Συνέντευξη του ConvertKit με τους Nathan Berry και Nathan Latka – Ηχητική μεταγραφή
Nathan Latka (00 : 01)
Γεια σας παιδιά, καλεσμένος μου σήμερα είναι ο Nathan Barry. Σίγουρα έχετε ακούσει για το ConvertKit και ελπίζουμε να έχετε δει τόσα άλλα πράγματα στα οποία εργάζεται, σχετικά με μικροσκοπικά σπίτια, επενδύσεις σε εταιρείες φίλων, αλλά το πιο σημαντικό είναι απλώς να δημιουργεί και να δημιουργεί και να υποστηρίζει το οικοσύστημα των δημιουργών καθώς φέρνει πραγματικά τους πελάτες του πριν μπροστά σε όλα όσα κάνει, είτε μοιράζονται τις ιστορίες τους σε ένα podcast, γράφουν για αυτόν στο blog ή πολλούς άλλους τρόπους με τους οποίους το κάνουν αυτό στο kinberg. Όλα αυτά θα τα αγγίξουμε σήμερα. Nathan Barry, Ευχαριστώ που ήρθατε στην εκπομπή.
Nathan Barry (00 : 29)
Ναι. Ευχαριστώ που με έχεις.
Nathan Latka (00 : 30)
Εντάξει, το πρώτο πράγμα που θέλω να θίξω είναι ότι στην πραγματικότητα δεν σχετίζεται με το λογισμικό. Ξέρετε, βρισκόμαστε σε μια πολύ περίεργη περίοδο αυτή τη στιγμή όπου όλοι βρίσκονται σε lockdown. Γνωρίζουμε επίσης ότι η κοινότητά σας είναι εξαιρετικά σημαντική. Έχετε δημιουργήσει προσωπικά την κοινότητα τόσο διαδικτυακά όσο και προσωπικά. Και θέλω να επιστρέψω σε κάποιες μέρες πριν από την Covid και απλώς να ζητήσω τη διατριβή σας σχετικά με το γιατί αποφασίσατε να εμπλακείτε με τον φίλο σας Brent στην αγορά ενός παλιού ράντσο και πώς σχετίζεται αυτό με την κοινότητα.
Νέιθαν Μπάρι (00 : 56)
Ναι. Ω άνθρωπος. Λοιπόν, αν κοιτάξω πίσω στο ταξίδι μου ως επιχειρηματίας, τόσα πολλά από τα σημεία καμπής προήλθαν από ανθρώπους που γνώρισα προσωπικά, σωστά; Πες ένα συνέδριο σαν μικρόφωνο, όπου πριν από ένα χρόνο, η Έιμι που και ο Άλεξ Χίλμαν έβαλαν κάλεσαν μπέικον μπιζ, που είναι απλώς ένα φανταστικό συνέδριο. Ήταν μόνο για τους ανθρώπους που επικεντρώνονται στο να βγάλουν χρήματα, σωστά; Και υπάρχουν όλα αυτά τα συμβάντα στα οποία κάνετε παρέα με ένα hangout και συναντάτε κάποιον και είναι αυτός που ρίχνει μια ιδέα που αλλάζει κάτι για εσάς. Ή, για παράδειγμα, πριν από χρόνια υπήρχε αυτό το συνέδριο που ονομαζόταν η σύνοδος κορυφής για την παγκόσμια κυριαρχία που φιλοξένησε ο Chris Gill Abo και πήγα το 2012 και δεν ήξερα κανέναν πολύ ντροπαλό, όπως εντάξει, υποθέτω ότι ας το κάνουμε αυτό. Υποτίθεται ότι θα συναντήσω ανθρώπους, ξέρετε, τέτοια πράγματα. Και μόλις αποφάσισα να περπατήσω και να μιλήσω σε δύο τύπους που έμεναν εκεί και μιλούσαν, αποδεικνύεται ότι ο Τζέιμς είναι ξεκάθαρος ποιος είναι ο συγγραφέας του Atomic συνήθειες τώρα, αλλά εκείνη τη στιγμή είχε ένα μικρό ενημερωτικό δελτίο, είχε
Nathan Latka (01 : 57)
Τρία βιβλία.
Νέιθαν Μπάρι (01: 57)
Ναι, πριν από όλα. Και μετά Caleb λογική, ποιος είναι αυτός ο απίστευτος παραγωγός βίντεο; Χμ, έχει κάνει τα πάντα για τον Πατ Φλιν. Εφηύρε το switch pod με τον Pat Flynn και σαν όλα αυτά, έτσι; Και αυτό είναι το είδος του πράγματος που συμβαίνει όταν εμφανίζεστε σε μια εκδήλωση που είναι μια επιμελημένη ομάδα ανθρώπων και κάνετε αυτές τις συζητήσεις αυτοπροσώπως. Και έτσι, ήμουν πάντα θαυμαστής του χμ, υπέροχος σε προσωπικές εμπειρίες και, και ξεκινήσαμε το δικό μας συνέδριο πριν από τέσσερα χρόνια, το διοργανώναμε κάθε χρόνο εκτός από φέτος. Και έτσι είναι απλά κάτι που μου άρεσε και έτσι όταν, εμ, στην πραγματικότητα ο Ράιαν Χόλιντεϊ ήταν αυτός που μου έστειλε μήνυμα και μου είπε, γειά σου, αγοράζουμε μια πόλη φάντασμα και σαν να κλείνει σύντομα και χμ, χρειαζόμαστε περισσότερα χρήματα
Nathan Latka (02 : 49)
Μπράιαν, πρέπει να περιμένεις λίγο. Αυτό είναι τίτλος; Πετάει γιατί ξέρετε, η ιδιοφυΐα του, έξυπνη, όπως, όντως, υπάρχει στην πραγματικότητα πόλη φάντασμα ή;
Νέιθαν Μπάρι (02: 56)
Ναι ακριβώς. Χμ, και είχα γνωρίσει τον Bright Underwood από τον Bright Underwood, επειδή έχει πρακτορείο με τον Ryan και ε, διαχειρίζονται τον ιστότοπο καθημερινά κολλημένοι μαζί, ο οποίος είναι πελάτης που άλλαξε. Και έτσι τον γνώρισα κάπως, ξέρετε, χμ, αλλά ο Ράιαν ήταν αυτός που με τράβηξε και ήταν ακριβώς αυτό το πράγμα, Επειδή ήταν μια μοναδική ιδιοκτησία και αυτή είναι η Σιέρα Γκόρντα, που είναι 300 στρέμματα πόλη-φάντασμα στα βουνά της Σιέρα Νεβάδα. Χμ, όταν στέκεστε στην κορυφή πίσω από αυτό, αν κοιτάξετε προς τη μια πλευρά, βλέπετε το όρος Whitney. Έτσι το υψηλότερο σημείο στις Ηπειρωτικές ΗΠΑ Αν γυρίσετε, κοιτάξετε πίσω σας, θα δείτε την Κοιλάδα του Θανάτου, που είναι το χαμηλότερο σημείο. Χμ, είναι απλά αυτό το τρελό μέρος. Και έτσι τότε σκέφτηκα, εντάξει, ο ένας, ο Μπρεντ και ο Ράιαν και ο άλλος συνεργάτης Τζον έχουν αυτή την υπέροχη ιδέα για το τι θα κάνουν με αυτό. Και σκέφτηκα, μπορείτε να φανταστείτε τις ομάδες εγκεφάλων και τα πολλά συνέδρια και τα καταφύγια των συγγραφέων και ό,τι άλλο έχετε, όπως οι ιστορίες και οι αναμνήσεις που μπορείτε να φτιάξετε ένα μέρος σαν αυτό. Και έτσι ναι, είχα, έπρεπε να εμπλακώ.
Nathan Latka (04 : 05)
Και έτσι αυτό που συνέβη, προφανώς, ο Covid αλλάζει τα πράγματα και τις επωνυμίες βγάζοντας εξαιρετικό περιεχόμενο στο Youtube. Φαίνεται ότι μένει εκεί για λίγο. Έχετε καταφέρει να έχετε έναν εγκέφαλο; Συνήθως ζούσαμε σε παλιές καμπίνες εξόρυξης και ξυπνούσαμε το πρωί και έβλεπαμε το όρος Whitney και την κοιλάδα του θανάτου. Και
Νέιθαν Μπάρι (04: 21)
Ναι, μερικά από αυτά έχουν συμβεί. Νομίζω ότι το ακίνητο διαρκεί πολύ περισσότερο. Στη συνέχεια, αρχικά σκεφτήκαμε να το ξεκινήσουμε και να το φτάσουμε στο σημείο όπου οι ομάδες μπορούν να μείνουν εκεί. Οπότε, στην πραγματικότητα έχω πάει μόνο εκεί, έχω πάει εκεί μόνο δύο φορές και μόλις κατέβασα την οικογένειά μου. Επομένως, δεν είχαμε ακόμη μια μεγάλη συγκέντρωση γιατί υπήρχαν πράγματα όπως έπρεπε να βρούμε τρεχούμενο νερό, έπρεπε να το βγάλουμε, ξέρετε, να το ξαναζήσουμε. Και χμ, και μετά υπήρξαν μερικές μεγάλες αποτυχίες εκεί μέσα. Όπως αυτό το καλοκαίρι, υπήρξε μια πυρκαγιά που προκλήθηκε από κάποιο πολύ παλιό ηλεκτρικό που έκαψε το ξενοδοχείο εκεί, ότι ήταν στην 149η επέτειο από τα εγκαίνια του, που το ξενοδοχείο κάηκε. Έτσι, είναι κάτι σαν οτιδήποτε στην επιχειρηματικότητα όπου έχεις αυτά τα μεγάλα μεγάλα όνειρα και στη συνέχεια, αποδεικνύεται ότι είναι πολύ πιο δύσκολο από ό,τι νομίζατε. Και τότε ακριβώς όταν είναι πολύ δύσκολο, τότε υπάρχει αυτή η τρελή οπισθοδρόμηση του να καίγεται το πιο κουλ κτήριο σε ολόκληρη την πόλη ή εγώ όχι, το αντίστοιχο από σαν να είσαι στις επιχειρήσεις μου θα ήταν όπως όταν χάσεις αυτόν τον πελάτη που παλέψατε τόσο σκληρά για να πετύχετε ότι αυτό ήταν το τέντωμα. Εμ
Nathan Latka (05 : 28)
Μπορείτε, μπορείτε να κάνετε μια αναλογία εκεί, εάν κοιτάξετε το ιστορικό κιτ μετατροπής και θα βουτήξουμε περισσότερο στο κιτ μετατροπής εδώ, αλλά υπάρχει, υπάρχει κάτι αντίστοιχο με το παλιό ξενοδοχείο 149 ετών που καίγεται;
Νέιθαν Μπάρι (05 : 39)
Νομίζω ότι. Έτσι η πρώτη μας υποχώρηση της ομάδας. Χμ, Επιτρέψτε μου να βάλω το βήμα έτσι τον Ιανουάριο του 2016. Τους προηγούμενους 12 μήνες έχουμε αυξηθεί από το 2000 και κ.κ. σε 100.000. Ο κ. Έτσι απλά τρελή ανάπτυξη. Δεν είχαμε χρήματα στην τράπεζα. Σκεφτήκαμε ότι έπρεπε να συγκεντρωθούν χρήματα. Νομίζω ότι ξοδεύαμε 80 γραμμάρια το μήνα και είχαμε περίπου 15 γραμμάρια μετρητά στην τράπεζα. Αλλά λυπούμαστε
Nathan Latka (06 : 04)
Καθαρό Δίχτυ Καμένο. Το Net Burn ήταν 80 γραμμάρια το μήνα. Ή σοβαρό έγκαυμα.
Νέιθαν Μπάρι (06 : 07)
Τόσο ακαθάριστο όπου ξέρετε, εξακολουθούμε να είμαστε κερδοφόροι και σαν τα ποσά σε δολάρια αυξάνονταν σαν το τραπεζικό υπόλοιπο να μεγαλώνει. Χμ, αλλά ταυτόχρονα, ξέρετε ότι τα έξοδα της ημέρας σας μειώνονται σωστά; Διότι 15 γραμμάρια στην τράπεζα όταν έχεις πέντε γραμμάρια κ.α. και πέντε γραμμάρια εξόδων, είναι εντάξει. Αλλά όταν έχεις 100 like, δεν είναι πια ωραίο. Ναι.
Nathan Latka (06 : 35)
Και έχουμε υπόγεια, υπόγεια mrr 80 μεγάλα έξοδα. 15 γραμμάρια στην τράπεζα. Ομαδική υποχώρηση.
Νέιθαν Μπάρι (06: 41)
Ναι, λοιπόν, εκεί ήμασταν. Είχαμε βασικά, θέλαμε να μαζέψουμε την ομάδα γιατί είχαμε, δεν ξέρω, 13, 14 άτομα στην ομάδα εκείνη την εποχή, και σκεφτήκαμε, εντάξει, αλλά δεν μπορούμε να αντέξουμε οικονομικά. Και έτσι μειώσαμε τα έξοδα διπλάσια ή δεν περικόψαμε τα έξοδα. Ουσιαστικά κλειδώσαμε τα έξοδα και στη συνέχεια ξεπεράσαμε τα πράγματα. Και απομακρυνθήκαμε από το μόλις 25 μήνες μετά, είχαμε 60% 50 περιθώρια κέρδους, τρεις μήνες εξόδων στην τράπεζα. Και κάναμε μια ομαδική υποχώρηση για να πανηγυρίσουμε. Και έτσι αυτό ήταν σαν το μεγάλο υψηλό στην επιχειρηματικότητα. Και όλη η ομάδα πετάει στο Boise. Έχουμε like, όλοι εμφανίζονται για αυτήν την ομάδα του δρόμου και δεχόμαστε μια επίθεση άρνησης υπηρεσίας, όπου κάποιος πηγαίνει σαν, πολύ εσκεμμένος, πολύ κακόβουλος πηγαίνει να καταρρίψει τους διακομιστές μας και ξέρετε, θυμάμαι ξεκάθαρα ότι σήκωσα Ο Μπραντ, ένας από τους κύριους μηχανικούς μας στο αεροδρόμιο και εγώ εμφανιζόμαστε και είναι σαν δίπλα στην παραλαβή αποσκευών στο φορητό υπολογιστή του, προσπαθώντας να κρατήσει τους διακομιστές ανοιχτούς, και είναι κάτι τέτοιο που πηγαίνεις από αυτά τα τρελά ψηλά και είναι σαν, ω φίλε , δεν μπορώ να πιστέψω ότι το καταφέραμε στο ισοδύναμο της καύσης του ξενοδοχείου σας, ή έτσι, όπως, δεν ξέρω πώς θα συνέλθουμε από αυτό, και εσείς το κάνετε πάντα, ξέρετε, αυτό είναι απλώς μέρος της επιχειρηματικότητας, αλλά αυτό είναι το ταξίδι στο οποίο εγγραφήκαμε όλοι
Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, θέλω οι άνθρωποι να μείνουν κοντά, και έτσι θέλω να φυτέψεις έναν μεγάλο ανοιχτό βρόχο εδώ και μετά θα βουτήξουμε περισσότερο στη συναισθηματική πλευρά της ιστορίας που πηγαίνει πίσω όταν έκανες ξυλουργική στα 13 σου χτυπάει η πόρτα σήμερα, όπου είναι το κιτ μετατροπής, ποια είναι τα κορυφαία έσοδα;
Νέιθαν Μπάρι (08: 14)
Ναι, είμαστε 25 εκατομμύρια αέρα τώρα. Και πόσο κέρδος; Ναι, ξοδεύαμε λίγο πιο επιθετικά φέτος, οπότε έχουμε περίπου πέντε κέρδη. και μετά, ε, αλλά στην αρχή του έτους, είμαστε κοντά στο 20 23%. Και έτσι του χρόνου θα επιστρέψουμε στους 20 ακόμα.
Nathan Latka (08 : 35)
Περιθώριο 20 Ebitda.
Νέιθαν Μπάρι (08: 36)
Ναι,
Nathan Latka (08 : 38)
Οπότε θέλεις να μείνεις για αυτό. Κάτι άλλο, ο Nathan κάνει αυτό που ανεβάζει στον ιστότοπό του, είναι ότι λέει συγκεκριμένα 1,8 εκατομμύρια δολάρια που πληρώθηκαν στην ομάδα. Οπότε υπάρχει κάποια κατανομή κερδών εδώ. Πολλοί από εσάς που είστε ιδρυτές bootstrap αναρωτιέστε, πώς στο καλό μπορώ να δημιουργήσω τη διανομή κερδών χωρίς να ξοδέψω 500.000 $ για νομικά; Οπότε θα επανέλθουμε σε αυτό σε ένα δευτερόλεπτο. Αλλά Nathan, πήγαινε μας πίσω στο 2013, συγγνώμη, όταν ήσουν 13, Nathan, νομίζω τι; Ίσως το 2005 ή νωρίτερα και τρία,
Νέιθαν Μπάρι (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09 : 04)
Εντάξει, ουάου, 19. Εντάξει, είμαστε περίπου το ίδιο. Εσύ τι είσαι; 30 αυτή τη στιγμή.
Νέιθαν Μπάρι (09: 08)
ΕΝΤΑΞΕΙ λοιπον
Nathan Latka (09 : 09)
Ξυλουργική. Λοιπόν καταρχήν, τι θυμάστε τη στιγμή; Έκανες, υπήρχε κάτι που ήθελες πραγματικά και χρειαζόσουν να βγάλεις χρήματα και οι γονείς σου είπαν ότι έπρεπε να βρεις να βγάλεις χρήματα και μετά είπες ότι θα φύγω. Λοιπόν, ξυλουργική ή ποια ήταν η γένεση αυτού του πρώτου πράγματος που δημιουργήσατε;
Νέιθαν Μπάρι (09: 23)
Ναι. Λοιπόν, για μένα, σαν να μεγάλωσα σε ένα νοικοκυριό όπου τα χρήματα ήταν πραγματικά λίγα. Ο μπαμπάς μου διηύθυνε ένα χριστιανικό κολεγιακό υπουργείο και έτσι ζούσε από δωρεές και υποστήριξη από εκκλησίες ή άλλες ομάδες. Και έτσι τα χρήματα δεν ήταν κάτι που υπήρχαν πολλά από αυτά. Και έτσι οι γονείς μου έκαναν πολύ καλή δουλειά για να ενσταλάξουν ότι, αν θέλεις λεφτά, κέρδισέ τα και ο τρόπος που το έκανα εγώ ήταν ότι ο μπαμπάς μου ασχολήθηκε πραγματικά με την ξυλουργική, έχτισε το σπίτι που μεγαλώσαμε. Και έτσι Είχαμε αυτό το μικρό μαγαζί, ήταν σαν να μου έδινε εργαλεία, αλλά λειτούργησε τέλεια και έτσι έκανα αυτά τα έργα ξυλουργικής και μετά πήγαινα από πόρτα σε πόρτα για να τα πουλήσω για να κερδίσω χρήματα. Και θυμάμαι ότι είχα φτιάξει ένα σωρό από αυτά, όπως ξυλόγλυπτα και άλλα πράγματα και πήγαμε μέσα, ήταν στην πραγματικότητα μαύρη Παρασκευή. Λοιπόν θα πάμε στην πόλη γιατί μεγάλωσα στα βουνά έξω από την πόλη θα μπορούσα να κάνω κάποια ψώνια τη μαύρη Παρασκευή
Nathan Latka (10 : 21)
Γεια σου Νέιθαν. Ποια πόλη? Ξέρω προφανώς αλλά νομίζω ότι
Νέιθαν Μπάρι (10 : 24)
Κοινό Boise Idaho. Ναι. Χμ και έτσι θα πηγαίναμε σε αυτό, ήταν ένα από τα πράγματα που θα πάμε στην πόλη το μεσημέρι ή κάτι παρόμοιο και έτσι στις 10 το πρωί ήμουν υπέροχος θα πάω να περιπλανηθώ σε αυτή τη γειτονιά, να πάω στην πόρτα πόρτα και μετά σαν Πάρε με εδώ, ξέρεις, ένα μίλι από την πόλη και μετά θα δούμε πόσα χρήματα έχω βγάλει από αυτό. Ήταν ένα από εκείνα τα πράγματα που νομίζω ότι έβγαλα 120 $, ξέρετε, πουλώντας αυτά τα πράγματα από πόρτα σε πόρτα μια ώρα αργότερα, όταν οι γονείς μου με πήραν καθώς πηγαίναμε στην πόλη. Και αυτή ήταν ακριβώς η νοοτροπία που είχαμε πάντα όπως, υπέροχο αν θέλεις κάτι, δεν θα σου το δώσω, πήγαινε, κυνήγησέ το, πήγαινε να βρεις πώς να το κάνεις.
Nathan Latka (11 : 09)
Ποια ήταν η αντίδρασή σας; Ποια ήταν η αντίδρασή τους όταν μπήκατε στο αυτοκίνητο και αδειάσατε τις τσέπες σας με ένα σωρό σαν τσαλακωμένα χαρτονομίσματα;
Νέιθαν Μπάρι (11 : 17)
Ξέρεις τι είναι αστείο είναι ότι νομίζω ότι μας είχαν συνηθίσει ακόμα, όπως τα παιδιά που ανακάλυπταν πώς να βγάλουν λεφτά, ότι ήταν πολύ ωραίοι, ξέρετε, και δεν υπήρχε όπως, δεν ήταν καν αυτή η μεγάλη στιγμή γιορτής ήταν απλώς όπως, καλά, ναι, προφανώς. Ποιος είναι
Nathan Latka (11 : 31)
Εμείς ο Νέιθαν; Πόσα, πόσα αδέρφια;
Νέιθαν Μπάρι (11 : 33)
Εχω? πέντε αδέρφια. Δηλαδή στο 4ο από τα έξι παιδιά;
Nathan Latka (11 : 38)
Ε, εντάξει. Εντάξει. Λοιπόν το τέταρτο από τα έξι. Αυτό είναι απίστευτο. Εντάξει. Και είναι αυτοί, έτσι κατέληξαν όλοι να χτίζουν απλώς κοινότητες και κόσμο δημιουργών ή μήπως ένας από αυτούς κατέληξε στο Wall Street Finance ή κάτι τέτοιο;
Νέιθαν Μπάρι (11:50)
Έχω έναν αδερφό που εργάζεται στα χρηματοοικονομικά εταιρειών και Λοιπόν, με τους Jets, εννοώ ότι είναι όλοι σε όλο τον χάρτη. Έχω μια αδερφή που ζει στο Σιάτλ και ασχολείται με τα πνευματικά δικαιώματα και κάτι τέτοιο για, ξέρετε, ένα σωρό μεγάλους πελάτες όπως το Ebay και η American Airlines ξεκίνησαν την Alaska Airlines. Αμ Ναι, ο αδερφός που είναι βοηθός γιατρού, πήρε μερικά αδέρφια που είναι προγραμματιστές. Ξέρεις, είναι απλά όλος ο χάρτης και νομίζω ότι μπαίνεις σε μια ολόκληρη συζήτηση ενάντια στη φύση έναντι της ανατροφής. Αλλά νομίζω, ξέρετε, οι άνθρωποι είναι πολύ διαφορετικοί
Nathan Latka (12 : 24)
Ο Νέιθαν. Ο μικρός σας έχει χτυπήσει την ξυλουργική του, από πόρτα σε πόρτα; Πρώτη στιγμή πωλήσεων;
Νέιθαν Μπάρι (12:30)
Εμ, δεν ξέρω. Επιτρέψτε μου να το σκεφτώ αυτό. Λοιπόν, αυτοί πάντα, δεν κάνουμε ούτε επίδομα ούτε τίποτα, οπότε έρχονται σε εμάς με τρόπους να κερδίσουν χρήματα. Χμ, νομίζω ότι φέτος μάλλον θα ήταν η χρονιά της λεμονάδας ή κάτι τέτοιο με βάση ότι τα παιδιά μου είναι 96 και μετά 11 μηνών και ξέρετε, απλά, δεν είναι με κωδικό, αλλά δεν είναι καλή χρονιά για πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα.
Nathan Latka (12 : 55)
Δεν. Ναι, σίγουρα δεν είναι καλό αντίθετα. Θέλουμε να είμαστε
Νέιθαν Μπάρι (12: 58)
Πράξη
Nathan Latka (12 : 59)
Εντάξει. Τόσο καλά $120, ξυλουργική, τέσσερα από έξι αδέρφια, 2005. Είσαι 13 ετών. Προφανώς τελικά καταλήγεις, πιστεύω ότι πηγαίνεις στο κολέγιο. Ας προχωρήσουμε λίγο εδώ. Τι έκανες στο κολέγιο; Θα σπούδαζες;
Νέιθαν Μπάρι (13 : 13)
Ναι, σπούδασα γραφιστική και μετά μάρκετινγκ. Ήθελα λοιπόν, ήθελα να κάνω γραφιστική, ξέρετε, σχεδιασμό διεπαφής Photoshop και όλα αυτά. Το Um And II πήγα στο κολέγιο πολύ νωρίς γιατί όλοι οι φίλοι μου ήταν μεγαλύτεροι από εμένα. Χμ, έκανα εκπαίδευση κατ' οίκον και ήθελα να συμβαδίσω μαζί τους και έτσι βασικά ρώτησα τους γονείς μου, γεια, είναι το γυμνάσιο τέσσερα χρόνια ή το γυμνάσιο είναι μια καθορισμένη ποσότητα εργασίας; Και προς τιμήν τους, είπαν ότι είναι μια καθορισμένη ποσότητα δουλειάς. Ήταν μια υπέροχη λίστα, μπορώ να έχω αυτή τη λίστα να κάνω για εκείνον γιατί βασικά όλοι οι φίλοι μου θα αποφοιτήσουν δύο χρόνια πριν από την ένταξή μου και θα πάω στο κολέγιο και δεν ήθελα να μείνω πίσω. Και έτσι, όταν οι γονείς μου τα απαριθμούσαν όλα και είχα μεγαλύτερα αδέρφια που είχαν ήδη τελειώσει το γυμνάσιο και έτσι είχαν ήδη καταλάβει ότι αυτό θα είναι όλο το πρόγραμμα σπουδών στο σπίτι. Χμ. Τότε μόλις κάθισα και το έριξα. Και θυμάμαι ότι σκέφτομαι ότι βαριέμαι όταν πηγαίνουμε σε αυτά τα οικογενειακά οδικά ταξίδια από το Boise στο Seattle κάθε καλοκαίρι, βαριέμαι επίσης όταν κάνω άλγεβρα, οπότε γιατί δεν τα συνδυάζω αυτά τα πράγματα και είμαι σαν ένα οκτώ ώρα οδήγησης, κάνω μαθήματα άλγεβρας ενός μήνα ή κάτι τέτοιο. Και έτσι, αποφοίτησα από το κολέγιο ή το απολυτήριο γυμνάσιο στα 15 μου και άρχισα να πηγαίνω στο κολέγιο
Nathan Latka (14 : 25)
Και τελείωσε το κολέγιο. Πόσο χρονών
Νέιθαν Μπάρι (14 : 27)
Παράτησα το κολέγιο στα 17 μου.
Nathan Latka (14 : 29)
Εντάξει. Εντάξει. Γιατί λοιπόν η εγκατάλειψη όπου βγάζετε τόσα χρήματα πουλώντας τα δικά σας πράγματα σε εκείνο το σημείο; Ή γιατί να τα παρατήσω;
Νέιθαν Μπάρι (14 : 36)
Ναι, λοιπόν, πήγαινα στο κολέγιο για να μάθω πώς να βγάζω χρήματα. Όλα αυτά είναι αναζήτηση, θέλω να καταλάβω πώς μπορώ να βγάλω χρήματα. Χμ και ξέρετε, κερδίζετε τα προς το ζην και τελικά γίνεστε οικονομικά ανεξάρτητοι και είχα ξεκινήσει μια επιχείρηση σχεδιασμού ιστοσελίδων μέχρι τότε. Βασικά πήγαινε καλά. Πήρα το 1ο μου συμβόλαιο των 10.000$ και τηλεφώνησα στη μαμά μου και είπα, γεια, νομίζω ότι είμαι έτοιμος να παρατήσω το κολέγιο. Και περίμενα ότι θα έπρεπε να μου αρέσει να την πείσω ότι ήταν καλή ιδέα. Και εκείνη, ξέρετε, παρακολούθησε την πρόοδό μου και της μίλησα για την επιχείρηση σχεδιασμού ιστοσελίδων. Έχω τρέξει στον ελεύθερο επαγγελματία και άλλα τέτοια και μου είπε απλά, ναι, περίμενα ότι θα είχαμε αυτή τη συζήτηση σύντομα. Ναι. Έκανε
Nathan Latka (15 : 19)
Έχει λεφτά στη γραμμή; Τι βοηθούσαν οι γονείς σας να καλύψουν τα έξοδα του κολεγίου ή κάτι τέτοιο; Πληρώνατε μόνοι σας;
Νέιθαν Μπάρι (15 : 25)
Το πλήρωνα μόνος μου. Χμ, πήρα πολλές επιχορηγήσεις γιατί, όπως το χαμηλό εισόδημα, ξέρετε, οι επιχορηγήσεις της FAFSA και άλλα τέτοια, η οικονομική βοήθεια και μετά τα υπόλοιπα, ξέρετε, έτσι τα παράτησα με φοιτητικά δάνεια 5000$ και όχι με ένα τρελό ποσό. Λοιπόν, ναι, αυτή ήταν η περίπτωση που έχουμε, η προέλευση από μια οικογένεια χαμηλού εισοδήματος βοήθησε πραγματικά.
Nathan Latka (15 : 47)
Λοιπόν, εσείς και εμείς θα θελήσουμε να βάλουμε όλα αυτά σε έναν νοητικό χάρτη που χρησιμοποιήσατε και δεν μπορώ να πιστώσω το άτομο γιατί ξεχνάω, ίσως εσείς οι σκάλες του πλούτου που το δημιούργησαν ξανά;
Νέιθαν Μπάρι (15 : 58)
Αυτή είναι, αυτή είναι απλώς μια ιδέα που έχω, αυτή
Nathan Latka (16 : 01)
ήσουν καλά; Δεν ήμουν σίγουρος αν έβγαλες ένα βιβλίο ή αν ήσουν εσύ. Εντάξει, κατάλαβα. Έτσι, ο Nathan έχει ένα συγκεκριμένο είδος σκάλας πλούτου που, αυτό εξηγεί πώς σκέφτεται για τη δημιουργία πλούτου. Και έτσι, ένα από τα πράγματα που μιλάτε για ένα είδος μετακίνησης από τη διαπραγμάτευση του χρόνου σας στο τέλος, ξέρετε, ομαδοποιώντας τις ώρες σας σε είδη έργου, θα αποκαλούσατε αυτήν την πώληση 10-K, το πρώτο σας είδος συνδυασμένου προϊόντος πρακτορείου όπου δεν πουλάς ώρες;
Νέιθαν Μπάρι (16 : 24)
Ναι, και νομίζω ότι όταν ήμουν ακόμα, αυτή ήταν πιθανώς αυτή η μετάβαση μεταξύ των ωρών πώλησης και της πώλησης ενός αποτελέσματος. Χμ, και, και έτσι ναι, αυτό ήταν ένα πρώιμο παράδειγμα προϊόντος, αλλά και πάλι σε μεγάλο βαθμό, ξέρετε, ωριαία εργασία με βάση το έργο, αλλά ήταν σίγουρα μια συνέχεια. Δεν ήταν η ωριαία δουλειά σχεδιασμού ιστοσελίδων που έκανα πριν, ήταν σαν, εντάξει, τώρα πληρώνομαι για ένα αποτέλεσμα και έχουν αρχίσει να είναι αυτή η αποσύνδεση μεταξύ της προσπάθειας που κατέβαλα και των χρημάτων που φτιάχνω, που είναι αυτό που ψάχνουμε, μια επιχειρηματικότητα, σωστά; Καθώς αυτά τα πράγματα είναι στενά συνδεδεμένα, δεν υπάρχει μόχλευση, αλλά όσο περισσότερο μπορούν να αποσυνδεθούν, τότε υπάρχει τουλάχιστον μια ευκαιρία για μόχλευση. Μπορεί να πάει τρομερά στραβά και μπορείτε να έχετε ένα έργο που όπως, όπως οι 100 ώρες σας για να επιτύχετε αυτό το αποτέλεσμα, για το οποίο δεν πληρώνεστε αρκετά όταν η μόχλευση είναι κακή. Αλλά ξέρετε, προσπαθούμε να δημιουργήσουμε εκείνες τις καταστάσεις όπου η μόχλευση πηγαίνει καλά, όπου μπορούμε να προσφέρουμε, ξέρετε, έναν τόνο αξίας με λιγότερες εισροές και να πληρωθούμε για αυτό,
Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, ένα από τα πρόσφατα tweet σου ήταν κάτι ανάλογο του ότι υπάρχει κάτι στο οποίο έχεις δεσμευτεί και κάνεις με συνέπεια για μεγάλο χρονικό διάστημα και δεν είχες επιτυχία; Και υπήρξαν μερικές απαντήσεις, αλλά εννοώ ότι αν δεν σας ήξερα προσωπικά και κοιτούσα μόνο γραφήματα και γραφήματα και αριθμούς, θα έλεγα τη συνέπεια, αλλά και οι δύο ίσως έλεγαν μερικές φορές κακό, συνεπές και καλό συνέπεια, και έτσι, όπως, κακή συνέπεια, η οποία, ξέρετε, δεν είναι στην πραγματικότητα κακή, αλλά όταν κοιτάζετε μεταξύ 2013 και 2015, είστε τόσο συνεπής. Το κιτ μετατροπής, mrr, δεν ξεπέρασε ποτέ τα πέντε k ανά μήνα. Ήταν, ξέρετε, κάπως 1 έως 5 Κ. Και μετά το 2015 κάτι συμβαίνει. Και κυριολεκτικά, η καμπύλη της αύξησης των εσόδων σας μετατοπίστηκε, και τώρα είναι κυριολεκτικά συνεπής για πέντε χρόνια από την άποψη της απλής ανάπτυξης, υπάρχουν πολύ λίγες κρίσεις που συμβαίνουν. Είναι σκόπιμα αυτό;
Νέιθαν Μπάρι (18: 15)
Λοιπόν, νομίζω ότι όλα αυτά τα πράγματα χρειάζονται πολύ περισσότερο χρόνο, και έτσι σκεφτόμαστε αν εμφανιστώ με τον σωστό τρόπο, τότε θα πετύχω την επιτυχία ή κάτι τέτοιο, και αυτό είναι αλήθεια. Απλώς, συχνά χρειάζεται πολύς χρόνος για να καταλάβω πώς να εμφανιστώ και ποια πράγματα να εργαστώ και έτσι μπορώ να το μετατρέψω. Πράγματα που έκαναν τη διαφορά. Μεταβαίνουμε από το um όπως το περιεχόμενο, ε, ξέρετε, επειδή παρεμπιπτόντως, η προσπάθεια ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού περιεχομένου sas είναι ένας πραγματικά δύσκολος τρόπος για να αναπτύξετε μια επιχείρηση, όπως να πάτε από το 0 στο 1 και, βασικά, σαν να μην υπάρχει έλξη, πολύ απλή πρόσφυση. Χμ και αυτό προσπαθούσα να κάνω, αλλά αν δεν έχετε ήδη την κοινότητα, είναι πολύ δύσκολο να χμμ και πραγματικά μεταβαλλόταν από αυτό σε ένα μοντέλο απευθείας πωλήσεων αυτού του είδους αυτός ο Πολ Γκράχαμ, όπως να κάνω πράγματα που Μην κάνετε τίποτα για να κάνετε τον πελάτη να κάνει προσαρμοσμένη ανάπτυξη ή να τα μετεγκαταστήσετε όλα μόνοι σας, όλα αυτά και κάντε αυτά τα πράγματα για να προωθήσετε την πρόοδο. Χμ και αυτό ήταν που μετατράπηκε σε κάτι που, ξέρετε, λειτουργούσε πραγματικά. Και μετά, ξέρετε, ο Novell robert Khan μιλάει πολύ για την αναζήτηση πραγμάτων στη ζωή που συνδυάζουν και τόσα πολλά για την επιχειρηματικότητα, όπως ακριβώς κάνει στις επενδύσεις και οτιδήποτε άλλο, όπου αυτές οι επιστροφές έρχονται με τον καιρό και έρχονται πολύ αργότερα. Και αν θυμάστε να μάθετε για το σύνθετο τόκο στο γυμνάσιο, λέτε, περιμένετε, αυτό δεν είναι καθόλου καλό, λέτε ότι θα τα βάλω όλα αυτά και μετά πέντε χρόνια αργότερα, όπως, αυτό είναι αυτό που παίρνω από αυτό, και απλά, δεν είναι καθόλου εντυπωσιακό, και μετά πρέπει να προχωρήσεις γρήγορα προς τα εμπρός άλλα 10 χρόνια και 20 χρόνια και είσαι σαν, αυτό είναι απίστευτο, αυτό είναι απίστευτο, πώς μετατρέπεται σε ότι? Και είναι σαν, λοιπόν, η σύνθεση απαιτεί χρόνο. Και νομίζω ότι μια επιχειρηματικότητα ήταν σαν, εκείνο το παιδί στο γυμνάσιο ήταν σαν πέντε χρόνια και αυτό είναι το μόνο που μου φαίνεται No point και αποτυγχάνουμε να κοιτάξουμε πιο κάτω και μου αρέσει, ω, αλλά σε 10 χρόνια θα είναι αυτό, γι' αυτό Νομίζω ότι ο καθένας κάνει με τις εταιρείες του όπου έτσι η εταιρεία σας όπως mel jump Um δεν έχω τους ακριβείς αριθμούς που υποθέτω σε αυτό το σημείο με βάση τις τάσεις για προηγούμενα νούμερα εκεί κάπου γύρω στα 750 εκατομμύρια ετήσια έσοδα, ίσως και ένα δισεκατομμύριο, αλλά μάλλον δεν υπάρχει ακόμα. Χμ, το κάνουν για 19 χρόνια. Και έτσι, όταν κοιτάζω την καμπύλη με την οποία έχω μετ&alp
Nathan Latka (21 : 03)
Σαν αυτό.
Νέιθαν Μπάρι (21 : 04)
Λοιπόν, δεν είχαμε σαν τραγανό, όπως εδώ είναι η προσφορά στο τραπέζι, αλλά όπως τα ιδιωτικά μετοχικά άτομα εμφανίζονται ασταμάτητα, ξέρετε. Χμ και μου αρέσει πάντα να λέω όχι ευχαριστώ πριν το πάρει απλά
Nathan Latka (21 : 19)
Χρέωση για την κλήση, πείτε ότι θα τηλεφωνήσω μαζί σας, αλλά είναι 5.000 $ για 20 λεπτά. Μπορείς
Νέιθαν Μπάρι (21 : 24)
Κάντε μια καλή ιδέα. Ναι και ε, τέλος πάντων, οπότε υποθέτω ότι αυτό που λέω είναι ότι νιώθω ότι μόλις ξεκινώ και αν θέλω να χτίσω την κλίμακα της εταιρείας το όνομα ή αυτό που θέλω να κάνω, τότε πρέπει να δώσω σύνθεση Καιρός να ξεκινήσουμε πραγματικά. Και έτσι έχουμε κλείσει οκτώ χρόνια σαν να πουλήσουμε και να τελειώσουμε τώρα είναι πολύ νωρίς. Και έτσι είναι σαν να θέλω να δημιουργήσω μια εταιρεία επιπέδου αρσενικών χιμπατζήδων ή μια εταιρεία επιπέδου λωρίδας ή κάτι τέτοιο, αυτό είναι υπέροχο να εμφανιστεί για άλλη μια δεκαετία και μετά μπορούμε να αρχίσουμε να μιλάμε για το επίπεδο δέσμευσης που έχετε και για το πού τα αποτελέσματα προέρχονται από.
Nathan Latka (22:00)
Θέλω να πω, ο Nathan είναι πραγματικά ένα είδος αρχής και στάσης. Εννοώ όλα όσα σε βλέπω να κάνεις. Εννοώ ότι αυτό είναι, αυτός είσαι μόνο εσύ, έχει χτίσει μια κοινότητα δημιουργών, δημιουργεί μέλη ομάδας, επιτρέπει στα μέλη της ομάδας σου να χτίσουν πλούτο με μερίδιο κέρδους. Προφανώς κερδίζετε επίσης χρήματα, κάνετε επανεπένδυση σε φίλους, επιχειρήσεις και πράγματα που αγαπάτε. Και ε, και μιλάτε για τώρα, όχι μόνο πολλαπλασιάζοντας τον χρόνο σας ή μια εργασία σε πρακτορείο ή τώρα λογισμικό, αλλά και τώρα για τη μόχλευση του κεφαλαίου μετά από αυτό. Θέλω να πω, τι θα κάνατε αν πουλούσατε κιτ μετατροπής;
Νέιθαν Μπάρι (22 : 31)
Δεν ξέρω καν, ίσως χτίστε μια μικρή κοινότητα σπιτιών, εσείς
Nathan Latka (22 : 38)
ήδη κάνει
Νέιθαν Μπάρι (22 : 38)
Αυτό και αυτό είναι κάτι σαν, δεν είναι όλα ή τίποτα. Χμ, νομίζω ότι είναι μια πολύ καλή ερώτηση που πρέπει να κάνετε όταν έρχονται αυτές οι προσφορές εξαγοράς ή κάτι τέτοιο. Είμαι, εντάξει, αλλά τι θα έκανα; Και επιστρέφω αμέσως στην κατασκευή λογισμικού γιατί μου αρέσει. Και ένα πράγμα που μου αρέσει τώρα είναι η μόχλευση που έχουμε. Έτσι, για παράδειγμα, φέτος ξεκινήσαμε το Converted Commerce, το οποίο είναι η πλατφόρμα πωλήσεων ψηφιακών προϊόντων μας. Και αν θα ήθελα, σαν να είναι κάτι που είναι απλώς αρκετά διαφορετικό από αυτό που έχει μετατραπεί, θα μπορούσε να είναι εντελώς δική της εκκίνηση. Και έτσι, αν ξεκινούσα από την αρχή και το έκανα αυτό, όπως αυτή η αρχική έλξη είναι πραγματικά δύσκολο να βρεις πολλή δουλειά, προφανώς έχοντας κάνει μια επιτυχημένη εταιρεία, η επόμενη είναι πιο εύκολη, οι σχέσεις ότι έχεις ήδη τη φήμη της επωνυμίας και τα πάντα. , αλλά όπως τώρα για τη μετατροπή είναι σαν, ωχ, έχουμε 250.000 χρήστες και ας τους πούμε απλώς να χρησιμοποιήσουν αυτό το νέο πράγμα. Και έτσι, όταν βγαίνεις με κάτι σαν wow, αυτό συνηθίζεται από χιλιάδες και χιλιάδες ανθρώπους, κάτι που μοιάζει με το όνειρο του δημιουργού και έτσι είναι ένα από τα πράγματα που αν το πουλήσεις, αν προχωρήσεις, τότε το χάνεις ή κάποιο ποσό αυτής της μόχλευσης. Και έτσι είμαι σαν όχι, μου αρέσει πάρα πολύ η μόχλευση, θα συνεχίσω να κάνω αυτό, είναι
Nathan Latka (23 : 49)
Εξαιρετικό και είναι τόσο δύσκολο να ποσοτικοποιηθεί. Όπως αυτή η ιδέα μόχλευσης είναι τόσο δύσκολο να ποσοτικοποιηθεί. Λοιπόν θέλω να σκάψω εδώ λίγο, επιτρέψτε μου να ρωτήσω λίγο, ξέρετε προφανώς το εμπόριο σε κάθε αποκαλεί κάτι σαν SAs plus παίζει μια επιχείρηση SAS συν κάτι άλλο, επαγγελματικές υπηρεσίες, τοις εκατό της GMV Model a marketplace . Ίσως όταν κοιτάζετε την εμπορική επιχείρηση, ένας από τους στόχους για τον οποίο μιλάτε είναι ο άνθρωπος, μου αρέσει μέχρι εκείνο το σημείο που πληρώνουμε ένα δισεκατομμύριο δολάρια για να βοηθήσουμε τους δημιουργούς να βγάλουν ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Ξεκινήσατε το τελευταίο έτος το 2019. Πόσα πέρασαν από το σύστημά σας το 2020
Νέιθαν Μπάρι (24 : 21)
Έχουμε δύο διαφορετικούς αριθμούς που παρακολουθούμε. Το πρώτο είναι σαν το συνολικό ποσό που κέρδισαν οι δημιουργοί χρησιμοποιώντας προϊόντα που έχουν μετατραπεί ως email. Χμ και το 20 Στις αρχές του 2019 ή του 2018, προσπαθώ να θυμάμαι ακριβώς πότε κυκλοφορήσαμε το νέο api, έτσι ώστε όταν οι άνθρωποι πωλούν μέσω μετατροπής και χρήσης Shopify ή teachable ή striper και αυτά τα άλλα, να αναφέρει ότι περιλαμβάνει την αναφορά του um από πού προήλθαν τα έσοδα και πόσα κερδίζετε και το συνολικό ποσό που βρίσκεστε σε όλες αυτές τις διαφορετικές πλατφόρμες, ώστε να έχετε έναν πίνακα ελέγχου δημιουργών και αυτό ήταν πραγματικά υπέροχο και στην πραγματικότητα τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους, περάσαμε ένα δισεκατομμύριο δολάρια που κέρδισαν οι δημιουργοί σε μετατροπή ή μέσω όπως άλλο μέρος για τη συγκέντρωση μέσω της συνάθροισης. Και έτσι τώρα χμ με το μετατροπή του εμπορίου, είναι βασικά σαν να ελέγξαμε αυτόν τον μεγάλο στόχο που βρίσκεται στη σελίδα αποστολής μας και μετά είπαμε ότι έγινε το επόμενο τώρα, πρέπει να είναι ένα δισεκατομμύριο like μέσω των συστημάτων πληρωμών μας και που ξεκινήσαμε όπως σε ιδιωτική beta στα μέσα Ιουλίου. Και ένα πράγμα που ήταν ενδιαφέρον είναι ότι είναι πολύ πιο δύσκολο να αποκτήσω πρόσφυση από ό,τι περίμενα, οπότε είμαστε σχεδόν μισό εκατομμύριο στο GMV Εμμ και είναι συναρπαστικό το πώς είναι
Nathan Latka (25 : 41)
Συνολική διαδικασία GMD έως τον Ιούλιο.
Νέιθαν Μπάρι (25 : 43)
Ναι και έτσι είναι πολύ χαμηλότερο. Όπως, για παράδειγμα, σε μια συνομιλία που κάναμε μέσω email, λέτε, φτάσατε ακόμα αυτό το δισεκατομμύριο δολάρια; Και ήθελα, όχι μόνο δεν το έχω χτυπήσει, αλλά αυτό είναι δύσκολο και είναι πάλι αυτές οι σύνθετες επιστροφές που θα έρθουν στο παιχνίδι αν πρέπει να κάνετε τους ανθρώπους να αλλάξουν από αυτό που κάνουν. Πρέπει να πάρετε όλους τους αρχάριους που σκέφτονται να πουλήσουν το πρώτο τους προϊόν σωστά; Έκαναν το 1ο τους $50 το 1ο $100 και θα περάσουν μερικά χρόνια μέχρι να κάνουν 10.000 100.000. Και έτσι σαν να ήταν μια πολύ υγιής υπενθύμιση για μένα ότι, ω ναι, αρχίζω να ανακατεύομαι σε ένα νέο πράγμα και θα πάρει χρόνο γιατί είμαι αυτός ο επιχειρηματίας που λέει, εντάξει, ας πάμε, ας, ξέρετε, ας είμαστε στο ένα εκατομμύριο μέχρι σήμερα και μετά ένα εκατομμύριο το μήνα εκείνη την ημέρα και μετά, ξέρετε, χμ, και απλά συνειδητοποιώντας ότι θέλετε να μετατοπιστεί όλη αυτή η ορμή, χρειάζεται πολύς χρόνος. Και έτσι πρέπει να μάθω να καταβάλλω συντονισμένη προσπάθεια και να είμαι υπομονετικός για τα αποτελέσματα.
Nathan Latka (26 : 43)
Και πώς σκέφτεστε να λανσάρετε ένα τέτοιο νέο προϊόν; Πηγαίνετε πραγματικά σε μια περσόνα και ίσως χρησιμοποιείτε πραγματικά αυτή την περσόνα που αποκαλείτε Pat Flynn, ας πούμε Pat, ξέρω ότι έχετε περισσότερα από ένα εκατομμύριο έσοδα το χρόνο. Μας αρέσει να επεξεργαζόμαστε όλο το εμπόριό σας. Πώς πρέπει να είναι αυτό για να μεταβείτε ή προσπαθείτε να δημιουργήσετε κάτι πιο ευρύ και ελκυστικό για 100 χρήστες beta;
Νέιθαν Μπάρι (27:00)
Νομίζω ότι προσπαθείς να κάνεις και τα δύο γιατί χμ, μπορείς να πέσεις σε παγίδες και με τους δύο τρόπους. Α, όπως χρησιμοποιούμε το αντικείμενο που χρησιμοποιούμε εντάξει είναι υποκειμενικά και βασικά αποτελέσματα για τη διαχείριση και την παρακολούθηση της επιχείρησής μας και αυτό που συνήθως καταλήγετε να κάνετε είναι να έχετε έναν κύριο στόχο που επιδιώκετε. Και στην περίπτωσή μας, όπως ας πούμε G MV Σωστά; Προσπαθούμε να το κάνουμε, θέλουμε τα περισσότερα δολάρια που πωλούνται. Αλλά αν κάνετε βελτιστοποίηση μόνο για αυτήν τη μέτρηση, τότε μπορεί να κάνετε πράγματα που είναι για βραχυπρόθεσμο κέρδος, αλλά όχι μακροπρόθεσμα. Όπως θα μπορούσαμε να πούμε, εντάξει, προσπαθούμε να φτάσουμε τα 10 εκατομμύρια σε χρόνο GMV και X. Στη συνέχεια, αν βγω και πάρω έναν και μόνο πελάτη που πουλάει 1 εκατομμύριο δολάρια το μήνα, όπως έγινε όπως, ξέρετε, είμαστε έτοιμοι, αλλά αυτό δεν είναι επιτυχία για την πλατφόρμα. Και έτσι, μπορείτε να πάτε στο άλλο άκρο και να πείτε ότι θα βοηθήσω Χ αριθμό δημιουργών να κερδίσουν το πρώτο τους δολάριο και όλα αυτά είναι καλά, αλλά όλοι ακολουθούν τα μεγάλα ονόματα, ώστε να μην έχετε κανένα από τα μεγάλα ονόματα , σαν να είναι πολύ πιο δύσκολο να τα αποκτήσεις. Και έτσι αυτό που αναζητώ είναι η βασική μέτρηση, η οποία είναι η GMV και στη συνέχεια η μετρική αντιστάθμισης. Και έτσι σε αυτή την περίπτωση ψάχνουμε να οδηγήσουμε τα περισσότερα GMV, αυτό είναι το κύριο πράγμα. Μικροί δημιουργοί, μεγάλοι δημιουργοί συμβάλλουν όλοι σε αυτό. Αλλά προφανώς οι μεγάλοι δημιουργοί οδηγούν πολύ περισσότερο. Και μετά έχω μια αντισταθμιστική μέτρηση του I want X αριθμός δημιουργών να έχουν κερδίσει τουλάχιστον ένα δολάριο στην πλατφόρμα. Αυτό σημαίνει ότι κυνηγάω αυτόν τον μεγάλο αριθμό. Πρέπει όμως να συμπεριλάβω και όλους τους μικρούς δημιουργούς γιατί σε δύο χρόνια από τώρα, σε τρία χρόνια από τώρα είναι οι μεγάλοι δημιουργοί. Έτσι, δεν ανταλλάσσω την βραχυπρόθεσμη επιτυχία με μακροπρόθεσμα, ε, μακροπρόθεσμα αποτελέσματα, επειδή σε πέντε χρόνια από τώρα, εάν έχω δεκάδες χιλιάδες μικρούς δημιουργούς, τότε σίγουρα θα έχω, εσείς να ξέρετε, ότι θα είναι οι μεγάλοι δημιουργοί σε πέντε χρόνια από τώρα
Nathan Latka (28 : 54)
Μου θυμίζει ότι σκέφτεσαι πολιτικά και σε ξέρω, χαζεύτηκες λίγο στον λόφο. Είναι κάπως σαν όταν οι άνθρωποι αναφέρουν τους αριθμούς συγκέντρωσης κεφαλαίων και το μέσο μέγεθος επιταγών τους, θέλετε εκατομμύρια μικρούς δωρητές έναντι ενός τεράστιου δωρητή, εάν πρόκειται να δημιουργήσετε ένα κίνημα.
Νέιθαν Μπάρι (29 : 08)
Ναι σίγουρα.
Nathan Latka (29 : 09)
Εντάξει, αυτή είναι η κατάσταση του εμπορίου κιτ μετατροπής. Χμ, επιτρέψτε μου να δώσω λίγο πυρομαχικά εδώ στους δικούς μας ανθρώπους που ακούνε και πηγαίνουν, θέλω τακτική. Ο Nathan είναι καταπληκτικός. Από ότι μπορώ να πω. Έχετε χρησιμοποιήσει πραγματικά τρία κανάλια απόκτησης πραγματικά αποτελεσματικά. Χμ, ένα είδος κιτ μετατροπής power by, στην πραγματικότητα, σε ένα από τα tweet σας στο twitter, είπατε, γεια, γιατί κάνατε αναβάθμιση; Και εστίαζαν, Θέλαμε να πληρώσουμε για να αφαιρέσουμε το κιτ μετατροπής ισχύος. Έτσι, λαμβάνετε προφανώς μερικά δωρεάν κλικ και πολλή δωρεάν κίνηση από αυτό. Νομίζω ότι έχετε επίσης ένα υπέροχο πρόγραμμα συνεργατών. Παρατήρησα την πτήση που συνδέει το δικό σας, αυτό το υποσέλιδο και έχετε επίσης μεγάλα ονόματα που είναι γνωστά για την προώθηση προϊόντων στα οποία πιστεύουν πραγματικά. Χμ, και τέλος, το περιεχόμενο SEO σας φαίνεται να είναι εξαιρετικά ισχυρό. Βάζετε μερικά από τα βασικά άρθρα αγκύρωσης και στο υποσέλιδο σας, οπότε θα ήθελα πολύ να αφιερώσω πέντε λεπτά αγγίζοντας αυτά. Θα μπορούσαμε ίσως να ξεκινήσουμε με το powered by convert, μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε την επιτυχία που είχατε χρησιμοποιώντας αυτό ως κανάλι ανάπτυξης;
Νέιθαν Μπάρι (30 : 01)
Ναι, επομένως είναι ακόμα σχετικά νωρίς μόνο για λίγο περισσότερο πλαίσιο, ήμασταν πάντα ένα προϊόν επί πληρωμή, όπως η δωρεάν δοκιμή, αλλά πρέπει να πληρώσετε για να το χρησιμοποιήσετε μέχρι τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους, όταν αγαπάμε τα premium. Χμ και έτσι μπορείτε να δείτε όπως πριν από φέτος, Χμ, έτσι πέρυσι ίσως οδηγούσαμε 2-3.000 επισκέπτες την εβδομάδα Εμμ μέσω συνδέσμων. Και μετά, αφού λανσάραμε τα premium, νιώθουμε ότι αυξάνονται, τώρα προσελκύουμε 14.15.000 επισκέπτες την εβδομάδα από συνδέσμους που υποστηρίζονται. Λοιπόν, απλά βλέπετε, είναι στην πραγματικότητα μια λειτουργία δύο βημάτων εκεί, καθώς κάναμε πιο πολύτιμο το δωρεάν σχέδιό μας. Χμ, υιοθέτησα τέτοια πράγματα που τώρα τροφοδοτούνται από την κυκλοφορία, οι μετατροπές είναι πολύ χαμηλότερες από άλλες επισκεψιμότητα. Δεν έχω τους ακριβείς αριθμούς μπροστά μου, αλλά ξέρετε, εάν ένας επισκέπτης στη μετατροπή επισκέφτηκε, το ποσοστό μετατροπής δωρεάν λογαριασμού είναι επτά ή 8%. Όπως, ξέρετε, άλλα κανάλια εκτός από την κίνηση μπορεί να το μετατρέψουν 1-2%. Επομένως, είναι πολύ περισσότερο από αυτό το παιχνίδι ευρείας ευαισθητοποίησης παρά σαν μια απευθείας μετατροπή um, αλλά όπως δεν υπάρχουν πολλά κανάλια επισκεψιμότητας που συνεχίζουν να ανεβαίνουν έτσι, έτσι είναι πραγματικά διασκεδαστικό να το βλέπεις. Χμ, η επόμενη αναζήτηση μοιάζει πραγματικά με αυτή την άγκυρα στην οποία, δεν ξέρω, επενδύσαμε σταδιακά με την πάροδο του χρόνου και τώρα αποδίδει σε μεγάλο βαθμό.
Nathan Latka (31 : 28)
Στην πραγματικότητα με μαζικό τρόπο. Εννοώ ότι αν κοιτάξετε ένα tres, εννοώ ότι τώρα κατατάσσεστε γενικά για σχεδόν 70.000 οργανικές λέξεις-κλειδιά. Λαμβάνετε 100 20.000 κλικ οργανικά ανά μήνα. Νομίζω ότι είναι μοναδικό. 10,2 εκατομμύρια πίσω συνδέσεις. Υπάρχει προφανώς μια πίστωση σε ένα σωρό προϊόντα φιλοξενούμενης σελίδας που εσείς
Νέιθαν Μπάρι (31 : 43)
Έχετε, αλλά εννοώ ότι το σκοτώνετε στο SCO Ναι, άρα τι οδηγεί περίπου 40 από όλους τους νέους λογαριασμούς μας; Ουάου, είναι ενδιαφέρον από την αναζήτηση εάν οι άνθρωποι αναζητούν μια γρήγορη συμβουλή για δημιουργία συνδέσμων που έχει περάσει, δεν το κάναμε επίτηδες, αλλά βγήκε πολύ καλά, κάναμε αυτές τις δημιουργικές ιστορίες όπου κάνουμε προφίλ οι δημιουργοί λένε την ιστορία τους και εμείς πληρώνουμε για να βγουν φωτογράφοι, ξέρετε, και σαν τοπικός φωτογράφος που θα έρθει, κάντε όλες τις φωτογραφίες για την ιστορία και δώστε τις στον δημιουργό και πείτε, γεια, χρησιμοποιήστε αυτές στις χρήσεις του ιστότοπού σας γιατί έχετε φτιάξει ποτέ έναν ιστότοπο για τον εαυτό σας. Είσαι σαν να συνειδητοποιείς, ω, και εδώ θα βάλω την τέλεια κεφαλίδα και είπε, δεν το έχω αυτό, δεν έχω προσλάβει φωτογράφο που θα το κάνει και μερικοί άνθρωποι το λατρεύουν όταν τα χαρίζουμε . Αλλά στη συνέχεια το κάναμε, λέγοντας, γεια, έχουμε αυτήν την ασυναγώνιστη συλλογή φωτογραφιών δημιουργών, αν θέλετε, θα τις κυκλοφορήσουμε, ξέρετε, εάν την υπογράψετε και είστε έτοιμοι, θα κυκλοφορήσει αυτές φωτογραφίες σε, στο splash ως μέρος της συλλογής δημιουργών μετατροπών και αυτό έχει σαν να υπάρχουν εκατομμύρια και εκατομμύρια λήψεις αυτών των φωτογραφιών τώρα και πολλοί άνθρωποι θα πιστέψουν ότι μπορούν να το βοηθήσουν. Αλλά αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι σε όλα τα δημοφιλή site που τα χρησιμοποιούν και συνηθίζουν πολύ. Απλώς στέλνουμε ένα σύντομο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και λέμε, γεια, εξακολουθώ να χρησιμοποιώ αυτήν τη φωτογραφία. Θα μου άρεσε αν παρείχατε έναν σύνδεσμο πίσω, ξέρετε, εάν συνδέατε πίσω για να το μετατρέψετε ως δημιουργός αυτής της φωτογραφίας. Αν όχι, μην ανησυχείτε. Έχει άδεια βάσει δημιουργικών κοινών. Ξέρετε, δεν χρειάζεται, αλλά αν θέλετε, μας αρέσει και αυτό έχει οδηγήσει τόσους πολλούς συνδέσμους πίσω, επειδή λαμβάνετε αυτές τις φωτογραφίες που χρησιμοποιούν εκατομμύρια άνθρωποι και είναι ακριβώς όπως, ω ναι, σίγουρα. Θα ήθελα πολύ να σας δώσω τα εύσημα, ειδικά όταν είστε μπροστά από όπως, δεν χρειάζεται καθόλου. Σαν να μην ερχόμαστε και να λέμε ότι πρέπει να το κάνεις αυτό. Αρέσει,
Nathan Latka (33 : 34)
Γοητευτικός. Πόσα ξοδέψατε για τοπικούς φωτογράφους που παρουσιάζουν τους πελάτες σας το 2020; Έχετε μια γενική ιδέα.
Νέιθαν Μπάρι (33 : 41)
Αυτή είναι μια καλή ερώτηση. Εμ, δεν το έχω αυτό, θα έλεγα 500 με 1000 $ ανά γύρισμα κάπου εκεί και μετά ίσως 11 γυρίσματα την εβδομάδα. ΕΝΤΑΞΕΙ λοιπον
Nathan Latka (33 : 53)
Είναι αυτή η τακτική θα μπορούσε να κοστίσει 50 $ 200.000 $ ετησίως.
Νέιθαν Μπάρι (33 : 57)
Ναι ακριβώς. Και
Nathan Latka (34 : 00)
Λαμβάνετε άμεση επιστροφή με τη μορφή αυτών των συνδέσμων επιστροφής, αλλά λαμβάνετε επίσης εκπληκτική απόδοση κοινότητας. Αυτό βοηθάει τους πελάτες σας με πολλούς τρόπους και είναι δωρεάν.
Νέιθαν Μπάρι (34 : 08)
Ναί. Αυτός είναι ο τρόπος που σκέφτομαι για το μάρκετινγκ, εάν υπάρχει κάποια δραστηριότητα που πρόκειται να κάνουμε, π.χ., θα κυκλοφορήσουμε αυτές τις δημιουργικές ιστορίες επειδή θέλουμε να γίνουμε μια επωνυμία γνωστή για um, υπέροχη αφήγηση . Και νομίζω ότι όλες οι πιο εμβληματικές μάρκες είναι αφηγητές. Και έτσι όπως, υπέροχο, εντάξει, ας αρχίσουμε να λέμε ιστορίες. Και τότε πρέπει, χρειαζόμαστε μια διαδικασία για αυτό. Λοιπόν, πρέπει να κάνουμε φωτογραφίες για τις ιστορίες, πρέπει να κάνουμε αυτά τα πράγματα και καταλήγετε με αυτή τη σειρά γεγονότων που κάνετε και το κάνετε αυτό ξανά και ξανά. Και νομίζω ότι αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι προσεγγίζουν το μάρκετινγκ ή οποιαδήποτε άλλη εργασία όπως εγώ πρέπει να κάνω ένα Β και Γ και θα το κάνω πολλές φορές και τώρα υποθέτω ότι ο Τζιμ Κόλινς είναι καλός σε υπέροχες συζητήσεις για σφόνδυλους και λήψη όλων αυτές οι αλληλουχίες γεγονότων και μετατρέποντάς τις σε σφόνδυλο όπου κάθε βήμα τροφοδοτείται λογικά στο επόμενο και γύρω και γύρω σας. Και έτσι το σκεφτόμαστε στο μάρκετινγκ αυτών των διαφορετικών, όπως αυτές οι ιστορίες, θέλουμε να δημιουργήσουμε μια υπέροχη ιστορία και χρειάζεται γραφή και φωτογραφία και εκεί γύρω, και εφόσον παράγουμε τη φωτογραφία, θα πρέπει να την προωθήσουμε και να τη μοιραστούμε σε πολλά μέρη όσο το δυνατόν. Από εκεί λοιπόν μπαίνουν αυτές οι um splashed συλλογές γιατί έτσι θα τραβήξουν περισσότερη προσοχή για τις ιστορίες. Και στη συνέχεια, η αναζήτησή μας για like SEO Flywheels θα πρέπει να ταιριάζει σε αυτήν των like, oh, καθώς αυτό το στοιχείο δημιουργείται και εκατομμύρια άνθρωποι το κατεβάζουν. Ας το συνδυάσουμε με την προσέγγιση των συνδέσμων μας και ας δούμε βασικά πώς μπορώ να φτιάξω αυτά τα διαφορετικά συστήματα που όταν ταιριάζουν μεταξύ τους, κάθε, κάθε περιστροφή της φωτιάς θα κάνει την επόμενη περιστροφή ευκολότερη. Χμ, και το ψάχνω παντού στο Εντάξει, υπέροχο. Εάν κάνουμε αυτή τη δραστηριότητα εδώ, πώς μπορεί να εξυπηρετήσει την υπόλοιπη επιχείρηση ή πώς μπορεί να έχει αυτά τα άλλα υποπροϊόντα που είναι πραγματικά πολύτιμα
Nathan Latka (35 : 55)
Nathan; Υπάρχει κάποιος στην ομάδα σας που έχετε προσλάβει και είναι αποκλειστικά υπεύθυνος για την παρακολούθηση συστημάτων που τρέχουν άλλοι άνθρωποι, την τεκμηρίωση του συστήματος και στη συνέχεια τη δημιουργία ενός σφόνδυλου ή μήπως κάνετε τρίγωνο στο DNA όπου όλοι, αν κάνουν κάποια δίκτυα; πρέπει να το τεκμηριώσουν και να το μοιραστούν ώστε να μπορείτε να επενδύσετε στη συστηματοποίηση του ng.
Νέιθαν Μπάρι (36 : 12)
Ναι, θα έλεγα ότι δεν υπάρχει ούτε ένα άτομο, το άτομο που το κάνει περισσότερο είναι ο Barrett Brooks του οποίου ο ρολογός και είναι με την ομάδα για αρκετό καιρό. Άρχισε να εργάζεται στο μάρκετινγκ και στη συνέχεια εξελίχθηκε σε κορυφαίο μάρκετινγκ και στη συνέχεια έπεσε, ω, ω, χμ, άρα είναι ίσως ο καλύτερος σε αυτό, αλλά σίγουρα είναι κάτι που προσπαθούμε να μάθουμε σε όλους να κάνουν. Και όπως η Isa Abney που τρέχει, είναι, έτσι και ο τίτλος της είναι Storyteller. Χμ, είναι το άτομο που μας αρέσει να το διδάχτηκε αυτό, σε υψηλό επίπεδο στην εταιρεία και ήταν όπως, εντάξει, θα πάρω αυτή την ιδέα και θα την ακολουθήσω και θα την πάω πολύ πιο μακριά από όσο νόμιζες. Και έτσι είναι αυτή που τα έχει εφαρμόσει όλα αυτά. Και για να δώσω μια ιδέα πού είναι τώρα. Χμ, εργάζομαι πάνω σε ένα βιβλίο που ονομάζεται δημιουργία κάθε μέρα. Και έτσι γράφοντας αυτά τα κεφάλαια, θα κολλήσω περίπου, εντάξει, χρειάζομαι, τι χρειάζομαι; Χρειάζομαι μια ιστορία ενός δημιουργού που δημιουργούσε πραγματικά με συνέπεια κάθε μέρα, ξέρεις; Και λοιπόν, Λίζα, τι έχεις εκεί; Και πηγαίνει στη βάση δεδομένων της με όλους τους δημιουργούς από τους οποίους πήρε συνέντευξη και λέει, εδώ είναι τέσσερις από αυτούς. Είμαι εγώ; Α, τέλειο. Βουτήξω στις ιστορίες είναι ήδη Μεγάλη φωτογραφία. Υπάρχουν ήδη αυτά τα αποσπάσματα και τα πάντα. Και μετά θα επανέλθω λίγο αργότερα. Εντάξει, χρειάζομαι κάποιον που πραγματικά επέμενε για πολύ καιρό και δεν είχε την επιτυχία νωρίς. Ξέρεις, το πήραν τρία χρόνια, τέσσερα χρόνια μετά και εκείνη πηγαίνει στη βάση δεδομένων της και λέει, ω, εδώ είναι αυτά τα τέσσερα άτομα, σωστά; Και έτσι προφανώς κάνουμε τη δουλειά για να πούμε τις ιστορίες για να χτίσουμε ένα εμπορικό σήμα που θέλουμε, αλλά προσπαθούμε να το κάνουμε με τρόπο που να εξυπηρετεί όλους τους άλλους. Έτσι, όταν η ομάδα περιεχομένου μας γράφει κάτι σχετικά με τον τρόπο χρήσης του εμπορίου ή ένα νέο πώς να κάνετε μάρκετινγκ μέσω email και αναπτύσσει μια λίστα, σαν να αντλεί αυτά τα αποσπάσματα και τα παραδείγματα από την υπόλοιπη μηχανή περιεχομένου, βασικά,
Nathan Latka (38 : 00)
Αυτό είναι αυτό είναι συναρπαστικό να ακούς πώς εσύ, πώς τα χτίζεις όλα αυτά το ένα πάνω στο άλλο. Ξέρεις, τώρα έχεις στοιβάζει ένα σωρό από αυτά τα πράγματα. Και ένα από τα πράγματα που είμαι περίεργος να σε ρωτήσω είναι ότι εστιάζεις ξεκάθαρα στην κοινότητα, εννοώ ότι κάποια στιγμή πρέπει να δεις τον εαυτό σου σχεδόν σαν ένα γραφείο ταλέντων για δημιουργούς όπου τους κάνεις τη δική τους διασημότητα με τις φωτογραφίες , με τη διανομή και τη συνέχεια που τους δίνει τη δυνατότητα να τραβήξουν την προσοχή και να δημιουργήσουν τις δικές τους μάρκες. Το σκέφτεσαι ποτέ αυτό; Θα δούμε ένα πρακτορείο ταλέντων κιτ μετατροπής για δημιουργούς;
Νέιθαν Μπάρι (38 : 32)
Δεν νομίζω ότι θα το δούμε στον ίδιο βαθμό ζωής. Προσπαθούσα να κάνω κρατήσεις και τέτοια πράγματα. Σίγουρα θα το δείτε στην πορεία από την οπτική γωνία της αγοράς. Εδώ υπάρχουν επιλεγμένα προϊόντα για να αγοράσετε και εδώ είναι τα καλύτερα, τα καλύτερα ηλεκτρονικά βιβλία, οι καλύτεροι πόροι φωτογραφίας, όλα αυτά τα πράγματα οδηγούσαν το
Nathan Latka (38 : 58)
Πότε ξεκινά αυτό; Πότε θα κυκλοφορήσει η αγορά με μετατροπή;
Νέιθαν Μπάρι (39 : 01)
Είναι πιθανώς μερικά χρόνια άδεια για λίγο, δεν ξέρω, δεν ξέρω αν είναι μέσα στο μπέιζμπολ ή τι άλλο, αλλά οι αγορές είναι ένα πολύ μοντέρνο συναρπαστικό πράγμα. Και ένα πράγμα που σχεδόν περάσαμε από αυτό που έχουμε σήμερα στο like, και μετά ας κάνουμε μια αγορά και αυτό που καταλάβαμε είναι όταν πρόκειται για ανακάλυψη. Χμ, και, ξέρετε, χρησιμοποιούμε την προσοχή της πλατφόρμας που έχουμε για να ανακαλυφθούν περισσότεροι δημιουργοί. Θα μπορούσαμε να κάνουμε πολλά για να κάνουμε κάθε κομμάτι περιεχομένου που δημιουργείται και να το μετατρέπουμε διαθέσιμο για ανακάλυψη σε άλλες πλατφόρμες. Έτσι, αν σκέφτεστε την εσωτερική ανακάλυψη έναντι της εξωτερικής ανακάλυψης, η εσωτερική είναι σαν, ω, μόλις ολοκληρώσατε την ανάγνωση αυτού του άρθρου ή επειδή έχετε εγγραφεί στο James clear, θα πρέπει επίσης να εγγραφείτε στο Παρίσι. Ξέρεις, αρέσει κάτι τέτοιο. Και αυτό είναι σαν αυτό που το μέσο έχει κάνει πολλά, και κάτι τέτοιο. Λοιπόν, αυτό που συνειδητοποιήσαμε είναι το βήμα που πρέπει να κάνουμε πρώτα είναι η εξωτερική ανακάλυψη των μικρών πραγμάτων όπως, ω, μόλις έγινα συνδρομητής στη λίστα του Nathan και εμφανίζεται και λέει σαν, ρε, θα πρέπει να κάνετε tweet για αυτό και τα βάζουμε αυτά μικρές στιγμές σε όλη τη διαδρομή. Έτσι, κάθε φορά που αγοράζετε ένα προϊόν, κάθε φορά που εγγράφεστε σε μια λίστα με τα χείλη, όπως αυτές οι μικρές ιογενείς θηλιές συμβαίνουν για τον δημιουργό και βασικά θα προπορευόμασταν αν θέλουμε, ας το κάνουμε στην πλατφόρμα μας Όταν πραγματικά προσπαθούμε να πούμε σαν όχι, ας πάμε εκεί έξω σε αυτό που προωθείται αυτόματα στο twitter για λογαριασμό του δημιουργικού, κάνει αυτόματα αυτά τα άλλα πράγματα. Οπότε είναι βασικά μια εξωτερική ανακάλυψη πρώτα και μετά κάντε την εσωτερική, μόλις η πλατφόρμα γίνει μεγαλύτερη
Nathan Latka (40 : 38)
Πριν προχωρήσω στο μοίρασμα κερδών και στο πώς χτίζετε μια μεγάλη ομάδα και κρατάτε υπέροχους ανθρώπους γύρω σας. Μετατροπή κτιρίου, επικοινωνήστε γρήγορα με τις θυγατρικές σας. Πόσα έσοδα πληρώνετε σε θυγατρικές το 2020;
Νέιθαν Μπάρι (40 : 49)
Δεν έχω αυτόν τον αριθμό από την κορυφή του κεφαλιού μου. Νιώθω ότι αυτό ήταν ένα τεράστιο κανάλι για εμάς και μειώνεται. Ας δούμε ότι οι θυγατρικές αυξάνονται. Θα έλεγα απλώς ότι άλλα κανάλια αναπτύσσονται πιο γρήγορα. Έτσι, οι θυγατρικές είναι το πώς μεγαλώσαμε, ξέρετε, ουσιαστικά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και σε ένα σημείο οι θυγατρικές οδήγησαν λίγο πάνω από 30 από το σύνολο των εσόδων μας. Πιθανότατα έχει πέσει στη σειρά 20 20 όπως και το πηγάδι. Έτσι, αν μιλάμε για σφόνδυλους ή σύνθετους, ξέρετε, αυτά τα πράγματα, οι θυγατρικές ξεκίνησαν πολύ πιο γρήγορα και τώρα σας αρέσει με την πάροδο του χρόνου να σας αναζητούν πιο χαμηλά ή πιο αργά, αλλά μετά η αναζήτηση μετατρέπεται σε αυτό
Nathan Latka (41 : 32)
Τέρας.
Νέιθαν Μπάρι (41 : 33)
Ναι ακριβώς. Και έτσι είναι σαν να εξακολουθούν να αυξάνονται οι θυγατρικές. Απλώς οι αναζητήσεις το ξεπερνούν πλέον όσον αφορά την ανάπτυξη. Χμ, ναι, οι θυγατρικές ήταν απολύτως τεράστιες και είναι απλώς ότι πολλές από αυτές είναι το είδος της επιχείρησης στην οποία είμαστε, σωστά, πουλάμε σε παραδοσιακές επιχειρήσεις τότε σαν να είχατε ένα πρόγραμμα θυγατρικών τότε στο Εμπορικό σας Επιμελητήριο Εκδήλωση. Αυτό δεν είναι πια θέμα. Αλλά ξέρετε, θα λέγατε, ωχ, χρησιμοποιώ τη μετατροπή. Το λέτε σαν τρεις από τους φίλους σας, αλλά στην κοινότητα που είμαστε, γράψτε ότι ένας blogger μας χρησιμοποίησε και μας αγαπά και λέει σε 10.000 από τους πιο στενούς φίλους του. Σαν να μπορείς να το δουλέψεις. Κάνε
Nathan Latka (42 : 11)
Ξέρετε σε πόσες θυγατρικές πληρώσατε τουλάχιστον ένα δολάριο το 2020;
Νέιθαν Μπάρι (42 : 14)
Θα πρέπει να είστε τουλάχιστον 3000
Nathan Latka (42 : 17)
Ουάου, εντάξει. Αυτό ξέρετε μερικές φορές ακούτε πολλή συγκέντρωση αυτά τα προγράμματα που δεν είναι, που δεν ακούγεται σαν τεράστια συγκέντρωση.
Νέιθαν Μπάρι (42 : 23)
Ναι και η συγκέντρωση είναι σίγουρα εκεί ξέρετε, και έτσι πιθανώς υπάρχουν μόνο 100 που βγάζουν τουλάχιστον 10.000 $ το μήνα. Αλλά υπάρχει κάτι εκεί που βγάζει 25.000 το μήνα ή περισσότερο. Χμ, ναι, υπάρχει ένα πραγματικά πολύ καλό πρόγραμμα.
Nathan Latka (42 : 43)
Απλά βεβαιωθείτε λοιπόν ότι ο Νέιθαν. Έτσι, αν έχετε τουλάχιστον 100 θυγατρικές που βγάζουν 10 το μήνα και μερικές κάνουν πολύ περισσότερα. Εννοώ ότι είναι ένα
Νέιθαν Μπάρι (42 : 49)
Εκατομμύριο. Οπότε μάλλον είναι πολύ μεγάλοι αριθμοί που πρέπει να πάρω περισσότερα. Εντάξει εντάξει. ήμουν
Nathan Latka (42 : 53)
Περιμένω ένα δευτερόλεπτο. Δεν υπάρχει περίπτωση ότι 60 από τις βάσεις κόστους του, τα έξοδα συνεργατών.
Νέιθαν Μπάρι (42 : 58)
Όχι, είναι πολύ υψηλό. Οπότε πρέπει να σκάψω γιατί μπορεί να είναι μόνο 20 περίπου. Αλλά
Nathan Latka (43 : 04)
Υπάρχει κάποια συγκέντρωση σε αυτό που λέτε ότι υπάρχει κάποια συγκέντρωση στο
Νέιθαν Μπάρι (43 : 07)
Μπλουζα. Έτσι, πληρώνουμε περίπου 250 που μπορούμε να τα υπολογίσουμε περίπου 250.000 το μήνα σε θυγατρικές και πληρώνουμε προμήθεια 30. Έτσι, αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος για να επιστρέψετε σε αυτό.
Nathan Latka (43 : 18)
Αυτό είναι υπέροχο. Αυτό είναι υπέροχο. Ναί. 200 αποκλειστικές θυγατρικές. Μπορούμε να φτάσουμε κατά μέσο όρο στα 3000, αλλά είναι σαφές ότι υπάρχει κάποια συγκέντρωση με κάποιους να οδηγούν 25 γραμμάρια το μήνα και πληρωμές συνεργατών.
Νέιθαν Μπάρι (43 : 27)
Άρα το χωρίζουμε. Είμαστε σε περίπου 830.000 μηνιαίως. Ε, τα κορυφαία έσοδα προέρχονται από θυγατρικές εταιρείες.
Nathan Latka (43 : 35)
Ναι, δεν πειράζει. Αυτός είναι ένας πραγματικά πολύτιμος αριθμός. Ευχαριστώ που το μοιράζεσαι. Είναι λοιπόν αυτά πριν προχωρήσουμε στον τρόπο με τον οποίο δομήσατε την κατανομή κερδών; Υπάρχουν άλλοι σφόνδυλοι που όπως εσείς μόλις το βρήκατε και σας αρέσει; Δεν έχετε κάνει ακόμα μια ανάρτηση ιστολογίου σε αυτό; Έχετε ένα podcast, μάλλον θέλετε να το μοιραστείτε, αλλά θα σας πιέσω ό,τι θέλετε
Νέιθαν Μπάρι (43 : 50)
Σχετικά με. Νομίζω ότι είναι δωρεάν σχέδιο, εσύ
Nathan Latka (43 : 54)
Γνωρίζω, α
Νέιθαν Μπάρι (43 : 55)
Κοινότητα. Χμ, όλοι δυσκολεύονται να ελευθερώσουν τα like τους, όχι, χρεώνω για ένα προϊόν, πουλάω πράγματα και πληρωνόμαστε για την αξία που παρέχουμε. Δεν είμαστε εκείνες οι νεοφυείς επιχειρήσεις της Silicon Valley που δεν έχουν επιχειρηματικό μοντέλο ή κάτι που τους αρέσει, χάνουν χρήματα από κάθε πελάτη και υπάρχει αλήθεια και στις δύο πλευρές. Αλλά μόλις διάβασα ήταν τόσο δύο πράγματα το 2018 που κάθισα με τον Ben chestnut, τον διευθύνοντα σύμβουλο του mail chimp στο συνέδριο inc 5000. Ήταν εξαιρετικά γενναιόδωρος με το χρόνο του. Απλώς έπρεπε να κοιτάξουμε έξω για 30 λεπτά στο λόμπι ενός ξενοδοχείου και ήταν ακριβώς όπως, το look free ήταν τεράστιο για εμάς, αυτό είναι το σημείο καμπής και εξακολουθεί να είναι τεράστιο και δεν είναι ένα σωρό πελάτες χαμηλής αξίας, είναι αυτοί, αλλά είναι όλοι αυτοί οι πελάτες υψηλής αξίας, απλώς εμφανίζονται και σκέφτεστε, από πού προήλθε αυτός ο λογαριασμός των 100.000 συνδρομητών; Προσπαθείς να το αποδώσεις και είσαι σαν, ξέρεις, δεν είσαι, δεν μπορείς να καταλάβεις ότι δεν είναι από πληρωμένη, δεν είναι από αναζήτηση, ξέρεις, απλά δεν έχει νόημα. Και έτσι κάνετε συνεντεύξεις πελατών. Οι υπεύθυνοι των προϊόντων σας, καθίστε με αυτόν τον λογαριασμό, θα ανακαλύψετε ότι αυτός ο έμπορος χρησιμοποιεί τη δωρεάν έκδοση της αλληλογραφίας, το Jump δημιούργησε έναν δωρεάν λογαριασμό. Κάποια πράγματα έμαθαν πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν μεγάλωσαν, δεν ξέρω, 50 συνδρομητές, 500 συνδρομητές, κάτι που δεν είναι υλικό για άντρες και μετά έπιασαν δουλειά σε αυτή τη μεγάλη εταιρεία που χρησιμοποιούσε συνεχή επαφή και λέει, όχι, δεν χρησιμοποιώ συνεχή επαφή για αυτό. Επιτρέψτε μου να πάω να χρησιμοποιήσω το mail chimp, το οποίο είναι ένα εργαλείο που ξέρω πώς να χρησιμοποιώ. Και έτσι βασικά το freemium οδήγησε όλα αυτά όπου θα μπορούσαν να αλλάξουν μεγάλο λογαριασμό, ξέροντας πώς να χρησιμοποιήσουν ένα εργαλείο αμέσως και ήταν σαν, αυτό είναι, αυτό είναι εκπληκτικό, αυτό είναι εκπληκτικό. Και ήμασταν στη διαδικασία να καταλάβουμε πώς θα μπορούσαμε να προσφέρουμε ένα δωρεάν πρόγραμμα. Βασικά το κοιτάξαμε και είπαμε, κοίτα τι θα γίνει σαν μια κερδοφόρα εταιρεία με πολλά μετρητά στην τράπεζα και όλα αυτά. Αρχίσαμε να υιοθετούμε μερικές από αυτές περισσότερο σαν μεθοδολογίες startup της Silicon Valley και είπαμε ότι δεν χρειάζεται να κερδίζουμε χρήματα από κάθε πελάτη εκ των προτέρων. Μπορούμε να παίξουμε αυτό το μακρύ παιχνίδι γιατί είμαστε κερδοφόροι. Χμ. Και ξέρετε, κάναμε αυτό το δωρεάν πρόγραμμα και ειλικρινά τα πάει τόσο καλά. Εμείς στα μοντέλ&alph
Nathan Latka (46 : 18)
Να είσαι ξεκάθαρος Νέιθαν. Λυπούμαστε, αλλά χρειάζεστε εγγραφή όταν λυπούνται, πιστωτική κάρτα όταν εγγραφούν για δωρεάν δοκιμή.
Νέιθαν Μπάρι (46 : 25)
Μπορείτε λοιπόν να εγγραφείτε για έναν δωρεάν δωρεάν λογαριασμό χωρίς πιστωτική κάρτα Και, στη συνέχεια, αν θέλετε να δοκιμάσετε όπως το προϊόν αυτοματισμού μας ή κάτι τέτοιο, μπορείτε να ξεκινήσετε μια δωρεάν δοκιμή για την πληρωμένη έκδοση και αυτό απαιτεί μια πιστωτική κάρτα που γνωρίζετε να μεταβείτε από τη δωρεάν έκδοση δύο. Δοκιμαστική Αυτό σε μια δοκιμή 14 ημερών που λειτουργεί και
Nathan Latka (46 : 45)
Τότε λέτε ότι περιμένατε τρεις μετατροπές και πήρε πέντε,
Νέιθαν Μπάρι (46 : 49)
Τρία ναι 3%. Άρα όχι 3% μετατροπή στη δοκιμαστική περίοδο αλλά 3% όλων των δωρεάν λογαριασμών που μετατρέπονται σε λογαριασμό επί πληρωμή wow. Και καταλήξαμε στο πέντε και βλέπουμε πολλές ευκαιρίες να το ανεβούμε λίγο ψηλότερα, ίσως μόνο έξι ή 7%. Ας ας
Nathan Latka (47 : 09)
Μιλήστε, ξέρετε, ας το τυλίξουμε με δύο θέματα εδώ. Το ένα είναι να κρατάς υπέροχους ανθρώπους γύρω σου, σωστά; Δεν θα τολμήσετε να επιστρέψετε, επομένως δεν μπορείτε απλώς να πληρώνετε τους ανθρώπους τρία εκατομμύρια το χρόνο για να μείνουν μαζί σας. Και αυτό δεν είναι ένας αγώνας που θέλετε να είστε με οποιονδήποτε τρόπο. Πότε ξεκινήσατε τη διανομή κερδών; Και πώς λειτουργεί;
Νέιθαν Μπάρι (47 : 23)
Ναι. Έτσι έχουμε επαναλάβει με πολλά διαφορετικά πράγματα που μοιράζονται τα κέρδη. Χμ. Ξεκινήσαμε τη διανομή κερδών, η πρώτη μας υποχώρηση της ομάδας όπως είπαμε νωρίτερα,
Nathan Latka (47 : 33)
Ποια χρονιά ήταν εκείνη ο Νέιθαν; Συγνώμη? 2016
Νέιθαν Μπάρι (47 : 35)
- Ναί. Αριθμός 2016. Εντάξει. Χμ Και είχαμε αυξηθεί από 100 K. σε 300 K. Σε μηνιαία έσοδα. Γλιτώσαμε τρεις μήνες από έξοδα στην τράπεζα. Φτάσαμε στα περιθώρια κέρδους 50% επειδή η ομάδα ήταν πραγματικά αδύνατος και ήθελα να ανταμείψω την ομάδα γι' αυτό και έτσι πήραμε 100 γραμμάρια και τα πληρώσαμε στην ομάδα με μοίρασμα κερδών. Όλοι ενθουσιάστηκαν εντελώς. Πώς τα πήγες
Nathan Latka (48 : 00)
Να το κάνεις όμως; Πόσοι πόσοι γύρω από την ομάδα στο .12
Νέιθαν Μπάρι (48 : 03)
Ήμασταν μέχρι 20, αλλά έξι από αυτούς είχαν προσληφθεί τις προηγούμενες σαν 30 ημέρες. Έτσι
Nathan Latka (48 : 10)
Συμμετείχαν 14.
Νέιθαν Μπάρι (48 : 12)
Ναι συμμετείχαν όλοι. Αλλά για μερικούς ανθρώπους ήταν σαν 600 δολάρια. Έτσι
Nathan Latka (48 : 16)
Αυτή είναι η ερώτησή μου είναι αν κάποιος αυτή τη στιγμή διαχειρίζεται το 2020 με 100 K. Και θέλει να κάνει ακριβώς το ίδιο πράγμα. Πώς αποφασίζετε Ποιος θα δώσει την επιταγή; Μέγεθος 2; Υπάρχει φόρμουλα;
Νέιθαν Μπάρι (48 : 27)
Ναι. Έτσι, αυτό που κάνουμε είναι ότι κάνουμε μια περίοδο έξι μηνών π.μ. είναι η κατανομή των κερδών. Και έτσι, για όλους όσους ήταν εκεί για ολόκληρη την περίοδο, είστε επιλέξιμοι για αυτό και στην πραγματικότητα δίνουμε μερική πίστωση. Έτσι, δίνουμε όπως αν γίνετε μέλος, έχουμε άτομα που θα γίνουμε μέλος και μετά θα ήθελαν να μοιραστούν τα κέρδη μας 30 ημέρες αργότερα και είναι σαν να παίρνετε ακόμα 500 $. Εσείς
Nathan Latka (48 : 49)
Να ξέρεις ότι είναι καταπληκτικό
Νέιθαν Μπάρι (48 : 50)
Επειδή θέλουμε να έχουν αυτή τη γεύση και ο επόμενος σου έχει 17.000 ή κάτι τέτοιο οφείλεται στο ότι είναι με την εταιρεία για αρκετό καιρό. Έτσι, σε αυτό το pool um είναι 75 με βάση το μόνο μέλος της ομάδας σας και όλοι συμμετέχουν εξίσου, και μετά το 25 βασίζεται στον χρόνο με την εταιρεία. Θεωρούμε λοιπόν ότι υπάρχει απλώς ένα υπολογιστικό φύλλο που έχει όλους την ημερομηνία έναρξης, όπως όλα τα μέλη της ομάδας την ημερομηνία έναρξης τους, πόσες ημέρες από τότε; Και αθροίζεται. Ξέρετε, το σύνολο των ημερών λειτούργησε όπως πάντα. Και μετά διανέμεται, ξέρετε, έτσι ακριβώς όπως x ποσοστό αυτής της πισίνας θα έπρεπε να πάει στην Τσάρλι, είναι μαζί μας τέσσερα χρόνια σε αυτό το άτομο, ξέρετε, γιατί ήταν μαζί μας για ένα χρόνο, Τριστάν. Έτσι, όπως και η κατανομή των κερδών που κάναμε την άνοιξη, επιτρέψτε μου να σκεφτώ ότι ο μέσος όρος ήταν 11.000 $ ανά άτομο. Χμ Η μικρότερη επιταγή ήταν 3.000 $ για κάποιον που έγινε μέλος πραγματικά πρόσφατα, και η μεγαλύτερη ήταν νομίζω 19.000. Και έτσι αυτό είναι ένα είδος ταλάντευσης που θα πάρετε. Κάποτε είχαμε κάτι εκεί όπου είχαμε άλλο σκορ για ατομική απόδοση. Χμ, το βγάλαμε και αποφασίσαμε βασικά ότι θα βάλουμε έναν υψηλό πήχη για την απόδοση. Μου αρέσει να δουλεύω σε αυτή την εταιρεία που όλοι μαζί κερδίζουν και χάνουν.
Nathan Latka (50 : 15)
Μμμ, συναρπαστικό. Εντάξει. Και το πληρώνετε, κάνετε αυτόν τον υπολογισμό μία φορά το μήνα ή μία φορά κάθε έξι μήνες;
Νέιθαν Μπάρι (50 : 21)
Κάθε έξι μήνες.
Nathan Latka (50 : 22)
Εντάξει. Το πήρε ενδιαφέρον. Εντάξει. Και έτσι, θα το κάνετε αυτό κάποια στιγμή σύντομα στις επόμενες 30 ημέρες, καθώς θα κλείσετε; 2020, ποιο είναι το συνολικό ποσό που θα πληρώσετε;
Νέιθαν Μπάρι (50 : 34)
Θα είναι 400.000. Εμείς, ο στόχος μας ήταν ουσιαστικά να χάσουμε χρήματα στο δεύτερο εξάμηνο του έτους. Και
Nathan Latka (50 : 41)
Τώρα ακούγεσαι σαν τεχνικός, διψασμένος τίτλος. κυνηγός. VC
Νέιθαν Μπάρι (50 : 45)
Ακριβώς. Στόχος μας είναι
Nathan Latka (50 : 47)
Να χάσεις τι
Νέιθαν Μπάρι (50 : 48)
Εμείς, δεν έχουμε ξοδέψει πολλά για διαφήμιση ως εταιρεία φέτος. Είμαστε εντάξει, θα διπλασιαστούν και θα δαπανήσουμε επιθετικά, ξέρετε, στη διαφήμιση προϊόντων Brandon και δεν το κάναμε αυτό. Ξοδέψαμε πολλά το πρώτο εξάμηνο του έτους, αλλά ήμασταν ακόμα πιο κερδοφόροι από ό,τι περιμέναμε. Διπλασιασθήκαμε περαιτέρω το δεύτερο εξάμηνο του έτους. Και η λογιστική μας ομάδα την περασμένη εβδομάδα ήταν σαν τα παιδιά να εξακολουθούσαν να είναι κερδοφόρα, ξέρετε σαν um, οπότε θα είναι μικρότερη. Νομίζω ότι το μέσο μέγεθος επιταγών θα είναι πέντε γκραν αντί για Like the 11 από ό,τι ήταν την προηγούμενη φορά. Αλλά κάνε
Nathan Latka (51 : 25)
Ακούτε οποιαδήποτε απώθηση από τους συμπαίκτες τους όταν έχουν ήδη υπολογίσει τι πιστεύουν ότι θα είναι η επιταγή τους και μετά εσείς αποφασίζετε ότι θέλετε να ξοδέψετε περισσότερο στήθος, έτσι ώστε να έχετε λιγότερα κέρδη για να μοιραστείτε και πώς το εξισορροπείτε;
Νέιθαν Μπάρι (51 : 36)
Ναι, λοιπόν, μας αρέσει το ίδιο όλη η διαφάνεια που βλέπετε εξωτερικά. Έχουμε ακόμη μεγαλύτερη διαφάνεια στο εσωτερικό. Έτσι, για παράδειγμα, ξέρετε ότι έχουμε ένα πλήρες ανοιχτό βιβλίο, ώστε όλοι να μπορούν να δουν όλα τα έξοδα, να δουν τι ξοδεύουμε και τα πάντα. Χμ και είμαστε πολύ ενημερωμένοι για όλες τις ανταλλαγές στην επιχείρηση. Οπότε μιλάμε για αυτό όπως βραχυπρόθεσμα έναντι μακροπρόθεσμα και ποιες είναι οι επιπτώσεις με τη σύνθετη ανάπτυξη και οτιδήποτε άλλο. Οπότε σκέφτομαι την αποζημίωση με δύο διαφορετικούς τρόπους που δημιουργεί ένα τεταρτημόριο. Έτσι σκέφτομαι τη βραχυπρόθεσμη έναντι της μακροπρόθεσμης αποζημίωσης και σκέφτομαι την εγγυημένη έναντι της απόδοσης. Έτσι βραχυπρόθεσμος εγγυημένος μισθός, μακροπρόθεσμος εγγυημένος είναι σαν 41 Κ. Συνταξιοδότηση αγώνα. Um Η βραχυπρόθεσμη απόδοση βασίζεται στον επιμερισμό των κερδών και η μακροπρόθεσμη απόδοση βασίζεται στα ίδια κεφάλαια. Και αυτό που νομίζω ότι κάνει είναι ότι το κάνει όλο αυτό σαν αυτό το matrix όπου καλύπτονται όλα και το φροντίζετε με κάθε τρόπο και το μεμονωμένο μέλος της ομάδας μπορεί να πάρει μια αίσθηση για τις ανταλλαγές που κάνει η επιχείρηση. Λοιπόν, για παράδειγμα, ως ιδρυτής, θέλω να ξοδέψουμε τώρα γιατί ας προχωρήσουμε στην ανάπτυξη που πραγματικά θέλουμε στο δρόμο μας προς τους 50 εκατομμυριούχους ή τους 100 εκατομμυριούχους, μήπως δεν θέλετε μια ομάδα που θα ήταν σαν όχι όχι όχι θέλω λεφτά στο λεξικό της τσέπης μου. Ναι. Και έτσι, έχοντας τους να συμμετέχουν σε κάθε πλευρά του, θα ζήσουν σε αυτήν την ένταση που ζεις εσύ ως ιδρυτής και πάνε εντάξει, ναι, ας επενδύσουμε τώρα γιατί το μοίρασμα κερδών θα είναι μεγαλύτερο στην πορεία και επειδή το ξέρεις, μου Τα ίδια κεφάλαια θα έχουν μεγαλύτερη αξία στο δρόμο. Έτσι
Nathan Latka (53 : 17)
Ποιο μέρος των 58 εταιρειών εκτός από τα ίδια κεφάλαιά σας; Ποια μερίδα των εταιρειών των συμπαικτών κατέχει αυτή τη στιγμή;
Νέιθαν Μπάρι (53 : 24)
Ναι, έτσι έχω 90 και η ομάδα είναι 10 εκ των οποίων τα επτά είναι προς το παρόν εκτός.
Nathan Latka (53 : 31)
Αυτό είναι υπέροχο, αυτό είναι υπέροχο. Εντάξει. Και ναι, η πληρωμένη περιστροφή είναι το ντύσιμο και κοιτάζω απλώς ένα φόρεμα ενώ το κάνουμε αυτό. Εννοώ ότι παλιότερα κάνατε "μου αρέσει" μπορεί να κατατάσσεται για "μου αρέσει" και να πληρώνετε για τρεις και 25 λέξεις-κλειδιά και τώρα είναι περίπου τέσσερις τόνοι, όπως 1200 λέξεις-κλειδιά. Χμ. Είναι σαφές ότι εκτελείτε πειράματα εκεί.
Νέιθαν Μπάρι (53 : 46)
Ναί,
Nathan Latka (53 : 47)
Ενδιαφέρων. Πόσα ξοδεύουμε εδώ και μήνες σε πληρωμένες διαφημίσεις,
Νέιθαν Μπάρι (53 : 50)
Νομίζω περίπου 400.000.
Nathan Latka (53 : 51)
Εντάξει, ενδιαφέρον. Και πώς εννοείς ότι λειτουργεί;
Νέιθαν Μπάρι (53 : 56)
Χμ, δουλεύει άψογα. Χμ. Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να καταλάβουμε, μπορούμε να δημιουργήσουμε πολλούς δωρεάν λογαριασμούς. Εμ, όμως, για παράδειγμα, διαπιστώσαμε ότι η εμπειρία μας στο κινητό δεν είναι τόσο καλή όσο θα έπρεπε και έτσι, ξέρετε, φθηνοί λογαριασμοί, το πρόγραμμα οδήγησης, οι λογαριασμοί για κινητά, αλλά αν δεν έχετε τόσο καλή εμπειρία στην κινητή εμπειρία , τότε ξέρετε, δεν πρόκειται να μετατρέψουν ή δεν πρόκειται να έχουν καλή απορρόφηση. Υπάρχουν λοιπόν πολλά που προσπαθούμε να καταλάβουμε. Το άλλο πράγμα είναι ότι έχουμε πάει, πρόκειται να ξεκινήσουμε μερικές μεγάλες καμπάνιες νέων επωνυμιών όπου προσλάβαμε πραγματικά σαν μια μεγάλη εταιρεία μάρκετινγκ για να παράγει διαφημίσεις επωνυμίας βίντεο για εμάς. Θα δούμε πώς θα πάει. Χμ, αλλά αυτό είναι
Nathan Latka (54 : 37)
Όχι γιατί να μην προσλάβετε λίγους βιντεογράφους και να τους στείλετε στους δημιουργούς σας και να τους βάλετε να τραβήξουν ακατέργαστα, λίγο θολά βίντεο που φαίνονται πραγματικά αληθινά και είναι σαν μάγειρας και πιτσιλίζει στον φακό και
Νέιθαν Μπάρι (54 : 48)
Ναι, εννοώ ότι υπάρχει το σύνολο, κάθε είδους διαφορετικοί τρόποι για να το κάνεις. Και νομίζω ότι είμαστε απλώς ενθουσιασμένοι που βλέπουμε στην πραγματικότητα, είναι αστείο. Έτσι, το πρακτορείο που προσλάβαμε ως μηχανισμός και εδρεύουν εκτός Νέας Υόρκης και ο Jason Harris που το διευθύνει. Δεν τον ξέρω πολύ καλά, αλλά είμαστε και οι δύο επενδυτές στην πόλη-φάντασμα μαζί και κάνουν πράγματα για την Alaska Airlines και την Peloton και όλους τους άλλους, ξέρεις; Και έτσι αυτό είναι ένα από εκείνα τα πράγματα που θα το κρατήσεις στην οικογένεια με αυτόν τον τρόπο.
Nathan Latka (55 : 19)
Λοιπόν, αυτό μου αρέσει. Αυτό με φέρνει στο σημείο που θέλω να το ολοκληρώσω, ξέρετε, επιστρέφοντας στα σκαλοπάτια της δημιουργίας πλούτου που έχετε διαμορφώσει το χρόνο για τα χρήματα, τις δικές σας υπηρεσίες, τις υπηρεσίες τύπου προϊόντων, την πώληση προϊόντων και μετά υπάρχει αυτό το επόμενο επίπεδο, δηλαδή, όχι μόνο ο Nathan κερδίζει χρήματα σαν να βγάζεις χρήματα από τους μετατροπείς, αλλά τα μέλη της ομάδας σου ή δύο και είναι ένα είδος μόχλευσης κεφαλαίου. απολαμβάνω τη συνεργασία με αυτούς τους ανθρώπους είναι φίλοι μου, θα τους δώσω κεφάλαιο και θα δω τι θα γίνει. Μπορείτε να μου μιλήσετε για αυτό; Επειδή δεν βλέπω ότι στα γράμματα των επανορθώσεων ή σε ένα γράφημα που φτιάξατε, πώς σκέφτεστε την κυριολεκτική, ξέρετε, κεφαλαιακή μόχλευση να προχωρήσει προς τα εμπρός για τον Nathan Barry;
Νέιθαν Μπάρι (55 : 57)
Ναι, νομίζω ότι δεν είναι στο chart γιατί είναι σχετικά νέο για μένα. Ξέρετε, αν κοιτάξετε τα δικά μου, τα κέρδη μου, ακολουθούν όπως και τα κέρδη μου για την ανάπτυξη των παιδιών, όπως τα κέρδη μου που ακολουθούν λίγα χρόνια σωστά. Του. Χμ, αυτό είναι κάτι ενδιαφέρον για το οποίο μιλήσαμε με τη γυναίκα μου, πριν από μόλις τρία χρόνια που μας άρεσε δεν το είχαμε, ξέρετε, σαν να ήταν πολύ στενά τα πράγματα, ξέρεις; Χμ, και έτσι νομίζω ότι αυτό είναι κάτι που μαθαίνω πολλά αυτή τη στιγμή και είναι ακριβώς όπως έμοιαζε αυτή η επένδυση και κάποιος που ακολουθώ πολύ σε αυτόν τον χώρο είναι ο Andrew Wilkinson από τον μικροσκοπικό. Χμ, είναι απλά συναρπαστικό να τον βλέπεις να χρησιμοποιεί κεφάλαιο. Χμ, και ήταν απλώς διασκεδαστικό να διαβάζεις βιβλία όπως οι αουτσάιντερ ή χιονόμπαλα για τον Γουόρεν Μπάφετ ή κάποια από αυτά τα άλλα βιβλία όπως, εντάξει, ουάου, ξέρεις, δεν είναι μόνο οι επενδύσεις αγγέλων και άλλα τέτοια. Έχω έναν, ξέρετε, έναν αξιοπρεπή αριθμό επενδύσεων αγγέλων, όχι πολλές, νομίζω ότι ίσως εννέα. Χμ, αλλά αυτό που προσπαθώ να κάνω περισσότερο τώρα θα εμπνευστεί όπως αυτό που κάνει ο Andrew ή από ένα στυλ μπουφέ όπως το Great μπορώ να αγοράσω 10 από μια εταιρεία; Και έτσι σαν να υπάρχει μια μάρκα ηλεκτρονικού εμπορίου με την οποία μπόρεσα να το κάνω αυτό. Χμ, που ένα χρόνο τους λένε σκληρούς, πουλάνε προϊόντα για ειδικές ανάγκες χμ. Και απλά έχουν απίστευτες ευκαιρίες να αναπτυχθούν και μετά ξέρετε ότι αποκτήσαμε ένα μειοψηφικό μερίδιο μιας εταιρείας που ονομάζεται spark loop, οπότε βασικά είμαστε ψάχνοντας για Τι είναι αυτά τα πράγματα ήταν αντί να αγοράσουμε ένα μικροσκοπικό ποσοστό σε μια επένδυση αγγέλου θα μπορούσαμε να αγοράσουμε 5% 10 20%. Και τότε θα μπορούσε να γίνει μέρος ενός χαρτοφυλακίου που θα μπορούσε τελικά να τροφοδοτήσει το ένα το άλλο
Nathan Latka (57 : 47)
Πότε θα κυκλοφορήσει το κυλιόμενο ταμείο κιτ μετατροπής Nathan Barry, αλλά η έκδοση ιδιωτικών μετοχών και όχι η έκδοση C.
Νέιθαν Μπάρι (57 : 55)
Δεν ξέρω, ίσως το μεγαλύτερο πράγμα που με κουράζει αυτή τη στιγμή είναι να κυνηγήσω μερικές από αυτές τις ευκαιρίες διασκέδασης. Όπως έχω μια επιχείρηση ακινήτων εδώ στο Boise που ξεκίνησα με δύο φίλους κυρίως επειδή είχαν όλη αυτή την ενέργεια και την επιθυμία να ανέβουν τα σκαλιά της δημιουργίας πλούτου, αλλά χρειάζονταν περισσότερη βοήθεια και χρειάζονταν κεφάλαιο και έτσι για να το κάνω μαζί τους ήταν πραγματικά, πολύ διασκεδαστικό. Αλλά στη συνέχεια, ταυτόχρονα, όλη η ευκαιρία να το μετατρέψουμε, όπως ας πούμε αν αποτιμούμε τη μετατροπή σε επτά XARR οκτώ XR ή κάτι τέτοιο
Nathan Latka (58 : 28)
Συντηρητικός, ακόμα και για αυτό που έχτισες,
Νέιθαν Μπάρι (58 : 32)
Στη συνέχεια, εξετάζετε τι χρειάζεται για να προσθέσετε ένα επιπλέον εκατομμύριο δολάρια σε αξία στην αξία της επιχείρησης για τη μετατροπή σε σύγκριση με το τι χρειάζεται για να βγείτε 1 εκατομμύριο δολάρια κάπου αλλού. Και είναι απλώς μια τάξη μεγέθους περισσότερη προσπάθεια για να το κάνουμε σε επενδύσεις σε ακίνητα ή κάτι που επειδή η μετατροπή έχει τόση δυναμική. Και έτσι είναι μια εύκολη παγίδα να πέσεις. Σαν να έβγαλα αυτά τα λεφτά εδώ. Τώρα επιτρέψτε μου να πάω σε αυτό το άλλο πράγμα, όταν αν κοιτάξετε απλώς την παράκτια μόχλευση, απλά ανεβάστε τη μόχλευση, τότε η απάντηση είναι ότι αυτό λειτούργησε. Ας συνεχίσουμε λοιπόν να το κάνουμε. Αλλά σε περισσότερη προσπάθεια πηγαίνουν πιο γρήγορα. Χμ, λοιπόν, είναι μια ισορροπία μεταξύ του τι είναι διασκεδαστικό και σαν μια μικρή διαφοροποίηση και σαν όχι, απλώς συνεχίστε να διπλασιάζεστε και μπορείτε να το πετύχετε.
Nathan Latka (59 : 17)
Τελευταία ερώτηση. Και μετά στείλατε ένα LY για να αγοράσετε μια εταιρεία σήμερα το πρωί, για ποια εταιρεία ήταν;
Νέιθαν Μπάρι (59 : 21)
Μπορείτε να σας πείτε, σκέφτηκα ότι θα ήταν
Nathan Latka (59 : 25)
Η απάντηση. Επιτρέψτε μου λοιπόν να κάνω πίσω. Πώς πηγαίνετε για να βρείτε εταιρείες που συγκεντρώνετε επίσης;
Νέιθαν Μπάρι (59 : 30)
Ναι, αυτή είναι μια καλή ερώτηση. Έτσι, ξοδεύουμε πράγματα για τις αγορές, ε, κάτι που ταιριάζει. Κάτι που ακούμε πολύ από την πελατειακή μας βάση όπως αν δούμε ενσωματώσεις να εμφανίζονται συχνά. Χμ, αν κοιτάξουμε τον Τριετές Οδικό Χάρτη της Σάρα και εκεί, αν υπάρχει ένα, κάτι που σκοπεύουμε να φτιάξουμε, αλλά είναι μερικά χρόνια μακριά και μετά βλέπουμε κάποιον που έχει καλή έλξη σε αυτό το χώρο, σωστά; Οι πελάτες μας τα χρησιμοποιούν ήδη. Τότε είναι σαν να, ω, θα μπορούσαμε να επιταχύνουμε ένα σχέδιο δύο ή τρία χρόνια αν τα αγοράσουμε σήμερα, ειδικά όταν σε οποιαδήποτε, σε οποιαδήποτε εταιρεία λογισμικού, ε, ο χρόνος μηχανικής είναι ο μοναδικός μεγαλύτερος περιορισμός. Και έτσι υπάρχουν τόσες πολλές ευκαιρίες για να κυνηγήσετε και απλά πρέπει να ακολουθήσετε το απόσπασμα του Richard Branson, όπως οι ευκαιρίες είναι σαν τα λεωφορεία, έρχεται πάντα μια άλλη. Χμ, και έτσι καταλήγετε σε ένα σημείο όπου το κεφάλαιο είναι περισσότερο διαθέσιμο παρά σαν εξειδικευμένος μηχανικός, χρόνος για εφαρμογή σε προβλήματα και τότε είναι που η απόκτηση αρχίζει να γίνεται ενδιαφέρουσα, όπως, εντάξει, μπορώ να επιταχύνω αυτό το σχέδιο, ξέρετε, για 1$ εκατομμύρια δολάρια αντί να χρειαστεί να δημιουργήσουμε μια εντελώς νέα ομάδα μηχανικών και μετά να ξοδέψουμε ένα χρόνο για να την φτιάξουμε
Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Παιδιά. Να το έχεις Nathan berry 2005. Ένα μακρύ ταξίδι. Όταν οι γονείς του έφυγαν, εμφανίστηκε με το βαν μπροστά από 100 και 20 δολάρια ξυλουργικών πωλήσεων. Γρήγορα μπήκα στο κολέγιο νωρίς είπε, δώσε μου να κάνω αυτό που πρέπει να κάνω. Στη συνέχεια, έκλεισε ένα συμβόλαιο μάρκετινγκ αξίας 10.000 δολαρίων, κατέληξε να εγκαταλείψει το σχολείο για να το συνεχίσει και τελικά μετέτρεψε αυτά τα προϊόντα επαγγελματικών υπηρεσιών σε μερικά 1.000 δολάρια το μήνα. Αλλά άλλαξε πραγματικά το 2015, όταν αρχίσατε πραγματικά να επικεντρώνεστε στην οικοδόμηση κοινότητας κιτ μετατροπής και εκείνη η πρώτη ομάδα υποχώρησε το 2016, όταν εξόφλησε το πρώτο μοίρασμα κερδών στους υπαλλήλους στα 100.000 $. Τώρα, 58 μέλη της ομάδας του κιτ μετατροπής, ισχυρά, επικεντρώθηκαν στην οικοδόμηση της οικονομίας των δημιουργών. Ενδυναμώνουν αυτούς τους δημιουργούς με πολλούς διαφορετικούς τρόπους και συνεχίζουν να αυξάνουν τα 19 εκατομμύρια πέρυσι και να ξεπερνούν τα 25 εκατομμύρια δολάρια. Ο ρυθμός εκτέλεσης σήμερα, εκκινεί πλήρως τον Nathan. Ευχαριστούμε πολύ που μας ανέβασες στην κορυφή.
Νέιθαν Μπάρι (01:01:35)
Ευχαριστώ που με έχεις.
Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Μπουμ παιδιά, κόψτε τον Νέιθαν. Τι νομίζεις φίλε;
Gglot (01 : 01 : 39)
Μεταγραφή από το Gglot.com