Како спровести истраживање тржишта за пословни план

Најефикаснији метод за спровођење истраживања за пословни план

Сваки посао који има за циљ да постигне успех почиње исцрпним, детаљним и добро написаним пословним планом. За већину предузетника, сама перспектива прикупљања и укључивања свих информација потребних за детаљну тржишну стратегију у почетку може изгледати као застрашујућа. На њихову срећу, неколико врло корисних алата може учинити усмеравање истраживања тржишта бржим и једноставнијим, посебно када водите интервјуе са циљним купцима.

Кратак увод у пословне планове

Пословни план је формално састављени извештај који садржи пословне циљеве, технике о томе како се ови циљеви могу постићи и временски период унутар којег ови циљеви треба да буду остварени. Такође приказује идеју пословања, податке о оснивању удружења, пројекције новца удружења и методологије које очекује да користи за постизање изражених циљева. Све у свему, овај извештај даје основне смернице и преглед пословне стратегије коју компанија планира да имплементира како би остварила своје наведене циљеве. Детаљни пословни планови су редовно потребни за добијање банкарског кредита или друге врсте финансирања.

Када правите пословни план, кључно је имати на уму да ли је фокусиран на интерно или екстерно. Ако радите екстерно фокусиране планове, требало би да израдите циљеве који су важни за спољне заинтересоване стране, посебно финансијске заинтересоване стране. Ови планови треба да садрже детаљне информације о организацији или тиму који се труди да постигне своје циљеве. Када је реч о профитним субјектима, екстерни стејкхолдери су инвеститори и купци, када су укључени непрофитни субјекти спољни стејкхолдери се односе на донаторе и клијенте. У случајевима када су владине агенције укључене, спољне заинтересоване стране су обично порески обвезници, владине агенције вишег нивоа и међународна тела за кредитирање као што су Међународни монетарни фонд, Светска банка, разне економске агенције Уједињених нација и развој банке.

Ако намеравате да направите интерно фокусиран пословни план, требало би да циљате на средње циљеве потребне за постизање спољних циљева које смо раније споменули. Они могу обухватити кораке као што су развој новог производа, нове услуге, новог ИТ система, реструктурирања финансија, реновирања фабрике или реструктурирања организације. Такође је препоручљиво када се прави интерно фокусиран пословни план да се укључи и уравнотежена картица са резултатима или листа критичних фактора успеха, који онда могу омогућити да се успех плана мери коришћењем нефинансијских мера.

Постоје и пословни планови који идентификују и циљају интерне циљеве, али дају само опште смернице о томе како ће они бити испуњени. Они се често називају стратешким плановима. Постоје и оперативни планови, који описују циљеве унутрашње организације, радне групе или одељења. Они често укључују пројектне планове, понекад познате као оквири пројекта, описују циљеве одређеног пројекта. Они се такође могу бавити местом пројекта у оквиру већих стратешких циљева организације.

Могли бисмо рећи да су пословни планови кључни алати за доношење одлука. Њихов садржај и формат одређују циљеви и публика. На пример, пословни план за непрофитну организацију може да говори о уклапању пословног плана и мисије организације. Када су банке укључене, оне су обично прилично забринуте због неиспуњења обавеза, тако да би солидан пословни план за банкарски зајам требало да изгради убедљив доказ способности организације да отплати зајам. Исто тако, ризични капиталисти су првенствено забринути за почетну инвестицију, изводљивост и излазну процену.

Припрема пословног плана је сложена активност која се ослања на широк спектар знања из многих различитих пословних дисциплина, међу којима су, између осталог, управљање људским ресурсима у финансијама, управљање интелектуалном својином, управљање ланцем снабдевања, управљање операцијама и маркетинг. Да би ствари биле мање застрашујуће, од велике је помоћи посматрати пословни план као скуп подпланова, по један за сваку од главних пословних дисциплина.

Овај кратки увод у пословне планове могли бисмо да закључимо речима да добар бизнис план може помоћи да се добро пословање учини кредибилним, разумљивим и привлачним некоме ко није упознат са тим послом. Увек имајте на уму потенцијалне инвеститоре када пишете пословни план. План не може сам по себи да гарантује успех, али може бити веома користан на много различитих начина и може да смањи инхерентну непредвидљивост тржишта и шансе за неуспех који иду уз то.

Шта укључује пословни план?

Приликом састављања пословног плана, можете укључити различите сегменте или теме ослањајући се на то како намеравате да искористите коначни производ. На пример, пословни планови за интерну употребу не морају бити тако одређени или организовани као планови који ће бити уведени екстерно да би се обезбедило финансирање од инвеститора. Упркос вашој мотивацији, већина тржишних стратегија укључује пратеће кључне сегменте у своје пословне планове:

• Позадина индустрије – овај одељак би требало да обухвати истраживање специфичних пословних разматрања која се односе на ваше специфичне подухвате, на пример, обрасце, трендове, стопе развоја или најновије случајеве судских спорова.
• Пропозиција вредности – овде би требало да опишете своју конкретну понуду вредности или подстицај (који се назива и Јединствена продајна понуда) тако што ћете навести како ваше пословање планира да добије подстицај и вредност за своје циљне клијенте на начин који већ није испуњен на тржишту .
• Анализа предмета – овде би требало да детаљно опишете артикал или администрацију коју нудите, укључујући ваше посебне карактеристике које су боље од или које вас одвајају од тренутних доприноса на тржишту.
• Анализа тржишта – испитајте циљно тржиште ваше организације, укључујући социоекономију клијената, процењени тржишни удео, личности и потребе клијената.
• Анализа конкуренције – у овом одељку ћете упоредити планирану ставку или услугу са различитим доприносима на тржишту и нацртати специфичне предности ваше организације.
• Анализа у вези са новцем – обично, ваша монетарна анализа ће укључити процењену и процењену продају за почетне 1-3 године активности, заједно са детаљнијим буџетским пројекцијама у зависности од тога ко ће прегледати пословни план.

Вођење анализе тржишта

Разна предузећа имају различите потенцијалне клијенте. Лакше је доћи до потенцијалних клијената када имате јасну представу о њиховом идентитету. Истраживање тржишта објашњава ваше оптималне личности клијента истражујући и квалитативне и квантитативне делове вашег циљног тржишта.

Да бисте лакше разумели своје могуће клијенте, увек би требало да почнете тако што ћете истражити социоекономске и поделе људи који обично купују артикле и услуге у вашој индустрији. Ваше испитивање тржишта би такође требало да укључи:

• Истраживање укупне величине тржишта
• Колико је додатног удела на укупном тржишту још увек доступно
• Било која тренутно занемарена потреба која би вам касније могла дати конкурентску предност
• Нагласци и карактеристике које би вероватни клијенти могли сматрати вредним

Коришћење истраживања тржишта за подршку вашем пословном плану

Истраживање тржишта оцењује пословну идеју и њене квалитете и недостатке. Овај преглед ће се користити као основа за виталне изборе оглашавања, позиционирање цена и монетарне пројекције забележене у сегменту финансијске анализе ваше пословне стратегије. Такође можете да га искористите да омогућите вашој менаџерској групи да темељно размотри значајне изборе, на крају подстичући одлуке које ће се одразити на вашу циљну групу и навести клијенте да купе вашу ставку или услугу.

Опционо истраживање

Вођење истраживања тржишта почиње проналажењем чињеница путем интернета и других отворено доступних средстава. Ово помоћно испитивање, или истраживање које су првобитно водили и наручили други, акумулира увид у величину тржишта, просечну тржишну процену, промотивну адекватност конкурената, трошкове производње и друго.

Помоћно истраживање је од суштинског значаја јер је појединачним предузетницима често скупо и заморно да из прве руке усмере ово испитивање. Постоје бројне чврсте и поуздане експертске истраживачке фирме које акумулирају детаљне индустријске статистике и чине их доступним на знатно детаљнијем нивоу него што би људи могли сами да саставе. Нека законодавна удружења, на пример, амерички Биро за статистику рада ће чак дати ове податке бесплатно. На срећу за предузетнике, бесплатна имовина је и даље у потпуности значајна све док је поуздана.

Примари Ресеарцх

Када завршите са помоћним испитивањем, требало би да водите пажљиво примарно истраживање како бисте проверили своје пословне идеје. Примарно истраживање се води разговором са појединцима из жељене интересне групе из прве руке кроз анкете, састанке и фокус групе. Ови инструменти вам могу дати важно знање о томе како потенцијални клијенти процењују вашу ставку или услугу и како их супротстављају другим доступним опцијама.

Примарни истраживачки подухвати ће нормално створити квалитативне податке у облику различитих звучних и видео записа. Ови састанци генерално нису кратки и касније може бити тешко вешто руковати осим ако се аудио или видео датотеке не конвертују у текст. Можете брзо и ефикасно да уградите садржај ових састанака у своје пословне планове након што буду транскрибовани.

Решење је прилично једноставно. Требало би да користите брзу и поуздану услугу говора за текст као што је Гглот, која вам може изненађујуће брзо добити 99% тачних транскрипата ваших интервјуа за истраживање тржишта. Драстично уједначавање процеса пословног планирања помоћу Гглота вам даје бржи приступ важним повратним информацијама клијената и потенцијалним увидима, тако да можете да избегнете ометања и пређете на посао. Пробајте Гглот данас.