Com realitzar una investigació de mercat per a un pla d'empresa
El mètode més eficaç per dur a terme investigacions per a un pla de negoci
Qualsevol negoci que pretengui assolir l'èxit comença amb un pla de negoci exhaustiu, detallat i ben escrit. Per a la majoria dels empresaris, la perspectiva mateixa de reunir i incorporar tota la informació necessària per a una estratègia de mercat detallada pot semblar intimidant al principi. Afortunadament per a ells, unes quantes eines molt útils poden fer que la direcció d'investigacions de mercat sigui més ràpida i senzilla, sobretot quan es dirigeixen entrevistes amb clients objectiu.
Una breu introducció als plans de negoci
Un pla de negoci és un informe compost formal que conté els objectius empresarials, les tècniques sobre com es poden assolir aquests objectius i el període de temps en el qual s'han d'aconseguir aquests objectius. També mostra la idea de l'empresa, les dades de la fundació sobre l'associació, les projeccions de diners de l'associació i les metodologies que espera utilitzar per assolir els objectius expressats. En conjunt, aquest informe ofereix una guia bàsica i una visió general de l'estratègia de negoci que l'empresa té previst implantar per assolir els seus objectius. Periòdicament es necessiten plans de negoci detallats per adquirir un crèdit bancari o un altre tipus de finançament.
A l'hora de fer un pla de negoci, és fonamental tenir en compte si està enfocat a l'interior o a l'exterior. Si feu un pla enfocat a l'exterior, hauríeu d'esborrar objectius que siguin importants per als grups d'interès externs, especialment els financers. Aquests plans han d'incloure informació detallada sobre l'organització o l'equip que s'esforça per assolir els seus objectius. Quan parlem d'entitats amb ànim de lucre, els grups d'interès externs són inversors i clients, quan les entitats sense ànim de lucre estan implicades els grups d'interès externs es refereixen a donants i clients. En els casos en què participen les agències governamentals, les parts interessades externes solen ser els contribuents, les agències governamentals de nivell superior i els organismes de préstec internacional com el Fons Monetari Internacional, el Banc Mundial, diverses agències econòmiques de les Nacions Unides i el desenvolupament. bancs.
Si teniu com a objectiu fer un pla de negoci enfocat a l'interior, hauríeu d'orientar els objectius intermedis necessaris per assolir els objectius externs que hem esmentat anteriorment. Aquests poden cobrir passos com el desenvolupament d'un nou producte, un nou servei, un nou sistema informàtic, una reestructuració financera, una renovació d'una fàbrica o una reestructuració de l'organització. També s'aconsella a l'hora de fer un pla de negoci centrat internament incloure també un quadre de comandament integral o una llista de factors crítics d'èxit, que permetin mesurar l'èxit del pla mitjançant mesures no financeres.
També hi ha plans de negoci que identifiquen i s'orienten a objectius interns, però només proporcionen una orientació general sobre com s'assoliran. Sovint s'anomenen plans estratègics. També hi ha plans operatius, que descriuen els objectius d'una organització interna, grup de treball o departament. Sovint inclouen plans de projecte, de vegades coneguts com a marcs de projecte, descriuen els objectius d'un projecte en particular. També poden abordar el lloc del projecte dins dels objectius estratègics més grans de l'organització.
Podríem dir que els plans de negoci són eines crucials per a la presa de decisions. El seu contingut i format estan determinats pels objectius i el públic. Per exemple, un pla d'empresa per a una organització sense ànim de lucre pot discutir l'ajust entre el pla de negoci i la missió de l'organització. Quan hi participen els bancs, solen estar molt preocupats pels incompliments, de manera que un pla de negoci sòlid per a un préstec bancari hauria de construir un argument convincent per a la capacitat de l'organització de pagar el préstec. De la mateixa manera, els capitalistes de risc es preocupen principalment per la inversió inicial, la viabilitat i la valoració de sortida.
L'elaboració d'un pla d'empresa és una activitat complexa que es basa en un ampli ventall de coneixements de moltes disciplines empresarials diferents, entre les quals es troben la gestió de recursos humans financers, la gestió de la propietat intel·lectual, la gestió de la cadena de subministrament, la gestió d'operacions i el màrqueting, entre d'altres. Per tal de fer les coses menys intimidants, és molt útil veure el pla d'empresa com una col·lecció de subplans, un per a cadascuna de les principals disciplines empresarials.
Podríem concloure aquesta breu introducció als plans de negoci dient que un bon pla de negoci pot ajudar a fer que un bon negoci sigui creïble, comprensible i atractiu per a algú que no està familiaritzat amb el negoci. Tingueu sempre en compte els possibles inversors quan redacteu un pla de negoci. El pla no pot garantir l'èxit per si mateix, però pot ser molt útil de moltes maneres diferents i pot reduir la imprevisibilitat inherent del mercat i les probabilitats de fracàs que l'acompanyen.
Què inclou un pla d'empresa?
En muntar un pla de negoci, podeu incorporar diversos segments o temes en funció de com vulgueu utilitzar el producte final. Per exemple, els plans de negoci d'ús intern no han de ser tan definits o organitzats com els plans que s'introduiran externament per tal d'assegurar el finançament dels inversors. Malgrat la vostra motivació, la majoria d'estratègies de mercat incorporen els segments bàsics que l'acompanyen als seus plans de negoci:
- Antecedents del sector: aquesta secció hauria d'incloure la investigació de consideracions empresarials específiques que s'apliquen a les vostres empreses específiques, per exemple, patrons, tendències, ritmes de desenvolupament o els últims casos de litigis.
- Proposta de valor: aquí hauríeu de descriure la vostra proposta de valor o incentiu particular (també anomenada proposta de venda única) descrivint com el vostre negoci planeja obtenir un incentiu i un valor per als seus clients objectiu d'una manera que encara no s'ha complert al mercat. .
- Anàlisi d'articles: aquí hauríeu de descriure amb detall l'article o l'administració que oferiu, incloses les vostres característiques especials que són millors que us separen de les contribucions actuals del mercat.
- Anàlisi de mercat: examineu el mercat objectiu de la vostra organització, inclosa la socioeconomia del client, la quota de mercat avaluada, les persones i les necessitats del client.
- Anàlisi competitiva: en aquesta secció contrastarà l'article o servei previst amb les diferents aportacions al mercat i es dibuixarà els avantatges específics de la seva organització.
- Anàlisi relacionada amb els diners: normalment, l'anàlisi monetària incorporarà vendes avaluades i estimades per als primers 1-3 anys d'activitat, juntament amb projeccions pressupostàries més detallades en funció de qui examinarà el pla de negoci.
Liderar una anàlisi de mercat
Diverses empreses tenen clients potencials diversos. És més senzill arribar als vostres clients potencials quan teniu una idea clara de la seva identitat. Una investigació de mercat explica els vostres clients òptims explorant parts tant qualitatives com quantitatives del vostre mercat objectiu.
Per entendre més fàcilment els vostres possibles clients, sempre hauríeu de començar explorant la divisió socioeconòmica i la divisió de les persones que habitualment compren articles i serveis al vostre sector. El vostre examen de mercat també hauria d'incloure:
- Exploració de la mida total del mercat
- Quanta quota addicional del mercat global encara està disponible
- Qualsevol necessitat actualment desatesa que més endavant podria donar-vos un avantatge competitiu
- Aspectes destacats i característiques que els clients probables podrien considerar valuosos
Utilitzar la investigació de mercat per donar suport al vostre pla de negoci
La investigació de mercat avalua una idea de negoci i les seves qualitats i mancances. Aquest examen s'utilitzarà com a base per a les opcions publicitàries vitals, el posicionament de preus i les projeccions monetàries registrades al segment d'anàlisi financera de la vostra estratègia empresarial. També podeu utilitzar-lo per permetre que el vostre grup de gestió consideri a fons les opcions importants, que eventualment provocaran decisions que repercutiran amb el vostre grup objectiu i aconseguiran que els clients compren el vostre article o servei.
Investigació opcional
Liderar una investigació del mercat comença per trobar fets a través del web i altres actius oberts. Aquest examen auxiliar, o exploració inicialment dirigida i ordenada per altres, acumula informació sobre la mida del mercat, l'estimació mitjana del mercat, l'adequació promocional dels competidors, els costos de fabricació i molt més.
L'exploració auxiliar és fonamental, ja que sovint és costós i tediós per als empresaris singulars dirigir aquest examen de primera mà. Hi ha nombroses empreses d'investigació expertes sòlides i fiables que acumulen estadístiques detallades de la indústria i les fan accessibles a un nivell considerablement més granular del que la gent podria reunir per si sola. Algunes associacions legislatives, per exemple, l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA fins i tot donaran aquestes dades sense cap càrrec. Afortunadament per als empresaris, un actiu gratuït encara és totalment substancial sempre que sigui fiable.
Recerca primària
Quan hàgiu acabat amb l'examen auxiliar, hauríeu de dirigir una investigació primària acurada per tal d'analitzar les vostres idees de negoci. La investigació primària es dirigeix conversant de primera mà amb persones del grup d'interès previst mitjançant enquestes, reunions i grups focals. Aquests instruments us poden proporcionar un coneixement important sobre com els clients potencials jutgen el vostre article o servei i com el contrasten amb altres opcions disponibles.
Els esforços de recerca primaris normalment crearan dana qualitatiu en forma de diversos comptes de so i vídeo. Aquestes reunions no són generalment breus i, posteriorment, poden ser difícils de gestionar amb eficàcia tret que els fitxers d'àudio o de vídeo es converteixin primer en text. Podeu incorporar de manera ràpida i eficaç el contingut d'aquestes reunions als vostres plans de negoci un cop transcrites.
La solució és bastant senzilla. Hauríeu d'utilitzar un servei de parla a text ràpid i fiable com Gglot, que us pot obtenir un 99% de transcripcions exactes de les vostres entrevistes d'investigació de mercat sorprenentment ràpid. Suavitzar dràsticament el vostre procés de planificació empresarial amb Gglot us permet accedir més ràpidament als comentaris importants dels clients i als coneixements potencials, de manera que podeu evitar les distraccions i posar-vos en marxa. Prova Gglot avui.