Přepis podcastu - generální ředitel Javi Fondevila s Nathanem Latkou
Automatický přepis získaný Gglot.com
Reproduktor 1 (00:00)
Ahoj všichni.
Mluvčí 2 (00:00)
Mým dnešním hostem je koníček Fonda Villa. Narodil se a vyrůstal v Barceloně. Španělsko si vytvářelo své vlastní podniky. Za posledních 13 let, ve věku 20 let, založil maloobchodní společnost a vychoval 200 zaměstnanců ve 14 obchodech po celém Španělsku. Později spoluzaložil. Podrž to. Obchodní operační systém pro malé a střední podniky pro správu prodeje, finančních operací atd. A jeden krásný koníček na platformě. Jste připraveni nás vzít na vrchol?
Reproduktor 1 (00:25)
To jo. Děkuji. Všechno
Mluvčí 2 (00:26)
Správně, takže je to skvělé. Zdá se, že sloužíte majitelům malých podniků. Pomozte nám pochopit, že je to čistá hra. Společnost SAS.
Reproduktor 1 (00:35)
Uh, je to dodnes. To jo.
Mluvčí 2 (00:38)
Dobře. Co se dnes děje?
Reproduktor 1 (00:40)
Ve skutečnosti, jak víte, existuje velký trend, že společnosti saas přecházejí od toho, že jsou pouze softwarem a vstupují do jiného typu služeb v našem produktu. Ve skutečnosti se kolem finančních služeb děje spousta věcí. Takže se chystáme nasadit náš první Řekněme, že je to kolem toho, co drží platby společně s iniciaci pruhové platby, um, abychom začali nabízet tento krok služeb našim zákazníkům
Mluvčí 2 (01:09)
A vidíte, že je to pro vás smysluplný zdroj příjmů. Jinými slovy, víte, za posledních 12 měsíců, kolik transakcí uskutečnily malé podniky? Podrž to.
Mluvčí 1 (01:19)
Takže v roce 2019 jsme měli G. MB téměř čtyři miliardy let
Mluvčí 2 (01:27)
A pomozte nám pochopit, jak to funguje u lidí, že u lidí, kteří tento nástroj nepoužívají, jak vás používá majitel firmy?
Mluvčí 1 (01:34)
Takže základní použití K, je to, uh, tento typ malých podniků. Obvykle inklinují k digitalizaci finančního řízení. Také fakturační účetnictví. Toto je případ využití prostoru, který obnovujeme, a tady máme 60 až 70% funkcí. Ale odtud jim pomozte digitalizovat další oblasti podnikání, které obvykle zůstanou v tabulce nebo na papíře. Nebo víte, že tito lidé ve skutečnosti nemají manažera pro HR. Nikdo tedy nepřemýšlí o nákupu specializovaného HR nástroje.
Mluvčí 2 (02:07)
To je správně. Pomáháte jim tedy s fakturací, správou jejich týmu, řízením projektů, řízení zásob a dokonce i CRM.
Mluvčí 1 (02:15)
Jo, nějak je všechno propojeno. Ne. Takže nepředstíráme, že jsme Salesforce. Poskytujeme našim zákazníkům ty správné funkce, abychom mohli sledovat prodej. A ne bez skutečného přechodu na vyhrazený CRM, což je vlastně něco, co opravdu nepotřebují
Mluvčí 2 (02:33)
A hobby, jak vám dnes zákazníci v průměru platí měsíčně.
Mluvčí 1 (02:38)
Dnes je to zhruba 40 let měsíčně.
Mluvčí 2 (02:41)
Dobře. A kdy jste založili společnost? Jaký rok?
Mluvčí 1 (02:45)
V roce 2016. Začali jsme s podržením. A první verzi jsme spustili v lednu 2017. Takže jsme na trhu o něco více než tři roky a půl. A
Mluvčí 2 (02:56)
Kdo jsme? Jaké jsou vaše spoluzakladatelé?
Mluvčí 1 (02:58)
Takže můj spoluzakladatel Burnett. Uh, tak jsem ho potkal na Facebooku a má inženýrské zázemí. Myslím tím, že už od svých sedmi let podněcoval a na sociálních médiích jsme měli zápas o tom, jako bychom chtěli vyvinout opravdu podobný projekt. A byli jsme, jako, opravdu doplňkové profily. Takže jsme se setkali a a začali jsme Hold it. Dělat
Mluvčí 2 (03:21)
Dali jste kapitál 50 50?
Reproduktor 1 (03:24)
To jo.
Mluvčí 2 (03:24)
Páni. Velmi spravedlivé. Jste koníčky? Jediní, kdo jsou dnes na vašem čepičkovém stole, nebo jste získali mimo kapitál?
Mluvčí 1 (03:34)
Ne, do dneška jsme vlastně zvedli tři kola. Takže máme skupinu obchodních andělů, kteří nám v podstatě pomohli při zahájení projektu. A pak jsme už nastoupili do práce. Jak
Mluvčí 2 (03:49)
Hodně celkem jste zvýšili?
Mluvčí 1 (03:52)
Uh, 7 milionů EUR dnes.
Mluvčí 2 (03:54)
Dobře, sedm milionů k dnešnímu dni. A co? Projít mě? Něco takového, jak jsi dostal svůj první. Takže, víte, najdete svého spoluzakladatele na Facebooku. Vy uvedete svůj M v P v roce 2017. Jak jste získali svých prvních 100 zákazníků?
Mluvčí 1 (04:07)
No, používali jsme online kanály a také od samého začátku. Chceme vytvořit evoluci roku. Mm. To jo. Povinné věci, aby byl celý proces nákupu a implementace samoobslužný. Potřebovali jsme tedy skutečně získat zákazníky, kteří již byli online. Začali jsme tedy používat hlavně reklamy Google pro vyhledávání a sociální reklamy a do dnešního dne jsme škálovali výplatu tomuto kanálu. To je stále náš kanál číslo jedna.
Mluvčí 2 (04:39)
Kolik jste minulý měsíc utratili za reklamy
Mluvčí 1 (04:43)
Kolem 250 K.
Mluvčí 2 (04:46)
A kolik nových zákazníků má ráda, kolik nových měsíčních opakujících se výnosů z toho získáte? Strávit
Mluvčí 1 (04:51)
Téměř 20 k 9. je
Mluvčí 2 (04:54)
To je skvělé. Tato ekonomika funguje dobře.
Mluvčí 1 (04:57)
Jo, ve skutečnosti jsme toho za posledních devět měsíců hodně hráli. Vytvořili jsme růstový tým, který jsme se až do loňského roku super soustředili pouze na vývoj produktů. Většinu našeho týmu tedy tvořili inženýři a úspěch zákazníků. Abychom pochopili znamení zpětné vazby zákazníků Léto 2019, začali jsme přemýšlet o tom, že se nyní musíme stát také profesionálním a uživatelským získáváním. A tak jsme vybudovali náš růstový tým. Udělali jsme Udělali jsme zde opravdu dobré najímání. A za sebou jsme udělali opravdu dobré projekty, abychom byli efektivnější v našem akvizičním stroji.
Mluvčí 2 (05:34)
Takže, co byste řekli, že váš průměrný cac je získat nového zákazníka za 47 $ měsíčně.
Mluvčí 1 (05:40)
Uh, takže teď je kolem 300 EUR.
Mluvčí 2 (05:43)
Dobře, tři takzvané 370 $, něco takového. A kromě placených reklam, testujete nějaké další placené kanály, jako jsou e-maily nebo sponzorství značkového obsahu, něco podobného?
Mluvčí 1 (05:56)
Nyní probíhá několik projektů, ale mohu říci, že dnes žijeme mimo stránku. To je kanál a slovo z úst je upoutáno realitou, která představuje 40% naší akvizice. Ne, protože se ptáme zákazníků. Jak jste se s námi setkali? Protože přisuzování je opravdu těžké. Ne tak, ehm, máme několik atribučních systémů. Ale nakonec, co? Spoléháme na to, co říkají naši zákazníci
Mluvčí 2 (06:23)
Nás. Zajímavý. A takhle jsi získal svůj první? Myslím tím, že jste věděli brzy, že to budou placené reklamy. Takto jste získali, že vašich prvních 100 zákazníků využívalo online kanály. Kolik zákazníků nyní obsluhujete? Dnes? Tři roky po spuštění.
Mluvčí 1 (06:36)
Téměř 9000.
Mluvčí 2 (06:38)
Dobře, 9000. A A co myslíš, kde si myslíš, že budeš v budoucnu experimentovat? Chci říct, jak se vám daří z 9 000 zákazníků na 20 000 zákazníků?
Mluvčí 1 (06:48)
Myslím, že ano. V našem případě budeme opravdu mikrosegmentovat také společnosti mezi jedním a 20 zaměstnanci, když máme zákazníky. Kromě toho ne, ale to je naše zaměření. Ne, mluvíme o tom, že ve Španělsku, Francii nebo na jiných trzích to představuje téměř 95% ekonomiky. Cílová skupina je tedy obrovská. Hlavní výzvou pro společnost, jako je ta naše, je, jak oslovíte toto publikum rychlostí a náklady, jaké chcete. Ne. Um, kanál platebních šeků nám pomohl udělat akviziční stroj opravdu rychlý a oslovit tyto zákazníky, kteří jsou v trychtýři na vysoké poptávce. Nyní zavádíme další kanály, které nám pomáhají oslovit jiné typy zákazníků. Například Partnerský kanál uzavíráme partnerství s účetními firmami na jedné straně a agenturami na druhé straně. A abychom byli schopni oslovit tento typ zákazníků, kteří skutečně něco aktivně nehledají a spoléhají na toto rozhodnutí v partnera, nikoliv v někoho, komu odtud důvěřují, přidáváme také další prvky chirality produktu, které nám pomohou oslovit další zákazníky. Abychom vám uvedli příklad možností, které máme, našich 9 000 předplatitelů, mají v kontaktech 1,4 milionu jedinečných podniků, které
Mluvčí 2 (08:07)
Prostředky 1.4
Mluvčí 1 (08:08)
1,4 milionu jedinečných podniků, což znamená, že prostřednictvím virálních nástrojů se můžeme dostat, a tyto podniky, většinou z nich, jsou potenciálními zákazníky tohoto podniku. Takže teď děláme analýzu a vývoj funkcí, které nám umožňují oslovit tyto zákazníky prostřednictvím našich stávajících zákazníků. Takže pod záštitou chirality produktu.
Mluvčí 2 (08:29)
Například vašich 9 000 předplatitelů. Všichni mají připojený CRM. Říkáte, že sečtete všechny jejich CRM, máte potenciál dosáhnout až 1,4 milionu SNP
Mluvčí 1 (08:39)
Přesně.
Mluvčí 2 (08:40)
Chápu. Chápu. Zajímavý. Dobře. A tak 9000 zákazníků platí v průměru 27 $ měsíčně. Co je měsíční Opakující se tržby dnes.
Mluvčí 1 (08:49)
Takže jsme na téměř 4 milionech dolarů. Takže děláme kompresi. Ale kde
Mluvčí 2 (08:56)
Euro nebo USA nebo USD?
Mluvčí 1 (08:58)
Takže 33,4 milionu EUR
Mluvčí 2 (09: 01)
3.4 ručně.
Mluvčí 1 (09:03)
Jo, opravdu jsem.
Mluvčí 2 (09:05)
Dobře. Mám to. Takže ano, asi 4 miliony USD, nebo asi chytil 340 000 USD měsíčně v Mrr. Proveďte mě rozhodnutím spustit tento nový produkt finanční technologie procento GM V.
Mluvčí 1 (09:20)
Ano určitě. Takže je to, jak jsem řekl: Ne, je tu velký trend, že jde tímto směrem. Nakonec tedy v tomto segmentu malých podniků existuje omezení, kolik peněz jim můžete účtovat. Ne, mají omezené zdroje. A tak nechceme hru měnit. Nechceme jít nahoru na trhu. V určitém okamžiku tedy musíte najít nové příjmové kanály, abyste mohli lépe zpeněžit svoji zákaznickou základnu. Ale nakonec je to také proto, že věříme, že to také dává velkou hodnotu našim zákazníkům. Takže v první fázi tohoto nasazení nepřemýšlíme tolik o tom, jak na tom vydělat peníze, ale dát větší hodnotu a soustředit více akcí do platformy hned teď. Jak jsem řekl, faktury již jsou v naší platformě vystaveny. Faktury jsou již přijaty do naší platformy a my chceme být také součástí procesu platby, a to jak ze strany inkasa, tak i ze strany platby. K tomu tedy nemusíte opustit platformu. A uvedu vám příklad. Takže když jsou tradiční malé a střední podniky, mají tendenci mít alespoň dvě nebo více bank. Jakmile tedy chcete zaplatit svým zaměstnancům nebo chcete zaplatit účet, musíte platformu opustit, jít do některé z těchto bank a provést platbu zkopírováním všech bankovních informací z platformy? Ne. Takže se chceme tomuto procesu vyhnout a být schopni to udělat přímo z platformy přímo z faktury. A ve skutečnosti se můžete automatizovat a začít programovat, když chcete platit své účty, aniž byste museli dávat funkce, které dnes běžné banky nenabízejí a že budeme mnohem rychlejší a nabídneme jim super,
Reproduktor 2 (10:53)
Super chytrý. A pokud dnes děláte asi čtyři miliony v podobě jednoho, co děláte přesně před rokem, pamatujete si?
Reproduktor 1 (10:59)
Ano. Takže před rokem No, rok 2019 jsme uzavřeli na dva miliony. Takže jsme, uh, tedy 2 miliony EUR. A tak letos uděláme něco kolem 2,22 bodu třikrát většího růstu, což, myslím tím s Corbettem, jsme docela šťastní, protože to není špatné. To bylo. Byl to opravdu divný rok.
Reproduktor 2 (11:20)
To není vůbec špatné. Dobře, takže jste získali 7 milionů dolarů. Kdy byly poslední paprsky
Reproduktor 1 (11:25)
V dubnu 2019.
Reproduktor 2 (11:27)
A kolik to bylo? Jeden pro
Reproduktor 1 (11:29)
5,5 milionu EUR. A
Reproduktor 2 (11:31)
Na jakém ocenění se podařilo zvýšit
Reproduktor 1 (11:34)
Jaké bylo poslední ocenění. Jo, 22 milionů poštovních peněz,
Reproduktor 2 (11:39)
22 milionů poštovních peněz. Máte pocit, že to bylo spravedlivé ocenění?
Reproduktor 1 (11:43)
To jo,
Reproduktor 2 (11:45)
Nebo máte v plánu letos zvýšit?
Mluvčí 1 (11:47)
No, vždy je to něco otevřeného tématu. Jsme opravdu hotovost, peněžně efektivní společnost. Stále tedy máme 60% kola v bance. A tak v našem případě nejde o to, že k přežití potřebujeme hotovost. Jenom to, že máme více peněz. Můžeme urychlit naše rostliny. Ne, jo.
Reproduktor 2 (12:05)
Takže 60% z 5,5 milionu. Stále máte v bance asi tři miliony? Momentálně není potřeba hotovosti. Pěkně roste.
Reproduktor 1 (12:11)
To jo. Jsi ty
Reproduktor 2 (12:12)
Ziskové dnes? Hoří kapitál.
Reproduktor 1 (12:14)
Spalujeme kapitál, ale většina z tohoto kapitálu je určena k získávání uživatelů. Takže ovládáme hodně hoření. A protože je placen jeden z hlavních kanálů utrácení, můžete jej z jednoho dne na druhý vypnout. Ne. Takže opravdu cítíte kontrolu nad obchodem.
Reproduktor 2 (12:32)
Z čeho hoříš? Vypalování na internetu?
Reproduktor 1 (12:34)
Uh, 200.215.
Reproduktor 2 (12:37)
Není to špatné, v podstatě to, že jste vyplaceni. Utraťte, jak jste řekl. A co říká váš tým dnes? Kolik lidí?
Reproduktor 1 (12:43)
71 lidí.
Reproduktor 2 (12:45)
Kolik inženýrů
Reproduktor 1 (12:48)
Kolem? 30. 30.
Reproduktor 2 (12:49)
Dobře, velmi dobře. Jakákoli kvóta nesoucí obchodní zástupce v tomto nízkém cenovém bodě nebo Ne,
Reproduktor 1 (12:53)
Nemáme prodejní tým
Reproduktor 2 (12:55)
Nefunguje to, správně.
Reproduktor 1 (12:57)
Byla to jedna z hlavních věcí, kterou jsme chtěli změnit, je udělat ze samoobslužného produktu produkt mobilní služby, který je nyní docela bílý. A tak bychom rádi řekli, že jeho použití trvá několik minut, ale stát se pánem trvá celý život.
Reproduktor 2 (13:10)
To je správně. Hej, v tomto vesmírném koníčku jsou víry kritické, jak se to blíží, jaký je hrubý obrat za měsíc?
Reproduktor 1 (13:15)
Uh, no, tím delší tah. Takže opravdu nesledujeme zatáčku, protože máme velký pohyb při rozšiřování a snižování počtu lidí, kteří zkoušejí nové dospělé atd. Ale máme Na svou zavazadla a rychlost jsme docela hrdí. Máme průměrně 1,5% za měsíc. Práce s nejmenším obchodním segmentem je docela dobrá,
Reproduktor 2 (13:37)
A expandujete o více než 18%. Vaše roční retence čistého příjmu je více než 100%.
Reproduktor 1 (13:42)
To jo. Naše síťová retence paměti je tedy kolem 125%.
Reproduktor 2 (13:47)
To je skvělé. To znamená, že expanze je něco jako, téměř o 40 až 43%. Jo, to je skvělé. Poslední otázka týkající se modelu GMV. Jak to zpeněžíte? Berete 1%? 2%. 3%. Kolik si vezmeš?
Reproduktor 1 (13:59)
Stále otevřené téma. Takže například v platební bráně, když se rozcházíme s pruhem. Dávají nám tedy podíl na výnosech navíc k jejich provizi? Ne. Takže pokud si účtují 2,8% a my nyní můžeme získat provizi 2030%, budeme mít myslím, že něco kolem 0,8 nebo tak nebo o něco méně.
Reproduktor 2 (14:18)
Takže stávka účtuje 2% a dostanete 30% z 2%. Jo, něco takového.
Reproduktor 1 (14:25)
8% je web jen ze standardní sazby.
Reproduktor 2 (14:29)
Ano. Jo, velmi dobře. Takže, myslíte, očekáváte, že všechny čtyři miliardy projdou tímto novým partnerstvím?
Reproduktor 1 (14:39)
Omlouvám se. Můžeš to zopakovat? Protože trochu zamrzneš.
Reproduktor 2 (14:41)
Vaše zpracování. Čtyři miliardy v G m v. Pokud pruh vezme 2%, je to 80 milionů A pokud z toho vyděláte 30%, je to 24 milionů v příjmech. Takto vypadají vaše projekce pro tento nový stream nebo Ne,
Reproduktor 1 (14:54)
Ano i ne. Takže nejsme tak ambiciózní a nemyslíme si, že dokážeme zachytit 100% GM hovězího masa prostřednictvím platební brány, víte? Takže například když jsme náš finanční model přemýšleli o tenkém balíčku, použili jsme pouze faktury mezi nulou a 500 nebo 1000 EUR, protože nevěříme, že někdo zaplatí fakturu ve výši 10 000 EUR kreditní karta. Ne, hm, a vlastně jsme hodně pracovali na tom, abychom se ujistili, že přijetí této funkce je správné, že se to nestane. Chtějí ne. Náš model tedy ve skutečnosti je, že máme čtyři roky, abychom se ujistili, že jsme schopni zachytit až 6% G m B, ale pouze na GMB pod 1000 EUR faktur? Ne. Takže například v loňském roce jsme z těchto čtyř miliard měli téměř 800 milionů faktur mezi nulou a 1 000 EUR. Ne, hm, takže víme, že když jsme tuto funkci vydali, musíme pracovat na tom, aby si ji lidé osvojili a aby jí lidé rozuměli a víte, takže to nebude něco od prvního dne, ale rozhodně to prostě hodně rozumu. A viděli jsme další případy úspěchu, jako je zamávání, že teď žijí z této finanční služby?
Reproduktor 2 (16:14)
Ano. Velmi dobře. Hobby. To je dobrá věc, člověče. Pojďme to zabalit do naší slavné pětky. Číslo jedna oblíbená obchodní kniha.
Reproduktor 1 (16:20)
Uh, oblíbené podnikání.
Reproduktor 2 (16:25)
Co?
Reproduktor 1 (16:27)
Těžké věci z těžkých věcí.
Reproduktor 2 (16:29)
Číslo dvě. Existuje generální ředitel? Právě sleduješ nebo studuješ.
Reproduktor 1 (16:33)
Generální ředitel společnosti Shopify
Reproduktor 2 (16:35)
Číslo tři. Jaký je váš oblíbený online nástroj pro budování vaší společnosti
Reproduktor 1 (16:42)
Za vybudování mé společnosti?
Reproduktor 2 (16:43)
Kromě toho, držte to.
Reproduktor 1 (16:45)
Uh, já nevím. Nemám jich moc. Ne, ale řekl bych, že dnes jsou v naší společnosti dva hlavní faktory: slack a intra Ghana.
Reproduktor 2 (16:53)
Číslo čtyři, Hobby. Kolik hodin spánku? Každou noc?
Reproduktor 1 (16:57)
Šest.
Reproduktor 2 (16:58)
A jaká je vaše situace? Ženatý, svobodný kluk,
Mluvčí 1 (17: 01)
Singl.
Mluvčí 2 (17: 02)
Žádné děti, žádné děti. A kolik ti je?
Mluvčí 1 (17:07)
33.
Mluvčí 2 (17:07)
33. Poslední otázka. Co je něco? Přejete si, abyste to věděli, když vám bylo 20.
Reproduktor 1 (17:12)
Můžeš to zopakovat?
Reproduktor 2 (17:14)
Co si přejete vědět, když vám bylo 20?
Reproduktor 1 (17:20)
Je to těžká otázka, hm? Hm, nic bych neřekl. Myslím, že pokud ne, změnilo by to mou kariéru. Ne. A myslím, že všechno, co děláš, tě zavede tam, kde jsi. Ne
Reproduktor 2 (17:33)
Není to nutně lítost. Není to něco, co byste změnili. Jen kousek informace. Přejete si, abyste to věděli. Ano.
Reproduktor 1 (17:41)
Mm. Znovu. Myslím, že jsem ze všeho docela šťastný. Dokonce jsem zavřel svoji druhou společnost. Ne, ale všechno mi dalo opravdu vysokou úroveň zkušeností. Takže nerad chodím do minulosti a měním to tak, abych se na nic nedíval.
Reproduktor 2 (17:57)
Lidi. Podrž to. Zahájeno v roce 2017. Dosáhly 2 miliony dolarů v roce 2019 zdvojnásobení letošních 4 milionů, stačí spustit fintech část jejich platformy, kde si vezmou procento GMB prohozené jejich platformou. V loňském roce zpracovávají čtyři miliardy plateb od malých podniků. Poskytují služby více než 9 000 malým firmám. Pálí zhruba 200 000 dolarů za měsíc, ale stále v bance přes tři miliony hotovosti. V roce 2019 vydrží kolem 5,5 milionu na 22 milionů dolarů. Posílejte ocenění peněz. Vyzvedli celkem 7 milionů dolarů. 71 lidí v týmu. 30 inženýrů Churn je v dobrém slova smyslu neuvěřitelných. Mají 100 25% čistého výnosu Pozornost i v kosmickém koníčku malých a středních podniků. Děkujeme, že jste nás dostali na vrchol.
Reproduktor 1 (18:37)
Děkuji, Nathane.
Reproduktor 2 (18:40)
Ještě jedna věc, než půjdete. Každý čtvrtek v 13:00 Central máme zbrusu novou show. Jmenuje se Shark Tank pro SAS. Říkáme tomu dohoda nebo krach. Jeden zakladatel přichází na tři hladové kupce. Snaží se uzavřít dohodu naživo a zakladatel sdílí své výdaje a řídí jejich výdaje. Jejich příjmy jsou pu CAC LTV. Když to pojmenujete, sdílejí to a kupující se snaží uzavřít dohodu naživu. Je zábavné sledovat každý čtvrtek, jeden PM Central. Navíc si pamatujete tyto zaznamenané rozhovory se zakladateli? Běž žít. Vydali jsme je zde na YouTube každý den ve dvě hodiny odpoledne, abychom vám nic z toho neunikli. Nezapomeňte se přihlásit níže. Tady na YouTube jsou velké červené tlačítko a poté klikněte na malou úpravu zvonku, abyste dostávali oznámení. Když půjdeme žít. Nechtěl bych, aby vám unikly novinky v Saskatchewanu. Ať už jde o akvizici, velkou sbírku, velký prodej, velké prohlášení o ziskovosti nebo něco jiného, nechci, aby vám to uniklo. Pokud chcete tuto konverzaci posunout hlouběji a hlouběji, máme pro zakladatele B two b SAS zdaleka největší soukromou uvolněnou komunitu. Chceš se tam dostat. Pravděpodobně jsme mluvili o vašem nástroji, pokud provozujete společnost nebo vaši firmu. Pokud investujete, můžete tam vstoupit a rychle hledat a vidět, co lidé říkají. Zaregistrujte se k tomu na Nathan locker dot com. Průběh lomítka. Mezitím se s vámi setkávám tady na YouTube. Budu v komentářích dalších 30 minut. Neváhejte a dejte mi vědět, co si o této epizodě myslíte. Pokud se vám to líbilo, klikněte na palec nahoru. Dostáváme spoustu nenávistníků, kteří jsou naštvaní, jak agresivní jsem na těchto výstavách, ale dělám to, abychom se všichni mohli učit. Musíme těmto lidem čelit. Musíme ho odstrčit, kliknout na palce dolů, aby se jim postavili proti nim, a vědět, že si vážím podpory vás. Dobře, budu v komentářích. Vidět
Gglot (20 : 12)
Přepsáno Gglot.com