ConvertKit'in Nathan Berry ve Nathan Latka ile Röportajı - Ses Metni

Nathan Latka (00: 01)
Hey millet, bugünkü konuğum Nathan Barry. ConvertKit'i kesinlikle duymuşsunuzdur ve umarım onun üzerinde çalıştığı, küçük evlerle ilgili, arkadaş şirketlerine yatırım yapan, ancak en önemlisi, daha önce gerçekten müşterilerini getirdiği gibi içerik oluşturucu ekosistemini yaratan ve inşa eden ve destekleyen pek çok şey görmüşsünüzdür. Yaptığı her şeyin önünde, hikayelerini bir podcast'te paylaşmak, blogda onun hakkında yazmak ya da kinberg'de bunu yapmanın diğer birçok yolu. Bütün bunlara bugün değineceğiz. Nathan Barry, Gösteriye geldiğiniz için teşekkürler.

Nathan Barry (00: 29)
Evet. Bana sahip olduğun için teşekkürler

Nathan Latka (00: 30)
Tamam, ilk değinmek istediğim şey aslında yazılımla ilgili değil. Biliyorsunuz, şu anda herkesin bir nevi kilitli olduğu çok garip bir zamandayız. Topluluğunuzun son derece önemli olduğunu da biliyoruz. Kişisel olarak hem çevrimiçi hem de şahsen bir topluluk oluşturdunuz. Ve ben de biraz önceki günlere geri dönmek ve sadece eski bir çiftlik satın almak için arkadaşınız Brent'le neden ilgilenmeye karar verdiğinizi ve bunun toplumla nasıl bir ilişki kurduğuna dair tezinizi sormak istiyorum.

Nathan Barry (00: 56)
Evet. Oh adamım. Bir girişimci olarak yolculuğuma dönüp bakarsam, pek çok dönüm noktası yüz yüze tanıştığım insanlardan geldi, değil mi? Bir yıl önce, Amy ve Alex Hillman'ın pastırma işi koyduğu mikrofon gibi bir konferans, bu harika bir konferans. Sadece para kazanmaya odaklanan insanlar içindi, değil mi? Ve hangout'la takıldığınız ve biriyle tanıştığınız tüm bu etkinlikler var ve sizin için bir şeyleri değiştiren bir fikri bırakan onlar. Ya da örneğin, yıllar önce Chris Gill'in ev sahipliği yaptığı dünya hakimiyeti zirvesi denen bir konferans vardı ve 2012'de gittim ve hiç kimsenin çok utangaç olduğunu bilmiyordum, tamam gibi, sanırım bunu yapalım. İnsanlarla tanışmam gerekiyor, bilirsin, bu tür şeyler. Ve orada kalan iki adamla konuşmaya karar verdim, şu anda Atomik alışkanlıkların yazarı olan James'in net olduğu ortaya çıktı, ancak o zamanlar küçük bir bülteni vardı,

Nathan Latka (01: 57)
Üç kitap.

Nathan Barry (01: 57)
Evet, her şeyden önce. Ve sonra Caleb mantığı, bu inanılmaz video yapımcısı kim? Um, Pat Flynn için her şeyi yaptı. Anahtar bölmesini Pat Flynn ile icat etti ve tüm bunlar gibi, değil mi? Ve bu, küratörlüğünü yapılan bir grup insandan oluşan bir etkinliği ortaya çıkardığınızda ve bu konuşmaları bizzat yaptığınızda olan türden bir şey. Ve bu yüzden her zaman kişisel deneyimlerimde harika bir hayranıyım ve dört yıl önce kendi konferansımızı başlattık, bu yıl hariç her yıl bunu yaptık. Ve bu sadece sevdiğim bir şey ve bu yüzden bana mesaj atan kişi Ryan Holliday iken, hey, bir hayalet kasaba satın alıyoruz ve yakında kapanıyor gibi ve um, daha fazla paraya ihtiyacımız var

Nathan Latka (02: 49)
Brian, bir saniye beklemelisin. Bu bir manşet mi? Atış yapıyor çünkü bilirsiniz, onun dehası, zeki, tıpkı siz aslında, gerçekten hayalet bir kasaba mı var yoksa?

Nathan Barry (02: 56)
Evet kesinlikle. Bright Underwood'u Ryan'la bir ajansı olduğu için tanıyordum ve web sitesini her gün birbirine yapışmış şekilde yönetiyorlar, bu da dönüştürülmüş bir müşteri. Ve onu biraz tanıyorum, bilirsiniz, um, ama Ryan beni içine çeken tek kişiydi ve tam da şu yerdeydi, çünkü burası eşsiz bir mülktü ve burası 300 dönümlük bir alan olan Sierra Gorda. Sierra Nevada Dağları'ndaki hayalet kasaba. Öyleyse, arkasındaki zirvede durduğunuzda, bir tarafa bakarsanız, Whitney Dağı'nı görürsünüz. Yani Kıta ABD'sinin en yüksek noktası Arkanıza dönerseniz, arkanıza bakın, en alçak nokta olan Ölüm Vadisi'ni görürsünüz. Um, sadece bu çılgın yer. Ve sonra düşündüm, tamam, bir uh, Brent ve Ryan ve diğer ortak John, onunla ne yapacaklarına dair harika bir fikre sahipler. Ve ben de, beyin gruplarını ve birçok konferansı ve yazarların geri çekildiğini ve sahip olduğunuz başka ne varsa, bunun gibi bir yer oluşturabileceğiniz hikayeler ve anılar gibi hayal edebiliyor musunuz? Ve evet, ben de dahil olmak zorundaydım.

Nathan Latka (04: 05)
Ve böylece, açıkça görülüyor ki, Covid bir şeyleri değiştiriyor ve markaları Youtube'da harika içerikler ortaya koyuyor. Görünüşe göre bir süredir orada yaşıyor. Sizler bir tür beyin sahibi oldunuz mu? Genellikle eski maden kabinlerinde yaşıyor ve sabah uyanıp Mount Whitney ve Death Valley'i görüyorduk. Ve

Nathan Barry (04: 21)
Evet, bunların bir kısmı oldu. Mülkiyet çok daha uzun sürüyor bence. Sonra başlangıçta onu kurup çalıştırmayı ve grupların orada kalabileceği noktaya getirmeyi düşündük. Yani aslında orada sadece iki kez bulundum ve ailemi alaşağı ettim. Bu yüzden henüz büyük bir toplantı yapmadık çünkü akan su olması, uh, bilirsiniz, yeniden yaşanabilir hale getirmek gibi şeyler vardı. Ve sonra orada bazı büyük aksilikler oldu. Tıpkı bu yaz, otelin 149. yıl dönümünde olduğu ve otelin yandığı gerçekten eski bir elektrikten kaynaklanan bir yangın çıktı. Yani bu büyük büyük hayallerin olduğu girişimcilikteki her şeye benziyor ve sonra onun yolu, düşündüğünüzden çok daha zor çıkıyor. Ve sonra gerçekten zor olduğunda, tüm şehirdeki en havalı bina gibi çılgın bir aksaklık yaşanır ya da yanmaz, benim işlerimdeki gibi, o müşteriyi kaybettiğin zamanki gibi olurdu. Bunu elde etmek için o kadar çok mücadele ettin ki o esneyen şeydi Um

Nathan Latka (05: 28)
Orada bir benzetme yapabilir misin, eğer kitlerin geçmişine bakarsan ve burada dönüştürme kitine daha çok dalacağız, ama var, 149 yıllık eski otelin yanmasına eşdeğer bir şey var mı?

Nathan Barry (05: 39)
Bence. Yani ilk ekibimiz geri çekiliyor. Um, Ocak 2016'da sahneyi kurmama izin verin. Önceki 12 ayda 2000 ve mrr'den 100.000'e çıktık. Mrr. Yani sadece çılgın büyüme. Bankada hiç paramız yoktu. Para toplanması gerektiğini düşünüyorduk. Sanırım ayda 80 bin harcıyorduk ve bankada 15 bin nakit para vardı. Ama üzgünüz

Nathan Latka (06: 04)
Net Net Yakılmış. Net Yakma ayda 80 bin dolardı. Veya büyük bir yanık.

Nathan Barry (06: 07)
Bildiğiniz kadar iğrenç, biz hala karlıyız ve dolar tutarları sanki banka bakiyesi büyüyor gibi artıyordu. Ama aynı zamanda, gününüzün harcamalarının azalacağını biliyorsunuz değil mi? Çünkü bankada 5 bin mrr ve 5 bin harcama varken bankada 15 bin, sorun değil. Ama 100 beğeni aldığında, artık hiç hoş değil. Evet.

Nathan Latka (06: 35)
Ve yeraltı, yeraltı 80 büyük masrafımız var. Bankada 15 bin. Takım geri çekiliyor.

Nathan Barry (06: 41)
Evet, öyleyse biz oradaydık. Temelde takımı bir araya getirmek istiyorduk çünkü o sırada takımda 13, 14 kişi vardı ve düşündük, tamam, ama buna paramız yetmez. Ve böylece giderleri ikiye katladık ya da giderleri kısmadık. Temelde giderleri kilitledik ve sonra kendimizi aştık. Ve 25 ay sonra bile zar zor kırılmadan büyüdük,% 60% 50 kar marjımız vardı, bankada üç aylık harcamalarımız vardı. Ve kutlamak için bir takım geri çekilme yaptık. Ve bu, girişimcilikteki büyük yükseliş gibiydi. Ve tüm ekip Boise'a uçuyor. Herkes bu sokak takımına geliyor ve bir hizmet reddi saldırısı alıyoruz, çok kasıtlı olarak, çok kötü niyetli birisinin sunucularımızı yıkmaya gittiğini ve biliyorsunuz, sanki, topladığımı açıkça hatırlıyorum. Brad, havaalanındaki baş mühendislerimizden biri ve ben geliyorum ve dizüstü bilgisayarında bagaj alımının yanında, sunucuları ayakta tutmaya çalışıyor gibi ve bu çılgın tepelerden çıktığınız türden bir şey ve sanki, oh adamım , Bunu otelinizin yanması gibi yaptığımıza inanamıyorum, ya da bunun gibi, bundan nasıl kurtulacağımızı bilmiyorum ve her zaman yaparsınız, bilirsiniz, bu sadece girişimciliğin bir parçası, ancak bu hepimizin kaydolduğu yolculuk

Nathan Latka (07: 59)
Nathan, insanların etrafta kalmasını istiyorum ve bu yüzden buraya büyük bir açık döngü yerleştirmeni istiyorum ve sonra hikayenin 13 yaşında ahşap işleri yaptığın zamanlara kadar uzanan duygusal yönüne daha çok dalacağız. bugün kapı çalma, dönüştürme kiti nerede, üst satır geliri nedir?

Nathan Barry (08: 14)
Evet, şu anda 25 milyon havadayız. Ve ne kadar kar? Evet, bu yıl biraz daha agresif harcama yapıyoruz, bu yüzden yaklaşık beş kar yapıyoruz. ve sonra, uh, ama yılın başında,% 20 23'e yaklaştık. Ve böylece önümüzdeki yıl 20'ye daha döneceğiz.

Nathan Latka (08: 35)
20 Ebitda marjı.

Nathan Barry (08: 36)
Evet,

Nathan Latka (08: 38)
Yani bunun için etrafta dolaşmak istiyorsun. Başka bir şey, Nathan web sitesine koyduğu şeyi yapıyor, özellikle takıma 1.8 milyon dolar ödendiğini söylüyor. Yani burada bazı kar paylaşımı oluyor. Önyükleme kurucuları olan birçoğunuz merak ediyorsunuz, yasal için 500.000 $ harcamadan kar paylaşımını nasıl kurabilirim? Yani buna bir saniye içinde geri döneceğiz. Ama Nathan, bizi 2013'e geri götür, pardon, sen 13 yaşındayken Nathan, galiba ne? Belki 2005 veya öncesi ve üç,

Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.

Nathan Latka (09: 04)
Tamam, Vay canına, 19. Tamam, yani biz hemen hemen aynıyız. Sen nesin 30 şimdi.

Nathan Barry (09: 08)
Tamam öyleyse

Nathan Latka (09: 09)
Ağaç işleri. Öncelikle, o an ne hatırlıyorsunuz? Gerçekten istediğin bir şey var mıydı ve para kazanman gerekiyordu ve anne baban para kazanmayı çözmen gerektiğini söyledi ve sonra gideceğimi söyledin. Öyleyse ahşap işçiliği veya yarattığınız ilk şeyin kaynağı neydi?

Nathan Barry (09: 23)
Evet. Benim için paranın kıt olduğu bir evde büyüdüğüm gibi. Babam bir Hıristiyan kolej bakanlığı yönetiyordu ve bu yüzden kiliselerden veya diğer gruplardan bağış ve destekle geçiniyordu. Ve bu yüzden para, çok fazla olduğu bir şey değildi. Ve böylece ailem bunu aşılamak konusunda gerçekten iyi bir iş çıkardı, mesela, eğer para kazanmak istiyorsan, onu kazanmak ve benim yaptığım yol, babamın gerçekten ağaç işçiliğiydi, büyüdüğümüz evi o inşa etti. Ve um bu yüzden Küçük bir dükkân gibi bir şeye sahiptik, bu bir çeşit el aletleri gibiydi, ama harika çalıştı ve bu yüzden bu ağaç işleme projelerini yapıp sonra kapı kapı dolaşıp para kazanmak için onları satmak için giderdim. Ve ah, ahşap oymalar gibi bir sürü şey yaptığımı hatırlıyorum ve içeri girmiştik, aslında kara cumaydı. Yani kasabaya gideceğiz çünkü kasabanın dışındaki dağlarda büyüdüm, kara cuma alışverişi yapabilirim.

Nathan Latka (10: 21)
Hey Nathan. Hangi kasaba? Açıkçası biliyorum ama bence

Nathan Barry (10:24)
İzleyici Boise Idaho. Evet. Um ve böylece uh biz ona gidecektik, o öğlen veya benzeri bir yerde şehre gideceğimiz şeylerden biriydi ve bu yüzden saat 10'da harika gibiydim bu mahalleyi dolaşıp kapıdan kapıya gideceğim kapı ve sonra beni buradan al, bilirsin, kasabadan bir mil uzakta ve sonra bununla ne kadar para kazandığımı göreceğiz. 120 dolar kazandığımı düşündüğüm şeylerden biriydi, bilirsiniz, bunları bir saat sonra ailem beni kasabaya giderken aldığında kapı kapı dolaşarak satmaktı. Ve bu sadece bizim her zaman sahip olduğumuz bir zihniyetti, harika bir şey istiyorsan, sana vermeyeceğim, git, peşinden git, nasıl yapılacağını bul.

Nathan Latka (11: 09)
Tepkiniz neydi? Arabaya binip ceplerinizi bir sürü buruşuk dolar banknotlarıyla boşalttığınızda tepkileri ne oldu?

Nathan Barry (11: 17)
Komik olan, sanırım çocuklar, tıpkı havalı olduklarını nasıl para kazanacaklarını anlayan çocuklar gibi bize hala alışmışlardı, bilirsiniz ve yoktu, bu büyük kutlama anı bile sadece evet, tabii ki. Kim

Nathan Latka (11: 31)
Biz Nathan mı? Kaç, kaç kardeş?

Nathan Barry (11: 33)
Sahibim? beş kardeş. Yani altı çocuğun 4'ünde?

Nathan Latka (11: 38)
Tamam. Tamam. Altıda dördüncü. Bu inanılmaz. Tamam. Ve onlar, yani hepsi sadece bir tür topluluklar ve yaratıcılar dünyası mı inşa ettiler yoksa bunlardan biri Wall Street Finance gibi bir şey mi oldu?

Nathan Barry (11:50)
Kurumsal finansta çalışan bir erkek kardeşim var ve Jetler derken, yani herkes haritanın her yerinde. Seattle'da yaşayan ve telif hakkı konusunda çalışan bir kız kardeşim var ve bu tür şeyler için, biliyorsunuz, Ebay ve American Airlines gibi bir grup büyük müşteri Alaska Airlines'ı kurdu. Um Evet, doktor asistanı olan kardeşin, programcı olan birkaç kardeşi var. Biliyorsunuz, bu sadece haritanın her yerinde ve bence bir çeşit tartışmaya karşı bütün bir doğaya giriyorsunuz. Ama bence insanlar çok farklı

Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Küçük adamınız ağaç işçiliğini yaptırdı mı, kapı kapı çaldı mı? İlk satış anı mı?

Nathan Barry (12: 30)
Um, bilmiyorum. Bunu düşünmeme izin ver. Onlar her zaman harçlık falan yapmıyoruz, bu yüzden para kazanmanın yollarını bize getiriyorlar. Um, sanırım bu yıl muhtemelen limonata standının yılı olabilirdi ya da buna benzer bir şey, çocuklarımın 96 ve sonra 11 ay olduğuna göre ve bilirsiniz, bu sadece, kodlu bir yıl değil, ama iyi bir yıl değil kapıdan kapıya satışlar için.

Nathan Latka (12: 55)
Değil. Evet, kesinlikle tersi iyi bir şey değil. Olmak istiyoruz

Nathan Barry (12: 58)
Yapıyor

Nathan Latka (12: 59)
Tamam. 120 dolar, ağaç işleri, altı kardeşten dördü, 2005. 13 yaşındasın. Sonunda sonunda belli olacaksın, üniversiteye gideceğine inanıyorum. Biraz ileri saralım. Üniversitede ne yaptın? Çalışır mısın?

Nathan Barry (13: 13)
Evet, grafik tasarım ve ardından pazarlama okudum. Ben de grafik tasarım yapmak istedim, bilirsiniz, Photoshop arayüz tasarımı falan. Um Ve ben üniversiteye çok erken gittim çünkü bütün arkadaşlarım benden büyüktü. Ev okulu okudum ve onlara ayak uydurmak istedim ve bu yüzden ana babama sordum: lise dört yıl mı yoksa lise belli bir iş mi? Ve kredilerine göre, bunun belirli bir iş miktarı olduğunu söylediler. Harikaydı, onun için bunu bir liste yapabilir miyim çünkü temelde bütün arkadaşlarım benden iki yıl önce mezun olup üniversiteye gidecek ve ben geride kalmak istemedim. Ve böylece ailem her şeyi listelediğinde ve liseyi çoktan bitirmiş olan ve bu yüzden zaten bunun evde eğitim müfredatı olacağını çoktan anlayan büyük kardeşlerim olduğunda. Sonra oturdum ve bayıldım. Ve her yaz Boise'den Seattle'a bu aile yolculuğuna gittiğimizde sıkıldığımı düşündüğümü hatırlıyorum, cebir yaptığımda da sıkıldım, öyleyse neden bunları birleştirmiyorum ve sekiz gibiyim saatlik sürüş, bir aylık cebir dersi falan yapıyorum. Um ve böylece 15 yaşındayken kolejden veya liseden mezun oldum ve üniversiteye gitmeye başladım.

Nathan Latka (14: 25)
Ve üniversiteden mezun oldum. Kaç yaşında

Nathan Barry (14: 27)
17 yaşında üniversiteden ayrıldım.

Nathan Latka (14: 29)
Tamam. Tamam. Öyleyse neden o noktada kendi eşyalarını satarak bu kadar çok para kazandığın okuldan ayrılma? Ya da neden bıraktın?

Nathan Barry (14: 36)
Evet, ben de nasıl para kazanılacağını öğrenmek için üniversiteye gidiyordum. Bunların hepsi bir arayış, nasıl para kazanabileceğimi bulmak istiyorum. Um ve biliyorsun, bir hayat kazanıyorsun ve sonunda finansal olarak bağımsız hale geliyorsun ve o zamana kadar bir web tasarım işine başlamıştım. Temelde iyi gidiyordu. İlk 10.000 dolarlık kontratımı aldım ve annemi aradım ve sanırım üniversiteden ayrılmaya hazırım dedim. Ve onu bunun iyi bir fikir olduğuna ikna etmekten hoşlanmam gerektiğini bekliyordum. Ve o, benim ilerlememi takip etti ve onunla web tasarım işi hakkında konuştum. Serbest çalışıyorum ve bunun gibi şeyler ve dedi ki, evet, bu konuşmayı yakında yapacağımızı umuyordum. Evet. Yaptı

Nathan Latka (15: 19)
Hatta parası mı var? Ailen üniversite masraflarını karşılamaya ya da buna benzer bir şeye ne yardım ediyordu? Kendinize mi ödüyordunuz?

Nathan Barry (15: 25)
Ben kendim ödüyordum. Umuyorum, çünkü düşük gelir gibi, biliyorsunuz, FAFSA bağışları ve bunun gibi şeyler, mali yardım ve sonra geri kalanı, bilirsiniz, bu yüzden çılgın bir miktar yerine 5000 dolarlık öğrenci kredisi ile bıraktım. Yani evet, yaşadığımız durum buydu, düşük gelirli bir aileden gelmek gerçekten yardımcı oldu.

Nathan Latka (15: 47)
Öyleyse sen, ve biz de kullandığın tüm bunları zihinsel bir haritaya koymak isteyeceğiz ve ben unuttuğum kişiye itibar edemem, belki onu yeniden yaratan servet merdivenleri olabilir mi?

Nathan Barry (15: 58)
Bu, bu sadece sahip olduğum bir fikir, o

Nathan Latka (16: 01)
İyi miydin Bir kitaptan mı çıkardın yoksa o sen miydin emin değildim. Tamam anladım. Yani Nathan'ın servet yaratma hakkında nasıl düşündüğünü açıklayan belirli bir tür servet merdivenleri var. Ve zamanınızı değiş tokuş etmekten en sonunda, saatlerinizi proje gibi şeylere ayırmaktan bahsettiğiniz şeylerden biri, bu 10-K satışı, sizin, ilk paketlenmiş ajans ürününüz olarak adlandırır mıydınız? saat satmıyor muydun?

Nathan Barry (16: 24)
Evet, sanırım ben hala oradayken, bu muhtemelen saat satışı ile bir sonucu satmak arasındaki geçişti. Ve evet, bu bir ürünün erken bir örneğiydi, ama yine de büyük ölçüde, bilirsiniz, saatlik proje bazlı çalışma, ama kesinlikle bir süreklilikti. Daha önce yaptığım saatlik web tasarım işi değildi, tamam, şimdi bir sonuç için para alıyorum ve harcadığım çaba ile para arasındaki bu kopukluk olmaya başladılar. Yaptığım, aradığımız şey bir girişimcilik, değil mi? Bu şeyler birbirine sıkı sıkıya bağlı olduğundan, kaldıraç yoktur, ancak bunların bağlantısı ne kadar kesilebilirse, o zaman en azından kaldıraç için bir fırsat vardır. Korkunç derecede yanlış gidebilir ve kaldıraç kötü gittiğinde yeterince para almadığınız bu sonucu elde etmek için 100 saatiniz gibi bir projeye sahip olabilirsiniz. Ama biliyorsunuz, kaldıraç oranının iyi gittiği durumları yaratmaya çalışıyoruz, biliyorsunuz, daha az girdi ile bir ton değer sunabiliyoruz ve bunun için ödeme alabiliyoruz.

Nathan Latka (17: 26)
Nathan, son tweetlerinden biri şu çizgide bir şeydi: Gerçekten taahhüt ettiğiniz ve uzun süredir tutarlı bir şekilde yaptığınız ve başarılı olamadığınız bir şey var mı? Ve birkaç cevap vardı, ama demek istediğim, eğer sizi şahsen tanımasaydım ve sadece çizelgelere, grafiklere ve sayılara baksaydım, tutarlılık diyerek birini kaldırırdım, ama her ikisi de bazen insanlar bazen kötü, tutarlı ve iyi derlerdi. tutarlılık ve dolayısıyla, kötü tutarlılık gibi, ki bu aslında kötü değil, ama 2013 ile 2015 arasına baktığınızda çok tutarlısınız. Ben kiti dönüştürüyorum, bayr, asla ayda beş bin'in üzerine çıkmadım. Biliyorsunuz, 1 ile 5 K arasındaydı. Ve sonra 2015'te bir şeyler oluyor. Ve kelimenin tam anlamıyla, gelir artışınızın eğrisi değişti ve şimdi sadece büyüme açısından beş yıldır tam anlamıyla tutarlı gibi, çok az kesinti oluyor. Bu kasıtlı mı?

Nathan Barry (18: 15)
Bence tüm bu şeyler çok daha fazla zaman alıyor ve bu yüzden eğer doğru şekilde ortaya çıkarsam, o zaman başarıya ya da başka bir şeye ulaşacağımı düşünüyoruz ve bu doğru. Nasıl görüneceğimi ve hangi şeyler üzerinde çalışacağımı anlamak genellikle uzun zaman alır ve böylece onu dönüştürebilirim. Fark yaratan şeyler. Bu arada, bir sas iş içeriğini büyütmeye çalışmak, bir işi büyütmenin gerçekten zor bir yolu, örneğin, 0'dan 1'e gitmek gibi ve temelde, hiç cazibesi yokmuş gibi içerik odaklı hareket ediyoruz. çok basit çekiş. Um ve yapmaya çalıştığım şey buydu, ancak topluluğunuz yoksa, bunu ummak çok zor ve gerçekten de bu türden bir doğrudan satış modeline, Paul Graham gibi, şu şeyleri yapmak gibi müşterinin özel geliştirme yapmasını sağlamak için herhangi bir ölçeklendirme yapmayın veya hepsini kendiniz taşımayın, tüm bunları ve ilerlemeyi ilerletmek için bunları yapın. Um ve işte bu gerçekten işe yarayan bir şeye dönüştü. Ve sonra, bilirsiniz, Novell robert Khan hayatta, girişimciliği birleştiren ve çok daha fazlasını birleştiren şeyler aramaktan bahsediyor, tıpkı bilirsiniz, yatırım yapmak ve diğer her şeyde olduğu gibi, bu getirilerin zamanla gelip geldiği çok sonra. Ortaokulda bileşik faiz hakkında bir şeyler öğrendiğinizi hatırlarsanız, şöyle düşünüyorsunuz, bekleyin, bu aslında hiç iyi değil, tüm bunları koyacağımı söylüyorsunuz ve beş yıl sonra, şöyle, ondan aldığım şey bu ve bu hiç etkileyici değil ve sonra 10 yıl 20 yıl daha ileri gitmeniz gerekiyor ve siz, bu inanılmaz, bu akıllara durgunluk veren, nasıl oluyor? bu? Ve sanki birleştirme zaman alıyor. Ve sanırım bir girişimcilik şöyleydi, ortaokuldaki o çocuk beş yıl gibiydi ve tüm aldığım bu Hiçbir anlamı yok ve biz daha ileriye bakmayı başaramıyoruz ve mesela, oh ama 10 yıl sonra bu olacak, bu yüzden herkesin kendi şirketleriyle yaptığını düşünüyorum, bu yüzden sizin şirketiniz mel jump gibi Um, bu noktada önceki rakamların eğilimlerine dayanarak tahmin ettiğim rakamlara sahip değilim, yaklaşık 750 milyon yıllık gelir, belki bir milyar kadar ama muhtemelen henüz tam olarak orada değil. Um, 19 yıldır yapıyorlar. Ve böylece dönüştüğüm eğriye baktığımda ve erkeklerin cazip geldiği eğriye baktığımda, bu ikisini üst üste koyarsak, çok ileride. İkisinin dönüştüğü başlangıç tarihini koyarsak, bu eğrinin çok ilerisindedir. Um O zaman Milton işlerinde sekiz yıl oldu ve bence bu, insanların senin yaptığın vay gibi davrandığı nokta, dönüştürüldü. Satmalısın, bir süre önce satmalıydın, tıpkı ilk 100 milyon dolarlık satın alma teklifinin geldiği an gibi, satmalı ve bir sonraki şeye geçmeliydin

Nathan Latka (21: 03)
Bunun gibi.

Nathan Barry (21: 04)
Uh Yani masadaki teklif gibi bir gevreklik yapmadık ama özel sermaye gibi insanlar durmadan ortaya çıkıyor. Um ve ben her zaman o anlamadan önce hayır teşekkürler demeyi severim, sadece sadece

Nathan Latka (21: 19)
Çağrı için ücretlendirildim, seninle bir telefon görüşmesi yapacağımı söyle ama 20 dakika için 5.000 dolar. Yapabilirsin

Nathan Barry (21: 24)
İyi bir fikir yaratın. Evet ve her neyse, sanırım demek istediğim, daha yeni başlıyormuşum gibi hissediyorum ve şirket ölçeğini yapmak istediğim adı veya yapmak istediğimi oluşturmak istiyorsam, o zaman bileşik vermem gerekir. gerçekten devreye girme zamanı. Ve böylece sekiz yıldır satış yapıyoruz ve şimdi yapmak çok erken. Sanki erkek şempanze düzeyinde bir şirket veya şerit düzeyinde bir şirket veya bunun gibi bir şey kurmak istiyorsam, bu bir on yıl için harika bir gösteri ve sonra sahip olduğunuz bağlılık düzeyi hakkında konuşmaya başlayabiliriz. sonuçlar geliyor.

Nathan Latka (22: 00)
Demek istediğim, Nathan bu gerçekten bir tür başlangıç ve bitiş. Demek istediğim senin yaptığını gördüğüm her şey. Demek istediğim, bu sadece sizsiniz, bir içerik oluşturucu topluluğu oluşturdu, ekip üyeleri oluşturuyor, ekip üyelerinizin kar paylaşımıyla zenginlik oluşturmasına izin veriyor. Belli ki para kazanıyorsunuz, arkadaşlarınıza, iş yerlerine ve sevdiğiniz şeylere yeniden yatırım yapıyorsunuz. Ve şimdi bahsediyorsun, sadece zamanınızı veya bir ajans işini veya şimdi yazılımını değil, aynı zamanda şimdi sermayeyi, bundan sonraki kaldıraç oranını da katlamaktan bahsediyorsunuz. Demek istediğim, dönüştürme kiti satsaydın ne yapardın?

Nathan Barry (22: 31)
Bilmiyorum bile, belki uh, küçük bir ev topluluğu inşa edersin, sen

Nathan Latka (22: 38)
Zaten yapıyorum

Nathan Barry (22: 38)
Bu ve bu bir şey gibi, hepsi bu ya da hiç değil. Um, bence bu satın alma teklifleri geldiğinde sormak gerçekten iyi bir soru. Ben iyiyim, tamam ama ne yapmalıyım? Ve yazılım geliştirmeye hemen geri dönüyorum çünkü onu seviyorum. Ve şimdi sevdiğim bir şey, sahip olduğumuz koz. Örneğin bu yıl dijital ürün satış platformumuz olan dönüştürülmüş ticareti başlattık. Ve eğer sahip olsaydım, sanki bu, onu dönüştürmekten yeterince farklı bir şeymiş gibi, tamamen kendi başlangıcı olabilirdi. Ve eğer baştan başlayıp bunu yapacak olsaydım, bu ilk çekimde çok iş bulmak gerçekten zor, açıkçası başarılı bir şirket yaptım, bir sonraki daha kolay, marka itibarına sahip olduğunuz ilişkiler ve her şey , ama şimdi dönüştürmek için olduğu gibi, 250.000 kullanıcımız var ve bu yüzden onlara bu yeni şeyi kullanmalarını söyleyelim. Ve vay gibi bir şeyle ortaya çıktığında, bu binlerce ve binlerce insan tarafından kullanılıyor, bu da yaratıcının rüyası gibi ve bu yüzden satarsan, devam edersen onu kaybedersin ya da bir miktar bu kaldıraç. Ve bu yüzden ben sadece hayır gibiyim, kaldıraçtan çok hoşlanıyorum, bunu yapmaya devam edeceğim, bu

Nathan Latka (23: 49)
Harika ve ölçmek çok zor. Sanki bu kaldıraç fikrini ölçmek çok zor. Yani burayı biraz kazmak istiyorum, biraz da sorayım, belli ki ticaretin bir çeşit SA olarak adlandırılması artı bir SAS işi artı başka bir şey, profesyonel hizmetler, GMV Modelinin yüzdesi bir pazar yeri . Belki ticaret işine baktığınızda, bahsettiğiniz hedeflerden biri insan, o noktayı seviyorum ki, bir milyar dolar ödediğimiz noktayı, içerik oluşturucuların bir milyar dolar kazanmalarına yardımcı oluyoruz. Son yılınızı 2019'da başlattınız. 2020'de sisteminizden ne kadar geçti?

Nathan Barry (24: 21)
İzlediğimiz iki farklı numaramız var. İlki, e-posta ürünleri olarak dönüştürülen içerik oluşturucular tarafından kazanılan toplam tutara benzer. Um ve 20 2019 veya 2018'in başı, yeni API'yi ne zaman başlattığımızı tam olarak hatırlamaya çalışıyorum, böylece insanlar dönüştürülmüş ve Shopify veya öğretilebilir veya striper ve diğerlerini kullanarak satış yaptığında, sanki um Gelirin nereden geldiği ve ne kadar kazandığınız ve toplamda ne kadar kazandığınız ve toplamda bu farklı platformlarda oturuyorsunuz, yani tek bir içerik oluşturucu kontrol paneliniz var ve bu gerçekten harika ve aslında bu yılın ocak ayında, dönüştürülen içeriklerde içerik oluşturucular tarafından kazanılan bir milyar doları geçtik. veya toplama yoluyla toplama için başka bir yer aracılığıyla. Ve şimdi dönüştürülen ticaretle, temelde misyon sayfamızdaki bu büyük hedefi kontrol ettik ve sonra şimdi olduğu gibi, ödeme sistemlerimiz aracılığıyla milyar benzeri bir süreç olması gerektiğini söyledik ve şu şekilde başlattık Temmuz ortasında özel beta sürümünde. Um Ve ilginç olan bir şey, çekişe sahip olmak beklediğimden çok daha zor, bu yüzden GMV Um'da neredeyse yarım milyonuz.

Nathan Latka (25: 41)
Temmuz ayı boyunca toplam GMD süreci.

Nathan Barry (25: 43)
Evet ve bu yüzden çok daha düşük. Örneğin e-posta üzerinden yaptığımız bir sohbette olduğu gibi, sanki o milyar doları buldunuz mu? Ve ben de, sadece vurmadım değil, bu zor ve yine insanların yaptıklarından vazgeçmelerini sağlamanız gerekiyorsa, bu bileşik getiriler devreye girecek, sen ' İlk ürünlerini satmayı düşünen tüm yeni başlayanlara ulaşmalı mı? İlk 50 $ 'larını 1 100 $' a dönüştürdüler ve 10.000 100.000 kazanmaları birkaç yıl alacak. Ve bu benim için gerçekten sağlıklı bir hatırlatmaymış gibi, oh evet, yeni bir şeye eklemeye başlıyorum ve bu zaman alacak çünkü ben şu girişimciyim, tamam, hadi gidelim, hadi, bilirsin, Hadi bugün bir milyonda olalım ve o günden sonra ayda bir milyon olalım ve sonra, bilirsiniz, um, ve tüm bu ivmeyi değiştirmenin nasıl bir şey olduğunu fark etmek çok zaman alır. Ve bu yüzden hem uyumlu çaba sarf etmeyi hem de sonuçlar için sabırlı olmayı öğrenmem gerekiyor.

Nathan Latka (26: 43)
Ve böyle yeni bir ürünü piyasaya sürmeyi nasıl düşünüyorsunuz? Gerçekten bir kişiliğin derinliklerine iniyor musunuz ve belki de Pat Flynn dediğiniz kişiyi kullanıyor musunuz, mesela Pat, yılda bir milyondan fazla gelir elde ettiğinizi biliyorum. Tüm ticaretinizi işlemeyi seviyoruz. Geçiş yapman için bunun nasıl görünmesi gerekiyor yoksa daha geniş bir şey oluşturmaya ve 100 beta kullanıcısına hitap etmeye çalışıyor musun?

Nathan Barry (27: 00)
Sanırım ikisini de yapmaya çalışıyorsun çünkü her iki şekilde de tuzağa düşebilirsin. Uh, kullandığımız nesneyi kullandığımız gibi, tamam kullandığımız nesneler, işimizi yönetmek ve izlemek için öznel ve anahtar sonuçlardır ve genellikle sonunda yaptığınız şey, peşinden gittiğiniz bir ana hedefe sahip olmaktır. Ve bizim durumumuzda, diyelim ki G MV değil mi? Yapmaya çalışıyoruz, satılan en çok doları istiyoruz. Ancak, yalnızca bu metriğe göre optimize ederseniz, kısa vadeli kazançlar için ancak uzun vadeli şeyler yapamazsınız. Tamam diyebileceğimiz gibi, GMV ve X zaman miktarında 10 milyona ulaşmaya çalışıyoruz. Sonra dışarı çıkarsam ve ayda 1 milyon dolar satan tek bir müşteri alırsam, yaptığım gibi, bilirsiniz, hazırız ama bu platform için başarı değil. Ve sonra, diğer uç noktalara gidebilir ve X sayıda içerik oluşturucunun ilk dolarını kazanmasına yardım edeceğim gibi diyebilirsiniz ve bu iyi ve güzel, ama herkes büyük isimleri takip ediyor, böylece büyük isimlerin hiçbirine sahip değilsiniz , sanki bunları elde etmek çok daha zor. Ve böylece aradığım şey, GMV ve ardından dengeleme ölçütü olan temel ölçü. Ve bu durumda, en fazla GMV'yi sürmeye çalışıyoruz, asıl mesele bu. Küçük içerik oluşturucular, büyük içerik oluşturucular buna katkıda bulunur. Ama belli ki büyük yaratıcılar çok daha fazlasını kullanıyor. Ve sonra, X sayıda içerik oluşturucunun platformda en az bir dolar kazanmasını istediğime dair bir dengeleme ölçütüm var. Bu, bu büyük sayının peşinden gittiğimi söylüyor. Ama aynı zamanda tüm küçük yaratıcıları da dahil etmeliyim çünkü bundan iki yıl sonra, üç yıl sonra büyük yaratıcılar onlar. Böylelikle kısa vadeli başarıyı uzun vadeli, uh, uzun vadeli sonuçlarla takas etmiyorum çünkü bundan beş yıl sonra, onbinlerce küçük yaratıcıya sahip olursam, o zaman kesinlikle sahip olacağım, siz Sanki bundan beş yıl sonra büyük yaratıcılar olacaklar.

Nathan Latka (28: 54)
Bana siyaset düşündüğünü hatırlattı ve seni tanıyorum, biraz tepede oynadın. Tıpkı insanların bağış toplama sayılarını ve ortalama çek boyutunu rapor etmeleri gibi, bir hareket inşa edecekseniz büyük bir bağışçıya karşı milyonlarca küçük bağışçı istersiniz.

Nathan Barry (29: 08)
Evet, kesinlikle.

Nathan Latka (29: 09)
Tamam, bu, dönüştürme kiti ticaretinin durumu. Um, burada dinleyen ve giden sas halkımıza biraz cephane vereyim, taktik istiyorum. Nathan harika. Anladığım kadarıyla. Gerçekten üç edinim kanalını gerçekten etkili bir şekilde kullandınız. Um, bir çeşit güç çevirme kiti, aslında, twitter tweetlerinizden birinde, hey, neden yükseltme yaptınız? Ve odaklanıyorlardı, gücü kit dönüştürerek kaldırmak için ödeme yapmak istedik. Dolayısıyla, belli ki ücretsiz tıklamalar ve bundan bol miktarda ücretsiz trafik alırsınız. Ayrıca harika bir ortaklık programınız olduğunu düşünüyorum. Bu altbilginizi birbirine bağlayan uçuşu fark ettim ve ayrıca gerçekten inandıkları ürünleri tanıtmakla tanınan büyük isimleriniz var. Ve son olarak SEO içeriğiniz süper güçlü görünüyor. Altbilginize bazı önemli haber başlıklarını da koyarsınız, bu yüzden bunlara sadece dokunarak beş dakika geçirmek isterim. Powered by convert ile başlayabilir miyiz, bunu bir büyüme kanalı olarak kullanarak elde ettiğiniz başarıyı ölçebilir misiniz?

Nathan Barry (30: 01)
Evet, daha fazla bağlam için hala nispeten erken, bildiğiniz gibi ücretsiz deneme gibi her zaman ücretli bir ürün olduk, ancak bu yıl premium sevdiğimiz Ocak ayına kadar kullanmak için ödeme yapmanız gerekiyor. Um ve bu yıldan önceki gibi görebileceğiniz gibi, Um, yani geçen yıl belki de linkler aracılığıyla haftada 2-3.000 ziyaretçi çekiyorduk. Ve sonra bu hissi veren primleri başlattıktan sonra, şimdi bağlantılar tarafından desteklenen haftada 14 15.000 ziyaretçi çekiyoruz. Yani ücretsiz planımızı daha değerli hale getirdiğimiz için aslında bir çift adım işlevini görüyorsunuz. Um, şu anda trafik tarafından desteklenen bu tür şeylerin benimsenmesi, diğer trafikten çok daha düşük dönüşüm sağlar. Önümde kesin rakamlar yok, ama biliyorsunuz, bir ziyaretçinin ücretsiz bir hesap dönüştürme oranını ziyaret etmesi durumunda dönüşüm oranı% 7 veya% 8'dir. İçinde olduğu gibi, biliyorsunuz, trafiğe dayalı olmayan diğer kanallar bunu% 1-2 oranında dönüştürebilir. Yani bu, doğrudan bir dönüşümden çok bu geniş farkındalık oyunundan çok daha fazlası, ancak pek çok trafik kanalının bu şekilde tırmanmaya devam etmemesi gibi, bu yüzden görmek gerçekten eğlenceli. Um bir sonraki arama gerçekten, zamanla yavaş yavaş yatırım yaptığımız, bilmiyorum, ve şimdi büyük bir şekilde karşılığını verdiğimiz o çapa gibi.

Nathan Latka (31: 28)
Aslında çok büyük bir şekilde. Demek istediğim, bir tres'e bakarsanız, şu anda neredeyse 70.000 organik anahtar kelime sıralamasında olduğunuzu kastediyorum. Ayda organik olarak 100 20.000 tıklama alıyorsunuz. Bunun benzersiz olduğunu düşünüyorum. 10,2 milyon geri bağlantı. Muhtemelen bir grup barındırılan sayfa ürününün kredisi var.

Nathan Barry (31: 43)
Öyle, ama demek istediğim SCO'da onu öldürüyorsun Evet, peki tüm yeni hesaplarımızın yaklaşık 40'ını yönlendiren nedir? Vay canına, aramadan ilginç olan biri, eğer insanlar geçmekte olan bağlantı kurma için hızlı bir ipucu arıyorlarsa, bunu kasıtlı olarak yapmadık ama gerçekten işe yaradı, profilimizdeki bu yaratıcı hikayeleri yapıyoruz. içerik oluşturucular hikayelerini anlatıyorlar ve biz de fotoğrafçıların ortaya çıkması için para ödüyoruz, biliyorsunuz ve yerel bir fotoğrafçının gelip hikayenin tüm fotoğraflarını yapıp yaratıcıya vermesi ve hey, bunları web sitenizde kullanın demesi için para ödüyoruz. çünkü hiç kendiniz için bir web sitesi oluşturdunuz. Farkına varmak gibisin, oh ve işte mükemmel başlığı koyacağım yer burası ve o da şöyle dedi, buna sahip değilim, bunu yapacak bir fotoğrafçı tutmadım ve bazı insanlar bunları verdiğimizde bunu seviyor . Ama sonra şunu da söyledik, hey, bizde bu saklanmayan kül ah yaratıcı fotoğraf koleksiyonumuz var, eğer isterseniz bunları yayınlayacağız, bilirsiniz, eğer onu imzalarsanız ve siz de bunun için hazır olursanız, bunları yayınlayacaksınız. içerik oluşturucu koleksiyonumuzun bir parçası olan ve şu anda bu fotoğrafların milyonlarca ve milyonlarca indirilmesine sahip ve bir grup insan bunu başarabilir. Ancak ilginç olan, onları kullanan tüm popüler sitelerde ve çokça kullanılıyor. Kısa bir sosyal yardım e-postası gönderiyoruz ve diyoruz ki, hey, hala bu fotoğrafı kullanıyorum. Bu fotoğrafın yaratıcısı olarak onu dönüştürmek için geri bağlantı verirseniz, geri bağlantı sağlarsanız çok sevinirim. Değilse endişelenmeyin. Creative Commons altında lisanslanmıştır. Biliyorsun, zorunda değilsin, ama istiyorsan, biz onu seviyoruz ve bu o kadar çok geri bağlantı sağladı çünkü milyonlarca insanın kullandığı bu fotoğrafları alıyorsun ve onlar da, oh evet, tabii ki. Kendini takdir etmeyi çok isterim, özellikle de önündeyken, buna hiç ihtiyacın yok. Sanki gelip bunu yapman gerektiğini söylemiyormuşuz gibi. Sevmek,

Nathan Latka (33: 34)
Büyüleyici. 2020'de müşterilerinizi gösteren yerel fotoğrafçılara ne kadar harcadınız? Genel bir fikriniz var.

Nathan Barry (33: 41)
Bu iyi bir soru. Bizde yok, orada bir yerde çekim başına 500-1000 dolar ve sonra haftada 11 çekim diyebilirim. Tamam öyleyse

Nathan Latka (33: 53)
Bu taktik yıllık 50 $ 200.000 $ 'a mal olabilir.

Nathan Barry (33: 57)
Evet kesinlikle. Ve

Nathan Latka (34: 00)
Bu geri bağlantılar şeklinde doğrudan geri dönüş elde edersiniz, ancak aynı zamanda inanılmaz bir topluluk dönüşü elde edersiniz. Bu, bunun müşterilerinize pek çok şekilde yardımcı olmasına yardımcı olur ve ücretsizdir.

Nathan Barry (34: 08)
Evet. Yani pazarlama hakkında düşündüğüm türden bir şey, yapacağımız bir faaliyet varsa, bu yaratıcı hikayeleri yayınlayacağız çünkü harika hikaye anlatıcılığıyla tanınan bir marka olmak istiyoruz. . Ve en ikonik markaların hepsinin hikaye anlatıcıları olduğunu düşünüyorum. Ve böylece, harika, tamam, hadi hikayeler anlatmaya başlayalım. Ve sonra buna ihtiyacımız var, bunun için bir sürece ihtiyacımız var. Öyleyse, hikayeler için fotoğraflar çekmemiz gerekiyor, bunları yapmamız gerekiyor ve sonunda yaptığınız bu olaylar dizisi ile sonuçlanır ve bunu tekrar tekrar yaparsınız. Ve sanırım çoğu insan pazarlamaya bu şekilde yaklaşıyor veya benim gibi bir B ve C yapmak zorunda olduğum herhangi bir görev ve bunu defalarca yapacağım ve şimdi sanırım jim Collins volanlar hakkında harika konuşmalar yapıyor ve bu olay dizileri ve onları her adımın mantıksal olarak bir sonrakine, etrafınıza ve etrafınıza beslendiği bir volana dönüştürür. Ve bu gibi farklı hikayelerin pazarlanmasında bunu düşünüyoruz, harika bir hikaye üretmek istiyoruz ve bunun yazma ve fotoğrafa ihtiyacı var ve orada ve fotoğrafçılığı ürettiğimiz için, bunu tanıtmalı ve pek çok yerde paylaşmalıyız. olabildiğince. İşte bu sıçrayan koleksiyonların geldiği yer burası çünkü o zaman hikayeler için daha fazla dikkat çekecek. Ve sonra bizim gibi SEO Flywheels aramamız, oh, çünkü bu varlık yaratılıyor ve milyonlarca insan onu indiriyor. Bunu bağlantı erişimimize bağlayalım ve temel olarak bu farklı sistemleri nasıl bir araya getirdiklerinde, yangının her bir dönüşünün bir sonraki dönüşü kolaylaştıracak şekilde nasıl yapabileceğimi görelim. Tamam'ın her yerinde bunu arıyorum, harika. Burada bir faaliyeti yapıyorsak, işletmenin geri kalanına nasıl hizmet edebilir veya gerçekten değerli olan bu diğer yan ürünlere nasıl sahip olabilir?

Nathan Latka (35: 55)
Nathan? Ekibinizde, başkalarının çalıştırdığı sistemleri izlemekten, sistemi belgelemekten ve sonra bir volan oluşturmaktan sorumlu tuttuğunuz biri var mı, yoksa herkesin, eğer bazı ağlar yapıyorlarsa, DNA'da üçgen mi oluşturuyorsunuz? sistematikleştirmeye yatırım yapabilmeniz için bunu belgelemeleri ve paylaşmaları gerekir.

Nathan Barry (36: 12)
Evet, tek bir kişi olmadığını söyleyebilirim, bunu en çok yapan kişi, uzun süredir takımda olan Barrett brooks. Pazarlamada çalışmaya başladı ve ardından pazarlamaya liderlik etmeye başladı ve sonra aşağıya indi, yani muhtemelen bunda en iyisi o, ama kesinlikle herkese yapmayı öğretmeye çalıştığımız bir şey. Ve koşan Isa Abney gibi, adı Hikaye Anlatıcı. Um, o bunu şirkette üst düzeyde öğretmeyi sevdiğimiz kişiydi ve tıpkı, tamam, bu kavramı alacağım ve onunla birlikte çalışacağım ve düşündüğünüzden çok daha ileriye götüreceğim. Ve böylece tüm bunları uygulayan o. Ve şimdi nerede olduğu konusunda bir fikir vermek için. Her gün yarat adında bir kitap üzerinde çalışıyorum. Ve bu bölümleri yazarken sıkışıp kalacağım, tamam, ihtiyacım var, neye ihtiyacım var? Her gün gerçekten tutarlı bir şekilde yaratan bir yaratıcının hikayesine ihtiyacım var, biliyor musun? Peki Lisa, orada ne var? Ve röportaj yaptığı tüm yaratıcıların veritabanına giriyor ve işte dördü diyor. Ben miyim? Oh, mükemmel. Hikayelere daldım zaten Harika fotoğrafçılık. Zaten bu alıntılar ve her şey var. Ve sonra bir süre sonra geri geleceğim. Tamam, gerçekten uzun süredir ısrar eden ve başarıyı erken elde edemeyen birine ihtiyacım var. Bilirsiniz, üç yıl, dört yıl sonra aldılar ve o, veritabanına giriyor ve şöyle diyor, oh, işte bu dört kişi, değil mi? Ve açıkça istediğimiz bir markayı inşa etmek için hikayeler anlatmak için çalışıyoruz, ama bunu herkese hizmet edecek şekilde yapmaya çalışıyoruz. Öyleyse, içerik ekibimiz ticaretin nasıl kullanılacağı veya yeni bir e-posta pazarlamasının nasıl yapılacağı hakkında bir şeyler yazarken ve bu snippet'leri ve örnekleri içerik makinesinin geri kalanından alıyormuş gibi bir listeyi büyütürken, temelde,

Nathan Latka (38: 00)
Bu, tüm bunları nasıl üst üste inşa ettiğinizi duymak büyüleyici. Biliyor musun, şimdi bunlardan bir sürü istifledin. Ve size sormayı merak ettiğim şeylerden biri, siz açıkça topluluğa odaklanmanızdır, yani, bir noktada kendinizi, fotoğraflarla onları kendi ünlüleri haline getirdiğiniz içerik oluşturucular için neredeyse bir yetenek ajansı gibi görmelisiniz. , dağıtım ve sonrasında dikkat çekmelerini ve kendi markalarını inşa etmelerini sağlıyor. Bunu hiç düşündün mü? İçerik oluşturucular için bir dönüştürme kiti yetenek ajansı görecek miyiz?

Nathan Barry (38: 32)
Bunu hayatın aynı boyutunda göreceğimizi sanmıyorum. Rezervasyon falan almaya çalışıyordum. Pazar perspektifinden yola çıktığınızda kesinlikle göreceksiniz ki, burada satın alınabilecek özellikli ürünler var ve işte en iyileri, en iyi e-kitaplar, en iyi Fotoğrafçılık Kaynakları, tüm bu tür şeyler

Nathan Latka (38: 58)
Bu ne zaman başlıyor? Dönüştürülmüş pazar ne zaman piyasaya çıkıyor?

Nathan Barry (39: 01)
Muhtemelen birkaç yıl uzakta, sadece birazcık uhh, bilmiyorum, beyzbolun içinde mi yoksa ne olduğunu bilmiyorum, ama pazar yerleri yapılacak çok moda ve heyecan verici bir şey. Ve bugün sahip olduğumuz şeyden neredeyse bir şeye dönüştük ve sonra bir pazar yapalım ve keşif söz konusu olduğunda farkına vardık. Daha fazla içerik oluşturucunun keşfedilmesi için sahip olduğumuz platformun dikkatini kullanarak biliyorsunuz. Oluşturulan her bir içerik parçasını diğer platformlarda keşfedilmek üzere kullanılabilir hale getirmek için yapabileceğimiz çok şey var. Yani, dahili keşif ile harici keşif arasında düşünürseniz, içsel, ah, bu makaleyi okumayı yeni bitirdiniz veya James clear'e abone olduğunuz için, paris'te de abone olmalısınız. Bilirsin, bu tür şeyler gibi. Ve bu, medyanın çok şey yaptığı gibi ve bu tür şeyler. Pekala, farkına vardık ki, ilk yapmamız gereken adım şu gibi küçük şeylerin dışsal keşfi, oh, Nathan'ın listesine yeni abone oldum ve açılır ve şöyle diyor, hey bunun hakkında tweet atmalısın ve bunları koyduk tüm yol boyunca küçük anlar. Yani her ürün satın aldığınızda, bir dudak listesine her abone olduğunuzda, um, bu küçük viral döngüler içerik oluşturucu için meydana gelir ve temelde kendimizden bir adım önde olursak, oh hadi bunu platformumuzda yapalım. gerçekten hayır demeye çalıştığımızda, hadi oraya gidelim ki bu reklam öğesi adına otomatik olarak Twitter'a aktarılıyor, bu diğer şeyleri otomatik olarak yapıyor. Yani, temelde önce harici keşif ve sonra platform büyüdükten sonra dahili olarak yapılıyor.

Nathan Latka (40: 38)
Kar paylaşımına geçmeden önce ve nasıl harika bir ekip kurduğunuzu ve etrafınızda harika insanları nasıl tuttuğunuzu. Dönüştürme oluşturmak, iştiraklerle çok hızlı bir şekilde iletişime geçin. 2020'de iştiraklere ne kadar gelir ödüyorsunuz?

Nathan Barry (40: 49)
Kafamın üstünde o numara yok. Bunun bizim için çok büyük bir kanal olduğunu ve düşüşte olduğunu hissediyorum. Bakalım üyeler büyüyor. Sadece diğer kanalların daha hızlı büyüdüğünü söyleyebilirim. Yani bağlı kuruluşlar bizim nasıl büyüdüğümüzdür, biliyorsunuz, esasen uzun bir süredir. Ve bir noktada bağlı kuruluşlar tüm gelirimizin 30'undan biraz fazlasını sağlıyordu. Muhtemelen kuyu gibi 20 20 aralığına düşmüştür. Yani volanlar veya bileşim hakkında konuşursak, bilirsiniz, bu şeyler, bağlı kuruluşlar çok daha hızlı başladı ve şimdi zamanla daha aşağı veya daha yavaş gelmek istersiniz, ancak sonra arama buna dönüşür.

Nathan Latka (41: 32)
Canavar.

Nathan Barry (41: 33)
Evet kesinlikle. Ve bu nedenle, bağlı kuruluşlar hala büyüyor gibi. Sadece aramalar artık büyümeye kadar onu geride bırakıyor. Evet, bağlı kuruluşlar kesinlikle çok büyüktü ve birçoğu gibi içinde bulunduğumuz türden bir iş, doğru, geleneksel işletmelere satış yapıyoruz, sanki o zaman Ticaret Odanızda bir ortaklık programınız varmış gibi Etkinlik. Bu artık bir şey değil. Ama bilirsin, şöyle olurdun, oh ben dönüştürülmüş kullanıyorum. Üç arkadaşınız gibi söylüyorsunuz, ancak içinde bulunduğumuz toplulukta, bir blog yazarının bizi kullandığını ve bizi sevdiğini ve en yakın 10.000 arkadaşına anlattığını yaz. Çalışabilirsin gibi. Öyleyse yap

Nathan Latka (42: 11)
2020'de kaç bağlı kuruluşa en az bir dolar ödediğinizi biliyor musunuz?

Nathan Barry (42: 14)
En az 3000 olmalısın

Nathan Latka (42: 17)
Vay canına, tamam. Biliyorsunuz, bazen bu programlarda çok fazla konsantrasyon duyarsınız, bu değil, bu kulağa çok büyük bir konsantrasyon gibi gelmiyor.

Nathan Barry (42: 23)
Evet ve konsantrasyon kesinlikle orada, ve muhtemelen sadece 100 kişi ayda en az 10.000 dolar kazanıyor. Ama orada ayda 25.000 veya daha fazla kazanan bir şey var. Um Yani evet, gerçekten sağlam bir program var.

Nathan Latka (42: 43)
O yüzden sadece Nathan'dan emin ol. Öyleyse, ayda 10 bin kazanan ve bazıları daha fazlasını yapan en az 100 bağlı kuruluşunuz varsa. Demek istediğim bu bir

Nathan Barry (42: 49)
Milyon. Yani muhtemelen çok yüksek sayılar daha fazlasını almam gerekiyor. Tamam tamam. ben ... idim

Nathan Latka (42: 53)
Bir saniye bekleyeceğim. 60 adet masraf bazında, iştirak giderlerinin hiçbir yolu yok.

Nathan Barry (42: 58)
Hayır, bu çok yüksek. Bu yüzden kazmak zorundayım çünkü sadece 20 ya da daha fazla olabilir. Fakat

Nathan Latka (43: 04)
Söylediğiniz şeyde bir miktar konsantrasyon var mı?

Nathan Barry (43: 07)
Üst. Bu yüzden üye şirketlere ayda yaklaşık 250.000 hesap yapabilmemiz için yaklaşık 250 ödüyoruz ve 30 komisyon ödüyoruz. Demek ona geri dönmenin en kolay yolu bu.

Nathan Latka (43: 18)
Bu harika. Bu harika. Evet. 200 bağlı kuruluş. 3000'e kadar bir ortalama yapabiliriz, ancak belli ki ayda 25 bin dolar ve bağlı kuruluş ödemeleri ile bir miktar konsantrasyon var.

Nathan Barry (43: 27)
Yani bunu ikiye böldük. Aylık 830.000 civarındayız. Bağlı kuruluşların sağladığı en yüksek gelir.

Nathan Latka (43: 35)
Evet, sorun değil. Bu gerçekten değerli bir sayı. Bunu paylaştığın için teşekkürler. Kâr paylaşımını nasıl yapılandırdığınıza geçmeden önce bunlar mı? Senin gibi bulan ve onu sevdiğin başka volanlar var mı? Henüz bir blog yazısı yayınlamadınız mı? Bir podcast'in var, muhtemelen paylaşmak istiyorsun, ama sorman gereken her şeye baskı yapacağım

Nathan Barry (43: 50)
Hakkında. Uh sanırım özgür bir plan, sen

Nathan Latka (43: 54)
Bilmek

Nathan Barry (43: 55)
Topluluk. Um, herkesin beğenisini serbest bırakması çok olumsuz, hayır, bir ürün için ücret alıyorum, bir şeyler satıyorum ve sağladığımız değer için para alıyoruz. İş modeli veya benzeri olmayan Silikon Vadisi girişimleri her müşteriden para kaybediyor ve bunun her iki tarafında da gerçek var. Ancak 2018'de inc 5000 konferansında posta şempanze CEO'su Ben Chestnut ile oturdum. Zamanı konusunda çok cömertti. Bir otel lobisinde 30 dakikalığına bakmamız gerekiyordu ve o da şöyle dedi, özgür görünmek bizim için çok büyüktü, bu dönüm noktası ve hala çok büyük ve bir grup düşük değerli müşteri değil, bunlar, ama hepsi bu yüksek değerli müşteriler, sadece ortaya çıkıyorlar ve siz de bu 100.000 abone hesabı nereden geldi? Onu atfetmeye çalışıyorsun ve sanki, biliyorsun, paralı olmadığını anlayamazsın, aramadan değil, bilirsin, bu mantıklı değil. Ve böylece müşteri görüşmeleri yaparsınız. Ürün yöneticileriniz, bu hesapla oturun, bu pazarlamacının postanın ücretsiz sürümünü kullandığını öğrenirsiniz, Jump ücretsiz bir hesap açar. Bazı şeyler ürünün nasıl kullanılacağını öğrendi mi, 50 aboneye, 500 aboneye kadar büyüdü, erkek atlama için önemli olmayan bir şey ve sonra, bilirsiniz, sürekli iletişim kullanan bu büyük şirkette bir iş buldu. ve o, hayır, bunun için sürekli temas kullanmıyorum. Nasıl kullanılacağını bildiğim bir araç olan posta şempanzeleri kullanmama izin verin. Ve temelde freemium, tüm bunları büyük bir hesap geçişi yapacakları, bir aracı nasıl kullanacaklarını hemen bilecekleri bir yere götürdü ve tıpkı, bu, akıllara durgunluk veren, bu inanılmaz. Ve nasıl ücretsiz bir plan sunabileceğimizi çözme sürecindeydik. Temel olarak ona baktık ve dedik ki, bak ya bankada bol miktarda nakit olan karlı bir şirketmiş gibi. Bunlardan bazılarını daha çok Silikon Vadisi başlangıç metodolojilerini benimsemeye başladık ve her müşteriden peşin para kazanmak zorunda değiliz dedik. Karlı olduğumuz için bu uzun oyunu oynayabiliriz. Um Ve biliyorsunuz, bu yüzden bu ücretsiz planı başlattık ve dürüst olmak gerekirse o kadar iyi gidiyor. Modellerimizde üç ücretsiz-ücretli dönüşüm bekledik değil mi? Umuyoruz beş kuruşla geldik ve bu harika gibiyiz. Um ve biliyorsun

Nathan Latka (46: 18)
Açık ol Nathan. Maalesef, üzgün olduklarında kayıt olmanız gerekiyor mu, ücretsiz deneme için kaydolduklarında bir kredi kartı.

Nathan Barry (46: 25)
Yani, bir kredi kartı olmadan ücretsiz bir ücretsiz hesap için kaydolabilirsiniz Ve sonra otomasyon ürünümüz gibi veya bunun gibi bir şeyi denemek isterseniz, ücretli sürüm için ücretsiz bir deneme başlatabilirsiniz ve bunu bildiğiniz bir kredi kartı gerektirir. ücretsiz sürüm iki'den gidin. Bunu 14 günlük bir deneme çalışmasında denemek ve

Nathan Latka (46: 45)
O halde, üç dönüşüm beklediğinizi ve beş tane aldığını söylüyorsunuz

Nathan Barry (46: 49)
Üç evet% 3. Yani, denemede% 3 dönüşüm değil, tüm ücretsiz hesapların% 3'ü ücretli bir hesaba dönüşüyor. Ve sonunda beşte bitirdik ve bunu biraz daha yükseğe çıkarmak için çok fazla fırsat görüyoruz, belki sadece% 6-7. Hadi

Nathan Latka (47: 09)
Biliyorsunuz, burada iki konuya değinelim. Biri etrafınızda harika insanlar tutuyor, değil mi? Geri dönme girişiminde bulunmuyorsunuz, bu yüzden insanlara sadık kalmaları için yılda üç milyon ödeyemezsiniz. Ve bu herhangi bir şekilde olmak isteyeceğiniz bir yarış değil. Kar paylaşımını ne zaman başlattınız? Ve nasıl çalışıyor?

Nathan Barry (47: 23)
Evet. Bu nedenle, birçok farklı kar paylaşımını yineledik. Um Kar paylaşımını başlattık, daha önce bahsettiğimiz gibi ilk ekibimiz geri çekildi.

Nathan Latka (47: 33)
O Nathan hangi yıldı? Afedersiniz? 2016

Nathan Barry (47: 35)

1. Evet. Sayı 2016. Tamam. Ve biz de 100 K.'den 300 K'ye çıkmıştık. Aylık gelirimiz. Bankada üç aylık harcamalardan tasarruf ettik. Takımın gerçekten zayıf olması gibi% 50'ye varan kar marjı elde ettik ve bunun için takımı ödüllendirmek istedim ve bu yüzden 100 bin aldık ve kar paylaşımında takıma ödedik. Herkes tamamen uçup gitti. Nasıldın

Nathan Latka (48: 00)
Yine de yap? 12'de takımın etrafında kaç kişi var?

Nathan Barry (48: 03)
20 kişiydik ama altısı önceki 30 gün içinde işe alınmıştı. Yani

Nathan Latka (48: 10)
14 katıldı.

Nathan Barry (48: 12)
Evet herkes katıldı. Ama bazı insanlar için bu 600 dolar gibiydi. Yani

Nathan Latka (48: 16)
Bu benim sorum şu, eğer biri şu anda 2020'yi 100 K ile yönetiyor mu? Ve onlar da aynı şeyi yapmak istiyorlar. Çeki kime vereceğinize nasıl karar veriyorsunuz? Boyut 2? Bir formül var mı?

Nathan Barry (48: 27)
Evet. Yani yaptığımız şey, kar paylaşımının olduğu altı aylık bir dönem yapıyoruz. Ve böylece tüm dönem boyunca orada olan herkes için uygunsunuz ve biz aslında kısmi kredi veriyoruz. Bu yüzden, sanki siz katılmışsınız gibi dağıtıyoruz, katılacağımız ve 30 gün sonra bizi kar paylaşmayı seven insanlar var ve onlar hala 500 $ alıyor gibiler. Sen

Nathan Latka (48: 49)
Bunun harika olduğunu biliyorum

Nathan Barry (48: 50)
Çünkü onların tadına bakmalarını istiyoruz ve bir sonraki kişide 17.000 veya bunun gibi bir şey, çünkü uzun süredir şirkette çalışıyorlar. Yani bu havuzda um, sadece bir takım üyesine bağlı olarak 75'tir ve herkes eşit olarak katılır ve sonra 25 şirkette zamana bağlıdır. Öyleyse herkesin başlangıç tarihi olan bir elektronik tablo olduğunu varsayalım, yani tüm takım üyeleri başlangıç tarihlerini, ondan bu yana kaç gün geçti? Ve toplamı artıyor. Biliyorsun, toplam günler her zamanki gibi çalıştı. Ve sonra dağıtıyor, biliyorsunuz, bu havuzun yüzde x'inin charlie'ye gitmesi gerektiği gibi, o dört yıldır bizimle birlikte, bilirsiniz, bu kişiye bir yıldır bizimle birlikte oldukları için tristan. Baharda yaptığımız kar paylaşımında olduğu gibi, düşüneyim ki kişi başı ortalama 11.000 dolardı. Gerçekten yakın zamanda katılan biri için en küçük çek 3.000 dolardı ve bence en büyüğü 19.000 dolardı. Ve bu, alacağınız türden bir salıncak. Orada bireysel performans için başka bir puan aldığımız bir şey vardı. Bunu çıkardık ve temelde performans için yüksek bir çıta koymaya karar verdik. Tıpkı herkesin birlikte kazandığı ve kaybettiği bu şirkette çalışmak gibi.

Nathan Latka (50: 15)
Mhm, büyüleyici. Tamam. Ve bunu ödüyorsunuz, bu hesaplamayı ayda bir mi yoksa altı ayda bir mi yapıyorsunuz?

Nathan Barry (50: 21)
Her altı ay.

Nathan Latka (50: 22)
Tamam. İlginç anladım. Tamam. Öyleyse önümüzdeki 30 gün içinde kapattığınızda bunu yapacak mısınız? 2020, ödeyeceğiniz toplam havuz nedir?

Nathan Barry (50: 34)
Um, 400.000 olacak. Biz, hedefimiz aslında yılın ikinci yarısında para kaybetmekti. Ve

Nathan Latka (50: 41)
Şimdi bir teknoloji çılgınlığı gibi konuşuyorsun, susamış bir manşet. kovalayan. VC

Nathan Barry (50: 45)
Kesinlikle. Amacımız

Nathan Latka (50: 47)
Neyi kaybetmek

Nathan Barry (50: 48)
Bu sene firma olarak reklama fazla para harcamadık. Tamam gibi ikiye katlayacağız ve biliyorsunuz Brandon ürün reklamcılığına agresif bir şekilde para harcayacağız ve biz bunu yapmadık. Yılın ilk yarısında bir sürü harcadık ama yine de beklediğimizden çok daha karlıydık. Yılın ikinci yarısında ikiye katladık. Ve geçen haftaki muhasebe ekibimiz sanki erkekler hala karlıydı, bilirsiniz, yani daha küçük olacak. Sanırım ortalama çek boyutu geçen sefer olduğundan 11 gibi değil 5 bin dolar olacak. Ama yap

Nathan Latka (51: 25)
Ekip arkadaşlarından, çeklerinin ne olacağını düşündüklerini zaten hesapladıklarında herhangi bir geri tepme duyuyorsunuz ve sonra siz daha fazla göğüs kemiği harcamak istediğinize karar veriyorsunuz, bu yüzden paylaşılacak daha az kar var ve bunu nasıl dengeliyorsunuz?

Nathan Barry (51: 36)
Evet, bu yüzden dışarıda gördüğünüz tüm şeffaflığı seviyoruz. İçeride daha fazla şeffaflığa sahibiz. Örneğin, kitabımızın tamamına sahip olduğumuzu biliyorsunuz, böylece herkes tüm masrafları görebilir, ne kadar harcadığımızı ve her şeyi görebilir. Um ve biz sadece bu işteki tüm değiş tokuşlar konusunda gerçekten öndeyiz. Bu yüzden kısa vadeli veya uzun vadeli gibi ve bileşik büyüme ve diğer her şeydeki etkilerinin neler olduğu hakkında konuşuyoruz. Öyleyse tazminatı iki farklı şekilde düşünüyorum, bu tür bir kadran oluşturuyor. Bu nedenle, kısa vadeli tazminata karşı uzun vadeli tazminatı düşünüyorum ve garantiye karşı performansa dayalı olduğunu düşünüyorum. Yani kısa vadeli garantili maaş, uzun vadeli garantili 41 K. Maç emekliliği gibidir. Um Kısa vadeli performansa dayalı kar paylaşımı ve uzun vadeli performansa dayalı özkaynaktır. Ve bunun yaptığını düşündüğüm şey, bu matrisin tamamını kapsadığı ve her şekilde bununla ilgileneceğiniz ve her bir ekip üyesinin işletmenin yaptığı değiş tokuşlar hakkında bir fikir edinebileceği bir matris haline getirmesi. Örneğin bir kurucu olarak, hemen şimdi harcayalım çünkü 50 milyoner veya 100 milyonere giden yolda istediğimiz büyümeye başlayalım, hayır gibi bir ekip istemiyor musunuz? hayır cep sözlüğümde para istiyorum. Evet. Ve böylece onların her iki tarafına da katılmalarını sağlayarak, bir kurucu olarak sizin yaşadığınız gerilimde yaşamaya başlarlar ve tamamdırlar, evet, şimdi yatırım yapalım çünkü kar paylaşımı yolda daha büyük olacak ve çünkü biliyorsunuz, benim eşitlik yolda daha fazla değere sahip olacak. Yani

Nathan Latka (53: 17)
58 şirketin öz sermayenizin ne kadarı? Şu anda takım arkadaşlarının şirketlerinin ne kadarı var?

Nathan Barry (53: 24)
Evet, bu yüzden 90'a sahibim ve takım havuzu 10'unda, bunlardan yedisi şu anda dışarıda.

Nathan Latka (53: 31)
Bu harika, bu harika. Tamam. Ve evet, ücretli spin elbise büyüyor ve bunu yaparken sadece bir elbiseye bakıyorum. Demek istediğim, eskiden beğenirdiniz ve üç ve 25 anahtar kelime için ödeme yapabilirdiniz ve şimdi 1200 anahtar kelime gibi dört aksan gibi. Açıkça orada deneyler yapıyorsun.

Nathan Barry (53: 46)
Evet,

Nathan Latka (53: 47)
İlginç. Şu anda ücretli reklamlar için aylardır ne kadar harcıyoruz,

Nathan Barry (53: 50)
Yaklaşık 400.000 düşünüyorum.

Nathan Latka (53: 51)
Tamam, ilginç. Ve nasıl çalışıyor demek istiyorsun?

Nathan Barry (53: 56)
Düzgün çalışıyor. Hmm, anlamamız gereken bir çok şey var, pek çok bedava hesap yönetebiliyoruz. Ama bir, örneğin, mobil deneyimimizin olması gerektiği kadar iyi olmadığını bulduk ve bu nedenle, ucuz hesaplar, sürücü, mobil hesaplar, ancak mobil deneyimde o kadar iyi değilseniz , o zaman bilirsiniz, dönüşmeyecekler veya iyi bir kavrayışa sahip olmayacaklar. Yani anlamaya çalıştığımız çok şey var. Diğer bir şey de, bizim için video marka reklamları üretmek için aslında büyük bir pazarlama ajansı gibi işe aldığımız bazı büyük yeni marka kampanyaları başlatmak üzereyiz. Nasıl gideceğini göreceğiz. Um ama bu

Nathan Latka (54: 37)
Neden küçük bir kameraman tutup onları yaratıcılarınıza gönderip onların ham, gerçekten gerçek gibi görünen ve bir aşçı gibi ve merceğe sıçrayan biraz bulanık videolar çekmelerini sağlamayasınız.

Nathan Barry (54: 48)
Evet, yani bunu yapmanın her türlü farklı yolu var. Ve bence gerçekten görmek için heyecanlıyız, bu komik. Yani mekanizma olarak tuttuğumuz ajans, New York'tan ve onu çalıştıran Jason Harris'ten geliyor. Onu çok iyi tanımıyorum, ama ikimiz de hayalet kasabada yatırımcıyız ve Alaska Havayolları, Peloton ve diğer herkes için bir şeyler yapıyorlar, biliyor musun? Ve bu, aile içinde bu şekilde kalmasını sağlayan şeylerden biri.

Nathan Latka (55: 19)
Bunu beğendim. Bu beni, bunu bitirmek istediğim yere getiriyor, bilirsiniz, para için zamanı modellediğiniz servet yaratma merdivenlerinize, kendi hizmetlerinizi, ürün tipi hizmetlerinizi, ürün satmayı ve sonra bir sonraki aşama var. Yani, hey sadece Nathan dönüştürüldüğünden para kazanıyor gibi para kazanmakla kalmıyor, aynı zamanda ekip üyeleriniz bir ya da iki ve onlar bir tür sermaye kaldıracı ve biliyorsunuz, yatırımlarınızı web sitenize yazıyorsunuz, sanki biliyorsunuz ben bu insanlarla çalışmaktan zevk alıyorum arkadaşlarım, onlara sermaye vereceğim ve ne olacağını göreceğim. Benimle bundan bahsedebilir misin? Çünkü bunu tazminat mektuplarında ya da oluşturduğunuz bir çizelgede göremiyorum, Nathan Barry için sermaye kaldıracının ilerlemesi hakkında gerçek anlamda nasıl düşünüyorsunuz?

Nathan Barry (55: 57)
Evet, sanırım listede yok çünkü benim için nispeten yeni. Bilirsiniz, benim kazancıma bakarsanız, çocukların büyümesi için can gibi izlerler, kazancımın birkaç yıl sonra bunu izlemesi gibi. Nın-nin. Bu, karımla konuştuğumuz ilginç bir şey, mesela, sadece üç yıl önceydi, bizim gerçekten sahip olmadığımız bir şeydi, bilirsiniz, işler gerçekten dardı, anlıyor musunuz? Um, ve bence bu şu anda çok şey öğrendiğim bir şey ve tam da bu yatırımın neye benzediğiydi ve bu alanda çok takip ettiğim biri küçücükten Andrew Wilkinson. Um, onun sermaye dağıttığını görmek büyüleyici. Um, ve Warren Buffett hakkında yabancılar ya da kartopu gibi kitaplar ya da bu diğer kitaplardan bazılarını okumak eğlenceliydi, tamam, vay canına, bilirsin, sadece melek yatırımları falan değil. Biliyorsunuz, çok sayıda melek yatırımım var, çok değil, sanırım belki dokuz. Um, ama şimdi daha çok yapmaya çalıştığım şey, Andrew'un yaptığı şeyden ya da bir büfe tarzı gibi bir şirketten 10 tane satın alabilir miyim? Ve bunu yapabildiğim bir e-ticaret markası varmış gibi. Um, hangi bir yıl onlara zor deniyorlar, özel ihtiyaçlar için ürün satıyorlar ... Ve büyümek için inanılmaz fırsatları var ve o zaman kıvılcım döngüsü adlı bir şirketin azınlık hissesini aldık, yani temelde biz Bir melek yatırımına minik bir yüzde satın almak yerine bunlar nelerdi?% 5 10% 20 satın alabilirdik. Ve sonra sonunda birbirini besleyebilecek bir portföyün parçası olabilir.

Nathan Latka (57: 47)
Nathan Barry ne zaman bir dönüşüm fonu, ancak özel sermaye versiyonu ne zaman piyasaya sürülecek, C versiyonu değil.

Nathan Barry (57: 55)
Bilmiyorum, muhtemelen şu anda takıldığım en büyük şey bu eğlenceli fırsatlardan bazılarının peşinden koşmaktır. Boise'de bir emlak işim olduğu gibi, iki arkadaşımla başladım, esas olarak tüm bu enerjiye sahip oldukları ve servet yaratma merdivenlerinde yukarı çıkma arzusu vardı, ancak biraz daha yardıma ve sermayeye ihtiyaç duydukları için onlarla birlikte gerçekten çok eğlenceliydi. Ama sonra aynı zamanda onu dönüştürmek için tüm fırsatlar, mesela yedi XARR sekiz XR veya bunun gibi bir değerde dönüştürülüp dönüştürülmediğimizi varsayalım.

Nathan Latka (58: 28)
Muhafazakâr, inşa ettiğiniz şey için bile,

Nathan Barry (58: 32)
Ardından, dönüştürülen kurumsal değere ek bir milyon dolar değer katmak için ne gerektiğine bakarsınız, başka bir yerde 1 milyon dolar kazanmak. Ve gayrimenkul yatırımında bunu yapmak için çok daha fazla çaba harcamak veya dönüştürmenin çok fazla momentuma sahip olması nedeniyle. Ve bu yüzden içine düşmesi kolay bir tuzak. Sanki bu parayı burada kazandım. Şimdi, sadece kıyı kaldıracına bakarsanız, sadece doğrudan kaldıraca bakarsanız, bu diğer şeye geçmeme izin verin, o zaman cevap bunun işe yaramış olmasıdır. Öyleyse yapmaya devam edelim. Ancak daha fazla çabayla daha hızlı gider. Um Yani bu, neyin eğlenceli ve biraz çeşitlendirme arasında bir denge ve hayır gibi, ikiye katlamaya devam et ve işe yarayabilir.

Nathan Latka (59: 17)
Son soru. Ve sonra bu sabah bir şirket satın almak için bir LY gönderdin, Hangi şirket içindi?

Nathan Barry (59: 21)
Sana söyleyebilirsin, olacağını düşündüm

Nathan Latka (59: 25)
Cevap. Öyleyse geri gelmeme izin verin. Siz de merkezileştirdiğiniz şirketleri bulma konusunda nasıl gidiyorsunuz?

Nathan Barry (59: 30)
Evet, bu güzel bir soru. Yani harcadığımız şeyler piyasalar, uh, uygun olan bir şey. Müşteri tabanımızdan çokça duyduğumuz bir şey, örneğin entegrasyonların sık sık ortaya çıktığını görüyoruz. Um, Sarah'ya üç Yıllık Yol Haritası'na bakarsak ve orada, eğer bir şey varsa, inşa etmeyi planladığımız bir şey varsa, ancak birkaç yıl sonra ve o alanda iyi bir çekişe sahip birini görüyoruz, değil mi? Müşterilerimiz zaten kullanıyor. Öyleyse, ah, bugün satın alırsak iki veya üç yıl sonra bir planı hızlandırabiliriz, özellikle herhangi bir yazılım şirketinde, uh, mühendislik zamanı en büyük kısıtlamadır. Ve böylece kovalamak için pek çok fırsat var ve sadece Richard Branson'un sözünü almanız gerekiyor, sanki fırsatlar otobüsler gibidir, her zaman bir tane daha gelir. Um, ve böylece sermayenin yetenekli mühendislikten daha fazla mevcut olduğu bir noktaya gelirsiniz, problemlere başvurma zamanı ve işte o zaman edinim ilginç olmaya başlar, tamam, bu planı 1 dolara hızlandırabilirim. yepyeni bir mühendislik ekibi kurmak ve ardından onu inşa etmek için bir yıl harcamak yerine milyon dolar

Nathan Latka (01: 00: 49)
Beyler. İşte Nathan berry 2005'e sahipsiniz. Uzun bir yolculuk. Ailesi bırakıldığında, 100 ve 20 dolarlık ağaç işleme satışlarının önünde minibüsle geldi. Çabuk üniversiteye erken girdim, yapmam gerekeni bana ver dedi. Sonra 10.000 $ 'lık bir sözleşmeli pazarlama sözleşmesi imzaladı, bunun peşinden gitmek için okulu bıraktı ve sonunda bu profesyonel hizmet mallarını ayda birkaç 1.000 $' a dönüştürdü. Ancak 2015'te gerçekten dönüştürmeye odaklanmaya başladığınızda ve 2016'da ilk ekip geri çekildiğinde, çalışanlara ilk kar paylaşımını 100.000 $ 'a ödediğinde gerçekten değişti. Şimdi, güçlü, içerik oluşturucu ekonomisini oluşturmaya odaklanmış 58 dönüştürme kiti ekibi üyesi. Bu yaratıcıları birçok farklı şekilde güçlendiriyorlar ve geçen yıl 19 milyon büyümeyi sürdürmeye ve 25 milyon dolara kadar koşmaya devam ediyorlar. Bugün çalıştırma oranı, tamamen önyükleme Nathan. Bizi zirveye çıkardığınız için çok teşekkürler.

Nathan Barry (01: 01: 35)
Bana sahip olduğun için teşekkürler

Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom çocuklar, Nathan'ı kesin. Ne düşünüyorsun adamım

Gglot (01: 01: 39)
Yazılı Gglot.com