ConvertKit对Nathan Berry和Nathan Latka的采访–录音笔录
内森·拉特卡（00:01）
大家好，我今天的客人是内森·巴里您肯定听说过ConvertKit，并希望看到他正在从事的其他工作，涉及小房子，投资朋友公司，但最重要的是，在他真正将客户带入之前，创建并构建和支持创建者生态系统无论是在播客上分享他们的故事，在博客上写有关他的故事，还是他们在kinberg的许多其他方式，他都在做。今天我们要谈谈所有这一切。内森·巴里（Nathan Barry），感谢您参加演出。
内森·巴里（00:29）
是的。感谢您的款待。
内森·拉特卡（00:30）
好吧，所以我想谈的第一件事实际上与软件无关。您知道，我们现在处于一个非常奇怪的时期，每个人都处于锁定状态。我们也知道您的社区非常重要。您已经在线和亲自建立了社区。我想回想一下以前的日子，只是想问一问您的论文，为什么您决定与您的朋友布伦特（Brent）一起购买旧牧场，以及它与社区的关系。
内森·巴里（00:56）
是的。天啊。好吧，如果我回顾自己作为企业家的旅程，那么很多拐点都来自我亲自认识的人，对吗？嗯，说像麦克风之类的会议，一年前，艾米（Amy）和亚历克斯·希尔曼（Alex Hillman）举行了一个叫“培根”的会议，那真是一个很棒的会议。只是为了那些专注于赚钱的人，对吗？在所有这些活动中，您都可以在hangout上进行环聊并结识某人，而他们正是那些拒绝为您带来改变的主意的人。举例来说，几年前召开过一次名为“世界统治峰会”的会议，克里斯·吉尔·阿博（Chris gill abo）主持，我参加了2012年，我不知道有谁会害羞，好吧，我想我应该这样做。我应该遇见这样的人。我只是决定走上去，和两个在那里呆在一起聊天的家伙聊天，原来是詹姆斯·克莱姆（James clear），他现在是原子习惯的作者，但当时他有一个小小的时事通讯，
内森·拉特卡（Nathan Latka）（01:57）
三本书。
内森·巴里（01:57）
是的，先于任何事情。然后是Caleb逻辑，谁是这个令人难以置信的视频制作人？嗯，他为Pat Flynn做了所有事情。他与Pat Flynn发明了开关盒，就像所有这些一样，对吗？当您出现一个由一群精心挑选的人组成的活动并且亲自进行这些对话时，就会发生这种事情。因此，我一直都是um的粉丝，个人经验很棒，而且我们四年前开始了自己的会议，除今年外，每年都在举办。所以这只是我喜欢的东西，所以当嗯，实际上，瑞安·霍利迪（Ryan Holliday）是发短信给我的那个人，就像，嘿，我们正在购买一个幽灵小镇，就像它即将关闭，嗯，我们需要更多的钱。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（02：49）
布莱恩，你得等一下。这是标题吗？他投球是因为您知道，他的天才很聪明，就像您真的那样吗，实际上是否有幽灵之城？
内森·巴里（02:56）
对，就是这样。恩，我从那里认识布莱特·安德伍德（Bright Underwood），因为他与赖安（Ryan）和恩（Uh）都有代理商，他们每天经营的网站紧密相连，这是一个转换后的客户。所以我对他有所了解，嗯，但是Ryan是那种吸引我的人，因为这是一个独特的财产，这就是Sierra Gorda，这是一个300英亩的土地内华达山脉的鬼城。嗯，所以当您站在山顶后面的山顶上时，如果您向一侧看，您会看到惠特尼山。因此，美国大陆最高点如果您转身，向后看，您会看到死亡谷，这是最低点。嗯，这就是这个疯狂的地方。所以我想，好吧，一个人，布伦特和瑞恩，另一个合伙人约翰，对他们将要做什么有一个很好的主意。我当时想，您能否想象策划者团体，许多会议和作家们的静修之所，以及您拥有的其他一切，例如可以在这样一个地方创造出的故事和回忆。所以，是的，我必须参与其中。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（04:05）
因此，发生的事情很明显，Covid改变了事情和品牌，在YouTube上投放了丰富的内容。看来他已经住了一段时间了。你们有能力成为一个策划者吗？通常他们住在旧的采矿小屋里，早晨醒来，看到惠特尼山和死亡谷。和
内森·巴里（04:21）
是的，有些事情已经发生了。我认为该物业需要更长的时间。然后，我们最初考虑将其启动并运行，并使其达到团体可以呆在那里的地步。所以我实际上只去过那里，我只去过两次，只是带走了我的家人。因此，我们还没有举行过大型聚会，因为有些事情需要不得不自来水，必须要呃，要知道，让它再次变得宜居。嗯，然后有一些大的挫折。像今年夏天一样，这是由一些真正的旧电器引起的大火，烧毁了那里的酒店，就在开业149周年之际，酒店也被烧毁了。因此，这就像创业中的任何事情一样，您都有着伟大的梦想，然后实现了目标，事实证明，这比您想像的要困难得多。然后，当真的很难的时候，就会出现疯狂的挫折，比如整个城镇中最酷的建筑被烧毁或我没有被烧毁，就像您在我的企业中一样，当您失去那个客户时，您已经为获得如此艰巨的努力而奋斗了。嗯
内森·拉特卡（05:28）
如果您查看转换套件的历史，我们可以在这里做个比喻吗，我们将在这里深入研究转换套件，但是在那儿，是否有相当于149年历史的老旅馆烧毁的现象？
内森·巴里（05:39）
我觉得。因此，我们的第一支队伍撤退了。嗯，让我为2016年1月做个准备。在过去的12个月中，我们的收入从2000年和mrr增长到100,000。先生所以只是疯狂的增长。我们银行没有钱。我们本以为应该筹集资金。我想我们每个月花80兰特，而银行里有15兰特的现金。但是我们很抱歉
内森·拉特卡（Nathan Latka）（06:04）
净净烧毁。 Net Burn每月80英镑。或严重烧伤。
内森·巴里（06:07）
嗯，总的来说，我们仍然可以盈利，就像美元数额在增加，就像银行存款在增加一样。嗯，但与此同时，您知道一天的花费减少了吗？因为当您有5笔先生和5笔费用时，在银行里有15笔，这很好。但是当您有100个赞时，它就不再酷了。是的。
内森·拉特卡（06:35）
而且我们有地下，地下mrr 80盛大的支出。 15在银行盛大。团队撤退。
内森·巴里（06:41）
是的，那就是我们去过的地方。基本上，我们希望将团队团结在一起，因为当时我们的团队中只有13、14个人，我们当时认为，可以，但是我们负担不起。因此，我们将支出削减了两倍，或者没有削减支出。我们基本上锁定了支出，然后逐渐摆脱了困境。而我们在25个月后几乎没有收支平衡的情况下成长，我们有60％的50利润率，三个月的银行支出。我们进行了一次团队静修来庆祝。因此，这就像是企业家精神中的最高职位。整个团队飞往博伊西。我们喜欢，每个人都在参加这支街头小队，并且遭到拒绝服务攻击，有人故意，非常故意，非常恶意地摧毁了我们的服务器，您知道，就像，我清楚地记得捡起布拉德（Brad）是我们在机场的首席工程师之一，我出现了，他就像在笔记本电脑上要求行李托运，试图保持服务器的正常运行，这就是你从疯狂到高涨的地方，就像，哦，伙计，我简直不敢相信我们会将其拉到相当于您的酒店烧毁的程度，或者像这样，例如，我不知道我们将如何从中恢复过来，而您总是这样做，您知道，那只是是企业家精神的一部分，但这就是我们所有人都签署的旅程
内森·拉特卡（Nathan Latka）（07:59）
内森（Nathan），我想让人们留在身边，所以我想让您在这里建立一个大的开放循环，然后我们将更多地跳入故事的情感方面，追溯到您13岁时做木工的那一刻今天敲门，转换套件在哪里，顶线收入是多少？
内森·巴里（08:14）
是的，我们现在有2500万架飞机。又有多少利润？是的，今年我们的支出一直比较大胆，所以我们大约赚了五个利润。然后，嗯，但是在今年年初，我们接近20 23％。因此，明年我们将再返回20个。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（08：35）
20 Ebitda保证金。
内森·巴里（08:36）
是的，
内森·拉特卡（08:38）
因此，您要为此坚持下去。内森（Nathan）正在做他在网站上所做的事情，他明确地说向球队支付了180万美元。因此，这里发生了一些利润分享。引导创建者很多人都想知道，如何在不花费50万美元用于法律的情况下，如何设置利润分享？因此，我们将在一秒钟之内再说一遍。但是内森，让我们回到2013年，对不起，当您13岁时，内森，我想是什么？可能是2005年或更早的三个月，
内森·巴里（09:02）
2003，19。
内森·拉特卡（09:04）
好的，哇，十九岁。好的，我们差不多。你是什么现在30。
内森·巴里（09:08）
可以，然后呢
内森·拉特卡（09:09）
木工。首先，您还记得那一刻吗？是不是您真正想要的东西是您需要赚钱的，您的父母说您必须想办法赚钱，然后您说我要走了。那么木工或者您创造的第一件作品的起源是什么？
内森·巴里（09:23）
是的。好吧，对我来说，就像我在一个确实缺乏钱的家庭中长大。我父亲曾负责基督教大学的事工，所以它靠的是来自教堂，教会或其他团体的捐款和支持。因此，钱不是一件容易的事，而是有很多钱。因此，我的父母做了非常出色的灌输工作，就像呃，如果您想赚钱就赚钱，而我做那件事的方式就是我父亲真的是在做木工，他就盖起了我们长大的房子。我们有一家类似的小商店，这很像是递给我的工具，但是效果很好，所以我会做这些木工项目，然后挨家挨户卖掉它们来赚钱。而且，我记得我做了很多类似木雕之类的东西，然后我们进去了，那实际上是黑色星期五。嗯，所以我们要进城了，因为我在城外的山上长大，可以去逛逛黑色星期五
内森·拉特卡（10:21）
嗨，内森。哪个镇？我知道很明显，但我认为
内森·巴里（10:24）
观众博伊西·爱达荷州。是的。嗯，所以我们要去那儿，他是我们中午要进城的事情之一，所以在上午10点，我感觉很好，我要在这个街区四处游荡，走到门，然后像“接我到这里，你知道，距城镇一英里”，然后我们将看到我从中赚了多少钱。我想我赚了120美元，这就是其中之一，一个小时后，当我父母开车送我进城时，我就挨家挨户地卖了这些东西。那只是我们一直都有的一种心态，如果您想要一些东西，那太好了，我不会把它给您，去，去追求，去弄清楚如何完成它。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（11:09）
你对此有何反应？当您上车并用一堆皱巴巴的美钞清空口袋时，他们的反应是什么？
内森·巴里（11:17）
你知道有趣的是，我认为他们仍然像我们孩子一样弄清楚如何赚钱，就像他们很酷一样，我们知道，那不是，即使如此重要的庆祝时刻也只是是的，很明显。谁是
内森·拉特卡（11:31）
我们内森？多少个兄弟姐妹？
内森·巴里（11:33）
我有？五个兄弟姐妹。那么在六个孩子中排名第4？
内森·拉特卡（11:38）
嗯好吧好的。六分之四。这是令人难以置信的。好的。他们是这样吗，那么他们最终都只是建立了某种社区和创作者世界，还是其中之一最终像华尔街金融之类的东西？
内森·巴里（11:50）
我确实有一个在公司财务部门工作的兄弟，好吧，在喷气机公司，我的意思是每个人都在地图上。我有一个姐姐，她住在西雅图，从事版权工作，而这种事情是为一群像Ebay和American Airlines这样的大客户创办的阿拉斯加航空公司而设计的。是医生助手的哥哥恩·耶（Um Yeah），有几个兄弟姐妹，他们都是程序员。您知道，这只是地图上的全部内容，我认为这是您进入一个整体性质而不是培育一种辩论。但是我认为，人类是非常不同的
内森·拉特卡（12:24）
内森你的小家伙有木工，挨家挨户敲门吗？第一销售时刻？
内森·巴里（12:30）
嗯我不知道让我考虑一下。好吧，他们总是，我们不做任何补贴，所以他们以赚钱的方式来找我们。嗯，我想今年可能是柠檬水摊位的一年，或者仅仅基于我的孩子的那年是96岁，然后是11个月，你知道，那不是代码，但这不是一个好年头。用于门到门销售。
内森·拉特卡（12:55）
不是。是的，绝对不是一件好事。我们想成为
内森·巴里（12:58）
正在做
内森·拉特卡（Nathan Latka）（12:59）
好的。那么好，120美元，木工，六个兄弟姐妹中的四个，2005年。您13岁。我相信您最终会以大学的身份结束学业。让我们在这里快进一点。你在大学里做什么？你会学习吗？
内森·巴里（13:13）
是的，我学习了平面设计，然后学习了市场营销。所以我想做平面设计，Photoshop界面设计等等。嗯，我很早就去上大学了，因为我所有的朋友都比我大。嗯，我是在家上学的，所以我想跟上他们，所以基本上问我的父母，嗯，高中是四年还是高中是一项固定的工作？值得称赞的是，他们说这是一项固定的工作。真是太好了，我能为他列出清单，因为基本上我所有的朋友都在我去大学的两年前毕业，并且我不想被甩在后面。因此，当我的父母全力以赴时，我有年迈的兄弟姐妹已经读完高中，因此他们已经知道，这将是所有家庭教育课程。嗯，然后我就坐下来把它敲了下来。而且我还记得，每年夏天从博伊西到西雅图的家庭旅行时，我都会感到无聊，当我做代数时也感到无聊，所以为什么我不把这些东西结合起来，就像八岁的孩子一样。一个小时的车程，我上了一个月的代数课程或其他课程。嗯，然后我15岁毕业于大学或高中，然后开始上大学
内森·拉特卡（Nathan Latka）（14:25）
并毕业于大学。几岁
内森·巴里（14:27）
我十七岁就辍学了。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（14:29）
好的。好的。那么，为什么在那时卖出自己的东西却赚了这么多钱的辍学呢？还是为什么辍学？
内森·巴里（14:36）
是的，所以我要上大学学习如何赚钱。这都是我的追求，我想弄清楚如何才能赚钱。嗯，您知道，您靠谋生为生，并最终在财务上变得独立，那时我已经开始从事网页设计业务。基本上一切都很好。我拿到了我的第一笔10,000美元的合同，然后给妈妈打电话，说，嘿，我准备离开大学了。而且我希望必须喜欢说服她，这是一个好主意。而且她，你知道，她关注我的进步，我和她谈了有关Web设计业务的事情。我一直在从事自由职业之类的工作，她只是说，是的，我希望我们很快能进行这次对话。是的。做过
内森·拉特卡（15:19）
她有钱吗？您的父母帮忙支付了大学费用或类似费用？您在付款吗？
内森·巴里（15:25）
我本人为此付出代价。嗯，我之所以得到很多赠款，是因为像低收入者一样，FAFSA赠款和诸如此类的东西，财政援助以及其余的诸如此类的东西，所以我辍学了5000美元的学生贷款，而不是一笔疯狂的钱。是的，来自低收入家庭的情况确实对我们有所帮助。
内森·拉特卡（15:47）
所以，您，我们将要把所有这些放在您使用过的思维导图上，我无法相信那个人，因为我忘记了，也许您可以再造一个创造财富的阶梯？
内森·巴里（15:58）
那只是我的一个想法
内森·拉特卡（16:01）
你还好吗我不确定你是不是掏出一本书还是那本书。好，知道了。因此，内森（Nathan）具有特殊的财富阶梯，这可以解释他对创造财富的看法。因此，您所谈论的一件事是从交易时间到最终将您的工作时间捆绑到项目之类的事情上，您将这种10-K销售称为您的第一种捆绑代理产品，你没卖几个小时吗？
内森·巴里（16:24）
是的，我想当我仍然在时，这可能是卖出时间和卖出结果之间的过渡。嗯，等等，那是产品的早期示例，但是，尽管如此，您仍然知道，大部分时间都是基于项目的工作，但这绝对是一个连续的过程。这不是我以前所做的每小时的网页设计工作，就像，好吧，现在我获得成果了，他们开始在我投入的精力和金钱之间脱节我正在寻找的，这就是我们正在寻找的企业家精神，对吗？由于这些因素紧密耦合，因此没有杠杆作用，但是可以断开的联系越多，那么至少就有机会利用杠杆作用了。这样做可能会非常错误，您可以拥有一个像100个小时这样的项目来交付此结果，而当杠杆下降时，您将无法获得足够的报酬。但是，您知道，我们试图创造这样一种情况，那就是杠杆走得很顺利，我们可以用更少的投入来交付大量价值，并为此付出报酬，
内森·拉特卡（17:26）
内森（Nathan），您最近的一条推文是类似这样的话：您是否确实长期致力于并持续进行任何事情并且没有取得成功？有几个答复，但是我的意思是，如果我个人不认识你，而我只是看图表，图形和数字，我会说出一致性，这会让人高兴，但是也许两个人都会说有时不好，一致且很好一致性，等等，就像糟糕的一致性一样，您知道这实际上并不坏，但是当您查看2013年至2015年之间时，您是如此的一致。我转换工具包，先生，从来没有真正超过每月五千。您知道的范围是1到5K。然后在2015年发生了一些事情。从字面上看，您的收入增长曲线发生了变化，现在，就增长而言，这就像五年来的字面意思一样，几乎没有什么大的变化。这是故意的吗？
内森·巴里（18:15）
好吧，我认为所有这些事情都需要花费更多时间，因此我们考虑如果我以正确的方式出现，那么我将取得成功或有所成就，这是事实。只是通常需要很长时间才能弄清楚如何显示和处理哪些事情，因此我可以进行转换。有所作为的事情。我们正从像内容驱动这样的内容逐渐发展起来，嗯，您知道，因为尝试通过一种方式来发展sas商业内容，是一种非常困难的方式来发展业务，例如从0转到1，基本上就像没有吸引力一样，太简单的牵引力。嗯，这就是我正在尝试做的，但是，如果您还没有社区，那很难做到。实际上，它已经从这种模式转变为像保罗·格雷厄姆这样的直销模式，就像在做些事情一样。不要做任何事情来扩大规模，以使客户进行定制开发或自己迁移所有这些，然后做这些事情来加快进度。嗯，这就是实际上正在起作用的东西。然后，您知道，Novell robert Khan谈论了很多有关寻找生活中与企业家精神复合的事情，就像它在投资，其他所有方面所做的一样，随着时间的流逝，这些收益会不断到来很久以后。而且，如果您还记得中学过关于复利的知识，那就像，等一下，这实际上没有什么好处，您说的是我要把所有这些都付诸实践，然后五年后，像这样，是我从中得到的，只是，一点都不令人印象深刻，然后您必须再快进10年和20年，您会觉得，这真是不可思议，令人不寒而栗，它如何变成那？就像，混合需要时间。我觉得自己是一个企业家，就像那个初中的孩子只有五年，这就是我所得到的，没有意义，我们不能再往前看，就像，哦，但是十年后，这就是为什么，这就是我的原因认为每个人都与他们的公司合作，所以您的公司像mel jump Um。根据目前的趋势，我目前并没有确切的数字。根据以前的数字，每年的收入大约为7.5亿欧元，也许多达10亿美元，但可能还不在那里。嗯，他们已经做了19年了。因此，当我查看转换后的曲线时，如果男性尝试了该曲线，那么如果我们将这两个转换叠加在一起，它就遥遥领先。如果我们将它们两个的开始日期转换，则它在该曲线上遥遥领先。嗯，当时弥尔顿已经从事了八年的事业，我认为这就是人们对你的赞叹之情，这已经转变了。您应该出售，您应该已经卖出了一段时间，例如第一笔1亿美元的收购要约出现的那一刻，您应该出售并继续进行下一件事
内森·拉特卡（21:03）
像那样。
内森·巴里（21:04）
恩，所以我们没有像桌上的要约那样令人耳目一新，但就像您知道的私募股权投资人不停地出现一样。嗯，我一直喜欢说不，谢谢他
内森·拉特卡（21:19）
收取通话费用，说我可以和您通话，但20分钟要付5,000美元。你可以
内森·巴里（21:24）
提出一个好主意。是的，嗯，无论如何，所以我想我想说的是，我觉得自己才刚刚起步，如果我想建立公司名称或想要做的公司规模，那么我需要进行复述真正投入的时间。因此，我们从事销售和完成工作已经八年了，还为时过早。因此，这就像我要建立男性黑猩猩级公司或条纹级公司之类，这在接下来的十年中表现很好，然后我们就可以开始谈论您的承诺水平以及在哪里结果来自。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（22:00）
我的意思是，内森（Nathan）确实是一个开始和一个停止。我的意思是我看到你所做的一切。我的意思是，这就是您，它是一个创建者社区，它是团队成员，它允许您的团队成员通过收益共享来积累财富。您显然也在赚钱，您是在投资于您喜欢的朋友，企业和事物。嗯，您现在谈论的是，不仅要增加您的时间，代理工作或现在的软件，还需要增加资本，然后再进行杠杆利用。我的意思是，如果您出售转换套件，您会怎么做？
内森·巴里（22:31）
我什至不知道，也许吧，建立一个小小的房屋社区，
内森·拉特卡（22:38）
已经在做
内森·巴里（22:38）
那就像是一回事，不是全部或全部。嗯，我认为这是一个非常好的问题，问这些收购要约什么时候出现。我想，好的，但是我该怎么办？我直接回去构建软件，因为我喜欢它。我现在喜欢的一件事是我们拥有的杠杆作用。因此，例如，今年我们启动了转换后的商务，这是我们的数字产品销售平台。而且，如果我愿意的话，那与转换后的东西完全不同，那可能完全是它自己的创业。因此，如果我要从头开始并做到这一点，就像最初的吸引力真的很难获得很多工作一样，很显然，已经成功建立了一家公司，那么下一个就更容易了，与您之间已经建立了品牌声誉的关系以及一切，但就像现在进行转换一样，哦，我们有250,000个用户，所以让我们告诉他们使用这个新功能。因此，当您出现类似哇的东西时，这正被成千上万的人所使用，这就像创作者的梦想一样，这是如果出售它，继续前进就会失去它或失去它的原因之一。一定程度的杠杆作用。所以我就像不，我太喜欢杠杆了，我要继续这样做，
内森·拉特卡（23:49）
太好了，很难量化。像这样的杠杆想法很难量化。因此，我想在这里进行一些探讨，嗯，我只想问一点，显然，任何形式的商业都可以说是SA，并且可以从事SAS业务，还可以提供其他服务，专业服务，GMV Model的市场份额。也许当您看商业业务时，您谈论的目标之一是人，我很高兴地指出，我们付出了10亿美元来帮助创作者赚取10亿美元。您在2019年推出了您的去年。在2020年，您的系统经历了多少
内森·巴里（24:21）
我们跟踪两个不同的数字。第一个就像创建者使用转换为电子邮件产品赚取的总金额。 Um and in 20在2019或2018年初，我想确切地记得我们何时启动了新的api，以便当人们通过转换并使用Shopify或可教或可剥离的东西以及其他方式进行销售时，它报告的内容包括um的报告收入来自何处以及您在所有这些不同平台上的收入和总收入是多少，因此您拥有一个创作者信息中心，这真的很酷，实际上是今年一月，我们通过创作者赚取了10亿美元的转化收益或通过像其他地方一样通过聚合进行聚合。因此，现在有了转换后的商务，基本上就像我们检查了任务页面上的这个大目标，然后我们说像下一步一样，通过我们的支付系统必须有十亿个类似的流程，而且我们启动了于7月中旬在私人Beta版中发布。嗯，一件很有趣的事情是，获得牵引力比我预期的要难得多，所以我们的GMV接近100万，这真是令人着迷
内森·拉特卡（25:41）
整个7月的GMD流程。
内森·巴里（25:43）
是的，它的价格要低得多。就像在我们通过电子邮件进行的对话中一样，您就像，嘿，您已经赚了十亿美元了吗？我当时想，不仅我没有做到这一点，而且这很难，而且如果您必须让人们从他们所做的工作中转移过来，这些复合回报将再次发挥作用。是否必须让所有正在考虑销售其第一款产品的初学者正确？他们将第一笔$ 50变成第一笔$ 100，要赚到10,000 100,000还需要几年的时间。因此，这确实让我想起了一个很健康的提醒，哦，是的，我开始着手研究新事物，这将需要时间，因为我就是那个企业家，就像，好吧，走吧，让我们知道让我们在这一天之前达到一百万，然后在那一天达到一个月一百万，然后，嗯，并且意识到要使所有这些动力发生变化，这需要很多时间。因此，我必须既要学会共同努力，又要对结果保持耐心。
内森·拉特卡（26:43）
您如何考虑发布这样的新产品？帕特说，您真的深入了解某个角色，也许真的使用了您称为Pat Flynn的那个角色，我知道您每年的收入超过一百万。我们喜欢处理您所有的贸易。您要切换到什么样的状态？还是尝试建立更广泛的功能并吸引100个Beta用户？
内森·巴里（27:00）
我想您尝试同时做这两个事情，因为嗯，您可能会同时陷入两种陷阱。嗯，就像我们使用对象一样，我们使用好的方法是主观的，也是管理和跟踪业务的主要结果，而您通常最终要做的是拥有要追求的主要目标。就我们而言，比如说G MV对吗？我们试图做到，我们希望获得最多的销售额。但是，如果仅针对该指标进行优化，则可能会获得短期收益，而不是长期收益。就像我们可以说的那样，好吧，我们正在尝试使GMV和X的时间达到1000万。然后，如果我出去出去，并得到一个每月能卖出100万美元的客户，就像做的那样，你知道，我们已经定好了，但这对于平台来说并不是成功的。所以，然后，你可以走到另一个极端，说我要帮助X个创作者赚到第一笔钱，这一切都很好，但是每个人都遵循着大牌，所以你没有大牌，就像很难获得这些。因此，我要寻找的是关键指标，即GMV，然后是平衡指标。因此，在这种情况下，我们希望驱动最大的GMV，这就是主要问题。小型创作者，大型创作者都为此做出了贡献。但显然，大型创作者的推动力更大。然后，我有一个平衡指标，我希望X个创建者在该平台上获得至少1美元的收入。因此，这就是说我要追逐这个庞大的数字。但是我也必须包括所有的小创作者，因为从现在开始的两年后，从现在开始的三年，他们就是大创作者。这样一来，我就不会像长期，呃，长期成果那样取得短期成功，因为从现在开始的五年后，如果我有成千上万的小型创作者，那么我肯定会拥有知道，就像他们将在五年后成为大创作者一样
内森·拉特卡（28:54）
提醒我您认为政治，而且我认识您，您在山上涉猎了一段时间。这就好比当人们报告他们的筹款数字和平均支票大小时，如果要进行一次运动，您需要数百万个小捐赠者，而不是一个大捐赠者。
内森·巴里（29:08）
耶，当然了。
内森·拉特卡（29:09）
好的，这就是转换套件商务的状态。嗯，让我在这里给正在听和走的sas伙计们一些弹药，我想要战术。内森很棒。据我所知。您实际上已经有效地使用了三个获取渠道。嗯，实际上是转换工具的一种功能，实际上，在您的一个推特推文中，您说，嘿，为什么要升级？他们正在集中精力，我们想付费以通过转换套件删除电源。因此，您显然可以从中获得一些免费点击和大量免费流量。我认为您也有一个很棒的会员计划。我注意到航班将您，该页脚与您联系在一起，并且还有一些大人物，他们以推广他们真正相信的产品而闻名。嗯，最后，您的SEO内容似乎非常强大。您也将一些关键的锚定文章也放在了页脚中，所以我想花五分钟来讨论这些内容。我们是否可以从以转化为动力的驱动器开始，您能否量化将其用作增长渠道所取得的成功？
内森·巴里（30:01）
是的，因此，就更多情况而言，它仍为时过早，我们一直是您所知道的付费产品，就像免费试用版一样，但是您必须付费使用，直到今年1月，当我们热爱保费时为止。恩，所以您可以像今年之前一样看到恩，所以去年也许我们通过链接驱动每周吸引2至3000名访客。然后，在推出溢价感觉之后，我们现在每周通过链接推动uh 14个15,000位访问者。因此，您只是看到了，实际上是其中的几个步骤，因为我们使我们的免费计划更具价值。嗯，像这样的东西现在被流量驱动的采用率大大低于其他流量。我面前没有确切的数字，但是您知道，如果有转化的访问者访问过免费帐户，转化率是7还是8％。就像in一样，您知道，除由流量驱动的其他渠道外，其他渠道可能会将其转化为1-2％。因此，这种广为人知的游戏比直接进行um转换要多得多，但是就像没有多少流量通道那样保持攀爬一样，这真的很有趣。嗯，下一个搜寻的确就像是我们不知道的锚点，随着时间的推移逐渐投入，现在，它的收益很大。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（31:28）
实际上是大规模的。我的意思是，如果您看一眼tres，我的意思是您现在通常排名将近70,000个自然关键字。您每月自然获得100 20,000次点击。我认为这是独一无二的。 1,020万个反向链接。显然，你们可能会对一堆托管页面产品表示赞赏
内森·巴里（31:43）
拥有，但是我的意思是您要在SCO中将其杀死是的，那么，驱动我们所有新帐户的40个的原因是什么？呃，来自搜索的一个有趣的现象是，如果人们正在寻找像过去一样快速的链接构建技巧，我们不是故意这样做的，但事实证明效果很好，因为我们一直在做这些有创意的故事，创作者讲述他们的故事，我们一直在为摄影师出钱而付款，就像当地摄影师一样，为故事写所有照片并将其提供给创作者，然后说，嘿，在您的网站上使用这些照片因为您曾经为自己建立过一个网站。您就像是意识到，哦，这是我放上完美标头的地方，他就像，我没有那个，我还没有雇摄影师去做，当我们送给那些人时，有些人喜欢它。但是然后我们也做到了，嘿，我们有这本非公开发行的ah创作者照片集，如果您愿意的话，会释放这些照片，如果您签署并愿意，它将释放那些照片。照片，作为我们转换创建者收藏集的一部分，在飞溅中进行，就像现在有成千上万的此类照片下载，很多人都相信它可以工作。但是有趣的是，在所有使用它们的流行网站上，它们都被大量使用。我们只是发送了一封简短的外展电子邮件，说，嘿，我仍在使用这张照片。如果您提供了反向链接，那么我会很高兴的。您知道，如果您将其链接返回，以将其转换为这张照片的创建者。如果没有，就不用担心。它是根据创用CC许可的。您知道，您不必这样做，但是如果您愿意，我们喜欢它，并且它吸引了许多反向链接，因为您得到了数以百万计的人正在使用的照片，而且，就像，是的，可以。我想赞扬您，尤其是当您像这样的人时，您根本不需要。就像我们不来，说你必须这样做。喜欢，
内森·拉特卡（33:34）
迷人。您在2020年花了多少钱在以您的客户为特色的本地摄影师上？你有个大概的主意。
内森·巴里（33:41）
这是个好问题。我们嗯，我没有，我想说那里的某个地方每次拍摄500到1000美元，然后每周大概拍摄11个。可以，然后呢
内森·拉特卡（33:53）
就是这个策略每年可能要花费$ 50 $ 200,000。
内森·巴里（33:57）
是的，完全正确。和
内森·拉特卡（34:00）
您可以通过这些反向链接的形式直接获得回报，但是您也可以得到惊人的社区回报。这可以帮助您以多种方式帮助您的客户，而且它是免费的。
内森·巴里（34:08）
是的。因此，我对营销的这种思考方式是，是否有一项我们要开展的活动，例如，我们将发布这些创意故事，因为我们希望成为一个以出色的故事讲述而闻名的品牌。而且我认为所有最具标志性的品牌都是讲故事的人。因此，太好了，让我们开始讲故事。然后我们需要，为此需要一个过程。就像，我们需要为故事做照片，我们需要做这些事情，您最终会遇到这样的事件序列，并且要一遍又一遍地做。而且我认为多数人就是通过这种方式进行营销，或者像我必须做B和C之类的任何任务，我会做很多次，现在我想吉姆·柯林斯（Jim Collins）很好地进行了有关飞轮的演讲，并把所有这些事件序列并将它们变成飞轮，每个步骤在逻辑上馈入下一个以及周围和周围。因此，我们在诸如此类的不同故事的营销中考虑它，我们想制作一个很棒的故事，它需要写作和摄影，并且在那附近，由于我们在制作摄影，因此我们应该推广并在许多地方分享尽可能。因此，这是这些数量庞大的收藏集的出现之所在，因为那样一来，这些故事将引起更多关注。然后，我们对SEO Flywheels之类的搜索应该适合类似这样的搜索，哦，因为此资产正在创建，并且有数百万人正在下载它。让我们将其绑定到我们的链接扩展中，并基本了解如何使这些不同的系统融合在一起，每旋转一圈，火势都会变得更容易。嗯，我到处都在寻找，好极了。如果我们在这里进行这项活动，那么它将如何为其余业务提供服务，或者如何拥有这些其他真的有价值的副产品呢？
内森·拉特卡（35:55）
内森？您所雇用的团队中是否有人专门负责监视其他人正在运行的系统，记录该系统，然后创建飞轮，或者您是每个人（如果他们建立了一些网络，他们必须记录并共享它，以便您可以投资于系统化。
内森·巴里（36:12）
是的，我要说的是没有一个人，做得最多的人是巴雷特·布鲁克斯（Barrett brooks），他的经纪人，他已经在车队工作了一段时间。他开始从事市场营销工作，然后发展为领导市场营销，然后逐渐下降，所以他可能是最擅长的了，但这绝对是我们正在尝试教会所有人的事情。就像伊莎·艾伯尼（Isa Abney）一样，她的名字是《讲故事的人》。嗯，她是我们公司高层所喜欢教的那个人，她就像，好吧，我要接受这个概念并将其付诸实践，并把它带到比您想像的还要深远的地方。因此，她就是实现所有这些目标的人。并给出一个目前的想法。嗯，我正在写一本叫做《每天创造》的书。因此，在撰写这些章节时，我会陷入困境，好吧，我需要，我需要什么？我需要一个创造者的故事，这个创造者每天都非常一致地创作，您知道吗？丽莎，你在那里有什么？然后，她进入她接受采访的所有创作者的数据库，并说，这是其中的四个。是吗哦，太好了。我潜入的故事已经是很棒的摄影了。已经有这些报价和所有内容。然后我待会儿再回来。好吧，我需要一个真正坚持了很长时间并且没有及早获得成功的人。你知道，他们得到了三年零四年，她就像进入数据库，她就像，哦，这四个人，对吗？因此，很明显，我们正在努力讲故事，以建立自己想要的品牌，但我们正在尝试以一种为所有人服务的方式来做到这一点。因此，当我们的内容团队写一些有关如何使用商业或新的方法进行电子邮件营销并增加列表的方法时，就像他们从内容机器的其余部分中提取这些片段和示例一样，基本上，
内森·拉特卡（38:00）
这就是听到您如何，如何将所有这些构建在彼此之上的令人着迷的内容。您知道，现在您已经堆叠了一堆这些东西。我想问你的一件事是，你明确地专注于社区，我的意思是，你必须在某个时候看到自己几乎像是创作者的人才中介，用照片让他们成为自己的名人，以及分销渠道和他们当时的特色，使他们能够吸引注意力并建立自己的品牌。你有想过吗？我们是否将看到面向创作者的转换套件人才代理？
内森·巴里（38:32）
我认为我们不会在同样程度的生活中看到这种情况。我正在尝试预订，诸如此类。从市场的角度来看，您肯定会看到它的踪影。这里有精选的特色产品供您购买，而这是最好的，最好的电子书，最好的摄影资源，所有这些东西正在推动着
内森·拉特卡（38:58）
那什么时候发射的？转换后的市场何时推出？
内森·巴里（39:01）
大概要几年时间，嗯，我不知道，我不知道它是在棒球里面还是在里面，但是市场是一件非常时髦的事情。一件事，我们几乎从今天拥有的东西变成了现在的东西，然后让我们进入一个市场，我们意识到的是发现。嗯，并利用我们吸引更多创作者的平台关注来获得。我们可以做很多事情，以使创建的每个内容都可以转换为可在其他平台上发现的内容。因此，如果您考虑内部发现与外部发现，那么内部就像，哦，您刚刚阅读完这篇文章，或者因为您订阅了James clear，所以您也应该在巴黎进行订阅。你知道，就像那样的事情。这就像媒介所做的很多，以及类似的事情。好吧，我们意识到的是我们首先需要做的步骤是从外部发现像这样的小东西，哦，我刚刚订阅了Nathan的列表，它弹出并说，嘿，您应该发布此推文，然后我们将这些一小段时间。因此，每次您购买产品，每次订阅口红，就像创建者发生这些小小的病毒循环一样，基本上，如果我们愿意，我们将超越自己，哦，让我们在平台上做到这一点当我们真的想说“不”时，让我们进入代表广告素材自动推送到Twitter的位置，它会自动执行其他操作。因此，一旦平台变大，基本上首先是外部发现，然后是内部发现
内森·拉特卡（Nathan Latka）（40：38）
在我继续进行利润分享以及如何建立一支优秀的团队并保持出色的人才在您身边之前。建立转换，快速真正地联系会员。您在2020年向分支机构支付多少收入？
内森·巴里（40:49）
我没有那个数字。我觉得这对我们来说是一个巨大的渠道，而且一直在下降。让我们看看会员人数正在增长。我只想说其他渠道的增长速度更快。因此，会员关系是我们长期以来成长的方式。某一时刻，会员的收入占我们总收入的30％以上。就像井一样，它可能落入20 20范围内。因此，如果我们谈论飞轮或复合，您知道，这些东西，会员的启动速度要快得多，然后您现在喜欢随着时间的流逝，搜索量降低或降低的速度变慢了，但是搜索变成了
内森·拉特卡（Nathan Latka）（41：32）
怪物。
内森·巴里（41:33）
是的，是的。因此，这就好像会员仍在增长。就增长而言，现在的搜索量已经超过了搜索量。嗯，是的，分支机构绝对庞大，就像我们从事的这类业务一样，是的，我们要卖给传统企业，然后就像您有一个联盟计划，然后在您的商会中事件。那已经不是问题了。但是您知道，您会想，哦，我正在使用转换。您说的话就像您的三个朋友，但在我们所在的社区中，写了一个博客使用了我们并爱我们，并告诉了10,000个最亲密的朋友。就像你可以工作一样。也是
内森·拉特卡（42:11）
您知道您在2020年向至少支付了1美元的会员数目吗？
内森·巴里（42:14）
你应该至少3000
内森·拉特卡（42:17）
哇好就是说您知道有时候您会听到很多这些程序的专注，但听起来并不是很集中。
内森·巴里（42:23）
是的，集中力肯定在那里，您知道，所以大概只有100个他们每月能赚至少10,000美元。但是有些东西每月能赚25,000甚至更多。嗯，是的，那里有一个非常可靠的程序。
内森·拉特卡（42:43）
因此，只需确保Nathan。因此，如果您至少有100个会员，每个月赚10个大会员，而有些则赚得更多。我的意思是
内森·巴里（42:49）
百万。所以可能我要获得更多的数字太高了。好吧好吧。我曾是
内森·拉特卡（Nathan Latka）（42:53）
要等一下。他的60个成本基础，会员费用是不可能的。
内森·巴里（42:58）
不，那太高了。因此，我不得不深入研究，因为可能只有20个左右。但
内森·拉特卡（43:04）
你的意思是说有些集中
内森·巴里（43:07）
最佳。因此，我们要支付约250笔费用，这样我们就可以每月向关联公司支付250,000笔费用，并支付30笔佣金。所以这是最简单的方法。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（43:18）
那太棒了。那太棒了。是的。 200个专门的会员。我们可以将平均数提高到3000，但是很明显，有些注意力集中在一些每月25大奖赛和会员支出上。
内森·巴里（43:27）
因此，我们将其分开。我们每月大约有830,000。嗯，顶线收入是由联属网络营销驱动的。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（43:35）
是的，没关系。这是一个非常有价值的数字。感谢您的分享。在我们继续介绍您如何构造利润分享之前，这些都是吗？还有其他像您刚刚发现并且喜欢它的飞轮吗？您尚未在其上发表博客文章吗？您有一个播客，您可能想分享，但是我要向您施压，要求您提出任何要求
内森·巴里（43:50）
关于。嗯，我认为我是免费计划，你
内森·拉特卡（43:54）
知道了
内森·巴里（43:55）
社区。嗯，每个人都非常反对释放自己喜欢的东西，不，我为产品收费，我出售东西，我们因提供的价值而获得报酬。我们不是那些没有商业模式或没有类似商业模式的硅谷初创企业在每个客户身上都在赔钱，并且双方都有真理。但是在2018年，我刚刚读到的书有两件事，我和inc 5000会议上的邮件黑猩猩首席执行官Ben Chestnut坐了下来。他对时间很慷慨。我们只好在酒店大堂里待了30分钟，他就像，免费看对我们来说是一个巨大的拐点，那仍然是一个巨大的拐点，不是一群低价值的客户，而是那些，但是所有这些高价值客户都只是出现了，所以，您想知道，这100,000个订户帐户来自何处？您正在尝试将其归因于，您就知道，您不是在想不知道它不是来自付费，不是来自搜索，您知道，这根本没有道理。因此，您进行客户采访。您的产品经理，使用该帐户坐下来，您发现该行销商使用了免费版本的邮件，而Jump则建立了一个免费帐户。是否有一些东西学习了如何使用该产品，我不知道成长为50个订户，500个订户，这对于男性跳跃而言并不重要，然后找到了这家使用固定联系的大公司的工作。他说，不，我没有为此而使用持续接触。让我去使用黑猩猩邮件，这是我知道如何使用的工具。因此，基本上免费增值将所有这些都推向了新的高度，他们将立即获得大笔资金，知道如何立即使用工具，他就像，这真是令人难以置信，这真是太神奇了。嗯，我们正在研究如何提供免费计划。我们基本上是看它并说的，如果它是一家拥有大量现金和所有现金的盈利公司，该怎么办。我们开始采用其中的一些方法，例如硅谷的启动方法，并说，我们不必从每个客户那里赚钱。我们可以玩这个漫长的游戏，因为我们可以获利。嗯，你知道的，所以我们启动了这个免费计划，说实话，它做得很好。我们在我们的模型中期望有3次免费转换吗？嗯，我们进来的速度是五点，那真是太棒了。嗯，你知道
内森·拉特卡（46:18）
明确内森。抱歉，您需要在抱歉时注册，在注册免费试用时需要信用卡。
内森·巴里（46:25）
因此，您可以不使用信用卡注册一个免费的免费帐户，然后，如果您想尝试使用我们的自动化产品或类似产品，您可以开始免费试用付费版本，并且需要使用您知道的信用卡从免费版本2开始。在14天的试用版中进行试用并
内森·拉特卡（46:45）
然后，您说的是您希望获得3次转化，而这次转化有5次，
内森·巴里（46:49）
三是3％。因此，试用期间的转换率不是3％，而是所有免费帐户中3％转换为付费帐户的哇。我们最终排名为五，我们看到了很多将其提高一些的机会，也许只有六或7％。让我们开始吧
内森·拉特卡（Nathan Latka）（47:09）
您可以在这里谈论两个话题。一种是让优秀的人陪在你身边，对吗？您不会冒险，所以您不能仅仅付给每年三百万的薪水来坚持您的工作。那绝对不是你想参加的比赛。您何时启动利润分享？以及它是如何工作的？
内森·巴里（47:23）
是的。因此，我们迭代了许多不同的利润分配方案。嗯，我们启动了利润分享，就像我们之前提到的，我们的第一支团队撤退了，
内森·拉特卡（Nathan Latka）（47:33）
那内森是哪一年？对不起？ 2016年
内森·巴里（47:35）
- 是的。第2016号。好的。嗯，我们的月收入从10万增长到了30万。我们节省了三个月的银行开支。我们已经获得了50％的利润率，就像团队真的很瘦一样，我想为此奖励团队，所以我们拿了100大奖，并通过利润分成将其支付给了团队。每个人都被吹走了。你怎么了
内森·拉特卡（48:00）
那样做吗？ .12团队中有多少人
内森·巴里（48:03）
我们最多只有20人，但其中有6人是在过去30天之内被录用的。所以
内森·拉特卡（48:10）
14人参加。
内森·巴里（48:12）
是的，每个人都参加了。但对于某些人来说，这就像600块钱。所以
内森·拉特卡（Nathan Latka）（48:16）
那就是我的问题，如果有人现在正在管理2020年的100K。他们想做同样的事情。您如何确定谁给支票？ 2号？有公式吗？
内森·巴里（48:27）
是的。因此，我们要做的是在六个月的时间内实现收益共享。因此，对于整个期间都在那儿的每个人，您都有资格参加，我们实际上会给予部分赞誉。因此，我们发出的声音就像您加入我们一样，我们将加入我们的人们，然后喜欢30天后与我们分享利润，他们就像您仍然可以得到500美元。你
内森·拉特卡（48:49）
知道那太神奇了
内森·巴里（48:50）
因为我们希望他们喜欢这种口味，接下来的人您拥有17,000或诸如此类的东西，这是因为他们已经在公司工作了一段时间。因此，在这个总人数中，只有您的团队成员人数为75人，每个人都平等参与，然后根据与公司的时间为25人。因此，我们认为只有一个包含每个人的开始日期的电子表格，就像所有团队成员的开始日期一样，自那之后有多少天？总计。您知道，总的日子一如既往。然后，它就分布了，所以，就像这个池中的x百分比应该交给查理一样，她已经和我们在一起了四年，因为这个人已经和我们在一起了一年，特里斯坦，你知道，这个人。因此，就像我们在春天进行的利润分享一样，让我认为平均每人的收入为11,000美元。嗯，对于最近才真正加入的人，最小的支票是3,000美元，而我认为最大的支票是19,000。这就是您将要得到的摇摆。我们曾经在那里有一些地方，我们在个人表现上又有一个得分。嗯，我们把它取出来，我们基本上决定要为性能设定一个高标准。就像在这家公司工作一样，每个人都会在一起赢家或输家。
内森·拉特卡（50:15）
嗯，令人着迷。好的。您正在付款，您是每月一次还是每六个月一次进行此计算？
内森·巴里（50:21）
每六个月。
内森·拉特卡（50:22）
好的。有意思。好的。因此，当您关闭时，您将在接下来的30天内很快执行此操作吗？ 2020年，您要支付的总款项是多少？
内森·巴里（50:34）
嗯，这将是40万。我们的目标实际上是在下半年亏损。和
内森·拉特卡（50:41）
现在，您听起来像是个技术难题，口渴的标题。追逐者。风投
内森·巴里（50:45）
确切地。我们的目标是
内森·拉特卡（Nathan Latka）（50：47）
失去什么
内森·巴里（50:48）
作为一家公司，我们今年在广告上的投入并不多。好的，我们要加倍努力，并花大量精力在Brandon产品广告上，而我们没有这样做。上半年我们花了很多钱，但我们仍然比我们预期的要盈利得多。下半年我们进一步翻了一番。上周我们的会计团队就像伙计们仍在盈利，您知道像um一样，所以规模会变小。我认为平均支票大小将是5宏大，而不是上次的Like 11。但是呢
内森·拉特卡（Nathan Latka）（51:25）
当队友已经计算出他们认为自己的支票将会是什么时，您会听到他们的任何回击，然后你们决定要花更多的钱，因此分享的利润更少了，您如何平衡这笔钱呢？
内森·巴里（51:36）
是的，所以我们同样喜欢您在外部看到的所有透明度。我们的内部更加透明。举例来说，嗯，您知道我们有一本完全开放的书，这样每个人都可以看到所有费用，看看我们是什么我们在花什么以及所有东西。嗯，我们在业务中的所有权衡方面确实处于领先地位。因此，我们谈论的是短期还是长期，以及复合增长和其他所有因素带来的影响。因此，我以两种不同的方式来考虑补偿，这就是象限。因此，我想到了短期与长期薪酬，并且考虑了基于担保与绩效的关系。因此，短期保证薪水，长期保证薪水约为41K。比赛退休。 Um基于短期业绩的是利润共享，基于长期业绩的是权益。我认为它的作用是使整个矩阵像这样覆盖整个矩阵，并且您会以各种方式进行处理，并且每个团队成员都可以从中了解到公司正在做出的取舍。因此，举例来说，作为创始人，我想现在就花钱，因为让我们继续成长，实际上是我们想要迈向50个百万富翁或100个百万富翁的道路，是不是您想要一支没有那样的团队？不，我想在我的袖珍字典中存钱。是的。因此，让他们参与其中的每一个方面，他们就会生活在您作为创始人生活中的那种紧张之中，他们走了，是的，现在就投资吧，因为利润分享的方式会越来越大，而且因为您知道，我股权将在未来拥有更多价值。所以
内森·拉特卡（53:17）
58家公司中除您自己的股权外，还有哪些部分？目前队友公司中有哪些部分属于自己？
内森·巴里（53:24）
是的，所以我拥有90名，而团队总数为10名，其中目前有7名不在。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（53:31）
那太好了，那太好了。好的。是的，付费旋转正在增加连衣裙，而我们在这样做时，我只是看着一件连衣裙。我的意思是，您过去喜欢按可能排名，并为3个和25个关键字付费，而现在却像4个重音符号一样，例如1200个关键字。嗯，很明显，您正在那里进行实验。
内森·巴里（53:46）
是的，
内森·拉特卡（Nathan Latka）（53：47）
有趣的。我们几个月来在付费广告上花费了多少，
内森·巴里（53:50）
我认为大约有40万。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（53:51）
好吧，有趣。您是什么意思呢？
内森·巴里（53:56）
嗯，它工作得很好。嗯，我们需要弄清很多事情，我们有能力开很多免费帐户。嗯，但是，例如，我们发现我们的移动体验不如应有的那么好，因此，您知道便宜的帐户，驱动程序，移动帐户，但是如果您没有那么出色的移动体验，那么您就会知道，他们不会转换，也不会很好地接受。因此，我们一直在尝试找出很多问题。另一件事是我们去过，我们即将开始一些新的大型品牌活动，实际上我们像一家主要的营销公司一样聘请了他们来为我们制作视频品牌广告。我们将看看情况如何。嗯，那是
内森·拉特卡（Nathan Latka）（54：37）
不为什么不聘请一些摄像师，然后将它们发送给您的创作者，让他们拍摄原始的，有点模糊的视频，这些视频看起来像真的，就像厨师一样，溅在镜头上，
内森·巴里（54:48）
是的，我的意思是，有很多不同的方式可以做到这一点。而且我认为我们很高兴看到它，这很有趣。因此，我们聘请的代理机构是一家机构，它们的总部设在纽约和负责该机构的杰森·哈里斯（Jason Harris）的基础上。我不太了解他，但是我们俩都是鬼城的投资者，他们为阿拉斯加航空公司和佩洛顿以及其他所有人做事，您知道吗？因此，这就是其中的一种，以这种方式保留在家庭中。
内森·拉特卡（55:19）
好吧，我喜欢那样。这让我想到了要总结的地方，回到您创造财富的阶梯上，您已经为金钱，您自己的服务，产品类型的服务，销售产品建模了时间，然后是下一个层次，就是说，嘿，不仅内森（Nathan）像从转换中赚钱一样在赚钱，而且您的一两个团队成员也具有一定的资本杠杆作用。所以您知道，您在网站上写下有关投资的信息，就像您知道我在做什么一样。我喜欢和这些人一起工作，我会给他们资本，看看会发生什么。你能跟我谈谈吗？因为在您创建的赔偿函或图表中没有看到这一点，所以您如何看待Nathan Barry的字面意义？
内森·巴里（55:57）
是的，我认为它不在图表上，因为它对我来说是相对较新的。您知道，如果您查看我的收入，它们就像孩子成长一样，就像我几年前的收入轨迹一样。的。嗯，这是我和我妻子谈到的有趣的事情，例如，仅仅三年前，我们还没有真正拥有的东西，就像事情真的很紧，你知道吗？嗯，所以我认为这是我现在正在学到的很多东西，这就是投资的模样，在这个领域中我经常关注的人是来自微小公司的Andrew Wilkinson。嗯，看到他调配资金真是令人着迷。嗯，阅读局外人或有关沃伦·巴菲特的雪球之类的书或其他一些类似的书，例如，好吧，哇，你知道，这不仅仅是有趣的天使投资和类似的东西。您知道，我有相当数量的天使投资，但很多，我想可能只有九个。嗯，但是我现在想做的更多的事情都将受到安德鲁正在做的事情的启发，或者像“很棒”这样的自助餐风格可以给我买10家公司吗？嗯，就像有一个我可以做到的电子商务品牌一样。嗯，那一年他们被称为艰辛，他们为特殊需求销售产品，而他们只是拥有难以置信的增长机会，然后您知道我们收购了一家名为Spark Loop的公司的少数股份，所以我们基本上寻找这些东西是什么，而不是向天使投资购买一小部分，我们可以购买5％10 20％。嗯，然后它就可以成为投资组合的一部分，最终可以相互补充
内森·拉特卡（57:47）
何时Nathan Barry转换套件滚动资金是私募版本，而不是C版本启动。
内森·巴里（57:55）
我不知道，可能我现在最大的痛苦是追逐其中一些有趣的机会。就像我在博伊西（Boise）拥有一家房地产公司一样，我是从两个朋友开始的，主要是因为他们有这么多的精力和渴望在创造财富的阶梯上前进，但需要更多的帮助和所需的资金，因此与他们一起做真的非常有趣。但是同时又有机会进行转换，例如，假设我们将转换后的价值评估为七个XARR，八个XR或类似的价格
内森·拉特卡（Nathan Latka）（58：28）
保守，即使是自己建造的东西，
内森·巴里（58:32）
然后，您正在查看为转换后的企业价值增加一百万美元的价值与在其他地方赚到一百万美元所需要的东西。而且，在房地产投资中要做的只是多一个数量级的努力，或者因为转换具有巨大的势头而已。因此，这是一个容易陷入的陷阱。就像我在这里赚了钱。现在，如果您仅研究沿海杠杆，直接提高杠杆，那么我想谈谈另一件事，那就是这已经奏效了。因此，让我们继续这样做。但是，如果付出更多努力，速度会更快。嗯，这是在乐趣与多样化之间的一种平衡，而在没有多样化的情况下，只是不断加倍努力就可以了。
内森·拉特卡（59:17）
最后一个问题。然后，您今天早上发出了要购买公司的LY，它是为哪家公司准备的？
内森·巴里（59:21）
你可以告诉你，我以为会
内森·拉特卡（59:25）
答案。所以让我备份。您如何找到自己也集中的公司？
内森·巴里（59:30）
是的，这是一个很好的问题。因此，我们正在投入的市场是非常合适的。我们从客户群中听到了很多东西，例如，如果看到集成大量涌现。嗯，如果我们看一下Sarah的三年路线图，如果有，我们正计划建造一个东西，但是已经过了几年，然后我们看到有人在那个领域获得了良好的吸引力，对吗？我们的客户已经在使用它们。那就好像，哦，如果我们今天购买它们，我们可以加快计划两到三年，尤其是在任何软件公司的任何公司中，工程时间都是最大的限制。因此，有很多追逐的机会，您只需要引用Richard Branson的话说，就像机会就像公共汽车一样，总会有另外一个机会。嗯，所以您最终遇到的问题是，比熟练的工程技术更可利用资金，有时间解决问题了，那就是当收购开始变得有趣起来时，好吧，我可以加快这个计划的速度，嗯，您知道，花1美元就可以了一百万美元，而不必组建一个全新的工程团队，然后花一年的时间来建立它
内森·拉特卡（Nathan Latka）（01:00:49）
伙计们。那里有Nathan berry2005。这是一段漫长的旅程。当他的父母下车时，他带着面包车出现在100和20美元的木工销售前面。早早就进入大学说，给我做我要做的事情。然后获得了10,000美元的合同营销合同，最终辍学去追求这一目标，最终将这些专业服务商品变成了每月1,000美元的价格。但是当您开始真正专注于转换套件社区建设时，情况确实在2015年发生了变化，而在2016年第一支团队撤退时，他们以100,000美元向员工偿还了他们的第一次利润分成。现在，有58位强大的转换套件团队成员致力于建立创作者经济。他们以多种不同的方式赋予这些创作者权力，他们继续推动去年的1900万增长，并达到2500万美元。今天的运行速度，完全引导了Nathan。非常感谢您带我们登顶。
内森·巴里（01:01:35）
感谢您的款待。
内森·拉特卡（Nathan Latka）（01:01:36）
繁荣的家伙，切下弥敦道。你觉得男人如何？
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