بودكاست النسخ - عقد الرئيس التنفيذي خافي فونديفيلا مع ناثان لاتكا

تم الحصول على النص التلقائي بواسطة Gglot.com

المتحدث 1 (00: 00)

أهلا بالجميع.

المتحدث 2 (00: 00)

ضيفي اليوم هوبي فوندا فيلا. ولد ونشأ في برشلونة. كانت إسبانيا ولا تزال تنشئ مشاريعها الخاصة. على مدى السنوات الـ 13 الماضية ، أسس شركة للبيع بالتجزئة في سن العشرين وقام بتربية 200 موظف في 14 متجرًا في جميع أنحاء إسبانيا. في وقت لاحق ، شارك في تأسيسه. أمسك به. نظام تشغيل الأعمال للشركات الصغيرة لإدارة المبيعات والعمليات المالية وهواية واحدة جميلة لمنصة واحدة. هل أنت مستعد لأخذنا إلى القمة؟

المتحدث 1 (00: 25)

نعم. شكرا لك. الجميع

المتحدث 2 (00:26)

صحيح ، هذا شيء عظيم. لذلك يبدو أنك تخدم أصحاب الأعمال الصغيرة. ساعدنا على الفهم هو جعلها مسرحية خالصة. شركة ساس.

المتحدث 1 (00: 35)

أه حتى اليوم. نعم.

المتحدث 2 (00: 38)

تمام. ماذا يحدث اليوم؟

المتحدث 1 (00:40)

حسنًا ، في الواقع ، كما تعلم ، هناك اتجاه كبير لشركات Saas التي تتجاوز كونها مجرد برامج والدخول في نوع آخر من الخدمات في منتجنا. في الواقع ، هناك الكثير من الأشياء التي تحدث حول الخدمات المالية. لذلك نحن على وشك نشر أول ما لدينا ، دعنا نقول أن هذا يتعلق بهذا الأمر وهو تعليق المدفوعات جنبًا إلى جنب مع بدء الدفع الشريطي ، أممم ، لبدء تقديم هذه الخطوة من الخدمات لعملائنا

المتحدث 2 (01: 09)

وهل ترى أن هذا مصدر دخل مفيد بالنسبة لك. بعبارة أخرى ، كما تعلم ، على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، ما هو حجم المعاملات التي نفذتها الشركات الصغيرة؟ أمسك به.

المتحدث 1 (01:19)

لذلك في عام 2019 ، كان لدينا G.M.b لمدة أربعة مليارات سنة تقريبًا

المتحدث 2 (01:27)

وساعدنا على فهم كيفية عمل ذلك مع الأشخاص الذين لا يستخدمون الأداة ، كيف يستخدمك صاحب العمل؟

المتحدث 1 (01: 34)

إذن الاستخدام الأساسي K ، إنه ، آه ، هذا النوع من الأعمال الصغيرة. عادة ، يميلون إلى رقمنة الإدارة المالية. أيضا محاسبة الفواتير. هذه هي حالة استخدام المساحة التي نتعافى منها ، وهذا هو المكان الذي لدينا فيه 60 إلى 70٪ من الميزات. ولكن بعد ذلك ، ساعدهم في رقمنة مجالات العمل الأخرى التي عادةً ما يتم الاحتفاظ بها في جدول بيانات أو على الورق. أو ، كما تعلم ، مثل هؤلاء الأشخاص ليس لديهم مدير للموارد البشرية حقًا. لذلك لا أحد يفكر في شراء أداة موارد بشرية مخصصة.

المتحدث 2 (02: 07)

صحيح. لذا فأنت تساعدهم في محاسبة الفواتير وإدارة فريقهم وإدارة المشاريع وإدارة المخزون وحتى إدارة علاقات العملاء.

المتحدث 1 (02: 15)

نعم ، بطريقة ما كل شيء متصل. لا. لذلك نحن لا نتظاهر بأننا Salesforce. نحن فقط نقدم لك الميزات المناسبة لعملائنا لتتمكن من تتبع المبيعات. وليس من دون الذهاب حقًا إلى CRM مخصص وهو في الواقع شيء لا يحتاجون إليه حقًا

المتحدث 2 (02: 33)

واكتشف كيف يدفع لك العملاء في المتوسط شهريًا اليوم.

المتحدث 1 (02: 38)

اليوم حوالي 40 سنة في الشهر.

المتحدث 2 (2:41)

تمام. ومتى أطلقت الشركة؟ ما العام؟

المتحدث 1 (02: 45)

مرة أخرى في عام 2016. بدأنا بالاحتفاظ به. وقد أطلقنا الإصدار الأول في يناير 2017. لذا فقد أمضينا أكثر من ثلاث سنوات ونصف في السوق. و

المتحدث 2 (02:56)

من نحن؟ من هم شركاؤك المؤسسون؟

المتحدث 1 (02:58)

لذلك مؤسسي المشارك بورنيت. أه التقيت به على الفيس بوك ولديه خلفية هندسية. حسنًا ، أعني ، لقد كان يتحرك منذ أن كان في السابعة من عمره وكان لدينا مباراة على وسائل التواصل الاجتماعي حول ما كنا ، كما تعلمون ، نرغب في تطوير مشروع مشابه حقًا. وكنا ، مثل ، ملفات تعريف مكملة حقًا. لذلك التقينا وبدأنا مع Hold it. يفعل

المتحدث 2 (03: 21)

أنتم يا رفاق وضعتم الأسهم 50 50؟

المتحدث 1 (03: 24)

نعم.

المتحدث 2 (03: 24)

رائع. عادل جدا. هل يا رفاق هواية؟ الوحيدين على طاولة الغطاء اليوم ، أم أنك رفعت رأس المال خارج المنزل؟

المتحدث 1 (03: 34)

لا ، لقد جمعنا ثلاث جولات حتى اليوم. لذلك لدينا مجموعة من رعاة الأعمال الذين ساعدونا بشكل أساسي على البدء في المشروع. ثم صعدنا بالفعل إلى العمل. كيف

المتحدث 2 (03: 49)

هل جمعت الكثير؟

المتحدث 1 (03:52)

أه ، 7 مليون يورو اليوم.

المتحدث 2 (03:54)

حسنًا ، سبعة ملايين حتى الآن. و ماذا؟ من خلال المشي لي؟ نوع من كيف حصلت على الأول الخاص بك. لذا ، كما تعلم ، تجد المؤسس المشارك لك على Facebook. أنتم يا رفاق أطلقتم M v P في عام 2017. كيف حصلت على أول 100 عميل لديك؟

المتحدث 1 (04: 07)

آه ، حسنًا ، لقد استخدمنا القنوات على الإنترنت وأيضًا منذ البداية. نريد بناء تطور لهذا العام. مم. نعم. أشياء إلزامية لجعل العملية برمتها شراء وتنفيذ الخدمة الذاتية. لذلك احتجنا إلى اكتساب عملاء متصلين بالفعل عبر الإنترنت. لذلك بدأنا في استخدام بحث Google والإعلانات الاجتماعية في الغالب ، وقمنا بتوسيع نطاق الأجور على هذه القناة حتى اليوم. هذه لا تزال القناة الأولى لدينا.

المتحدث 2 (04: 39)

كم أنفقت الشهر الماضي على الإعلانات

المتحدث 1 (04: 43)

حوالي 250 ك.

المتحدث 2 (04:46)

وكم عدد العملاء الجدد ، ما مقدار الإيرادات المتكررة الشهرية الجديدة التي تحصل عليها من ذلك؟ ينفق

المتحدث 1 (04:51)

ما يقرب من 20 ألف 9. هي

المتحدث 2 (04:54)

هذا عظيم. هذه الاقتصاديات تعمل بشكل جيد.

المتحدث 1 (04:57)

نعم ، في الواقع ، لقد لعبنا الكثير خلال الأشهر التسعة الماضية. لقد أنشأنا فريق النمو ، والذي كنا حتى العام الماضي نركز بشكل كبير فقط على تطوير المنتج. لذلك كان معظم فريقنا مهندسين ونجاح العملاء. لفهم إشارات ملاحظات العملاء في صيف 2019 ، بدأنا في التفكير في أننا نحتاج إلى أن نصبح محترفين أيضًا واكتساب المستخدمين الآن. وهكذا قمنا ببناء فريق النمو لدينا. لقد جعلنا توظيفات جيدة حقًا هنا. وقد أنجزنا مشاريع جيدة حقًا لنكون ، مثل ، أكثر كفاءة في آلة الاستحواذ الخاصة بنا.

المتحدث 2 (05: 34)

إذن ما هو متوسط cac الخاص بك هو الحصول على عميل جديد بقيمة 47 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

المتحدث 1 (5:40)

آه ، الآن يبلغ حوالي 300 يورو.

المتحدث 2 (5:43)

حسنًا ، ثلاثة ما يسمى بـ 370 دولارًا شيء من هذا القبيل. بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة ، هل هناك أي قنوات مدفوعة أخرى تختبرها مثل رسائل البريد الإلكتروني المخصصة أو رعاية المحتوى المرتبط بعلامة تجارية ، أي شيء من هذا القبيل؟

المتحدث 1 (05:56)

حسنًا ، هناك العديد من المشاريع الجارية الآن ، لكن يمكنني القول إننا نعيش اليوم خارج الصفحة. هذه قناة والكلام الشفهي ينتقد بالواقع الذي يمثل 40٪ من استحواذنا. لا ، لأننا نسأل العملاء. كيف قابلتنا؟ لأن الإسناد صعب حقًا. ليس كذلك أه لدينا أنظمة إسناد متعددة. لكن في النهاية ، ماذا؟ نحن نعتمد على ما يقوله عملاؤنا

المتحدث 2 (06: 23)

نحن. مثير للاهتمام. وهذه هي الطريقة التي حصلت بها على أول ما لديك؟ أعني ، لقد علمت في وقت مبكر أنه سيتم عرض إعلانات مدفوعة الأجر. هذه هي الطريقة التي حصلت بها على أول 100 عميل لديك يستخدمون القنوات عبر الإنترنت. كم عدد العملاء الذين تخدمهم الآن؟ اليوم؟ ثلاث سنوات بعد الإطلاق.

المتحدث 1 (06: 36)

ما يقرب من 9000.

المتحدث 2 (06: 38)

حسنًا ، 9000. وماذا تعتقد أنك ستجربه في المستقبل؟ يعني كيف تنتقل من 9000 زبون الي 20000 زبون؟

المتحدث 1 (6:48)

حسنا أنا اعتقد ذلك. في حالتنا ، سنقوم بتقسيم الشركات الصغيرة أيضًا بين موظف واحد إلى 20 موظفًا عندما يكون لدينا عملاء. أبعد من ذلك ، لا ، ولكن هذا هو تركيزنا. لا ، نحن نتحدث أنه في إسبانيا أو فرنسا أو الأسواق الأخرى ، يمثل هذا ما يقرب من 95٪ من الاقتصاد. لذا فإن الجمهور المستهدف هائل. التحدي الرئيسي لشركة مثل شركتنا هو كيف تصل إلى هذا الجمهور بالسرعة والتكلفة التي تريدها. لا ، لذا فقد ساعدتنا قناة شيكات الرواتب على جعل آلة الاستحواذ سريعة حقًا والوصول إلى هؤلاء العملاء الذين هم بالفعل في أعلى جزء من الطلب في القمع. نحن الآن ننشر قنوات أخرى تساعدنا في الوصول إلى أنواع أخرى من العملاء. لذلك ، على سبيل المثال ، قناة الشركاء التي نتشارك فيها مع شركات محاسبة في جانب ووكالات في جانب آخر. ولكي تكون قادرًا على الوصول إلى هذا النوع من العملاء الذين لا يبحثون فعليًا عن شيء ما ، وهم يعتمدون على هذا القرار في شريك ، وليس في شخص يثقون به من هناك ، فإننا نضيف أيضًا عناصر chirality أخرى للمنتج ستساعدنا على للوصول إلى عملاء آخرين. لذا فقط لنضع لك مثالاً على الاحتمالات التي لدينا ، أم ، 9000 مشترك لدينا ، لديهم 1.4 مليون شركة فريدة في جهات الاتصال الخاصة بهم تحتفظ بها ، والتي

المتحدث 2 (08:07)

يعني 1.4

المتحدث 1 (08:08)

1.4 مليون شركة فريدة ، مما يعني أنه من خلال الأدوات الفيروسية يمكننا الوصول إليها وأن تلك الشركات ، ومعظمها ، هم عملاء محتملون يحتفظون بها. لذلك ما نقوم به الآن هو تحليل وتطوير الميزات التي تسمح لنا بالوصول إلى هؤلاء العملاء من خلال عملائنا الحاليين. حتى تحت مظلة المنتج chirality.

المتحدث 2 (08: 29)

إذاً 9000 مشترك ، على سبيل المثال. لديهم جميعًا متصلاً CRM الخاص بهم. ما تقوله هو أنك تضيف كل CRM لديك القدرة على الوصول إلى 1.4 مليون SNPs

المتحدث 1 (08: 39)

بالضبط.

المتحدث 2 (08:40)

أنا أرى. أنا أرى. مثير للاهتمام. تمام. وبالتالي فإن 9000 عميل يدفعون في المتوسط 27 دولارًا شهريًا. ما هي الإيرادات الشهرية المتكررة اليوم.

المتحدث 1 (08: 49)

لذا فنحن على ما يقرب من 4 ملايين دولار. لذلك نقوم بالضغط. ولكن أين

المتحدث 2 (08:56)

اليورو أم الولايات المتحدة أم الدولار؟

المتحدث 1 (08:58)

إذن 33.4 مليون يورو

المتحدث 2 (09:01)

3.4 يدويًا.

المتحدث 1 (09: 03)

نعم ، أنا حقًا أر.

المتحدث 2 (09:05)

تمام. فهمتك. إذن ، نعم ، معدل تشغيل يبلغ حوالي 4 ملايين دولار أو ما يقرب من 340.000 دولار شهريًا في mrr ، تابعني خلال قرار إطلاق هذا المنتج الجديد للتكنولوجيا المالية في المائة من GM V.

المتحدث 1 (09: 20)

طبعا أكيد. لذلك كما قلت ، لا ، هناك اتجاه كبير يسير في هذا الاتجاه. لذلك في النهاية ، مع هذا الجزء من الأعمال الصغيرة ، هناك حد لمقدار الأموال التي يمكنك تحصيلها منهم. لا ، لديهم موارد محدودة. لذلك نحن لا نريد تغيير اللعبة. لا نريد الصعود في السوق. لذلك في مرحلة ما ، تحتاج إلى العثور على قنوات إيرادات جديدة لتحقيق الدخل بشكل أفضل من قاعدة عملائك. ولكن في النهاية ، هذا أيضًا لأننا نعتقد أن هذا يعطي أيضًا قيمة كبيرة لعملائنا. لذلك في المرحلة الأولى من هذا النشر ، لا نفكر كثيرًا في جني الأموال من ذلك ، ولكن لإعطاء المزيد من القيمة وتركيز المزيد من الإجراءات في النظام الأساسي الآن. كما قلت ، هناك فواتير تم إصدارها بالفعل في منصتنا. تم استلام الفواتير بالفعل في منصتنا ، وما نريده هو أن نكون أيضًا جزءًا من عملية الدفع ، سواء من جانب التحصيل أو الدفع. لذلك لا تحتاج إلى مغادرة المنصة للقيام بذلك. وسأضع لكم مثالا. لذلك عندما تكون الشركات الصغيرة والمتوسطة تقليدية ، فإنها تميل إلى أن يكون لديها على الأقل بنكان أو أكثر. لذلك بمجرد أن ترغب في دفع رواتب موظفيك أو إذا كنت ترغب في دفع فاتورة ، فأنت بحاجة بالضرورة إلى مغادرة المنصة والذهاب إلى أحد تلك البنوك والبدء في الدفع عن طريق نسخ جميع المعلومات المصرفية من المنصة؟ لا ، لذلك نريد تجنب هذه العملية وأن نكون قادرين على القيام بذلك مباشرة من المنصة مباشرة من الفاتورة. وفي الواقع ، يمكنك أتمتة وبدء البرمجة عندما تريد دفع فواتيرك دون إعطاء ميزات لا تقدمها البنوك العادية اليوم وأننا سنكون أسرع بكثير ونقدم تلك الميزات الفائقة ،

المتحدث 2 (10:53)

سوبر ذكي. وإذا كنت تفعل ما يقرب من أربعة ملايين من حيث واحد اليوم ، فماذا كنت تفعل بالضبط قبل عام ، هل تتذكر؟

المتحدث 1 (10: 59)

نعم. لذا ، منذ عام مضى حسنًا ، أغلقنا عام 2019 عند مليونين. لذلك نحن ، آه ، 2 مليون يورو. ولذا هذا العام ، سنقوم بعمل شيء ما حول 2.22 نقطة ثلاثة x من النمو ، والذي ، أعني مع Corbett ، نحن سعداء جدًا لأنه ليس سيئًا. كانت. لقد كانت سنة غريبة حقا.

المتحدث 2 (11:20)

هذا ليس سيئا على الإطلاق. حسنًا ، لقد جمعت 7 ملايين دولار. متى كانت آخر أشعة

المتحدث 1 (11:25)

في أبريل 2019.

المتحدث 2 (11:27)

وكم كان ذلك؟ واحدة لأجل

المتحدث 1 (11:29)

5.5 مليون يورو. و

المتحدث 2 (11:31)

ما التقييم الذي كان قادرا على رفعه

المتحدث 1 (11:34)

ما هو آخر تقييم. نعم ، 22 مليون بريد مالي ،

المتحدث 2 (11:39)

22 مليون بريد مالي. هل تشعر أن هذا كان تقييمًا عادلًا؟

المتحدث 1 (11:43)

بلى،

المتحدث 2 (11:45)

أو لديك خطط لرفع هذا العام؟

المتحدث 1 (11:47)

أه حسنًا ، إنه موضوع مفتوح دائمًا. نحن حقًا شركة نقدًا ونقدًا. لذلك لا يزال لدينا 60٪ من الجولة في البنك. وبالتالي ، في حالتنا ، لا نحتاج إلى المال للبقاء على قيد الحياة. فقط لدينا المزيد من المال. يمكننا تسريع مصانعنا. لا ، أجل.

المتحدث 2 (12:05)

إذن 60٪ من 5.5 مليون. هل ما زلت حوالي ثلاثة ملايين في البنك؟ لا حاجة للنقد الآن. ينمو بشكل جيد.

المتحدث 1 (12: 11)

نعم. أنت

المتحدث 2 (12: 12)

مربحة اليوم؟ يحترقون رأس المال.

المتحدث 1 (12: 14)

نحن نحرق رأس المال ، لكن معظم رأس المال هذا مخصص لاكتساب المستخدمين. لذلك نحن نتحكم في الكثير من الحرق. وأيضًا ، نظرًا لأن إحدى القنوات الرئيسية للإنفاق يتم دفعها ، فهذا شيء يمكنك إيقاف تشغيله من يوم إلى آخر. لا ، لذا يمكنك حقًا الشعور بالتحكم في العمل.

المتحدث 2 (12: 32)

كم تحترق من؟ حرق الإنترنت؟

المتحدث 1 (12: 34)

اه 200.215.

المتحدث 2 (12: 37)

ليس سيئًا ، في الأساس ، أنك دفعت. تنفق كما قلت. وماذا يقول فريقك اليوم؟ كم عدد الاشخاص؟

المتحدث 1 (12:43)

71 شخصا.

المتحدث 2 (12:45)

كم عدد المهندسين

المتحدث 1 (12: 48)

حول؟ 30. 30.

المتحدث 2 (12: 49)

حسنا جيد جدا. أي حصة تحمل مندوبي مبيعات عند نقطة السعر المنخفض هذه أو لا ،

المتحدث 1 (12:53)

ليس لدينا فريق مبيعات

المتحدث 2 (12:55)

لا يعمل ، صحيح.

المتحدث 1 (12:57)

حسنًا ، كان أحد الأشياء الرئيسية التي أردنا تغييرها هو جعل منتج الخدمة الذاتية منتجًا للخدمة الخلوية وهو في الواقع أبيض تمامًا الآن. ولذا نود أن نقول إن الأمر يستغرق دقائق لبدء استخدامه ، لكن الأمر يستغرق مدى الحياة لتصبح محترفًا.

المتحدث 2 (13: 10)

صحيح. مرحبًا ، يتحول الأمر إلى أمر بالغ الأهمية في هذه الهواية الفضائية بينما نختتم ، ما هو إجمالي الإيرادات الشهرية؟

المتحدث 1 (13: 15)

اه حسنًا ، الدور الأطول. لذلك نحن لا نتتبع دوران العشب حقًا لأن لدينا الكثير من الحركة على التوسع وخفض درجات الأشخاص الذين يحاولون البالغين الجدد وما إلى ذلك. لكن لدينا نحن فخورون جدًا بأمتعتنا وسعرنا. لدينا متوسط 1.5٪ شهريًا. أه العمل مع أصغر قطاع عمل جيد جدًا ،

المتحدث 2 (13: 37)

وأنت تتوسع بأكثر من 18٪. احتفاظك بإيراداتك الصافية سنويًا أكثر من 100٪.

المتحدث 1 (13:42)

نعم. لذا فإن صافي الاحتفاظ بالذاكرة لدينا يبلغ حوالي 125٪.

المتحدث 2 (13:47)

هذا عظيم. هذا يعني أن التوسع يشبه ما يقرب من 40 إلى 43٪. نعم هذا أمر عظيم. السؤال الأخير عن طراز GMV. كيف ستعمل على تسييل ذلك؟ هل تأخذ 1٪؟ 2٪. 3٪. كم ستأخذ؟

المتحدث 1 (13: 59)

حسنًا ، لا يزال موضوعًا مفتوحًا. لذلك ، على سبيل المثال ، في بوابة الدفع ونحن نفترق مع شريط. إذن هم يعطوننا حصة في الإيرادات علاوة على عمولتهم؟ لا ، لذا إذا قاموا بتحصيل 2.8٪ ويمكننا الحصول على عمولة 2030٪ الآن ، لذا أعتقد أننا سنحصل على 0.8 أو أقل أو أقل قليلاً.

المتحدث 2 (14:18)

إذاً رسوم الإضراب 2٪ وستحصل على 30٪ من 2٪. نعم شيء من هذا القبيل.

المتحدث 1 (14: 25)

8٪ موقع على شبكة الإنترنت فقط من السعر القياسي.

المتحدث 2 (14:29)

نعم. نعم جيد جدا. أعني ، هل تتوقع أن تمر جميع المليارات الأربعة من خلال هذه الشراكة الجديدة أم لا ،

المتحدث 1 (14:39)

أنا اسف. هل يمكنك تكرار ذلك؟ لأنك تجمد قليلا.

المتحدث 2 (14:41)

معالجتك. أربعة مليارات في G m v. إذا كان الشريط يأخذ 2٪ فهذا 80 مليون وإذا حققت 30٪ من ذلك ، فإن هذا يمثل 24 مليونًا من العائدات. هل هذا ما تبدو عليه توقعاتك لهذا البث الجديد أم لا ،

المتحدث 1 (14:54)

نعم و لا. لذلك نحن لسنا بهذا الطموح ، ولا نعتقد أننا سنكون قادرين على التقاط 100٪ من لحوم البقر المعدلة وراثيًا من خلال بوابة الدفع ، هل تعلم؟ لذلك ، على سبيل المثال ، عندما انتهينا من نموذجنا المالي بالتفكير في المجموعة الرقيقة ، استخدمنا فقط الفواتير بين صفر و 500 أو 1000 يورو لأننا لا نعتقد أن شخصًا ما سيدفع فاتورة بقيمة 10000 يورو باستخدام بطاقة ائتمان. لا. في الواقع ، وكنا سنعمل كثيرًا على التأكد من أن اعتماد هذه الميزة هو الشيء الصحيح ، فهذا ليس شيئًا سيحدث. لا يريدون. لذا ، في الواقع ، نموذجنا هو أنه لدينا أربع سنوات للتأكد من أننا قادرون على التقاط ما يصل إلى 6٪ من Gm B ، ولكن فقط على GMB أقل من 1000 يورو من الفواتير؟ لا ، إذًا ، على سبيل المثال ، في العام الماضي ، من بين هؤلاء الأربعة مليارات ، كان لدينا ما يقرب من 800 مليون فاتورة تتراوح بين صفر و 1000 يورو. لا ، لذا فنحن نعلم أنه عندما أطلقنا هذه الميزة ، نحتاج إلى العمل للتأكد من أن الأشخاص يتبنونها ، وأن الناس يفهمونها ، كما تعلمون ، لذلك لن يكون شيئًا من اليوم الأول ، ولكنه بالتأكيد يجعل الكثير من المعنى. وشاهدنا حالات نجاح أخرى ، مثل الموجة ، أنهم يعيشون خارج هذه الخدمة المالية الآن؟

المتحدث 2 (16:14)

نعم. جيد جدا. هواية. هذه أشياء جيدة يا رجل. دعونا نختتم هنا بخمسة مشاهير. كتاب الأعمال المفضل رقم واحد.

المتحدث 1 (16:20)

اه ، العمل المفضل.

المتحدث 2 (16: 25)

ماذا؟

المتحدث 1 (16: 27)

الأشياء الصعبة من الأشياء الصعبة.

المتحدث 2 (16: 29)

الرقم اثنان. هل يوجد رئيس تنفيذي؟ أنت تتابع أو تدرس الآن.

المتحدث 1 (16: 33)

الرئيس التنفيذي لشركة Shopify

المتحدث 2 (16: 35)

رقم ثلاثة. ما هي أداتك المفضلة على الإنترنت لبناء شركتك

المتحدث 1 (16:42)

لبناء شركتي؟

المتحدث 2 (16:43)

الى جانب ذلك ، امسكها.

المتحدث 1 (16:45)

اه لا اعرف. ليس لدي الكثير منهم. لا ، لكني أود أن أقول أن اليوم في شركتنا ، Slack و intra Ghana هما العاملان الرئيسيان.

المتحدث 2 (16:53)

رقم أربعة ، هواية. كم عدد ساعات النوم؟ كل ليلة؟

المتحدث 1 (16:57)

ستة.

المتحدث 2 (16: 58)

وما هو وضعك؟ متزوج ، عازب ،

المتحدث 1 (17:01)

أعزب.

المتحدث 2 (17:02)

لا اطفال ولا اطفال. و كم عمرك؟

المتحدث 1 (17: 07)

33.

المتحدث 2 (17: 07)

33- السؤال الأخير. ما هو الشيء؟ كنت أتمنى أن تعرف عندما كان عمرك 20 عامًا.

المتحدث 1 (17: 12)

هل يمكنك تكرار ذلك؟

المتحدث 2 (17:14)

ما هو الشيء الذي كنت تتمنى أن تعرفه عندما كان عمرك 20 عامًا؟

المتحدث 1 (17:20)

إنه سؤال صعب ، أليس كذلك؟ اممم ، لن أقول شيئا. أعني ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، لكان ذلك سيغير مسيرتي. لا ، وأعتقد أن كل ما تفعله يأخذك إلى مكانك الحالي. رقم إذن

المتحدث 2 (17: 33)

ليس بالضرورة ندمًا. إنه ليس شيئًا يمكنك تغييره. مجرد جزء من المعلومات. كنت أتمنى أن تعرف. نعم.

المتحدث 1 (17:41)

مم. تكرارا. أعني ، أنا سعيد جدًا بكل شيء. حتى أنني أغلقت شركتي الأخرى. لا ، لكن كل شيء أعطاني ، مثل ، مستوى عالٍ من الخبرة حقًا. لذلك لا أحب أن أذهب إلى الماضي وأن أغيره حتى لا أراهن على أي شيء.

المتحدث 2 (17:57)

رفاق. أمسك به. تم إطلاقه في عام 2017. هل ضاعف 2 مليون دولار في عام 2019 ما فعلوه أربعة ملايين هذا العام ، فقط أطلقوا جزءًا من نظامهم الأساسي حيث سيأخذون نسبة مئوية من GMB من خلال نظامهم الأساسي. لقد قاموا بمعالجة أربعة مليارات من المدفوعات من الشركات الصغيرة العام الماضي. إنهم يخدمون أكثر من 9000 من عملاء الأعمال الصغيرة. إنهم يحرقون حوالي 200000 دولار شهريًا ، لكن لا يزال هناك أكثر من ثلاثة ملايين نقدًا في البنك. كان هناك حوالي 5.5 مليون في عام 2019 إلى 22 مليون دولار. بعد تقييم الأموال. لقد جمعوا مبلغ 7 ملايين دولار. 71 شخصًا في الفريق. 30 مهندسًا Churn أمر لا يصدق بطريقة جيدة. لديهم 100 25٪ صافي عائد من الاهتمام حتى في هواية الفضاء الجماعي SMB. شكرا لأخذنا إلى القمة.

المتحدث 1 (18:37)

شكرا لك ناثان.

المتحدث 2 (18:40)

شيء آخر قبل أن تذهب. لدينا عرض جديد كل يوم خميس الساعة 1 مساءً بالتوقيت المركزي. يطلق عليه Shark Tank for SAS. نسميها صفقة أو إفلاس. يأتي أحد المؤسسين مع ثلاثة مشترين جائعين. إنهم يحاولون عقد صفقة مباشرة ، ويعيد المؤسس نفقاتهم ويتحكم فيها. إيراداتهم هي pu CAC LTV. سمها ما شئت ، يشاركونها ويحاول المشترون عقد صفقة على قيد الحياة. من الممتع مشاهدتها كل خميس ، الساعة الواحدة مساءً بتوقيت الوسط. بالإضافة إلى ذلك ، هل تتذكر مقابلات المؤسس المسجلة هذه؟ انطلق مباشرة. أصدرناها هنا على YouTube كل يوم في الثانية مساءً المركزية للتأكد من أنك لا تفوت أيًا من ذلك ، تأكد من زر الاشتراك أدناه. هنا على YouTube ، يوجد زر أحمر كبير ثم انقر فوق تعديل الجرس الصغير للتأكد من حصولك على الإشعارات. عندما نبدأ البث المباشر. لا أريدك أن تفوتك الأخبار العاجلة في ساسكاتشوان. سواء كانت عملية استحواذ ، أو جمع تبرعات كبيرة ، أو عملية بيع كبيرة ، أو بيان ربح كبير أو أي شيء آخر ، لا أريدك أن تفوتك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في إجراء هذه المحادثة بشكل أعمق وأبعد ، فلدينا إلى حد بعيد أكبر مجتمع Slack خاص لمؤسسي B two b SAS. تريد أن تدخل هناك. ربما تحدثنا عن أداتك إذا كنت تدير شركة أو شركتك. إذا كنت تستثمر ، يمكنك الذهاب إلى هناك والبحث بسرعة والاطلاع على ما يقوله الناس. اشترك للحصول على ذلك في Nathan locker dot com. سلاسة مائلة للأمام. في غضون ذلك ، أنا أتسكع معك هنا على YouTube. سأكون في التعليقات لمدة 30 دقيقة القادمة. لا تتردد في إخباري برأيك في هذه الحلقة. إذا كنت قد استمتعت به ، انقر فوق علامة الإعجاب. لدينا الكثير من الكارهين الغاضبين من مدى عدواني في هذه العروض ، لكنني أفعل ذلك حتى نتمكن جميعًا من التعلم. علينا مواجهة هؤلاء الناس. يجب أن ندفعه بعيدًا ، انقر فوق الإبهام أدناه لمواجهتهم وأعلم أنني أقدر دعمكم يا رفاق. حسنًا ، سأكون في التعليقات. انظر أ

جلوت (20 : 12)

كتب بواسطة Gglot.com