Бизнес-план үчүн маркетинг изилдөө кантип жүргүзүү керек

Бизнес-план үчүн изилдөө жүргүзүү үчүн абдан натыйжалуу ыкмасы

Ийгиликке жетүү үчүн ар кандай бизнес толук, деталдуу жана жакшы жазылган бизнес-план менен башталат. Көпчүлүк ишкерлер үчүн рыноктун деталдуу стратегиясы үчүн талап кылынган бардык маалыматты чогултуу жана киргизүү перспективасы алгач коркунучтуудай көрүнүшү мүмкүн. Бактыга жараша, алар үчүн бир нече абдан пайдалуу куралдар, айрыкча, максаттуу кардарлар менен маектешүү учурунда, рыноктук изилдөөлөрдү тез жана жөнөкөйлөштүрө алат.

Бизнес-пландарга кыскача киришүү

Бизнес-план - бул бизнес максаттарын, бул максаттарга кантип жетишүү ыкмаларын жана бул максаттарга жетүү керек болгон убакыт аралыгын камтыган расмий түзүлгөн отчет. Ал ошондой эле бизнестин идеясын, ассоциациянын негиздөөчү маалыматтарын, ассоциациянын акчага байланыштуу божомолдорун жана айтылган максаттарга жетүү үчүн колдонууну күткөн методологияларды чагылдырат. Жалпысынан алганда, бул отчет компаниянын белгиленген максаттарына жетүү үчүн имплантациялоону пландаштырып жаткан бизнес-стратегиясынын негизги багыттарын жана серепти берет. Банк кредитин же башка каржылоонун түрлөрүн алуу үчүн деталдуу бизнес-пландар дайыма талап кылынат.

Бизнес-план түзүп жатканда, анын ички же тышкы багытталгандыгын эске алуу маанилүү. Эгерде сиз тышкы максатка багытталган пландарды түзүп жатсаңыз, анда тышкы кызыкдар тараптар, өзгөчө финансылык кызыкдар тараптар үчүн маанилүү болгон максаттарды иштеп чыгышыңыз керек. Бул пландар өз максаттарына жетүү үчүн аракет кылып жаткан уюм же команда жөнүндө толук маалыматты камтышы керек. Биз коммерциялык уюмдар жөнүндө сөз кылганда, тышкы кызыкдар тараптар инвесторлор жана кардарлар, ал эми коммерциялык эмес уюмдар тартылганда, тышкы кызыкдар тараптар донорлор менен кардарларга кайрылышат. Мамлекеттик органдар тартылган учурларда, тышкы кызыкдар тараптар, адатта, салык төлөөчүлөр, жогорку деңгээлдеги мамлекеттик органдар жана Эл аралык Валюта Фонду, Дүйнөлүк Банк, Бириккен Улуттар Уюмунун ар кандай экономикалык агенттиктери жана өнүктүрүү сыяктуу эл аралык кредиттик органдар болуп саналат. банктар.

Эгерде сиз ички максатка багытталган бизнес-план түзүүнү максат кылып жатсаңыз, анда биз жогоруда айтылган тышкы максаттарга жетүү үчүн талап кылынган ортоңку максаттарды көздөшүңүз керек. Булар жаңы продуктуну, жаңы кызматты, жаңы IT системасын иштеп чыгуу, финансыны реструктуризациялоо, фабриканы реконструкциялоо же уюмду реструктуризациялоо сыяктуу кадамдарды камтышы мүмкүн. Ошондой эле ички багытталган бизнес-планды түзүүдө ошондой эле балансталган көрсөткүчтөр картасын же ийгиликтин критикалык факторлорунун тизмесин киргизүү сунушталат, алар андан кийин пландын ийгилигин финансылык эмес чараларды колдонуу менен өлчөөгө мүмкүндүк берет.

Ички максаттарды аныктаган жана максат кылган, бирок алардын аткарылышы боюнча жалпы көрсөтмөлөрдү гана берген бизнес-пландар да бар. Булар көбүнчө стратегиялык пландар деп аталат. Ички уюмдун, жумушчу топтун же бөлүмдүн максаттарын сүрөттөгөн оперативдүү пландар да бар. Алар көбүнчө долбоордун пландарын камтыйт, кээде долбоордун алкагында белгилүү бир долбоордун максаттарын сүрөттөйт. Алар ошондой эле уюмдун ири стратегиялык максаттарынын алкагында долбоордун ордун чече алат.

Биз бизнес-пландарды чечүүчү чечимдерди кабыл алуу куралы деп айта алабыз. Алардын мазмуну жана форматы максаттар жана аудитория менен аныкталат. Мисалы, коммерциялык эмес уюм үчүн бизнес-план бизнес-план менен уюмдун миссиясынын ортосундагы шайкештикти талкуулашы мүмкүн. Банктар тартылганда, алар, адатта, дефолтко тынчсызданышат, андыктан банктык кредит боюнча бекем бизнес-план уюмдун кредитти төлөө жөндөмдүүлүгүнө ынандырарлык негиз түзүшү керек. Ошо сыяктуу эле, венчурдук капиталисттер, биринчи кезекте, баштапкы салымдар, техникалык-экономикалык жана чыгуу баасы жөнүндө тынчсызданышат.

Бизнес-план даярдоо - бул көптөгөн ар түрдүү бизнес дисциплиналарындагы билимдердин кеңири спектрин камтыган татаал иш, анын ичинде адам ресурстарын башкаруу, интеллектуалдык менчикти башкаруу, жеткирүү чынжырын башкаруу, операцияларды башкаруу жана маркетинг жана башкалар. Коркунучту азыраак кылуу үчүн бизнес-планды негизги бизнес дисциплиналарынын ар бири үчүн бирден подпландардын жыйындысы катары кароо абдан пайдалуу.

Биз бизнес-пландарга кыскача киришүүнү жакшы бизнес-план бизнести жакшы билбеген адам үчүн ишенимдүү, түшүнүктүү жана жагымдуу кылууга жардам берет деп жыйынтыктай алабыз. Бизнес-план жазууда ар дайым болочок инвесторлорду эске алыңыз. План өз алдынча ийгиликке кепилдик бере албайт, бирок ал ар кандай жолдор менен абдан пайдалуу болушу мүмкүн жана рыноктун күтүлбөгөндүгүн жана аны менен коштолгон ийгиликсиздикти азайтышы мүмкүн.

Бизнес-план эмнени камтыйт?

Бизнес-план түзүп жатканда, сиз акыркы продуктту кантип колдонууну каалаганыңызга жараша ар кандай сегменттерди же темаларды киргизсеңиз болот. Мисалы, ички колдонуу үчүн бизнес-пландар инвесторлордон каржылоону камсыз кылуу үчүн сырттан киргизиле турган пландардай так же уюшкандыкта болууга тийиш эмес. Сиздин мотивацияңызга карабастан, көпчүлүк рыноктук стратегиялар бизнес-пландарында коштолгон негизги сегменттерди камтыйт:

• Өнөр жайдын маалыматы - бул бөлүмдө сиздин конкреттүү ишканаларыңызга тиешелүү болгон конкреттүү бизнес ойлорду иликтөө камтылууга тийиш, мисалы, моделдер, тенденциялар, өнүгүү темптери же соттук териштирүүлөрдүн акыркы учурлары.
• Нарк сунушу – бул жерде сиз өзүңүздүн өзгөчө баалуу сунушуңузду же стимулуңузду (уникалдуу сатуу сунушу деп да аталат) сүрөттөшүңүз керек, бул сиздин бизнесиңиз рынокто аткарыла элек жол менен максаттуу кардарларына стимул жана баалуулук алууну кантип пландап жатканын баяндап беришиңиз керек. .
• Элементтин анализи – бул жерде сиз сунуштаган буюмду же администрацияны, анын ичинде учурдагы рынок салымдарынан жакшыраак же сизди бөлүп турган өзгөчөлүктөрүңүздү кеңири сүрөттөшүңүз керек.
• Рынок анализи – уюмуңуздун максаттуу рыногун, анын ичинде кардар социалдык-экономикасын, бааланган рынок үлүшүн, инсандарды жана кардарлардын муктаждыктарын изилдеңиз.
• Атаандаштык талдоо – бул бөлүмдө сиз пландалган нерсени же кызматты рыноктогу ар кандай салымдар менен салыштырып, уюмуңуздун өзгөчө артыкчылыктарын пландайсыз.
• Акчага байланыштуу талдоо – эреже катары, сиздин акча анализиңизге бизнес-планды ким карап чыга турганына жараша, баштапкы 1-3 жылдык ишмердүүлүк үчүн бааланган жана болжолдонгон сатуулар, ошондой эле бюджеттик прогноздор камтылат.

Рынокту талдоо жүргүзүү

Ар кандай бизнестин ар түрдүү потенциалдуу кардарлары бар. Потенциалдуу кардарларыңыздын инсандыгы жөнүндө так түшүнүккө ээ болгондо аларга жетүү оңой. Рыноктук иликтөө сиздин максаттуу рыноктун сапаттык жана сандык бөлүктөрүн изилдөө менен оптималдуу кардарыңызды түшүндүрөт.

Мүмкүн болгон кардарларыңызды тезирээк түшүнүү үчүн, сиз ар дайым сиздин тармакта буюмдарды жана кызматтарды сатып алган адамдардын социалдык-экономикалык жана бөлүнүшүн изилдөөдөн башташыңыз керек. Сиздин рыноктук экспертизаңыз да төмөнкүлөрдү камтышы керек:

• Рыноктун жалпы көлөмүн изилдөө
• Жалпы рыноктун канча кошумча үлүшү дагы эле бар
• Учурда көңүл бурулбай калган муктаждыктар кийинчерээк сизге атаандаштык артыкчылыкка ээ болушу мүмкүн
• Мүмкүн кардарлар баалуу деп эсептей турган өзгөчөлүктөр жана өзгөчөлүктөр

Бизнес-планыңызды колдоо үчүн рыноктук изилдөөлөрдү колдонуу

Рыноктук изилдөө бизнес-идеяны жана анын сапаттары менен кемчиликтерин баалайт. Бул сынак бизнес стратегияңыздын Финансылык талдоо сегментинде жазылган жарнамалык маанилүү тандоолордун, баанын позициясын аныктоонун жана акча прогноздорунун негизи катары колдонулат. Сиз ошондой эле аны башкаруу тобуңузга олуттуу тандоолорду кылдат карап чыгууга мүмкүнчүлүк берүү үчүн колдонсоңуз болот, акырында сиздин максаттуу топуңузга таасир эте турган чечимдерди кабыл алуу жана кардарларды сиздин буюмуңузду же кызматыңызды сатып алууга түртсөңүз болот.

Факультативдик изилдөө

Рынокту изилдөөнү жетектөө интернет жана башка ачык жеткиликтүү активдер аркылуу фактыларды табуудан башталат. Бул көмөкчү экспертиза же геологиялык чалгындоо башында башкалардын буйругу менен рыноктун көлөмү, орточо рынокту баалоо, атаандаштардын жарнамалык адекваттуулугу, өндүрүштүн чыгымдары жана башкалар боюнча түшүнүктөрдү топтойт.

Жардамчы геологиялык чалгындоо негизги болуп саналат, анткени жеке ишкерлер үчүн бул экспертизаны түздөн-түз башкаруу көп учурда кымбат жана тажатма. Көптөгөн ишенимдүү жана ишенимдүү эксперттик изилдөө фирмалары бар, алар деталдуу тармактык статистиканы чогултуп, аларды адамдар жалгыз чогулта алганга караганда бир топ майдаланган деңгээлде жеткиликтүү кылат. Кээ бир мыйзам чыгаруучу бирикмелер, мисалы, АКШнын Эмгек статистикасы бюросу да бул маалыматтарды акысыз берет. Бактыга жараша, ишкерлер үчүн, эркин актив дагы эле ишенимдүү болсо, толугу менен олуттуу болуп саналат.

Баштапкы изилдөө

Көмөкчү экспертизаны бүтүргөндөн кийин, бизнес-идеяларыңызды текшерүү үчүн кылдат баштапкы изилдөө жүргүзүшүңүз керек. Алгачкы изилдөөлөр сурамжылоолор, жолугушуулар жана фокус-группалар аркылуу көздөлгөн кызыкчылык тобундагы адамдар менен түздөн-түз сүйлөшүү аркылуу жүргүзүлөт. Бул инструменттер сизге болочок кардарлар сиздин буюмуңузду же кызматыңызды кандай баалашары жана аны башка жеткиликтүү варианттар менен кантип салыштыруу боюнча маанилүү билимди бере алат.

Негизги изилдөө аракеттери, адатта, ар кандай үн жана видео эсептер түрүндө сапаттуу дана түзөт. Бул жолугушуулар жалпысынан кыска эмес жана кийинчерээк аудио же видео файлдарды текстке айландырмайынча, чеберчилик менен чечүү кыйынга турат. Бул жолугушуулардын мазмунун алар транскрипциялангандан кийин бизнес-пландарыңызга тез жана натыйжалуу киргизе аласыз.

Чечим абдан жөнөкөй. Сиз Gglot сыяктуу текст кызматына тез жана ишенимдүү сүйлөөнү колдонушуңуз керек, ал сизге рыноктук изилдөөлөрүңүздүн 99% так стенограммасын таң калыштуу түрдө тез ала алат. Gglot менен бизнес-пландоо процессиңизди кескин түрдө тегиздөө сизге кардарлардын маанилүү пикирлерине жана потенциалдуу түшүнүктөрүнө тезирээк жетүүгө мүмкүндүк берет, андыктан алаксыбай, бизнеске кирише аласыз. Gglot бүгүн аракет кыл.