Kuinka tehdä markkinatutkimusta liiketoimintasuunnitelmaa varten

Tehokkain tapa tehdä tutkimusta liiketoimintasuunnitelmaa varten

Mikä tahansa liiketoiminta, jonka tavoitteena on menestyä, alkaa kattavasta, yksityiskohtaisesta ja hyvin kirjoitetusta liiketoimintasuunnitelmasta. Useimmille yrittäjille jo mahdollisuus kerätä ja sisällyttää kaikki yksityiskohtaiseen markkinastrategiaan tarvittavat tiedot voivat vaikuttaa aluksi pelottavalta. Heille onneksi muutama erittäin hyödyllinen työkalu voi tehdä markkinatutkimuksen ohjaamisesta nopeampaa ja yksinkertaisempaa, erityisesti kohdeasiakkaiden haastatteluissa.

Lyhyt johdatus liiketoimintasuunnitelmiin

Liiketoimintasuunnitelma on muodollinen raportti, joka sisältää liiketoiminnan tavoitteet, tekniikat, kuinka nämä tavoitteet voidaan saavuttaa, ja ajanjakso, jonka sisällä nämä tavoitteet tulisi saavuttaa. Se kuvaa myös yrityksen ideaa, säätiötietoja yhdistyksestä, yhdistyksen rahaan liittyviä ennusteita ja menetelmiä, joita se odottaa käyttävänsä asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Kaiken kaikkiaan tämä raportti antaa perusohjeet ja yleiskatsauksen liiketoimintastrategiasta, jonka yritys aikoo toteuttaa saavuttaakseen asettamansa tavoitteet. Yksityiskohtaisia liiketoimintasuunnitelmia tarvitaan säännöllisesti pankkilainan tai muun rahoituksen hankkimiseksi.

Kun teet liiketoimintasuunnitelmaa, on tärkeää pitää mielessä, onko se sisäinen vai ulkoinen. Jos teet ulkopuolisia suunnitelmia, sinun tulee laatia tavoitteita, jotka ovat tärkeitä ulkopuolisille sidosryhmille, erityisesti rahoitusalan sidosryhmille. Näissä suunnitelmissa tulee sisältää yksityiskohtaista tietoa organisaatiosta tai tiimistä, joka pyrkii saavuttamaan tavoitteensa. Kun puhutaan voittoa tavoittelevista yhteisöistä, ulkoiset sidosryhmät ovat sijoittajia ja asiakkaita, kun voittoa tavoittelemattomat yhteisöt ovat mukana, ulkopuoliset sidosryhmät viittaavat lahjoittajiin ja asiakkaisiin. Tapauksissa, joissa valtion virastot ovat mukana, ulkopuolisia sidosryhmiä ovat yleensä veronmaksajat, ylemmän tason valtion virastot ja kansainväliset lainanantajat, kuten Kansainvälinen valuuttarahasto, Maailmanpankki, useat Yhdistyneiden Kansakuntien talousvirastot ja kehitysyhteistyöjärjestöt. pankit.

Jos aiot tehdä sisäisesti keskittyvän liiketoimintasuunnitelman, sinun tulee kohdistaa välitavoitteet, joita tarvitaan aiemmin mainitsemiemme ulkoisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Nämä voivat kattaa esimerkiksi uuden tuotteen, uuden palvelun, uuden IT-järjestelmän kehittämisen, rahoituksen uudelleenjärjestelyn, tehtaan tai organisaation uudelleenjärjestelyn. Sisäisesti keskittyvää liiketoimintasuunnitelmaa tehtäessä on myös suositeltavaa sisällyttää siihen myös tasapainoinen tuloskortti tai luettelo kriittisistä menestystekijöistä, joiden avulla suunnitelman onnistumista voidaan sitten mitata ei-taloudellisin mittarein.

On myös liiketoimintasuunnitelmia, jotka tunnistavat ja kohdistavat sisäiset tavoitteet, mutta tarjoavat vain yleisiä ohjeita niiden saavuttamiseen. Näitä kutsutaan usein strategisiksi suunnitelmiksi. Lisäksi on olemassa toimintasuunnitelmia, jotka kuvaavat sisäisen organisaation, työryhmän tai osaston tavoitteita. Ne sisältävät usein projektisuunnitelmia, joita kutsutaan joskus projektikehykseksi, ja ne kuvaavat tietyn projektin tavoitteita. Ne voivat myös käsitellä projektin paikkaa organisaation laajemmissa strategisissa tavoitteissa.

Voisimme sanoa, että liiketoimintasuunnitelmat ovat tärkeitä päätöksentekovälineitä. Niiden sisällön ja muodon määräävät tavoitteet ja yleisö. Esimerkiksi voittoa tavoittelemattoman järjestön liiketoimintasuunnitelmassa voidaan keskustella liiketoimintasuunnitelman ja organisaation tehtävän yhteensopivuudesta. Kun pankit ovat mukana, ne ovat yleensä melko huolissaan laiminlyönneistä, joten vakaan pankkilainan liiketoimintasuunnitelman pitäisi rakentaa vakuuttava peruste organisaation kyvylle maksaa laina takaisin. Samoin pääomasijoittajat ovat ensisijaisesti huolissaan alkusijoituksista, toteutettavuudesta ja irtautumisarvosta.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on monimutkaista toimintaa, jossa hyödynnetään laajaa tietämystä useilta eri liiketoiminta-aloilta, joita ovat muun muassa taloushallinnon henkilöstöhallinto, immateriaalioikeuksien hallinta, toimitusketjun hallinta, toiminnanohjaus ja markkinointi. Jotta asiat eivät olisi niin pelottavia, on varsin hyödyllistä tarkastella liiketoimintasuunnitelmaa alasuunnitelmien kokoelmana, yksi kullekin pääliiketoiminnan alalle.

Voisimme päättää tämän lyhyen johdannon liiketoimintasuunnitelmiin sanomalla, että hyvä liiketoimintasuunnitelma voi auttaa tekemään hyvästä liiketoiminnasta uskottavan, ymmärrettävän ja houkuttelevan sellaiselle, joka ei tunne liiketoimintaa. Pidä aina mahdolliset sijoittajat mielessä, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa. Suunnitelma ei voi taata menestystä sinänsä, mutta se voi olla hyödyllinen monella eri tavalla ja voi vähentää markkinoiden luontaista arvaamattomuutta ja siihen liittyviä epäonnistumistodennäköisyyttä.

Mitä liiketoimintasuunnitelma sisältää?

Liiketoimintasuunnitelmaa kootessasi voit sisällyttää siihen erilaisia segmenttejä tai teemoja sen mukaan, miten aiot hyödyntää lopputuotetta. Esimerkiksi sisäiseen käyttöön tarkoitettujen liiketoimintasuunnitelmien ei tarvitse olla yhtä tarkkoja tai organisoituja kuin ulkoisesti esitettävät suunnitelmat sijoittajien rahoituksen turvaamiseksi. Motivaatiostasi huolimatta useimmat markkinastrategiat sisällyttävät niihin liittyvät ydinsegmentit liiketoimintasuunnitelmiinsa:

• Alan taustaa – tämän osion tulisi sisältää tutkimusta tiettyihin liiketoimintaan liittyvistä näkökohdista, jotka koskevat tiettyjä yrityksiäsi, kuten malleja, trendejä, kehitysvauhtia tai viimeisimpiä oikeudenkäyntejä.
• Arvolupaus – tässä sinun tulee kuvata erityistä arvolupaustasi tai kannustinta (kutsutaan myös ainutlaatuiseksi myyntiehdotukseksi) hahmottelemalla, kuinka yrityksesi aikoo saada kohdeasiakkailleen kannustimen ja lisäarvoa tavalla, joka ei vielä ole toteutunut markkinoilla. .
• Tuoteanalyysi – tässä sinun tulee kuvata yksityiskohtaisesti tarjoamaasi tuotetta tai hallintaa, mukaan lukien erityisominaisuudet, jotka ovat parempia tai erottavat sinut nykyisestä markkinaosuudesta.
• Markkina-analyysi – tutki organisaatiosi kohdemarkkinoita, mukaan lukien asiakkaan sosioekonomia, arvioitu markkinaosuus, henkilöt ja asiakkaiden tarpeet.
• Kilpailukykyanalyysi – tässä osiossa vertailet suunniteltua tuotetta tai palvelua erilaisiin markkinoiden panoksiin ja suunnittelet organisaatiosi erityiset edut.
• Rahaan liittyvä analyysi – tyypillisesti raha-analyysisi sisältää arvioidut ja arvioidut myynnit ensimmäisten 1–3 toimintavuoden aikana sekä yksityiskohtaisemmat budjettiennusteet riippuen siitä, kuka käsittelee liiketoimintasuunnitelmaa.

Markkina-analyysin johtaminen

Eri yrityksillä on erilaisia potentiaalisia asiakkaita. Potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen on helpompaa, kun sinulla on selkeä käsitys heidän henkilöllisyydestään. Markkinatutkimus selittää optimaaliset asiakaspersoonallisuutesi tutkimalla kohdemarkkinasi sekä laadullisia että määrällisiä osia.

Ymmärtääksesi mahdollisia asiakkaitasi helpommin sinun tulee aina aloittaa tutkimalla niiden ihmisten sosioekonomista ja jakautumista, jotka tavallisesti ostavat tuotteita ja palveluita alallasi. Markkinatutkimuksesi tulisi myös sisältää:

• Markkinoiden kokonaiskoon selvittäminen
• Kuinka paljon lisäosuutta kokonaismarkkinoista on vielä saatavilla
• Kaikki tällä hetkellä huomiotta jätetyt tarpeet, jotka voivat myöhemmin antaa sinulle kilpailuedun
• Kohokohdat ja ominaisuudet, joita todennäköiset asiakkaat voivat pitää arvokkaina

Markkinatutkimuksen käyttäminen liiketoimintasuunnitelmasi tueksi

Markkinatutkimus arvioi liikeideaa ja sen ominaisuuksia ja puutteita. Tätä tutkimusta käytetään perustana tärkeille mainontavalinnoille, hintasijoittelulle ja rahaennusteille, jotka kirjataan liiketoimintastrategiasi Talousanalyysi-segmenttiin. Voit myös hyödyntää sitä, jotta johtoryhmäsi voi harkita perusteellisesti merkittäviä valintoja, mikä lopulta saa aikaan päätöksiä, jotka heijastavat kohderyhmääsi ja saavat asiakkaat ostamaan tavarasi tai palvelusi.

Valinnainen tutkimus

Markkinatutkimuksen johtaminen alkaa faktojen löytämisestä verkon ja muiden avoimesti saatavilla olevien resurssien kautta. Tämä apututkimus tai alun perin muiden johtama ja tilaama tutkimus kerää näkemyksiä markkinoiden koosta, keskimääräisestä markkinoiden arvioinnista, kilpailijoiden myynninedistämisen riittävyydestä, valmistuskustannuksista ja muusta.

Apututkimus on olennaista, koska yksittäisille yrittäjille on usein kallista ja työlästä ohjata tämä tutkimus omakohtaisesti. On olemassa lukuisia vankkoja ja luotettavia asiantuntijatutkimusyrityksiä, jotka keräävät yksityiskohtaisia toimialatilastoja ja tuovat ne saataville huomattavasti yksityiskohtaisemmalla tasolla kuin ihmiset voisivat koota yksinään. Jotkut lainsäädäntöjärjestöt, esimerkiksi US Bureau of Labor Statistics, jopa antavat nämä tiedot veloituksetta. Yrittäjien onneksi ilmainen omaisuus on silti täysin merkittävää, kunhan se on luotettava.

Ensisijainen tutkimus

Kun olet valmis apututkimuksen kanssa, sinun tulee tehdä huolellinen perustutkimus liikeideojesi tarkastamiseksi. Primääritutkimusta johdetaan keskustelemalla kohderyhmän yksilöiden kanssa omakohtaisesti kyselyiden, tapaamisten ja kohderyhmien kautta. Nämä välineet voivat antaa sinulle tärkeää tietoa siitä, kuinka potentiaaliset asiakkaat arvioivat tuotettasi tai palveluasi ja miten he vertaavat sitä muihin käytettävissä oleviin vaihtoehtoihin.

Primaaritutkimuksella luodaan yleensä laadukasta danaa erilaisten ääni- ja videotilien muodossa. Nämä kokoukset eivät yleensä ole lyhyitä, ja niitä voi myöhemmin olla vaikea käsitellä taitavasti, ellei ääni- tai videotiedostoja muunneta tekstiksi. Voit sisällyttää näiden kokousten sisällön nopeasti ja tehokkaasti liiketoimintasuunnitelmiisi, kun ne on litteroitu.

Ratkaisu on melko yksinkertainen. Sinun tulisi käyttää nopeaa ja luotettavaa puheesta tekstiksi -palvelua, kuten Gglot, joka voi saada 99 % tarkat tekstit markkinatutkimushaastatteluistasi yllättävän nopeasti. Tasoittaa liiketoimintasi suunnitteluprosessia huomattavasti Gglotin avulla, joten pääset nopeammin käsiksi tärkeän asiakaspalauteen ja mahdollisiin oivalluksiin, joten voit välttää häiriötekijät ja ryhtyä töihin. Kokeile Gglotia tänään.