Podkasto-Transskribo - Tenita ĉefoficisto Javi Fondevila kun Nathan Latka

Aŭtomata Transskribo akirita de Gglot.com

Parolanto 1 (00:00)

Saluton al ĉiuj.

Parolanto 2 (00:00)

Mia gasto hodiaŭ estas ŝatokupo Fonda Villa. Li naskiĝis kaj kreskis en Barcelono. Hispanio kreis kaj kreis siajn proprajn entreprenojn. Dum la lastaj 13 jaroj, en la aĝo de 20 li fondis podetalan kompanion kaj kreskigis 200 dungitojn en 14 vendejoj tra Hispanio. Poste, li kunfondis. Tenu ĝin. Komerca operaciumo por malgrandaj entreprenoj por administri vendojn, financajn operaciojn kaj h r kaj unu belan platforman ŝatokupon. Ĉu vi pretas konduki nin al la supro?

Parolanto 1 (00 : 25)

Jes. Dankon. Ĉiuj

Parolanto 2 (00 : 26)

Prave, do ĉi tio estas bonega. Do ŝajnas, ke vi servas malgrandajn komercajn posedantojn. Helpu nin kompreni estas teni ĝin pura teatraĵo. SAS firmao.

Parolanto 1 (00 : 35)

Ho, estas ĝis hodiaŭ. Jes.

Parolanto 2 (00 : 38)

Bone. Kio okazas hodiaŭ?

Parolanto 1 (00 : 40)

Nu, efektive, kiel vi scias, estas granda tendenco de saaj kompanioj preterpasantaj esti nur programaro kaj enirante aliajn specojn de servoj en nia produkto. Efektive, okazas multaj aferoj ĉirkaŭ financaj servoj. Do ni estas disfaldi nian unuan Ni diru, ke ĉi tio estas ĉirkaŭ ĉi tio, kiu aranĝas pagojn kune kun stria pago-inico, um, por komenci oferti ĉi tiun paŝon de servoj al niaj klientoj.

Parolanto 2 (01 : 09)

Kaj ĉu vi vidas, ke ĉi tio estas signifa enspezfluo por vi. Alivorte, vi scias, dum la pasintaj 12 monatoj kiom da transakcia volumo trapasis malgrandaj entreprenoj? Tenu ĝin.

Parolanto 1 (01 : 19)

Do en 2019 ni havis G. MB de preskaŭ kvar miliardoj da jaroj

Parolanto 2 (01 : 27)

Kaj helpu nin kompreni kiel tio funkcias por homoj, ke por homoj, kiuj ne uzas la ilon, kiel la komercisto uzas vin?

Parolanto 1 (01 : 34)

Do la baza uzo K, ĝi estas, uh, ĉi tiu tipo de malgrandaj entreprenoj. Kutime ili tendencas ciferecigi la financan administradon. Ankaŭ faktura kontado. Do ĉi tiu estas la spaca uzokazo, kiun ni reakiras, kaj ĉi tie ni havas 60 ĝis 70% de la funkcioj. Sed tiam de tie, helpu ilin ciferecigi aliajn areojn de la komerco, kiuj normale konservos sur kalkultabelo aŭ sur papero. Aŭ, vi scias, kiel ĉi tiuj homoj ne vere havas administranton pri HR. Do neniu pensas aĉeti dediĉitan HR-ilon.

Parolanto 2 (02:07)

Tio ĝustas. Do vi helpas ilin pri faktura kontado, administrado de sia teamo, projekt-administrado, inventaro-administrado kaj eĉ CRM.

Parolanto 1 (02 : 15)

Jes, iel ĉio estas ligita. Ne. Do ni ne ŝajnigas esti Salesforce. Ni nur donas al vi la ĝustajn funkciojn al niaj klientoj por povi spuri vendojn. Kaj ne sen vere iri al dediĉita CRM, kio fakte estas io, kion ili ne vere bezonas

Parolanto 2 (02 : 33)

Kaj ŝatokupu kiel kiaj klientoj pagas al vi averaĝe monate hodiaŭ.

Parolanto 1 (02 : 38)

Hodiaŭ estas ĉirkaŭ 40 jaroj monate.

Parolanto 2 (02 : 41)

Bone. Kaj kiam vi lanĉis la kompanion? Kiun jaron?

Parolanto 1 (02 : 45)

Reen en 2016. Ni komencis kun hold it. Kaj ni lanĉis la unuan version en januaro 2017. Do ni estis iom pli ol tri jaroj kaj duono en la merkato. Kaj

Parolanto 2 (02 : 56)

Kiu estas ni? Kiuj estas viaj kunfondintoj?

Parolanto 1 (02 : 58)

Do mia kunfondinto Burnett. Do mi renkontis lin en Fejsbuko, kaj li havas inĝenieran fonon. Nu, mi volas diri, li incitas ekde li estis sepjara kaj ni havis matĉon en sociaj retoj pri kvazaŭ ni volis evoluigi vere similan projekton. Kaj kaj ni estis, kvazaŭ, vere komplementaj profiloj. Do ni renkontis kaj kaj kaj ni komencis per Hold it. Faru

Parolanto 2 (03 : 21)

Vi infanoj metis la egalecon 50 50?

Parolanto 1 (03 : 24)

Jes.

Parolanto 2 (03 : 24)

Ŭaŭ. Tre justa. Ĉu vi estas ŝatokupo? La solaj sur via kaptablo hodiaŭ, aŭ ĉu vi akiris ekster kapitalon?

Parolanto 1 (03 : 34)

Ne, ni efektive altigis tri raŭndojn ĝis hodiaŭ. Do ni havas grupon de komercaj anĝeloj, kiuj esence helpis nin komenci komenci la projekton. Kaj tiam ni jam enŝipiĝis al komerco. Kiel

Parolanto 2 (03 : 49)

Multe entute vi kolektis?

Parolanto 1 (03 : 52)

Ho, 7 milionoj da eŭroj hodiaŭ.

Parolanto 2 (03 : 54)

Bone, sep milionoj ĝis nun. Kaj kio? Iri min tra? Ia kiel vi ricevis vian unuan. Do, vi scias, vi trovas vian kunfondinton ĉe Fejsbuko. Vi infanoj lanĉas vian M v P en 2017. Kiel vi akiris viajn unuajn 100 klientojn?

Parolanto 1 (04:07)

Nu, ni uzis retajn kanalojn kaj ankaŭ ekde la komenco. Ni volas konstrui evoluon de la jaro. Mm. Jes. Devigaj aferoj por fari la tuton la tutan procezon de aĉeto kaj efektivigo memservo. Do ni bezonis efektive akiri klientojn, kiuj jam estis interretaj. Do ni komencis uzi plejparte Guglo-serĉon kaj sociajn reklamojn, kaj ni pligrandigis la pagi tiun kanalon ĝis hodiaŭ. Tio ankoraŭ estas nia unua kanalo.

Parolanto 2 (04 : 39)

Kiom vi elspezis la pasintan monaton por reklamoj

Parolanto 1 (04 : 43)

Ĉirkaŭ 250 K.

Parolanto 2 (04 : 46)

Kaj kiom da novaj klientoj ŝatas, kiom da novaj monataj revenantaj enspezoj vi ricevas de tio? Elspezi

Parolanto 1 (04 : 51)

Preskaŭ 20 k 9. estas

Parolanto 2 (04 : 54)

Tio estas bonega. Tiuj ekonomio funkcias bele.

Parolanto 1 (04 : 57)

Jes, efektive, ni multe ludis dum la lastaj naŭ monatoj. Ni kreis la kreskoteamon, kiu ĝis la pasinta jaro ni estis super fokusitaj nur pri produkta disvolviĝo. Do plejparto de nia teamo estis inĝenieroj kaj klienta sukceso. Por kompreni la klientajn sugestojn de Somero 2019, ni komencis pensi pri Ni devas fariĝi ankaŭ profesiaj kaj uzantakiro nun. Kaj tiel ni konstruis nian kreskoteamon. Ni faris Ni faris tre bonajn dungitojn ĉi tie. Kaj ni faris vere bonajn projektojn malantaŭe por esti, kiel, pli efikaj en nian akirmaŝinon.

Parolanto 2 (05 : 34)

Do kion vi dirus, ke via averaĝa cac estas akiri novan klienton de $47 monate.

Parolanto 1 (05 : 40)

Nu, do nun li estas ĉirkaŭ €300.

Parolanto 2 (05 : 43)

Bone, tri tiel nomataj $370 io tia. Kaj krom pagitaj anoncoj, Ĉu ekzistas aliaj pagitaj kanaloj, kiujn vi provas, kiel dediĉitaj retpoŝtoj aŭ sponsorado de markenhavo, io simila?

Parolanto 1 (05 : 56)

Nu, ekzistas pluraj projektoj nun, sed mi povas diri, ke hodiaŭ ni vivas ekster la paĝo. Tio estas kanalo kaj la buŝo de buŝo estas batata de realo, kiu reprezentas 40% de nia akiro. Ne, ĉar ni demandas klientojn. Kiel vi renkontis nin? Ĉar la atribuo estas vere malfacila. Ne tiel, uh, ni havas plurajn atribuajn sistemojn. Sed finfine, kio? Ni fidas je tio, kion diras niaj klientoj

Parolanto 2 (06 : 23)

Ni. Interesaj. Kaj jen kiel vi ricevis vian unuan? Mi volas diri, vi frue sciis, ke ĝi estos pagitaj reklamoj. Do tiel vi akiris viajn unuajn 100 klientojn uzis retajn kanalojn. Kiom da klientoj vi servas nun? Hodiaŭ? Tri jaroj post lanĉo.

Parolanto 1 (06 : 36)

Preskaŭ 9000.

Parolanto 2 (06 : 38)

Bone, 9000. Kaj kion vi Kie vi pensas, ke vi eksperimentos estonte? Mi volas diri, kiel vi iras de 9000 klientoj al 20000 klientoj?

Parolanto 1 (06 : 48)

Nu, mi pensas ke jes. En nia kazo, ni vere mikrosegmentos ankaŭ kompaniojn inter unu kaj 20 dungitoj kiam ni havas klientojn. Preter tio, ne, sed ĉi tio estas nia nia fokuso. Ne, ni parolas, ke en Hispanio, Francio aŭ aliaj merkatoj, ĉi tio reprezentas preskaŭ 95% de la ekonomio. Do la celgrupo estas amasa. La ĉefa defio por kompanio kiel la nia estas kiel vi atingas ĉi tiun publikon kun la rapideco kaj la kosto, kiujn vi volas. Ne. Um Do la kanalo de salajroj helpis nin fari akirmaŝinon vere rapida kaj atingi ĉi tiujn klientojn, kiuj vere estas en la alta en 10-postulo parto de la funelo. Nun ni disvastigas aliajn kanalojn, kiuj helpas nin atingi aliajn specojn de klientoj. Do, ekzemple, la Partners Channel ni kunlaboras kun kontadaj firmaoj en unu flanko kaj agentejoj en alia flanko. Kaj por povi atingi ĉi tiun tipon de kliento, kiu ne vere aktive serĉas ion, kaj ili fidas ĉi tiun decidon al partnero, ne al iu, kiun ili fidas de tie, ni ankaŭ aldonas aliajn produktajn kiralajn elementojn, kiuj helpos nin. atingi aliajn klientojn. Do nur por doni al vi ekzemplon pri la eblecoj, kiujn ni havas, um, niaj 9000 abonantoj, ili havas 1,4 milionojn da unikaj entreprenoj en siaj kontaktoj en hold it, kio

Parolanto 2 (08:07)

Rimedoj 1.4

Parolanto 1 (08 : 08)

1.4 milionoj da unikaj entreprenoj, kio signifas, ke per viralaj iloj ni povas atingi kaj tiujn entreprenojn, la plej multaj el ili, ili estas eblaj klientoj de teni ĝin. Do, kion ni faras nun, estas analizi kaj evoluigi funkciojn, kiuj ebligas al ni atingi tiujn klientojn per niaj ekzistantaj klientoj. Do sub la ombrelo de la produkto kiraleco.

Parolanto 2 (08 : 29)

Do viaj 9000 abonantoj, ekzemple. Ili ĉiuj havas, ke ilia CRM estas konektita. Kion vi diras estas, ke vi aldonas sian tutan CRM, kiun vi havas potencialon atingi 1.4 milionojn da SNP-oj.

Parolanto 1 (08 : 39)

Ĝuste.

Parolanto 2 (08 : 40)

Mi vidas. mi vidas. Interesaj. Bone. Kaj do 9000 klientoj pagas averaĝe $27 monate. Kio estas ĉiumonata Revenanta enspezo hodiaŭ.

Parolanto 1 (08 : 49)

Do ni estas je preskaŭ, mi pensas, $4 milionoj. Do farante la kunpremadon. Sed kie la

Parolanto 2 (08 : 56)

Eŭro aŭ Usono aŭ USD?

Parolanto 1 (08 : 58)

Do €33,4 milionoj

Parolanto 2 (09:01)

3.4 permane.

Parolanto 1 (09:03)

Jes, mi vere estas ar r.

Parolanto 2 (09:05)

Bone. Atingis. Do jes, ĉirkaŭ 4 milionoj USD da kuroj aŭ proksimume 340,000 USD monate en mrr. Promenu min tra la decido lanĉi ĉi tiun novan financan teknologioproduktan procenton de GM V.

Parolanto 1 (09:20)

Jes, certe. Do estas kiel mi diris, Ne, estas granda tendenco irante en ĉi tiu direkto. Do finfine, kun ĉi tiu malgranda komerca segmento, estas limo pri kiom da mono vi povas ŝargi ilin. Ne, ili havas limigitajn rimedojn. Do kaj ni ne volas ŝanĝi la ludon. Ni ne volas supreniri en la merkato. Do iam vi devas trovi novajn enspezkanalojn por pli bone monetigi vian klientan bazon. Sed finfine, estas ankaŭ ĉar ni kredas, ke tio ankaŭ donas multan valoron al niaj klientoj. Do en la unua etapo de ĉi tiu deplojo, ni ne multe pensas pri gajni monon el tio, sed doni pli da valoro kaj koncentri pli da agoj en la platformon nun. Kiel mi diris, jam estas la fakturoj jam eldonitaj en nia platformo. La fakturoj jam estas ricevitaj en nia platformo, kaj tio, kion ni volas, estas ankaŭ esti parto de la procezo de la pago, kaj de la kolektado kaj de la pagflanko. Do vi ne bezonas forlasi la platformon por fari tion. Kaj mi donos al vi ekzemplon. Do kiam tradicia SMB, ili tendencas havi almenaŭ du aŭ pli da bankoj. Do kiam vi volas pagi viajn dungitojn aŭ vi volas pagi fakturon, vi nepre devas forlasi la platformon, iri al unu el tiuj bankoj kaj komenci la pagon kopiante ĉiujn bankajn informojn de la platformo? Ne. Do ni volas eviti ĉi tiun procezon kaj povi fari tion rekte de la platformo rekte de la fakturo. Kaj efektive, vi povas aŭtomatigi kaj komenci programadon kiam vi volas pagi viajn fakturojn sen tiel doni funkciojn, kiujn normalaj bankoj ne ofertas hodiaŭ kaj ke ni estos multe pli rapidaj kaj ofertos tiujn superajn,

Parolanto 2 (10: 53)

Super inteligenta. Kaj se vi faras ĉirkaŭ kvar milionojn en terminoj de unu ĝuste hodiaŭ, kion vi faras ĝuste antaŭ unu jaro, Ĉu vi memoras?

Parolanto 1 (10 : 59)

Jes. Do, antaŭ unu jaro Nu, ni fermis 2019 je du milionoj. Do ni estas, uh, do € 2 milionoj. Kaj do ĉi-jare, ni faros ion ĉirkaŭ 2,22 punkto tri x de kresko, kiu, kun la Corbett mi volas diri, ni estas sufiĉe feliĉaj ĉar ne malbona. Ĝi estis. Estis vere stranga jaro.

Parolanto 2 (11 : 20)

Tio tute ne estas malbona. Bone, vi do kolektis $7 milionojn. Kiam estis la lastaj Radioj

Parolanto 1 (11 : 25)

En aprilo 2019.

Parolanto 2 (11 : 27)

Kaj kiom estis tio? Unu por

Parolanto 1 (11 : 29)

5,5 milionoj da eŭroj. Kaj

Parolanto 2 (11 : 31)

Kian taksadon povis levi

Parolanto 1 (11 : 34)

Kio kio estis la lasta taksado. Jes, 22 milionoj poŝtas monon,

Parolanto 2 (11 : 39)

22 milionoj poŝta mono. Ĉu vi sentas, ke tio estis justa taksado?

Parolanto 1 (11 : 43)

Jes,

Parolanto 2 (11 : 45)

Aŭ ĉu vi planas levi ĉi-jare?

Parolanto 1 (11 : 47)

Nu, ĝi estas io ĉiam malfermita temo. Ni estas vere kontanta, kontanta efika kompanio. Do ni ankoraŭ havas 60% de la rondo en la banko. Kaj do en nia kazo, ne estas ke ni bezonas kontantmonon por pluvivi. Estas nur ke ni havas pli da mono. Ni povas akceli niajn plantojn. Ne. Jes.

Parolanto 2 (12:05)

Do 60% de 5,5 milionoj. Vi ankoraŭ ĉirkaŭ tri milionoj en la banko? Ne necesas kontantmono nun. Kreskanta bele.

Parolanto 1 (12 : 11)

Jes. Ĉu vi estas

Parolanto 2 (12 : 12)

Profita hodiaŭ? Brulas kapitalon.

Parolanto 1 (12 : 14)

Ni bruligas kapitalon, sed la plej granda parto de ĉi tiu kapitalo estas por akiro de uzantoj. Do ni regas multe de la brulvundo. Kaj ankaŭ, ĉar unu el la ĉefaj kanaloj de elspezo estas pagita, tio estas io, kion vi povas malŝalti de unu tago al alia. Ne. Do vi vere povas senti la kontrolon de la komerco.

Parolanto 2 (12 : 32)

De kiom vi brulas? Interreta brulvundo?

Parolanto 1 (12 : 34)

Ho, 200. 215.

Parolanto 2 (12 : 37)

Ne malbone, Esence, ke vi estas pagita. Elspezu kiel vi diris. Kaj kion via teamo diras hodiaŭ? Kiom da homoj?

Parolanto 1 (12 : 43)

71 personoj.

Parolanto 2 (12 : 45)

Kiom da inĝenieroj

Parolanto 1 (12 : 48)

Ĉirkaŭ? 30. 30.

Parolanto 2 (12 : 49)

Bone, tre bone. Ajna kvoto kun vendaj reprezentantoj ĉe ĉi tiu malalta prezo aŭ Ne,

Parolanto 1 (12 : 53)

Ni ne havas vendan teamon

Parolanto 2 (12 : 55)

Ne funkcias, ĝuste.

Parolanto 1 (12 : 57)

Nu, estis unu el la ĉefaj aferoj, kiujn ni volis ŝanĝi, estas fari memservan produkton ĉelservan produkton, kiu fakte estas sufiĉe blanka nun. Kaj do ni ŝatas diri, ke necesas minutoj por komenci uzi ĝin, sed necesas vivdaŭro por fariĝi majstro.

Parolanto 2 (13 : 10)

Tio ĝustas. Hej, kirnaĵoj kritikaj en ĉi tiu spaca ŝatokupo dum ni finiĝas, kiom malneta enspezo turnas monate?

Parolanto 1 (13 : 15)

Nu, ju pli longa turniĝo. Do ni ne vere spuras herbturniĝon ĉar ni havas multe da movado pri ekspansio kaj malaltiĝoj de homoj provas novajn plenkreskulojn kaj tiel plu. Sed ni havas Ni estas sufiĉe fieraj pri nia pakaĵo kaj tarifo. Ni havas mezumon de 1.5% monate. Uh, labori kun la plej malgranda komerca segmento estas sufiĉe bona,

Parolanto 2 (13 : 37)

Kaj vi pligrandiĝas je pli ol 18%. Via reteno de neta enspezo ĉiujare estas pli ol 100%.

Parolanto 1 (13 : 42)

Jes. Do nia reta memorreteno estas ĉirkaŭ 125%.

Parolanto 2 (13 : 47)

Tio estas bonega. Tio signifas ke ekspansio estas io kiel, preskaŭ por 40 ĝis 43%. Jes, tio estas bonega. Lasta demando pri la GMV-modelo. Kiel vi monetigos tion? Ĉu vi prenas 1%? 2%. 3%. Kiom vi prenos?

Parolanto 1 (13 : 59)

Nu, ankoraŭ malferma temo. Do, ekzemple, en la pago enirejo kiel ni disiĝas kun strio. Do ili donas al ni enspezon krom sia komisiono? Ne. Do se ili ŝargas 2,8% kaj ni povas akiri 2030% komisionon nun, do ni havos mi pensas ion kiel 0,8 aŭ tiel aŭ iom malpli.

Parolanto 2 (14 : 18)

Do striko kostas 2% kaj vi ricevos 30% de la 2%. Jes, io tia.

Parolanto 1 (14 : 25)

8% estas retejo nur de la norma imposto.

Parolanto 2 (14 : 29)

Jes. Jes, tre bone. Do mi volas diri, ĉu vi antaŭvidas, ke ĉiuj kvar miliardoj trairos ĉi tiun novan partnerecon aŭ Ne,

Parolanto 1 (14 : 39)

Mi bedaŭras. Ĉu vi povas ripeti tion? Ĉar vi frostas iomete.

Parolanto 2 (14 : 41)

Via prilaborado. Kvar miliardoj en G m v. Se strio prenas 2% tio estas 80 milionoj Kaj se vi faras 30% de tio, tio estas 24 milionoj en enspezo. Ĉu tiel aspektas viaj projekcioj por ĉi tiu nova fluo aŭ Ne,

Parolanto 1 (14 : 54)

Jes kaj ne. Do ni ne estas tiom ambiciaj, kaj ni ne pensas, ke ni povos kapti la 100% GM bovaĵon per la pagpordego, ĉu vi scias? Do, ekzemple, kiam ni faris nian financan modelon pensante pri la maldika ferdeko, ni uzis nur la fakturojn inter nul kaj 500 aŭ 1000 € ĉar ni ne kredas, ke iu pagos fakturon de 10 000 € kun kreditkarto. Ne. Um do Efektive kaj ni multe laboros por certigi, ke la adopto de ĉi tiu funkcio estas la ĝusta, ĉu tio ne estas io, kio okazos. Ili volas ne. Do, fakte, nia modelo estas, ke ni havas kvar jarojn por certigi, ke ni kapablas kapti ĝis 6% de la G m B, sed nur sur la GMB sub €1000-Fakturoj? Ne. Do kiu, ekzemple, pasintjare, el tiuj kvar miliardoj, ni havis preskaŭ 800 milionojn da fakturoj inter nul kaj €1000. Ne. Um, do ni scias, kiam ni publikigis ĉi tiun funkcion, ni devas labori por certigi, ke homoj adoptas ĝin, kaj homoj komprenas ĝin kaj, vi scias, Do ĝi ne estos io de la unua tago, sed certe ĝi nur faras multe da senco. Kaj ni vidis aliajn sukcesajn kazojn, kiel ondegi, ke ili nur vivas ekstere de ĉi tiu, uh, financa servo nun?

Parolanto 2 (16 : 14)

Jes. Tre bona. Hobio. Ĉi tio estas bona afero, viro. Ni finu ĉi tie kun niaj famaj kvin. Numero unu ŝatata komerca libro.

Parolanto 1 (16 : 20)

Ho, plej ŝatata komerco.

Parolanto 2 (16 : 25)

Kio?

Parolanto 1 (16 : 27)

La malfacilaj aferoj de la malfacilaj aferoj.

Parolanto 2 (16 : 29)

Numero du. Ĉu estas ĉefoficisto? Vi sekvas aŭ studas nun.

Parolanto 1 (16 : 33)

La CEO de Shopify

Parolanto 2 (16 : 35)

Numero tri. Kio estas via plej ŝatata interreta ilo por konstrui vian kompanion

Parolanto 1 (16 : 42)

Por konstrui mian kompanion?

Parolanto 2 (16 : 43)

Krome, tenu ĝin.

Parolanto 1 (16 : 45)

Ho, mi ne scias. Mi ne havas multajn el ili. Ne, sed mi dirus, ke hodiaŭ en nia kompanio, slack kaj intra Ganao estas la du ĉefaj.

Parolanto 2 (16 : 53)

Numero kvar, Ŝatokupo. Kiom da horoj da dormo? Ĉiunokte?

Parolanto 1 (16 : 57)

Ses.

Parolanto 2 (16 : 58)

Kaj kia estas via situacio? Edziĝintaj, fraŭlaj infanoj,

Parolanto 1 (17:01)

Unuopa.

Parolanto 2 (17: 02)

Neniuj infanoj, neniuj infanoj. Kaj kiom da jaroj vi havas?

Parolanto 1 (17: 07)

33.

Parolanto 2 (17: 07)

33. Lasta demando. Kio estas io? Vi ŝatus scii, kiam vi estis 20-jara.

Parolanto 1 (17 : 12)

Ĉu vi povas ripeti tion?

Parolanto 2 (17 : 14)

Kio estas io, kion vi ŝatus scii kiam vi estis 20-jara?

Parolanto 1 (17 : 20)

Estas malfacila demando, ĉu? Um, mi dirus nenion. Mi volas diri, se ne, tio ŝanĝintus mian karieron. Ne. Kaj mi pensas, ke ĉio, kion vi faras, kondukas vin al kie vi estas. Ne. Do

Parolanto 2 (17 : 33)

Ĝi ne estas nepre bedaŭro. Ne estas io, kion vi ŝanĝus. Nur peco de informo. Vi dezirus, ke vi sciu. Jes.

Parolanto 1 (17 : 41)

Mm. Denove. Mi volas diri, mi estas sufiĉe feliĉa pri ĉio. Mi eĉ fermis mian alian firmaon. Ne, sed ĉio donis al mi, kiel, vere altnivelan sperton. Do mi ne ŝatas iri al la pasinteco kaj ŝanĝi ĝin, por ke mi patu sur nenio.

Parolanto 2 (17 : 57)

Uloj. Tenu ĝin. Lanĉite en 2017. Ĉu 2 milionoj da dolaroj en a pravas en 2019 duobligis sian faron de kvar milionoj ĉi-jare, ĵus lanĉante fintech-parton de sia platformo, kie ili prenos procenton de GMB ĵetanta tra sia platformo. Ili procesas kvar miliardojn da pagoj de malgrandaj entreprenoj pasintjare. Ili servas pli ol 9000 malgrandajn komercajn klientojn. Ili bruligas ĉirkaŭ $200,000 monate, sed ankoraŭ pli ol tri milionoj da kontantmono en la banko. Ĝi daŭras ĉirkaŭ 5.5 milionoj en 2019 ĝis $ 22 milionoj. Afiŝu monan taksadon. Ili kolektis $ 7 milionojn Total. 71 homoj en la teamo. 30 inĝenieroj Churn estas nekredebla en bona maniero. Ili havas 100 25% netajn enspezojn Atenton eĉ en la SMB-kohorta spaca ŝatokupo. Dankon pro konduki nin al la supro.

Parolanto 1 (18 : 37)

Dankon, Nathan.

Parolanto 2 (18 : 40)

Ankoraŭ unu afero antaŭ ol vi foriros. Ni havas tute novan spektaklon ĉiun ĵaŭdon je la 13-a horo Centra. Ĝi nomiĝas Shark Tank por SAS. Ni nomas ĝin traktado aŭ busto. Unu fondinto venas ĉe tri malsataj aĉetantoj. Ili provas fari interkonsenton en vivo, kaj la fondinto dividas kaj panelas siajn elspezojn. Ilia enspezo estas pu CAC LTV. Vi nomas ĝin, ili dividas ĝin kaj la aĉetantoj provas fari interkonsenton vivanta. Estas amuze rigardi ĉiun ĵaŭdon, unu PM Central. Krome, ĉu vi memoras ĉi tiujn registritajn fondintajn intervjuojn? Iru vivi. Ni publikigis ilin ĉi tie sur Jutubo ĉiutage je la dua PM Centra por certigi, ke vi ne maltrafos iun ajn el tio, nepre abonu butonon sube. Ĉi tie en Jutubo, ili estas grandaj ruĝaj butonoj kaj poste alklaku la sonorilan modifon por certigi, ke vi ricevas sciigojn. Kiam ni vivas. Mi ne dezirus, ke vi maltrafu la lastajn novaĵojn en Saskaĉevano. Ĉu ĝi estas akiro, granda monkolekto, granda vendo, granda profita deklaro aŭ io alia, mi ne volas, ke vi maltrafu ĝin. Aldone, se vi volas preni ĉi tiun konversacion pli profunde kaj plu, ni havas senkompare la plej grandan privatan malstreĉan komunumon por fondintoj de B two b SAS. Vi volas eniri tien. Ni verŝajne parolis pri via ilo se vi administras kompanion aŭ vian firmaon. Se vi investas, vi povas eniri tien kaj rapide serĉi kaj vidi kion homoj diras. Aliĝu por tio ĉe Nathan locker dot com. Antaŭen oblikvo malstreĉo. Intertempe mi kunfluas kun vi ĉi tie en Jutubo. Mi estos en la komentoj dum la venontaj 30 minutoj. Bonvolu sciigi al mi, kion vi pensis pri ĉi tiu epizodo. Se vi ĝuis ĝin, alklaku la dikfingrojn supren. Ni ricevas multajn malamantojn, kiuj estas frenezaj pro kiom agresema mi estas en ĉi tiuj spektakloj, sed mi faras tion por ke ni ĉiuj povu lerni. Ni devas kontraŭbatali tiujn homojn. Ni devas forpuŝi lin, klaki la dikfingrojn supre por kontraŭstari ilin kaj sciu, ke mi dankas vian subtenon. Bone, mi estos en la komentoj. Vidu a

Gglot (20 : 12)

Transskribite de Gglot.com