사업 계획에 대한 시장 조사를 수행하는 방법
사업 계획에 대한 조사를 수행하는 가장 효과적인 방법
성공을 목표로하는 모든 사업은 철저하고 상세하며 잘 작성된 사업 계획에서 시작됩니다. 대부분의 기업가들에게 상세한 시장 전략에 필요한 모든 정보를 수집하고 통합하는 것은 처음에는 위협적인 것처럼 보일 수 있습니다. 다행스럽게도 몇 가지 매우 유용한 도구를 사용하면 특히 대상 고객과의 인터뷰를 주도 할 때 시장 조사를 더 빠르고 간단하게 진행할 수 있습니다.
사업 계획에 대한 짧은 소개
비즈니스 계획은 비즈니스 목표, 이러한 목표를 달성 할 수있는 방법에 대한 기술 및 이러한 목표를 달성해야하는 시간 범위를 포함하는 공식적으로 구성된 보고서입니다. 또한 비즈니스 아이디어, 협회에 대한 기초 데이터, 협회의 자금 관련 예측 및 표현 된 목표를 달성하기 위해 사용할 것으로 예상되는 방법론을 묘사합니다. 전반적으로이 보고서는 회사가 명시된 목표를 달성하기 위해 이식 할 계획 인 비즈니스 전략에 대한 기본 지침과 개요를 제공합니다. 은행 신용 또는 기타 자금 조달을 위해서는 세부적인 사업 계획이 정기적으로 필요합니다.
사업 계획을 세울 때 내부적으로나 외부 적으로 초점이 맞춰져 있는지 염두에 두는 것이 중요합니다. 외부 중심의 계획을 수행하는 경우 외부 이해 관계자, 특히 재무 이해 관계자에게 중요한 목표를 작성해야합니다. 이러한 계획에는 목표 달성을 위해 노력하는 조직 또는 팀에 대한 자세한 정보가 포함되어야합니다. 영리 단체에 대해 이야기 할 때 외부 이해 관계자는 투자자와 고객이고, 비영리 단체가 관련되면 외부 이해 관계자는 기부자와 고객을 말합니다. 정부 기관이 관련된 경우 외부 이해 관계자는 일반적으로 납세자, 상위 정부 기관 및 국제 통화 기금, 세계 은행, 유엔의 다양한 경제 기관 및 개발과 같은 국제 대출 기관입니다. 은행.
내부 중심의 비즈니스 계획을 세우려는 경우 앞서 언급 한 외부 목표를 달성하는 데 필요한 중간 목표를 목표로해야합니다. 여기에는 신제품 개발, 새로운 서비스, 새로운 IT 시스템, 재무 구조 조정, 공장 개보수 또는 조직 구조 조정과 같은 단계가 포함될 수 있습니다. 또한 내부 중심의 사업 계획을 세울 때 균형 잡힌 성과표 또는 중요한 성공 요인 목록을 포함하는 것이 좋습니다. 그러면 비재무 적 측정을 사용하여 계획의 성공을 측정 할 수 있습니다.
내부 목표를 식별하고 목표로하는 사업 계획도 있지만 목표 달성 방법에 대한 일반적인 지침 만 제공합니다. 이를 종종 전략적 계획이라고합니다. 내부 조직, 작업 그룹 또는 부서의 목표를 설명하는 운영 계획도 있습니다. 여기에는 종종 프로젝트 프레임 워크라고도하는 프로젝트 계획이 포함되며 특정 프로젝트의 목표를 설명합니다. 또한 조직의 더 큰 전략적 목표 내에서 프로젝트의 위치를 다룰 수도 있습니다.
사업 계획은 중요한 의사 결정 도구라고 말할 수 있습니다. 그들의 내용과 형식은 목표와 청중에 의해 결정됩니다. 예를 들어, 비영리 사업 계획은 사업 계획과 조직의 사명 사이의 적합성을 논의 할 수 있습니다. 은행이 관련 될 때 그들은 일반적으로 채무 불이행에 대해 매우 염려하므로 은행 대출에 대한 탄탄한 사업 계획은 조직의 대출 상환 능력에 대한 설득력있는 사례를 구축해야합니다. 마찬가지로 벤처 캐피탈리스트는 주로 초기 투자, 타당성 및 종료 평가에 관심이 있습니다.
사업 계획을 준비하는 것은 재무 인사 관리, 지적 재산 관리, 공급망 관리, 운영 관리 및 마케팅 등 다양한 비즈니스 분야의 광범위한 지식을 활용하는 복잡한 활동입니다. 덜 위협적으로 만들기 위해 사업 계획을 각 주요 사업 분야에 대해 하나씩 하위 계획의 모음으로 보는 것이 매우 유용합니다.
좋은 사업 계획이 사업에 익숙하지 않은 사람에게 좋은 사업을 신뢰할 수 있고 이해하기 쉬우 며 매력적으로 만드는 데 도움이 될 수 있다고 말함으로써 사업 계획에 대한 짧은 소개를 마무리 할 수 있습니다. 사업 계획을 작성할 때 항상 잠재 투자자를 염두에 두십시오. 이 계획은 그 자체로 성공을 보장 할 수는 없지만 다양한 방식으로 매우 유용 할 수 있으며 시장의 내재적 인 예측 불가능 성과 그에 따른 실패 가능성을 줄일 수 있습니다.
사업 계획에는 무엇이 포함됩니까?
사업 계획을 수립 할 때 최종 제품을 활용하는 방법에 따라 다양한 세그먼트 또는 주제를 통합 할 수 있습니다. 예를 들어 내부 사용을위한 사업 계획은 투자자로부터 자금을 확보하기 위해 외부에 도입 될 계획만큼 명확하거나 조직화 될 필요가 없습니다. 귀하의 동기에도 불구하고 대부분의 시장 전략은 비즈니스 계획에 수반되는 핵심 세그먼트를 포함합니다.
- 산업 배경 –이 섹션에는 패턴, 추세, 개발 속도 또는 최신 소송 사례와 같이 특정 벤처에 적용되는 특정 비즈니스 고려 사항에 대한 조사가 포함되어야합니다.
- 가치 제안 – 여기에서 귀하의 비즈니스가 시장에서 아직 충족되지 않은 방식으로 대상 고객에게 인센티브와 가치를 얻는 방법을 설명하여 특정 가치 제안 또는 인센티브 (고유 판매 제안이라고도 함)를 설명해야합니다. .
- 항목 분석 – 여기에서 현재 시장 기여도보다 더 낫거나 구분되는 특수 기능을 포함하여 제공하는 항목 또는 관리를 자세히 설명해야합니다.
- 시장 분석 – 고객 사회 경제학, 평가 된 시장 점유율, 페르소나 및 고객 요구를 포함하여 조직의 목표 시장을 조사합니다.
- 경쟁 분석 –이 섹션에서는 계획된 항목 또는 서비스를 시장에서 다른 기여도와 대조하고 조직의 특정 이점을 청사진에 표시합니다.
- 금전 관련 분석 – 일반적으로 귀하의 금전적 분석은 사업 계획을 숙독 할 사람에 따라 더 많은 항목 별 예산 예측과 함께 활동 초기 1-3 년 동안의 평가 및 예상 판매를 통합합니다.
시장 분석 선도
다양한 비즈니스에는 다양한 잠재 고객이 있습니다. 잠재 고객의 신원에 대한 명확한 아이디어가 있으면 잠재 고객에게 도달하는 것이 더 간단합니다. 시장 조사는 대상 시장의 질적 및 양적 부분을 모두 탐색하여 최적의 고객 페르소나를 설명합니다.
가능한 고객을 더 쉽게 이해하려면 항상 해당 산업에서 일반적으로 항목과 서비스를 구매하는 사람들의 사회 경제적 및 부서를 탐색하는 것으로 시작해야합니다. 시장 조사도 마찬가지로 다음을 포함해야합니다.
- 시장 전체 규모 탐색
- 전체 시장에서 여전히 사용할 수있는 추가 점유율
- 나중에 경쟁 우위를 제공 할 수있는 현재 무시 된 요구 사항
- 가능성있는 고객이 가치 있다고 생각할 수있는 하이라이트 및 특성
시장 조사를 활용하여 비즈니스 계획 지원
시장 조사는 사업 아이디어와 그 품질 및 단점을 평가합니다. 이 시험은 비즈니스 전략의 재무 분석 부문에 기록 된 중요한 광고 선택, 가격 포지셔닝 및 금전적 예측을위한 기초로 사용됩니다. 마찬가지로이를 활용하여 관리 그룹이 중요한 선택을 철저히 고려하여 궁극적으로 의도 한 대상 그룹에 반향을 일으키고 고객이 항목 또는 서비스를 구매하도록 유도하는 결정을 내릴 수 있도록 할 수 있습니다.
선택적 연구
시장 조사를 주도하는 것은 웹 및 기타 공개적으로 액세스 할 수있는 자산을 통해 사실을 찾는 것으로 시작됩니다. 이 보조 검사 또는 처음에 다른 사람이 주도하고 주문한 탐색은 시장 규모, 평균 시장 추정치, 경쟁 업체의 판촉 적합성, 제조 비용 등에 대한 통찰력을 축적합니다.
단일 기업가가이 시험을 직접 지시하는 것은 종종 비용이 많이 들고 지루하기 때문에 보조 탐사는 기본입니다. 상세한 산업 통계를 축적하고 사람들이 혼자 모을 수있는 것보다 훨씬 더 세분화 된 수준에서 액세스 할 수 있도록하는 견고하고 신뢰할 수있는 전문 연구 회사가 많이 있습니다. 예를 들어 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)과 같은 일부 입법 협회는이 데이터를 무료로 제공합니다. 운 좋게도 기업가들에게 무료 자산은 신뢰할 수있는 한 여전히 완전히 상당합니다.
1 차 연구
보조 시험을 마치면 사업 아이디어를 조사하기 위해 신중한 1 차 조사를 진행해야합니다. 1 차 연구는 설문 조사, 회의 및 포커스 그룹을 통해 의도 한 관심 그룹의 개인과 직접 대화하는 방식으로 진행됩니다. 이러한 도구는 잠재 고객이 귀하의 항목 또는 서비스를 평가하는 방법과 사용 가능한 다른 옵션과 비교하는 방법에 대한 중요한 지식을 제공 할 수 있습니다.
1 차 연구 노력은 일반적으로 다양한 사운드 및 비디오 계정의 형태로 질적 인 다나를 생성합니다. 이러한 회의는 일반적으로 짧지 않으며 오디오 또는 비디오 파일을 텍스트로 변환하지 않는 한 능숙하게 처리하기 어려울 수 있습니다. 이러한 회의 내용이 기록되면 비즈니스 계획에 빠르고 효과적으로 통합 할 수 있습니다.
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