Kif Twettaq Riċerka tas-Suq għal Pjan tan-Negozju
L-aktar metodu effettiv biex twettaq riċerka għal pjan ta 'negozju
Kwalunkwe negozju li jimmira li jikseb suċċess jibda bi pjan tan-negozju eżawrjenti, dettaljat u miktub tajjeb. Għall-biċċa l-kbira tal-imprendituri, il-prospett stess li jiġbru u jinkorporaw l-informazzjoni kollha meħtieġa għal strateġija dettaljata tas-suq jista' jidher li huwa intimidanti għall-ewwel. Fortunatament għalihom, ftit għodod utli ħafna jistgħu jagħmlu d-direzzjoni tar-riċerka tas-suq aktar malajr u aktar sempliċi, partikolarment meta jmexxu intervisti mal-klijenti fil-mira.
Introduzzjoni qasira għall-pjanijiet tan-negozju
Pjan tan-negozju huwa rapport magħmul formali li fih l-għanijiet tan-negozju, it-tekniki dwar kif dawn l-għanijiet jistgħu jintlaħqu, u l-medda ta' żmien li fih għandhom jintlaħqu dawn l-għanijiet. Bl-istess mod turi l-idea tan-negozju, id-dejta tal-fondazzjoni dwar l-assoċjazzjoni, il-projezzjonijiet tal-assoċjazzjoni relatati mal-flus, u l-metodoloġiji li tistenna li tuża biex tilħaq il-miri espressi. B'mod ġenerali, dan ir-rapport jagħti gwida bażika u ħarsa ġenerali lejn l-istrateġija tan-negozju li l-kumpanija qed tippjana li timpjanta sabiex tilħaq l-għanijiet iddikjarati tagħhom. Pjanijiet ta' negozju dettaljati huma regolarment meħtieġa biex jinkiseb kreditu bankarju jew tip ieħor ta' finanzjament.
Meta tagħmel pjan tan-negozju żomm huwa kruċjali li wieħed iżomm f'moħħu jekk huwiex iffukat internament jew esternament. Jekk qed tagħmel pjanijiet iffukati fuq l-esterno għandek tabbozza miri li huma importanti għall-partijiet interessati esterni, partikolarment il-partijiet interessati finanzjarji. Dawn il-pjanijiet għandhom jinkludu informazzjoni dettaljata dwar l-organizzazzjoni jew it-tim li jagħmel sforz biex jilħaq l-għanijiet tiegħu. Meta qed nitkellmu dwar entitajiet għall-profitt, il-partijiet interessati esterni huma investituri u klijenti, meta l-entitajiet li ma jagħmlux qligħ huma involuti partijiet interessati esterni jirreferu għal donaturi u klijenti. Fil-każijiet fejn l-aġenziji tal-gvern huma involuti, il-partijiet interessati esterni huma ġeneralment dawk li jħallsu t-taxxa, aġenziji tal-gvern ta 'livell ogħla, u korpi ta' self internazzjonali bħall-Fond Monetarju Internazzjonali, il-Bank Dinji, diversi aġenziji ekonomiċi tan-Nazzjonijiet Uniti, u l-iżvilupp. banek.
Jekk qed timmira li tagħmel pjan tan-negozju ffokat internament, għandek timmira miri intermedji meħtieġa biex tilħaq l-għanijiet esterni li semmejna qabel. Dawn jistgħu jkopru passi bħall-iżvilupp ta' prodott ġdid, servizz ġdid, sistema tal-IT ġdida, ristrutturar tal-finanzi, ristrutturar ta' fabbrika jew ristrutturar tal-organizzazzjoni. Huwa wkoll rakkomandabbli meta tagħmel pjan ta’ negozju ffukat internament li tinkludi wkoll karta ta’ valutazzjoni bilanċjata jew lista ta’ fatturi kritiċi ta’ suċċess, li mbagħad jistgħu jippermettu li s-suċċess tal-pjan jitkejjel bl-użu ta’ miżuri mhux finanzjarji.
Hemm ukoll pjanijiet ta’ negozju li jidentifikaw u jimmiraw miri interni, iżda jipprovdu biss gwida ġenerali dwar kif se jintlaħqu. Dawn spiss jissejħu pjanijiet strateġiċi. Hemm ukoll pjanijiet operattivi, li jiddeskrivu l-għanijiet ta 'organizzazzjoni interna, grupp ta' ħidma jew dipartiment. Ħafna drabi jinkludu pjanijiet ta 'proġett, xi kultant magħrufa bħala oqfsa ta' proġetti, jiddeskrivu l-għanijiet ta 'proġett partikolari. Jistgħu wkoll jindirizzaw il-post tal-proġett fi ħdan l-għanijiet strateġiċi akbar tal-organizzazzjoni.
Nistgħu ngħidu li l-pjanijiet tan-negozju huma għodod kruċjali għat-teħid tad-deċiżjonijiet. Il-kontenut u l-format tagħhom huma determinati mill-għanijiet u l-udjenza. Pereżempju, pjan tan-negozju għal impriża mingħajr skop ta' qligħ jista' jiddiskuti l-adattament bejn il-pjan tan-negozju u l-missjoni tal-organizzazzjoni. Meta l-banek huma involuti, huma ġeneralment pjuttost imħassba dwar inadempjenzi, għalhekk pjan ta 'negozju solidu għal self bankarju għandu jibni każ konvinċenti għall-kapaċità tal-organizzazzjoni li tħallas lura s-self. Bl-istess mod, il-kapitalisti ta 'riskju huma primarjament imħassba dwar l-investiment inizjali, il-fattibilità, u l-valutazzjoni tal-ħruġ.
It-tħejjija ta’ pjan tan-negozju hija attività kumplessa li tibbaża fuq firxa wiesgħa ta’ għarfien minn ħafna dixxiplini kummerċjali differenti, fosthom il-ġestjoni tar-riżorsi umani tal-finanzi, il-ġestjoni tal-proprjetà intellettwali, il-ġestjoni tal-katina tal-provvista, il-ġestjoni tal-operazzjonijiet, u l-kummerċjalizzazzjoni, fost oħrajn. Sabiex tagħmel l-affarijiet inqas intimidanti, huwa pjuttost utli li tara l-pjan tan-negozju bħala ġabra ta 'sub-pjanijiet, wieħed għal kull waħda mid-dixxiplini ewlenin tan-negozju.
Nistgħu nikkonkludu din l-introduzzjoni qasira għall-pjanijiet tan-negozju billi ngħidu li pjan ta’ negozju tajjeb jista’ jgħin biex negozju tajjeb ikun kredibbli, jinftiehem u attraenti għal xi ħadd li ma jkunx familjari man-negozju. Dejjem żomm f'moħħok l-investituri prospettivi meta tikteb pjan tan-negozju. Il-pjan ma jistax jiggarantixxi s-suċċess waħdu, iżda jista 'pjuttost utli f'ħafna modi differenti u jista' jnaqqas l-imprevedibbiltà inerenti tas-suq u l-probabbiltajiet ta 'falliment li jmorru miegħu.
X'Jinkludi Pjan tan-Negozju?
Meta tgħaqqad pjan tan-negozju, tista 'tinkorpora diversi segmenti jew temi billi tiddependi fuq kif trid tutilizza l-prodott finali. Pereżempju, il-pjanijiet tan-negozju għall-użu intern m'għandhomx għalfejn ikunu definiti jew organizzati daqs pjanijiet li se jiġu introdotti esternament sabiex jiġi żgurat finanzjament mill-investituri. Minkejja l-motivazzjoni tiegħek, ħafna mill-istrateġiji tas-suq jinkorporaw is-segmenti ewlenin li jakkumpanjawhom fil-pjanijiet tan-negozju tagħhom:
- Sfond ta' l-Industrija - din it-taqsima għandha tinkludi investigazzjoni ta' kunsiderazzjonijiet kummerċjali speċifiċi li japplikaw għall-impriżi speċifiċi tiegħek, pereżempju, mudelli, xejriet, rati ta' żvilupp, jew l-aħħar każijiet ta' litigazzjoni.
- Propożizzjoni tal-valur - hawnhekk għandek tiddeskrivi l-proposta ta' valur partikolari tiegħek, jew l-inċentiv (imsejħa wkoll Proposta ta' Bejgħ Uniku) billi tiddeskrivi kif in-negozju tiegħek qed jippjana li jikseb inċentiv u valur lill-klijenti fil-mira tiegħu b'mod li ma jkunx diġà sodisfatt fis-suq. .
- Analiżi tal-Oġġetti - hawnhekk għandek tiddeskrivi fid-dettall l-oġġett jew l-amministrazzjoni li toffri, inklużi l-karatteristiċi speċjali tiegħek li huma aħjar minn jew jisseparawk mill-kontribuzzjonijiet attwali tas-suq.
- Analiżi tas-Suq – teżamina s-suq fil-mira tal-organizzazzjoni tiegħek, inkluż is-soċjoekonomika tal-klijenti, is-sehem tas-suq evalwat, il-personaġġi, u l-ħtiġijiet tal-klijenti.
- Analiżi Kompetittiva – f'din it-taqsima ser tikkuntrasta l-oġġett jew is-servizz ippjanat ma' kontribuzzjonijiet differenti fis-suq u tippjana l-vantaġġi speċifiċi tal-organizzazzjoni tiegħek.
- Analiżi relatata mal-flus - tipikament, l-analiżi monetarja tiegħek se tinkorpora bejgħ valutat u stmat għall-ewwel 1-3 snin ta 'attività, flimkien ma' projezzjonijiet baġitarji aktar dettaljati skont min se jeżamina l-pjan tan-negozju.
Tmexxi Analiżi tas-Suq
Diversi negozji għandhom diversi klijenti potenzjali. Huwa aktar sempliċi li tilħaq il-klijenti potenzjali tiegħek meta jkollok idea ċara tal-identità tagħhom. Investigazzjoni tas-suq tispjega l-aħjar klijenti tiegħek billi tesplora partijiet kemm kwalitattivi kif ukoll kwantitattivi tas-suq fil-mira tiegħek.
Biex tifhem aktar faċilment il-klijenti possibbli tiegħek, għandek dejjem tibda billi tesplora s-soċjoekonomika u d-diviżjoni ta 'nies li komunement jixtru oġġetti u servizzi fl-industrija tiegħek. L-eżami tas-suq tiegħek għandu jinkludi bl-istess mod:
- Esplorazzjoni tad-daqs totali tas-suq
- Kemm sehem żejjed tas-suq ġenerali għadu disponibbli
- Kwalunkwe ħtiġijiet fil-preżent traskurati li aktar tard jistgħu jagħtuk vantaġġ kompetittiv
- Punti ewlenin u karatteristiċi li l-klijenti probabbli jistgħu jqisu siewja
L-użu tar-Riċerka tas-Suq biex Tappoġġja l-Pjan tan-Negozju Tiegħek
Ir-riċerka tas-suq tevalwa idea ta' negozju u l-kwalitajiet u n-nuqqasijiet tagħha. Dan l-eżami se jintuża bħala l-bażi għal għażliet vitali ta’ reklamar, pożizzjonament tal-prezz, u projezzjonijiet monetarji rreġistrati fis-segment tal-Analiżi Finanzjarja tal-istrateġija tan-negozju tiegħek. Tista' bl-istess mod tutilizzaha biex tippermetti lill-grupp ta' ġestjoni tiegħek jikkunsidra bir-reqqa għażliet sinifikanti, u eventwalment iwassal għal deċiżjonijiet li jirriverberaw mal-grupp fil-mira intiż tiegħek u jġiegħlu lill-klijenti jixtru l-oġġett jew is-servizz tiegħek.
Riċerka Fakultattiva
It-tmexxija ta 'riċerka tas-suq tibda billi ssib fatti permezz tal-web u assi oħra aċċessibbli fil-miftuħ. Dan l-eżami awżiljarju, jew esplorazzjoni inizjalment immexxija u ordnata minn oħrajn, jakkumula għarfien dwar id-daqs tas-suq, l-istima tas-suq medju, l-adegwatezza promozzjonali tal-kompetituri, l-ispejjeż tal-manifattura u aktar.
L-esplorazzjoni awżiljarja hija fundamentali peress li spiss tkun għalja u tedjanti għal intraprendituri singulari li jidderieġu dan l-eżami b'mod dirett. Hemm bosta ditti ta 'riċerka esperti solidi u affidabbli li jakkumulaw statistika dettaljata tal-industrija u jagħmluhom aċċessibbli f'livell konsiderevolment aktar granulari milli n-nies jistgħu jiġbru waħedhom. Xi assoċjazzjonijiet leġiżlattivi, pereżempju, l-Uffiċċju tal-Istatistika tax-Xogħol tal-Istati Uniti saħansitra se jagħtu din id-dejta mingħajr ħlas. Fortunatament għall-intraprendituri, assi b'xejn għadu totalment sostanzjali sakemm ikun affidabbli.
Riċerka Primarja
Meta tkun lest l-eżami awżiljarju, għandek tmexxi riċerka primarja bir-reqqa sabiex tistudja l-ideat tan-negozju tiegħek. Ir-riċerka primarja titmexxa billi titkellem ma' individwi mill-grupp ta' interess maħsub direttament permezz ta' stħarriġ, laqgħat u focus groups. Dawn l-istrumenti jistgħu jagħtuk għarfien importanti dwar kif il-klijenti prospettivi jiġġudikaw l-oġġett jew is-servizz tiegħek u kif jikkuntrastaw ma' għażliet oħra disponibbli.
L-isforzi ta 'riċerka primarja normalment joħolqu dana kwalitattiv fil-forma ta' diversi kontijiet tal-ħoss u tal-vidjo. Dawn il-laqgħat ġeneralment mhumiex qosra, u sussegwentement jistgħu jkunu diffiċli biex jiġu mmaniġġjati b'mod profiċjenti sakemm il-fajls tal-awdjo jew tal-vidjo ma jiġux konvertiti f'test. Tista' tinkorpora malajr u b'mod effettiv il-kontenut ta' dawn il-laqgħat fil-pjanijiet tan-negozju tiegħek ladarba jkunu ġew traskritti.
Is-soluzzjoni hija pjuttost sempliċi. Għandek tutilizza servizz ta' diskors veloċi u affidabbli bħal Gglot, li jista' jġiblek traskrizzjonijiet eżatti ta' 99% tal-intervisti tiegħek ta' riċerka tas-suq b'mod sorprendentement mgħaġġel. It-twittija drastika tal-proċess ta' ppjanar tan-negozju tiegħek ma' Gglot jagħtik aċċess aktar mgħaġġel għall-feedback importanti tal-klijenti u l-għarfien potenzjali, sabiex tkun tista' tevita d-distrazzjonijiet u tibda n-negozju. Ipprova Gglot illum.