ConvertKits interview med Nathan Berry og Nathan Latka - Audio Transcript
Nathan Latka (00: 01)
Hej gutter, min gæst i dag er Nathan Barry. Du har helt sikkert hørt om ConvertKit og forhåbentlig har du set så mange andre ting, han arbejder på, relateret til små huse, investering i vennevirksomheder, men vigtigst af alt bare at skabe og opbygge og støtte skabernes økosystem, da han virkelig bringer sine kunder før foran alt, hvad han laver, hvad enten det er at dele deres historier på en podcast, skrive om ham på bloggen eller mange andre måder, de gør dette på kinberg på. Vi skal røre ved alt dette i dag. Nathan Barry, tak fordi du kom til showet.
Nathan Barry (00: 29)
Ja. Tak for at have mig.
Nathan Latka (00: 30)
Okay, så det første, jeg vil røre ved, er faktisk ikke software-relateret. Du ved, vi er i en meget underlig tid lige nu, hvor alle er slags lockdown. Vi ved også, at dit samfund er ekstremt vigtigt. Du har personligt opbygget fællesskab både online og personligt. Og jeg vil vende tilbage til en række præ-covid dage og bare bede om din afhandling om, hvorfor du besluttede at blive involveret med din ven Brent i at købe en gammel ranch, og hvordan det relaterer til samfundet.
Nathan Barry (00: 56)
Ja. Åh mand. Nå, hvis jeg ser tilbage på min rejse som iværksætter, så mange af bøjningspunkterne kom fra mennesker, som jeg mødte personligt, ikke? Um siger en konference som mikrofon, hvor der for et år siden var, Amy, der og Alex Hillman satte på, kaldte bacon biz, hvilket bare er en fantastisk konference. Det var bare for de mennesker, der er fokuseret på at tjene penge, ikke? Og der er alle disse begivenheder, som du hænger sammen med hangout på og møder nogen, og det er dem, der dropper en idé, der ændrer noget for dig. Eller for eksempel var der denne konference for mange år siden, der blev kaldt verdensherredømmetopmødet chris gill abo vært, og jeg gik i 2012, og jeg kendte ingen super genert, som okay, jeg antager, at jeg lad os gøre dette. Jeg formodes at møde mennesker, du ved, den slags ting. Og jeg besluttede bare at gå op og tale med to fyre, der blev der og snakket um, viser sig at være James klar over, hvem der er forfatter til atomvaner nu, men på det tidspunkt havde han et lille lille nyhedsbrev, havde
Nathan Latka (01: 57)
Tre bøger.
Nathan Barry (01: 57)
Ja, i god tid før noget. Og så Caleb-logikken, hvem er denne utrolige videoproducent? Han har gjort alt for Pat Flynn. Han opfandt switch pod med Pat Flynn og som alt dette, ikke? Og det er den slags ting, der sker, når du viser en begivenhed, der er en kurateret gruppe mennesker, og du har disse samtaler personligt. Og så har jeg altid bare været fan af um, stor i personlige oplevelser, og vi har startet vores egen konference for fire år siden, holdt det hvert år undtagen i år. Og så er det bare noget, jeg har elsket, og så da Ryan Holliday faktisk var den, der sendte en sms til mig og var som, hej, vi køber en spøgelsesby, og som om den snart lukker, og vi har brug for flere penge
Nathan Latka (02: 49)
Brian, du skal vente et øjeblik. Er dette en overskrift? Han kaster, fordi du ved, hans geni, smart, ligesom, er du faktisk, er der faktisk en spøgelsesby eller?
Nathan Barry (02: 56)
Ja præcis. Um, og jeg havde kendt Bright Underwood fra, fordi han har et agentur med Ryan og uh, de kører hjemmesiden hver dag fast sammen, som er en konverteret kunde. Og så jeg har kendt ham noget, du ved, um, men Ryan var den, der slags trak mig ind, og det var bare denne ting hvor, fordi det var en unik ejendom, og dette er Sierra Gorda, som er en 300 acre spøgelsesby i Sierra Nevada-bjergene. Um, så når du står på toppen bag det, hvis du kigger til den ene side, ser du Mount Whitney. Så det højeste punkt i det kontinentale USA Hvis du vender dig om, ser bag dig, ser du Death Valley, som er det laveste punkt. Det er bare dette vanvittige sted. Og så tænkte jeg, okay, den ene øh, Brent og Ryan og den anden partner john har bare denne gode idé til, hvad de vil gøre med det. Og jeg var ligesom, kan du forestille dig mastermind-grupperne og de mange konferencer, og forfatterne trækker sig tilbage, og hvad du ellers har, som historierne og minderne om, at du kan skabe et sted som dette. Og så ja, jeg havde, jeg var nødt til at blive involveret.
Nathan Latka (04: 05)
Og så hvad der er sket, ændrer Covid selvfølgelig ting og mærker, der udgiver godt indhold på Youtube. Det ser ud til, at han har boet der et stykke tid. Har I været i stand til at have en slags hjernehjerne? Bor normalt i gamle minedrifthytter og vågner om morgenen og ser Mount Whitney og Death Valley. Og
Nathan Barry (04: 21)
Ja, noget af det er sket. Egenskaben tager meget længere tid, tror jeg. Derefter tænkte vi oprindeligt at få det i gang og få det til det punkt, hvor grupper kan blive der. Så jeg har faktisk kun været der, jeg har kun været der to gange og bare taget min familie ned. Så vi har endnu ikke haft en stor samling, fordi der var ting som at skulle få rindende vand, skulle få øh, ved du, få det beboeligt igen. Og um, og så var der nogle store tilbageslag derinde. Som i sommer var der en brand forårsaget af noget rigtig gammelt elektrisk, der brændte hotellet der, at det var på 149-årsdagen for åbningen, at hotellet brændte ned. Så det er ligesom noget som helst inden for iværksætteri, hvor du har disse store storslåede drømme og derefter sin vej, det viser sig at det er meget sværere end du troede. Og så bare når det er virkelig svært, så er der dette vanvittige tilbageslag som den sejeste bygning i hele byen, der bliver brændt ned, eller jeg ikke, det svarende fra, som om du er i mine virksomheder, ville være som når du mister den kunde, der du har kæmpet så hårdt for at blive sådan den strækning var. Um
Nathan Latka (05: 28)
Kan du, kan du lave en analogi der, hvis du ser på konverteringssætets historie, og vi dykker mere ind i konverteringssæt her, men er der, svarer der til det gamle 149 år gamle hotel, der brænder ned?
Nathan Barry (05: 39)
Jeg tror at. Så vores allerførste hold trækker sig tilbage. Um Lad mig sætte scenen så januar 2016. De foregående 12 måneder er vi vokset fra 2000 og mrr til 100.000. Mr. Så bare skør vækst. Vi havde ingen penge i banken. Vi tænkte, at vi skulle rejse penge. Jeg tror, vi brugte 80 tusind om måneden, og vi havde ligesom 15 tusind kontanter i banken. Men vi beklager
Nathan Latka (06: 04)
Net netto brændt. Net Burn var 80 tusind om måneden. Eller grov forbrænding.
Nathan Barry (06: 07)
Uh Så brutto, hvor du ved, er vi stadig rentable, og ligesom dollarbeløbene steg, ligesom banksaldoen bliver større. Um, men på samme tid, uh, ved du, at din dags udgifter går ned, ikke? Fordi 15 grand i banken, når du har fem grand of mrr og fem grand af udgifter, er det fint. Men når du har 100 lignende, er det ikke sejt længere. Ja.
Nathan Latka (06: 35)
Og vi har underjordiske, underjordiske hr. 80 grand udgifter. 15 grand i banken. Hold tilbagetog.
Nathan Barry (06: 41)
Ja, så det var her, vi var. Vi havde dybest set, vi ønskede at få holdet sammen, fordi vi havde, jeg ved ikke, 13, 14 mennesker på holdet på det tidspunkt, og vi tænkte, okay, men vi har bare ikke råd til det. Og så skar vi udgifterne dobbelt ned, eller vi skar ikke udgifterne. Vi låste grundlæggende udgifter og voksede os derefter ud af det. Og vi voksede væk fra knap pause 25 måneder senere, vi havde 60% 50 fortjenstmargener, tre måneders udgifter i banken. Og vi trak et hold tilbage for at fejre. Og så var det som det store højdepunkt i iværksætteri. Og hele holdet flyver ind i Boise. Vi har ligesom, alle møder op til dette gadehold, og vi får en denial of service-angreb, hvor nogen går som, meget bevidst, meget ondsindet går ned på vores servere, og du ved, det er ligesom, jeg husker tydeligt at have hentet Brad en af vores førende ingeniører i lufthavnen, og jeg dukker op, og han er som ved siden af bagageanmodning på sin bærbare computer, forsøger at holde serverne oppe, og det er den slags ting, hvor du går fra disse vanvittige højder, og det er som, åh mand , Jeg kan ikke tro, at vi trak det ud til det svarende til, at dit hotel brændte ned, eller sådan her, ligesom jeg ikke ved, hvordan vi kommer til at komme os fra dette, og du gør det altid, du ved, det er bare del af iværksætteri, men det er den rejse, som vi alle tilmeldte os
Nathan Latka (07: 59)
Nathan, jeg vil have folk til at holde fast, og så jeg vil have dig til at plante en stor åben løkke her og så dykker vi mere ind i den slags følelsesmæssige side af historien, der går tilbage til, da du lavede træarbejde som 13-årig dør banker i dag, hvor det er konverteringssæt, hvad er indtjeningen i toplinjen?
Nathan Barry (08: 14)
Ja, vi er 25 millioner luft lige nu. Og hvor meget overskud? Ja, vi har brugt lidt mere aggressivt i år, så vi tjener cirka fem overskud. og så, øh, men i begyndelsen af året er vi tæt på 20 23%. Og så næste år vender vi tilbage til de 20 mere.
Nathan Latka (08: 35)
20 Ebitda-margin.
Nathan Barry (08: 36)
Ja,
Nathan Latka (08: 38)
Så du vil holde fast ved det. Noget andet, Nathan gør hvad han lægger på sin hjemmeside er, at han specifikt siger $ 1,8 millioner udbetalt til holdet. Så der sker noget overskudsdeling her. Mange af jer, der er stiftere af bootstrap, spekulerer på, hvordan pokker opretter jeg overskudsdeling uden at bruge $ 500.000 på juridisk? Så vi kommer tilbage til det om et sekund. Men Nathan, Tag os tilbage til 2013, undskyld, da du var 13, Nathan, hvad tror jeg? Måske 2005 eller tidligere og tre,
Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.
Nathan Latka (09: 04)
Okay, Wow, 19. Okay, så vi er omtrent det samme. Hvad er du? 30 lige nu.
Nathan Barry (09: 08)
Okay, så
Nathan Latka (09: 09)
Træbearbejdning. Så først, hvad kan du huske øjeblikket? Gjorde din, var der noget, du virkelig ønskede, og du havde brug for at tjene penge, og dine forældre sagde, at du skulle finde ud af at tjene penge, og så sagde du, at jeg skulle gå. Så træbearbejdning eller hvad var oprindelsen af den første ting, du skabte?
Nathan Barry (09: 23)
Ja. Nå, for mig, som om jeg voksede op i en husstand, hvor penge var meget knappe. Min far ledede et kristent college-ministerium, og så levede det af donationer og støtte fra um, du ved, kirker eller andre grupper. Og så penge var bare ikke noget, at der var meget af det. Og så mine mine forældre gjorde et rigtig godt stykke arbejde med at indgyde, at ligesom øh, hvis du vil have penge, skal du tjene det, og den måde, jeg gjorde det på, var, at min far virkelig var i træbearbejdning, han byggede huset, som vi voksede op i. vi havde det som en lille butik, det var meget ligesom aflevere værktøjer, men det fungerede godt, og så ville jeg gøre disse træbearbejdningsprojekter og derefter gå dør til dør for at sælge dem for at tjene penge. Og øh jeg husker, at jeg havde lavet en masse af disse som træskærerarbejder og lignende, og vi var på vej ind, det var faktisk sort fredag. Um, så vi går ind i byen, fordi jeg voksede op i bjergene uden for byen kunne shoppe sort fredag
Nathan Latka (10: 21)
Hej Nathan. Hvilken by? Jeg ved det selvfølgelig, men jeg tror, at
Nathan Barry (10: 24)
Publikum Boise Idaho. Ja. Um og så uh, vi skulle til det, han var en af de ting, vi skal ind i byen ved middagstid eller noget lignende, og så kl. 10 var jeg som stor, jeg vil vandre rundt i dette kvarter, gå dør til dør og så som Pick me up here, you know, en kilometer fra byen, og så vil vi bare se, hvor mange penge jeg har tjent med det. Det var en af de ting, hvor jeg tror jeg tjente $ 120, ved du, at jeg solgte disse ting dør til dør en time senere, da mine forældre hentede mig, da vi kørte ind til byen. Og det var bare en slags tankegang, som vi altid havde, godt, hvis du vil have noget, vil jeg ikke give det til dig, gå, gå efter det, gå ud af, hvordan du får det gjort.
Nathan Latka (11: 09)
Hvad var din reaktion? Hvad var deres reaktion, da du kom ind i bilen og tømte lommerne med en flok lignende krøllede dollarsedler?
Nathan Barry (11: 17)
Du ved, hvad der er sjovt, jeg tror, de var stadig vant til os ligesom børn, der fandt ud af, hvordan de kunne tjene penge, at de var lige så seje, du ved, og der var ikke sådan, det var ikke engang dette store festmoment var ligesom, ja, åbenlyst. Hvem er
Nathan Latka (11: 31)
Os Nathan? Hvor mange, hvor mange søskende?
Nathan Barry (11: 33)
Jeg har? fem søskende. Så i den fjerde af seks børn?
Nathan Latka (11: 38)
Okay. Okay. Nå fjerde af seks. Det er utroligt. Okay. Og er de, så endte de alle bare med at opbygge slags samfund og skabereverden, eller endte en af dem i som Wall Street Finance eller noget?
Nathan Barry (11: 50)
Jeg har en bror, der arbejder inden for virksomhedsfinansiering, og ved Jets mener jeg, at alle er overalt på kortet. Jeg har en søster, der bor i Seattle og arbejder på copyright og den slags ting for, du ved, en flok store kunder som Ebay og American Airlines startede Alaska Airlines. Um Yeah, bror, der er en lægeassistent, har et par søskende, der er programmører. Du ved, det er bare overalt på kortet, og jeg tror, det er, at du kommer ind i en hel natur versus nærer din slags debat. Men jeg tror, du ved, mennesker er bare meget forskellige
Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Har din lille fyr haft sin træbearbejdning, dør til dør banke? Første salgsmoment?
Nathan Barry (12:30)
Um, jeg ved det ikke. Lad mig tænke over dette. Nå, de altid, vi gør ikke en godtgørelse eller noget, så de kommer til os med måder at tjene penge på. Um, jeg tror, at dette år sandsynligvis ville have været året for limonadestanden eller sådan noget, bare baseret på mine børn er 96 og derefter 11 måneder, og du ved, det er bare, det er ikke med kode, men det er ikke et godt år til salg fra dør til dør.
Nathan Latka (12: 55)
Ikke. Ja, bestemt ikke en god ting modsat. Vi vil være
Nathan Barry (12: 58)
Gør
Nathan Latka (12: 59)
Okay. Så godt $ 120, træbearbejdning, fire af seks søskende, 2005. Du er 13 år gammel. Til sidst ender du åbenlyst, jeg tror at gå på college. Lad os hurtigt fremad her. Hvad lavede du på college? Vil du studere?
Nathan Barry (13: 13)
Ja, jeg studerede grafisk design og derefter marketing. Så jeg ville, jeg ville lave grafisk design, du ved, Photoshop interface design og alt det der. Um And II gik super tidligt på college, fordi alle mine venner var ældre end mig. Um, jeg var hjemmeundervist, og jeg ville følge med dem og spurgte grundlæggende mine forældre, hej, er gymnasiet fire år, eller er gymnasiet et bestemt stykke arbejde? Og til deres kredit sagde de, at det er en bestemt mængde arbejde. Det var en stor, kan jeg have det at gøre liste for ham, fordi stort set alle mine venner skal opgradere to år før jeg var og gå på college, og jeg ønskede ikke at blive efterladt. Og så da mine forældre listede alle ud, og jeg havde ældre søskende, der allerede var færdige med gymnasiet, og så de allerede havde fundet ud af, at dette ville være hele skolens læseplan. Um Så satte jeg mig bare ned og slog det ud. Og jeg husker, at jeg tænkte, at jeg keder mig, når vi går på disse familieture fra Boise til Seattle hver sommer, jeg keder mig også, når jeg laver algebra, så hvorfor kombinerer jeg ikke disse ting, og jeg er som en otte times kørsel, laver jeg en måneds værdi af algebra-lektioner eller noget. Um og så tog jeg college eller gymnasium, da jeg var 15 og begyndte at gå på college
Nathan Latka (14: 25)
Og dimitterede college. Hvor gammel
Nathan Barry (14: 27)
Jeg faldt ud af college kl. 17.
Nathan Latka (14: 29)
Okay. Okay. Så hvorfor frafaldet, hvor du tjener lige så mange penge på at sælge dine egne ting på det tidspunkt? Eller hvorfor droppe ud?
Nathan Barry (14: 36)
Ja, så jeg skulle på college for at lære at tjene penge. Dette er alt søgen efter, jeg vil finde ud af, hvordan jeg kan tjene penge. Um og du ved, du tjener penge og bliver til sidst økonomisk uafhængig, og jeg havde startet en webdesignvirksomhed inden da. Grundlæggende klarede det sig godt. Jeg fik min 1. $ 10.000 kontrakt um, og jeg ringede til min mor og sagde, hej, jeg tror, jeg er klar til at droppe studiet. Og jeg forventede at skulle lide at overbevise hende om, at det var en god idé. Og hun, du ved, hun fulgte mine fremskridt, og jeg talte med hende om webdesignbranchen. Jeg har kørt i freelancing og sådan noget, og hun sagde bare, ja, jeg forventede, at vi snart havde denne samtale. Ja. Gjorde det
Nathan Latka (15: 19)
Har hun penge på linjen? Hvad hjalp dine forældre med at dække universitetsudgifter eller lignende? Betalte du dig selv?
Nathan Barry (15: 25)
Jeg betalte selv for det. Um, jeg fik en masse tilskud, for ligesom den lave indkomst ved du, FAFSA-tilskud og lignende ting, økonomisk støtte og så resten, ved du det, så jeg droppede ud med omkring $ 5000 studielån snarere end et skør beløb. Så ja, det var tilfældet, vi har, der kommer fra en familie med lav indkomst virkelig hjulpet.
Nathan Latka (15: 47)
Så du, og vi vil lægge al den slags på et mentalt kort, som du har brugt, og jeg kan ikke kreditere den person, jeg glemmer, måske kan du stige til velstand, der skabte det igen?
Nathan Barry (15: 58)
Det er, det er bare en idé, jeg har, det
Nathan Latka (16: 01)
Var du okay? Jeg var ikke sikker på, om du trak dig ud af en bog, eller om det var dig. Okay, fik det. Så Nathan har en særlig form for stiger af velstand, der forklarer, hvordan han tænker på skabelse af formue. Og så en af tingene, du taler om, en slags bevægelse fra at handle din tid til i sidste ende, ved du, at du bundter dine timer i projektslag, vil du kalde dette 10-K-salg, dit, din første slags medfølgende agenturprodukt, hvor solgte du ikke timer?
Nathan Barry (16: 24)
Ja, og jeg tror, at da jeg stadig var, var det sandsynligvis denne overgang lige mellem salgstid og som at sælge et resultat. Um, og ja, det var et tidligt eksempel på et produkt, men men i vid udstrækning ved du projektbaseret arbejde hver time, men det var bestemt et kontinuum. Det var ikke det times webdesignarbejde, jeg har lavet før, det var som, okay, nu får jeg betalt for et resultat, og de begynder at være denne afbrydelse mellem den indsats, jeg lægger, og pengene som jeg laver, hvilket er det, vi leder efter, et iværksætteri, ikke? Da disse ting er tæt koblet, er der ingen gearing, men jo mere disse kan afbrydes, så er der i det mindste en mulighed for gearing. Det kan gå frygteligt galt, og du kan have et projekt, der kan lide, som dine 100 timer, for at levere dette resultat, som du ikke får betalt nok for, når gearingen går dårligt. Men du ved, vi prøver at skabe de situationer, hvor gearingen går gå går godt, hvor vi kan levere, du ved, masser af værdi med færre input og få betalt for det,
Nathan Latka (17: 26)
Nathan, en af dine seneste tweets var noget i retning af, er der noget, du faktisk har forpligtet dig til og gjort konsekvent i lang tid og ikke haft succes? Og der var et par svar, men jeg mener, at hvis jeg ikke kendte dig personligt, og jeg bare kiggede på diagrammer og grafer og tal, ville jeg nogen op ved at sige konsistens, men begge måske sagde folk nogle gange dårligt, konsistent og godt konsistens, og så som dårlig konsistens, som du ved, det er faktisk ikke dårligt, men når du ser mellem 2013 og 2015, er du så konsekvent. Jeg konverterer kit, mrr, kom aldrig rigtig over fem k pr. Måned. Det var, ved du, slags 1 til 5 K. Og så sker der i 2015 noget. Og bogstaveligt talt skiftede kurven for din indtægtsvækst, og nu har det været som bogstaveligt konsistent i fem år med hensyn til bare vækst, der sker der meget få blips. Er dette forsætligt?
Nathan Barry (18: 15)
Nå, jeg tror, det er, at alle disse ting tager meget mere tid, og så tænker vi på, om jeg dukker op på den rigtige måde, så opnår jeg succesen eller noget, og det er sandt. Det tager bare lang tid at finde ud af, hvordan man møder op, og hvilke ting jeg skal arbejde på, og så kan jeg konvertere det. Ting, der gjorde en forskel. Vi bevæger os fra um som indholdsdrevet, øh du ved, for at forsøge at dyrke et sas forretningsindhold forresten, er en virkelig vanskelig måde at vokse en forretning på, som at gå fra 0 til 1 og som dybest set, som ingen attraktion, for enkel trækkraft. Um og det var det, jeg prøvede at gøre, men hvis du ikke allerede har samfundet, er det meget svært at um, og det skiftede virkelig fra det til en direkte salgsmodel af den slags denne Paul Graham, som gør ting, der gør ikke skala for at gøre noget for at få kunden til at udvikle brugerdefineret udvikling eller migrere dem alle selv, alt det, og gør disse ting for at komme fremad. Um og det er, hvad der blev til noget, som du faktisk virkede. Og så ved du, Novell robert Khan taler meget om at lede efter ting i livet, der sammensættes og så meget i iværksætterforbindelser, ligesom det gør i, du ved, at investere og alt andet, hvor disse afkast kommer over tid, og de kommer meget senere. Og hvis du husker at have lært om sammensat interesse i mellemskolen, er du ligesom, vent, det er faktisk ikke noget godt, du siger, at jeg vil lægge alt dette på og derefter fem år senere, sådan her er hvad jeg får af det, og det er bare, det er slet ikke imponerende, og så skal du spole fremad yderligere 10 år og 20 år, og du er ligesom, dette er utroligt, dette er tankegang, hvordan bliver det til at? Og det er ligesom, at det tager tid at sammensætte. Og jeg tror, at et iværksætteri var ligesom det barn i mellemskolen var som fem år, og det er alt, hvad jeg får. Intet punkt, og vi ser ikke længere ned ad vejen og lignende, åh, men om 10 år vil det være dette, det er derfor jeg tror alle gør med deres virksomheder hvor så din virksomhed som mel jump Um Jeg har ikke de nøjagtige tal, jeg antager på dette tidspunkt baseret på tendenser for tidligere tal der et eller andet sted omkring 750 millioner årlige indtægter uh måske så meget som en milliard men sandsynligvis ikke helt der endnu. Um De har været ved det i 19 år. Og så når jeg ser på den kurve, som jeg er på med konverteret, og hvis den kurve, som mandlige fristede, hvis vi skulle lægge de to konvertere over, er den langt fremme. Hvis vi sætter startdatoen for de to konvertere, er det langt foran på den kurve. Um da Milton var otte år i deres forretning, og jeg tror, det er det punkt, hvor folk var som wow du har lavet, det blev konverteret. Du burde sælge, du skulle have solgt for et stykke tid siden som det øjeblik, hvor det første købstilbud på $ 100 millioner kom op, skulle du have solgt og gå videre til den næste ting
Nathan Latka (21: 03)
Sådan.
Nathan Barry (21: 04)
Uh Så vi har ikke haft som en skarp som her er tilbudet på bordet, men ligesom private equity-folk dukker op nonstop, kender du. Um og jeg kan bare lide at sige nej tak, før han får det bare bare
Nathan Latka (21: 19)
Betalt for opkaldet, sige, at jeg skal ringe med dig, men det er $ 5.000 i 20 minutter. Du kan
Nathan Barry (21: 24)
Lav en god idé. Ja og øh alligevel, så jeg antager, at hvad jeg siger, er, at jeg lige er ved at komme i gang, og hvis jeg vil bygge virksomhedsskalaen navnet på eller det, som jeg vil gøre, så er jeg nødt til at give sammensætning tid til virkelig at sparke ind. Og så vi er otte år i som at sælge og være færdige nu er alt for tidligt. Og så er det som om jeg vil opbygge en mandlig chimpansevirksomhed eller et stripeniveaufirma eller noget lignende, det er fantastisk, dukker op i endnu et årti, og så kan vi begynde at tale om det niveau af engagement, du har, og hvor resultater kommer fra.
Nathan Latka (22:00)
Jeg mener, Nathan er virkelig en start og et stop. Jeg mener alt, hvad jeg ser dig gøre. Jeg mener, dette er, dette er bare dig, det har opbygget et skabersamfund, det bygger teammedlemmer, det giver dine teammedlemmer mulighed for at opbygge velstand med overskudsdeling. Du tjener naturligvis også penge, du investerer igen i venner, virksomheder og ting, du elsker. Og øh, og du taler om nu, ikke kun multiplicere din tid eller et agenturarbejde eller nu software, men også nu kapital, gearing efter det. Jeg mener, hvad ville du gøre, hvis du solgte konverteringssæt?
Nathan Barry (22: 31)
Jeg ved ikke engang, måske øh, bygg et lille husfællesskab, du
Nathan Latka (22: 38)
Gør allerede
Nathan Barry (22: 38)
Det og det er ligesom det er ikke alt eller intet. Det synes jeg er et rigtig godt spørgsmål at stille, når disse købstilbud kommer ind eller noget. Jeg er som, okay, men hvad ville jeg gøre? Og jeg går lige tilbage til at opbygge software, fordi jeg elsker det. Og en ting, som jeg elsker nu, er den gearing, vi har. Så for eksempel lancerede vi i år konverteret handel, som er vores digitale produktsalgsplatform. Og hvis jeg ville have, som om det er noget, der bare er anderledes nok end konverteret til det, kan det være sin egen opstart helt. Og så hvis jeg skulle starte forfra og gøre det, ligesom den oprindelige tiltrækning er virkelig svært at få meget arbejde, selvfølgelig efter at have lavet en succesrig virksomhed, er den næste lettere, de forhold, du allerede har brandets omdømme og alt , men som nu for konvertering er det ligesom, åh, vi har 250.000 brugere, og så lad os bare fortælle dem at bruge denne nye ting. Og så når du kommer ud med noget som wow, bliver dette brugt af tusinder og tusinder af mennesker, hvilket er ligesom skaberens drøm, og så er det en af de ting, at hvis du sælger det, hvis du går videre, mister du det eller noget af denne gearing. Og så jeg er ligesom nej, jeg kan godt lide gearingen for meget, jeg fortsætter med at gøre dette, det er det
Nathan Latka (23: 49)
Fantastisk, og det er så svært at kvantificere. Ligesom denne gearingside er så vanskelig at kvantificere. Så det er, jeg vil have, at jeg vil grave her lidt um, lad mig bare spørge lidt, du ved selvfølgelig, at handel i ethvert kald det slags en SA plus spiller en SAS-forretning plus noget andet, professionelle tjenester, procent af GMV Model en markedsplads . Måske når du ser på handelsbranchen, er et af de mål, du taler om, mand, jeg elsker det punkt til det punkt, at vi betaler en milliard dollars for at hjælpe skabere med at tjene en milliard dollars. Du lancerede dit sidste år i 2019. Hvor meget gik gennem dit system i 2020
Nathan Barry (24: 21)
Vi har to forskellige tal, som vi sporer. Den første er som det samlede beløb optjent af skabere, der bruger konverteret som e-mail-produkter. Um og i 20 Begyndelsen af 2019 eller 2018 forsøger jeg at huske nøjagtigt, hvornår vi lancerede ny api, så når folk sælger gennem konverteret og bruger Shopify eller lærerigt eller striper og disse andre, rapporterer det som om det inkluderer rapportering af um hvor indtægterne kom fra, og hvor meget du tjener og samlet sidder på tværs af alle disse forskellige platforme, så du har et skaberdashboard um, og det har været rigtig cool og faktisk januar i år, passerede vi en milliard dollars optjent af skabere på konverterede eller gennem et andet sted til sammenlægning gennem sammenlægning. Og så nu um med konverteret handel, det er dybest set som om vi tjekket ud dette store mål, der er på vores mission side, og så sagde vi som gjort næste nu, det skal være en milliard lignende proces gennem vores betalingssystemer um og at vi lancerede som i privat beta i midten af juli. Um En ting, der har været interessant, er at det er meget sværere at få trækkraft, end jeg forventede, så vi er næsten en halv million i GMV Um Og det er fascinerende, hvordan det er
Nathan Latka (25: 41)
Total GMD-proces gennem juli.
Nathan Barry (25: 43)
Ja, og så er det meget lavere. Som bare for eksempel i en samtale, vi havde via e-mail, kan du lide, hej, har du ramt den milliard dollars endnu? Og jeg var ligesom ikke kun har jeg ikke ramt det, men det er svært, og det er igen disse sammensatte afkast, der kommer til at spille, hvis du bliver nødt til at få folk til at skifte fra, hvad de laver, du ' har vi fået alle begyndere, der overvejer at sælge deres første produkt, ikke? De tjente deres første $ 50 til den første $ 100, og det vil gå et par år, før de tjener 10.000 100.000. Og ligesom det har været en rigtig sund påmindelse for mig om, åh ja, jeg begynder at sammensætte en ny ting, og det vil tage tid, fordi jeg er den iværksætter, der er ligesom, okay, lad os gå, lad os, ved du, lad os være på en million ved denne dag og derefter en million om måneden den dag, og så ved du, um, og bare ved at få lyst til at få alt dette momentum til at skifte, tager det meget tid. Og så bliver jeg nødt til at lære både at gøre en samlet indsats og være tålmodig for resultaterne.
Nathan Latka (26: 43)
Og hvordan tænker du på at lancere et nyt produkt sådan? Går du virkelig dybt ind i en persona og måske faktisk bruger du den persona, du kalder Pat Flynn, siger Pat, jeg ved, du gør mere end en million om året i indtægter. Vi elsker at behandle al din handel. Hvordan skal det se ud, før du skifter eller prøver du at opbygge noget mere bredt og appelere til 100 beta-brugere?
Nathan Barry (27:00)
Jeg tror, du prøver at gøre begge dele, fordi um, du kan falde i fælder på begge måder. Som vi bruger objekt, bruger vi okay, er subjektive og nøgleresultater til at styre og spore vores forretning, og hvad du normalt ender med at gøre er at have et hovedmål, som du går efter. Og i vores tilfælde, som lad os sige G MV Right? Vi prøver at, vi vil have de mest solgte dollars. Men hvis du kun optimerer til denne måling, kan du muligvis gøre ting, der er til kortvarig gevinst, men ikke på lang sigt. Som vi kunne sige som, okay, vi forsøger at komme til 10 millioner i GMV og X tid. Så hvis jeg bare går ud og henter en enkelt klient, der sælger 1 million dollars om måneden, som færdig gjorde det som, ved du, vi er klar, men det er ikke succes for platformen. Og så kan du gå den anden ekstreme og sige som om jeg hjælper X antal skabere med at tjene deres første dollar, og det er alt godt og godt, men alle følger de store navne, så du ikke har nogen af de store navne , ligesom det er meget sværere at få dem. Og så hvad jeg ser efter, er nøglemåling, som er GMV og derefter modvægt. Og i dette tilfælde ønsker vi at køre mest GMV, det er det vigtigste. Små skabere, store skabere bidrager alle til det. Men åbenlyst kører de store skabere langt mere. Og så har jeg en modvægtsmåling, jeg ønsker, at X-antal skabere skal have tjent mindst en dollar på platformen. Så det siger, at jeg går efter dette store tal. Men jeg er også nødt til at medtage alle de små skabere, for to år fra nu, tre år fra nu er de de store skabere. Så på den måde handler jeg ikke kortsigtet succes som langsigtede, øh, langsigtede resultater, for det er fem år fra nu, hvis jeg får titusinder af de små skabere, så er jeg sikker på at have ved, som om de vil være de store skabere om fem år
Nathan Latka (28: 54)
Mind mig om, at du tænker politik, og jeg kender dig, du dabede lidt på bakken. Det er som når folk rapporterer deres indsamlingsantal og dets gennemsnitlige kontrolstørrelse, vil du have millioner af små donorer versus en massiv donor, hvis du skal opbygge en bevægelse.
Nathan Barry (29: 08)
Ja, helt sikkert.
Nathan Latka (29: 09)
Okay, så det er status for convert kit-handel. Lad mig give lidt ammunition her til vores sas folk, der lytter og går, jeg vil have taktik. Nathan er fantastisk. Fra hvad jeg kan fortælle. Du har brugt virkelig tre opkøbskanaler virkelig effektivt. Um, en slags magt ved konverteringssæt, faktisk i en af dine twitter-tweets sagde du, hej, hvorfor opgraderede du? Og de fokuserede, vi ville betale for at fjerne strømmen med konverteringssæt. Så du får tydeligvis nogle gratis klik og en masse gratis trafik fra det. Jeg tror, du også har et godt tilknyttet program. Jeg bemærkede flyvningen, der forbinder din, denne sidefod, og du har også store navne, der er kendt for at promovere produkter, de virkelig tror på. Um, og så sidst synes dit SEO-indhold at være superstærkt. Du lægger også nogle af de vigtigste ankerartikler i din sidefod, så jeg vil meget gerne bruge fem minutter på bare at røre ved dem. Kunne vi måske starte med powered by convert, kan du kvantificere den succes, du har haft ved at bruge det som en vækstkanal?
Nathan Barry (30: 01)
Ja, så det er stadig relativt tidligt bare for noget mere sammenhæng, vi har altid været et betalt produkt, du kender, som en gratis prøveperiode, men du skal betale for at bruge det indtil januar i år, hvor vi elsker premium. Um og så kan du se som forud for dette år, Um så sidste år måske kørte vi 2-3.000 besøgende om ugen Um gennem drevet af links. Og efter at have lanceret præmier, der føler det op, kører vi nu 14 14.000 besøgende om ugen fra powered by links. Så du ser bare, det er faktisk et par trin funktioner derinde, da vi gjorde vores gratis plan mere værdifuld. Um fik vedtagelsen af ting som det, der nu drives af trafik, konverterer meget lavere end anden trafik. Jeg har ikke de nøjagtige tal foran mig, men du ved, hvis en besøgende til konvertering besøgte en gratis kontokonverteringsfrekvens er syv eller 8%. Som i, ved du, andre kanaler end drevet af trafik kan konvertere det 1-2%. Så det er meget mere af dette brede bevidsthedsspil end som en direkte um-konvertering, men ligesom ikke mange trafikkanaler bare klatrer sådan, så det er virkelig sjovt at se. Den næste søgning er virkelig ligesom det anker, som vi, jeg ved det ikke, gradvist har investeret i over tid, og nu lønner det sig stort.
Nathan Latka (31: 28)
Faktisk på en massiv måde. Jeg mener, at hvis du ser på et tres, mener jeg, at du nu generelt rangerer til næsten 70.000 organiske søgeord. Du får 100 20.000 klik organisk om måneden. Jeg synes det er unikt. 10,2 millioner tilbage-links. Der er naturligvis en ære for sandsynligvis en flok hostede sideprodukter, som jer
Nathan Barry (31: 43)
Har, men jeg mener, du dræber det i SCO Ja, så hvad driver omkring 40 af alle vores nye konti? Uh wow, er fra søgning en interessant, hvis folk leder efter et hurtigt tip til linkopbygning, der har passeret, vi gjorde det ikke med vilje, men det har fungeret rigtig godt, hvis vi har lavet disse kreative historier, hvor vi profilerer skabere fortæller deres historie, og vi har betalt for fotografer at komme ud, ved du, og ligesom en lokal fotograf kommer til at gøre alle billederne til historien og give den til skaberen og sige, hej, brug disse på dit webstedsbrug fordi du nogensinde har bygget et websted til dig selv. Du er som at indse, åh, og her er, hvor jeg sætter den perfekte header, og han var ligesom, det har jeg ikke, jeg har ikke hyret en fotograf, der skal gøre det, og nogle mennesker elsker det, når vi giver dem væk . Men så sagde vi også, hej, vi har denne uspolede aske ah samling af skabervideoer, hvis du vil, frigiver dem, ved du, hvis du logger af det, og du er klar til det, frigiver de fotos på, på stænk som en del af vores konverterende skabersamling, og det er som om der er millioner og millioner af downloads af disse fotos nu, og en flok mennesker vil kreditere kan fungere. Men hvad der er interessant er på alle de populære websteder, der bruger dem, og de bliver vant meget. Vi sender bare en hurtig lille opsøgende e-mail og siger, hej, jeg bruger stadig dette billede. Jeg ville elske det, hvis du gav et tilbage-link tilbage til, du ved, hvis du linker tilbage for at konvertere det som skaberen af dette foto. Hvis ikke, ingen bekymringer. Det er licenseret under creative commons. Du ved, det behøver du ikke, men hvis du vil, vi elsker det, og det har drevet så mange tilbage-links, fordi du får disse fotos, som millioner af mennesker bruger, og de er ligesom, åh ja, helt sikkert. Jeg vil meget gerne give kredit, især når du er lige foran, behøver du slet ikke. Som om vi ikke kommer og siger, at du skal gøre dette. Synes godt om,
Nathan Latka (33: 34)
Spændende. Hvor meget brugte du på lokale fotografer med dine kunder i 2020? Du har en generel idé.
Nathan Barry (33: 41)
Det er et godt spørgsmål. Vi um, det har jeg ikke, jeg vil sige 500 til $ 1000 pr. Skyde et sted derinde og derefter måske 11 skyde om ugen. Okay, så
Nathan Latka (33: 53)
Det er denne, denne taktik kan koste $ 50 $ 200.000 om året.
Nathan Barry (33: 57)
Ja, præcis. Og
Nathan Latka (34: 00)
Du får direkte tilbagevenden i form af disse tilbage-links, men du får også bare fantastisk community-tilbagevenden. Dette hjælper dette hjælper dine kunder på så mange måder, og det er gratis.
Nathan Barry (34: 08)
Ja. Så det er sådan, som jeg tænker på markedsføring, hvis der er en aktivitet, som vi skal gøre, ligesom vi vil frigive disse kreative historier, fordi vi vil være et brand kendt for um, god historiefortælling . Og jeg tror, at alle de mest ikoniske mærker er historiefortællere. Og så gerne, godt, okay, lad os begynde at fortælle historier. Og så skal vi, vi har brug for en proces til det. Så der er ligesom, vi er nødt til at lave fotos til historierne, vi skal gøre disse ting, og du ender med denne rækkefølge af begivenheder, du gør, og du gør det igen og igen. Og jeg tror, det er sådan, at de fleste mennesker nærmer sig markedsføring eller en hvilken som helst opgave, som om jeg er nødt til at lave en B og C, og jeg vil gøre det en masse gange, og nu antager jeg jim Collins i gode til gode samtaler om svinghjul og tager alle disse sekvenser af begivenheder og omdanne dem til et svinghjul, hvor hvert trin logisk føder til det næste og omkring og omkring dig. Og så tænker vi på det i markedsføring af disse forskellige som disse historier, vi ønsker at producere en fantastisk historie, og den har brug for skrivning og fotografering og deromkring, og da vi producerer fotograferingen, skal vi fremme det og dele det så mange steder som muligt. Så det er her disse um stænkede samlinger kommer ind, for så får det mere opmærksomhed for historierne. Og så skulle vores søgning efter lignende SEO-svinghjul passe ind i den som, åh, da dette aktiv oprettes, og millioner af mennesker downloader det. Lad os binde det ind i vores link-opsøgende og grundlæggende se, hvordan kan jeg lave disse forskellige systemer, at når de passer sammen, vil hver, hver rotation af ilden gøre den næste rotation lettere. Um, og jeg ser efter det overalt i Okay, fantastisk. Hvis vi udfører denne ene aktivitet her, hvordan kan den tjene resten af virksomheden, eller hvordan kan den have disse andre biprodukter, som um er virkelig værdifulde
Nathan Latka (35: 55)
Nathan? Er der nogen på dit team, som du har ansat, der er eneansvarlig for at se systemer, som andre mennesker kører, dokumentere systemet og derefter skabe et svinghjul, eller triangler du ind i DNA'et, hvor alle, hvis de gør nogle netværk, de skal dokumentere det og dele det, så du kan investere i systematisering af NG.
Nathan Barry (36: 12)
Ja, jeg vil sige, at der ikke er én person, den person, der gør det mest, er Barrett bække, hvis kollega øh, og han har været sammen med holdet i et stykke tid. Han begyndte at arbejde inden for markedsføring og voksede derefter til førende markedsføring, og så er det nede åh, åh, um, så han er sandsynligvis den bedste til det, men det er bestemt noget, vi prøver at lære alle at gøre. Og ligesom Isa Abney, der løber, er hun, er, hendes titel er Storyteller. Hun er den person, som vi kan lide, lærte dette på et højt niveau i virksomheden, og hun var ligesom, okay, jeg tager det koncept og løber med det og tager det så meget længere, end du troede. Og så er hun den, der implementerer alt dette. Og for at give en idé, hvor det er lige nu. Jeg arbejder på en bog, der hedder create hver dag. Og så når jeg skriver disse kapitler, sidder jeg fast i, okay, jeg har brug for, hvad har jeg brug for? Jeg har brug for en historie om en skaber, der skabte virkelig konsekvent hver dag, ved du? Og så Lisa, hvad har du der? Og hun går til sin database med alle de skabere, hun har interviewet, og siger, her er fire af dem. Er jeg? Åh, perfekt. Jeg dykker ned i historierne er allerede stor fotografering. Der er allerede disse tilbud og alt. Og så kommer jeg tilbage et stykke tid senere. Okay, jeg har brug for nogen, der virkelig fortsatte i lang tid og ikke fik succesen tidligt. Du ved, de fik det tre år, fire år inde, og hun er ligesom, går til sin database, og hun er ligesom, åh, her er disse fire mennesker, ikke? Og så gør vi selvfølgelig arbejdet med at fortælle historierne for at opbygge et brand, som vi ønsker, men vi prøver at gøre det på en måde, der tjener alle andre. Så når vores indholdsteam skriver noget om, hvordan man bruger handel eller en ny, hvordan man laver e-mailmarkedsføring og vokser en liste, som om de trækker disse uddrag og eksempler fra resten af indholdsmaskinen, dybest set
Nathan Latka (38: 00)
Dette er dette er dette er fascinerende at høre hvordan du, hvordan du bygger alle disse oven på hinanden. Du ved, du har nu, du har nu stablet en masse af disse ting. Og en af de ting, som jeg er nysgerrig efter at spørge dig, er at du tydeligt fokuserer på samfundet, jeg mener, du skal på et eller andet tidspunkt se dig selv næsten som et talentbureau for skabere, hvor du gør dem til deres egen berømthed med billederne , med distributionen og deres derefter, der gør det muligt for dem at få opmærksomhed og opbygge deres egne brands. Tænker du nogensinde på det? Skal vi se et talentbureau til konverteringssæt til skabere?
Nathan Barry (38: 32)
Jeg tror ikke, vi kommer til at se det i samme niveau af livet. Jeg prøvede at få bookinger og lignende. Du vil helt sikkert se det nede ad vejen fra et markedsperspektiv her er fremhævede produkter at købe, og her er de bedste, de bedste e-bøger, de bedste fotograferingsressourcer, alle de slags ting kørte
Nathan Latka (38: 58)
Hvornår starter det? Hvornår lanceres den konverterede markedsplads?
Nathan Barry (39: 01)
Det er sandsynligvis et par år fri bare for en smule øhh, jeg ved det ikke, jeg ved ikke, om det er inde i baseball eller hvad, men markedspladser er meget en trendy spændende ting at gøre. Og en ting, vi næsten gik fra det, vi har i dag lige ud i, og så lad os lave en markedsplads, og hvad vi indså, er når det kommer til opdagelse. Um, og få, ved du, ved hjælp af platformens opmærksomhed, som vi har, for at flere skabere kan blive opdaget. Der er meget, vi kunne gøre for at gøre hvert stykke indhold oprettet og konvertere det tilgængeligt for at blive opdaget på andre platforme. Så hvis du tænker på intern opdagelse i forhold til ekstern opdagelse, er intern som, åh, du lige er færdig med at læse denne artikel, eller fordi du abonnerer på James clear, skal du også abonnere på det i Paris. Du ved, ligesom den slags ting. Og det er ligesom det medium har gjort meget af, og den slags ting. Nå, hvad vi indså, er det skridt, vi skal gøre først, er den eksterne opdagelse af de små ting som, åh, jeg abonnerede lige på Natans liste, og den dukker op og siger som, hej, du skal tweet om det, og vi sætter disse små øjeblikke hele vejen igennem. Så hver gang du køber et produkt, hver gang du abonnerer på en læbeliste um, som disse små virale sløjfer sker for skaberen, og dybest set ville vi komme foran os selv, hvis vi har det, åh lad os gøre det på vores platform når vi virkelig prøver at sige nej, lad os komme ud der, der automatisk skubbes til twitter på vegne af det kreative, det gør automatisk disse andre ting. Så det er grundlæggende ekstern opdagelse først og derefter senere gør det interne, når platformen er større
Nathan Latka (40: 38)
Før jeg går videre til overskudsdeling, og hvordan du opbygger et godt hold og holder store mennesker omkring dig. Bygning konvertere, komme i kontakt med tilknyttede virksomheder virkelig hurtigt. Hvor meget indtægter betaler du til tilknyttede selskaber i 2020?
Nathan Barry (40: 49)
Jeg har ikke dette nummer øverst på mit hoved. Jeg føler, at dette har været en enorm kanal for os, og at det er faldet. Lad os se datterselskaber vokser. Jeg vil bare sige, at andre kanaler er vokset hurtigere. Så tilknyttede virksomheder er, hvordan vi voksede, ved du i det væsentlige i lang tid. Og på et tidspunkt kørte tilknyttede virksomheder lidt over 30 af alle vores indtægter. Det er sandsynligvis faldet ind i 20 20-serien som brønden. Så hvis vi taler om svinghjul eller sammensætning, ved du, disse ting, tilknyttede selskaber startede meget hurtigere, og så kan du nu lide over tid, at du bliver søgt, der kommer lavere eller lignende langsommere, men så bliver søgningen til dette
Nathan Latka (41: 32)
Uhyre.
Nathan Barry (41: 33)
Ja nøjagtigt. Og så er det som om tilknyttede virksomheder stadig vokser. Det er bare, at søgninger nu overgår det så langt som væksten. Um Så ja, tilknyttede selskaber har været absolut massive, og det er bare, at ligesom meget af det er den type forretning, vi er i, ikke, vi sælger til traditionelle virksomheder, så som om du havde et tilknyttet program, da på dit handelskammer begivenhed. Det er ikke noget mere. Men du ved, du vil være som, åh, jeg bruger konverteret. Du fortæller som tre af dine venner, men i samfundet, at vi er i, skriv en blogger brugte os og elsker os og fortæller 10.000 af deres nærmeste venner. Som om du kan arbejde det. Så gør
Nathan Latka (42: 11)
Ved du, hvor mange tilknyttede selskaber, du betalte mindst en dollar til i 2020?
Nathan Barry (42: 14)
Du skal være mindst 3000
Nathan Latka (42: 17)
Wow, okay. Det er du ved, nogle gange hører du en masse koncentration af disse programmer, som ikke er, det lyder ikke som en enorm koncentration.
Nathan Barry (42: 23)
Ja, og koncentrationen er bestemt der, ved du, og så er der sandsynligvis kun 100, de tjener mindst $ 10.000 om måneden. Men der er noget der, der tjener 25.000 om måneden eller mere. Um Så ja der er der, det er et virkelig rigtig solidt program.
Nathan Latka (42: 43)
Så bare sørg for, at Nathan. Så hvis du har mindst 100 tilknyttede virksomheder, der tjener 10 grand om måneden, og nogle gør mere. Jeg mener, det er en
Nathan Barry (42: 49)
Million. Så det er sandsynligvis for højt for antallet, jeg skal få flere. Okay okay. jeg var
Nathan Latka (42: 53)
Vent et øjeblik. Der er ingen måde, at 60 af hans omkostningsbaser, tilknyttede udgifter.
Nathan Barry (42: 58)
Nej, det er for højt. Så jeg bliver nødt til at grave ind, fordi det måske kun er 20 eller deromkring. Men
Nathan Latka (43: 04)
Der er en vis koncentration af, hvad du siger, er der, at der er en vis koncentration ved
Nathan Barry (43: 07)
Top. Så vi udbetaler omkring 250, så vi kan finde ud af dette omkring 250.000 om måneden til tilknyttede virksomheder og betaler en 30 provision. Så det er den nemmeste måde at komme tilbage på.
Nathan Latka (43: 18)
Det er fantastisk. Det er fantastisk. Ja. 200 dedikerede datterselskaber. Vi kan gøre et gennemsnit på 3000, men det er klart, at der er en vis koncentration med nogle, der kører 25 grand om måneden og tilknyttede udbetalinger.
Nathan Barry (43: 27)
Så vi er opdelt det. Vi er omkring 830.000 om måneden. Øh, indtjening på øverste linje drevet af tilknyttede virksomheder.
Nathan Latka (43: 35)
Ja, det er okay. Det er et virkelig værdifuldt tal. Tak for at dele det. Så er disse, inden vi går videre til, hvordan du strukturerede overskudsdeling? Er der andre svinghjul, som du lige har fundet det, og du elsker det? Du har ikke kørt et blogindlæg på det endnu? Du har en podcast. Du vil sandsynligvis dele den, men jeg vil presse dig på alt, hvad du skal bede om
Nathan Barry (43: 50)
Om. Uh, jeg tror, jeg synes, er en gratis plan, du
Nathan Latka (43: 54)
Ved, a
Nathan Barry (43: 55)
Fællesskab. Um alle er meget ugunstige for at frigøre deres lignende, nej, jeg opkræver et produkt, jeg sælger ting, og vi får betalt for den værdi, vi leverer. Vi er ikke de startups i Silicon Valley, der ikke har en forretningsmodel eller lignende, mister penge på hver kunde, og der er sandhed til begge sider af det. Men jeg læste netop var så to ting i 2018, jeg satte mig ned med Ben chestnut, administrerende direktør for mailchimpanse på inc 5000 konferencen. Han var super generøs med sin tid. Vi skal lige se ud i 30 minutter i en hotellobby, og han var ligesom, se fri var enorm for os, det er bøjningspunktet, og det er stadig enormt, og det er ikke en flok kunder med lav værdi, det er dem, men det er alle disse kunder med høj værdi, de dukker bare op, og du kan lide, hvor kom denne 100.000 abonnentkonto fra? Du prøver at tilskrive det, og du er ligesom, du ved, du er ikke, du kan ikke finde ud af, at det ikke er fra betalt, det er ikke fra søgning, du ved, det giver bare ikke mening. Og så gør du kundeinterviews. Dine produktadministratorer, sæt dig ned med denne konto, du finder ud af, at denne marketingmedarbejder bruger den gratis version af mail, Jump spundet op en gratis konto. Lærte nogle ting, hvordan man bruger produktet, voksede op til, jeg ved det ikke, 50 abonnenter, 500 abonnenter, noget der ikke er materiale til mandlig spring og fik derefter et job hos, du ved, dette store firma, der brugte konstant kontakt og han er ligesom, nej, jeg bruger ikke konstant kontakt til dette. Lad mig bruge mailchimpanse, som er et værktøj, som jeg ved, hvordan man bruger. Og så grundlæggende kørte freemium alt dette, hvor de ville skifte stor konto, idet de vidste, hvordan man brugte et værktøj med det samme, og han var ligesom, dette er, dette er tankerne, dette er fantastisk. Og um, vi var i færd med at finde ud af, hvordan vi kunne tilbyde en gratis plan. Vi så dybest set på det og sagde, se hvad hvis det var en rentabel virksomhed med masser af kontanter i banken og alt det der. Vi begyndte at vedtage nogle af disse mere som Silicon Valley opstartsmetoder og sagde, at vi ikke behøver at tjene penge fra hver kunde foran. Vi kan spille dette lange spil, fordi vi er rentable. Um Og du ved, så vi lancerede den gratis plan, og ærligt talt klarer det sig så godt. Vi i vores modeller forventede vi ved tre gratis til betalte konverteringer, ikke? Um Vi kom ind med en sats på fem, og vi er som om det er fantastisk. Um Og du ved bare at
Nathan Latka (46: 18)
Vær klar Nathan. Undskyld, det er øh. Skal du tilmelde dig, når de undskylder, et kreditkort, når de tilmelder sig en gratis prøveperiode.
Nathan Barry (46: 25)
Så um, du kan tilmelde dig en gratis gratis konto uden et kreditkort. Hvis du vil prøve som vores automatiseringsprodukt eller lignende, kan du starte en gratis prøveversion af den betalte version, og det kræver et kreditkort, du ved, at gå fra den gratis version to. Prøve det på en 14 dages prøve, der arbejder og
Nathan Latka (46: 45)
Så siger du, at du forventede tre konverteringer, og den fik fem,
Nathan Barry (46: 49)
Tre ja 3%. Så ikke 3% konvertering på prøveperioden, men 3% af alle gratis konti, der konverterer til en betalt konto wow. Og vi endte ved fem, og vi ser en stor mulighed for at støde lidt højere, måske kun seks eller 7%. Lad os lade os
Nathan Latka (47: 09)
Tal om, du ved, lad os pakke det med to emner her. Den ene holder store mennesker omkring dig, ikke? Du vover ikke tilbage, så du kan ikke bare betale folk tre millioner om året for at holde fast ved dig. Og det er ikke et løb, som du vil være på nogen måde. Hvornår startede du overskudsdeling? Og hvordan fungerer det?
Nathan Barry (47: 23)
Ja. Så vi har gentaget en masse forskellige fortjenstdelings ting. Um Vi lancerede overskudsdeling, vores allerførste hold trækker sig tilbage, som vi talte om tidligere,
Nathan Latka (47: 33)
Hvilket år var den Nathan? Undskyld? 2016
Nathan Barry (47: 35)
- Ja. Nummer 2016. Okay. Um Og vi var vokset fra 100 K. Til 300 K. I månedlig omsætning. Vi sparede op i tre måneders udgifter i banken. Vi har nået 50% fortjenstmargener, ligesom holdet er virkelig magert, og jeg ville belønne holdet for det, og så vi tog 100 grand og betalte det ud til holdet i fortjeneste. Alle var helt sprængte væk. Hvordan gjorde du
Nathan Latka (48: 00)
Gør det dog? Hvor mange hvor mange omkring holdet på .12
Nathan Barry (48: 03)
Vi var op til 20, men seks af dem var ansat inden for de sidste 30 dage. Så
Nathan Latka (48: 10)
14 deltog.
Nathan Barry (48: 12)
Ja alle deltog. Men for nogle mennesker var det 600 dollars. Så
Nathan Latka (48: 16)
Det er det, der er mit spørgsmål, hvis nogen lige nu administrerer 2020 med 100 K. Og de vil gøre nøjagtigt den samme ting. Hvordan beslutter du, hvem der skal give checken? Størrelse 2? Er der en formel?
Nathan Barry (48: 27)
Ja. Så hvad vi gør er, at vi gør en periode på seks måneder um, er, hvor overskudsdelingen er. Og så for alle, der har været der i hele perioden, er du berettiget til det, og vi giver faktisk delvis kredit. Så vi giver ud, som hvis du tilmeldte os, har vi folk, som vi vil deltage i, og som fortjeneste, der deler os 30 dage senere, og de er som om du stadig får $ 500. Du
Nathan Latka (48: 49)
Ved, det er fantastisk
Nathan Barry (48: 50)
Fordi vi vil have dem til at have den smag af det, og den næste person, du har 17.000 eller sådan noget, fordi de har været sammen med virksomheden i et stykke tid. Så i den pool um er det 75 baseret på dit bare et teammedlem, og alle deltager ligeligt, og derefter er 25 baseret på tiden med virksomheden. Så vi tager der bare et regneark, der har alle startdatoer, ligesom så alle teammedlemmer deres startdato, hvor mange dage siden det? Og det er samlet. Du ved, de samlede dage arbejdede som nogensinde. Og så distribuerer det, du ved, så ligesom x procent af denne pool skal gå til charlie, har hun været hos os i fire år til, du ved, denne person, fordi de har været hos os i et år, tristan. Så ligesom den overskudsdeling, som vi gjorde uh i foråret, lad mig tro, at gennemsnittet var $ 11.000 pr. Person. Um Den mindste check var $ 3.000 for en person, der tilmeldte sig for nylig, og den største var efter min mening 19.000. Og så er det en slags sving, som du får. Vi plejede at have noget derinde, hvor vi havde en anden score for individuel præstation. Um Og vi tog det ud, og vi besluttede grundlæggende, at vi vil sætte en høj barriere for ydeevne. Ligesom at arbejde i dette firma, som alle vinder og taber sammen.
Nathan Latka (50: 15)
Mhm, fascinerende. Okay. Og du betaler dette ud, du laver denne beregning en gang om måneden eller en gang hver sjette måned?
Nathan Barry (50: 21)
Hver sjette måned.
Nathan Latka (50: 22)
Okay. Fik det interessant. Okay. Og så så vil du gøre dette snart inden for de næste 30 dage, når du lukker ud? 2020, um hvad er den samlede pool, som du betaler ud?
Nathan Barry (50: 34)
Um Det bliver 400.000. Vi, vores mål var faktisk at tabe penge i anden halvdel af året. Og
Nathan Latka (50: 41)
Nu lyder du som en techcrunch, tørstig overskrift. chaser. VC
Nathan Barry (50: 45)
Nemlig. Vores mål er
Nathan Latka (50: 47)
At miste hvad
Nathan Barry (50: 48)
Vi, vi har ikke brugt meget på reklame som firma i år. Vi er som ok, vi kommer til at fordoble os, og vi bruger aggressivt på Brandon-produktannoncering, og det gjorde vi ikke. Vi tilbragte en flok i første halvdel af året, men vi var stadig langt mere rentable, end vi forventede. Vi fordoblede os yderligere i anden halvdel af året. Og vores regnskabsteam sidste uge var som fyre stadig var rentable, du ved ligesom um, så det bliver mindre. Jeg tror, den gennemsnitlige kontrolstørrelse bliver fem grand i stedet for Like the 11, end det var sidste gang. Men gør
Nathan Latka (51: 25)
Du hører enhver pushback fra holdkammerater, når de allerede har beregnet, hvad de tror, deres check bliver, og så beslutter jer, at du vil bruge mere brystlee, så der er mindre fortjeneste at dele, og hvordan balancerer du det?
Nathan Barry (51: 36)
Ja så en, vi kan lide det samme al gennemsigtighed, som du ser udefra. Vi har endnu mere gennemsigtighed på indersiden. Så for eksempel ved du, vi har en fuld åben bog, så alle kan se alle udgifterne, se hvad vi bruger, og alt. Um, og vi er bare virkelig på forhånd om alle afvejninger i branchen. Så vi taler om dette som kort sigt versus lang sigt, og hvad virkningerne er med sammensat vækst og alt andet. Så jeg tænker på kompensation på to forskellige måder, den slags gør en kvadrant. Så jeg tænker på kortsigtet versus langvarig kompensation, og jeg tænker på garanteret versus præstationsbaseret. Så kortvarig garanteret løn, langvarig garanteret er som 41 K. Match pension. Um Kortvarig præstationsbaseret er overskudsdeling og langsigtet præstationsbaseret er egenkapital. Og hvad jeg tror, det gør, er at det hele gør denne matrix, hvor det hele er dækket, og du tager dig af det hver vej, og det enkelte teammedlem kan få en fornemmelse for de afvejninger, som virksomheden foretager. Så for eksempel som grundlægger er jeg som lad os bruge lige nu, for lad os komme på væksten til faktisk at vi ønsker på vores vej til 50 millionær eller 100 millionær, er du ikke ønsker et hold, der ville være som nej nej nej Jeg vil have penge i min lommeordbog. Ja. Og så ved at få dem til at deltage i hver side af det, får de leve i den spænding, som du som grundlægger lever, og de går okay, ja, lad os investere nu, fordi overskudsdeling vil være større på vejen, og fordi du ved, min egenkapitalen vil have mere værdi på vejen. Så
Nathan Latka (53: 17)
Hvilken andel af 58 virksomheder ud over din egenkapital? Hvilken del af virksomhederne i holdkammeraterne ejer i øjeblikket?
Nathan Barry (53: 24)
Ja, så jeg ejer 90, og holdpuljen er 10, hvoraf syv i øjeblikket er placeret.
Nathan Latka (53: 31)
Det er fantastisk, det er godt. Okay. Og ja, betalt spin vokser kjole, og jeg ser bare på en kjole, mens vi gør dette. Jeg mener, du plejede at kunne lide, kan rangere for ligesom og betale for tre og 25 søgeord, og nu er det med fire accenter, som 1200 nøgleord. Um Så tydeligt kører du eksperimenter der.
Nathan Barry (53: 46)
Ja,
Nathan Latka (53: 47)
Interessant. Hvor meget vi bruger i måneder på betalte annoncer,
Nathan Barry (53: 50)
Jeg tænker omkring 400.000.
Nathan Latka (53: 51)
Okay, interessant. Og hvordan mener du, at det fungerer?
Nathan Barry (53: 56)
Det fungerer anstændigt. Der er mange ting, vi skal finde ud af, vi er i stand til at køre mange gratis konti. Um Men en, for eksempel, fandt vi ud af, at vores mobiloplevelse ikke er så god som den burde være, og så ved du, billige konti, chaufføren, mobilkonti, men hvis du ikke har det så godt i mobiloplevelsen , så ved du, de vil ikke konvertere, eller de vil ikke have et godt optag. Så der er meget, som vi har forsøgt at finde ud af. Den anden ting er, at vi har været, vi er ved at starte nogle store nye brandkampagner, hvor vi faktisk hyrede som et stort marketingbureau til at producere video brand-annoncer til os. Vi får se, hvordan det går. Um men det er
Nathan Latka (54: 37)
Ikke hvorfor ikke ansætte lidt videografer og sende dem til dine skabere og få dem til at skyde rå, lidt slørede videoer, der ser ud som rigtige, og det er som en kok, og det sprøjter på linsen og
Nathan Barry (54: 48)
Ja, jeg mener, der er helheden, alle mulige forskellige måder at gøre det på. Og jeg tror, vi er bare begejstrede for at se det faktisk, det er sjovt. Så det bureau, vi hyrede som en mekanisme, og de er baseret på New York og Jason Harris, der driver det. Jeg kender ham ikke så godt, men vi er begge investorer i spøgelsesbyen sammen, og de laver ting til Alaska Airlines og Peloton og alle andre, ved du? Og så er det en af de ting ved øh heh, slags holde det i familien på den måde.
Nathan Latka (55: 19)
Nå, det kan jeg godt lide. Det bringer mig op til det sted, hvor jeg vil afslutte dette, ved du, gå tilbage til dine stiger til formueskabelse, som du har modelleret tid til penge, dine egne tjenester, produkttypetjenester, salg af produkter, og så er der dette næste niveau, det vil sige hej, ikke kun Nathan tjener penge, som om du tjener penge på konverterede, men dine teammedlemmer eller to, og de er en slags kapitalstang og så du ved, du skriver din om dine investeringer på dit websted, som om du ved hvad jeg Nyd at arbejde med disse mennesker er mine venner, jeg giver dem kapital og ser hvad der sker. Kan du tale med mig om det? Fordi jeg ikke kan se det på reparationsbogstaverne eller et diagram, du har bygget, hvordan tænker du på bogstavelig, ved du, at kapitaludnyttelse bevæger sig fremad for Nathan Barry?
Nathan Barry (55: 57)
Ja, jeg tror ikke, det er på diagrammet, fordi det er relativt nyt for mig. Du ved, hvis du ser på min, min indtjening, sporer de som kan for børns vækst, ligesom min indtjeningsspor, der med et par år lige. Af. Det er noget interessant, som min kone og jeg talte om, ligesom det var for kun tre år siden, at vi ikke kunne lide det, ved du, ligesom tingene var virkelig stramme, ved du det? Um, og så jeg tror, det er noget, jeg lærer meget lige nu og er, hvordan den investering så ud, og en, som jeg følger meget i det rum, er Andrew Wilkinson fra lille. Det er bare fascinerende at se ham distribuere kapital. Um, og det har bare været sjovt at læse bøger som outsidere eller snebold om Warren Buffett eller nogle af disse andre bøger af lignende, okay, wow, du ved, det er ikke kun alt, hvad der investerer i engle og sådan noget. Jeg har en, du ved, et anstændigt antal engleinvesteringer, ikke meget, jeg tror måske ni. Um, men det, jeg prøver at gøre mere af nu, ville være inspireret af det, som Andrew laver, eller en buffetstil som den store. Kan jeg købe 10 af et firma? Um Og så ligesom der er et e-handelsmærke, som jeg var i stand til at gøre det med. Um hvilket år de kaldes hårdt for deres um de sælger produkter til særlige behov um Og de har bare utrolige muligheder for at vokse, og så ved du, at vi har erhvervet en minoritetsandel af et firma kaldet spark loop, så vi er dybest set på udkig efter Hvad er disse ting i stedet for at købe en lille procentdel til en engelinvestering, kunne vi købe 5% 10 20%. Um Og så kunne det blive en del af en portefølje, der i sidste ende kunne fodre hinanden
Nathan Latka (57: 47)
Hvornår er Nathan Barry konverteringssæt rullende fond, men private equity version, ikke C-versionen lanceret.
Nathan Barry (57: 55)
Jeg ved det ikke, sandsynligvis er den største ting, jeg er revet på lige nu, at jagte efter nogle af disse sjove muligheder. Som om jeg har en ejendomsvirksomhed her i Boise, startede jeg med to venner, hovedsageligt fordi de havde al denne energi og ønsket om at bevæge sig op ad stiger til velstandsskabelse, men havde brug for lidt mere hjælp og behov for kapital, og så at gøre det med dem har været rigtig, virkelig sjovt. Men på samme tid er al muligheden for at konvertere det, som lad os sige, hvis vi vurderer konverteret til syv XARR otte XR eller noget lignende
Nathan Latka (58: 28)
Konservativ, selv for hvad du byggede,
Nathan Barry (58: 32)
Derefter ser du på, hvad der kræves for at tilføje yderligere en million dollars i værdi i virksomhedsværdi for konverteret versus hvad der kræves for at gå. At tjene $ 1 million dollars et andet sted. Og det er bare en størrelsesorden større indsats for at gøre det i investering i fast ejendom eller noget, der fordi konvertering har så meget momentum. Og så er det en let fælde at falde i. Som om jeg har tjent disse penge her. Lad mig nu gå til denne anden ting, når du bare ser på kystnær gearing, bare lige op gearing, så er svaret, at dette har fungeret. Så lad os fortsætte med at gøre det. Men i mere indsats går der hurtigere. Um Så det er en balance mellem hvad der er sjovt og som lidt af en diversificering og som nej, bare fortsæt med at fordoble og kan arbejde det.
Nathan Latka (59: 17)
Sidste spørgsmål. Og så sendte du en LY ud for at købe et firma i morges, hvilket firma var det til?
Nathan Barry (59: 21)
Du kan fortælle dig, jeg troede, det ville være
Nathan Latka (59: 25)
Svaret. Så lad mig tage backup. Hvordan går du i gang med at finde virksomheder, du også centraliserer?
Nathan Barry (59: 30)
Ja, det er et godt spørgsmål. Så det er tingmarkeder, som vi bruger på, øh, noget der passer godt. Noget, som vi hører meget fra vores kundebase, som hvis vi ser integrationer dukke op meget. Um, hvis vi ser på Sarahs treårige køreplan og der, hvis der er en, noget vi planlægger at bygge, men det er et par år fri, og så ser vi nogen, der får god trækkraft i det rum, ikke? Vores kunder bruger dem allerede. Så er det ligesom, åh, vi kunne fremskynde en plan to eller tre år ud, hvis vi køber dem i dag, især når ingen, i ethvert softwarefirma, ingeniørtid er den største enkelt begrænsning. Og så er der så mange muligheder for at jage, og du skal bare tage Richard Branson-citatet om, at muligheder er som busser, der kommer altid en anden. Um, og så ender du i et punkt, hvor kapital er mere tilgængelig end som dygtig teknik, tid til at anvende på problemer, og det er da erhvervelse begynder at blive interessant af ligesom, okay, jeg kan fremskynde denne plan um, du ved, for $ 1 millioner dollars snarere end at skulle spinde et helt nyt ingeniørteam op og derefter brugte et år på at bygge det
Nathan Latka (01: 00: 49)
Gutter. Der har du det Nathan berry 2005. En lang rejse. Da hans forældre gik afsted, dukkede han op med varevognen foran 100 og 20 dollars træbearbejdningssalg. Kom hurtigt på college tidligt sagde, giv mig at gøre med det, jeg fik gjort. Derefter landede en kontrakt på $ 10.000 for markedsføring, ender med at droppe ud af skolen for at forfølge det og til sidst forvandlede disse professionelle servicevarer til et par $ 1.000 om måneden. Men det ændrede sig virkelig i 2015, da du virkelig begyndte at fokusere på konverteringskit-community-bygning, og det første hold trak sig tilbage i 2016, da de betalte deres første overskudsdeling til medarbejderne til $ 100.000. Nu er 58 medlemmer af konvertit-team, stærke, fokuseret på at opbygge skabernes økonomi. De bemyndiger disse skabere på mange forskellige måder, og de fortsætter med at drive vækst 19 millioner sidste år og løbe helt op til $ 25 millioner. Kørselshastighed i dag, total bootstraps Nathan. Meget tak for at tage os til toppen.
Nathan Barry (01: 01: 35)
Tak for at have mig.
Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom fyre, skære Nathan. Hvad tror du mand?
Gglot (01: 01: 39)
Transkriberet af Gglot.com