رونویسی پادکست - مدیر عامل شرکت جاوی فوندویلا با ناتان لاتکا

رونوشت خودکار توسط Gglot.com به دست آمده است

بلندگو 1 (00:00)

سلام به همه

بلندگو 2 (00:00)

مهمان امروز من سرگرمی فوندا ویلا است. او در بارسلونا به دنیا آمد و بزرگ شد. اسپانیا سرمایه گذاری های خود را ایجاد کرده و داشته است. در طول 13 سال گذشته، در سن 20 سالگی، او یک شرکت خرده فروشی تاسیس کرد و 200 کارمند را در 14 فروشگاه در سراسر اسپانیا پرورش داد. بعداً با هم تأسیس کرد. نگهش دار یک سیستم عامل کسب و کار برای مشاغل کوچک برای مدیریت فروش، عملیات مالی و h r و یک سرگرمی پلت فرم زیبا. آماده ای که ما را به اوج ببری؟

بلندگو 1 (00 : 25)

آره متشکرم. همه

بلندگو 2 (00 : 26)

درست است، پس این عالی است. بنابراین به نظر می رسد که در حال خدمت به صاحبان مشاغل کوچک هستید. به ما کمک کنید درک کنیم این است که آن را یک بازی خالص نگه داریم. شرکت SAS.

بلندگو 1 (00 : 35)

اوه، تا امروز است. آره

بلندگو 2 (00 : 38)

باشه. امروز چه خبر است؟

بلندگو 1 (00 : 40)

خب، در واقع، همانطور که می‌دانید، روند بزرگی وجود دارد که شرکت‌های saas از نرم‌افزار بودن فراتر رفته و به انواع دیگر خدمات در محصول ما وارد می‌شوند. در واقع، چیزهای زیادی در مورد خدمات مالی در حال وقوع است. بنابراین ما در شرف استقرار اولین خود هستیم، فرض کنید این است که پرداخت ها را همراه با شروع پرداخت خطی نگه می دارد، اوم، برای شروع ارائه این مرحله از خدمات به مشتریان خود

بلندگو 2 (01 : 09)

و آیا می بینید که این یک جریان درآمد معنی دار برای شماست؟ به عبارت دیگر، می دانید، در 12 ماه گذشته، کسب و کارهای کوچک چقدر حجم معاملات انجام داده اند؟ نگهش دار

بلندگو 1 (01 : 19)

بنابراین در سال 2019 تقریباً چهار میلیارد سال G. MB داشتیم

بلندگو 2 (01 : 27)

و به ما کمک کنید بفهمیم که چگونه این کار برای افرادی کار می کند که برای افرادی که از این ابزار استفاده نمی کنند، مالک کسب و کار چگونه از شما استفاده می کند؟

بلندگو 1 (01 : 34)

بنابراین کاربرد اصلی K، این نوع کسب و کارهای کوچک است. به طور معمول، آنها تمایل دارند مدیریت مالی را دیجیتالی کنند. همچنین صورتحساب حسابداری. بنابراین این مورد استفاده از فضا است که ما در حال بازیابی آن هستیم و اینجاست که 60 تا 70 درصد از ویژگی ها را داریم. اما از آنجا به آنها کمک کنید تا سایر حوزه‌های کسب و کار را دیجیتالی کنند که معمولاً روی صفحه گسترده یا روی کاغذ باقی می‌مانند. یا می دانید، مانند این افراد واقعاً مدیر منابع انسانی ندارند. بنابراین هیچ کس به خرید یک ابزار اختصاصی HR فکر نمی کند.

بلندگو 2 (02 : 07)

درست است. بنابراین شما در زمینه حسابداری فاکتور، مدیریت تیم، مدیریت پروژه، مدیریت موجودی و حتی CRM به آنها کمک می کنید.

بلندگو 1 (02 : 15)

بله، به نوعی همه چیز به هم وصل شده است. نه. بنابراین ما تظاهر به Salesforce نمی کنیم. ما فقط ویژگی های مناسبی را در اختیار مشتریان خود قرار می دهیم تا بتوانید فروش را ردیابی کنید. و نه بدون مراجعه به یک CRM اختصاصی که در واقع چیزی است که آنها واقعاً به آن نیاز ندارند

بلندگو 2 (02 : 33)

و سرگرمی چگونه مشتریان امروز به طور متوسط در هر ماه به شما پرداخت می کنند.

بلندگو 1 (02 : 38)

امروز حدود 40 سال در ماه است.

بلندگو 2 (02 : 41)

باشه. و چه زمانی شرکت را راه اندازی کردید؟ چه سالی؟

بلندگو 1 (02 : 45)

در سال 2016. ما با برگزاری آن شروع کردیم. و ما اولین نسخه را در ژانویه 2017 عرضه کردیم. بنابراین ما کمی بیش از سه سال و نیم در بازار هستیم. و

بلندگو 2 (02 : 56)

ما کی هستیم؟ بنیانگذاران شما چه کسانی هستند؟

بلندگو 1 (02 : 58)

بنابراین، بنیانگذار من، برنت. اوه، پس من او را در فیس بوک ملاقات کردم، و او سابقه مهندسی دارد. خب، منظورم این است که او از هفت سالگی شروع به کار کرده است و ما در شبکه‌های اجتماعی مسابقه‌ای داشتیم که می‌دانید، می‌خواهید پروژه‌ای واقعاً مشابه را توسعه دهیم. و ما نمایه های واقعا مکمل هم بودیم. بنابراین ما ملاقات کردیم و و و با Hold it شروع کردیم. انجام دادن

بلندگو 2 (03 : 21)

بچه ها سهام را 50 50 قرار می دهید؟

بلندگو 1 (03 : 24)

آره

بلندگو 2 (03 : 24)

وای. بسیار عادلانه. آیا شما بچه ها سرگرمی هستید؟ تنها آنهایی که امروز روی میز کلاه شما هستند، یا سرمایه خارجی را جمع آوری کرده اید؟

سخنران 1 (03 : 34)

نه، ما در واقع تا امروز سه راند افزایش داده ایم. بنابراین ما گروهی از فرشتگان تجاری داریم که اساساً در شروع پروژه به ما کمک کردند. و سپس ما در حال حاضر سوار به کسب و کار. چگونه

بلندگو 2 (03 : 49)

مقدار زیادی را مطرح کرده اید؟

بلندگو 1 (03 : 52)

امروز 7 میلیون یورو

بلندگو 2 (03 : 54)

خوب، هفت میلیون تا به امروز. و چی؟ من را از طریق راه رفتن؟ به این ترتیب که چگونه اولین خود را به دست آوردید. بنابراین، می دانید، شما موسس خود را در فیس بوک پیدا می کنید. شما بچه ها M v P خود را در سال 2017 راه اندازی کردید. چگونه اولین 100 مشتری خود را به دست آوردید؟

بلندگو 1 (04 : 07)

خوب، ما از کانال های آنلاین و همچنین از همان ابتدا استفاده کرده ایم. ما می خواهیم یک تکامل سال بسازیم. مم آره موارد اجباری برای ساخت کل فرآیند خرید و اجرای سلف سرویس. بنابراین ما نیاز داشتیم که واقعاً مشتریانی را که قبلاً آنلاین بودند به دست آوریم. بنابراین ما شروع به استفاده بیشتر از جستجوی گوگل و تبلیغات اجتماعی کردیم و تا به امروز در حال افزایش هزینه های آن کانال بوده ایم. این هنوز کانال شماره یک ماست.

بلندگو 2 (04 : 39)

ماه گذشته چقدر برای تبلیغات هزینه کردید

سخنران 1 (04 : 43)

حدود 250 K.

بلندگو 2 (04 : 46)

و چه تعداد مشتری جدید را دوست دارند، چه مقدار درآمد تکراری ماهانه جدید از آن کسب می کنید؟ خرج کردن

سخنران 1 (04 : 51)

تقریبا 20 k 9. هستند

بلندگو 2 (04 : 54)

عالیه. این اقتصادها به خوبی کار می کنند.

بلندگو 1 (04 : 57)

بله، در واقع، ما در طول نه ماه گذشته زیاد مشغول بازی بوده ایم. ما تیم رشد را ایجاد کرده ایم که تا سال گذشته فقط روی توسعه محصول متمرکز بودیم. بنابراین بیشتر تیم ما مهندسان و موفقیت مشتری بودند. برای درک علائم بازخورد مشتری تابستان 2019، ما شروع کردیم به فکر کردن در مورد یک ما باید هم اکنون حرفه ای و جذب کاربر شویم. و بنابراین ما تیم رشد خود را ساخته ایم. ما در اینجا استخدام کردیم. و ما پروژه‌های واقعاً خوبی را پشت سر گذاشته‌ایم تا در دستگاه خریدمان کارآمدتر باشیم.

بلندگو 2 (05 : 34)

بنابراین، چه چیزی می‌گویید متوسط cac شما این است که یک مشتری جدید 47 دلاری در ماه به دست آورید.

بلندگو 1 (05 : 40)

اوه، پس الان او حدود 300 یورو است.

بلندگو 2 (05 : 43)

خوب، سه به اصطلاح 370 دلار چیزی شبیه به آن. و علاوه بر تبلیغات پولی، آیا کانال‌های پولی دیگری مانند ایمیل‌های اختصاصی یا حمایت‌های محتوای مارک دار، مانند آن، وجود دارد که در حال آزمایش آن هستید؟

بلندگو 1 (05 : 56)

خب، اکنون چندین پروژه در حال انجام است، اما می توانم بگویم که امروز ما خارج از صفحه زندگی می کنیم. این کانال است و تبلیغات شفاهی با واقعیت که نشان دهنده 40 درصد از خرید ما است، ضربه خورده است. نه، چون از مشتریان می خواهیم. چطور با ما آشنا شدید؟ چون انتساب واقعا سخت است. نه، اوه، ما چندین سیستم انتساب داریم. اما در نهایت، چه؟ ما به آنچه مشتریانمان می گویند متکی هستیم

بلندگو 2 (06 : 23)

ما جالب هست. و بنابراین اینطوری اولین بار را به دست آوردید؟ منظورم این است که شما اوایل می دانستید که قرار است تبلیغات پولی باشد. بنابراین به این ترتیب توانستید 100 مشتری خود را از کانال های آنلاین استفاده کنند. در حال حاضر به چند مشتری خدمات می دهید؟ امروز؟ سه سال پس از راه اندازی.

بلندگو 1 (06 : 36)

تقریبا 9000

بلندگو 2 (06 : 38)

خوب، 9000. و چه فکر می کنید فکر می کنید کجا در آینده آزمایش خواهید کرد؟ منظورم این است که چگونه می توان از 9000 مشتری به 20000 مشتری رسید؟

بلندگو 1 (06 : 48)

خب، من اینطور فکر میکنم. در مورد ما، وقتی مشتری داریم، شرکت‌هایی را که بین یک تا 20 کارمند دارند، واقعاً خرد تقسیم می‌کنیم. فراتر از آن، نه، اما این تمرکز ماست. نه، ما صحبت می کنیم که در اسپانیا، فرانسه یا بازارهای دیگر، این تقریباً 95 درصد اقتصاد را تشکیل می دهد. بنابراین مخاطبان هدف انبوه هستند. چالش اصلی شرکتی مانند ما این است که چگونه با سرعت و هزینه ای که می خواهید به این مخاطب برسید. نه. اوم پس کانال چک‌های حقوق به ما کمک کرد تا یک ماشین خرید واقعاً سریع بسازیم و به مشتریانی که واقعاً در 10 بخش تقاضای بالای قیف هستند، دسترسی پیدا کنیم. اکنون در حال گسترش کانال های دیگری هستیم که به ما کمک می کنند تا به انواع دیگر مشتریان دسترسی پیدا کنیم. بنابراین، به عنوان مثال، کانال شرکای ما در یک طرف با شرکت های حسابداری و از طرف دیگر با آژانس ها شریک هستیم. و برای اینکه بتوانیم به این نوع مشتری دست یابیم که واقعاً به طور فعال به دنبال چیزی نیست و این تصمیم را به یک شریک تکیه می کند، نه به کسی که از آنجا به آنها اعتماد دارد، ما همچنین عناصر کایرالیتی محصول دیگری را اضافه می کنیم که به ما کمک می کند برای رسیدن به سایر مشتریان بنابراین فقط برای مثالی برای شما در مورد امکاناتی که ما داریم، امم، 9000 مشترک ما، آنها 1.4 میلیون کسب و کار منحصر به فرد در مخاطبین خود دارند که آن را نگه می دارند.

بلندگو 2 (08 : 07)

یعنی 1.4

بلندگو 1 (08 : 08)

1.4 میلیون کسب و کار منحصر به فرد، به این معنی که از طریق ابزارهای ویروسی می توانیم به آن کسب و کارها دسترسی پیدا کنیم، اکثر آنها مشتریان بالقوه برگزاری آن هستند. بنابراین کاری که اکنون انجام می دهیم تجزیه و تحلیل و توسعه ویژگی هایی است که به ما امکان می دهد از طریق مشتریان فعلی خود به آن مشتریان دسترسی پیدا کنیم. بنابراین زیر چتر کایرالیته محصول.

بلندگو 2 (08 : 29)

بنابراین برای مثال 9000 مشترک شما. همه آنها CRM آنها متصل است. آنچه شما می گویید این است که تمام CRM آنها را جمع می کنید که پتانسیل رسیدن به 1.4 میلیون SNP را دارید.

بلندگو 1 (08 : 39)

دقیقا.

بلندگو 2 (08 : 40)

می بینم. می بینم. جالب هست. باشه. و بنابراین 9000 مشتری به طور متوسط 27 دلار در ماه پرداخت می کنند. درآمد ماهانه امروز چقدر است.

بلندگو 1 (08 : 49)

بنابراین ما تقریباً، فکر می کنم، 4 میلیون دلار هستیم. بنابراین فشرده سازی را انجام می دهیم. اما کجا

بلندگو 2 (08 : 56)

یورو یا آمریکا یا دلار؟

بلندگو 1 (08 : 58)

بنابراین 33.4 میلیون یورو

بلندگو 2 (09 : 01)

3.4 به صورت دستی

سخنران 1 (09 : 03)

آره، من واقعا آر آر هستم.

بلندگو 2 (09: 05)

باشه. فهمیدم. بنابراین بله، حدود 4 میلیون دلار نرخ اجرا یا حدود 340000 دلار در ماه در mrr Walk me تصمیم برای راه اندازی این محصول فناوری مالی جدید درصد GM V گرفت.

بلندگو 1 (09 : 20)

اره حتما. بنابراین همانطور که گفتم، نه، روند بزرگی در این مسیر وجود دارد. بنابراین در پایان، با این بخش کسب و کار کوچک، محدودیتی در میزان پولی که می توانید از آنها دریافت کنید وجود دارد. نه، منابع محدودی دارند. بنابراین و ما نمی خواهیم بازی را تغییر دهیم. ما نمی خواهیم در بازار بالا برویم. بنابراین در برخی مواقع باید کانال‌های درآمد جدیدی را برای کسب درآمد بهتر از پایگاه مشتری خود پیدا کنید. اما در نهایت، به این دلیل است که ما معتقدیم این نیز به مشتریان ما ارزش زیادی می دهد. بنابراین در مرحله اول این استقرار، ما به این فکر نمی کنیم که از آن پول دربیاوریم، بلکه به ارزش بیشتر و تمرکز اقدامات بیشتر در پلتفرم اکنون فکر می کنیم. همانطور که گفتم، قبلاً فاکتورها در پلتفرم ما صادر شده است. فاکتورها قبلاً در پلتفرم ما دریافت شده اند و آنچه ما می خواهیم این است که هم از طرف جمع آوری و هم از طرف پرداخت بخشی از فرآیند پرداخت باشیم. بنابراین برای انجام این کار نیازی به ترک پلت فرم نیست. و من برای شما مثال می زنم. بنابراین وقتی یک SMB سنتی، حداقل دو یا چند بانک داشته باشند. بنابراین هنگامی که می خواهید حقوق کارمندان خود را پرداخت کنید یا می خواهید قبض پرداخت کنید، لزوماً باید پلتفرم را ترک کنید، به یکی از آن بانک ها بروید و با کپی کردن تمام اطلاعات بانکی از پلتفرم، پرداخت را آغاز کنید؟ نه. بنابراین ما می‌خواهیم از این فرآیند مسائل اجتناب کنیم و بتوانیم آن را مستقیماً از پلتفرم و مستقیماً از فاکتور انجام دهیم. و در واقع، زمانی که می‌خواهید صورتحساب‌های خود را پرداخت کنید، می‌توانید بدون ارائه ویژگی‌هایی که امروزه بانک‌های معمولی ارائه نمی‌دهند و ما بسیار سریع‌تر عمل می‌کنیم و آن‌ها را فوق‌العاده ارائه می‌کنیم، خودکار و شروع به برنامه‌نویسی کنید.

بلندگو 2 (10 : 53)

فوق العاده باهوش و اگر امروز حدود چهار میلیون بر حسب یک درست انجام می دهید، دقیقاً یک سال پیش چه می کنید، یادتان هست؟

بلندگو 1 (10 : 59)

آره. بنابراین، یک سال پیش خوب، ما سال 2019 را با دو میلیون بسته کردیم. پس ما 2 میلیون یورو هستیم. و بنابراین امسال، ما قصد داریم کاری را در حدود 2.22 امتیاز سه برابری انجام دهیم، که منظورم از Corbett، ما کاملاً خوشحال هستیم زیرا بد نیست. بود. واقعا سال عجیبی بود

بلندگو 2 (11 : 20)

این اصلا بد نیست خوب، پس شما ۷ میلیون دلار جمع آوری کرده اید. آخرین اشعه کی بود

سخنران 1 (11: 25)

در آوریل 2019.

سخنران 2 (11: 27)

و چقدر بود؟ یکی برای

سخنران 1 (11: 29)

5.5 میلیون یورو و

سخنران 2 (11 : 31)

چه ارزش گذاری قادر به افزایش در

سخنران 1 (11: 34)

آخرین ارزیابی چه بوده است. بله، 22 میلیون پست پول،

سخنران 2 (11: 39)

22 میلیون پست پول. آیا احساس می کنید که این یک ارزیابی منصفانه بود؟

سخنران 1 (11: 43)

آره

سخنران 2 (11 : 45)

یا برنامه ای برای افزایش امسال دارید؟

سخنران 1 (11: 47)

اوه، خوب، این چیزی است که همیشه یک موضوع باز است. ما واقعاً یک شرکت پول نقد و کارآمد هستیم. بنابراین ما هنوز 60 درصد از دور را در بانک داریم. و بنابراین در مورد ما، اینطور نیست که برای زنده ماندن به پول نقد نیاز داشته باشیم. فقط ما پول نقد بیشتری داریم. ما می توانیم گیاهان خود را تسریع کنیم. نه.

بلندگو 2 (12: 05)

بنابراین 60 درصد از 5.5 میلیون. شما هنوز حدود سه میلیون در بانک هستید؟ فعلا نیازی به پول نقد نیست به خوبی رشد می کند.

سخنران 1 (12: 11)

آره شما هستید

بلندگو 2 (12 : 12)

سودآوری امروز؟ سرمایه می سوزانند

سخنران 1 (12: 14)

ما در حال سوزاندن سرمایه هستیم، اما بیشتر این سرمایه برای جذب کاربر است. بنابراین ما مقدار زیادی از سوختگی را کنترل می کنیم. و همچنین، از آنجایی که یکی از کانال های اصلی هزینه پرداخت می شود، چیزی است که می توانید از روزی به روز دیگر آن را خاموش کنید. نه. بنابراین شما واقعاً می توانید کنترل کسب و کار را احساس کنید.

سخنران 2 (12: 32)

از چقدر می سوزی؟ اینترنت سوخته؟

سخنران 1 (12: 34)

اوه، 200. 215.

سخنران 2 (12: 37)

بد نیست، اساسا، این که شما پول می گیرید. همانطور که گفتی خرج کن و تیم شما امروز چه می گوید؟ چند نفر؟

سخنران 1 (12: 43)

71 نفر.

سخنران 2 (12: 45)

چند مهندس

سخنران 1 (12: 48)

دور و بر؟ 30. 30.

سخنران 2 (12: 49)

باشه خیلی خوبه هر سهمیه ای که نمایندگان فروش را در این قیمت پایین یا خیر حمل کند،

سخنران 1 (12: 53)

ما تیم فروش نداریم

سخنران 2 (12: 55)

کار نمی کند، درست است.

سخنران 1 (12: 57)

خوب، این یکی از اصلی‌ترین چیزهایی بود که می‌خواستیم تغییر دهیم این بود که یک محصول سلف سرویس را به یک محصول خدمات سلولی تبدیل کنیم که در واقع اکنون کاملاً سفید است. و بنابراین ما دوست داریم بگوییم که شروع استفاده از آن چند دقیقه طول می کشد، اما برای استاد شدن یک عمر طول می کشد.

بلندگو 2 (13 : 10)

درست است. هی، وقتی به پایان می رسیم، در این سرگرمی فضایی بسیار مهم است، درآمد ناخالص در هر ماه چقدر است؟

سخنران 1 (13: 15)

خوب، نوبت طولانی تر است. بنابراین، ما واقعاً چرخش چمن را دنبال نمی‌کنیم، زیرا حرکت زیادی در گسترش و کاهش رتبه افرادی داریم که بزرگسالان جدید و غیره را امتحان می‌کنند. اما ما داریم ما به چمدان و نرخ خود کاملاً افتخار می کنیم. ما به طور متوسط 1.5 درصد در ماه داریم. اوه، کار با کوچکترین بخش تجاری بسیار خوب است،

سخنران 2 (13: 37)

و شما بیش از 18٪ گسترش می دهید. حفظ درآمد خالص سالانه شما بیش از 100٪ است.

سخنران 1 (13: 42)

آره بنابراین ذخیره خالص حافظه ما حدود 125 درصد است.

سخنران 2 (13: 47)

عالیه. این بدان معناست که گسترش تقریباً برای 40 تا 43٪ است. آره عالیه آخرین سوال در مورد مدل GMV. چگونه می خواهید از آن درآمد کسب کنید؟ 1% میگیری؟ 2 درصد 3 درصد چقدر می خواهی بگیری؟

سخنران 1 (13: 59)

خوب، هنوز یک موضوع باز است. بنابراین، برای مثال، در درگاه پرداخت زمانی که ما در حال جدا شدن از نوار هستیم. بنابراین آنها به ما یک سهم درآمدی بیش از کمیسیون خود می دهند؟ نه. بنابراین اگر آنها 2.8٪ را دریافت کنند و ما می توانیم 2030٪ کمیسیون را دریافت کنیم، بنابراین فکر می کنم چیزی در حدود 0.8 یا بیشتر یا کمی کمتر خواهیم داشت.

سخنران 2 (14 : 18)

بنابراین هزینه اعتصاب 2٪ و شما 30٪ از 2٪ را دریافت خواهید کرد. آره یه همچین چیزی

سخنران 1 (14 : 25)

8٪ وب سایت فقط از نرخ استاندارد است.

سخنران 2 (14 : 29)

بله آره خیلی خوبه بنابراین منظورم این است که آیا پیش‌بینی می‌کنید که هر چهار میلیارد از این مشارکت جدید عبور کند یا خیر؟

سخنران 1 (14 : 39)

متاسفم. آیا می توانید آن را تکرار کنید؟ چون کمی یخ میزنی.

سخنران 2 (14 : 41)

پردازش شما چهار میلیارد در G m در مقابل. اگر راه راه 2 درصد را بگیرد، 80 میلیون است و اگر 30 درصد آن را به دست آورید، 24 میلیون درآمد است. آیا پیش بینی های شما برای این جریان جدید به این شکل است یا خیر،

سخنران 1 (14 : 54)

بله و خیر. بنابراین ما آنقدرها هم جاه طلب نیستیم و فکر نمی کنیم که بتوانیم گوشت گاو 100% GM را از طریق درگاه پرداخت جذب کنیم، می دانید؟ بنابراین، برای مثال، زمانی که مدل مالی خود را با فکر کردن به عرشه نازک انجام دادیم، فقط از فاکتورهای بین صفر تا 500 یا 1000 یورو استفاده کرده‌ایم، زیرا فکر نمی‌کنیم کسی قرار است فاکتوری به مبلغ 10000 یورو بپردازد. یک کارت اعتباری. نه. اوم در واقع و ما قرار بود برای اطمینان از اینکه استفاده از این ویژگی مناسب است، کار زیادی می‌کردیم، این چیزی نیست که اتفاق بیفتد. آنها می خواهند نه. بنابراین، در واقع، مدل ما این است که ما چهار سال فرصت داریم تا مطمئن شویم که می‌توانیم تا 6٪ از G m B را بگیریم، اما فقط در فاکتورهای GMB زیر 1000 یورو؟ خیر، به عنوان مثال، سال گذشته از این چهار میلیارد، تقریباً 800 میلیون فاکتور بین صفر تا 1000 یورو داشتیم. نه. اوم، بنابراین ما می دانیم که وقتی این ویژگی را منتشر کردیم، باید تلاش کنیم تا مطمئن شویم که مردم آن را قبول می کنند، و مردم آن را درک می کنند و، می دانید، بنابراین از همان روز اول چیزی نخواهد بود، اما قطعاً فقط باعث می شود حس زیادی و موارد موفقیت دیگری مانند wave up را دیده‌ایم که آنها فقط از این خدمات مالی خارج شده‌اند؟

سخنران 2 (16: 14)

بله خیلی خوب. سرگرمی. این چیز خوبی است، مرد. بیایید اینجا را با پنج معروف خود به پایان برسانیم. کتاب کسب و کار مورد علاقه شماره یک

سخنران 1 (16: 20)

اوه، کسب و کار مورد علاقه

سخنران 2 (16: 25)

چی؟

سخنران 1 (16: 27)

چیزهای سخت از چیزهای سخت.

سخنران 2 (16: 29)

شماره دو. آیا مدیر عاملی وجود دارد؟ شما در حال حاضر دنبال می کنید یا در حال مطالعه هستید.

سخنران 1 (16: 33)

مدیر عامل Shopify

سخنران 2 (16: 35)

شماره سه. ابزار آنلاین مورد علاقه شما برای ایجاد شرکت شما چیست؟

سخنران 1 (16: 42)

برای ساختن شرکت من؟

سخنران 2 (16 : 43)

علاوه بر این، آن را نگه دارید.

سخنران 1 (16: 45)

اوه، من نمی دانم. من تعداد زیادی از آنها را ندارم. نه، اما می گویم که امروز در شرکت ما، اسلک و اینترا غنا دو مورد اصلی هستند.

سخنران 2 (16: 53)

شماره چهار، سرگرمی. چند ساعت خواب؟ هر شب؟

سخنران 1 (16: 57)

شش

سخنران 2 (16 : 58)

و وضعیت شما چیست؟ بچه های متاهل، مجرد،

بلندگو 1 (17: 01)

تنها.

بلندگو 2 (17: 02)

نه بچه، نه بچه و شما چند سال دارید؟

بلندگو 1 (17: 07)

33.

بلندگو 2 (17: 07)

33. سوال آخر. چه چیزی؟ ای کاش وقتی 20 ساله بودی می دانستی.

سخنران 1 (17: 12)

آیا می توانید آن را تکرار کنید؟

سخنران 2 (17 : 14)

چیزی که دوست داشتی در 20 سالگی بدانی چیست؟

سخنران 1 (17 : 20)

سوال سختی است، نه؟ اوم، من چیزی نمی گویم. منظورم این است که اگر اینطور نبود، شغل من تغییر می کرد. نه. و من فکر می کنم هر کاری که انجام می دهید شما را به جایی که هستید می برد. نه. پس

سخنران 2 (17: 33)

لزوماً پشیمانی نیست. این چیزی نیست که شما آن را تغییر دهید. فقط یه اطلاعات ای کاش می دانستی آره.

سخنران 1 (17: 41)

مم از نو. یعنی من از همه چیز کاملا راضی هستم. من حتی شرکت دیگرم را تعطیل کردم. نه، اما همه چیز به من تجربه بسیار بالایی داد. بنابراین من دوست ندارم به گذشته بروم و آن را تغییر دهم تا روی هیچ چیز پایبند نباشم.

سخنران 2 (17: 57)

بچه ها نگهش دار در سال 2017 راه اندازی شد. آیا 2 میلیون دلار در سال 2019 درست است، چهار میلیون دلار را در سال جاری دوبرابر کرده است، فقط بخش فین تک پلتفرم خود را راه اندازی کردند که در آن درصدی از GMB را از طریق پلتفرم خود پرتاب می کنند. آنها در سال گذشته چهار میلیارد پرداخت از سوی مشاغل کوچک را پردازش می کنند. آنها به بیش از 9000 مشتری کسب و کار کوچک خدمات ارائه می دهند. آنها حدود 200000 دلار در ماه می سوزانند، اما هنوز بیش از سه میلیون پول نقد در بانک دارند. در سال 2019 حدود 5.5 میلیون دلار باقی می ماند تا به 22 میلیون دلار برسد. ارزش گذاری پولی پست. آنها در مجموع 7 میلیون دلار جمع آوری کرده اند. 71 نفر در تیم Churn 30 Engineers از یک جهت خوب باورنکردنی است. آنها حتی در سرگرمی فضایی گروه SMB نیز 100 25% درآمد خالص دارند. ممنون که ما را به اوج رساندید.

سخنران 1 (18: 37)

متشکرم، ناتان.

سخنران 2 (18 : 40)

قبل از رفتن یک چیز دیگر ما هر پنجشنبه ساعت 1 بعد از ظهر مرکز یک نمایش کاملاً جدید داریم. نام آن کوسه تانک برای SAS است. ما به آن معامله یا شکست می گوییم. یک بنیانگذار به سراغ سه خریدار گرسنه می آید. آنها تلاش می کنند و یک معامله را به صورت زنده انجام می دهند و بنیانگذار هزینه های آنها را به اشتراک می گذارد و داشبورد آنها را تنظیم می کند. درآمد آنها pu CAC LTV است. اسمش را می گذارید، آنها آن را به اشتراک می گذارند و خریداران تلاش می کنند تا یک معامله زنده انجام دهند. تماشای آن هر پنجشنبه، یک بعد از ظهر مرکزی، سرگرم کننده است. علاوه بر این، این مصاحبه های ثبت شده بنیانگذار را به خاطر دارید؟ برو زنده ما آنها را هر روز در ساعت دو بعد از ظهر در اینجا در YouTube منتشر می کنیم تا مطمئن شویم هیچ یک از دکمه اشتراک زیر را از دست ندهید. در اینجا در یوتیوب، آنها یک دکمه قرمز بزرگ هستند و سپس روی تغییر زنگ کوچک کلیک کنید تا مطمئن شوید اعلان‌ها را دریافت می‌کنید. وقتی زنده می رویم نمی‌خواهم اخبار فوری را در ساسکاچوان از دست بدهید. خواه یک خرید، یک جمع آوری کمک مالی بزرگ، فروش بزرگ، بیانیه سودآوری بزرگ یا چیز دیگری باشد، نمی خواهم آن را از دست بدهید. علاوه بر این، اگر می‌خواهید این گفتگو را عمیق‌تر و بیشتر کنید، ما بزرگترین انجمن خصوصی اسلک را برای بنیانگذاران B two b SAS داریم. شما می خواهید وارد آنجا شوید. اگر شما یک شرکت یا شرکت خود را اداره می کنید، احتمالاً در مورد ابزار شما صحبت کرده ایم. اگر سرمایه گذاری می کنید، می توانید به آنجا بروید و به سرعت جستجو کنید و ببینید مردم چه می گویند. برای آن در Nathan locker dot com ثبت نام کنید. لقی اسلش رو به جلو. در ضمن، من اینجا در یوتیوب با شما وقت می گذارم. تا 30 دقیقه آینده در نظرات خواهم بود. در صورت تمایل نظر خود را در مورد این قسمت به من بگویید. اگر از آن لذت بردید، روی شست بالا کلیک کنید. ما افراد متنفر زیادی پیدا می کنیم که از شدت تهاجمی من در این برنامه ها عصبانی هستند، اما من این کار را انجام می دهم تا همه ما یاد بگیریم. ما باید با این افراد مقابله کنیم. ما باید او را از خود دور کنیم، برای مقابله با آنها روی انگشت شست زیر کلیک کنید و بدانید که از حمایت شما تشکر می کنم. بسیار خوب، من در نظرات خواهم بود. a را ببینید

Gglot (20 : 12)

رونویسی شده توسط Gglot.com