Чӣ тавр гузаронидани тадқиқоти бозор барои нақшаи бизнес

Усули аз ҳама самараноки гузаронидани тадқиқот барои нақшаи бизнес

Ҳама гуна тиҷорате, ки ҳадафи ноил шудан ба муваффақият аст, аз нақшаи бизнеси мукаммал, муфассал ва хуб навишташуда оғоз меёбад. Барои аксари соҳибкорон, дурнамои ҷамъоварӣ ва ворид кардани тамоми иттилооте, ки барои стратегияи муфассали бозор заруранд, дар аввал метавонад тарсонанд. Хушбахтона, барои онҳо, якчанд асбобҳои хеле муфид метавонанд роҳнамоии тадқиқоти бозорро тезтар ва соддатар кунанд, алахусус ҳангоми гузаронидани мусоҳиба бо муштариёни мақсаднок.

Муқаддимаи кӯтоҳ ба нақшаҳои бизнес

Нақшаи бизнес як гузориши расмии иборат аст, ки дорои ҳадафҳои тиҷорат, усулҳо дар бораи чӣ гуна ба даст овардани ин ҳадафҳо ва мӯҳлате, ки дар дохили он ҳадафҳо бояд иҷро шаванд. Он инчунин идеяи тиҷорат, маълумоти бунёдӣ дар бораи ассотсиатсия, пешгӯиҳои марбут ба пул ва усулҳоеро, ки он барои ноил шудан ба ҳадафҳои баёншуда истифода мебарад, тасвир мекунад. Дар маҷмӯъ, ин гузориш роҳнамоии асосӣ ва шарҳи стратегияи тиҷоратиеро медиҳад, ки ширкат барои ноил шудан ба ҳадафҳои пешбинишуда ба нақша гирифтааст. Барои гирифтани қарзи бонкӣ ё дигар намуди маблағгузорӣ мунтазам нақшаҳои муфассали бизнес лозиманд.

Ҳангоми таҳияи нақшаи бизнес, дар хотир доштан муҳим аст, ки он ба дохилӣ ё берунӣ нигаронида шудааст. Агар шумо нақшаҳои ба берун нигаронидашударо иҷро кунед, шумо бояд ҳадафҳоеро таҳия кунед, ки барои ҷонибҳои манфиатдори беруна, бахусус ҷонибҳои манфиатдори молиявӣ муҳиманд. Ин нақшаҳо бояд маълумоти муфассалро дар бораи созмон ё гурӯҳе, ки барои расидан ба ҳадафҳои худ кӯшиш мекунанд, дар бар гиранд. Вақте ки мо дар бораи субъектҳои ғайритиҷоратӣ сухан меронем, ҷонибҳои манфиатдори беруна сармоягузорон ва мизоҷон мебошанд, вақте ки субъектҳои ғайритиҷоратӣ ҷалб карда мешаванд, ҷонибҳои манфиатдори беруна ба донорҳо ва мизоҷон ишора мекунанд. Дар ҳолатҳое, ки мақомоти давлатӣ ҷалб мешаванд, ҷонибҳои манфиатдори беруна одатан андозсупорандагон, мақомоти баландпояи давлатӣ ва мақомоти қарздиҳии байналмилалӣ, аз қабили Хазинаи Байналмилалии Асъор, Бонки Ҷаҳонӣ, агентиҳои гуногуни иқтисодии Созмони Милали Муттаҳид ва рушд мебошанд. бонкҳо.

Агар шумо ният доред, ки нақшаи тиҷорати дохилиро таҳия кунед, шумо бояд ҳадафҳои фосилавиеро, ки барои расидан ба ҳадафҳои беруние, ки мо дар боло зикр кардем, равона кунед. Инҳо метавонанд қадамҳоро ба монанди таҳияи маҳсулоти нав, хидмати нав, системаи нави IT, таҷдиди сохтори молия, таҷдиди корхона ё таҷдиди сохтори созмон фаро гиранд. Инчунин ҳангоми таҳияи нақшаи тиҷорати дохилӣ тавсия дода мешавад, ки инчунин дорои корти нишондиҳандаҳои мутавозин ё рӯйхати омилҳои муҳими муваффақият, ки пас аз он имкон медиҳад, ки муваффақияти нақша бо истифода аз ченакҳои ғайримолиявӣ чен карда шавад.

Инчунин нақшаҳои тиҷоратӣ мавҷуданд, ки ҳадафҳои дохилиро муайян ва ҳадаф қарор медиҳанд, аммо танҳо роҳнамоии умумиро дар бораи чӣ гуна иҷро кардани онҳо таъмин мекунанд. Инҳоро аксар вақт нақшаҳои стратегӣ меноманд. Инчунин нақшаҳои амалиётӣ мавҷуданд, ки ҳадафҳои ташкилоти дохилӣ, гурӯҳи корӣ ё шӯъбаро тавсиф мекунанд. Онҳо аксар вақт нақшаҳои лоиҳаро дар бар мегиранд, ки баъзан ҳамчун чаҳорчӯбаи лоиҳа маълуманд, ҳадафҳои лоиҳаи мушаххасро тавсиф мекунанд. Онҳо инчунин метавонанд мавқеи лоиҳаро дар доираи ҳадафҳои бузурги стратегии созмон ҳал кунанд.

Мо гуфта метавонем, ки нақшаҳои тиҷорӣ воситаи муҳими қабули қарорҳо мебошанд. Мундариҷа ва формати онҳоро ҳадафҳо ва шунавандагон муайян мекунанд. Масалан, нақшаи тиҷоратии ғайритиҷоратӣ метавонад мувофиқати байни нақшаи бизнес ва рисолати созмонро баррасӣ кунад. Вақте ки бонкҳо ҷалб мешаванд, онҳо одатан дар бораи пешфарзӣ хеле нигаронанд, аз ин рӯ нақшаи устувори тиҷоратии қарзи бонкӣ бояд далели боварибахши қобилияти ташкилот барои баргардонидани қарзро эҷод кунад. Ба ҳамин монанд, сармоядорони венчурӣ пеш аз ҳама дар бораи сармоягузории аввалия, имконпазирӣ ва арзёбии баромад нигаронанд.

Таҳияи нақшаи бизнес як фаъолияти мураккабест, ки ба доираи васеи донишҳо аз бисёр фанҳои гуногуни тиҷорат, аз ҷумла идоракунии захираҳои инсонӣ, идоракунии моликияти зеҳнӣ, идоракунии занҷираи таъминот, идоракунии амалиётҳо ва маркетинг ва ғайраҳо такя мекунад. Барои он ки чизҳо камтар тарсонанд, дидани нақшаи бизнес ҳамчун маҷмӯи зернақшаҳо, яке барои ҳар як фанҳои асосии тиҷорат хеле муфид аст.

Мо метавонем ин муқаддимаи кӯтоҳро дар бораи нақшаҳои бизнес бо чунин хулоса барорем, ки нақшаи хуби бизнес метавонад барои боваринок, фаҳмо ва ҷолиб барои шахсе, ки бо тиҷорат шинос нест, кӯмак кунад. Ҳангоми навиштани нақшаи бизнес ҳамеша сармоягузорони эҳтимолиро дар хотир нигоҳ доред. Нақша мустақилона муваффақиятро кафолат дода наметавонад, аммо он метавонад бо роҳҳои гуногун хеле муфид бошад ва метавонад пешгӯинашавандаи табиати бозор ва эҳтимолияти нокомиро, ки бо он меравад, коҳиш диҳад.

Нақшаи бизнес чиро дар бар мегирад?

Ҳангоми таҳияи нақшаи бизнес, шумо метавонед сегментҳо ё мавзӯъҳои гуногунро дар бар гиред, вобаста ба он ки шумо чӣ гуна истифода бурдани маҳсулоти ниҳоӣ доред. Масалан, нақшаҳои бизнес барои истифодаи дохилӣ набояд ҳамчун нақшаҳое, ки берун аз он барои таъмини маблағгузорӣ аз сармоягузорон ҷорӣ карда мешаванд, муайян ё ташкил карда шаванд. Сарфи назар аз ҳавасмандии шумо, аксари стратегияҳои бозор сегментҳои асосии ҳамроҳро дар нақшаҳои бизнеси худ дохил мекунанд:

• Маълумоти саноатӣ - ин бахш бояд таҳқиқи мулоҳизаҳои мушаххаси тиҷоратиро, ки ба корхонаҳои мушаххаси шумо дахл доранд, дар бар гирад, масалан, намунаҳо, тамоюлҳо, суръати рушд ё ҳолатҳои охирини мурофиаи судӣ.
• Пешниҳоди арзиш - дар ин ҷо шумо бояд пешниҳоди мушаххаси арзиш ё ҳавасмандии худро (инчунин Пешниҳоди ягонаи фурӯш номида мешавад) тавсиф кунед, ки бизнеси шумо чӣ гуна ба нақша гирифтааст, ки барои муштариёни мақсадноки худ ҳавасмандӣ ва арзиш ба даст орад, ки дар бозор аллакай иҷро нашудааст. .
• Таҳлили ашё - дар ин ҷо шумо бояд ашё ё маъмурияти пешниҳодкардаи шуморо муфассал тавсиф кунед, аз ҷумла хусусиятҳои махсуси худро, ки аз саҳмҳои бозорӣ беҳтар ё ҷудо мекунанд.
• Таҳлили бозор – бозори мақсадноки ташкилоти худро, аз ҷумла иқтисоди иҷтимоӣ, ҳиссаи бозор, шахсиятҳо ва ниёзҳои муштариёнро тафтиш кунед.
• Таҳлили рақобат - дар ин бахш шумо ашё ё хидмати ба нақша гирифташударо бо саҳмҳои гуногун дар бозор муқоиса мекунед ва бартариҳои мушаххаси ташкилоти худро тарҳрезӣ мекунед.
• Таҳлили марбут ба пул - маъмулан, таҳлили пулии шумо фурӯши арзёбӣ ва тахминиро барои 1-3 соли аввали фаъолият ва инчунин пешгӯиҳои муфассали буҷетӣ вобаста ба он, ки кӣ нақшаи бизнесро баррасӣ мекунад, дар бар мегирад.

Роҳбарии таҳлили бозор

Корхонаҳои гуногун муштариёни гуногуни эҳтимолӣ доранд. Вақте ки шумо дар бораи шахсияти онҳо тасаввуроти возеҳ доред, расидан ба муштариёни эҳтимолии худ осонтар аст. Тадқиқоти бозор шахсиятҳои оптималии мизоҷони шуморо тавассути омӯхтани қисмҳои сифатӣ ва миқдории бозори мақсадноки шумо шарҳ медиҳад.

Барои осонтар фаҳмидани мизоҷони эҳтимолии худ, шумо бояд ҳамеша аз омӯзиши иҷтимоӣ-иқтисодӣ ва тақсимоти одамоне, ки одатан ашё ва хидматҳоро дар соҳаи шумо мехаранд, оғоз кунед. Имтиҳони бозории шумо инчунин бояд дар бар гирад:

• Таҳқиқи ҳаҷми умумии бозор
• Чӣ қадар ҳиссаи иловагии бозори умумӣ ҳанӯз дастрас аст
• Ҳама гуна эҳтиёҷоти дар айни замон нодида гирифташуда, ки баъдтар метавонад ба шумо бартарии рақобатӣ диҳад
• Нуктаҳо ва хусусиятҳое, ки муштариёни эҳтимолӣ метавонанд арзишманд ҳисоб кунанд

Истифодаи тадқиқоти бозор барои дастгирии нақшаи тиҷорати шумо

Тадқиқоти бозор идеяи тиҷорат ва сифатҳо ва камбудиҳои онро арзёбӣ мекунад. Ин имтиҳон ҳамчун асос барои интихоби муҳими таблиғ, мавқеъгирии нарх ва пешгӯиҳои пулие, ки дар сегменти Таҳлили молиявии стратегияи тиҷорати шумо сабт шудаанд, истифода мешавад. Шумо инчунин метавонед аз он истифода баред, то ба гурӯҳи идоракунии шумо имкон диҳад, ки интихоби муҳимро ҳамаҷониба баррасӣ кунанд ва дар ниҳоят тасмимҳоеро ба вуҷуд оранд, ки бо гурӯҳи мақсадноки шумо садо медиҳанд ва муштариёнро барои харидани ашё ё хидмати шумо водор мекунанд.

Тадқиқоти ихтиёрӣ

Пешбурди таҳқиқоти бозор аз дарёфти далелҳо тавассути веб ва дигар дороиҳои ошкоро оғоз мешавад. Ин имтиҳони ёрирасон ё иктишоф дар аввал аз ҷониби дигарон роҳбарӣ ва фармоиш дода шуда, фаҳмишҳоро дар бораи андозаи бозор, баҳодиҳии миёнаи бозор, мувофиқати таблиғотии рақибон, хароҷоти истеҳсолот ва ғайра ҷамъ меорад.

Тадқиқоти ёрирасон асосист, зеро барои соҳибкорони инфиродӣ роҳбарӣ кардани ин имтиҳон аксар вақт гарон ва дилгиркунанда аст. Ширкатҳои сершумори тадқиқотии коршиносони боэътимод ва боэътимод мавҷуданд, ки омори муфассали соҳаро ҷамъ мекунанд ва онҳоро дар сатҳи хеле дақиқтар дастрас мекунанд, назар ба одамон танҳо ҷамъ карда метавонанд. Баъзе иттиҳодияҳои қонунгузор, масалан, Бюрои омори меҳнати ИМА ҳатто ин маълумотро ройгон медиҳанд. Хушбахтона, барои соҳибкорон, дороии озод то он даме, ки эътимоднок аст, комилан назаррас аст.

Тадқиқоти ибтидоӣ

Вақте ки шумо имтиҳони ёрирасонро анҷом медиҳед, шумо бояд тадқиқоти ибтидоиро бодиққат гузаронед, то ғояҳои тиҷоратии худро тафтиш кунед. Тадқиқоти ибтидоӣ тавассути сӯҳбат бо шахсони алоҳида аз гурӯҳи манфиатҳои пешбинишуда тавассути пурсишҳо, вохӯриҳо ва гурӯҳҳои фокусӣ гузаронида мешавад. Ин асбобҳо метавонанд ба шумо дониши муҳиме диҳанд, ки чӣ гуна муштариёни эҳтимолӣ ашё ё хидмати шуморо доварӣ мекунанд ва чӣ гуна онҳо онро бо дигар имконоти дастрас муқоиса мекунанд.

Кӯшишҳои тадқиқотии ибтидоӣ одатан данаи сифатро дар шакли ҳисобҳои гуногуни садо ва видео эҷод мекунанд. Ин вохӯриҳо умуман кӯтоҳ нестанд ва баъдан идора кардани онҳо душвор буда метавонад, агар файлҳои аудио ё видео ба матн табдил наёбанд. Шумо метавонед мундариҷаи ин вохӯриҳо пас аз навиштани онҳо ба нақшаҳои тиҷоратии худ зуд ва самаранок ворид кунед.

Ҳалли он хеле оддӣ аст. Шумо бояд суханронии зуд ва боэътимодро ба хидмати матнӣ ба монанди Gglot истифода баред, ки метавонад ба шумо 99% стенограммаҳои дақиқи мусоҳибаҳои таҳқиқоти бозорро ба таври ҳайратангез зуд дастрас кунад. Раванди банақшагирии тиҷорати худро бо Gglot ба таври назаррас ҳамвор мекунад, ба шумо дастрасии зудтар ба фикру мулоҳизаҳои муҳими муштарӣ ва фаҳмишҳои эҳтимолиро медиҳад, то шумо метавонед аз парешониҳо канорагирӣ кунед ва ба тиҷорат машғул шавед. Имрӯз Gglot-ро санҷед.