একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য কীভাবে বাজার গবেষণা পরিচালনা করবেন
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য গবেষণা পরিচালনা করার সবচেয়ে কার্যকর পদ্ধতি
সাফল্য অর্জনের লক্ষ্যে যে কোনো ব্যবসা একটি সম্পূর্ণ, বিস্তারিত এবং সুলিখিত ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দিয়ে শুরু হয়। বেশিরভাগ উদ্যোক্তাদের জন্য, একটি বিশদ বাজার কৌশলের জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য একত্রিত করার এবং অন্তর্ভুক্ত করার খুব সম্ভাবনা প্রথমে ভীতিজনক বলে মনে হতে পারে। সৌভাগ্যবশত তাদের জন্য, কয়েকটি খুব সহায়ক সরঞ্জাম বাজার গবেষণাকে দ্রুত এবং সহজ করে তুলতে পারে, বিশেষ করে যখন লক্ষ্য গ্রাহকদের সাথে সাক্ষাত্কারে নেতৃত্ব দেয়।
ব্যবসায়িক পরিকল্পনার একটি সংক্ষিপ্ত ভূমিকা
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা হল একটি আনুষ্ঠানিক রচিত প্রতিবেদন যাতে ব্যবসায়িক উদ্দেশ্যগুলি, এই উদ্দেশ্যগুলি কীভাবে সম্পন্ন করা যায় তার কৌশল এবং এই উদ্দেশ্যগুলি সম্পন্ন করা উচিত এমন সময়কাল। এটি একইভাবে ব্যবসার ধারণা, সমিতির ভিত্তি ডেটা, সমিতির অর্থ সম্পর্কিত অনুমান, এবং অভিব্যক্ত লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য এটি যে পদ্ধতিগুলি ব্যবহার করবে বলে আশা করে তা চিত্রিত করে। সামগ্রিকভাবে, এই প্রতিবেদনটি ব্যবসায়িক কৌশলের একটি প্রাথমিক নির্দেশিকা এবং সংক্ষিপ্ত বিবরণ দেয় যা কোম্পানি তাদের বিবৃত লক্ষ্য অর্জনের জন্য ইমপ্লান্ট করার পরিকল্পনা করে। একটি ব্যাঙ্ক ক্রেডিট বা অন্যান্য ধরণের অর্থায়ন অর্জনের জন্য বিশদ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নিয়মিত প্রয়োজন।
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সময় এটি অভ্যন্তরীণ বা বাহ্যিকভাবে ফোকাস করা হয় কিনা তা মাথায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি বাহ্যিকভাবে-কেন্দ্রিক পরিকল্পনা করছেন তবে আপনার লক্ষ্যগুলি খসড়া করা উচিত যা বাইরের স্টেকহোল্ডারদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে আর্থিক স্টেকহোল্ডারদের জন্য। এই পরিকল্পনাগুলির মধ্যে সংগঠন বা দলের লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য প্রচেষ্টা করার বিষয়ে বিস্তারিত তথ্য অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। আমরা যখন লাভজনক সত্ত্বার কথা বলছি, তখন বহিরাগত স্টেকহোল্ডাররা বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহক, যখন অলাভজনক সংস্থা জড়িত থাকে তখন বহিরাগত স্টেকহোল্ডাররা দাতা এবং ক্লায়েন্টদের উল্লেখ করে। যেসব ক্ষেত্রে সরকারী সংস্থা জড়িত থাকে, বহিরাগত স্টেকহোল্ডাররা সাধারণত করদাতা, উচ্চ-স্তরের সরকারী সংস্থা এবং আন্তর্জাতিক ঋণদানকারী সংস্থা যেমন আন্তর্জাতিক মুদ্রা তহবিল, বিশ্বব্যাংক, জাতিসংঘের বিভিন্ন অর্থনৈতিক সংস্থা এবং উন্নয়ন। ব্যাংক
আপনি যদি একটি অভ্যন্তরীণ-কেন্দ্রিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার লক্ষ্য নিয়ে থাকেন, তাহলে আমরা আগে উল্লেখ করেছি বহিরাগত লক্ষ্যগুলিতে পৌঁছানোর জন্য আপনার মধ্যবর্তী লক্ষ্যগুলিকে লক্ষ্য করা উচিত। এটি একটি নতুন পণ্যের বিকাশ, একটি নতুন পরিষেবা, একটি নতুন আইটি সিস্টেম, অর্থের পুনর্গঠন, একটি কারখানার পুনর্গঠন বা সংস্থার পুনর্গঠনের মতো পদক্ষেপগুলি কভার করতে পারে। একটি অভ্যন্তরীণ-কেন্দ্রিক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সময় একটি সুষম স্কোরকার্ড বা গুরুত্বপূর্ণ সাফল্যের কারণগুলির একটি তালিকা অন্তর্ভুক্ত করার পরামর্শ দেওয়া হয়, যা অ-আর্থিক ব্যবস্থা ব্যবহার করে পরিকল্পনার সাফল্য পরিমাপ করার অনুমতি দেয়।
এমন ব্যবসায়িক পরিকল্পনাও রয়েছে যা অভ্যন্তরীণ লক্ষ্যগুলিকে চিহ্নিত করে এবং লক্ষ্য করে, তবে সেগুলি কীভাবে পূরণ করা হবে সে সম্পর্কে শুধুমাত্র সাধারণ নির্দেশিকা প্রদান করে। এগুলোকে প্রায়ই কৌশলগত পরিকল্পনা বলা হয়। এছাড়াও কর্মক্ষম পরিকল্পনা রয়েছে, যা একটি অভ্যন্তরীণ সংস্থা, ওয়ার্কিং গ্রুপ বা বিভাগের লক্ষ্যগুলি বর্ণনা করে। তারা প্রায়ই প্রকল্প পরিকল্পনা অন্তর্ভুক্ত করে, কখনও কখনও প্রকল্প কাঠামো হিসাবে পরিচিত, একটি নির্দিষ্ট প্রকল্পের লক্ষ্য বর্ণনা করে। তারা সংস্থার বৃহত্তর কৌশলগত লক্ষ্যগুলির মধ্যে প্রকল্পের স্থানটিও সম্বোধন করতে পারে।
আমরা বলতে পারি যে ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি গুরুত্বপূর্ণ সিদ্ধান্ত গ্রহণের সরঞ্জাম। তাদের বিষয়বস্তু এবং বিন্যাস লক্ষ্য এবং শ্রোতা দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ, একটি অলাভজনক ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং সংস্থার মিশনের মধ্যে উপযুক্ততা নিয়ে আলোচনা করতে পারে। যখন ব্যাঙ্কগুলি জড়িত থাকে, তখন তারা সাধারণত খেলাপির বিষয়ে যথেষ্ট উদ্বিগ্ন থাকে, তাই একটি ব্যাঙ্ক ঋণের জন্য একটি কঠিন ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য সংস্থার ঋণ পরিশোধের ক্ষমতার জন্য একটি বিশ্বাসযোগ্য কেস তৈরি করা উচিত। একইভাবে, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা প্রাথমিকভাবে প্রাথমিক বিনিয়োগ, সম্ভাব্যতা এবং প্রস্থান মূল্যায়ন নিয়ে উদ্বিগ্ন।
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রস্তুত করা হল একটি জটিল কার্যকলাপ যা বিভিন্ন ব্যবসায়িক শাখা থেকে বিস্তৃত জ্ঞানের উপর আকৃষ্ট হয়, যার মধ্যে অর্থ মানব সম্পদ ব্যবস্থাপনা, বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি ব্যবস্থাপনা, সাপ্লাই চেইন ম্যানেজমেন্ট, অপারেশন ম্যানেজমেন্ট এবং মার্কেটিং। জিনিসগুলিকে কম ভীতিজনক করার জন্য, ব্যবসায়িক পরিকল্পনাটিকে প্রতিটি প্রধান ব্যবসায়িক শৃঙ্খলার জন্য একটি উপ-পরিকল্পনার সংগ্রহ হিসাবে দেখা বেশ সহায়ক।
আমরা ব্যবসায়িক পরিকল্পনার এই সংক্ষিপ্ত ভূমিকাটি এই বলে শেষ করতে পারি যে একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একটি ভাল ব্যবসাকে বিশ্বাসযোগ্য, বোধগম্য এবং ব্যবসার সাথে অপরিচিত কারো কাছে আকর্ষণীয় করে তুলতে সাহায্য করতে পারে। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার সময় সর্বদা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের মনে রাখবেন। পরিকল্পনাটি নিজে থেকে সাফল্যের নিশ্চয়তা দিতে পারে না, তবে এটি বিভিন্ন উপায়ে বেশ কার্যকর হতে পারে এবং বাজারের অন্তর্নিহিত অনির্দেশ্যতা এবং এর সাথে ব্যর্থতার সম্ভাবনা কমাতে পারে।
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কি অন্তর্ভুক্ত করে?
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা একত্রিত করার সময়, আপনি চূড়ান্ত পণ্যটি কীভাবে ব্যবহার করতে চান তার উপর নির্ভর করে আপনি বিভিন্ন বিভাগ বা থিম অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের জন্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে অর্থায়ন সুরক্ষিত করার জন্য বাহ্যিকভাবে চালু করা পরিকল্পনার মতো নির্দিষ্ট বা সংগঠিত হতে হবে না। আপনার অনুপ্রেরণা সত্ত্বেও, বেশিরভাগ বাজার কৌশলগুলি তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলিতে সহগামী মূল অংশগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে:
- শিল্পের পটভূমি - এই বিভাগে আপনার নির্দিষ্ট উদ্যোগের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক বিবেচনার তদন্ত অন্তর্ভুক্ত করা উচিত, উদাহরণস্বরূপ, নিদর্শন, প্রবণতা, বিকাশের হার, বা মামলার সর্বশেষ মামলা।
- মূল্য প্রস্তাব - এখানে আপনাকে আপনার নির্দিষ্ট মূল্য প্রস্তাব, বা প্রণোদনা (যাকে অনন্য বিক্রয় প্রস্তাবও বলা হয়) বর্ণনা করা উচিত কিভাবে আপনার ব্যবসা তার লক্ষ্য ক্লায়েন্টদের কাছে এমনভাবে একটি প্রণোদনা এবং মূল্য পাওয়ার পরিকল্পনা করে যা বাজারে ইতিমধ্যেই পূরণ হয়নি। .
- আইটেম বিশ্লেষণ - এখানে আপনার বিশদভাবে বর্ণনা করা উচিত যে আইটেম বা প্রশাসন আপনি অফার করেন, আপনার বিশেষ বৈশিষ্ট্যগুলি সহ যা আপনাকে বর্তমান বাজারের অবদান থেকে ভাল বা আলাদা করে।
- বাজার বিশ্লেষণ - ক্লায়েন্ট আর্থসামাজিক, মূল্যায়ন করা বাজার শেয়ার, ব্যক্তিত্ব এবং ক্লায়েন্টের চাহিদা সহ আপনার প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্য বাজার পরীক্ষা করুন।
- প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ - এই বিভাগে আপনি পরিকল্পিত আইটেম বা পরিষেবাকে বাজারে বিভিন্ন অবদানের সাথে বৈসাদৃশ্য করবেন এবং আপনার প্রতিষ্ঠানের নির্দিষ্ট সুবিধার নীলনকশা করবেন।
- অর্থ সম্পর্কিত বিশ্লেষণ - সাধারণত, আপনার আর্থিক বিশ্লেষণে ব্যবসার পরিকল্পনাটি কে ব্যবহার করবে তার উপর নির্ভর করে আরও আইটেমযুক্ত বাজেটের অনুমান সহ প্রাথমিক 1-3 বছরের কার্যকলাপের জন্য মূল্যায়ন করা এবং আনুমানিক বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত করবে।
একটি বাজার বিশ্লেষণ নেতৃস্থানীয়
বিভিন্ন ব্যবসার বিভিন্ন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট রয়েছে। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে পৌঁছানো সহজ হয় যখন আপনি তাদের পরিচয় সম্পর্কে পরিষ্কার ধারণা রাখেন। একটি বাজার তদন্ত আপনার লক্ষ্য বাজারের গুণগত এবং পরিমাণগত উভয় অংশ অন্বেষণ করে আপনার সর্বোত্তম ক্লায়েন্ট ব্যক্তিত্ব ব্যাখ্যা করে।
আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের আরও সহজে বোঝার জন্য, আপনার সর্বদা আর্থ-সামাজিক এবং লোকেদের বিভাজন অন্বেষণ করে শুরু করা উচিত যারা সাধারণত আপনার শিল্পে আইটেম এবং পরিষেবা ক্রয় করে। আপনার বাজার পরীক্ষা একইভাবে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
- বাজারের মোট আকার অন্বেষণ
- সামগ্রিক বাজারের কত বাড়তি শেয়ার এখনো পাওয়া যাচ্ছে
- বর্তমানে অবহেলিত যেকোনো প্রয়োজন যা পরবর্তীতে আপনাকে প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা দিতে পারে
- হাইলাইট এবং বৈশিষ্ট্য যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের মূল্যবান বিবেচনা করতে পারে
আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা সমর্থন বাজার গবেষণা ব্যবহার
বাজার গবেষণা একটি ব্যবসায়িক ধারণা এবং এর গুণাবলী এবং ত্রুটিগুলি মূল্যায়ন করে। এই পরীক্ষাটি আপনার ব্যবসায়িক কৌশলের আর্থিক বিশ্লেষণ বিভাগে রেকর্ড করা গুরুত্বপূর্ণ বিজ্ঞাপনের পছন্দ, মূল্য অবস্থান এবং আর্থিক অনুমানগুলির ভিত্তি হিসাবে ব্যবহার করা হবে। আপনি একইভাবে এটি ব্যবহার করতে পারেন আপনার ম্যানেজমেন্ট গ্রুপকে গুরুত্বপূর্ণ পছন্দগুলিকে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বিবেচনা করতে সক্ষম করতে, অবশেষে এমন সিদ্ধান্তগুলিকে অনুরোধ করে যা আপনার উদ্দেশ্যমূলক লক্ষ্য গোষ্ঠীর সাথে প্রতিফলিত হবে এবং আপনার আইটেম বা পরিষেবা কেনার জন্য ক্লায়েন্টদের পেতে হবে।
ঐচ্ছিক গবেষণা
বাজারের গবেষণায় নেতৃত্ব দেওয়া শুরু হয় ওয়েব এবং অন্যান্য খোলামেলা অ্যাক্সেসযোগ্য সম্পদের মাধ্যমে তথ্য খোঁজার মাধ্যমে। এই সহায়ক পরীক্ষা, বা অন্বেষণ প্রাথমিকভাবে অন্যদের দ্বারা পরিচালিত এবং নির্দেশিত, বাজারের আকার, গড় বাজার অনুমান, প্রতিযোগীদের প্রচারমূলক পর্যাপ্ততা, উত্পাদন খরচ এবং আরও অনেক কিছুর উপর অন্তর্দৃষ্টি সংগ্রহ করে।
সহায়ক অনুসন্ধান মৌলিক কারণ একক উদ্যোক্তাদের জন্য এই পরীক্ষাটি সরাসরি পরিচালনা করা প্রায়শই ব্যয়বহুল এবং ক্লান্তিকর। অনেক দৃঢ় এবং নির্ভরযোগ্য বিশেষজ্ঞ গবেষণা সংস্থা রয়েছে যারা বিশদ শিল্প পরিসংখ্যান সংগ্রহ করে এবং মানুষ একা একত্রিত হতে পারে তার চেয়ে যথেষ্ট বেশি দানাদার স্তরে তাদের অ্যাক্সেসযোগ্য করে তোলে। কিছু আইনসভা সমিতি, উদাহরণস্বরূপ, ইউএস ব্যুরো অফ লেবার স্ট্যাটিস্টিকস এমনকি কোনও চার্জ ছাড়াই এই ডেটা দেবে। সৌভাগ্যবশত উদ্যোক্তাদের জন্য, একটি বিনামূল্যের সম্পদ এখনও সম্পূর্ণরূপে যথেষ্ট যতক্ষণ না এটি বিশ্বাসযোগ্য।
প্রাথমিক গবেষণা
আপনি যখন অক্জিলিয়ারী পরীক্ষা শেষ করেন, তখন আপনার ব্যবসায়িক ধারণাগুলি পরীক্ষা করার জন্য আপনাকে সতর্ক প্রাথমিক গবেষণার নেতৃত্ব দেওয়া উচিত। প্রাথমিক গবেষণা জরিপ, মিটিং, এবং ফোকাস গোষ্ঠীর মাধ্যমে উদ্দেশ্যমূলক আগ্রহ গোষ্ঠীর ব্যক্তিদের সাথে সরাসরি কথোপকথনের মাধ্যমে পরিচালিত হয়। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা কীভাবে আপনার আইটেম বা পরিষেবার বিচার করে এবং কীভাবে তারা অন্যান্য উপলব্ধ বিকল্পগুলির সাথে এটিকে বৈপরীত্য করে সে সম্পর্কে এই উপকরণগুলি আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ জ্ঞান দিতে পারে।
প্রাথমিক গবেষণার প্রচেষ্টাগুলি সাধারণত বিভিন্ন শব্দ এবং ভিডিও অ্যাকাউন্টের আকারে গুণগত দানা তৈরি করবে। এই মিটিংগুলি সাধারণত সংক্ষিপ্ত হয় না, এবং পরবর্তীকালে অডিও বা ভিডিও ফাইলগুলিকে টেক্সটে রূপান্তরিত না করা পর্যন্ত দক্ষতার সাথে পরিচালনা করা কঠিন হতে পারে। একবার ট্রান্সক্রাইব করা হয়ে গেলে আপনি দ্রুত এবং কার্যকরভাবে এই মিটিংগুলির বিষয়বস্তুকে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলিতে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
সমাধানটি বেশ সহজ। আপনার Gglot-এর মতো টেক্সট পরিষেবায় দ্রুত এবং নির্ভরযোগ্য বক্তৃতা ব্যবহার করা উচিত, যা আপনাকে আশ্চর্যজনকভাবে দ্রুত আপনার বাজার গবেষণা ইন্টারভিউয়ের 99% সঠিক প্রতিলিপি পেতে পারে। Gglot-এর সাথে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রক্রিয়াকে ব্যাপকভাবে মসৃণ করা আপনাকে গুরুত্বপূর্ণ ক্লায়েন্ট প্রতিক্রিয়া এবং সম্ভাব্য অন্তর্দৃষ্টিতে দ্রুত অ্যাক্সেস দেয়, যাতে আপনি বিভ্রান্তি এড়াতে এবং ব্যবসায় নামতে পারেন। আজই Gglot ব্যবহার করে দেখুন।