto omset beurt per moanne?
Sprekker 1 (13 : 15)
No, de langere beurt. Dat wy folgje de beurt fan gers net echt, om't wy in protte beweging hawwe op útwreiding en downgrades fan minsken dy't nije folwoeksenen besykje ensafuorthinne. Mar wy hawwe Wy binne aardich grutsk op ús bagaazje en taryf. Wy hawwe in gemiddelde fan 1,5% per moanne. Uh, wurkje mei it lytste bedriuwssegment is frij goed,
Sprekker 2 (13 : 37)
En jo útwreidzje mei mear as 18%. Jo behâld fan netto ynkomsten jierliks is mear dan 100%.
Sprekker 1 (13 : 42)
Ja. Dat ús netto ûnthâldbehâld is sawat 125%.
Sprekker 2 (13 : 47)
Dat is prachtich. Dat betsjut dat útwreiding sa'n bytsje is, hast foar 40 oant 43%. Ja, dat is geweldich. Lêste fraach oer it GMV-model. Hoe sille jo dat monetearje? Nim jo 1%? 2%. 3%. Hoefolle sille jo nimme?
Sprekker 1 (13 : 59)
No, noch in iepen ûnderwerp. Sa, bygelyks, yn 'e betelling gateway as wy ôfskied mei stripe. Dat se jouwe ús in oandiel yn ynkomsten boppe op har kommisje? Nee. Dus as se in 2,8% rekkenje en wy kinne no 2030% kommisje krije, dus wy sille hawwe, tink ik, sa'n 0,8 of sa of in bytsje minder.
Sprekker 2 (14 : 18)
Dus staking kostet 2% en jo krije 30% fan 'e 2%. Ja, sokssawat.
Sprekker 1 (14 : 25)
8% is webside krekt út de standert taryf.
Sprekker 2 (14 : 29)
Ja. Ja, hiel goed. Dat ik bedoel, ferwachtsje jo dat alle fjouwer miljard troch dit nije partnerskip geane of Nee,
Sprekker 1 (14 : 39)
It spyt my. Kinst dat herhelje? Om't jo in bytsje frieze.
Sprekker 2 (14 : 41)
Jo ferwurking. Fjouwer miljard yn G m v. As stripe nimt 2% dat is 80 miljoen En as jo meitsje 30% fan dat, dat is 24 miljoen yn ynkomsten. Is dat hoe jo projeksjes der útsjen foar dizze nije stream of Nee,
Sprekker 1 (14 : 54)
Ja en nee. Dat wy binne net sa ambisjeus, en wy tinke net dat wy it 100% GM-beef kinne fange fia de betellingspoarte, wite jo? Dus, bygelyks, as wy ús finansjeel model dien hawwe troch te tinken oer it tinne dek, hawwe wy allinich de faktueren brûkt tusken nul en 500 of € 1000, om't wy net leauwe dat immen in faktuer fan € 10.000 mei betelje sil in kredytkaart. Nee. Um sa Eigentlik soene wy in protte wurkje om derfoar te soargjen dat de oanname fan dizze funksje de juste is, is dit net iets dat sil barre. Se wolle nee. Dat, eins, ús model is dat wy fjouwer jier hawwe om te soargjen dat wy oant 6% fan 'e GmB kinne fêstlizze, mar allinich op' e GMB ûnder € 1000 faktueren? Nee, dus dy hienen wy bygelyks ferline jier fan dy fjouwer miljard hast 800 miljoen oan faktueren tusken de nul en € 1000. Nee. Um, dus wy witte wannear't wy dizze funksje útbrocht hawwe, wy moatte wurkje om te soargjen dat minsken it oannimme, en minsken begripe it en, jo witte, Dat it sil net wat wêze fan 'e dei ien, mar perfoarst makket it gewoan in soad sin. En wy hawwe oare súkses gefallen sjoen, lykas wave up, dat se gewoan libje út dizze, uh, finansjele tsjinst no?
Sprekker 2 (16 : 14)
Ja. Heul goed. Leafhawwerij. Dit is goed spul, man. Litte wy hjir ôfslute mei ús ferneamde fiif. Nûmer ien favorite saaklike boek.
Sprekker 1 (16 : 20)
Uh, favorite bedriuw.
Sprekker 2 (16 : 25)
Wat?
Sprekker 1 (16 : 27)
De hurde dingen fan 'e hurde dingen.
Sprekker 2 (16 : 29)
Nûmer twa. Is der in CEO? Jo folgje of studearje op it stuit.
Sprekker 1 (16 : 33)
De CEO fan Shopify
Sprekker 2 (16 : 35)
Nûmer trije. Wat is jo favorite online ark foar it bouwen fan jo bedriuw
Sprekker 1 (16 : 42)
Foar it bouwen fan myn bedriuw?
Sprekker 2 (16 : 43)
Boppedat, hâld it.
Sprekker 1 (16 : 45)
Uh, ik wit it net. Ik haw der net in protte fan. Nee, mar ik soe sizze dat hjoed yn ús bedriuw slack en intra Ghana de twa wichtichste binne.
Sprekker 2 (16 : 53)
Nûmer fjouwer, hobby. Hoefolle oeren sliepe? Elke nacht?
Sprekker 1 (16 : 57)
Seis.
Sprekker 2 (16 : 58)
En wat is dyn situaasje? Troud, single kiddos,
Sprekker 1 (17 : 01)
Inkel.
Sprekker 2 (17 : 02)
Gjin bern, gjin bern. En hoe âld bisto?
Sprekker 1 (17 : 07)
33.
Sprekker 2 (17 : 07)
33. Lêste fraach. Wat is wat? Jo wolle dat jo wisten doe't jo 20 wiene.
Sprekker 1 (17 : 12)
Kinst dat herhelje?
Sprekker 2 (17 : 14)
Wat is iets dat jo wolle dat jo wisten doe't jo 20 wiene?
Sprekker 1 (17 : 20)
It is in drege fraach, huh? Um, ik soe neat sizze. Ik bedoel, as net, soe dat myn karriêre feroare hawwe. Nee. En ik tink dat alles wat jo dogge jo bringt nei wêr't jo binne. Nee. Dus
Sprekker 2 (17 : 33)
It is net needsaaklik spyt. It is net wat jo soene feroarje. Krekt in stikje ynformaasje. Jo wolle dat jo wisten. Ja.
Sprekker 1 (17 : 41)
Mm. Wer. Ik bedoel, ik bin hiel bliid mei alles. Ik ha sels myn oare bedriuw sluten. Nee, mar alles joech my, lykas, in echt heech nivo fan ûnderfining op. Dat ik hâld der net fan om nei it ferline te gean en it te feroarjen, sadat ik op neat ynsette soe.
Sprekker 2 (17 : 57)
Jongens. Wachtsje efkes. Lansearre yn 2017. Hat $ 2 miljoen yn in binne rjocht yn 2019 hawwe ferdûbele harren dwaan fjouwer miljoen dit jier, krekt launching in fintech diel fan harren platfoarm dêr't se sille nimme in persintaazje fan GMB smyt troch harren platfoarm. Se ferwurkje ferline jier fjouwer miljard oan betellingen fan lytse bedriuwen. Se tsjinje mear as 9000 lytse saaklike klanten. Se ferbaarne sawat $ 200.000 per moanne, mar noch mear as trije miljoen cash yn 'e bank. D'r duorre sawat 5,5 miljoen yn 2019 oant $ 22 miljoen. Post jild wurdearring. Se hawwe totaal $ 7 miljoen ophelle. 71 minsken yn it team. 30 yngenieurs Churn is ongelooflijk op in goede manier. Se hawwe 100 25% netto ynkomsten Oandacht sels yn 'e SMB kohort romte hobby. Betanke foar it nimme ús nei de top.
Sprekker 1 (18 : 37)
Tankewol, Nathan.
Sprekker 2 (18 : 40)
Noch ien ding foardat jo gean. Wy hawwe elke tongersdei om 13.00 oere in gloednije foarstelling. It hjit Shark Tank foar SAS. Wy neame it deal of bust. Ien oprjochter komt op trije hongerige keapers. Se besykje en meitsje in deal live, en de oprjochter dielt werom en dashboards harren útjeften. Harren ynkomsten binne pu CAC LTV. Jo neame it, se diele it en de keapers besykje in libbensdeal te meitsjen. It is leuk om elke tongersdei te sjen, ien oere sintraal. Derneist, ûnthâlde dizze opnommen ynterviews mei oprjochters? Gean libjen. Wy hawwe se hjir elke dei om twa oere sintraal op YouTube frijlitten om te soargjen dat jo net ien fan dizze misse, soargje derfoar dat jo de knop abonnearje hjirûnder. Hjir op YouTube, se binne grutte reade knop en klik dan op de lytse klok modifikaasje om te soargjen dat jo krije notifikaasjes. As wy live gean. Ik soe net wolle dat jo it lêste nijs yn 'e Saskatchewan misse. Oft it no in oanwinst is, in grutte fundraiser, grutte ferkeap, in grutte profitabiliteitsferklearring of wat oars, ik wol net dat jo it misse. Dêrneist, as jo wolle nimme dit petear djipper en fierder, wy hawwe fierwei de grutste privee slack mienskip foar B twa b SAS oprjochters. Do wolst der yn. Wy hawwe wierskynlik praat oer jo ark as jo in bedriuw of jo bedriuw hawwe. As jo ynvestearje, kinne jo deryn gean en fluch sykje en sjen wat minsken sizze. Oanmelde foar dat by Nathan locker dot com. Foarút slash slack. Yn 'e tuskentiid bin ik hjir op YouTube mei jo om te hingjen. Ik sil de kommende 30 minuten yn 'e opmerkings wêze. Fiel jo frij om my te fertellen wat jo tinke oer dizze ôflevering. As jo fan genietsje, klik dan op 'e thumbs up. Wy krije in protte haters dy't gek binne oer hoe agressyf ik bin op dizze shows, mar ik doch it sadat wy allegear kinne leare. Wy moatte dy minsken tsjingean. Wy moatte him fuortdrukke, klikje op 'e tomme hjirûnder om se tsjin te gean en te witten dat ik jo stipe wurdearje. Goed, ik sil yn 'e opmerkings wêze. Sjoch in
Gglot (20 : 12)
Transkribearre troch Gglot.com