Kaip atlikti rinkos tyrimą verslo planui
Veiksmingiausias būdas atlikti verslo plano tyrimą
Bet koks verslas, kurio tikslas – pasiekti sėkmę, prasideda nuo išsamaus, detalaus ir gerai parašyto verslo plano. Daugeliui verslininkų pati perspektyva surinkti ir įtraukti visą informaciją, reikalingą detaliai rinkos strategijai, iš pradžių gali atrodyti bauginanti. Jų laimei, kelios labai naudingos priemonės gali padėti greičiau ir paprasčiau nukreipti rinkos tyrimus, ypač vedant interviu su tiksliniais klientais.
Trumpas įvadas į verslo planus
Verslo planas yra oficiali parengta ataskaita, kurioje pateikiami verslo tikslai, metodai, kaip šie tikslai gali būti pasiekti, ir laikotarpis, per kurį šie tikslai turėtų būti pasiekti. Jame taip pat pavaizduota verslo idėja, įkūrimo duomenys apie asociaciją, su asociacijos pinigais susijusios prognozės ir metodikos, kurias ji tikisi panaudoti iškeltiems tikslams pasiekti. Apskritai šioje ataskaitoje pateikiamos pagrindinės gairės ir verslo strategijos, kurią įmonė planuoja įdiegti, kad pasiektų užsibrėžtus tikslus, apžvalga. Norint gauti banko kreditą ar kitą finansavimą, reguliariai reikia detalių verslo planų.
Kuriant verslo planą labai svarbu nepamiršti, ar jis orientuotas į vidų, ar išorę. Jei kuriate į išorę orientuotus planus, turėtumėte parengti tikslus, kurie yra svarbūs išorės suinteresuotosioms šalims, ypač finansinėms suinteresuotosioms šalims. Į šiuos planus turėtų būti įtraukta išsami informacija apie organizaciją arba komandą, kuri stengiasi pasiekti savo tikslus. Kai kalbame apie pelno siekiančius subjektus, išorinės suinteresuotosios šalys yra investuotojai ir klientai, kai dalyvauja ne pelno subjektai, išorės suinteresuotosios šalys nurodo donorus ir klientus. Tais atvejais, kai dalyvauja vyriausybinės agentūros, išorės suinteresuotosios šalys paprastai yra mokesčių mokėtojai, aukštesnio lygio vyriausybinės agentūros ir tarptautinės skolinančios institucijos, pvz., Tarptautinis valiutos fondas, Pasaulio bankas, įvairios Jungtinių Tautų ekonomikos agentūros ir plėtros institucijos. bankai.
Jei siekiate sudaryti į vidų orientuotą verslo planą, turėtumėte nustatyti tarpinius tikslus, reikalingus anksčiau minėtiems išoriniams tikslams pasiekti. Tai gali apimti tokius veiksmus kaip naujo produkto, naujos paslaugos, naujos IT sistemos kūrimas, finansų pertvarkymas, gamyklos atnaujinimas arba organizacijos restruktūrizavimas. Taip pat patartina rengiant į vidų orientuotą verslo planą įtraukti subalansuotą rezultatų kortelę arba svarbiausių sėkmės veiksnių sąrašą, pagal kuriuos plano sėkmę galima išmatuoti naudojant nefinansines priemones.
Taip pat yra verslo planų, kuriuose nustatomi ir nukreipiami į vidinius tikslus, tačiau pateikiamos tik bendros gairės, kaip jie bus pasiekti. Tai dažnai vadinami strateginiais planais. Taip pat yra veiklos planai, kuriuose aprašomi vidinės organizacijos, darbo grupės ar skyriaus tikslai. Į juos dažnai įtraukiami projektų planai, kartais vadinami projektų karkasais, apibūdinantys konkretaus projekto tikslus. Jie taip pat gali skirti projekto vietą didesniuose organizacijos strateginiuose tiksluose.
Galima sakyti, kad verslo planai yra esminė sprendimų priėmimo priemonė. Jų turinį ir formatą lemia tikslai ir auditorija. Pavyzdžiui, ne pelno organizacijos verslo plane gali būti aptartas verslo plano ir organizacijos misijos suderinamumas. Kai dalyvauja bankai, jie paprastai yra gana susirūpinę dėl įsipareigojimų nevykdymo, todėl tvirtas banko paskolos verslo planas turėtų būti įtikinamas organizacijos gebėjimo grąžinti paskolą pagrindas. Taip pat rizikos kapitalo investuotojams pirmiausia rūpi pradinės investicijos, pagrįstumas ir pasitraukimo vertinimas.
Verslo plano rengimas yra sudėtinga veikla, kuri remiasi įvairiomis žiniomis iš įvairių verslo disciplinų, tarp kurių yra finansų žmogiškųjų išteklių valdymas, intelektinės nuosavybės valdymas, tiekimo grandinės valdymas, operacijų valdymas ir rinkodara. Kad viskas būtų mažiau bauginanti, labai naudinga verslo planą vertinti kaip poplanų, skirtų kiekvienai pagrindinei verslo sričiai, rinkinį.
Šią trumpą verslo planų įvadą galėtume užbaigti sakydami, kad geras verslo planas gali padėti padaryti gerą verslą patikimą, suprantamą ir patrauklų tam, kuris nėra susipažinęs su verslu. Rašydami verslo planą visada turėkite omenyje būsimus investuotojus. Pats planas negali garantuoti sėkmės, tačiau jis gali būti labai naudingas įvairiais būdais ir gali sumažinti būdingą rinkos nenuspėjamumą bei su juo susijusias nesėkmes.
Ką apima verslo planas?
Kurdami verslo planą, galite įtraukti įvairius segmentus ar temas, atsižvelgdami į tai, kaip ketinate panaudoti galutinį produktą. Pavyzdžiui, vidinio naudojimo verslo planai neturi būti tokie apibrėžti ar organizuoti kaip planai, kurie bus pristatyti išorėje, siekiant užsitikrinti investuotojų finansavimą. Nepaisant jūsų motyvacijos, dauguma rinkos strategijų į savo verslo planus įtraukia pagrindinius segmentus:
- Pramonės fonas – šiame skyriuje turėtų būti nagrinėjami specifiniai verslo aspektai, taikomi jūsų konkrečioms įmonėms, pavyzdžiui, modeliai, tendencijos, plėtros tempai arba naujausi bylinėjimosi atvejai.
- Vertės pasiūlymas – čia turėtumėte apibūdinti savo konkretų vertės pasiūlymą arba paskatą (taip pat vadinamą unikaliu pardavimo pasiūlymu), nurodydami, kaip jūsų verslas planuoja gauti paskatą ir vertę savo tiksliniams klientams tokiu būdu, kuris dar nėra įgyvendintas rinkoje. .
- Prekės analizė – čia turėtumėte išsamiai apibūdinti siūlomą prekę arba administravimą, įskaitant specialias savybes, kurios yra geresnės arba atskiriamos nuo dabartinių rinkos indėlių.
- Rinkos analizė – išnagrinėkite savo organizacijos tikslinę rinką, įskaitant kliento socialinę ekonomiką, įvertintą rinkos dalį, asmenis ir klientų poreikius.
- Konkurencinė analizė – šiame skyriuje planuojamą prekę ar paslaugą palyginsite su skirtingais įnašais į rinką ir nubraižysite konkrečius savo organizacijos pranašumus.
- Su pinigais susijusi analizė – paprastai jūsų pinigų analizė apims įvertintus ir numatomus pardavimus per pirmuosius 1–3 veiklos metus, taip pat detalesnes biudžeto prognozes, priklausomai nuo to, kas susipažins su verslo planu.
Rinkos analizės vedimas
Įvairios įmonės turi įvairių potencialių klientų. Paprasčiau pasiekti potencialius klientus, kai aiškiai suvokiate jų tapatybę. Rinkos tyrimas paaiškina jūsų optimalius klientų asmenis, tyrinėdamas tiek kokybines, tiek kiekybines jūsų tikslinės rinkos dalis.
Norėdami lengviau suprasti galimus klientus, visada turėtumėte ištirti socialinę ir ekonominę padėtį ir žmonių, kurie dažniausiai perka prekes ir paslaugas jūsų pramonės šakoje, pasidalijimą. Jūsų rinkos tyrimas taip pat turėtų apimti:
- Bendro rinkos dydžio tyrimas
- Kiek dar yra papildomos visos rinkos dalies
- Bet kokie šiuo metu nepaisyti poreikiai, kurie vėliau gali suteikti jums konkurencinį pranašumą
- Svarbiausi dalykai ir savybės, kurias tikėtini klientai galėtų laikyti vertingomis
Rinkos tyrimų naudojimas verslo planui paremti
Rinkos tyrimai įvertina verslo idėją ir jos savybes bei trūkumus. Šis tyrimas bus naudojamas kaip pagrindinis reklamos pasirinkimų, kainų pozicionavimo ir pinigų prognozių, įrašytų jūsų verslo strategijos Finansinės analizės segmente, pagrindas. Taip pat galite jį panaudoti, kad jūsų valdymo grupė galėtų nuodugniai apsvarstyti svarbius pasirinkimus, galiausiai paskatindama priimti sprendimus, kurie atsilieps jūsų numatytai tikslinei grupei ir paskatins klientus įsigyti jūsų prekę ar paslaugą.
Neprivalomas tyrimas
Vadovavimas rinkos tyrimui prasideda nuo faktų paieškos internete ir kituose atvirai prieinamuose turtuose. Šis pagalbinis tyrimas arba tyrinėjimas, kurį iš pradžių vadovavo ir užsakė kiti, kaupia įžvalgas apie rinkos dydį, vidutinį rinkos įvertinimą, konkurentų reklamos tinkamumą, gamybos sąnaudas ir kt.
Pagalbinis tyrimas yra esminis dalykas, nes pavieniams verslininkams dažnai yra brangu ir nuobodu atlikti šį tyrimą iš pirmų rankų. Yra daugybė tvirtų ir patikimų ekspertų tyrimų įmonių, kurios kaupia išsamią pramonės statistiką ir daro ją prieinamą daug detalesniu lygiu, nei žmonės galėtų surinkti vieni. Kai kurios įstatymų leidybos asociacijos, pavyzdžiui, JAV darbo statistikos biuras net pateiks šiuos duomenis nemokamai. Verslininkų laimei, nemokamas turtas vis dar yra labai svarbus tol, kol jis yra patikimas.
Pirminiai tyrimai
Baigę papildomą tyrimą, turėtumėte atlikti kruopštų pirminį tyrimą, kad patikrintumėte savo verslo idėjas. Pirminiai tyrimai atliekami tiesiogiai bendraujant su asmenimis iš numatytos interesų grupės per apklausas, susitikimus ir tikslines grupes. Šios priemonės gali suteikti jums svarbių žinių apie tai, kaip potencialūs klientai vertina jūsų prekę ar paslaugą ir kaip jie kontrastuoja su kitomis galimomis galimybėmis.
Pirminiai moksliniai tyrimai paprastai sukuria kokybišką daną įvairių garso ir vaizdo paskyrų forma. Šie susitikimai paprastai nėra trumpi ir vėliau gali būti sunku juos tinkamai valdyti, nebent garso ar vaizdo failai būtų konvertuojami į tekstą. Galite greitai ir efektyviai įtraukti šių susitikimų turinį į savo verslo planus, kai tik jie bus perrašyti.
Sprendimas gana paprastas. Turėtumėte naudoti greitą ir patikimą kalbos į tekstą paslaugą, pvz., „Gglot“, kuri gali stebėtinai greitai gauti 99 % tikslias rinkos tyrimų interviu nuorašas. Drastiškai supaprastinus verslo planavimo procesą naudojant Gglot, galėsite greičiau pasiekti svarbius klientų atsiliepimus ir galimas įžvalgas, todėl išvengsite blaškymosi ir galėsite pradėti verslą. Išbandykite Gglot šiandien.