Paano Magsagawa ng Market Research para sa isang Business Plan

Ang pinaka-epektibong paraan upang magsagawa ng pananaliksik para sa isang plano sa negosyo

Anumang negosyo na naglalayong makamit ang tagumpay ay nagsisimula sa isang kumpleto, detalyado at mahusay na nakasulat na plano sa negosyo. Para sa karamihan ng mga negosyante, ang mismong pag-asam ng pagtitipon at pagsasama ng lahat ng impormasyong kinakailangan para sa isang detalyadong diskarte sa merkado ay maaaring mukhang nakakatakot sa simula. Sa kabutihang-palad para sa kanila, ang ilang napaka-kapaki-pakinabang na tool ay maaaring gawing mas mabilis at mas simple ang pagdidirekta sa pananaliksik sa merkado, lalo na kapag nangunguna sa mga panayam sa mga target na customer.

Isang maikling panimula sa mga plano sa negosyo

Ang plano sa negosyo ay isang pormal na binubuong ulat na naglalaman ng mga layunin sa negosyo, ang mga pamamaraan kung paano maisasakatuparan ang mga layuning ito, at ang tagal ng panahon kung saan dapat maisakatuparan ang mga layuning ito. Inilalarawan din nito ang ideya ng negosyo, ang data ng pundasyon sa asosasyon, ang mga projection na nauugnay sa pera ng asosasyon, at ang mga pamamaraan na inaasahan nitong gamitin upang maisakatuparan ang mga ipinahayag na target. Sa pangkalahatan, ang ulat na ito ay nagbibigay ng pangunahing gabay at pangkalahatang-ideya ng diskarte sa negosyo na pinaplano ng kumpanya na itanim upang makamit ang kanilang mga nakasaad na layunin. Ang mga detalyadong plano sa negosyo ay regular na kailangan upang makakuha ng isang kredito sa bangko o iba pang uri ng financing.

Kapag gumagawa ng isang plano sa negosyo, panatilihing mahalaga na isaisip kung ito ay nakatuon sa loob o panlabas. Kung gumagawa ka ng mga planong nakatuon sa labas, dapat kang gumawa ng mga layunin na mahalaga sa mga nasa labas ng stakeholder, partikular na sa mga stakeholder sa pananalapi. Ang mga planong ito ay dapat magsama ng detalyadong impormasyon tungkol sa organisasyon o sa pangkat na nagsisikap na maabot ang mga layunin nito. Kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga entity para sa kita, ang mga panlabas na stakeholder ay mga mamumuhunan at mga customer, kapag ang mga non-profit na entity ay kasangkot ang mga panlabas na stakeholder ay tumutukoy sa mga donor at kliyente. Sa mga kaso kung saan ang mga ahensya ng gobyerno ay kasangkot, ang mga panlabas na stakeholder ay karaniwang ang mga nagbabayad ng buwis, mas mataas na antas ng mga ahensya ng gobyerno, at mga internasyonal na lending body tulad ng International Monetary Fund, World Bank, iba't ibang ahensya ng ekonomiya ng United Nations, at pag-unlad. mga bangko.

Kung naglalayon kang gumawa ng plano sa negosyo na nakatuon sa panloob, dapat mong i-target ang mga intermediate na layunin na kinakailangan upang maabot ang mga panlabas na layunin na binanggit namin kanina. Maaaring saklawin ng mga ito ang mga hakbang tulad ng pagbuo ng isang bagong produkto, isang bagong serbisyo, isang bagong IT system, isang muling pagsasaayos ng pananalapi, isang pagsasaayos ng isang pabrika o isang muling pagsasaayos ng organisasyon. Maipapayo rin kapag gumagawa ng planong pangnegosyo na nakatuon sa panloob na magsama rin ng balanseng scorecard o isang listahan ng mga kritikal na salik ng tagumpay, na maaaring payagan ang tagumpay ng plano na masukat gamit ang mga hindi pinansiyal na hakbang.

Mayroon ding mga business plan na tumutukoy at nagta-target ng mga panloob na layunin, ngunit nagbibigay lamang ng pangkalahatang patnubay kung paano matutugunan ang mga ito. Ang mga ito ay madalas na tinatawag na mga madiskarteng plano. Mayroon ding mga plano sa pagpapatakbo, na naglalarawan sa mga layunin ng isang panloob na organisasyon, grupong nagtatrabaho o departamento. Madalas nilang kasama ang mga plano ng proyekto, kung minsan ay kilala bilang mga balangkas ng proyekto, na naglalarawan ng mga layunin ng isang partikular na proyekto. Maaari rin nilang tugunan ang lugar ng proyekto sa loob ng mas malalaking madiskarteng layunin ng organisasyon.

Maaari nating sabihin na ang mga plano sa negosyo ay mahalagang mga tool sa paggawa ng desisyon. Ang kanilang nilalaman at format ay tinutukoy ng mga layunin at madla. Halimbawa, ang isang business plan para sa isang non-profit ay maaaring talakayin ang akma sa pagitan ng business plan at ang misyon ng organisasyon. Kapag ang mga bangko ay kasangkot, sila ay karaniwang nag-aalala tungkol sa mga default, kaya ang isang matatag na plano sa negosyo para sa isang pautang sa bangko ay dapat bumuo ng isang nakakumbinsi na kaso para sa kakayahan ng organisasyon na bayaran ang utang. Gayundin, ang mga venture capitalist ay pangunahing nag-aalala tungkol sa paunang pamumuhunan, pagiging posible, at exit valuation.

Ang paghahanda ng plano sa negosyo ay isang kumplikadong aktibidad na kumukuha ng malawak na hanay ng kaalaman mula sa maraming iba't ibang disiplina sa negosyo, bukod sa kung saan ay ang pamamahala ng mapagkukunan ng tao sa pananalapi, pamamahala ng intelektwal na ari-arian, pamamahala ng supply chain, pamamahala ng operasyon, at marketing, bukod sa iba pa. Upang gawing hindi gaanong nakakatakot ang mga bagay, lubos na nakakatulong na tingnan ang business plan bilang isang koleksyon ng mga sub-plan, isa para sa bawat isa sa mga pangunahing disiplina sa negosyo.

Maaari naming tapusin ang maikling panimula na ito sa mga plano sa negosyo sa pamamagitan ng pagsasabi na ang isang mahusay na plano sa negosyo ay makakatulong upang gawing kapani-paniwala, naiintindihan, at kaakit-akit ang isang mahusay na negosyo sa isang taong hindi pamilyar sa negosyo. Palaging isaisip ang mga inaasahang mamumuhunan kapag nagsusulat ng plano sa negosyo. Hindi magagarantiyahan ng plano ang tagumpay nang mag-isa, ngunit maaari itong lubos na kapaki-pakinabang sa maraming iba't ibang paraan at maaaring mabawasan ang likas na hindi mahuhulaan ng merkado at ang posibilidad ng pagkabigo na kasama nito.

Ano ang Kasama sa isang Business Plan?

Kapag nag-assemble ng business plan, maaari mong isama ang iba't ibang segment o tema na umaasa sa kung paano mo gustong gamitin ang huling produkto. Halimbawa, ang mga plano sa negosyo para sa panloob na paggamit ay hindi kailangang maging kasing tukoy o organisado gaya ng mga plano na ipapakilala sa labas upang makakuha ng financing mula sa mga mamumuhunan. Sa kabila ng iyong pagganyak, karamihan sa mga diskarte sa merkado ay nagsasama ng mga kasamang pangunahing segment sa kanilang mga plano sa negosyo:

• Background ng Industriya – Dapat kasama sa seksyong ito ang pagsisiyasat ng mga partikular na pagsasaalang-alang sa negosyo na naaangkop sa iyong partikular na pakikipagsapalaran, halimbawa, mga pattern, trend, rate ng pag-unlad, o pinakabagong mga kaso ng paglilitis.
• Value proposition – dito dapat mong ilarawan ang iyong partikular na value proposition, o insentibo (tinatawag ding Unique Selling Proposition) sa pamamagitan ng pagbalangkas kung paano nagpaplano ang iyong negosyo na makakuha ng insentibo at halaga sa mga target na kliyente nito sa paraang hindi pa natutupad sa merkado .
• Pagsusuri ng Item – dito dapat mong ilarawan nang detalyado ang item o administrasyong inaalok mo, kasama ang iyong mga espesyal na tampok na mas mahusay kaysa o naghihiwalay sa iyo mula sa kasalukuyang mga kontribusyon sa merkado.
• Pagsusuri sa Market – suriin ang target na merkado ng iyong organisasyon, kabilang ang socioeconomics ng kliyente, tinasa na bahagi ng merkado, persona, at mga pangangailangan ng kliyente.
• Competitive Analysis – sa seksyong ito ay ihahambing mo ang nakaplanong item o serbisyo sa iba't ibang kontribusyon sa merkado at i-blueprint ang mga partikular na bentahe ng iyong organisasyon.
• Pagsusuri na may kaugnayan sa pera – kadalasan, isasama ng iyong pagsusuri sa pera ang tinasa at tinantyang mga benta para sa paunang 1-3 taon ng aktibidad, kasama ang mas naka-itemize na mga projection sa badyet depende sa kung sino ang bumasang mabuti sa plano ng negosyo.

Nangunguna sa Pagsusuri sa Market

Ang iba't ibang negosyo ay may magkakaibang potensyal na kliyente. Mas simple na maabot ang iyong mga potensyal na kliyente kapag mayroon kang malinaw na ideya ng kanilang pagkakakilanlan. Ipinapaliwanag ng isang pagsisiyasat sa merkado ang iyong pinakamainam na katauhan ng kliyente sa pamamagitan ng pagtuklas sa parehong husay at dami ng mga bahagi ng iyong target na merkado.

Upang mas madaling maunawaan ang iyong mga posibleng kliyente, dapat mong palaging magsimula sa pamamagitan ng paggalugad sa socioeconomic at dibisyon ng mga tao na karaniwang bumibili ng mga item at serbisyo sa iyong industriya. Ang iyong pagsusuri sa merkado ay dapat ding kasama ang:

• Paggalugad ng kabuuang sukat ng merkado
• Gaano karaming dagdag na bahagi ng pangkalahatang merkado ang magagamit pa rin
• Anumang kasalukuyang napapabayaang mga pangangailangan na maaaring magbigay sa iyo ng mapagkumpitensyang kalamangan
• Mga highlight at katangian na maaaring ituring na mahalaga ng malamang na mga kliyente

Paggamit ng Market Research para Suportahan ang Iyong Business Plan

Sinusuri ng pananaliksik sa merkado ang isang ideya sa negosyo at ang mga katangian at pagkukulang nito. Gagamitin ang pagsusuring ito bilang batayan para sa mahahalagang pagpipilian sa pag-advertise, pagpoposisyon ng presyo, at mga projection ng pera na naitala sa bahagi ng Pagsusuri sa Pinansyal ng iyong diskarte sa negosyo. Magagamit mo rin ito upang paganahin ang iyong pangkat ng pamamahala na lubusang isaalang-alang ang mga makabuluhang pagpipilian, sa kalaunan ay mag-uudyok ng mga pagpapasya na uulit sa iyong nilalayon na target na grupo at mahikayat ang mga kliyente na bilhin ang iyong item o serbisyo.

Opsyonal na Pananaliksik

Ang pangunguna sa isang pananaliksik sa merkado ay nagsisimula sa paghahanap ng mga katotohanan sa pamamagitan ng web at iba pang bukas na naa-access na mga asset. Ang pantulong na pagsusuri na ito, o paggalugad na unang pinangunahan at inutos ng iba, ay nag-iipon ng mga insight sa laki ng merkado, average na pagtatantya sa merkado, kasapatan sa promosyon ng mga kakumpitensya, mga gastos sa pagmamanupaktura at higit pa.

Ang pandiwang pantulong na paggalugad ay mahalaga dahil ito ay madalas na magastos at nakakapagod para sa mga nag-iisang negosyante na direktang idirekta ang pagsusuring ito. Maraming matatag at maaasahang ekspertong kumpanya ng pananaliksik na nag-iipon ng mga detalyadong istatistika ng industriya at ginagawang naa-access ang mga ito sa isang mas granular na antas kaysa sa maaaring tipunin ng mga tao nang mag-isa. Ang ilang mga lehislatibong asosasyon, halimbawa, ang US Bureau of Labor Statistics ay magbibigay pa nga ng data na ito nang walang bayad. Sa kabutihang-palad para sa mga negosyante, ang isang libreng asset ay lubos na malaki pa rin hangga't ito ay mapagkakatiwalaan.

Pangunahing Pananaliksik

Kapag tapos ka na sa auxiliary na pagsusuri, dapat kang manguna sa isang maingat na pangunahing pananaliksik upang masuri ang iyong mga ideya sa negosyo. Ang pangunahing pananaliksik ay pinangungunahan sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga indibidwal mula sa nilalayon na grupo ng interes sa pamamagitan ng mga survey, pagpupulong, at focus group. Ang mga instrumentong ito ay maaaring magbigay sa iyo ng mahalagang kaalaman sa kung paano hinuhusgahan ng mga prospective na kliyente ang iyong item o serbisyo at kung paano nila ito inihambing sa iba pang magagamit na mga opsyon.

Ang mga pangunahing pagsisikap sa pananaliksik ay karaniwang lilikha ng qualitative dana sa anyo ng iba't ibang sound at video account. Ang mga pagpupulong na ito sa pangkalahatan ay hindi maikli, at pagkatapos ay maaaring mahirap pangasiwaan nang mahusay maliban kung ang mga audio o video file ay unang na-convert sa teksto. Maaari mong mabilis at epektibong isama ang nilalaman ng mga pulong na ito sa iyong mga plano sa negosyo kapag na-transcribe na ang mga ito.

Ang solusyon ay medyo simple. Dapat kang gumamit ng mabilis at maaasahang speech to text service tulad ng Gglot, na makakapagbigay sa iyo ng 99% na eksaktong mga transcript ng iyong mga panayam sa pananaliksik sa merkado nang napakabilis. Ang drastically smoothing out ng iyong proseso sa pagpaplano ng negosyo sa Gglot ay nagbibigay sa iyo ng mas mabilis na access sa mahalagang feedback ng kliyente at mga potensyal na insight, para maiwasan mo ang mga distractions at mapunta sa negosyo. Subukan ang Gglot ngayon.