Comment mener des études de marché pour un plan d’affaires

La méthode la plus efficace pour mener des recherches pour un plan d'affaires

Toute entreprise qui vise à réussir commence par un plan d'affaires exhaustif, détaillé et bien rédigé. Pour la plupart des entrepreneurs, la perspective même de rassembler et d'incorporer toutes les informations nécessaires à une stratégie de marché détaillée peut sembler intimidante au début. Heureusement pour eux, quelques outils très utiles peuvent rendre la réalisation d'études de marché plus rapide et plus simple, en particulier lors d'entretiens avec des clients cibles.

Une brève introduction aux plans d'affaires

Un plan d'affaires est un rapport formel composé contenant les objectifs commerciaux, les techniques sur la façon dont ces objectifs peuvent être atteints et le laps de temps à l'intérieur duquel ces objectifs doivent être atteints. Il présente également l'idée de l'entreprise, les données de base sur l'association, les projections financières de l'association et les méthodologies qu'elle compte utiliser pour atteindre les objectifs exprimés. Dans l'ensemble, ce rapport donne une orientation de base et un aperçu de la stratégie commerciale que l'entreprise envisage d'implanter afin d'atteindre ses objectifs déclarés. Des plans d'affaires détaillés sont régulièrement nécessaires pour obtenir un crédit bancaire ou un autre type de financement.

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est essentiel de garder à l'esprit s'il est axé sur l'interne ou l'externe. Si vous préparez un plan axé sur l'extérieur, vous devez rédiger des objectifs importants pour les parties prenantes externes, en particulier les parties prenantes financières. Ces plans doivent inclure des informations détaillées sur l'organisation ou l'équipe qui s'efforce d'atteindre ses objectifs. Lorsque nous parlons d'entités à but lucratif, les parties prenantes externes sont les investisseurs et les clients, lorsque les entités à but non lucratif sont impliquées, les parties prenantes externes désignent les donateurs et les clients. Dans les cas où les agences gouvernementales sont impliquées, les parties prenantes externes sont généralement les contribuables, les agences gouvernementales de plus haut niveau et les organismes internationaux de prêt tels que le Fonds monétaire international, la Banque mondiale, diverses agences économiques des Nations Unies et le développement. banques.

Si vous envisagez d'élaborer un plan d'affaires axé sur l'interne, vous devez cibler les objectifs intermédiaires nécessaires pour atteindre les objectifs externes mentionnés précédemment. Celles-ci peuvent couvrir des étapes telles que le développement d'un nouveau produit, un nouveau service, un nouveau système informatique, une restructuration des finances, une rénovation d'une usine ou une restructuration de l'organisation. Il est également conseillé, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires axé sur l'interne, d'inclure également un tableau de bord équilibré ou une liste de facteurs de succès critiques, qui peuvent ensuite permettre de mesurer le succès du plan à l'aide de mesures non financières.

Il existe également des plans d'affaires qui identifient et ciblent les objectifs internes, mais ne fournissent que des conseils généraux sur la manière dont ils seront atteints. On les appelle souvent des plans stratégiques. Il existe également des plans opérationnels qui décrivent les objectifs d'une organisation interne, d'un groupe de travail ou d'un service. Ils comprennent souvent des plans de projet, parfois appelés cadres de projet, décrivent les objectifs d'un projet particulier. Ils peuvent également aborder la place du projet dans les objectifs stratégiques plus larges de l'organisation.

On pourrait dire que les business plans sont des outils décisionnels cruciaux. Leur contenu et leur format sont déterminés par les objectifs et le public. Par exemple, un plan d'affaires pour une organisation à but non lucratif pourrait discuter de l'adéquation entre le plan d'affaires et la mission de l'organisation. Lorsque les banques sont impliquées, elles sont généralement très préoccupées par les défauts de paiement, de sorte qu'un plan d'affaires solide pour un prêt bancaire devrait constituer une preuve convaincante de la capacité de l'organisation à rembourser le prêt. De même, les investisseurs en capital-risque sont principalement préoccupés par l'investissement initial, la faisabilité et l'évaluation de sortie.

La préparation d'un plan d'affaires est une activité complexe qui s'appuie sur un large éventail de connaissances provenant de nombreuses disciplines commerciales différentes, parmi lesquelles la gestion des ressources humaines en finance, la gestion de la propriété intellectuelle, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, la gestion des opérations et le marketing, entre autres. Afin de rendre les choses moins intimidantes, il est très utile de considérer le plan d'affaires comme un ensemble de sous-plans, un pour chacune des principales disciplines commerciales.

Nous pourrions conclure cette brève introduction aux plans d'affaires en disant qu'un bon plan d'affaires peut aider à rendre une bonne entreprise crédible, compréhensible et attrayante pour quelqu'un qui n'est pas familier avec l'entreprise. Gardez toujours à l'esprit les investisseurs potentiels lors de la rédaction d'un plan d'affaires. Le plan ne peut pas garantir le succès en lui-même, mais il peut être très utile à bien des égards et peut réduire l'imprévisibilité inhérente du marché et les risques d'échec qui vont avec.

Que comprend un plan d'affaires?

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, vous pouvez incorporer divers segments ou thèmes en fonction de la manière dont vous comptez utiliser le produit final. Par exemple, les plans d'affaires à usage interne n'ont pas besoin d'être aussi définis ou organisés que des plans qui seront introduits à l'extérieur afin de garantir le financement des investisseurs. Malgré votre motivation, la plupart des stratégies de marché intègrent les segments de base qui les accompagnent dans leurs plans d'affaires:

• Contexte de l'industrie - cette section doit inclure une enquête sur des considérations commerciales spécifiques qui s'appliquent à vos entreprises spécifiques, par exemple, les modèles, les tendances, les taux de développement ou les derniers cas de litige.
• Proposition de valeur - ici, vous devez décrire votre proposition de valeur particulière, ou incitation (également appelée proposition de vente unique) en décrivant comment votre entreprise envisage d'obtenir une incitation et une valeur pour ses clients cibles d'une manière qui n'est pas déjà réalisée sur le marché .
• Analyse des articles - ici, vous devez décrire en détail l'article ou l'administration que vous proposez, y compris vos fonctionnalités spéciales qui sont meilleures que vous ou qui vous séparent des contributions actuelles du marché.
• Analyse de marché - examinez le marché cible de votre organisation, y compris la socio-économie des clients, la part de marché évaluée, les personnalités et les besoins des clients.
• Analyse de la concurrence - dans cette section, vous comparerez l'article ou le service prévu avec différentes contributions sur le marché et vous présenterez les avantages spécifiques de votre organisation.
• Analyse liée à l'argent - généralement, votre analyse monétaire comprendra les ventes évaluées et estimées pour les 1 à 3 premières années d'activité, ainsi que des projections budgétaires plus détaillées en fonction de la personne qui examinera le plan d'affaires.

Mener une analyse de marché

Diverses entreprises ont des clients potentiels diversifiés. Il est plus simple d'atteindre vos clients potentiels lorsque vous avez une idée claire de leur identité. Une étude de marché explique vos personnalités client optimales en explorant les parties qualitatives et quantitatives de votre marché cible.

Pour comprendre plus facilement vos clients potentiels, vous devez toujours commencer par explorer la situation socio-économique et la division des personnes qui achètent couramment des articles et des services dans votre secteur. Votre examen du marché doit également inclure:

• Exploration de la taille totale du marché
• Quelle part supplémentaire du marché global est encore disponible
• Tout besoin actuellement négligé qui pourrait plus tard vous donner un avantage concurrentiel
• Faits saillants et caractéristiques que les clients potentiels pourraient considérer comme utiles

Utiliser des études de marché pour soutenir votre plan d'affaires

L'étude de marché évalue une idée d'entreprise ainsi que ses qualités et ses lacunes. Cet examen servira de base aux choix publicitaires vitaux, au positionnement des prix et aux projections monétaires enregistrés dans le segment Analyse financière de votre stratégie commerciale. Vous pouvez également l'utiliser pour permettre à votre groupe de gestion d'examiner en profondeur des choix importants, ce qui entraînera éventuellement des décisions qui se répercuteront sur votre groupe cible et inciteront les clients à acheter votre article ou service.

Recherche facultative

Mener une recherche sur le marché commence par trouver des faits sur le Web et d'autres actifs librement accessibles. Cet examen auxiliaire, ou exploration initialement dirigée et commandée par d'autres, accumule des informations sur la taille du marché, l'estimation moyenne du marché, l'adéquation promotionnelle des concurrents, les coûts de fabrication et plus encore.

L'exploration auxiliaire est fondamentale car il est souvent coûteux et fastidieux pour des entrepreneurs singuliers de diriger cet examen de première main. Il existe de nombreuses sociétés de recherche d'experts solides et fiables qui accumulent des statistiques détaillées sur l'industrie et les rendent accessibles à un niveau considérablement plus granulaire que les gens ne pourraient rassembler tout seuls. Certaines associations législatives, par exemple le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, fourniront même ces données gratuitement. Heureusement pour les entrepreneurs, un actif gratuit reste totalement substantiel tant qu'il est digne de confiance.

Recherche primaire

Lorsque vous avez terminé l'examen auxiliaire, vous devez mener une recherche primaire minutieuse afin de valider vos idées commerciales. La recherche primaire est menée en conversant avec des personnes du groupe d'intérêt visé par le biais d'enquêtes, de réunions et de groupes de discussion. Ces instruments peuvent vous donner des connaissances importantes sur la façon dont les clients potentiels jugent votre article ou service et comment ils le comparent aux autres options disponibles.

Les efforts de recherche primaires créeront normalement un dana qualitatif sous la forme de divers comptes sonores et vidéo. Ces réunions ne sont généralement pas courtes et peuvent être difficiles à gérer par la suite à moins que les fichiers audio ou vidéo ne soient d'abord convertis en texte. Vous pouvez intégrer rapidement et efficacement le contenu de ces réunions dans vos plans d'affaires une fois qu'ils ont été transcrits.

La solution est assez simple. Vous devez utiliser un service de synthèse vocale rapide et fiable comme Gglot, qui peut vous fournir des transcriptions exactes à 99% de vos entretiens d'étude de marché étonnamment rapidement. Lisser drastiquement votre processus de planification d'entreprise avec Gglot vous donne un accès plus rapide aux commentaires importants des clients et aux informations potentielles, afin que vous puissiez éviter les distractions et vous mettre au travail. Essayez Gglot aujourd'hui.