Podcasten transkripzioa - Javi Fondevila zuzendari nagusia izan da Nathan Latkarekin
Gglot.com-ek lortutako transkripzio automatikoa
Hizlaria 1 (00:00)
Kaixo guztioi.
2. bozgorailua (00:00)
Nire gonbidatua gaur zaletasuna Fonda Villa da. Bartzelonan jaio eta hazi zen. Espainiak bere ekinbideak sortu ditu eta sortu ditu. Azken 13 urteetan, 20 urte zituela txikizkako enpresa bat sortu zuen eta 200 langile bildu zituen Espainia osoko 14 dendatan. Geroago, elkarrekin sortu zuen. Eutsi. Enpresa txikientzako negozio-sistema eragilea salmentak, finantza-eragiketak eta h r kudeatzeko eta plataforma-zaletasun eder bakarra. Prest al zaude gailurrera eramateko?
Hizlaria 1 (00:25)
Bai. Eskerrik asko. Denak
2. bozgorailua (00:26)
Ongi, beraz, hau bikaina da. Beraz, badirudi enpresa txikien jabeei zerbitzatzen ari zarela. Lagun iezaguzu ulertzen jolas hutsa izatea da. SAS enpresa.
Hizlaria 1 (00:35)
Uh, gaur arte da. Bai.
2. bozgorailua (00:38)
Ados. Zer gertatzen da gaur?
Hizlaria 1 (00:40)
Beno, egia esan, dakizuenez, joera handia dago saas enpresek softwarea soilik izatetik haratago eta gure produktuan beste zerbitzu mota batzuetara sartzeko. Egia esan, gauza asko gertatzen ari dira finantza zerbitzuen inguruan. Beraz, gure lehenengo inplementatzera goaz. Demagun hau ordainketak marra bidezko ordainketa hastearekin batera mantentzen dituen honen inguruan, um, gure bezeroei zerbitzu urrats hau eskaintzen hasteko.
2. bozgorailua (01:09)
Eta hori zuretzako diru-sarrera esanguratsu bat dela ikusten al duzu. Beste era batera esanda, badakizu, azken 12 hilabeteetan zenbat transakzio bolumen egin dute negozio txikiek? Eutsi.
Hizlaria 1 (01:19)
Beraz, 2019an ia lau mila milioi urteko G. MB genuen
2. bozgorailua (01:27)
Eta lagun iezaguzu ulertzen nola funtzionatzen duen tresna erabiltzen ez duten pertsonentzat, nola erabiltzen zaitu enpresaren jabeak?
Hizlaria 1 (01: 34)
Beraz, oinarrizko erabilera K, hau da, eh, enpresa txiki mota hau. Normalean, finantza kudeaketa digitalizatzeko joera dute. Fakturazio kontabilitatea ere. Beraz, hau da berreskuratzen ari garen espazioaren erabilera kasua, eta hor dugu funtzioen % 60-70. Baina hortik aurrera, lagundu normalean kalkulu-orri batean edo paperean gordeko diren negozioaren beste arlo batzuk digitalizatzen. Edo, badakizu, pertsona hauek HR-en kudeatzailerik ez duten bezala. Beraz, inork ez du pentsatzen HR tresna dedikatu bat erostea.
2. bozgorailua (02:07)
Hori bai. Beraz, fakturazio-kontabilitatean, beren taldea kudeatzen, proiektuen kudeaketan, inbentarioen kudeaketan eta baita CRM-n ere laguntzen diezu.
Hizlaria 1 (02:15)
Bai, nolabait dena lotuta dago. Ez. Beraz, ez gara Salesforce izateko itxurak egiten. Eginbide egokiak ematen dizkizugu gure bezeroei salmenten jarraipena egin ahal izateko. Eta ez benetan behar ez duten CRM dedikatu batera joan gabe
2. bozgorailua (02:33)
Eta zaletasuna nola ordaintzen dizuten bezeroek batez beste hilean gaur egun.
Hizlaria 1 (02 : 38)
Gaur egun hilero 40 urte inguru dira.
2. bozgorailua (02:41)
Ados. Eta noiz jarri zenuen martxan enpresa? Zein urte?
Hizlaria 1 (02:45)
2016an bueltan. hold it-ekin hasi ginen. Eta 2017ko urtarrilean kaleratu genuen lehen bertsioa. Beraz, hiru urte eta erdi baino pixka bat gehiago daramatzagu merkatuan. Eta
2. bozgorailua (02:56)
Nor gara gu? Zeintzuk dira zure sortzaileak?
Hizlaria 1 (02:58)
Beraz, nire sortzailekide Burnett. Uh, beraz, Facebook-en ezagutu nuen, eta ingeniari esperientzia du. Beno, esan nahi dut, zazpi urte zituenetik gogaitzen ari da eta sare sozialetan partida bat izan genuen, badakizu, benetan antzeko proiektu bat garatu nahi genuen bezala. Eta gu, antza, profil oso osagarriak ginen. Beraz, ezagutu eta eta eta Hold it-ekin hasi ginen. Egin
Hizlaria 2 (03:21)
Lagunak 50 50 jarri dituzu?
Hizlaria 1 (03:24)
Bai.
2. bozgorailua (03:24)
Aupa. Oso bidezkoa. Zuek zaletasuna al zarete? Gaur zure txapelen mahaian dauden bakarrak, ala kapitaletik kanpo bildu duzu?
Hizlaria 1 (03:34)
Ez, benetan hiru txanda planteatu ditugu gaur arte. Beraz, business angel talde bat dugu, funtsean, proiektuarekin hasten lagundu gaituena. Eta gero dagoeneko negozioetara sartu ginen. Nola
2. bozgorailua (03:49)
Zenbat bildu duzu guztira?
1. bozgorailua (03:52)
Uh, 7 milioi euro gaur.
2. bozgorailua (03:54)
Ados, zazpi milioi orain arte. Eta zer? Pasa nazazu? Nola lortu zenuen lehena. Beraz, badakizu, zure sortzailea Facebooken aurkituko duzu. Zuek 2017an jarri zuen martxan zure M v P. Nola lortu zenituen 1. 100 bezeroak?
Hizlaria 1 (04:07)
Tira, lineako kanalak erabili ditugu eta hasiera-hasieratik ere bai. Urteko bilakaera bat eraiki nahi dugu. Mm. Bai. Derrigorrezko gauzak erosteko eta ezartzeko autozerbitzuaren prozesu osoa egiteko. Beraz, dagoeneko sarean zeuden bezeroak eskuratu behar genituen. Beraz, gehienbat Google bilaketak eta iragarkiak erabiltzen hasi ginen, eta ordainsaria eskalatu dugu gaur arte. Hori da oraindik gure lehen kanala.
2. bozgorailua (04:39)
Zenbat gastatu zenuen azken hilabetean iragarkietan
Hizlaria 1 (04: 43)
250 K inguru.
2. bozgorailua (04:46)
Eta zenbat bezero berri gustatzen zaizkizu, zenbat diru-sarrera errepikakorrak hilero lortzen dituzu hortik? Gastatu
Hizlaria 1 (04:51)
Ia 20 k 9. dira
2. bozgorailua (04:54)
Hori bai. Ekonomia horiek ondo funtzionatzen dute.
Hizlaria 1 (04: 57)
Bai, egia esan, azken bederatzi hilabeteetan asko jolasten ibili gara. Hazkunde taldea sortu dugu, iaz arte produktuen garapenean soilik zentratuta geunden. Beraz, gure talde gehiena ingeniariak eta bezeroen arrakasta izan zen. Bezeroen iritzien seinaleak ulertzeko 2019ko udan, pentsatzen hasi ginen profesional eta erabiltzaileen eskuraketa ere bihurtu behar dugu orain. Beraz, gure hazkuntza taldea osatu dugu. Kontratazio onak egin ditugu hemen. Eta proiektu oso onak egin ditugu gure eskuratze-makinan eraginkorragoak izateko.
2. bozgorailua (05:34)
Beraz, zer esango zenuke zure batez besteko cac-a hilean $ 47 bezero berri bat lortzea dela.
Hizlaria 1 (05:40)
Uh, beraz, orain 300 euro inguru ditu.
2. bozgorailua (05:43)
Ados, hiru 370 $ deitzen dira horrelako zerbait. Eta ordainpeko iragarkiez gain, ba al dago probatzen ari zaren ordainpeko beste kanalik, adibidez, mezu elektroniko dedikatuak edo markako edukien babesak, horrelakorik?
Hizlaria 1 (05:56)
Tira, proiektu anitz daude martxan orain, baina esan dezaket gaur orrialdetik kanpo bizi garela. Hori da kanala eta ahoz ahoko errealitateak lotzen du, gure erosketaren %40a adierazten duena. Ez, bezeroei eskatzen diegulako. Nola ezagutu gaituzu? Esleipena benetan gogorra delako. Ez, eh, atribuzio sistema anitz ditugu. Baina azkenean, zer? Gure bezeroek kontatzen dutenean oinarritzen gara
2. bozgorailua (06:23)
Gu. Interesgarria. Eta horrela lortu zenuen lehenengoa? Esan nahi dut, hasieran bazenekien ordaindutako iragarkiak izango zirela. Beraz, horrela lortu dituzu zure 1. 100 bezeroak lineako kanalak erabiltzera. Zenbat bezero ari zara zerbitzatzen orain? Gaur? Abian jarri eta hiru urtera.
Hizlaria 1 (06:36)
Ia 9000.
2. bozgorailua (06:38)
Ados, 9000. Eta zer duzu non esperimentatuko duzula uste duzu etorkizunean? Esan nahi dut, nola pasatzen zara 9000 bezerotik 20.000 bezero izatera?
Hizlaria 1 (06:48)
Beno, baietz uste dut. Gure kasuan, bezeroak ditugunean langile bat eta 20 bitarteko enpresak ere mikro segmentatuko ditugu. Hortik harago, ez, baina hau da gure ardatza. Ez, hitz egiten ari gara Espainian, Frantzian edo beste merkatu batzuetan horrek ekonomiaren ia % 95 ordezkatzen duela. Beraz, xede-publikoa izugarria da. Gurea bezalako enpresa baten erronka nagusia da nola iritsi publiko honetara nahi duzun abiaduran eta kostuan. Ez. Um Beraz, ordainsari-kanalak erosketa-makina oso azkar egiten lagundu zigun eta inbutuaren 10 eskariaren zati handienean dauden bezero horietara iristen. Orain beste kanal batzuk zabaltzen ari gara, beste bezero mota batzuetara iristen laguntzen digutenak. Beraz, adibidez, Partners Channel, alde batean kontabilitate-enpresekin eta beste alde bateko agentziekin lankidetzan ari gara. Eta benetan zerbait bilatzen aktiboki ez dabilen bezero-mota honetara iritsi ahal izateko, eta erabaki hau bazkide batean oinarritzen ari dira, ez hortik fidatzen den norbaitengan, produktuaren kiraltasun-elementu batzuk ere gehitzen ari gara. beste bezero batzuengana iristeko. Beraz, gure 9.000 harpidedun ditugun aukeren adibide bat jartzearren, 1,4 milioi negozio esklusibo dituzte euren kontaktuetan hold-en, hau da.
Hizlaria 2 (08:07)
Bitartekoak 1.4
Hizlaria 1 (08:08)
1,4 milioi negozio berezi, hau da, tresna biralen bidez irits gaitezkeela eta negozio horietara, gehienak, eusteko bezero potentzialak dira. Beraz, orain egiten ari garen ezaugarriak aztertzea eta garatzea da, lehendik dauden bezeroen bitartez bezero horietara iristeko aukera ematen diguten ezaugarriak garatzea. Beraz, produktuaren kiralitatearen aterkipean.
2. bozgorailua (08:29)
Beraz, zure 9000 harpidedun, adibidez. Guztiek dute beren CRM konektatuta. Esaten ari zarena da haien CRM guztia gehitzen duzula, 1,4 milioi SNPra iristeko potentziala duzula.
Hizlaria 1 (08: 39)
Zehazki.
Hizlaria 2 (08:40)
Ikusten dut. ikusten dut. Interesgarria. Ados. Beraz, 9000 bezero hilean batez beste 27 $ ordaintzen dituzte. Zein da gaur hileroko diru-sarrera errepikariak.
Hizlaria 1 (08: 49)
Beraz, ia, nire ustez, 4 milioi dolarretan gaude. Beraz, konpresioa egiten. Baina non
Hizlaria 2 (08:56)
Euro ala AEB edo USD?
Hizlaria 1 (08:58)
Beraz, 33,4 milioi euro
Hizlaria 2 (09:01)
3.4 eskuz.
Hizlaria 1 (09:03)
Bai, benetan nago.
Hizlaria 2 (09:05)
Ados. Daukat. Beraz, bai, 4 milioi dolar inguruko exekuzio-tasa edo 340.000 dolar inguru harrapatu ditu hilean mrr-en. Izazu GM V-ren finantza-teknologiako produktu berri hau abiarazteko erabakia.
Hizlaria 1 (09:20)
Bai noski. Beraz, esan bezala, ez, joera handia dago norabide honetan. Beraz, azkenean, negozio txikien segmentu honekin, kobratu dezakezun diru kopuruaren muga dago. Ez, baliabide mugatuak dituzte. Beraz, eta ez dugu jokoa aldatu nahi. Ez dugu merkatura igo nahi. Beraz, noizbait diru-sarreren kanal berriak aurkitu behar dituzu zure bezero-basea hobeto dirua irabazteko. Baina, azkenean, hori ere gure bezeroei balio handia ematen ari dela uste dugulako ere bada. Beraz, hedapen honen lehen fasean, ez dugu hainbeste pentsatzen horrekin dirua irabaztean, baizik eta balio gehiago ematea eta orain plataforman ekintza gehiago kontzentratzea. Esan bezala, dagoeneko badaude fakturak dagoeneko igorrita daudela gure plataforman. Fakturak dagoeneko jasota daude gure plataforman, eta nahi duguna da ordainketaren prozesuan ere parte izatea, bai kobrantzatik, bai ordainketatik. Beraz, ez duzu plataformatik irten behar horretarako. Eta adibide bat jarriko dizut. Beraz, SMB tradizionala denean, gutxienez bi banku edo gehiago izan ohi dituzte. Beraz, behin zure langileak ordaindu nahi dituzunean edo faktura bat ordaindu nahi duzunean, nahitaez plataforma utzi behar duzu, banku horietako batera joan eta ordainketa abiarazi plataformako banku-informazio guztia kopiatuz? Ez. Beraz, gauza prozesu hau saihestu nahi dugu eta hori zuzenean plataformatik zuzenean fakturatik egin ahal izango dugu. Eta egia esan, fakturak ordaindu nahi dituzunean automatizatu eta programatzen has zaitezke, banku arruntek gaur egun eskaintzen ez dituzten ezaugarriak eman gabe eta askoz azkarragoak izango garela eta super horiek eskainiko ditugula.
2. bozgorailua (10:53)
Super inteligentea. Eta lau milioi bat egiten ari bazara gaur bertan, zer egiten ari zara zehazki duela urtebete, Gogoratzen al zara?
1. bozgorailua (10:59)
Bai. Beraz, duela urtebete, 2019a bi milioitan itxi dugu. Beraz, 2 milioi euro gara. Eta, beraz, aurten, 2,22 puntuko hiru x hazkundearen inguruko zerbait egingo dugu, hau da, Corbett-ekin esan nahi dut, nahiko pozik gaude, gaizki ez dagoelako. Zen. Urte benetan bitxia izan zen.
2. bozgorailua (11:20)
Hori ez dago batere txarra. Ados, 7 milioi dolar bildu dituzu. Noiz izan ziren azken Izpiak
Hizlaria 1 (11:25)
2019ko apirilean.
2. bozgorailua (11:27)
Eta zenbat zen hori? Batentzat
Hizlaria 1 (11:29)
5,5 milioi euro. Eta
2. bozgorailua (11:31)
Zer balorazioa igotzeko gai izan ziren
Hizlaria 1 (11:34)
Zein izan zen azken balorazioa. Bai, 22 milioi bidalitako dirua,
2. bozgorailua (11:39)
22 milioi posta-dirua. Balorazio zuzena izan zela iruditzen al zaizu?
1. bozgorailua (11:43)
Bai,
2. bozgorailua (11:45)
Edo aurten igotzeko asmoa duzu?
Hizlaria 1 (11: 47)
Tira, beti gai irekia den zerbait da. Benetan dirua, eskudirutan eraginkorra den enpresa gara. Beraz, oraindik borobilaren %60 dugu bankuan. Eta, beraz, gure kasuan, ez da dirua behar dugula bizirik irauteko. Diru gehiago daukagula besterik ez da. Gure landareak bizkortu ditzakegu. Ez. Bai.
2. bozgorailua (12:05)
Beraz, 5,5 milioiren %60. Oraindik hiru milioi inguru dituzu bankuan? Ez dago dirurik behar orain. Ederki hazten.
Hizlaria 1 (12:11)
Bai. Zara
2. bozgorailua (12:12)
Errentagarria gaur? Kapitala erretzen ari dira.
Hizlaria 1 (12:14)
Kapitala erretzen ari gara, baina kapital honen gehiengoa erabiltzaileak eskuratzeko da. Beraz, erredura asko kontrolatzen dugu. Eta, gainera, gastu-kanal nagusietako bat ordainduta dagoenez, hori egun batetik bestera itzal dezakezun zerbait da. Ez. Beraz, negozioaren kontrola benetan senti dezakezu.
2. bozgorailua (12:32)
Zenbatetik ari zara erretzen? Internet erretzea?
Hizlaria 1 (12:34)
Uh, 200. 215.
2. bozgorailua (12:37)
Ez dago gaizki, funtsean, ordaindu duzula. Esan duzun bezala gastatu. Eta zer dio zure taldeak gaur? Zenbat jende?
Hizlaria 1 (12 : 43)
71 pertsona.
2. bozgorailua (12:45)
Zenbat ingeniari
1. bozgorailua (12:48)
Inguruan? 30. 30.
2. bozgorailua (12:49)
Ados, oso ona. Salmenta-ordezkariak prezio baxu honetan dituen kuota edo Ez,
1. bozgorailua (12:53)
Ez dugu salmenta talderik
2. bozgorailua (12:55)
Ez du funtzionatzen, ezta.
Hizlaria 1 (12:57)
Beno, aldatu nahi genuen gauza nagusietako bat izan zen autozerbitzuko produktu bat orain nahiko zuria den zelula-zerbitzuko produktu bat egitea. Eta, beraz, esaten dugu erabiltzen hasteko minutuak behar direla, baina bizitza osoa behar dela maisu izateko.
2. bozgorailua (13:10)
Hori bai. Aizu, zaletasun espazialen zaletasun garrantzitsuak amaitzen garen heinean, zeintzuk dira hilero diru-sarrera gordinak?
Hizlaria 1 (13:15)
Tira, zenbat eta buelta luzeagoa. Beraz, ez dugu belar txandaketak egiten, jende heldu berriak eta abar probatzen dituen hedapenean eta jaitsieran mugimendu handia dugulako. Baina badugu Nahiko harro gaude gure ekipajeaz eta tarifaz. Hilean %1,5 dugu batez beste. Uh, negozio-segmentu txikienarekin lan egitea nahiko ona da,
2. bozgorailua (13:37)
Eta %18 baino gehiago hedatzen zara. Urtero zure diru-sarreren atxikipena % 100etik gorakoa da.
Hizlaria 1 (13 : 42)
Bai. Beraz, gure memoria garbiaren atxikipena % 125 ingurukoa da.
2. bozgorailua (13:47)
Hori bai. Horrek esan nahi du hedapena antzeko zerbait dela, ia % 40 eta 43 artean. Bai, bikaina da. GMV ereduari buruzko azken galdera. Nola irabaziko duzu dirua? %1 hartzen al duzu? %2. %3. Zenbat hartuko duzu?
Hizlaria 1 (13:59)
Tira, oraindik gai irekia da. Beraz, adibidez, ordainketa-pasabidean marratik banatzen ari garen heinean. Beraz, beren komisioaren gain diru-sarreren zati bat ematen al digute? Ez. Beraz, %2,8 kobratzen badute eta %2030eko komisioa lor dezakegu orain, beraz, uste dut 0,8 edo apur bat gutxiago izango dugula.
Hizlaria 2 (14:18)
Beraz, grebak %2 kobratzen du eta %2aren %30 jasoko duzu. Bai, horrelako zerbait.
Hizlaria 1 (14:25)
% 8 webgunea da tarifa estandar batetik.
2. bozgorailua (14:29)
Bai. Bai, oso ona. Beraz, esan nahi dut, aurreikusten al duzu lau mila milioiak lankidetza berri hau igarotzea edo ez,
Hizlaria 1 (14:39)
Barkatu. Errepikatu dezakezu hori? Pixka bat izozten zarelako.
2. bozgorailua (14:41)
Zure prozesamendua. Lau mila milioi G m v. Stripe-k %2 hartzen badu, 80 milioi dira Eta horren %30 lortzen baduzu, 24 milioi diru-sarrerak dira. Hori al da korronte berri honetarako zure proiekzioak nolakoak diren edo ez,
Hizlaria 1 (14:54)
Bai eta ez. Beraz, ez gara horren asmo handikoak, eta ez dugu uste %100 GMko behi-haragia ordaintzeko pasabidearen bidez harrapatuko dugunik, badakizu? Beraz, adibidez, gure finantza-eredua mahai mehean pentsatuz egin dugunean, zero eta 500 edo 1000 € arteko fakturak soilik erabili ditugu, ez dugulako uste norbaitek 10.000 €-ko faktura bat ordainduko duenik. kreditu-txartel bat. Ez. Um, beraz, Egia esan, eta asko lan egingo genuen funtzio hau hartzea egokia zela ziurtatzeko, hau ez da gertatuko den zerbait. Ezetz nahi dute. Beraz, egia esan, gure eredua da lau urte ditugula ziurtatzeko G m B-aren % 6raino harrapatzeko gai garela, baina 1000 €-tik beherako GMBn soilik? Ez. Beraz, iaz, adibidez, lau mila milioi horietatik, ia 800 milioi faktura genituen zero eta 1000 euro artean. Ez. Um, badakigu funtzio hau kaleratu genuenean lan egin behar dugula jendeak hura onartzen duela ziurtatzeko eta jendeak ulertzen duela eta, badakizu, beraz, ez da lehen egunetik zerbait izango, baina zalantzarik gabe zentzu asko. Eta beste arrakasta kasu batzuk ikusi ditugu, wave up esaterako, finantza zerbitzu honetatik kanpo bizi direla orain?
2. bozgorailua (16:14)
Bai. Oso ondo. Zaletasun. Hau gauza ona da, gizona. Buka dezagun hemen gure bost ospetsuekin. Negozio liburu gogokoena.
Hizlaria 1 (16:20)
Uh, negozio gogokoena.
2. bozgorailua (16:25)
Zer?
Hizlaria 1 (16:27)
Gauza gogorrak gauza gogorrak.
2. hizlaria (16:29)
Bigarren zenbakia. Ba al dago CEOrik? Oraintxe jarraitzen ari zara edo ikasten ari zara.
Hizlaria 1 (16:33)
Shopify-ko zuzendari nagusia
2. bozgorailua (16:35)
Hiru zenbakia. Zein da zure enpresa eraikitzeko lineako tresna gogokoena
Hizlaria 1 (16:42)
Nire enpresa eraikitzeagatik?
2. hizlaria (16:43)
Gainera, eutsi.
Hizlaria 1 (16:45)
Ez dakit. Ez ditut asko. Ez, baina esango nuke gaur egun gure enpresan slack eta intra Ghana direla bi nagusiak.
2. hizlaria (16:53)
Laugarren zenbakia, Hobby. Zenbat ordu lo egin? Gauero?
Hizlaria 1 (16:57)
Sei.
2. bozgorailua (16:58)
Eta zein da zure egoera? Ezkonduak, ezkongabeak,
Hizlaria 1 (17:01)
Bakarra.
Hizlaria 2 (17:02)
Ez umerik, ez umerik. Eta zenbat urte dituzu?
Hizlaria 1 (17:07)
33.
Hizlaria 2 (17:07)
33. Azken galdera. Zer da zerbait? Nahiago zenuke 20 urterekin jakitea.
Hizlaria 1 (17:12)
Errepikatu dezakezu hori?
Hizlaria 2 (17:14)
Zer da 20 urterekin jakitea nahiko zenuke?
Hizlaria 1 (17:20)
Galdera gogorra da, ezta? Um, ez nuke ezer esango. Esan nahi dut, hala ez balitz, horrek nire karrera aldatuko zuela. Ez. Eta egiten duzun guztia zauden tokira eramaten zaituela uste dut. Ez. Beraz
2. hizlaria (17:33)
Ez da zertan damutu. Ez da aldatuko zenukeen zerbait. Informazio zati bat besterik ez. Jakin nahiko zenuke. Bai.
Hizlaria 1 (17:41)
Mm. Berriz ere. Esan nahi dut, nahiko pozik nago denetik. Nire beste enpresa ere itxi nuen. Ez, baina denak eman zidan esperientzia maila oso handia. Beraz, ez zait gustatzen iraganera joatea eta aldatzea, ezertan ez joatea.
2. bozgorailua (17:57)
Mutilak. Eutsi. 2017an abian jarri zen. 2 milioi dolar ondo al daude 2019an aurten lau milioi egin dituzten bikoiztu egin dira, beren plataformaren fintech zati bat abiarazi besterik ez dute egin, non GMBren ehuneko bat euren plataformaren bidez botako duten. Iaz enpresa txikien lau mila milioi ordainketetan izapidetu zituzten. 9.000 enpresa txiki bezero baino gehiagori zerbitzatzen diete. Hilero 200.000 dolar inguru erretzen ari dira, baina oraindik hiru milioi diru baino gehiago bankuan. 2019an 5,5 milioi inguru irauten dute eta 22 milioi dolar arte. Diruaren balorazioa argitaratu. Guztira 7 milioi dolar bildu dituzte. 71 lagun taldean. 30 ingeniari Churn sinestezina da modu onean. 100% 25eko diru-sarrera garbiak dituzte Arreta SMB kohorte espazioaren zaletasunean ere. Eskerrik asko gailurrera eramateagatik.
Hizlaria 1 (18:37)
Eskerrik asko, Nathan.
2. hizlaria (18:40)
Beste gauza bat joan aurretik. Emanaldi berri bat dugu ostegunero 13:00etan Central. Shark Tank deitzen da SASrentzat. Akordio edo busto deitzen diogu. Sortzaile bat hiru erosle goserekin dator. Zuzenean akordio bat egiten saiatzen dira, eta sortzaileak bere gastuak partekatzen ditu eta aginte-panelak partekatzen ditu. Haien diru-sarrerak pu CAC LTV dira. Izena ematen diozu, partekatzen dute eta erosleak akordio bat egiten saiatzen dira bizirik. Dibertigarria da ostegunero ikustea, PM Central. Gainera, gogoratzen dituzu grabatutako sortzaileen elkarrizketa hauek? Zoaz zuzenean. Hemen YouTube-n kaleratzen ditugu egunero 2:00etan Central Central ez duzula ezer galtzen ziurtatzeko, ziurtatu beheko harpidetza botoian. Hemen YouTube-n, botoi gorri handiak dira eta gero egin klik kanpaiaren aldaketa txikian jakinarazpenak jasotzen dituzula ziurtatzeko. Zuzenean joaten garenean. Ez nuke nahi Saskatchewanen azken berriak galtzea. Erosketa bat, diru bilketa handi bat, salmenta handia, errentagarritasun-adierazpen handia edo beste zerbait den, ez dut galdu nahi. Gainera, elkarrizketa hau sakonago eta urrunago eraman nahi baduzu, B two b SAS sortzaileentzako slack komunitate pribatu handiena dugu. Han sartu nahi duzu. Seguruenik, zure tresnari buruz hitz egin dugu enpresa bat edo zure enpresa zuzentzen baduzu. Inbertitzen ari bazara, bertara sartu zaitezke eta azkar bilatu eta ikusi jendeak esaten duena. Eman izena horretarako Nathan locker dot com helbidean. Aurrera barra slack. Bitartean, zurekin egoten naiz hemen YouTube-n. Hurrengo 30 minutuetan iruzkinetan egongo naiz. Anima zaitez atal honi buruz zer pentsatu duzun jakinaraztea. Gustura egon bazaizu, egin klik goiko erpuruan. Ikuskizun hauetan nola oldarkorra naizen haserre dauden gorrotagarri asko jasotzen ditugu, baina denok ikasi ahal izateko egiten dut. Pertsona horiei aurre egin behar diegu. Urrutiratu behar dugu, egin klik beheko erpuruak haiei aurre egiteko eta jakin ezazu eskertzen dudala zuei laguntza. Ongi da, iruzkinetan egongo naiz. Ikus a
Gglot (20:12)
Gglot.com-ek transkribatua