Podcast Transkripsiyası - Baş direktor Javi Fondevilanı Nathan Latka ilə keçirdi
Gglot.com tərəfindən əldə edilən Avtomatik Transkript
Natiq 1 (00 : 00)
Hamıya salam.
Natiq 2 (00 : 00)
Bugünkü qonağım hobbi Fonda Villadır. O, Barselonada doğulub boya-başa çatıb. İspaniya öz müəssisələrini yaradıb və yaradır. Son 13 il ərzində, 20 yaşında pərakəndə satış şirkəti qurdu və İspaniyadakı 14 mağazada 200 işçi yetişdirdi. Daha sonra o, birgə təsis edib. Onu tut. Satış, maliyyə əməliyyatları və h r və bir gözəl platforma hobbisini idarə etmək üçün kiçik bizneslər üçün biznes əməliyyat sistemi. Bizi zirvəyə aparmağa hazırsınız?
Natiq 1 (00 : 25)
Bəli. Çox sağ ol. Hamısı
Natiq 2 (00 : 26)
Düzdü, bu əladır. Beləliklə, kiçik biznes sahiblərinə xidmət etdiyiniz kimi səslənir. Bunun saf bir oyun olduğunu başa düşməyimizə kömək edin. SAS şirkəti.
Natiq 1 (00 : 35)
Uh, bu günə qədərdir. Bəli.
Natiq 2 (00 : 38)
Tamam. Bu gün nə baş verir?
Natiq 1 (00 : 40)
Əslində, bildiyiniz kimi, saas şirkətlərinin yalnız proqram təminatı olmaqdan kənara çıxması və məhsulumuzda digər xidmət növlərinə daxil olması tendensiyası var. Əslində, maliyyə xidmətləri ətrafında çox şey baş verir. Beləliklə, biz ilk tətbiqimizi tətbiq etmək üzrəyik, deyək ki, bu, müştərilərimizə xidmətlərin bu addımını təklif etməyə başlamaq üçün zolaqlı ödəniş təşəbbüsü ilə birlikdə ödənişləri həyata keçirən bununla bağlıdır.
Natiq 2 (01 : 09)
Və bunun sizin üçün mənalı bir gəlir axını olduğunu görürsünüz. Başqa sözlə, bilirsiniz ki, son 12 ayda kiçik bizneslər nə qədər əməliyyat həyata keçiriblər? Onu tut.
Natiq 1 (01 : 19)
Beləliklə, 2019-cu ildə təxminən dörd milyard illik G. MB-a sahib olduq
Natiq 2 (01 : 27)
Və bunun insanlar üçün necə işlədiyini anlamaqda bizə kömək edin ki, alətdən istifadə etməyən insanlar üçün biznes sahibi sizdən necə istifadə edir?
Natiq 1 (01 : 34)
Beləliklə, əsas istifadə K, bu, kiçik biznesin bu növüdür. Adətən, onlar maliyyə idarəçiliyini rəqəmsallaşdırmağa meyllidirlər. Həmçinin hesab-fakturaların uçotu. Beləliklə, bərpa etdiyimiz kosmosdan istifadə halıdır və burada funksiyaların 60-70%-i var. Lakin oradan onlara biznesin adətən elektron cədvəldə və ya kağız üzərində saxlanacaq digər sahələrini rəqəmsallaşdırmaqda kömək edin. Və ya, bilirsiniz ki, bu insanların HR üzrə meneceri yoxdur. Beləliklə, heç kim xüsusi HR aləti almağı düşünmür.
Natiq 2 (02 : 07)
Düzdür. Beləliklə, siz onlara mühasibat uçotu, komandalarını idarə etmək, layihənin idarə edilməsi, inventar idarəetməsi və hətta CRM ilə kömək edirsiniz.
Natiq 1 (02 : 15)
Bəli, hər şey bir-birinə bağlıdır. Xeyr. Beləliklə, biz Salesforce kimi davranmırıq. Biz sadəcə olaraq müştərilərimizə satışları izləyə bilmək üçün sizə düzgün xüsusiyyətləri təqdim edirik. Və həqiqətən ehtiyac duymayan bir şey olan xüsusi bir CRM-ə getmədən
Natiq 2 (02 : 33)
Və bu gün müştərilərin sizə ayda orta hesabla nə qədər pul ödədiyini hobbi edin.
Natiq 1 (02 : 38)
Bu gün ayda təxminən 40 ildir.
Natiq 2 (02 : 41)
Tamam. Və şirkəti nə vaxt yaratmısınız? Hansı il?
Natiq 1 (02 : 45)
Hələ 2016-cı ildə. Biz tutmağa başladıq. Və biz ilk versiyanı 2017-ci ilin yanvarında istifadəyə verdik. Beləliklə, biz bazarda üç il yarımdan bir qədər çox olduq. Və
Natiq 2 (02 : 56)
Biz kimik? Sizin həmtəsisçiləriniz hansılardır?
Natiq 1 (02 : 58)
Beləliklə, mənim həmtəsisçim Burnett. Uh, mən onunla Facebook-da tanış oldum və onun mühəndislik təcrübəsi var. Demək istəyirəm ki, o, yeddi yaşından bəri irəliləyir və biz sosial mediada həqiqətən oxşar bir layihə hazırlamaq istəyirik. Və biz, həqiqətən, bir-birini tamamlayan profillər idik. Beləliklə, tanış olduq və Hold it ilə başladıq. Et
Natiq 2 (03 : 21)
Siz 50 50 kapital qoyursunuz?
Natiq 1 (03 : 24)
Bəli.
Natiq 2 (03 : 24)
Heyrət! Vay. Çox ədalətli. Siz hobbinizsiniz? Bu gün qapaq masanızda yeganə olanlar var, yoxsa kənardan kapital yığmısınız?
Natiq 1 (03 : 34)
Xeyr, biz bu günə qədər həqiqətən üç raund qaldırmışıq. Beləliklə, layihəyə başlamaqda bizə kömək edən bir qrup iş mələkimiz var. Və sonra biz artıq işə getdik. Necə
Natiq 2 (03 : 49)
Ümumilikdə çox şey topladınız?
Natiq 1 (03 : 52)
Bu gün 7 milyon avro.
Natiq 2 (03 : 54)
Yaxşı, bu günə qədər yeddi milyon. Və nə? Məni keçir? İlkinizi necə əldə etdiyinizə görə. Beləliklə, siz Facebook-da həmtəsisçinizi tapırsınız. Siz 2017-ci ildə M v P-ni işə saldınız. İlk 100 müştərinizi necə əldə etdiniz?
Natiq 1 (04 : 07)
Uh, yaxşı, biz onlayn kanallardan istifadə etmişik, həm də əvvəldən. Biz ilin təkamülünü qurmaq istəyirik. Mm. Bəli. Məcburi şeylər bütövlükdə özünə xidmətin alınması və həyata keçirilməsi prosesini tamamlayır. Beləliklə, artıq onlayn olan müştəriləri əldə etməmiz lazım idi. Beləliklə, biz əsasən Google axtarışı və sosial reklamlardan istifadə etməyə başladıq və bu günə qədər həmin kanalın ödənişini artırdıq. Bu hələ bizim bir nömrəli kanalımızdır.
Natiq 2 (04 : 39)
Keçən ay reklamlara nə qədər pul xərcləmisiniz
Natiq 1 (04 : 43)
Təxminən 250 K.
Natiq 2 (04 : 46)
Və nə qədər yeni müştəri bəyənir, bundan nə qədər yeni aylıq təkrarlanan gəlir əldə edirsiniz? xərcləyin
Natiq 1 (04 : 51)
Demək olar ki, 20 k 9. təşkil edir
Natiq 2 (04 : 54)
Bu əladır. Bu iqtisadiyyat gözəl işləyir.
Natiq 1 (04 : 57)
Bəli, əslində biz son doqquz ay ərzində çox oynayırdıq. Biz keçən ilə qədər yalnız məhsulun inkişafına diqqət yetirdiyimiz inkişaf komandası yaratdıq. Beləliklə, komandamızın əksəriyyəti mühəndislər və müştəri uğurları idi. 2019-cu ilin Yay Müştəri rəyi əlamətlərini başa düşmək üçün biz indi həm də peşəkar və istifadəçiyə çevrilməli olduğumuz barədə düşünməyə başladıq. Beləliklə, biz inkişaf komandamızı yaratdıq. Biz burada həqiqətən yaxşı işə götürdük. Və biz satın alma maşınımızda daha səmərəli olmaq üçün həqiqətən yaxşı layihələr həyata keçirmişik.
Natiq 2 (05 : 34)
Beləliklə, orta hesabla ayda $47 yeni müştəri əldə etmək üçün nə deyərdiniz.
Natiq 1 (05 : 40)
Uh, indi onun 300 avroya yaxındır.
Natiq 2 (05 : 43)
Yaxşı, üçü 370 dollar adlandırdılar. Ödənişli reklamlardan başqa, xüsusi e-poçtlar və ya markalı məzmun sponsorluqları kimi sınaqdan keçirdiyiniz başqa pullu kanallar varmı?
Natiq 1 (05 : 56)
Yaxşı, hazırda bir çox layihələr davam edir, amma deyə bilərəm ki, bu gün biz səhifədən kənarda yaşayırıq. Bu, kanaldır və ağızdan çıxan sözlər, əldə etdiyimizin 40% -ni təşkil edən reallıq tərəfindən döyülür. Xeyr, çünki biz müştərilərdən soruşuruq. Bizimlə necə tanış oldunuz? Çünki atribut çox çətindir. Belə deyil, bizdə çoxlu atribusiya sistemləri var. Amma sonda nə? Biz müştərilərimizin dediklərinə etibar edirik
Natiq 2 (06 : 23)
Bizi. Maraqlıdır. Beləliklə, ilkinizi belə əldə etdiniz? Demək istədiyim odur ki, bunun pullu reklam olacağını əvvəldən bilirdiniz. Beləliklə, 1-ci 100 müştərinizi onlayn kanallardan istifadə etdiniz. Hazırda neçə müştəriyə xidmət göstərirsiniz? Bu gün? Başlanğıcdan üç il sonra.
Natiq 1 (06 : 36)
Demək olar ki, 9000.
Natiq 2 (06 : 38)
Yaxşı, 9000. Və siz nə düşünürsünüz, gələcəkdə harada təcrübə keçirəcəyinizi düşünürsünüz? Demək istəyirəm ki, 9000 müştəridən 20.000 müştəriyə necə getmək olar?
Natiq 1 (06 : 48)
Yaxşı, mən belə düşünürəm. Bizim vəziyyətimizdə, müştərilərimiz olduqda, bir ilə 20 işçi arasında olan şirkətləri də həqiqətən mikro seqmentə keçirəcəyik. Bundan əlavə, yox, amma bu bizim diqqətimizdir. Xeyr, İspaniyada, Fransada və ya digər bazarlarda bu, iqtisadiyyatın demək olar ki, 95%-ni təşkil edir. Beləliklə, hədəf auditoriya böyükdür. Bizim kimi bir şirkət üçün əsas problem bu auditoriyaya istədiyiniz sürətlə və qiymətə necə çatmağınızdır. Xeyr. Um Beləliklə, maaş çekləri kanalı bizə satın alma maşınını həqiqətən sürətli etməkdə və huninin 10 tələb hissəsində həqiqətən yüksək olan bu müştərilərə çatmaqda kömək etdi. İndi biz digər müştərilərlə əlaqə saxlamağa kömək edən digər kanalları tətbiq edirik. Beləliklə, məsələn, Partners Channel bir tərəfdə mühasibat firmaları, digər tərəfdən isə agentliklərlə əməkdaşlıq edirik. Həqiqətən də aktiv olaraq nəyisə axtarmayan və bu qərarını partnyoruna, oradan etibar etdikləri birinə etibar edən bu tip müştəriyə çata bilmək üçün biz həmçinin bizə kömək edəcək digər məhsul şirallığı elementlərini əlavə edirik. digər müştərilərə çatmaq üçün. Beləliklə, sizə imkanlarımız haqqında bir nümunə göstərmək üçün, um, bizim 9000 abunəçimiz, onların kontaktlarında 1,4 milyon unikal biznes var ki, bu da onları saxlayır.
Natiq 2 (08 : 07)
1.4 deməkdir
Natiq 1 (08 : 08)
1,4 milyon unikal biznes, bu o deməkdir ki, biz virus alətləri vasitəsilə əldə edə bilərik və bu bizneslərin əksəriyyəti, onların potensial müştəriləridir. Beləliklə, indi etdiyimiz şey, mövcud müştərilərimiz vasitəsilə həmin müştərilərə çatmağa imkan verən xüsusiyyətləri təhlil etmək və inkişaf etdirməkdir. Belə ki, məhsulun çətiri altında şirallik.
Natiq 2 (08 : 29)
Beləliklə, məsələn, 9000 abunəçiniz. Onların hamısının CRM əlaqəsi var. Dediyiniz odur ki, 1,4 milyon SNP-ə çatmaq potensialınız olan bütün CRM-lərini əlavə edirsiniz.
Natiq 1 (08 : 39)
Tam olaraq.
Natiq 2 (08 : 40)
Görürəm. görürəm. Maraqlıdır. tamam. Beləliklə, 9000 müştəri ayda orta hesabla 27 dollar ödəyir. Bu gün aylıq Təkrarlanan gəlir nədir.
Natiq 1 (08 : 49)
Beləliklə, məncə, demək olar ki, 4 milyon dollara çatırıq. Beləliklə, sıxılma. Amma harada
Natiq 2 (08 : 56)
Avro yoxsa ABŞ və ya USD?
Natiq 1 (08 : 58)
Beləliklə, 33,4 milyon avro
Natiq 2 (09:01)
3.4 əl ilə.
Natiq 1 (09 : 03)
Bəli, mən həqiqətən ar r.
Natiq 2 (09 : 05)
Tamam. Anladım. Beləliklə, bəli, təxminən 4 milyon dollarlıq qaçış dərəcəsi və ya ayda təxminən 340,000 dollar qazandı. GM V-nin bu yeni maliyyə texnologiyası məhsulunun faizini bazara çıxarmaq qərarı ilə məni gəzdirin.
Natiq 1 (09 : 20)
Bəli, əlbəttə. Beləliklə, dediyim kimi, Xeyr, bu istiqamətdə gedən böyük bir tendensiya var. Beləliklə, nəticədə, bu kiçik biznes seqmenti ilə onlardan nə qədər pul ala biləcəyinizlə bağlı məhdudiyyət var. Xeyr, onların məhdud resursları var. Buna görə də oyunu dəyişmək istəmirik. Biz bazara çıxmaq istəmirik. Beləliklə, müəyyən bir nöqtədə müştəri bazanızı daha yaxşı pul qazanmaq üçün yeni gəlir kanalları tapmalısınız. Ancaq sonda bunun həm də müştərilərimizə çox dəyər verdiyinə inandığımız üçün. Beləliklə, bu yerləşdirmənin ilk mərhələsində biz bundan pul qazanmağı düşünmürük, əksinə, daha çox dəyər vermək və indi platformada daha çox hərəkəti cəmləmək. Dediyim kimi, bizim platformada artıq fakturalar verilmişdir. Hesab-fakturalar artıq platformamıza daxil olub və istədiyimiz həm yığım, həm də ödəniş tərəfdən ödəniş prosesinin bir hissəsi olmaqdır. Beləliklə, bunu etmək üçün platformanı tərk etmək lazım deyil. Və sizə bir misal çəkəcəyəm. Beləliklə, ənənəvi SMB olduqda, onlar ən azı iki və ya daha çox banka sahib olurlar. Beləliklə, siz işçilərinə ödəniş etmək və ya hesab ödəmək istədiyiniz zaman mütləq platformanı tərk etməli, həmin banklardan birinə getməli və platformadan bütün bank məlumatlarını kopyalayaraq ödənişə başlamalısınız? Xeyr. Beləliklə, biz bu material prosesindən qaçmaq və bunu birbaşa platformadan birbaşa fakturadan edə bilmək istəyirik. Və əslində, normal bankların bu gün təklif etmədiyi xüsusiyyətlər vermədən və biz daha sürətli olacağıq və bu super təklifləri təqdim etmədən hesablarınızı ödəmək istədiyiniz zaman avtomatlaşdıra və proqramlaşdırmaya başlaya bilərsiniz.
Natiq 2 (10 : 53)
Super ağıllı. Və bu gün bir haqq baxımından təxminən dörd milyon edirsinizsə, düz bir il əvvəl nə edirsiniz, xatırlayırsınızmı?
Natiq 1 (10 : 59)
Bəli. Beləliklə, bir il əvvəl 2019-cu ili iki milyonla bağladıq. Beləliklə, biz 2 milyon avroyuq. Və beləliklə, bu il biz 2,22 nöqtə üç x artım ətrafında bir şey etmək niyyətindəyik, hansı ki, Corbett ilə demək istəyirəm ki, biz çox xoşbəxtik, çünki pis deyilik. oldu. Həqiqətən qəribə il idi.
Natiq 2 (11 : 20)
Bu heç də pis deyil. Yaxşı, siz 7 milyon dollar topladınız. Son şüalar nə vaxt olub
Natiq 1 (11 : 25)
2019-cu ilin aprel ayında.
Natiq 2 (11 : 27)
Və bu nə qədər idi? Biri üçün
Natiq 1 (11 : 29)
€ 5,5 milyon. Və
Natiq 2 (11 : 31)
Hansı qiymətləndirməni qaldıra bildik
Natiq 1 (11 : 34)
Son qiymətləndirmə nə idi. Bəli, 22 milyon poçt pulu,
Natiq 2 (11 : 39)
22 milyon poçt pulu. Sizə elə gəlir ki, bu, ədalətli qiymətləndirmə idi?
Natiq 1 (11 : 43)
Bəli,
Natiq 2 (11 : 45)
Yoxsa bu il artırmaq planlarınız var?
Natiq 1 (11 : 47)
Uh, yaxşı, bu həmişə açıq bir mövzudur. Biz həqiqətən nağd pula qənaət edən bir şirkətik. Beləliklə, bankda hələ də dövrənin 60%-i var. Və beləliklə, bizim vəziyyətimizdə yaşamaq üçün pula ehtiyacımız yoxdur. Sadəcə, bizdə daha çox nağd pul var. Bitkilərimizi sürətləndirə bilərik. Xeyr. Bəli.
Natiq 2 (12 : 05)
Beləliklə, 5,5 milyonun 60%-i. Siz hələ də bankda üç milyona yaxınsınız? Hazırda nağd pula ehtiyac yoxdur. Gözəl böyüyür.
Natiq 1 (12:11)
Bəli. Sən
Natiq 2 (12:12)
Bu gün sərfəli? Kapitalı yandırırlar.
Natiq 1 (12:14)
Biz kapitalı yandırırıq, lakin bu kapitalın çoxu istifadəçi əldə etmək üçündür. Beləliklə, biz çox yanıqlara nəzarət edirik. Həm də əsas xərc kanallarından biri ödənişli olduğundan, bu, bir gündən digərinə söndürə biləcəyiniz bir şeydir. Xeyr. Beləliklə, siz həqiqətən biznesin nəzarətini hiss edə bilərsiniz.
Natiq 2 (12 : 32)
Nə qədər yanırsan? İnternet yanır?
Natiq 1 (12 : 34)
200. 215.
Natiq 2 (12 : 37)
Pis deyil, Əsasən, sizə ödənilən. Dediyiniz kimi xərcləyin. Və komandanız bu gün nə deyir? Nə qədər insan?
Natiq 1 (12 : 43)
71 nəfər.
Natiq 2 (12 : 45)
Neçə mühəndis
Natiq 1 (12 : 48)
Ətrafında? 30. 30.
Natiq 2 (12 : 49)
Tamam, çox yaxşı. Bu aşağı qiymət nöqtəsində satış nümayəndələrini daşıyan hər hansı kvota və ya Xeyr,
Natiq 1 (12 : 53)
Satış komandamız yoxdur
Natiq 2 (12 : 55)
İşləmir, düzdür.
Natiq 1 (12 : 57)
Dəyişdirmək istədiyimiz əsas şeylərdən biri özünə xidmət məhsulunu hazırda olduqca ağ rəngdə olan mobil xidmət məhsuluna çevirmək idi. Və buna görə də demək istərdik ki, ondan istifadə etməyə başlamaq bir neçə dəqiqə çəkir, amma usta olmaq üçün bir ömür lazımdır.
Natiq 2 (13:10)
Düzdür. Hey, bu kosmos hobbisində kritik çaxnaşmalar, yekunlaşdıqca, ayda ümumi gəlir nə qədərdir?
Natiq 1 (13:15)
Uh, yaxşı, daha uzun dönmə. Beləliklə, biz çəmən növbəsini həqiqətən izləmirik, çünki yeni yetkinləri sınayan insanların genişlənməsi və aşağı səviyyələri üzrə çoxlu hərəkətimiz var və s. Amma bizdə baqajımız və qiymətimizlə fəxr edirik. Bizdə ayda orta hesabla 1,5% var. Uh, ən kiçik biznes seqmenti ilə işləmək olduqca yaxşıdır,
Natiq 2 (13 : 37)
Və siz 18%-dən çox genişlənirsiniz. İllik xalis gəlirinizin saxlanması 100%-dən çoxdur.
Natiq 1 (13 : 42)
Bəli. Beləliklə, bizim xalis yaddaşımız təxminən 125% təşkil edir.
Natiq 2 (13 : 47)
Bu əladır. Bu o deməkdir ki, genişlənmə demək olar ki, 40-43% kimi bir şeydir. Bəli, əladır. GMV modeli ilə bağlı son sual. Bundan necə pul qazanacaqsan? 1% alırsan? 2%. 3%. Nə qədər götürəcəksən?
Natiq 1 (13 : 59)
Yaxşı, hələ açıq mövzu. Beləliklə, məsələn, ödəniş şlüzində biz zolaqla ayrılırıq. Yəni onlar bizə öz komissiyalarının üstündə gəlir payı verirlər? Xeyr. Əgər onlar 2,8% ödəsələr və biz indi 2030% komissiya əldə edə bilsək, məncə, 0,8 və ya daha çox və ya bir az daha az bir şey alacağıq.
Natiq 2 (14:18)
Beləliklə, tətil ödənişləri 2% və siz 2% -dən 30% alacaqsınız. Bəli, belə bir şey.
Natiq 1 (14:25)
8% yalnız standart tarifdən veb saytdır.
Natiq 2 (14 : 29)
Bəli. Bəli, çox yaxşı. Yəni demək istəyirəm ki, siz dörd milyardın hamısının bu yeni tərəfdaşlıqdan keçəcəyini təxmin edirsiniz, yoxsa Xeyr,
Natiq 1 (14 : 39)
Bağışlayın. Bunu təkrar edə bilərsinizmi? Çünki bir az donursan.
Natiq 2 (14 : 41)
Sizin emalınız. Dörd milyard G m v. Əgər zolaq 2%-ni götürsə, bu, 80 milyon və bunun 30%-ni etsəniz, bu, 24 milyon gəlir deməkdir. Bu yeni yayım üçün proqnozlarınız belə görünür, yoxsa Xeyr,
Natiq 1 (14 : 54)
Bəli və xeyr. Beləliklə, biz o qədər də iddialı deyilik və 100% GM mal ətini ödəmə qapısı vasitəsilə tuta bilməyəcəyimizi düşünmürük, bilirsinizmi? Beləliklə, məsələn, biz maliyyə modelimizi incə göyərtə haqqında düşünəndə biz yalnız sıfır ilə 500 və ya 1000 avro arasında olan fakturalardan istifadə etdik, çünki kiminsə 10.000 avroluq faktura ödəyəcəyinə inanmırıq. kredit kartı. Xeyr. Əslində və biz bu funksiyanın qəbulunun doğru olduğuna əmin olmaq üçün çox çalışacaqdıq ki, bu baş verəcək bir şey deyil. Onlar yox istəyirlər. Beləliklə, əslində bizim modelimiz ondan ibarətdir ki, biz G m B-nin 6%-ə qədərini tuta bildiyimizə əmin olmaq üçün dörd ilimiz var, lakin yalnız GMB-də €1000 fakturadan aşağı? Xeyr. Belə ki, məsələn, keçən il həmin dörd milyarddan, demək olar ki, 800 milyon fakturamız sıfır ilə 1000 avro arasında idi. Xeyr. Um, biz bilirik ki, biz bu xüsusiyyəti buraxdığımız zaman insanların onu mənimsədiyinə və insanların bunu başa düşməsinə və bildiyinizə əmin olmaq üçün işləmək lazımdır. çox mənalı. Və biz digər müvəffəqiyyət hallarını gördük, məsələn, dalğalanma kimi, onlar indi maliyyə xidmətlərindən kənarda yaşayırlar?
Natiq 2 (16 : 14)
Bəli. Çox yaxşı. Hobbi. Bu yaxşı şeydir, adam. Gəlin burada bizim məşhur beşliyimizlə yekunlaşaq. Bir nömrəli sevimli biznes kitabı.
Natiq 1 (16 : 20)
Uh, sevimli iş.
Natiq 2 (16 : 25)
Nə?
Natiq 1 (16 : 27)
Çətin şeylərin çətinliyi.
Natiq 2 (16 : 29)
Nömrə iki. Baş direktor varmı? Hazırda izləyirsiniz və ya oxuyursunuz.
Natiq 1 (16 : 33)
Shopify-ın baş direktoru
Natiq 2 (16 : 35)
Üç nömrə. Şirkətinizi qurmaq üçün ən çox sevdiyiniz onlayn vasitə hansıdır
Natiq 1 (16 : 42)
Şirkətimi qurmaq üçün?
Natiq 2 (16 : 43)
Üstəlik, saxlayın.
Natiq 1 (16 : 45)
Uh, bilmirəm. Məndə onların çoxu yoxdur. Xeyr, amma deyərdim ki, bu gün şirkətimizdə boşluq və Qana daxili iki əsasdır.
Natiq 2 (16 : 53)
Dördüncü nömrə, hobbi. Neçə saat yuxu? Hər gecə?
Natiq 1 (16 : 57)
Altı.
Natiq 2 (16 : 58)
Və vəziyyətin necədir? Evli, subay uşaqlar,
Natiq 1 (17 : 01)
Subay.
Natiq 2 (17 : 02)
Uşaqlar yox, uşaqlar yoxdur. Bəs sənin neçə yaşın var?
Natiq 1 (17 : 07)
33.
Natiq 2 (17 : 07)
33. Son sual. Nə var ki? Kaş ki, 20 yaşında biləydin.
Natiq 1 (17 : 12)
Bunu təkrar edə bilərsinizmi?
Natiq 2 (17 : 14)
20 yaşında olarkən bilmək istərdiniz nə idi?
Natiq 1 (17:20)
Çətin sualdır, hə? Um, heç nə deməzdim. Demək istəyirəm ki, olmasaydı, bu mənim karyeramı dəyişərdi. Xeyr. Məncə, etdiyiniz hər şey sizi olduğunuz yerə aparır. Xeyr
Natiq 2 (17 : 33)
Bu mütləq peşmançılıq deyil. Bu dəyişdirəcəyiniz bir şey deyil. Sadəcə bir məlumat parçası. Kaş biləydin. Bəli.
Natiq 1 (17 : 41)
Mm. Yenidən. Demək istəyirəm ki, mən hər şeydən çox xoşbəxtəm. Hətta digər şirkətimi də bağladım. Xeyr, amma hər şey mənə həqiqətən yüksək səviyyəli təcrübə verdi. Ona görə də keçmişə gedib onu dəyişməyi sevmirəm ki, heç bir şeyə güvənmək istəmirəm.
Natiq 2 (17 : 57)
Uşaqlar. Onu tut. 2017-ci ildə istifadəyə verilib. 2019-cu ildə 2 milyon dollar doğrudurmu, bu il dörd milyonu iki dəfə artırdı, sadəcə platformalarının fintech hissəsini işə saldı, burada GMB-nin faizini öz platformasından keçirəcəklər. Keçən il kiçik müəssisələrdən dörd milyard ödəniş emal edirlər. Onlar 9000-dən çox kiçik biznes müştərisinə xidmət göstərir. Onlar ayda təxminən 200.000 dollar yandırırlar, amma bankda hələ də üç milyondan çox nağd pul var. 2019-cu ildə təxminən 5,5 milyon dollardan 22 milyon dollara qədər var. Post pul qiymətləndirilməsi. Ümumilikdə 7 milyon dollar topladılar. Komandada 71 nəfər. 30 mühəndis Churn yaxşı mənada inanılmazdır. Onların hətta SMB kohort kosmos hobbisində də 100 25% xalis gəlir Diqqəti var. Bizi zirvəyə apardığınız üçün təşəkkür edirik.
Natiq 1 (18 : 37)
Təşəkkür edirəm, Natan.
Natiq 2 (18 : 40)
Getməzdən əvvəl bir şey daha. Hər cümə axşamı saat 13:00-da Mərkəzimizdə yeni şouumuz var. SAS üçün Shark Tank adlanır. Biz buna sövdələşmə və ya büst deyirik. Bir təsisçi üç ac alıcıya gəlir. Canlı olaraq sövdələşməyə çalışırlar və təsisçi xərclərini bölüşür və tablosuna daxil olur. Onların gəliri pu CAC LTV-dir. Adını verirsən, paylaşırlar və alıcılar canlı bir sövdələşməyə çalışırlar. Hər cümə axşamı, bir PM Central izləmək əyləncəlidir. Bundan əlavə, bu qeydə alınmış təsisçi müsahibələrini xatırlayırsınız? Canlı keçin. Bunların heç birini qaçırmamağınızdan əmin olmaq üçün onları hər gün saat 2-də YouTube-da burada yayımladıq və aşağıda abunə olmağı unutmayın. Burada YouTube-da onlar böyük qırmızı düymədir və sonra bildirişlər aldığınızdan əmin olmaq üçün kiçik zəng modifikasiyasına klikləyin. Canlıya çıxanda. Saskaçevandakı son xəbərləri qaçırmağınızı istəməzdim. İstər satınalma, istər böyük bir fandreyzinq, istərsə də böyük satış, böyük gəlirlilik hesabatı və ya başqa bir şey olsun, mən sizin bunu əldən vermənizi istəmirəm. Bundan əlavə, bu söhbəti daha dərindən və daha da dərinləşdirmək istəyirsinizsə, bizdə B iki b SAS təsisçiləri üçün indiyə qədər ən böyük şəxsi boşluq icması var. Oraya girmək istəyirsən. Əgər bir şirkət və ya firmanızı idarə edirsinizsə, yəqin ki, alətiniz haqqında danışmışıq. Əgər sərmayə qoyursunuzsa, ora girib tez axtarış edib insanların nə dediyini görə bilərsiniz. Bunun üçün Nathan locker dot com-da qeydiyyatdan keçin. İrəli kəsişmə. Bu arada mən sizinlə burada, YouTube-da əylənirəm. Növbəti 30 dəqiqə şərhlərdə olacam. Bu epizod haqqında nə düşündüyünüzü mənə bildirməkdən çəkinməyin. Əgər bəyəndinizsə, baş barmağını yuxarıya vurun. Bu şoularda mənim nə qədər aqressiv olduğuma qəzəblənən çoxlu nifrət edənlər alırıq, amma bunu hamımız öyrənə bilək deyə edirəm. Biz o insanlara qarşı çıxmalıyıq. Biz onu itələməliyik, onlara qarşı çıxmaq üçün aşağıdakı baş barmağını klikləməliyik və dəstəyinizi qiymətləndirdiyimi bilməliyik. Yaxşı, şərhlərdə olacam. Bax a
Gglot (20:12)
Gglot.com tərəfindən transkripsiya edilmişdir