Як правесці даследаванне рынку для бізнес-плана
Самы эфектыўны метад правядзення даследаванняў для бізнес-плана
Любы бізнес, накіраваны на дасягненне поспеху, пачынаецца з вычарпальнага, падрабязнага і добра напісанага бізнес-плана. Для большасці прадпрымальнікаў сама перспектыва збору і ўключэння ўсёй інфармацыі, неабходнай для дэталёвай рынкавай стратэгіі, спачатку можа здацца страшнай. На шчасце для іх, некалькі вельмі карысных інструментаў могуць зрабіць правядзенне даследаванняў рынку больш хуткім і простым, асабліва падчас інтэрв'ю з мэтавымі кліентамі.
Кароткае ўвядзенне ў бізнес-планы
Бізнэс-план - гэта афіцыйна складзеная справаздача, якая змяшчае бізнес-мэты, спосабы дасягнення гэтых мэтаў і прамежак часу, у межах якога гэтыя мэты павінны быць дасягнуты. Ён таксама адлюстроўвае ідэю бізнесу, дадзеныя аб асацыяцыі, прагнозы асацыяцыі, звязаныя з грашыма, і метадалогіі, якія яна плануе выкарыстоўваць для дасягнення пастаўленых задач. У цэлым гэтая справаздача дае асноўныя рэкамендацыі і агляд бізнес-стратэгіі, якую кампанія плануе прымяніць для дасягнення заяўленых мэтаў. Падрабязныя бізнес-планы рэгулярна неабходныя для атрымання банкаўскага крэдыту або іншага віду фінансавання.
Пры складанні бізнес-плана вельмі важна мець на ўвазе, арыентаваны ён на ўнутраныя або знешнія мэты. Калі вы робіце знешнія планы, вы павінны распрацаваць мэты, важныя для знешніх зацікаўленых бакоў, асабліва фінансавых. Гэтыя планы павінны ўключаць падрабязную інфармацыю аб арганізацыі або камандзе, якія прыкладаюць намаганні для дасягнення пастаўленых мэтаў. Калі мы гаворым аб камерцыйных арганізацыях, знешнімі зацікаўленымі бакамі з'яўляюцца інвестары і кліенты, калі задзейнічаны некамерцыйныя арганізацыі, знешнія зацікаўленыя бакі адносяцца да донараў і кліентаў. У тых выпадках, калі дзяржаўныя ўстановы ўдзельнічаюць, знешнімі зацікаўленымі бакамі звычайна з'яўляюцца падаткаплацельшчыкі, дзяржаўныя ўстановы больш высокага ўзроўню і міжнародныя крэдытныя арганізацыі, такія як Міжнародны валютны фонд, Сусветны банк, розныя эканамічныя ўстановы Арганізацыі Аб'яднаных Нацый і развіцця. банкі.
Калі вы збіраецеся скласці бізнес-план, арыентаваны на ўнутраную сферу дзейнасці, вам варта нацэліць на прамежкавыя мэты, неабходныя для дасягнення знешніх мэтаў, пра якія мы згадвалі раней. Яны могуць ахопліваць такія крокі, як распрацоўка новага прадукту, новай паслугі, новай ІТ-сістэмы, рэструктурызацыя фінансаў, рэканструкцыя завода або рэструктурызацыя арганізацыі. Пажадана таксама пры складанні ўнутрана арыентаванага бізнес-плана таксама ўключыць збалансаваную сістэму паказчыкаў або спіс крытычных фактараў поспеху, якія потым могуць дазволіць вымераць поспех плана з дапамогай нефінансавых паказчыкаў.
Існуюць таксама бізнес-планы, якія вызначаюць і арыентуюць ўнутраныя мэты, але даюць толькі агульныя рэкамендацыі аб тым, як яны будуць дасягнуты. Іх часта называюць стратэгічнымі планамі. Ёсць таксама аператыўныя планы, якія апісваюць мэты ўнутранай арганізацыі, працоўнай групы або аддзела. Яны часта ўключаюць у сябе планы праектаў, часам вядомыя як структуры праекта, апісваюць мэты канкрэтнага праекта. Яны могуць таксама закрануць месца праекта ў больш шырокіх стратэгічных мэтах арганізацыі.
Можна сказаць, што бізнес-планы - важны інструмент для прыняцця рашэнняў. Іх змест і фармат вызначаюцца мэтамі і аўдыторыяй. Напрыклад, бізнес-план для некамерцыйнай арганізацыі можа абмяркоўваць адпаведнасць бізнес-плана місіі арганізацыі. Калі банкі ўдзельнічаюць, яны звычайна вельмі занепакоеныя дэфолтам, таму цвёрды бізнес-план для банкаўскага крэдыту павінен стварыць пераканаўчую аргументацыю здольнасці арганізацыі пагасіць крэдыт. Сапраўды гэтак жа венчурных капіталістаў у першую чаргу хвалююць першапачатковыя інвестыцыі, мэтазгоднасць і ацэнка выхаду.
Падрыхтоўка бізнес-плана - гэта складаная дзейнасць, якая абапіраецца на шырокі спектр ведаў з розных бізнес-дысцыплін, сярод якіх фінансы, кіраванне чалавечымі рэсурсамі, кіраванне інтэлектуальнай уласнасцю, кіраванне ланцужкамі паставак, кіраванне аперацыямі і маркетынг, сярод іншых. Каб зрабіць рэчы менш страшнымі, вельмі карысна разглядаць бізнес-план як набор падпланаў, па адным для кожнай з асноўных бізнес-дысцыплін.
Мы маглі б завяршыць гэта кароткае ўвядзенне ў бізнес-планы, сказаўшы, што добры бізнес-план можа дапамагчы зрабіць добры бізнес надзейным, зразумелым і прывабным для тых, хто не знаёмы з бізнесам. Пры складанні бізнес-плана заўсёды памятайце пра патэнцыйных інвестараў. План не можа гарантаваць поспех сам па сабе, але ён можа быць вельмі карысным у розных адносінах і можа знізіць неад'емную непрадказальнасць рынку і звязаныя з гэтым шанцы на няўдачу.
Што ўключае ў сябе бізнес-план?
Пры складанні бізнес-плана вы можаце ўключыць розныя сегменты або тэмы ў залежнасці ад таго, як вы хочаце выкарыстоўваць канчатковы прадукт. Напрыклад, бізнес-планы для ўнутранага выкарыстання не павінны быць такімі дакладнымі або арганізаванымі, як планы, якія будуць прадстаўлены звонку, каб забяспечыць фінансаванне ад інвестараў. Нягледзячы на вашу матывацыю, большасць рынкавых стратэгій уключае ў свае бізнес-планы спадарожныя асноўныя сегменты:
- Інфармацыя пра галіну - гэты раздзел павінен уключаць даследаванне канкрэтных бізнес-меркаванняў, якія адносяцца да вашых канкрэтных прадпрыемстваў, напрыклад, заканамернасці, тэндэнцыі, тэмпы развіцця або апошнія выпадкі судовых разглядаў.
- Каштоўнасная прапанова - тут вы павінны апісаць сваю канкрэтную каштоўнасную прапанову або стымул (таксама званы унікальнай гандлёвай прапановай), акрэсліўшы, як ваш бізнес плануе атрымаць стымул і каштоўнасць для мэтавых кліентаў спосабам, які яшчэ не рэалізаваны на рынку. .
- Аналіз прадмета - тут вы павінны падрабязна апісаць элемент або кіраванне, якія вы прапануеце, у тым ліку вашы спецыяльныя функцыі, якія лепшыя або аддзяляюць вас ад бягучага рынкавага ўкладу.
- Аналіз рынку - вывучыце мэтавы рынак вашай арганізацыі, у тым ліку сацыяльна-эканамічныя паказчыкі кліентаў, ацэначную долю рынку, асоб і патрэбы кліентаў.
- Аналіз канкурэнцыі – у гэтым раздзеле вы параўнаеце запланаваны тавар або паслугу з рознымі ўкладамі на рынку і намалюеце канкрэтныя перавагі вашай арганізацыі.
- Аналіз грошай - як правіла, ваш грашова-крэдытны аналіз будзе ўключаць ацэнку і ацэнку продажаў за першыя 1-3 гады дзейнасці, а таксама больш падрабязныя бюджэтныя прагнозы ў залежнасці ад таго, хто будзе разглядаць бізнес-план.
Вядучы аналіз рынку
Розныя прадпрыемствы маюць розных патэнцыяльных кліентаў. Звязацца са сваімі патэнцыйнымі кліентамі прасцей, калі вы дакладна ўяўляеце іх асобу. Даследаванне рынку тлумачыць аптымальную персону вашага кліента шляхам вывучэння як якасных, так і колькасных частак вашага мэтавага рынку.
Каб лепш зразумець вашых магчымых кліентаў, вы заўсёды павінны пачынаць з вывучэння сацыяльна-эканамічных і падзелаў людзей, якія звычайна купляюць тавары і паслугі ў вашай галіне. Ваш аналіз рынку таксама павінен уключаць:
- Даследаванне агульнага памеру рынку
- Якая дадатковая доля агульнага рынку яшчэ даступная
- Любыя забытыя ў цяперашні час патрэбы, якія ў далейшым могуць даць вам канкурэнтную перавагу
- Асноўныя моманты і характарыстыкі, якія магчымыя кліенты могуць палічыць каштоўнымі
Выкарыстанне даследаванняў рынку для падтрымкі вашага бізнес-плана
Даследаванне рынку ацэньвае бізнес-ідэю, яе якасці і недахопы. Гэта абследаванне будзе выкарыстоўвацца ў якасці асновы для выбару важнай рэкламы, цэнавага пазіцыянавання і грашовых прагнозаў, запісаных у сегменце фінансавага аналізу вашай бізнес-стратэгіі. Вы таксама можаце выкарыстоўваць яго, каб даць магчымасць вашай кіраўніцкай групе дасканала разгледзець важныя варыянты, у канчатковым выніку падштурхнуўшы рашэнні, якія адаб'юцца на меркаванай мэтавай групе і прымусяць кліентаў набыць ваш тавар або паслугу.
Дадатковыя даследаванні
Даследаванне рынку пачынаецца з пошуку фактаў праз Інтэрнэт і іншыя адкрыта даступныя актывы. Гэтая дапаможная экспертыза або даследаванне, першапачаткова праведзенае і загаданае іншымі, назапашвае ўяўленне аб памеры рынку, сярэдняй рынкавай ацэнцы, адэкватнасці рэкламнай дзейнасці канкурэнтаў, выдатках на вытворчасць і г.д.
Дапаможная разведка з'яўляецца фундаментальнай, таму што гэта часта дорага і стомна для асобных прадпрымальнікаў, каб кіраваць гэтай экспертызы з першых рук. Ёсць шмат салідных і надзейных экспертных даследчых фірмаў, якія акумулююць падрабязную галіновую статыстыку і робяць яе даступнай на значна больш дэталёвым узроўні, чым людзі маглі б сабраць у адзіночку. Некаторыя заканадаўчыя асацыяцыі, напрыклад, Бюро статыстыкі працы ЗША, нават будуць даваць гэтыя дадзеныя бясплатна. На шчасце для прадпрымальнікаў, бясплатныя актывы па-ранейшаму вельмі важныя, пакуль яны заслугоўваюць даверу.
Першаснае даследаванне
Калі вы скончыце з дапаможным экзаменам, вы павінны правесці дбайнае першаснае даследаванне, каб праверыць свае бізнес-ідэі. Першаснае даследаванне праводзіцца шляхам асабістай размовы з асобамі з меркаванай групы інтарэсаў праз апытанні, сустрэчы і фокус-групы. Гэтыя інструменты могуць даць вам важныя веды аб тым, як патэнцыйныя кліенты ацэньваюць ваш тавар або паслугу і як яны супрацьпастаўляюць іх іншым даступным варыянтам.
Першасныя даследаванні звычайна ствараюць якасныя дадзеныя ў выглядзе розных гукавых і відэазапісаў. Гэтыя сустрэчы, як правіла, не кароткія, і ў далейшым іх можа быць цяжка ўмела праводзіць, калі толькі аўдыя- ці відэафайлы не пераўтворацца ў тэкст. Вы можаце хутка і эфектыўна ўключыць змест гэтых сустрэч у свае бізнес-планы пасля таго, як яны будуць расшыфраваны.
Рашэнне даволі простае. Вы павінны выкарыстоўваць хуткі і надзейны сэрвіс маўлення для тэкставых паведамленняў, напрыклад Gglot, які можа надзіва хутка атрымаць 99% дакладных стэнаграм вашых інтэрв'ю па даследаванні рынку. Рэдкае згладжванне працэсу бізнес-планавання з дапамогай Gglot дае вам больш хуткі доступ да важных водгукаў кліентаў і патэнцыйнай інфармацыі, каб вы маглі пазбегнуць адцягвання ўвагі і прыступіць да справы. Паспрабуйце Gglot сёння.