Kuidas viia läbi äriplaani turu-uuringuid
Kõige tõhusam meetod äriplaani uurimise läbiviimiseks
Iga äri, mille eesmärk on edu saavutada, algab põhjaliku, üksikasjaliku ja hästi kirjutatud äriplaaniga. Enamiku ettevõtjate jaoks võib üksikasjaliku turustrateegia jaoks vajaliku teabe kogumise ja kaasamise väljavaade alguses tunduda hirmutav. Nende õnneks võivad mõned väga kasulikud tööriistad muuta turu-uuringute suunamise kiiremaks ja lihtsamaks, eriti sihtklientidega intervjuude läbiviimisel.
Lühike sissejuhatus äriplaanidesse
Äriplaan on ametlik koostatud aruanne, mis sisaldab ärieesmärke, nende eesmärkide saavutamise tehnikaid ja ajavahemikku, mille jooksul need eesmärgid tuleks saavutada. Samuti kajastab see ettevõtte ideed, sihtasutuse andmeid ühingu kohta, ühingu rahaga seotud prognoose ja metoodikaid, mida ta kavatseb kasutada väljendatud eesmärkide saavutamiseks. Üldiselt annab see aruanne põhijuhised ja ülevaate äristrateegiast, mida ettevõte kavatseb oma seatud eesmärkide saavutamiseks juurutada. Pangalkrediidi või muu rahastamise saamiseks on regulaarselt vaja üksikasjalikke äriplaane.
Äriplaani koostamisel on oluline meeles pidada, kas see on suunatud sisemisele või välisele. Kui teete väljapoole suunatud plaane, peaksite koostama eesmärgid, mis on olulised välistele sidusrühmadele, eriti finantshuvirühmadele. Need plaanid peaksid sisaldama üksikasjalikku teavet organisatsiooni või selle eesmärkide saavutamiseks pingutava meeskonna kohta. Kui me räägime kasumit taotlevatest üksustest, siis välisteks huvirühmadeks on investorid ja kliendid, kui mittetulundusühingud on kaasatud, siis välised huvirühmad viitavad rahastajatele ja klientidele. Juhtudel, kui on kaasatud valitsusasutused, on välisteks sidusrühmadeks tavaliselt maksumaksjad, kõrgema tasandi valitsusasutused ja rahvusvahelised laenuorganisatsioonid, nagu Rahvusvaheline Valuutafond, Maailmapank, mitmed ÜRO majandusagentuurid ja arenguorganisatsioonid. pangad.
Kui teie eesmärk on koostada sisemiselt keskenduv äriplaan, peaksite sihtima vahepealseid eesmärke, mis on vajalikud eelnevalt mainitud väliste eesmärkide saavutamiseks. Need võivad hõlmata selliseid samme nagu uue toote, uue teenuse, uue IT-süsteemi väljatöötamine, rahanduse ümberkorraldamine, tehase renoveerimine või organisatsiooni ümberkorraldamine. Sisekeskse äriplaani koostamisel on soovitatav lisada ka tasakaalustatud tulemuskaart või kriitiliste edutegurite loend, mis võimaldab plaani edukust mõõta mitterahaliste meetmetega.
On ka äriplaane, mis määratlevad ja sihivad sisemisi eesmärke, kuid annavad ainult üldised juhised nende täitmise kohta. Neid nimetatakse sageli strateegilisteks plaanideks. Samuti on olemas tegevusplaanid, mis kirjeldavad sisemise organisatsiooni, töörühma või osakonna eesmärke. Need sisaldavad sageli projektiplaane, mida mõnikord nimetatakse projektiraamistikeks ja mis kirjeldavad konkreetse projekti eesmärke. Need võivad samuti käsitleda projekti kohta organisatsiooni suuremates strateegilistes eesmärkides.
Võime öelda, et äriplaanid on otsustava tähtsusega otsustusvahendid. Nende sisu ja vormi määravad eesmärgid ja publik. Näiteks võib mittetulundusühingu äriplaanis arutada äriplaani ja organisatsiooni missiooni sobivust. Kui pangad on kaasatud, on nad tavaliselt üsna mures maksejõuetuse pärast, seega peaks pangalaenu kindel äriplaan looma veenva tõendi organisatsiooni suutlikkusele laenu tagasi maksta. Samuti on riskikapitalistid peamiselt mures alginvesteeringu, teostatavuse ja väljumise hindamise pärast.
Äriplaani koostamine on keeruline tegevus, mis tugineb laiaulatuslikele teadmistele paljudest erinevatest ärivaldkondadest, mille hulgas on muuhulgas rahanduse personalijuhtimine, intellektuaalomandi juhtimine, tarneahela juhtimine, operatsioonide juhtimine ja turundus. Asjade vähem hirmutamiseks on üsna kasulik vaadelda äriplaani kui alamplaanide kogumit, üks iga peamise ärivaldkonna jaoks.
Selle äriplaanide lühikese sissejuhatuse võiksime lõpetada sellega, et hea äriplaan võib aidata muuta hea ettevõtte usaldusväärseks, arusaadavaks ja atraktiivseks kellelegi, kes seda äri ei tunne. Äriplaani kirjutades pidage alati meeles potentsiaalseid investoreid. Plaan ei saa iseenesest edu tagada, kuid see võib olla väga kasulik mitmel erineval viisil ning võib vähendada turu loomupärast ettearvamatust ja sellega kaasnevat ebaõnnestumise tõenäosust.
Mida äriplaan sisaldab?
Äriplaani koostamisel võite lisada erinevaid segmente või teemasid, mis sõltuvad sellest, kuidas kavatsete lõpptoodet kasutada. Näiteks ettevõttesiseseks kasutamiseks mõeldud äriplaanid ei pea olema nii kindlad või organiseeritud kui plaanid, mida tutvustatakse väljastpoolt, et tagada investorite finantseerimine. Hoolimata teie motivatsioonist hõlmab enamik turustrateegiaid oma äriplaanides kaasnevaid põhisegmente:
- Tööstuse taust – see jaotis peaks hõlmama konkreetsete äriliste kaalutluste uurimist, mis kehtivad teie konkreetsete ettevõtmiste puhul, näiteks mustrid, suundumused, arengumäärad või viimased kohtuvaidlused.
- Väärtuspakkumine – siin peaksite kirjeldama oma konkreetset väärtuspakkumist või stiimulit (nimetatakse ka ainulaadseks müügipakkumiseks), kirjeldades, kuidas teie äri kavatseb saada oma sihtklientidele stiimulit ja väärtust viisil, mida turul veel ei täideta. .
- Kauba analüüs – siin peaksite kirjeldama üksikasjalikult pakutavat eset või haldust, sealhulgas teie eriomadusi, mis on paremad või eraldavad teid praegusest turupanusest.
- Turuanalüüs – uurige oma organisatsiooni sihtturgu, sealhulgas kliendi sotsiaalökonoomikat, hinnatud turuosa, isikuid ja klientide vajadusi.
- Konkurentsianalüüs – selles jaotises vastandate kavandatavat toodet või teenust erinevatele panustele turul ja kavandate oma organisatsiooni konkreetsed eelised.
- Rahaga seotud analüüs – tavaliselt sisaldab teie rahaline analüüs esialgse 1–3 tegevusaasta hinnangulist ja hinnangulist müüki ning üksikasjalikumaid eelarveprognoose sõltuvalt sellest, kes äriplaaniga tutvub.
Turuanalüüsi juhtimine
Erinevatel ettevõtetel on erinevad potentsiaalsed kliendid. Potentsiaalsete klientideni on lihtsam jõuda, kui teil on nende identiteedist selge ettekujutus. Turu-uuring selgitab teie optimaalseid klientisikuid, uurides teie sihtturu nii kvalitatiivseid kui ka kvantitatiivseid osi.
Oma võimalike klientide paremaks mõistmiseks peaksite alati alustama nende inimeste sotsiaalmajandusliku ja jagunemise uurimisega, kes tavaliselt teie tööstuses kaupu ja teenuseid ostavad. Teie turuuuring peaks samuti hõlmama:
- Turu kogumahu uurimine
- Kui suur lisaosa koguturust on veel saadaval
- Kõik praegu tähelepanuta jäetud vajadused, mis võivad hiljem anda teile konkurentsieelise
- Esiletõstetud ja omadused, mida tõenäolised kliendid võiksid väärtuslikuks pidada
Turu-uuringute kasutamine teie äriplaani toetamiseks
Turu-uuringus hinnatakse äriideed ning selle omadusi ja puudujääke. Seda uuringut kasutatakse teie äristrateegia finantsanalüüsi segmendis salvestatud oluliste reklaamivalikute, hinnapositsiooni ja rahaliste prognooside tegemisel. Samuti saate seda kasutada selleks, et võimaldada oma juhtrühmal olulisi valikuid põhjalikult kaaluda, ajendades lõpuks tegema otsuseid, mis kajavad teie kavandatud sihtrühmas ja panevad kliendid teie toodet või teenust ostma.
Valikuline uuring
Turu-uuringu juhtimine algab faktide leidmisest veebi ja muude avalikult juurdepääsetavate varade kaudu. See lisauuring või uurimine, mida algselt juhivad ja tellisid teised, kogub teadmisi turu suurusest, keskmisest turuhinnangust, konkurentide reklaamide adekvaatsusest, tootmiskuludest ja muust.
Täiendav uurimine on ülioluline, kuna üksikute ettevõtjate jaoks on sageli kulukas ja tüütu seda uurimist otsekohe juhtida. On palju kindlaid ja usaldusväärseid ekspertuuringufirmasid, mis koguvad üksikasjalikku tööstuse statistikat ja muudavad selle kättesaadavaks oluliselt detailsemal tasemel, kui inimesed suudaksid üksi kokku panna. Mõned seadusandlikud ühendused, näiteks USA tööstatistika büroo, annavad need andmed isegi tasuta. Ettevõtjate õnneks on tasuta vara ikkagi täiesti oluline, kuni see on usaldusväärne.
Esmane uuring
Kui olete lisaeksamiga lõpetanud, peaksite oma äriideede kontrollimiseks läbi viima hoolika esmase uuringu. Esmaseid uuringuid juhib küsitluste, koosolekute ja fookusgruppide kaudu vestlemine soovitud huvirühma kuuluvate isikutega. Need vahendid võivad anda teile olulisi teadmisi selle kohta, kuidas potentsiaalsed kliendid teie toodet või teenust hindavad ja kuidas nad seda teiste saadaolevate valikutega vastandavad.
Esmase uurimistööga luuakse tavaliselt kvalitatiivne dana erinevate heli- ja videokontode kujul. Need koosolekud ei ole üldiselt lühikesed ja hiljem võib olla raske asjatundlikult läbi viia, välja arvatud juhul, kui heli- või videofailid tekstiks teisendatakse. Pärast transkribeerimist saate nende koosolekute sisu kiiresti ja tõhusalt oma äriplaanidesse lisada.
Lahendus on üsna lihtne. Peaksite kasutama kiiret ja usaldusväärset kõnest tekstiks muutmise teenust, nagu Gglot, mis annab teile üllatavalt kiiresti 99% täpsed ärakirjad teie turu-uuringu intervjuudest. Ggloti abil oma äriplaneerimise protsessi drastiline silumine annab teile kiirema juurdepääsu olulisele klientide tagasisidele ja võimalikele teadmistele, et saaksite vältida segavaid tegureid ja asuda asja kallale. Proovige Gglot juba täna.