Podcasti transkriptsioon – toimunud tegevjuht Javi Fondevila koos Nathan Latkaga
Automaatne ärakiri, mille sai Gglot.com
Kõlar 1 (00:00)
Tere kõigile.
Kõlar 2 (00:00)
Minu tänane külaline on hobi Fonda Villa. Ta sündis ja kasvas üles Barcelonas. Hispaania on olnud ja on loonud oma ettevõtmisi. Viimase 13 aasta jooksul asutas ta 20-aastaselt jaemüügiettevõtte ja kasvatas 200 töötajat 14 kaupluses üle Hispaania. Hiljem asutas ta ka. Hoia seda. Ärioperatsioonisüsteem väikeettevõtetele müügi, finantstoimingute ja h r haldamiseks ning üks ilus platvormhobi. Kas olete valmis meid tippu viima?
Kõlar 1 (00 : 25)
Jah. Aitäh. Kõik
Kõlar 2 (00 : 26)
Nii et see on suurepärane. Seega tundub, et teenite väikeettevõtete omanikke. Aidake meil mõista, kas see on puhas näidend. SAS ettevõte.
Kõlar 1 (00 : 35)
See on tänaseni. Jah.
Kõlar 2 (00 : 38)
Okei. Mis täna toimub?
Kõlar 1 (00 : 40)
Noh, tegelikult, nagu te teate, on suur trend, et saas-ettevõtted ei piirdu ainult tarkvaraga ja hakkavad meie tootes kasutama muud tüüpi teenuseid. Tegelikult toimub finantsteenustega seoses palju asju. Nii et me võtame kasutusele oma esimese Oletame, et see on umbes see, mis hoiab makseid koos triipmakse algatamisega, et hakata seda teenuste etappi oma klientidele pakkuma.
Kõlar 2 (01:09)
Ja kas näete, et see on teie jaoks mõttekas tuluvoog? Teisisõnu, teate, kui suure tehingumahu on väikeettevõtted viimase 12 kuu jooksul teinud? Hoia seda.
Kõlar 1 (01:19)
Nii et 2019. aastal oli meil G. MB peaaegu neli miljardit aastat
Kõlar 2 (01:27)
Ja aidake meil mõista, kuidas see töötab inimeste jaoks, ja kuidas ettevõtte omanik teid kasutab inimeste jaoks, kes seda tööriista ei kasuta?
Kõlar 1 (01 : 34)
Nii et põhikasutus K, see on seda tüüpi väikeettevõtted. Tavaliselt kipuvad nad finantsjuhtimist digitaliseerima. Samuti arveldusarvestus. Nii et see on ruumikasutuse juhtum, mida me taastame, ja see on koht, kus meil on 60–70% funktsioonidest. Kuid sealt edasi aidake neil digitaliseerida teisi ärivaldkondi, mis tavaliselt säilivad arvutustabelis või paberil. Või teate, nagu neil inimestel pole personalijuhti. Nii et keegi ei mõtle spetsiaalse personalitööriista ostmisele.
Kõlar 2 (02:07)
See on õige. Seega aitate neid raamatupidamisarvestuses, meeskonna juhtimises, projektijuhtimises, varude haldamises ja isegi kliendisuhete halduses.
Kõlar 1 (02:15)
Jah, kuidagi on kõik omavahel seotud. Ei. Seega me ei teeskle, et oleme Salesforce. Pakume teile lihtsalt oma klientidele õigeid funktsioone, et nad saaksid müüki jälgida. Ja mitte ilma spetsiaalse CRM-i kasutamata, mida nad tegelikult ei vaja
Kõlar 2 (02 : 33)
Ja hobi, kuidas kliendid teile täna keskmiselt kuus maksavad.
Kõlar 1 (02 : 38)
Täna on umbes 40 aastat kuus.
Kõlar 2 (02 : 41)
Okei. Ja millal te ettevõtte käivitasite? Mis aasta?
Kõlar 1 (02 : 45)
Tagasi aastal 2016. Alustasime hold it. Ja me tõime esimese versiooni turule 2017. aasta jaanuaris. Seega oleme turul olnud veidi rohkem kui kolm ja pool aastat. Ja
Kõlar 2 (02 : 56)
Kes me oleme? Millised on teie asutajad?
Kõlar 1 (02 : 58)
Nii et minu asutaja Burnett. Nii et kohtusin temaga Facebookis ja tal on inseneri taust. Noh, ma mõtlen, et ta on juba seitsmeaastasest saati sörkinud ja meil oli sotsiaalmeedias matš, nagu me tahaksime arendada väga sarnast projekti. Ja me olime nagu tõesti üksteist täiendavad profiilid. Nii me kohtusime ja ja ja alustasime Hold itiga. Tee
Kõlar 2 (03:21)
Panite omakapitaliks 50 50?
Kõlar 1 (03:24)
Jah.
Kõlar 2 (03:24)
Vau. Väga aus. Kas te olete hobi? Kas need on täna ainsad teie korgilaual või olete kogunud väliskapitali?
Kõlar 1 (03 : 34)
Ei, tegelikult oleme tänaseni tõstnud kolm vooru. Nii et meil on grupp äriingleid, kes aitasid meil põhimõtteliselt projektiga algust teha. Ja siis asusime juba ärile. Kuidas
Kõlar 2 (03 : 49)
Palju olete kokku kogunud?
Kõlar 1 (03 : 52)
Täna 7 miljonit eurot.
Kõlar 2 (03 : 54)
Olgu, praeguseks seitse miljonit. Ja mida? Kas mind läbi jalutada? Umbes nii, nagu sa oma esimese said. Nii et teate, leiate oma kaasasutaja Facebookist. Te lasete oma M v P turule 2017. aastal. Kuidas saite 100 klienti?
Kõlar 1 (04:07)
Noh, me oleme kasutanud online-kanaleid ja ka algusest peale. Tahame luua aasta evolutsiooni. Mm. Jah. Kohustuslikud asjad, et muuta tervik kogu ostu- ja iseteenindusprotsessiks. Seega pidime tegelikult hankima kliente, kes olid juba võrgus. Seetõttu hakkasime kasutama peamiselt Google'i otsingut ja sotsiaalreklaame ning oleme selle kanali tasusid muutnud kuni tänaseni. See on endiselt meie kanal number üks.
Kõlar 2 (04 : 39)
Kui palju kulutasite eelmisel kuul reklaamidele?
Kõlar 1 (04 : 43)
Umbes 250 K.
Kõlar 2 (04 : 46)
Ja kui paljudele uutele klientidele meeldib, kui palju uut igakuist korduvat tulu sellest saate? Kuluta
Kõlar 1 (04 : 51)
Peaaegu 20 k 9. on
Kõlar 2 (04 : 54)
See on suurepärane. See majandus toimib ilusti.
Kõlar 1 (04 : 57)
Jah, tegelikult oleme viimase üheksa kuu jooksul palju mänginud. Oleme loonud kasvutiimi, mis kuni eelmise aastani oli super keskendunud ainult tootearendusele. Nii et suurem osa meie meeskonnast olid insenerid ja klientide edu. Et mõista klientide tagasiside märke 2019. aasta suvi, hakkasime mõtlema a Peame nüüd muutuma ka professionaaliks ja kasutajate hankimiseks. Ja nii oleme loonud oma kasvumeeskonna. Tegime Tegime siin väga häid palkasid. Ja me oleme teinud väga häid projekte, et oma hankimismasinat tõhusamalt kasutada.
Kõlar 2 (05 : 34)
Mida te ütleksite, et teie keskmine tagatis on saada uus 47 dollarit kuus klient.
Kõlar 1 (05:40)
Nüüd on ta umbes 300 €.
Kõlar 2 (05 : 43)
Olgu, kolm nn 370 dollarit midagi sellist. Kas lisaks tasulistele reklaamidele on ka teisi tasulisi kanaleid, mida testite, näiteks spetsiaalsed meilid või kaubamärgiga sisu sponsorlus, midagi sellist?
Kõlar 1 (05 : 56)
Noh, praegu on käimas mitu projekti, kuid võin öelda, et täna elame me väljas. See on kanal ja suust suhu lööb reaalsus, mis moodustab 40% meie ostust. Ei, sest me küsime klientidelt. Kuidas sa meiega kohtusid? Sest omistamine on tõesti raske. Mitte nii, meil on mitu omistamissüsteemi. Aga lõpuks, mida? Toetume sellele, mida meie kliendid räägivad
Kõlar 2 (06:23)
Meie. Huvitav. Ja nii saite oma esimese? Tähendab, sa teadsid varakult, et need on tasulised reklaamid. Nii panite oma 100 klienti veebikanaleid kasutama. Kui palju kliente te praegu teenindate? Täna? Kolm aastat pärast käivitamist.
Kõlar 1 (06 : 36)
Peaaegu 9000.
Kõlar 2 (06 : 38)
Olgu, 9000. Ja mida sa arvad Kus sa arvad, et hakkad tulevikus katsetama? Ma mõtlen, kuidas te jõuate 9000 kliendilt 20 000 kliendini?
Kõlar 1 (06 : 48)
No ma arvan küll. Meie puhul hakkame klientide olemasolul mikrosegmentima ka ühe kuni 20 töötajaga ettevõtteid. Peale selle, ei, aga see on meie fookus. Ei, me räägime sellest, et Hispaanias, Prantsusmaal või teistel turgudel moodustab see peaaegu 95% majandusest. Seega on sihtrühm tohutu. Meiesuguse ettevõtte peamine väljakutse on see, kuidas jõuda selle vaatajaskonnani soovitud kiiruse ja kuludega. Ei. Hm. Nii et palgakanal aitas meil hankimismasina tõesti kiireks muuta ja jõuda nende klientideni, kes on tõesti lehtri suure nõudlusega 10 osa. Nüüd võtame kasutusele muid kanaleid, mis aitavad meil jõuda teist tüüpi klientideni. Näiteks Partners Channel teeme koostööd raamatupidamisfirmadega ühel pool ja agentuuridega teisel pool. Ja selleks, et jõuda seda tüüpi klientideni, kes tegelikult midagi aktiivselt ei otsi ja nad loodavad selle otsuse partneriks, mitte kellelegi, keda nad sealt usaldavad, lisame ka muid toote kiraalsuse elemente, mis aitavad meil teiste klientideni jõudmiseks. Et tuua teile näide meie 9000 tellija võimalustest, on nende kontaktide hulgas 1,4 miljonit unikaalset ettevõtet, mis
Kõlar 2 (08:07)
Tähendab 1.4
Kõlar 1 (08:08)
1,4 miljonit ainulaadset ettevõtet, mis tähendab, et viiruslike tööriistade kaudu jõuame ja need ettevõtted, enamik neist, on potentsiaalsed kliendid. Nii et see, mida me praegu teeme, on analüüsida ja arendada funktsioone, mis võimaldavad meil olemasolevate klientide kaudu nende klientideni jõuda. Seega toote kiraalsuse katuse all.
Kõlar 2 (08:29)
Näiteks teie 9000 tellijat. Neil kõigil on CRM ühendatud. Ütlete, et liidate kokku kogu nende CRM-i, millel on potentsiaal jõuda 1,4 miljoni SNP-ni
Kõlar 1 (08 : 39)
Täpselt nii.
Kõlar 2 (08:40)
Ma näen. Ma näen. Huvitav. Okei. Ja nii 9000 klienti maksavad keskmiselt 27 dollarit kuus. Mis on täna igakuine Korduv tulu.
Kõlar 1 (08:49)
Nii et ma arvan, et oleme peaaegu 4 miljoni dollari juures. Nii tehes kompressiooni. Aga kus
Kõlar 2 (08:56)
Euro või USA või USD?
Kõlar 1 (08:58)
Seega 33,4 miljonit eurot
Kõlar 2 (09:01)
3.4 käsitsi.
Kõlar 1 (09:03)
Jah, ma olen tõesti ar r.
Kõlar 2 (09:05)
Okei. Sain aru. Nii et jah, umbes 4 miljonit dollarit ehk umbes 340 000 dollarit kuus saadi mrr-is. Rääkige mulle otsusest tuua turule see uus finantstehnoloogia toode protsentides GM V-st.
Kõlar 1 (09:20)
Jah muidugi. Nii nagu ma ütlesin: Ei, selles suunas on suur suundumus. Nii et lõppkokkuvõttes on selle väikeettevõtete segmendi puhul piirang, kui palju raha saate neilt nõuda. Ei, neil on piiratud ressursid. Seega ja me ei taha mängu muuta. Me ei taha turule tõusta. Seega tuleb ühel hetkel leida uusi tulukanaleid, et oma kliendibaasi paremini raha teenida. Kuid lõpuks on see ka sellepärast, et usume, et see annab ka meie klientidele palju väärtust. Nii et selle kasutuselevõtu esimeses etapis ei mõtle me nii palju raha teenimisele, vaid sellele, et anda rohkem väärtust ja koondada platvormile rohkem tegevusi. Nagu ma ütlesin, on meie platvormil arved juba väljastatud. Arved on meie platvormile juba laekunud ja soovime olla ka osa makseprotsessist nii kogumise kui ka makse poolelt. Seega ei pea te selleks platvormilt lahkuma. Ja ma toon teile näite. Nii et kui tegemist on traditsioonilise VKE-ga, on neil tavaliselt vähemalt kaks või enam panka. Nii et kui soovite oma töötajatele maksta või arvet maksta, peate tingimata platvormilt lahkuma, minema ühte neist pankadest ja algatama makse, kopeerides platvormilt kogu pangateabe? Ei. Seega tahame seda asjade protsessi vältida ja teha seda otse platvormilt otse arvelt. Ja tegelikult saate automatiseerida ja programmeerida, kui soovite oma arveid maksta, ilma et pakuksite funktsioone, mida tavalised pangad täna ei paku ja mida me oleme palju kiiremad ja pakume neid suurepäraseid,
Kõlar 2 (10 : 53)
Super tark. Ja kui teete täna umbes neli miljonit ühega, siis mida te täpselt aasta tagasi teete, kas mäletate?
Kõlar 1 (10 : 59)
Jah. Niisiis, aasta tagasi, me lõpetasime 2019. aasta kahe miljoniga. Nii et me oleme 2 miljonit eurot. Sel aastal kavatseme teha midagi, mis on umbes 2,22 punkti kolm korda suurem, mis Corbetti puhul on meil üsna hea meel, sest see pole halb. See oli. See oli tõesti imelik aasta.
Kõlar 2 (11:20)
See pole üldse halb. Olgu, sa kogusid 7 miljonit dollarit. Millal oli viimane Rays
Kõlar 1 (11:25)
2019. aasta aprillis.
Kõlar 2 (11:27)
Ja kui palju see oli? Üks eest
Kõlar 1 (11:29)
5,5 miljonit eurot. Ja
Kõlar 2 (11:31)
Milliseid väärtushinnanguid suutsid tõsta
Kõlar 1 (11 : 34)
Mis oli viimane hindamine. Jah, 22 miljonit postiraha,
Kõlar 2 (11 : 39)
22 miljonit postiraha. Kas teile tundub, et see oli õiglane hindamine?
Kõlar 1 (11 : 43)
Jah,
Kõlar 2 (11:45)
Või on sul plaanis sel aastal tõsta?
Kõlar 1 (11 : 47)
Noh, see on alati avatud teema. Oleme tõesti rahakas ja rahasäästlik ettevõte. Seega on meil 60% ringist veel pangas. Ja nii meie puhul ei ole asi selles, et vajame ellujäämiseks sularaha. Meil on lihtsalt rohkem sularaha. Saame oma taimi kiirendada. Ei. Jah.
Kõlar 2 (12:05)
Seega 60% 5,5 miljonist. Kas olete veel umbes kolm miljonit pangas? Sularaha pole praegu vaja. Kasvab kenasti.
Kõlar 1 (12:11)
Jah. Kas sa oled
Kõlar 2 (12:12)
Kas täna kasumlik? Põlevad kapitali.
Kõlar 1 (12:14)
Põletame kapitali, kuid suurem osa sellest kapitalist on mõeldud kasutajate hankimiseks. Nii et me kontrollime palju põletust. Ja kuna üks peamisi kulukanaleid on tasuline, saate selle päevast päeva välja lülitada. Ei. Nii et saate tõesti tunda ettevõtte kontrolli.
Kõlar 2 (12:32)
Kui palju sa põled? Interneti-põletus?
Kõlar 1 (12:34)
200. 215.
Kõlar 2 (12 : 37)
Pole paha, põhimõtteliselt see, et sulle makstakse välja. Kulutage nii, nagu ütlesite. Ja mida teie meeskond täna ütleb? Kui palju inimesi?
Kõlar 1 (12 : 43)
71 inimest.
Kõlar 2 (12:45)
Kui palju insenere
Kõlar 1 (12 : 48)
Umbes? 30. 30.
Kõlar 2 (12 : 49)
Olgu, väga hea. Kõik kvoodid, mis sisaldavad müügiesindajaid selle madala hinnaga või ei,
Kõlar 1 (12 : 53)
Meil pole müügimeeskonda
Kõlar 2 (12:55)
Ei tööta, eks.
Kõlar 1 (12 : 57)
Noh, see oli üks peamisi asju, mida tahtsime muuta, et muuta iseteenindustoode rakuteenuse tooteks, mis on praegu üsna valge. Ja nii meeldib meile öelda, et selle kasutamise alustamiseks kulub minuteid, kuid meistriks saamiseks kulub terve elu.
Kõlar 2 (13:10)
See on õige. Hei, kui me lõpetame selle kosmoseharrastuse, siis kui suur on brutotulu pööre kuus?
Kõlar 1 (13:15)
Noh, mida pikem pööre. Nii et me ei jälgi tegelikult muru pööret, sest meil on palju liikumisi uute täiskasvanute proovimise ja nii edasi laienemise ja alandamise osas. Aga meil on. Oleme oma pagasi ja hinna üle üsna uhked. Meil on kuus keskmiselt 1,5%. Töö väikseima ärisegmendiga on üsna hea,
Kõlar 2 (13 : 37)
Ja te laienete rohkem kui 18%. Teie netotulu säilitamine aastas on üle 100%.
Kõlar 1 (13 : 42)
Jah. Seega on meie netomälu säilitamine umbes 125%.
Kõlar 2 (13 : 47)
See on suurepärane. See tähendab, et laienemine on umbes 40–43%. Jah, see on suurepärane. Viimane küsimus GMV mudeli kohta. Kuidas te selle raha teenite? Kas võtate 1%? 2%. 3%. Kui palju sa võtad?
Kõlar 1 (13 : 59)
No ikka lahtine teema. Näiteks makseväravas, kui me triibuga lahku läheme. Nii et nad annavad meile lisaks oma vahendustasule tuluosa? Ei. Nii et kui nad võtavad 2,8% ja me saame nüüd 2030% vahendustasu, siis arvan, et meil on umbes 0,8 või natuke vähem.
Kõlar 2 (14:18)
Nii et streik maksab 2% ja saate 30% 2%. Jah, midagi sellist.
Kõlar 1 (14:25)
8% on veebisait lihtsalt tavahinnast.
Kõlar 2 (14:29)
Jah. Jah, väga hea. Nii et kas te eeldate, et kõik neli miljardit läbivad selle uue partnerluse või ei,
Kõlar 1 (14 : 39)
Mul on kahju. Kas sa saad seda korrata? Sest sa külmutad natuke.
Kõlar 2 (14:41)
Teie töötlemine. Neli miljardit G m vs. Kui triip võtab 2%, on see 80 miljonit Ja kui teenite sellest 30%, on see 24 miljonit tulu. Kas teie prognoosid selle uue voo kohta näevad sellised välja või ei,
Kõlar 1 (14 : 54)
Jah ja ei. Nii et me ei ole nii ambitsioonikad ja me ei usu, et suudame 100% GM veiseliha maksevärava kaudu kinni püüda. Näiteks kui oleme koostanud oma finantsmudeli, mõeldes õhukesele tekile, oleme kasutanud ainult arveid vahemikus null kuni 500 või 1000 eurot, sest me ei usu, et keegi maksab 10 000 euro suuruse arve. krediitkaarti. Ei, tegelikult ja me kavatsesime palju tööd teha selle nimel, et selle funktsiooni kasutuselevõtt oleks õige, kas see ei juhtu midagi. Nad tahavad ei. Nii et tegelikult on meie mudel selline, et meil on neli aastat aega veendumaks, et suudame koguda kuni 6% G m B-st, kuid ainult GMB puhul, mille arve on alla 1000 euro? Ei. Nii et näiteks eelmisel aastal oli meil sellest neljast miljardist peaaegu 800 miljonit arveid vahemikus 0–1000 eurot. Ei. Ee, nii et me teame, kui selle funktsiooni välja andsime, peame töötama selle nimel, et inimesed selle omaks võtaksid ja inimesed sellest aru saaksid ja teate, nii et see ei ole midagi esimesest päevast peale, kuid kindlasti teeb see lihtsalt palju mõtet. Ja me oleme näinud teisi edujuhtumeid, näiteks lainetust, et nad lihtsalt elavad sellest, uh, finantsteenusest välja?
Kõlar 2 (16:14)
Jah. Väga hea. Hobi. See on hea kraam, mees. Lõpetame siin oma kuulsa viiega. Lemmik äriraamat number üks.
Kõlar 1 (16:20)
Lemmik äri.
Kõlar 2 (16:25)
Mida?
Kõlar 1 (16:27)
Raskete asjade rasked asjad.
Kõlar 2 (16:29)
Number kaks. Kas seal on tegevjuht? Te jälgite või õpite praegu.
Kõlar 1 (16 : 33)
Shopify tegevjuht
Kõlar 2 (16:35)
Number kolm. Mis on teie lemmik veebitööriist oma ettevõtte loomiseks
Kõlar 1 (16 : 42)
Minu ettevõtte ülesehitamiseks?
Kõlar 2 (16 : 43)
Pealegi, hoidke seda.
Kõlar 1 (16 : 45)
Ah, ma ei tea. Mul pole neid palju. Ei, aga ma ütleks, et täna on meie seltskonnas slack ja intra Ghana kaks peamist.
Kõlar 2 (16 : 53)
Number neli, hobi. Mitu tundi und? Igal õhtul?
Kõlar 1 (16 : 57)
Kuus.
Kõlar 2 (16 : 58)
Ja milline on teie olukord? Abielus, üksikud lapsed,
Kõlar 1 (17:01)
Vallaline.
Kõlar 2 (17:02)
Pole lapsi, pole lapsi. Ja kui vana sa oled?
Kõlar 1 (17:07)
33.
Kõlar 2 (17:07)
33. Viimane küsimus. Mis on midagi? Tahad sa tead, kui sa olid 20.
Kõlar 1 (17:12)
Kas sa saad seda korrata?
Kõlar 2 (17:14)
Mida sa tahaksid 20-aastaselt teada saada?
Kõlar 1 (17:20)
See on raske küsimus, ah? Ee, ma ei ütleks midagi. Kui mitte, oleks see mu karjääri muutnud. Ei. Ja ma arvan, et kõik, mida teete, viib teid sinna, kus te olete. Ei. Nii
Kõlar 2 (17:33)
See pole tingimata kahetsus. See pole midagi, mida sa muudaksid. Lihtsalt infokild. Tahad sa tead. Jah.
Kõlar 1 (17:41)
Mm. Jällegi. Tähendab, ma olen kõige üle väga rahul. Ma isegi sulgesin oma teise ettevõtte. Ei, aga kõik andis mulle väga kõrge kogemuse. Nii et mulle ei meeldi minna minevikku ja seda muuta, nii et ma ei panustaks millegi poole.
Kõlar 2 (17:57)
Poisid. Hoia seda. Käivitati 2017. aastal. Kas 2019. aastal on 2 miljonit dollarit õiged, kahekordistasid oma tänavuse nelja miljoni kasumi, lansseerides just oma platvormi fintech-osa, kus nad saavad protsendi GMB-st oma platvormi kaudu. Nad töötlevad eelmisel aastal neli miljardit väikeettevõtete makset. Nad teenindavad üle 9000 väikeettevõtte kliendi. Nad põletavad umbes 200 000 dollarit kuus, kuid pangas on siiski rohkem kui kolm miljonit sularaha. Aastal 2019 on see umbes 5,5 miljonit kuni 22 miljonit dollarit. Postita raha hindamine. Nad on kogunud kokku 7 miljonit dollarit. Meeskonnas 71 inimest. 30 inseneri Churn on heas mõttes uskumatu. Neil on 100 25% puhastulu Tähelepanu isegi VKE kohorti kosmosehobi puhul. Aitäh, et viisite meid tippu.
Kõlar 1 (18 : 37)
Aitäh, Nathan.
Kõlar 2 (18:40)
Enne minekut veel üks asi. Meil on uhiuus saade igal neljapäeval kell 13 Kesklinnas. Seda nimetatakse SAS-i jaoks Shark Tankiks. Me nimetame seda tehinguks või tehinguks. Üks asutaja tuleb kolme näljase ostja peale. Nad proovivad teha tehingut otseülekandes ning asutaja jagab nende kulud tagasi ja kajastab armatuurlaual. Nende tulu on pu CAC LTV. Kui annate sellele nime, nad jagavad seda ja ostjad proovivad sõlmida tehingu. Seda on lõbus vaadata igal neljapäeval, üks PM Central. Lisaks mäletate neid salvestatud asutajate intervjuusid? Minge otseülekandesse. Avaldasime need siin YouTube'is iga päev kell 14.00 Kesklinnas, et ükski neist ilma ei jääks, veenduge alloleval tellimisnupul. Siin YouTube'is on need suured punased nupud ja seejärel klõpsake väikesel kellukese modifikatsioonil, et saada märguandeid. Kui me läheme otseülekandesse. Ma ei tahaks, et sa Saskatchewani uudistest ilma jääksid. Kas see on omandamine, suur rahakogumine, suur müük, suur kasumlikkuse aruanne või midagi muud, ma ei taha, et te sellest ilma jääksite. Lisaks, kui soovite seda vestlust sügavamale ja kaugemale viia, on meil B two b SAS-i asutajate jaoks vaieldamatult suurim privaatne laisk kogukond. Sa tahad sinna sisse saada. Tõenäoliselt oleme teie tööriistast rääkinud, kui juhite ettevõtet või oma ettevõtet. Kui investeerite, võite minna sinna ja kiiresti otsida ja vaadata, mida inimesed räägivad. Registreeruge selleks aadressil Nathan Locker dot com. Kaldkriipsu lõtk. Vahepeal veedan teiega siin YouTube'is aega. Olen järgmise 30 minuti jooksul kommentaarides. Andke mulle julgelt teada, mida te sellest episoodist arvate. Kui teile see meeldis, klõpsake pöidla üles. Meil on palju vihkajaid, kes on vihased, kui agressiivne ma nendes saadetes olen, aga ma teen seda selleks, et me kõik saaksime õppida. Peame neile inimestele vastu astuma. Peame ta eemale tõrjuma, nende vastu võitlemiseks klõpsama allolevaid pöidlaid ja teadma, et ma hindan teie toetust. Olgu, ma olen kommentaarides. Vaata a
Gglot (20:12)
Transkribeeris Gglot.com