Podcast-Transkription - CEO Javi Fondevila mit Nathan Latka

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Sprecher 1 (00: 00)

Hallo, alle miteinander.

Sprecher 2 (00 : 00)

Mein heutiger Gast ist Hobby Fonda Villa. Er ist in Barcelona geboren und aufgewachsen. Spanien hat und hat seine eigenen Unternehmungen gegründet. In den letzten 13 Jahren gründete er im Alter von 20 Jahren ein Einzelhandelsunternehmen und beschäftigte 200 Mitarbeiter in 14 Filialen in ganz Spanien. Später gründete er mit. Halte es. Ein Business-Betriebssystem für kleine Unternehmen zur Verwaltung von Vertrieb, Finanzen und Personal sowie ein einziges schönes Plattform-Hobby. Bist du bereit, uns an die Spitze zu bringen?

Sprecher 1 (00: 25)

Ja. Danke. Alle

Sprecher 2 (00: 26)

Richtig, das ist großartig. Es hört sich also so an, als würden Sie Kleinunternehmern dienen. Helfen Sie uns zu verstehen, dass es ein reines Spiel ist. SAS-Unternehmen.

Sprecher 1 (00: 35)

Äh, es ist bis heute. Ja.

Sprecher 2 (00: 38)

Okay. Was passiert heute?

Sprecher 1 (00: 40)

Wie Sie wissen, gibt es einen großen Trend, dass Saas-Unternehmen nicht nur Software sind, sondern auch andere Arten von Dienstleistungen in unserem Produkt in Anspruch nehmen. Tatsächlich passieren viele Dinge rund um Finanzdienstleistungen. Wir sind also im Begriff, unser erstes zu implementieren. Nehmen wir an, es geht darum, Zahlungen zusammen mit der Initiierung von Streifenzahlungen zu halten, um unseren Kunden diesen Serviceschritt anzubieten

Sprecher 2 (01: 09)

Und sehen Sie darin eine sinnvolle Einnahmequelle für Sie? Mit anderen Worten, wissen Sie, wie viel Transaktionsvolumen haben kleine Unternehmen in den letzten 12 Monaten durchgemacht? Halte es.

Sprecher 1 (01: 19)

So hatten wir 2019 G. MB von fast vier Milliarden Jahren

Sprecher 2 (01: 27)

Und helfen Sie uns zu verstehen, wie das für Leute funktioniert, die für Leute, die das Tool nicht benutzen, wie der Geschäftsinhaber Sie benutzt?

Sprecher 1 (01: 34)

Die Grundanwendung K ist also diese Art von Kleinunternehmen. Normalerweise tendieren sie dazu, das Finanzmanagement zu digitalisieren. Auch Rechnungsstellung. Dies ist also der Space-Use-Case, den wir wiederherstellen, und hier haben wir 60 bis 70% der Funktionen. Helfen Sie ihnen dann von dort aus, andere Geschäftsbereiche zu digitalisieren, die normalerweise in einer Tabelle oder auf Papier gespeichert sind. Oder, wissen Sie, diese Leute haben nicht wirklich einen Manager für HR. Daher denkt niemand daran, ein spezielles HR-Tool zu kaufen.

Sprecher 2 (02: 07)

Das stimmt. Sie helfen ihnen also bei der Rechnungsstellung, der Verwaltung ihres Teams, dem Projektmanagement, der Bestandsverwaltung und sogar bei CRM.

Sprecher 1 (02: 15)

Ja, irgendwie ist alles miteinander verbunden. Wir geben also nicht vor, Salesforce zu sein. Wir bieten unseren Kunden nur die richtigen Funktionen, um Verkäufe verfolgen zu können. Und nicht ohne wirklich auf ein dediziertes CRM zuzugreifen, das sie eigentlich nicht wirklich brauchen

Sprecher 2 (02: 33)

Und Hobby, wie die Kunden Sie heute durchschnittlich pro Monat bezahlen.

Sprecher 1 (02: 38)

Heute sind es ungefähr 40 Jahre pro Monat.

Sprecher 2 (02: 41)

Okay. Und wann haben Sie das Unternehmen gegründet? Welches Jahr?

Sprecher 1 (02: 45)

Bereits im Jahr 2016. Wir haben damit begonnen, es zu halten. Und wir haben die erste Version im Januar 2017 veröffentlicht. Wir sind also etwas mehr als dreieinhalb Jahre auf dem Markt. Und

Sprecher 2 (02: 56)

Wer ist wir? Was sind Ihre Mitbegründer?

Sprecher 1 (02: 58)

Also mein Mitbegründer Burnett. Äh, also habe ich ihn auf Facebook getroffen und er hat einen Ingenieurhintergrund. Nun, ich meine, er stachelt seit er sieben Jahre alt ist und wir hatten ein Match in den sozialen Medien, als wollten wir ein wirklich ähnliches Projekt entwickeln. Und und wir waren wirklich komplementäre Profile. Also trafen wir uns und und und wir begannen mit Hold it. Machen

Sprecher 2 (03: 21)

Ihr habt das Eigenkapital auf 50 50 gesetzt?

Sprecher 1 (03: 24)

Ja.

Sprecher 2 (03: 24)

Beeindruckend. Sehr gerecht. Seid ihr Hobby? Die einzigen, die heute auf Ihrem Cap-Tisch stehen, oder haben Sie außerhalb des Kapitals gesammelt?

Sprecher 1 (03: 34)

Nein, wir haben bis heute tatsächlich drei Runden erhöht. Wir haben also eine Gruppe von Business Angels, die uns im Grunde geholfen haben, mit dem Projekt zu beginnen. Und dann sind wir schon zur Sache gegangen. Wie

Sprecher 2 (03: 49)

Haben Sie insgesamt viel erhöht?

Sprecher 1 (03: 52)

Äh, heute 7 Millionen Euro.

Sprecher 2 (03: 54)

Okay, bisher sieben Millionen. Und was? Begleite mich durch? So wie du deine erste bekommen hast. Sie finden Ihren Mitbegründer also auf Facebook. Ihr habt 2017 euer M v P gestartet. Wie habt ihr eure ersten 100 Kunden bekommen?

Sprecher 1 (04: 07)

Nun, wir haben Online-Kanäle genutzt und das auch von Anfang an. Wir wollen eine Entwicklung des Jahres aufbauen. Mm. Ja. Obligatorische Dinge, um den gesamten Prozess des Einkaufs und der Implementierung zur Selbstbedienung zu machen. Wir mussten also tatsächlich Kunden gewinnen, die bereits online waren. Daher haben wir angefangen, hauptsächlich Google-Suche und soziale Anzeigen zu verwenden, und wir haben die Bezahlung dieses Kanals bis heute skaliert. Das ist immer noch unser Kanal Nummer eins.

Sprecher 2 (04: 39)

Wie viel haben Sie letzten Monat für Anzeigen ausgegeben?

Sprecher 1 (04: 43)

Rund 250 K.

Sprecher 2 (04: 46)

Und wie viele neue Kunden mögen, wie viel neue monatliche wiederkehrende Einnahmen erhalten Sie daraus? Verbringen

Sprecher 1 (04: 51)

Fast 20 k 9. sind

Sprecher 2 (04: 54)

Das ist großartig. Diese Wirtschaft funktioniert gut.

Sprecher 1 (04: 57)

Ja, eigentlich haben wir in den letzten neun Monaten viel herumgespielt. Wir haben das Wachstumsteam zusammengestellt, das sich bis letztes Jahr nur auf die Produktentwicklung konzentriert hat. Der größte Teil unseres Teams bestand also aus Ingenieuren und Kundenerfolg. Um die Kundenfeedbackzeichen im Sommer 2019 zu verstehen, haben wir uns Gedanken darüber gemacht, ob wir jetzt auch professionell und Benutzerakquise werden müssen. Und so haben wir unser Wachstumsteam aufgebaut. Wir haben gemacht Wir haben hier wirklich gute Einstellungen gemacht. Und wir haben wirklich gute Projekte hinter uns gebracht, um unsere Akquisitionsmaschine effizienter zu gestalten.

Sprecher 2 (05: 34)

Was würden Sie sagen, ist Ihr durchschnittlicher CAC, einen neuen Kunden im Wert von 47 US-Dollar pro Monat zu gewinnen?

Sprecher 1 (05: 40)

Äh, jetzt ist er ungefähr 300 €.

Sprecher 2 (05: 43)

Okay, drei so genannte $ 370 so etwas. Und gibt es neben bezahlten Anzeigen noch andere bezahlte Kanäle, die Sie testen, wie dedizierte E-Mails oder Sponsoring von Markeninhalten?

Sprecher 1 (05: 56)

Nun, es laufen derzeit mehrere Projekte, aber ich kann sagen, dass wir heute von der Seite leben. Das ist Kanal und die Mundpropaganda wird von der Realität gepeitscht, die 40% unserer Akquisition ausmacht. Nein, weil wir Kunden fragen. Wie haben Sie uns kennengelernt? Weil die Zuschreibung wirklich schwer ist. Nicht so, ähm, wir haben mehrere Attributionssysteme. Aber was am Ende? Wir verlassen uns darauf, was unsere Kunden erzählen

Sprecher 2 (06: 23)

Uns. Interessant. Und so hast du deine erste bekommen? Ich meine, Sie wussten schon früh, dass Werbung bezahlt werden würde. So haben Sie Ihre ersten 100 Kunden dazu gebracht, Online-Kanäle zu nutzen. Wie viele Kunden bedienen Sie gerade? Heute? Drei Jahre nach dem Start.

Sprecher 1 (06: 36)

Fast 9000.

Sprecher 2 (06: 38)

Okay, 9000. Und was denkst du? Wo denkst du, wirst du in Zukunft experimentieren? Ich meine, wie gehen Sie von 9000 Kunden auf 20.000 Kunden?

Sprecher 1 (06: 48)

Nun, ich denke schon. In unserem Fall werden wir auch Unternehmen zwischen einem und 20 Mitarbeitern wirklich mikrosegmentieren, wenn wir Kunden haben. Darüber hinaus nein, aber das ist unser Fokus. Nein, wir sprechen davon, dass dies in Spanien, Frankreich oder anderen Märkten fast 95% der Wirtschaft ausmacht. Die Zielgruppe ist also riesig. Die größte Herausforderung für ein Unternehmen wie das unsere besteht darin, wie Sie dieses Publikum mit der Geschwindigkeit und den Kosten erreichen, die Sie möchten. Nein. Der Paychecks-Kanal hat uns also geholfen, eine Akquisitionsmaschine sehr schnell zu machen und diese Kunden zu erreichen, die wirklich im Bereich der 10-Nachfrage-Nachfrage des Trichters liegen. Jetzt setzen wir andere Kanäle ein, die uns helfen, andere Arten von Kunden zu erreichen. So arbeiten wir beispielsweise über den Partners Channel mit Wirtschaftsprüfungsunternehmen auf der einen Seite und Agenturen auf der anderen Seite zusammen. Und um diese Art von Kunden zu erreichen, die nicht wirklich aktiv nach etwas suchen und diese Entscheidung auf einen Partner verlassen, nicht auf jemanden, dem sie von dort vertrauen, fügen wir auch andere Elemente der Produktchiralität hinzu, die uns dabei helfen andere Kunden zu erreichen. Um Ihnen ein Beispiel für die Möglichkeiten zu geben, die wir haben, ähm, unsere 9000 Abonnenten, sie haben 1,4 Millionen einzigartige Unternehmen in ihren Kontakten, die es halten

Sprecher 2 (08: 07)

Mittel 1.4

Sprecher 1 (08: 08)

1,4 Millionen einzigartige Unternehmen, was bedeutet, dass wir durch virale Tools erreichen können, und diese Unternehmen, die meisten von ihnen, sind potenzielle Kunden, die es halten. Was wir jetzt tun, ist die Analyse und Entwicklung von Funktionen, mit denen wir diese Kunden über unsere bestehenden Kunden erreichen können. Also unter dem Dach der Produktchiralität.

Sprecher 2 (08: 29)

So zum Beispiel Ihre 9000 Abonnenten. Sie alle haben ihr CRM verbunden. Sie sagen, Sie addieren das gesamte CRM, das Sie erreichen können, um 1,4 Millionen SNPs zu erreichen

Sprecher 1 (08: 39)

Genau.

Sprecher 2 (08: 40)

Aha. Aha. Interessant. Okay. Und so zahlen 9000 Kunden durchschnittlich 27 US-Dollar pro Monat. Was ist monatlich wiederkehrende Einnahmen heute.

Sprecher 1 (08: 49)

Ich glaube, wir haben fast 4 Millionen Dollar. Also die Komprimierung machen. Aber wo die

Sprecher 2 (08: 56)

Euro oder US oder USD?

Sprecher 1 (08: 58)

Also 33,4 Millionen Euro

Sprecher 2 (09: 01)

3.4 manuell.

Sprecher 1 (09: 03)

Ja, ich bin wirklich ar r.

Sprecher 2 (09: 05)

Okay. Habe es. Also ja, ungefähr 4 Millionen US-Dollar Run Rate oder ungefähr 340.000 US-Dollar pro Monat in Mrr. Führen Sie mich durch die Entscheidung, dieses neue Finanztechnologieprodukt in Prozent von GM V auf den Markt zu bringen.

Sprecher 1 (09: 20)

Ja sicher. Also, wie gesagt, nein, es gibt einen großen Trend, in diese Richtung zu gehen. Letztendlich gibt es in diesem kleinen Geschäftsbereich eine Begrenzung, wie viel Geld Sie ihnen in Rechnung stellen können. Nein, sie haben begrenzte Ressourcen. Also und wir wollen das Spiel nicht ändern. Wir wollen nicht auf den Markt kommen. Irgendwann müssen Sie also neue Umsatzkanäle finden, um Ihren Kundenstamm besser zu monetarisieren. Letztendlich liegt es aber auch daran, dass wir glauben, dass dies auch unseren Kunden viel Wert gibt. In der ersten Phase dieser Bereitstellung denken wir also nicht so sehr daran, damit Geld zu verdienen, sondern mehr Wert zu schaffen und jetzt mehr Aktionen auf die Plattform zu konzentrieren. Wie gesagt, es gibt bereits die Rechnungen, die bereits auf unserer Plattform ausgestellt wurden. Die Rechnungen gehen bereits auf unserer Plattform ein, und wir möchten auch Teil des Zahlungsprozesses sein, sowohl von der Inkasso- als auch von der Zahlungsseite. Sie müssen die Plattform also nicht verlassen, um dies zu tun. Und ich werde Ihnen ein Beispiel geben. Als traditionelles KMU haben sie also in der Regel mindestens zwei oder mehr Banken. Wenn Sie also Ihre Mitarbeiter bezahlen oder eine Rechnung bezahlen möchten, müssen Sie unbedingt die Plattform verlassen, zu einer dieser Banken gehen und die Zahlung einleiten, indem Sie alle Bankinformationen von der Plattform kopieren. Nein. Wir möchten diesen Vorgang vermeiden und dies direkt von der Plattform aus direkt von der Rechnung aus tun können. Und tatsächlich können Sie die Programmierung automatisieren und starten, wenn Sie Ihre Rechnungen bezahlen möchten, ohne Funktionen bereitzustellen, die normale Banken heute nicht anbieten und die wir viel schneller anbieten und diese super anbieten werden.

Sprecher 2 (10: 53)

Sehr intelligent. Und wenn Sie heute ungefähr vier Millionen in Bezug auf eine machen, was machen Sie dann genau vor einem Jahr? Erinnern Sie sich?

Sprecher 1 (10: 59)

Ja. Also, vor einem Jahr Nun, wir haben 2019 bei zwei Millionen geschlossen. Wir sind also 2 Millionen Euro. Und so werden wir dieses Jahr etwas tun, um etwas um das 2,22-fache des 3-fachen Wachstums zu erreichen. Mit dem Corbett meine ich, wir sind ziemlich glücklich, weil nicht schlecht. Es war. Es war wirklich ein komisches Jahr.

Sprecher 2 (11: 20)

Das ist überhaupt nicht schlecht. Okay, Sie haben also 7 Millionen Dollar gesammelt. Wann waren die letzten Strahlen?

Sprecher 1 (11: 25)

Im April 2019.

Sprecher 2 (11: 27)

Und wie viel war das? Eins für

Sprecher 1 (11: 29)

5,5 Mio. €. Und

Sprecher 2 (11: 31)

Welche Bewertung konnte erhöht werden

Sprecher 1 (11: 34)

Was war die letzte Bewertung? Ja, 22 Millionen Postgeld,

Sprecher 2 (11: 39)

22 Millionen Postgeld. Halten Sie das für eine faire Bewertung?

Sprecher 1 (11: 43)

Ja,

Sprecher 2 (11: 45)

Oder hast du Pläne, dieses Jahr zu erhöhen?

Sprecher 1 (11: 47)

Äh, nun, es ist immer ein offenes Thema. Wir sind wirklich bares, bargeldsparendes Unternehmen. Wir haben also immer noch 60% der Runde auf der Bank. In unserem Fall brauchen wir also kein Geld, um zu überleben. Es ist nur so, dass wir mehr Geld haben. Wir können unsere Pflanzen beschleunigen. Ja.

Sprecher 2 (12: 05)

Also 60% von 5,5 Millionen. Sie sind noch ungefähr drei Millionen auf der Bank? Im Moment brauchen Sie kein Bargeld. Schön wachsen.

Sprecher 1 (12: 11)

Ja. Bist du

Sprecher 2 (12: 12)

Heute profitabel? Brennen Kapital.

Sprecher 1 (12: 14)

Wir verbrennen Kapital, aber der größte Teil dieses Kapitals ist für die Benutzerakquise bestimmt. Also kontrollieren wir einen Großteil der Verbrennung. Und da einer der Hauptausgabenkanäle bezahlt wird, können Sie diesen von einem Tag zum anderen ausschalten. Sie können also wirklich die Kontrolle über das Geschäft spüren.

Sprecher 2 (12: 32)

Von wie viel brennst du? Internet brennen?

Sprecher 1 (12: 34)

Äh, 200. 215.

Sprecher 2 (12: 37)

Nicht schlecht, im Grunde, dass du ausbezahlt bist. Verbringen Sie wie Sie gesagt haben. Und was sagt Ihr Team heute? Wie viele Leute?

Sprecher 1 (12: 43)

71 Personen.

Sprecher 2 (12: 45)

Wie viele Ingenieure

Sprecher 1 (12: 48)

Um? 30. 30.

Sprecher 2 (12: 49)

Okay sehr gut. Jede Quote, die Vertriebsmitarbeiter zu diesem niedrigen Preis befördert, oder Nein,

Sprecher 1 (12: 53)

Wir haben kein Verkaufsteam

Sprecher 2 (12: 55)

Funktioniert nicht, richtig.

Sprecher 1 (12: 57)

Nun, es war eines der wichtigsten Dinge, die wir ändern wollten, ein Self-Service-Produkt zu einem Cell-Service-Produkt zu machen, das jetzt tatsächlich ziemlich weiß ist. Und so möchten wir sagen, dass es Minuten dauert, um es zu benutzen, aber es dauert ein Leben, um ein Meister zu werden.

Sprecher 2 (13: 10)

Das stimmt. Hey, Abwanderungen sind in diesem Weltraumhobby von entscheidender Bedeutung, wenn wir fertig sind. Wie hoch ist der Bruttoumsatz pro Monat?

Sprecher 1 (13: 15)

Äh, nun, die längere Kurve. Wir verfolgen also nicht wirklich die Graswende, weil wir viel Bewegung in Bezug auf Expansion und Herabstufung von Menschen haben, die neue Erwachsene ausprobieren und so weiter. Aber wir haben Wir sind ziemlich stolz auf unser Gepäck und unseren Preis. Wir haben durchschnittlich 1,5% pro Monat. Äh, mit dem kleinsten Geschäftsfeld zu arbeiten ist ziemlich gut,

Sprecher 2 (13: 37)

Und Sie expandieren um mehr als 18%. Ihre jährliche Nettoeinnahme beträgt mehr als 100%.

Sprecher 1 (13: 42)

Ja. Unser Nettospeicher beträgt also rund 125%.

Sprecher 2 (13: 47)

Das ist großartig. Das bedeutet, dass die Expansion fast 40 bis 43% beträgt. Ja, das ist toll. Letzte Frage zum GMV-Modell. Wie willst du das monetarisieren? Nehmen Sie 1%? 2%. 3%. Wie viel wirst du nehmen?

Sprecher 1 (13: 59)

Nun, immer noch ein offenes Thema. So zum Beispiel im Zahlungsgateway, wenn wir uns vom Streifen trennen. Sie geben uns also zusätzlich zu ihrer Provision eine Umsatzbeteiligung? Nein. Wenn sie also 2,8% verlangen und wir jetzt eine Provision von 2030% erhalten können, haben wir ungefähr 0,8 oder ein bisschen weniger.

Sprecher 2 (14: 18)

Wenn der Streik 2% kostet, erhalten Sie 30% der 2%. Genau, so etwas Ähnliches.

Sprecher 1 (14: 25)

8% ist Website nur vom Standardtarif.

Sprecher 2 (14: 29)

Ja. Ja, sehr gut. Also meine ich, rechnen Sie mit allen vier Milliarden, die diese neue Partnerschaft durchlaufen, oder Nein?

Sprecher 1 (14: 39)

Es tut mir Leid. Kannst du das wiederholen? Weil du ein bisschen einfrierst.

Sprecher 2 (14: 41)

Ihre Bearbeitung. Vier Milliarden in G m v. Wenn Streifen 2% einnehmen, sind das 80 Millionen. Und wenn Sie 30% davon machen, sind das 24 Millionen Einnahmen. Sehen Ihre Projektionen für diesen neuen Stream so aus oder Nein,

Sprecher 1 (14: 54)

Ja und nein. Wir sind also nicht so ehrgeizig und glauben nicht, dass wir das 100% gentechnisch veränderte Rindfleisch über das Zahlungsportal erfassen können, wissen Sie? Wenn wir zum Beispiel unser Finanzmodell über das Thin Deck nachdenken, haben wir nur die Rechnungen zwischen null und 500 oder 1000 Euro verwendet, weil wir nicht glauben, dass jemand eine Rechnung über 10.000 Euro bezahlen wird eine Kreditkarte. Nein. Ähm, eigentlich und wir wollten viel daran arbeiten, sicherzustellen, dass die Übernahme dieser Funktion die richtige ist, da dies nicht passieren wird. Sie wollen nein. Unser Modell ist also, dass wir vier Jahre Zeit haben, um sicherzustellen, dass wir bis zu 6% des G m B erfassen können, aber nur auf dem GMB unter 1000 € Rechnungen? Nein. So hatten wir beispielsweise im vergangenen Jahr von diesen vier Milliarden Rechnungen fast 800 Millionen Rechnungen zwischen null und 1000 Euro. Nein. Ähm, wir wissen also, als wir dieses Feature veröffentlicht haben, müssen wir daran arbeiten, dass die Leute es übernehmen und verstehen viel Sinn. Und wir haben andere Erfolgsfälle gesehen, wie zum Beispiel Wave Up, dass sie jetzt nur noch von dieser Finanzdienstleistung leben?

Sprecher 2 (16: 14)

Ja. Sehr gut. Hobby. Das ist gutes Zeug, Mann. Lassen Sie uns hier mit unseren berühmten fünf abschließen. Das beliebteste Geschäftsbuch Nummer eins.

Sprecher 1 (16: 20)

Äh, Lieblingsgeschäft.

Sprecher 2 (16: 25)

Was?

Sprecher 1 (16: 27)

Die harten Dinge der harten Dinge.

Sprecher 2 (16: 29)

Nummer zwei. Gibt es einen CEO? Du folgst oder studierst gerade.

Sprecher 1 (16: 33)

Der CEO von Shopify

Sprecher 2 (16: 35)

Nummer drei. Was ist Ihr bevorzugtes Online-Tool zum Aufbau Ihres Unternehmens?

Sprecher 1 (16: 42)

Für den Aufbau meiner Firma?

Sprecher 2 (16: 43)

Halten Sie es außerdem.

Sprecher 1 (16: 45)

Äh, ich weiß es nicht. Ich habe nicht viele von ihnen. Nein, aber ich würde sagen, dass heute in unserem Unternehmen Slack und Intra-Ghana die beiden wichtigsten sind.

Sprecher 2 (16: 53)

Nummer vier, Hobby. Wie viele Stunden Schlaf? Jede Nacht?

Sprecher 1 (16: 57)

Sechs.

Sprecher 2 (16: 58)

Und wie ist deine Situation? Verheiratet, alleinstehende Kinder,

Sprecher 1 (17: 01)

Single.

Sprecher 2 (17: 02)

Keine Kinder, keine Kinder. Und wie alt bist du?

Sprecher 1 (17: 07)

33.

Sprecher 2 (17: 07)

33. Letzte Frage. Was ist was? Sie wünschten, Sie wüssten es, als Sie 20 waren.

Sprecher 1 (17: 12)

Kannst du das wiederholen?

Sprecher 2 (17: 14)

Was wünschst du dir, als du 20 warst?

Sprecher 1 (17: 20)

Es ist eine schwierige Frage, oder? Ähm, ich würde nichts sagen. Ich meine, wenn nicht, hätte das meine Karriere verändert. Und ich denke, alles, was du tust, bringt dich dorthin, wo du bist. Also

Sprecher 2 (17: 33)

Es ist nicht unbedingt zu bereuen. Das würdest du nicht ändern. Nur eine Information. Sie wünschten, Sie wüssten es. Ja.

Sprecher 1 (17: 41)

Mm. Nochmal. Ich meine, ich bin ziemlich glücklich über alles. Ich habe sogar meine andere Firma geschlossen. Nein, aber alles gab mir ein wirklich hohes Maß an Erfahrung. Ich gehe also nicht gerne in die Vergangenheit und ändere sie, damit ich mich auf nichts einlasse.

Sprecher 2 (17: 57)

Jungs. Halte es. Start im Jahr 2017. Haben 2 Millionen US-Dollar im Jahr 2019 richtig geklappt, haben sie ihre vier Millionen in diesem Jahr verdoppelt und nur einen Fintech-Teil ihrer Plattform gestartet, bei dem sie einen Prozentsatz von GMB durch ihre Plattform werfen werden. Sie verarbeiten im vergangenen Jahr Zahlungen von kleinen Unternehmen in Höhe von vier Milliarden. Sie bedienen über 9000 kleine Geschäftskunden. Sie verbrennen ungefähr 200.000 Dollar pro Monat, aber immer noch mehr als drei Millionen Bargeld auf der Bank. Es gab im Jahr 2019 rund 5,5 Millionen auf 22 Millionen US-Dollar. Post Geldbewertung. Sie haben insgesamt 7 Millionen Dollar gesammelt. 71 Personen im Team. 30 Ingenieure Churn ist auf gute Weise unglaublich. Sie haben 100 25% Nettoumsatz Aufmerksamkeit auch im SMB Kohortenraum Hobby. Vielen Dank, dass Sie uns an die Spitze gebracht haben.

Sprecher 1 (18: 37)

Danke, Nathan.

Sprecher 2 (18: 40)

Noch eine Sache, bevor du gehst. Wir haben jeden Donnerstag um 13 Uhr eine brandneue Show. Es heißt Shark Tank für SAS. Wir nennen es Deal oder Bust. Ein Gründer kommt auf drei hungrige Käufer. Sie versuchen, einen Deal live zu machen, und der Gründer teilt ihre Ausgaben zurück und erstellt Dashboards. Ihre Einnahmen sind pu CAC LTV. Sie nennen es, sie teilen es und die Käufer versuchen, einen Deal lebendig zu machen. Es macht Spaß, jeden Donnerstag eine PM Central zu sehen. Erinnern Sie sich außerdem an diese aufgezeichneten Gründerinterviews? Geh Leben. Wir haben sie jeden Tag um zwei Uhr nachmittags hier auf YouTube veröffentlicht, um sicherzustellen, dass Sie nichts davon verpassen. Abonnieren Sie den unten stehenden Button. Hier auf YouTube sind sie große rote Knöpfe und klicken dann auf die kleine Glockenänderung, um sicherzustellen, dass Sie Benachrichtigungen erhalten. Wenn wir live gehen. Ich möchte nicht, dass Sie die neuesten Nachrichten in Saskatchewan verpassen. Ob es sich um eine Akquisition, eine große Spendenaktion, einen großen Verkauf, eine große Rentabilitätserklärung oder etwas anderes handelt, ich möchte nicht, dass Sie es verpassen. Wenn Sie dieses Gespräch vertiefen und vertiefen möchten, haben wir außerdem die mit Abstand größte private Slack-Community für B zwei b SAS-Gründer. Du willst da rein. Wir haben wahrscheinlich über Ihr Tool gesprochen, wenn Sie eine Firma oder Ihre Firma leiten. Wenn Sie investieren, können Sie dort hineingehen und schnell suchen und sehen, was die Leute sagen. Melden Sie sich dafür bei Nathan Locker Dot Com an. Slash Slack vorwärts. In der Zwischenzeit bin ich hier auf YouTube mit dir zusammen. Ich werde in den nächsten 30 Minuten in den Kommentaren sein. Fühlen Sie sich frei, mich wissen zu lassen, was Sie über diese Episode gedacht haben. Wenn es Ihnen gefallen hat, klicken Sie mit den Daumen nach oben. Wir bekommen viele Hasser, die sauer sind, wie aggressiv ich in diesen Shows bin, aber ich mache es, damit wir alle lernen können. Wir müssen diesen Leuten entgegenwirken. Wir müssen ihn wegschieben, auf die Daumen unten klicken, um ihnen entgegenzuwirken, und wissen, dass ich die Unterstützung von euch schätze. In Ordnung, ich werde in den Kommentaren sein. Ein ... sehen

Gglot (20 : 12)

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