如何进行商业计划的市场研究

研究业务计划的最有效方法

任何旨在取得成功的业务都始于详尽，详细且编写良好的业务计划。对于大多数企业家而言，最初收集和整合详细市场战略所需的所有信息的前景似乎令人生畏。幸运的是，一些非常有用的工具可以使指导市场研究更快，更简单，尤其是在领导与目标客户的访谈时。

商业计划书简介

商业计划书是一份正式的报告，其中包含商业目标，如何实现这些目标的技术以及应在其中完成这些目标的时间范围。它同样描绘了业务的想法，协会的基础数据，协会与金钱有关的预测以及期望用来实现明确目标的方法。总体而言，该报告提供了公司为实现其既定目标而计划植入的业务战略的基本指导和概述。定期需要详细的商业计划以获得银行信贷或其他形式的融资。

在制定业务计划时，务必牢记内部或外部重点。如果您正在制定以外部为中心的计划，则应草拟对外部利益相关者（尤其是财务利益相关者）重要的目标。这些计划应包括有关为实现其目标而努力的组织或团队的详细信息。当我们谈论营利性实体时，外部利益相关者是投资者和客户，当非营利性实体参与时，外部利益相关者指捐赠者和客户。在涉及政府机构的情况下，外部利益相关者通常是纳税人，上级政府机构以及国际贷款机构，例如国际货币基金组织，世界银行，联合国各经济机构和发展机构。银行。

如果您打算制定以内部为重点的业务计划，则应该以实现我们前面提到的外部目标所需的中间目标为目标。这些可能包括诸如开发新产品，新服务，新IT系统，财务重组，工厂翻新或组织重组之类的步骤。在制定以内部为重点的业务计划时，最好还包括平衡的计分卡或关键成功因素列表，然后可以使用非财务手段来衡量计划的成功程度。

还有一些业务计划可以确定和定位内部目标，但是仅提供有关如何实现这些目标的一般指导。这些通常称为战略计划。也有运营计划，描述了内部组织，工作组或部门的目标。它们通常包括描述特定项目目标的项目计划，有时也称为项目框架。他们还可以解决组织更大的战略目标中项目的位置。

我们可以说业务计划是至关重要的决策工具。它们的内容和格式由目标和受众确定。例如，针对非营利组织的业务计划可能会讨论业务计划与组织使命之间的契合度。当涉及到银行时，他们通常会非常担心违约，因此针对银行贷款的可靠业务计划应该为该组织偿还贷款的能力建立令人信服的理由。同样，风险资本家也主要关注初始投资，可行性和退出估值。

制定业务计划是一项复杂的活动，它吸收了来自许多不同业务学科的广泛知识，其中包括财务人力资源管理，知识产权管理，供应链管理，运营管理和市场营销等。为了使事情变得不那么令人畏惧，将业务计划视为子计划的集合是很有帮助的，子计划是针对每个主要业务学科的。

我们可以通过对一个简短的业务计划进行总结，说一个好的商业计划可以使一个好的商业对不熟悉该业务的人具有可信性，可理解性和吸引力。编写业务计划时，请始终牢记准投资者。该计划本身不能保证成功，但是它可以在许多不同方面非常有用，并且可以减少市场固有的不可预测性以及随之而来的失败几率。

商业计划包括什么？

在制定业务计划时，您可以根据您打算如何使用最终产品来合并各个细分或主题。例如，内部使用的业务计划不必像要从外部引入以确保从投资者那里筹集资金的计划那样明确或组织。尽管有您的积极性，但大多数市场策略在其业务计划中都包含了随附的核心细分：

• 行业背景–此部分应包括调查适用于您特定企业的特定业务注意事项，例如模式，趋势，发展速度或最新的诉讼案例。
• 价值主张–在这里，您应该概述您的业务计划如何以市场上尚未实现的方式为其目标客户获得激励和价值，以描述您的特定价值主张或激励（也称为唯一销售主张） 。
• 项目分析–您应在此处详细描述您提供的项目或管理，包括比您目前的市场贡献更好或与您分开的特殊功能。
• 市场分析–检查组织的目标市场，包括客户的社会经济学，评估的市场份额，角色和客户需求。
• 竞争分析–在本节中，您将对比计划中的项目或服务在市场中的不同贡献，并为组织的特定优势制定蓝图。
• 金钱相关分析–通常，您的金钱分析将包含最初1-3年活动的评估和估计销售额，以及取决于谁仔细阅读业务计划的更多逐项预算预测。

领导市场分析

各种业务都有不同的潜在客户。当您清楚地了解潜在客户的身份时，更容易吸引他们。市场调查通过探索目标市场的定性和定量部分来说明您的最佳客户角色。

为了更容易地理解您的潜在客户，您应该始终从探索通常在您的行业中购买商品和服务的人员的社会经济和部门划分开始。您的市场检查应同样包括：

• 探索市场总规模
• 整个市场仍有多少额外份额
• 当前任何被忽略的需求都可能在以后给您带来竞争优势
• 潜在客户认为有价值的亮点和特征

利用市场研究来支持您的业务计划

市场研究评估一个商业构想及其质量和缺点。该检查将用作在您的业务策略的“财务分析”部分中记录的重要广告选择，价格定位和货币预测的基础。您同样可以利用它来使您的管理团队彻底考虑重大选择，最终促使做出决定，这些决定会与您的目标群体产生共鸣，并促使客户购买您的商品或服务。

选修研究

领导市场研究始于通过网络和其他可公开访问的资产查找事实。这种辅助检查或探索最初是由其他人领导和命令的，它积累了有关市场规模，平均市场估计，竞争对手的促销充足性，制造成本等方面的见识。

辅助探索是基础，因为对于单身的企业家来说，直接进行这种检查通常很昂贵且乏味。有许多可靠可靠的专家研究公司，它们积累了详细的行业统计数据，并使其比人们单独组装时能获得的粒度水平高得多。一些立法协会，例如美国劳工统计局甚至会免费提供这些数据。幸运的是，对于企业家来说，只要值得信赖，免费资产仍然是完全可观的。

初步研究

完成辅助检查后，您应该进行认真的基础研究，以审查您的商业想法。最初的研究是通过与调查，会议和焦点小组等直接与目标兴趣小组的人员进行交流来进行的。这些工具可以为您提供重要的知识，帮助您了解潜在客户如何评价您的商品或服务，以及他们如何与其他可用选项进行对比。

Primary research endeavors will normally create qualitative dana in the form of various sound and video accounts. These meetings are not generally short, and subsequently can be hard to handle proficiently unless the audio or video files are fist converted to text. You can rapidly and effectively incorporate the content of these meetings into your business plans once they’ve been transcribed.

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