Iş meýilnamasy üçin bazar gözlegini nädip geçirmeli

Iş meýilnamasy üçin gözleg geçirmek üçin iň täsirli usul

Üstünlige ýetmegi maksat edinýän islendik iş, doly, jikme-jik we gowy ýazylan iş meýilnamasy bilen başlaýar. Telekeçileriň köpüsi üçin bazaryň jikme-jik strategiýasy üçin zerur bolan ähli maglumatlary ýygnamak we öz içine almak umydy ilki bilen gorkuzýan ýaly bolup biler. Bagtymyza, birnäçe peýdaly gurallar, esasanam maksatly müşderiler bilen söhbetdeşlik geçirilende, bazar gözleglerini has çalt we ýönekeýleşdirip biler.

Iş meýilnamalaryna gysgaça giriş

Iş meýilnamasy, iş maksatlaryny, bu maksatlara nädip ýetip boljakdygyny we bu maksatlaryň ýerine ýetirilmeli wagtyny öz içine alýan resmi düzülen hasabatdyr. Edil şonuň ýaly-da, işewürlik ideýasyny, birleşme baradaky esas maglumatlary, birleşigiň pul bilen baglanyşykly çaklamalaryny we görkezilen maksatlary ýerine ýetirmek üçin ulanmagyna garaşýan usullaryny suratlandyrýar. Umuman aýdanyňda, bu hasabat kompaniýanyň kesgitlenen maksatlaryna ýetmek üçin durmuşa geçirmegi meýilleşdirýän iş strategiýasyna esasy görkezme we syn berýär. Bank karzyny ýa-da başga bir görnüşi maliýeleşdirmek üçin jikme-jik iş meýilnamalary yzygiderli zerurdyr.

Iş meýilnamasyny düzeniňizde, içerki ýa-da daşarky görnüşde bolandygyny ýadyňyzdan çykarmaly däldiris. Daşarky gönükdirilen meýilnamalary ýerine ýetirýän bolsaňyz, daşarky gyzyklanýan taraplar, esasanam maliýe gyzyklanýan taraplar üçin möhüm maksatlary taýýarlamaly. Bu meýilnamalarda gurama ýa-da maksatlaryna ýetmek üçin tagalla edýän topar barada jikme-jik maglumat bolmaly. Peýdasyz guramalar barada aýdanymyzda, daşarky gyzyklanýan taraplar maýa goýujylar we müşderilerdir, girdeji gazanmaýan guramalar gatnaşanda daşarky gyzyklanýan taraplar donorlara we müşderilere ýüz tutýarlar. Döwlet edaralarynyň gatnaşýan ýagdaýynda daşarky gyzyklanýan taraplar adatça salgyt töleýjiler, ýokary derejeli döwlet edaralary we Halkara Walýuta Gaznasy, Bütindünýä Banky, Birleşen Milletler Guramasynyň dürli ykdysady guramalary we ösüş ýaly halkara karz guramalarydyr. banklar.

Içerki maksatly iş meýilnamasyny düzmek isleýän bolsaňyz, ozal belläp geçen daşarky maksatlarymyza ýetmek üçin zerur aralyk maksatlary maksat edinmeli. Bular täze önümiň, täze hyzmatyň, täze IT ulgamynyň, maliýeleşdirmegiň, zawodyň durkunyň täzelenmegi ýa-da guramanyň üýtgedilmegi ýaly ädimleri öz içine alyp biler. Içerki maksatly iş meýilnamasyny düzeniňizde deňagramly skor kartasyny ýa-da meýilnamanyň üstünligini maliýe däl çäreler bilen ölçemäge mümkinçilik berýän möhüm üstünlik faktorlarynyň sanawyny hem goşmak maslahat berilýär.

Içerki maksatlary kesgitleýän we nyşana alýan, ýöne olaryň ýerine ýetirilişi barada diňe umumy görkezme berýän iş meýilnamalary bar. Bulara köplenç strategiki meýilnamalar diýilýär. Içerki guramanyň, iş toparynyň ýa-da bölümiň maksatlaryny beýan edýän amaly meýilnamalar hem bar. Olara köplenç taslama meýilnamalary girýär, käwagt taslama çarçuwasy diýilýär, belli bir taslamanyň maksatlaryny beýan edýär. Şeýle hem, guramanyň has uly strategiki maksatlarynyň çäginde taslamanyň ornuna ýüz tutup bilerler.

Iş meýilnamalarynyň karar kabul etmegiň möhüm guralydygyny aýdyp bileris. Olaryň mazmuny we formaty maksatlar we diňleýjiler tarapyndan kesgitlenýär. Mysal üçin, girdeji gazanmaýanlar üçin iş meýilnamasy, iş meýilnamasy bilen guramanyň wezipesiniň arasyndaky laýyklygy ara alyp maslahatlaşyp biler. Banklar çekilende, adatça defoltlar barada alada edýärler, şonuň üçin bank karzy üçin berk iş meýilnamasy guramanyň karzy üzüp bilmek ukyby üçin ynandyryjy mysal döretmeli. Şonuň ýaly-da, wençura kapitalistleri ilkinji nobatda başlangyç maýa goýumlary, ýerine ýetirilişi we çykyş bahasy barada alada edýärler.

Iş meýilnamasyny taýýarlamak, dürli iş ugurlaryndan köp sanly bilim alýan çylşyrymly iş bolup, olaryň arasynda adam resurslaryny dolandyrmak, intellektual eýeçiligi dolandyrmak, üpjünçilik zynjyryny dolandyrmak, amallary dolandyrmak we marketing ýaly başgalar bar. Işleri az gorkuzmak üçin, iş meýilnamasyna esasy iş dersleriniň her biri üçin kiçi meýilnamalaryň ýygyndysy hökmünde garamak gaty peýdalydyr.

Iş meýilnamasy bilen bu gysgaça tanyşlygy, oňat iş meýilnamasynyň gowy işiň ygtybarly, düşnükli we bu iş bilen tanyş bolmadyk birine özüne çekiji bolup biljekdigini aýdyp bileris. Iş meýilnamasy ýazylanda, geljekki maýadarlary elmydama ýatda saklaň. Meýilnama öz-özünden üstünlik gazanmagy kepillendirip bilmeýär, ýöne köp dürli tarapdan gaty peýdaly bolup biler we bazaryň mahsus öňünden aýdyp bolmajakdygyny we şowsuzlyk ähtimallygyny azaldyp biler.

Iş meýilnamasy nämäni öz içine alýar?

Iş meýilnamasyny guranyňyzda, soňky önümi nähili ulanjakdygyňyza baglylykda dürli segmentleri ýa-da mowzuklary goşup bilersiňiz. Mysal üçin, içerki ulanmak üçin iş meýilnamalary, maýa goýujylaryň maliýeleşdirilmegini üpjün etmek üçin daşarky giriziljek meýilnamalar ýaly kesgitli ýa-da tertipli bolmaly däldir. Höweslendigiňize garamazdan, bazar strategiýalarynyň köpüsi öz iş meýilnamalarynda esasy esasy segmentleri öz içine alýar:

• Önümçilik maglumatlary - bu bölüm, aýratyn kärhanalaryňyza, mysal üçin, nagyşlara, ugurlara, ösüş depginlerine ýa-da soňky kazyýet işlerine degişli anyk iş pikirlerini derňemegi öz içine almalydyr.
• Gymmatlyk teklibi - bu ýerde öz işiňiziň maksatly müşderilerine bazarda eýýäm ýerine ýetirilmedik görnüşde höweslendiriş we baha almagy meýilleşdirýändigini görkezip, aýratyn baha teklibiňizi ýa-da höweslendiriş (üýtgeşik satuw teklibi hem diýilýär) beýan etmeli. .
• Haryt derňewi - bu ýerde hödürleýän önümiňizi ýa-da administrasiýany, şol sanda sizi häzirki bazar goşantlaryndan has gowy ýa-da aýyrýan aýratyn aýratynlyklaryňyzy jikme-jik beýan etmeli.
• Bazar derňewi - müşderiniň sosial-ykdysady, bahalandyrylan bazar paýyny, şahsyýetleri we müşderiniň zerurlyklaryny goşmak bilen guramaňyzyň maksatlaýyn bazaryny gözden geçiriň.
• Bäsdeşlik derňewi - bu bölümde meýilleşdirilen elementi ýa-da hyzmaty bazardaky dürli goşantlar bilen deňeşdirersiňiz we guramaňyzyň aýratyn artykmaçlyklaryny meýilleşdirersiňiz.
• Pul bilen baglanyşykly derňew - adatça, pul analiziňiz başlangyç 1-3 ýyllyk iş üçin bahalandyrylan we çak edilýän satuwlary, iş meýilnamasyny kimiň ulanjakdygyna baglylykda has köp býudjet çaklamalaryny öz içine alar.

Bazar derňewine ýolbaşçylyk etmek

Dürli kärhanalaryň dürli potensial müşderileri bar. Şahsyýeti barada anyk düşünje alanyňyzda potensial müşderileriňize ýetmek has aňsat. Bazar derňewi, maksat bazaryňyzyň hil we mukdar böleklerini öwrenmek arkaly iň amatly müşderi şahsyýetleriňizi düşündirýär.

Mümkin bolan müşderileriňize has aňsat düşünmek üçin elmydama öz pudagyňyzda önümleri we hyzmatlary satyn alýan adamlaryň sosial-ykdysady we bölünişigini öwrenmekden başlamaly. Bazar synagyňyz hem şulary öz içine almalydyr:

• Bazaryň umumy göwrümini öwrenmek
• Umumy bazaryň näçeräk goşmaça paýy bar
• Häzirki wagtda bäsdeşlik artykmaçlygyny berip biljek häzirki äsgerilmedik zerurlyklar
• Müşderileriň gymmatly hasaplap biljek aýratynlyklary we aýratynlyklary

Iş meýilnamaňyzy goldamak üçin bazar gözleglerinden peýdalanmak

Bazar gözlegleri, iş ideýasyna we onuň häsiýetlerine we kemçiliklerine baha berýär. Bu synag, möhüm mahabat saýlamalary, bahalaryň ýerleşişi we iş strategiýaňyzyň Maliýe seljermesi bölüminde ýazylan pul çaklamalary üçin esas hökmünde ulanylar. Edil şonuň ýaly-da, dolandyryş toparyňyza möhüm saýlamalary içgin gözden geçirmäge mümkinçilik bermek üçin ulanyp bilersiňiz, netijede göz öňünde tutulan maksatly toparyňyz bilen üýtgäp, müşderileriňiziň önümiňizi ýa-da hyzmatyňyzy satyn almagyny islär.

Goşmaça gözleg

Bazar gözlegine ýolbaşçylyk etmek, web we beýleki açyk aktiwler arkaly faktlary tapmakdan başlaýar. Ilkibaşda beýlekiler tarapyndan ýolbaşçylyk edilen we sargyt edilen bu kömekçi synag, bazaryň ululygy, bazaryň ortaça bahasy, bäsdeşleriň mahabatlandyryş ýeterlikligi, önümçilik çykdajylary we başgalar barada düşünjeleri ýygnaýar.

Kömekçi gözleg esasy, sebäbi ýeke-täk telekeçiler üçin bu synagy özbaşdak ugrukdyrmak ýygy-ýygydan gymmat we ýadaw. Jikme-jik senagat statistikasyny ýygnaýan we adamlaryň ýeke özi ýygnap bilýäninden has granular derejesinde elýeterli edýän köp sanly ygtybarly hünärmen firmalary bar. Käbir kanun çykaryjy birleşikler, mysal üçin ABŞ-nyň Zähmet statistikasy býurosy bu maglumatlary tölegsiz berer. Bagtymyza, telekeçiler üçin ygtybarly bolsa, erkin aktiw henizem düýpli.

Ilkinji gözleg

Kömekçi synag geçirilenden soň, iş ideýalaryňyzy barlamak üçin seresaply başlangyç gözlegleri geçirmeli. Ilkinji gözleg, göz öňünde tutulan gyzyklanma toparyndaky şahsyýetler bilen gözlegler, ýygnaklar we fokus toparlary bilen söhbetdeşlik arkaly alnyp barylýar. Bu gurallar, geljekki müşderileriň önümiňize ýa-da hyzmatyňyza nähili baha berýändigi we beýleki elýeterli wariantlar bilen tapawudy barada möhüm bilim berip biler.

Ilkinji gözleg işleri, adatça dürli ses we wideo hasaplary görnüşinde ýokary hilli dana döreder. Bu ýygnaklar, umuman, gysga däl we ses ýa-da wideo faýllary tekste öwrülmese, netijeli işlemek kyn. Bu ýygnaklaryň mazmunyny transkripsiýa edilenden soň, iş meýilnamalaryňyza çalt we täsirli goşup bilersiňiz.

Çözüw gaty ýönekeý. Gglot ýaly tekst hyzmatyna çalt we ygtybarly söz ulanmaly, bu size bazar gözlegleriňiziň 99% takyk ýazgysyny alyp biler. Gglot bilen iş meýilnamalaşdyryş işiňizi düýpgöter gowulaşdyrmak, möhüm müşderiniň pikirlerine we mümkin bolan düşünjelerine has çalt girmäge mümkinçilik berýär, şonuň üçin ünsüňizi sowup, işe girip bilersiňiz. Şu gün Gglot-ny synap görüň.