Як провести дослідження ринку для бізнес-плану

Найефективніший метод проведення дослідження для бізнес-плану

Будь-який бізнес, який прагне досягти успіху, починається з вичерпного, детального та добре написаного бізнес-плану. Для більшості підприємців сама перспектива зібрати та включити всю інформацію, необхідну для детальної ринкової стратегії, спочатку може здатися лякаючою. На щастя для них, кілька дуже корисних інструментів можуть зробити керівництво дослідження ринку швидшим і простішим, особливо під час проведення інтерв’ю з цільовими клієнтами.

Короткий вступ до бізнес-планів

Бізнес-план — це офіційний складений звіт, що містить бізнес-цілі, методи, як ці цілі можуть бути досягнуті, і проміжок часу, протягом якого ці цілі повинні бути досягнуті. Він також відображає ідею бізнесу, дані про фонд про асоціацію, прогнози асоціації, пов’язані з грошовими коштами, і методології, які вона планує використовувати для досягнення визначених цілей. Загалом, цей звіт дає основні вказівки та огляд бізнес-стратегії, яку компанія планує впровадити для досягнення заявлених цілей. Для отримання банківського кредиту чи іншого фінансування регулярно потрібні детальні бізнес-плани.

При складанні бізнес-плану важливо пам’ятати, чи орієнтований він на внутрішнє чи зовнішнє. Якщо ви робите плани, орієнтовані на зовнішню діяльність, вам слід скласти цілі, важливі для зовнішніх зацікавлених сторін, особливо фінансових. Ці плани повинні включати детальну інформацію про організацію або команду, яка докладає зусиль для досягнення своїх цілей. Коли ми говоримо про комерційні організації, зовнішніми зацікавленими сторонами є інвестори та клієнти, коли залучаються неприбуткові організації, то зовнішні зацікавлені сторони мають на увазі донорів і клієнтів. У тих випадках, коли задіяні державні установи, зовнішніми зацікавленими сторонами зазвичай є платники податків, державні установи вищого рівня та міжнародні кредитні органи, такі як Міжнародний валютний фонд, Світовий банк, різні економічні установи ООН та організації розвитку. банки.

Якщо ви прагнете скласти бізнес-план, орієнтований на внутрішнє середовище, вам слід орієнтуватися на проміжні цілі, необхідні для досягнення зовнішніх цілей, про які ми згадували раніше. Вони можуть охоплювати такі кроки, як розробка нового продукту, нової послуги, нової ІТ-системи, реструктуризація фінансів, реконструкція фабрики або реструктуризація організації. Також доцільно при складанні внутрішньо орієнтованого бізнес-плану також включати збалансовану систему показників або перелік критичних факторів успіху, які потім можуть дозволити оцінити успіх плану за допомогою нефінансових показників.

Існують також бізнес-плани, які визначають і націлюють внутрішні цілі, але містять лише загальні вказівки щодо того, як вони будуть досягнуті. Їх часто називають стратегічними планами. Існують також оперативні плани, які описують цілі внутрішньої організації, робочої групи чи відділу. Вони часто включають плани проекту, іноді відомі як рамки проекту, описують цілі конкретного проекту. Вони також можуть розглядати місце проекту в рамках більших стратегічних цілей організації.

Можна сказати, що бізнес-плани є важливим інструментом прийняття рішень. Їх зміст і формат визначаються цілями та аудиторією. Наприклад, бізнес-план для неприбуткової організації може обговорювати відповідність бізнес-плану та місії організації. Коли залучаються банки, вони, як правило, дуже стурбовані неплатежами, тому надійний бізнес-план банківської позики має бути переконливим підтвердженням спроможності організації повернути позику. Так само, венчурні капіталісти в першу чергу стурбовані початковими інвестиціями, доцільністю та оцінкою виходу.

Підготовка бізнес-плану є складною діяльністю, яка ґрунтується на широкому спектрі знань із багатьох різних бізнес-дисциплін, серед яких, серед інших, управління фінансами людськими ресурсами, управління інтелектуальною власністю, управління ланцюгом поставок, управління операціями та маркетинг. Для того, щоб не було страшно, дуже корисно розглядати бізнес-план як сукупність підпланів, по одному для кожної з основних бізнес-дисциплін.

Ми могли б завершити цей короткий вступ до бізнес-планів, сказавши, що хороший бізнес-план може допомогти зробити хороший бізнес надійним, зрозумілим і привабливим для тих, хто не знайомий з бізнесом. При складанні бізнес-плану завжди пам’ятайте про потенційних інвесторів. План не може гарантувати успіх сам по собі, але він може бути корисним багатьма різними способами і може зменшити притаманну непередбачуваність ринку та шанси на провал, які супроводжують його.

Що включає в себе бізнес-план?

При складанні бізнес-плану ви можете включати різні сегменти або теми, залежно від того, як ви плануєте використовувати кінцевий продукт. Наприклад, бізнес-плани для внутрішнього використання не повинні бути такими чіткими чи організованими, як плани, які будуть представлені ззовні, щоб отримати фінансування від інвесторів. Незважаючи на вашу мотивацію, більшість ринкових стратегій включають супровідні основні сегменти у свої бізнес-плани:

• Історія галузі – цей розділ має включати дослідження конкретних ділових міркувань, які стосуються ваших конкретних підприємств, наприклад, моделей, тенденцій, темпів розвитку або останніх судових справ.
• Ціннісна пропозиція – тут ви повинні описати свою конкретну цінну пропозицію або стимул (також звану унікальною торговою пропозицією), окресливши, як ваш бізнес планує отримати стимул і цінність для своїх цільових клієнтів способом, який ще не реалізований на ринку. .
• Аналіз предметів – тут ви повинні детально описати товар або адміністрування, які ви пропонуєте, включаючи ваші особливі характеристики, які є кращими або відрізняють вас від поточного ринкового внеску.
• Аналіз ринку – вивчіть цільовий ринок вашої організації, включаючи соціально-економіку клієнта, оцінену частку ринку, персони та потреби клієнтів.
• Конкурентний аналіз – у цьому розділі ви порівняєте запланований товар або послугу з різними внесками на ринок і накреслите конкретні переваги вашої організації.
• Аналіз, пов’язаний з грошима – як правило, ваш монетарний аналіз включатиме оцінені та прогнозовані продажі за перші 1-3 роки діяльності, а також більш детальні бюджетні прогнози залежно від того, хто буде вивчати бізнес-план.

Проведення аналізу ринку

Різні підприємства мають різноманітних потенційних клієнтів. Звернутися до потенційних клієнтів простіше, якщо у вас є чітке уявлення про їхню особистість. Дослідження ринку пояснює ваші оптимальні персони клієнта, досліджуючи як якісні, так і кількісні частини вашого цільового ринку.

Щоб легше зрозуміти своїх можливих клієнтів, ви завжди повинні починати з вивчення соціально-економічного становища та розподілу людей, які зазвичай купують товари та послуги у вашій галузі. Ваше дослідження ринку також повинно включати:

• Дослідження загального розміру ринку
• Яка додаткова частка загального ринку ще доступна
• Будь-які наразі занедбані потреби, які згодом можуть дати вам конкурентну перевагу
• Основні моменти та характеристики, які ймовірні клієнти можуть вважати цінними

Використовуйте дослідження ринку для підтримки вашого бізнес-плану

Дослідження ринку оцінює бізнес-ідею, її якості та недоліки. Ця перевірка буде використана як основа для вибору важливої реклами, позиціонування ціни та грошових прогнозів, записаних у сегменті фінансового аналізу вашої бізнес-стратегії. Ви також можете використовувати його, щоб дозволити вашій групі керівництва ретельно обміркувати важливі рішення, зрештою спонукаючи приймати рішення, які відображатимуться у вашій цільовій групі та змусять клієнтів придбати ваш товар або послугу.

Дослідження на вибір

Проведення дослідження ринку починається з пошуку фактів через Інтернет та інші відкрито доступні активи. Це допоміжне дослідження, або дослідження, яке спочатку проводилося та замовлялося іншими, накопичує уявлення про розмір ринку, середню оцінку ринку, адекватність реклами конкурентів, витрати виробництва тощо.

Допоміжна розвідка є фундаментальною, оскільки для окремих підприємців часто буває дорого й утомливо керувати цим дослідженням з перших рук. Існує безліч надійних експертних дослідницьких фірм, які накопичують детальну галузеву статистику і роблять її доступною на значно більш детальному рівні, ніж люди можуть зібрати самі. Деякі законодавчі асоціації, наприклад, Бюро статистики праці США навіть нададуть ці дані безкоштовно. На щастя для підприємців, безкоштовний актив все ще є цілком істотним, якщо він заслуговує на довіру.

Первинні дослідження

Коли ви закінчите допоміжне обстеження, вам слід провести ретельне первинне дослідження, щоб перевірити свої бізнес-ідеї. Первинне дослідження проводиться шляхом бесіди з особами з цільової групи інтересів з перших вуст шляхом опитувань, зустрічей та фокус-груп. Ці інструменти можуть дати вам важливі знання про те, як потенційні клієнти оцінюють ваш товар або послугу, і як вони порівнюють їх з іншими доступними варіантами.

Первинні дослідницькі зусилля зазвичай створюють якісні дані у формі різноманітних звукових і відеозаписів. Ці зустрічі, як правило, не короткі, і згодом їх може бути важко вміло обробляти, якщо аудіо- або відеофайли не конвертувати в текст. Ви можете швидко та ефективно включити зміст цих зустрічей у свої бізнес-плани після їх розшифровки.

Рішення досить просте. Ви повинні використовувати швидкий і надійний сервіс мовлення до текстових повідомлень, як-от Gglot, який може напрочуд швидко отримати 99% точних стенограм ваших інтерв’ю з маркетингових досліджень. Суттєве згладжування процесу бізнес-планування за допомогою Gglot дає вам швидший доступ до важливих відгуків клієнтів і потенційних ідей, тож ви можете уникнути відволікань і приступити до справи. Спробуйте Gglot сьогодні.