Ինչպես իրականացնել շուկայի հետազոտություն բիզնես պլանի համար

Բիզնես պլանի համար հետազոտություն անցկացնելու ամենաարդյունավետ մեթոդը

Ցանկացած բիզնես, որը նպատակ ունի հասնել հաջողության, սկսվում է սպառիչ, մանրամասն և լավ գրված բիզնես պլանից: Ձեռնարկատերերի մեծամասնության համար շուկայական մանրամասն ռազմավարության համար անհրաժեշտ ամբողջ տեղեկատվությունը հավաքելու և ընդգրկելու հեռանկարը սկզբում կարող է վախեցնել: Բարեբախտաբար նրանց համար, մի քանի շատ օգտակար գործիքներ կարող են ուղղորդել շուկայի հետազոտությունն ավելի արագ և պարզ, հատկապես թիրախային հաճախորդների հետ հարցազրույցների ժամանակ:

Բիզնես պլանների կարճ ներածություն

Բիզնես պլանը պաշտոնական կազմված հաշվետվություն է, որը պարունակում է բիզնեսի նպատակները, մեթոդները, թե ինչպես կարելի է հասնել այդ նպատակներին, և այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում պետք է իրականացվեն այդ նպատակները: Այն նաև ներկայացնում է բիզնեսի գաղափարը, ասոցիացիայի հիմնադրամի տվյալները, ասոցիացիայի դրամական կանխատեսումները և այն մեթոդոլոգիաները, որոնք նա ակնկալում է օգտագործել արտահայտված նպատակներն իրականացնելու համար: Ընդհանուր առմամբ, այս զեկույցը տալիս է հիմնական ուղեցույց և ակնարկ բիզնես ռազմավարության մասին, որը ընկերությունը նախատեսում է ներդնել՝ իրենց հայտարարած նպատակներին հասնելու համար: Բանկային վարկ կամ այլ տեսակի ֆինանսավորում ձեռք բերելու համար պարբերաբար անհրաժեշտ են մանրամասն բիզնես պլաններ:

Բիզնես պլան կազմելիս շատ կարևոր է հիշել՝ այն կենտրոնացած է ներքին, թե արտաքին: Եթե դուք կատարում եք արտաքին վրա կենտրոնացված պլաններ, դուք պետք է մշակեք նպատակներ, որոնք կարևոր են արտաքին շահագրգիռ կողմերի, մասնավորապես ֆինանսական շահագրգիռ կողմերի համար: Այս պլանները պետք է ներառեն մանրամասն տեղեկատվություն կազմակերպության կամ թիմի մասին, որը ջանքեր է գործադրում իր նպատակներին հասնելու համար: Երբ մենք խոսում ենք շահույթ հետապնդող կազմակերպությունների մասին, արտաքին շահագրգիռ կողմերը ներդրողներն ու հաճախորդներն են, երբ ներգրավված են ոչ առևտրային կազմակերպությունները, արտաքին շահագրգիռ կողմերը վերաբերում են դոնորներին և հաճախորդներին: Այն դեպքերում, երբ ներգրավված են պետական գերատեսչությունները, արտաքին շահագրգիռ կողմերը սովորաբար հարկատուներն են, ավելի բարձր մակարդակի պետական կառույցները և միջազգային վարկատու մարմինները, ինչպիսիք են Արժույթի միջազգային հիմնադրամը, Համաշխարհային բանկը, ՄԱԿ-ի տարբեր տնտեսական գործակալությունները և զարգացումը: բանկեր.

Եթե դուք նպատակ ունեք կազմել ներքին ուղղված բիզնես պլան, դուք պետք է թիրախավորեք միջանկյալ նպատակներ, որոնք անհրաժեշտ են արտաքին նպատակներին հասնելու համար, որոնք մենք նախկինում նշեցինք: Դրանք կարող են ներառել այնպիսի քայլեր, ինչպիսիք են նոր արտադրանքի, նոր ծառայության, նոր ՏՏ համակարգի, ֆինանսների վերակազմավորումը, գործարանի վերանորոգումը կամ կազմակերպության վերակառուցումը: Նպատակահարմար է նաև ներքին կենտրոնացված բիզնես պլան կազմելիս ներառել նաև հավասարակշռված գնահատական կամ հաջողության կարևոր գործոնների ցանկ, որն այնուհետ կարող է թույլ տալ, որ ծրագրի հաջողությունը չափվի ոչ ֆինանսական միջոցների միջոցով:

Կան նաև բիզնես ծրագրեր, որոնք բացահայտում և ուղղված են ներքին նպատակներին, բայց տրամադրում են միայն ընդհանուր ուղեցույց, թե ինչպես են դրանք իրագործվելու: Դրանք հաճախ կոչվում են ռազմավարական ծրագրեր: Կան նաև գործառնական պլաններ, որոնք նկարագրում են ներքին կազմակերպության, աշխատանքային խմբի կամ բաժնի նպատակները: Դրանք հաճախ ներառում են ծրագրի պլաններ, որոնք երբեմն հայտնի են որպես ծրագրի շրջանակներ, որոնք նկարագրում են որոշակի նախագծի նպատակները: Նրանք կարող են նաև անդրադառնալ ծրագրի տեղը կազմակերպության ավելի մեծ ռազմավարական նպատակների շրջանակներում:

Կարելի է ասել, որ բիզնես պլանները որոշումներ կայացնելու կարևոր գործիքներ են: Դրանց բովանդակությունն ու ձևաչափը որոշվում են նպատակներով և լսարանով։ Օրինակ, շահույթ չհետապնդող կազմակերպության բիզնես պլանը կարող է քննարկել բիզնես պլանի և կազմակերպության առաքելության միջև համապատասխանությունը: Երբ բանկերը ներգրավված են, նրանք սովորաբար բավականին մտահոգված են չկատարման պատճառով, ուստի բանկային վարկի համար ամուր բիզնես պլանը պետք է համոզիչ հիմք ստեղծի վարկը մարելու կազմակերպության կարողության համար: Նմանապես, վենչուրային կապիտալիստները հիմնականում մտահոգված են նախնական ներդրումներով, իրագործելիությամբ և ելքի գնահատմամբ:

Բիզնես պլանի պատրաստումը բարդ գործունեություն է, որը հիմնված է բազմաթիվ տարբեր բիզնես առարկաների գիտելիքների վրա, որոնց թվում են ֆինանսական մարդկային ռեսուրսների կառավարումը, մտավոր սեփականության կառավարումը, մատակարարման շղթայի կառավարումը, գործառնությունների կառավարումը և մարքեթինգը և այլն: Որպեսզի ամեն ինչ ավելի քիչ վախեցնի, շատ օգտակար է բիզնես պլանը դիտել որպես ենթապլանների հավաքածու՝ յուրաքանչյուր հիմնական բիզնես առարկաների համար:

Մենք կարող ենք ավարտել բիզնես պլանների այս կարճ ներածությունը՝ ասելով, որ լավ բիզնես պլանը կարող է օգնել լավ բիզնեսը դարձնել վստահելի, հասկանալի և գրավիչ մեկի համար, ով ծանոթ չէ բիզնեսին: Բիզնես պլան գրելիս միշտ նկատի ունեցեք ապագա ներդրողներին: Պլանն ինքնին չի կարող երաշխավորել հաջողություն, բայց այն կարող է բավականին օգտակար լինել տարբեր ձևերով և կարող է նվազեցնել շուկայի բնորոշ անկանխատեսելիությունը և դրա հետ կապված ձախողման հավանականությունը:

Ի՞նչ է ներառում բիզնես պլանը:

Բիզնես պլան կազմելիս դուք կարող եք ներառել տարբեր հատվածներ կամ թեմաներ՝ հիմնվելով այն բանի վրա, թե ինչպես եք ուզում օգտագործել վերջնական արտադրանքը: Օրինակ, ներքին օգտագործման բիզնես պլանները պարտադիր չէ, որ լինեն այնքան հստակ կամ կազմակերպված, որքան պլանները, որոնք կներկայացվեն արտաքինից՝ ներդրողներից ֆինանսավորում ապահովելու համար: Չնայած ձեր մոտիվացիային, շուկայական ռազմավարությունների մեծ մասը ներառում է ուղեկցող հիմնական հատվածները իրենց բիզնես պլաններում.

• Արդյունաբերության նախապատմություն – այս բաժինը պետք է ներառի կոնկրետ բիզնես նկատառումների հետաքննություն, որոնք վերաբերում են ձեր կոնկրետ ձեռնարկություններին, օրինակ՝ օրինաչափություններին, միտումներին, զարգացման տեմպերին կամ դատավարության վերջին դեպքերին:
• Արժեքի առաջարկ. այստեղ դուք պետք է նկարագրեք ձեր որոշակի արժեքի առաջարկը կամ խթանը (որը նաև կոչվում է եզակի վաճառքի առաջարկ)՝ ուրվագծելով, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը պլանավորում խթան և արժեք ստանալ իր թիրախային հաճախորդներին այնպես, որ շուկայում դեռևս չի իրականացվել: .
• Նյութերի վերլուծություն – այստեղ դուք պետք է մանրամասն նկարագրեք ձեր առաջարկած ապրանքը կամ վարչակազմը, ներառյալ ձեր հատուկ առանձնահատկությունները, որոնք ավելի լավն են կամ առանձնացնում են ձեզ ընթացիկ շուկայական ներդրումներից:
• Շուկայի վերլուծություն – ուսումնասիրեք ձեր կազմակերպության թիրախային շուկան, ներառյալ հաճախորդների սոցիալ-տնտեսական, գնահատված շուկայական մասնաբաժինը, անհատականությունները և հաճախորդների կարիքները:
• Մրցակցային վերլուծություն – այս բաժնում դուք կհակադրեք պլանավորված ապրանքը կամ ծառայությունը շուկայում տարբեր ներդրումների հետ և ձեր կազմակերպության առանձնահատուկ առավելությունների նախագիծը:
• Փողի հետ կապված վերլուծություն – սովորաբար, ձեր դրամական վերլուծությունը կներառի գնահատված և գնահատված վաճառքները գործունեության սկզբնական 1-3 տարվա համար, ինչպես նաև ավելի մանրամասն բյուջետային կանխատեսումներ՝ կախված նրանից, թե ով է ուսումնասիրելու բիզնես պլանը:

Առաջատար շուկայի վերլուծություն

Տարբեր ձեռնարկություններ ունեն տարբեր պոտենցիալ հաճախորդներ: Ավելի հեշտ է հասնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին, երբ հստակ պատկերացում ունեք նրանց ինքնության մասին: Շուկայական հետազոտությունը բացատրում է ձեր հաճախորդների օպտիմալ կերպարները՝ ուսումնասիրելով ձեր թիրախային շուկայի և՛ որակական, և՛ քանակական մասերը:

Ձեր հնարավոր հաճախորդներին ավելի հեշտությամբ հասկանալու համար դուք միշտ պետք է սկսեք ուսումնասիրել մարդկանց սոցիալ-տնտեսական և բաժանումը, ովքեր սովորաբար գնում են ապրանքներ և ծառայություններ ձեր ոլորտում: Ձեր շուկայական հետազոտությունը նույնպես պետք է ներառի.

• Շուկայի ընդհանուր չափի ուսումնասիրություն
• Ընդհանուր շուկայի որքան լրացուցիչ մասնաբաժին դեռ հասանելի է
• Ներկայիս անտեսված ցանկացած կարիք, որը հետագայում կարող է ձեզ մրցակցային առավելություն տալ
• Կարևորություններ և բնութագրեր, որոնք հավանական հաճախորդները կարող են արժեքավոր համարել

Օգտագործելով շուկայի հետազոտությունը ձեր բիզնես պլանին աջակցելու համար

Շուկայական հետազոտությունը գնահատում է բիզնես գաղափարը և դրա որակներն ու թերությունները: Այս փորձաքննությունը կօգտագործվի որպես ձեր բիզնես ռազմավարության Ֆինանսական վերլուծության հատվածում գրանցված գովազդային կարևոր ընտրության, գների դիրքավորման և դրամական կանխատեսումների հիմք: Դուք կարող եք նաև օգտագործել այն, որպեսզի ձեր կառավարչական խմբին հնարավորություն ընձեռվի մանրակրկիտ դիտարկել նշանակալի ընտրությունները, ի վերջո, որոշումներ կայացնելով, որոնք կանդրադառնան ձեր նպատակային խմբին և կստիպի հաճախորդներին գնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը:

Ընտրովի հետազոտություն

Շուկայի հետազոտությունը ղեկավարելը սկսվում է համացանցի և այլ բաց հասանելի ակտիվների միջոցով փաստեր գտնելով: Այս օժանդակ փորձաքննությունը կամ հետախուզումը, որն ի սկզբանե ղեկավարվել և պատվիրվել է ուրիշների կողմից, կուտակում է պատկերացումներ շուկայի չափի, շուկայի միջին գնահատման, մրցակիցների գովազդային համարժեքության, արտադրության ծախսերի և այլնի վերաբերյալ:

Օժանդակ հետախուզումը հիմնարար նշանակություն ունի, քանի որ եզակի ձեռնարկատերերի համար հաճախ ծախսատար և հոգնեցուցիչ է այս քննությունը անմիջականորեն ուղղորդելը: Կան բազմաթիվ ամուր և վստահելի փորձագիտական հետազոտական ընկերություններ, որոնք կուտակում են մանրամասն արդյունաբերության վիճակագրությունը և դրանք հասանելի դարձնում զգալիորեն ավելի մանրակրկիտ մակարդակով, քան մարդիկ կարող էին միայնակ հավաքել: Որոշ օրենսդրական ասոցիացիաներ, օրինակ, ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն նույնիսկ անվճար կտրամադրի այս տվյալները: Բարեբախտաբար ձեռնարկատերերի համար, անվճար ակտիվը դեռևս լիովին կարևոր է, քանի դեռ այն վստահելի է:

Առաջնային հետազոտություն

Երբ ավարտեք օժանդակ քննությունը, դուք պետք է զգույշ առաջնային հետազոտություն անցկացնեք՝ ձեր բիզնես գաղափարները ստուգելու համար: Առաջնային հետազոտությունը ղեկավարվում է նախատեսվող շահագրգիռ խմբի անհատների հետ անմիջական զրուցելով հարցումների, հանդիպումների և ֆոկուս խմբերի միջոցով: Այս գործիքները կարող են ձեզ կարևոր գիտելիքներ տալ այն մասին, թե ինչպես են ապագա հաճախորդները գնահատում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը և ինչպես են դրանք հակադրում այլ հասանելի տարբերակներին:

Առաջնային հետազոտական աշխատանքները սովորաբար որակական դանա կստեղծեն տարբեր ձայնային և վիդեո հաշիվների տեսքով: Այս հանդիպումները սովորաբար կարճ չեն, և հետագայում կարող է դժվար լինել հմտորեն վարվել, եթե աուդիո կամ վիդեո ֆայլերը բռունցքով չվերածվեն տեքստի: Դուք կարող եք արագ և արդյունավետ կերպով ներառել այս հանդիպումների բովանդակությունը ձեր բիզնես պլաններում, երբ դրանք տառադարձվեն:

Լուծումը բավականին պարզ է. Դուք պետք է օգտագործեք արագ և հուսալի խոսք տեքստային ծառայության համար, ինչպիսին է Gglot-ը, որը կարող է ձեզ զարմանալիորեն արագ ստանալ ձեր շուկայական հետազոտության հարցազրույցների 99% ճշգրիտ տառադարձումները: Gglot-ի միջոցով ձեր բիզնեսի պլանավորման գործընթացի կտրուկ հարթեցումը հնարավորություն է տալիս ավելի արագ մուտք գործել հաճախորդի կարևոր կարծիքներ և պոտենցիալ պատկերացումներ, որպեսզի կարողանաք խուսափել շեղումներից և զբաղվել բիզնեսով: Փորձեք Gglot-ն այսօր: