Panayam ng ConvertKit kay Nathan Berry at Nathan Latka – Audio Transcript
Nathan Latka (00 : 01)
Hey guys, guest ko ngayon si Nathan Barry. Tiyak na narinig mo na ang ConvertKit at sana ay nakakita ka ng napakaraming bagay na kanyang ginagawa, na may kaugnayan sa maliliit na bahay, namumuhunan sa mga kumpanya ng kaibigan, ngunit ang pinakamahalaga ay ang paglikha at pagbuo at pagsuporta sa creator ecosystem bilang talagang dinadala niya ang kanyang mga customer dati. harap ng lahat ng kanyang ginagawa, ito man ay pagbabahagi ng kanilang mga kwento sa isang podcast, pagsusulat tungkol sa kanya sa blog o marami pang ibang paraan kung paano nila ito ginagawa sa kinberg. Tatalakayin natin ang lahat ng ito ngayon. Nathan Barry, Salamat sa pagpunta sa palabas.
Nathan Barry (00 : 29)
Oo. Salamat sa pagtanggap niyo sa akin.
Nathan Latka (00 : 30)
Okay, kaya ang unang bagay na gusto kong hawakan ay talagang hindi nauugnay sa software. Alam mo, tayo ay nasa isang napaka-weird na panahon ngayon kung saan lahat ay naka-lockdown. Alam din namin na ang iyong komunidad ay napakahalaga. Personal kang bumuo ng komunidad sa online at sa personal. At gusto kong bumalik sa uri ng mga pre covid days at hilingin lang ang iyong thesis kung bakit ka nagpasya na makisali sa iyong kaibigan na si Brent sa pagbili ng isang lumang rantso at kung paano ito nauugnay sa komunidad.
Nathan Barry (00 : 56)
Oo. Oh tao. Well, kung babalikan ko ang aking journey bilang isang entrepreneur, napakaraming inflection point ay nagmula sa mga taong nakilala ko nang personal, di ba? Um say isang conference tulad ng mikropono kung saan may isang taon na ang nakalipas na uh, Amy who and Alex Hillman put on called bacon biz, which is just a fantastic conference. Para lang sa mga taong nakatutok sa pagkakakitaan, di ba? At nariyan ang lahat ng mga kaganapang ito kung saan makakasama mo ang hangout at may nakilala ka at sila ang nag-iwan ng ideya na nagbabago para sa iyo. Or for example, there was this conference years ago called the world domination summit chris gill abo hosted and I went in 2012 and I knew no one super shy, like okay, I guess I let's do this. I'm supposed to meet people, you know, mga ganyan. At napagpasyahan ko na lang na umakyat at makipag-usap sa dalawang lalaki na nananatili doon na nag-uusap, si James pala ang may-akda ng mga gawi ng Atomic ngayon, ngunit sa oras na mayroon siyang maliit na maliit na newsletter, nagkaroon
Nathan Latka (01 : 57)
Tatlong libro.
Nathan Barry (01 : 57)
Oo, bago ang anumang bagay. At saka ang lohika ni Caleb, sino itong hindi kapani-paniwalang producer ng video? Um, ginawa na niya ang lahat para kay Pat Flynn. Inimbento niya ang switch pod kasama si Pat Flynn at tulad ng lahat ng ito, Tama? At iyon ang uri ng bagay na nangyayari kapag nagpakita ka ng isang kaganapan na isang na-curate na grupo ng mga tao at mayroon kang mga pag-uusap na ito nang personal. At kaya palagi na lang akong tagahanga ng um, mahusay sa mga personal na karanasan at, at sinimulan namin ang aming sariling kumperensya apat na taon na ang nakakaraan, tumakbo iyon bawat taon maliban sa taong ito. At kaya ito ay isang bagay na minahal ko at kaya noong, um, talagang si Ryan Holliday ang nag-text sa akin at parang, hey, bibili kami ng ghost town at parang malapit nang magsara at um, kailangan namin ng mas maraming pera.
Nathan Latka (02 : 49)
Brian, maghintay ka muna. Ito ba ay isang headline? He's pitching kasi you know, his genius, matalino, just like, are you actually, meron ba talagang ghost town o?
Nathan Barry (02 : 56)
Oo eksakto. Um, at nakilala ko si Bright Underwood mula sa, dahil mayroon siyang ahensya kasama si Ryan at uh, pinapatakbo nila ang website araw-araw na magkasama, na isang na-convert na customer. At kaya medyo nakilala ko siya, alam mo, um, ngunit si Ryan ang isang uri ng paghila sa akin at ito lamang ang bagay kung saan, Dahil ito ay isang natatanging pag-aari at ito ay ang Sierra Gorda, na isang 300 ektarya. ghost town sa Sierra Nevada Mountains. Um, kaya kapag nakatayo ka sa tuktok sa likod nito, kung tumingin ka sa isang tabi, makikita mo ang Mount Whitney. Kaya ang pinakamataas na punto sa Continental US Kung lumingon ka, tumingin ka sa likod mo, makikita mo ang Death Valley, na siyang pinakamababang punto. Um, ito lang ang baliw na lugar. At kaya naisip ko, okay, isa uh, Brent at Ryan at ang isa pang partner na si john ay may magandang ideya kung ano ang gagawin nila dito. And I was like, can you imagine the mastermind groups and the many conferences and the writers retreats and whatever else that you have, like the stories and memories that you can make out a place like this. And so yeah, I had, kailangan kong makisali.
Nathan Latka (04 : 05)
At kung ano ang nangyari, malinaw naman, binago ng Covid ang mga bagay at tatak na naglalabas ng magagandang nilalaman sa Youtube. Mukhang kanina pa siya nakatira doon. Nagawa mo bang magkaroon ng uri ng utak? Karaniwang nakatira sa mga lumang mining cabin at paggising sa umaga at nakikita ang Mount Whitney at Death Valley. At
Nathan Barry (04 : 21)
Oo, ang ilan sa mga iyon ay nangyari. Sa tingin ko, mas tumatagal ang property. Pagkatapos ay orihinal na naisip naming ibangon ito at patakbuhin at dalhin ito sa punto kung saan maaaring manatili ang mga grupo doon. So actually kakapunta ko lang dun, twice pa lang ako nakapunta dun at binababa na lang ang pamilya ko. Kaya wala pa kaming malaking pagtitipon dahil may mga bagay tulad ng kailangang kumuha ng tubig na umaagos, kailangang kumuha uh, alam mo, mabuhay muli. At Um, at pagkatapos ay mayroong ilang malalaking pag-urong doon. Tulad nitong tag-araw ay nagkaroon ng sunog na dulot ng ilang talagang lumang elektrikal na sumunog sa hotel doon, na sa ika-149 na anibersaryo ng pagbubukas nito, nasunog ang hotel. Kaya ito ay uri ng tulad ng anumang bagay sa entrepreneurship kung saan mayroon kang mga dakilang dakilang pangarap at pagkatapos nito, lumalabas na ito ay mas mahirap kaysa sa iyong naisip. At saka kapag talagang mahirap, pagkatapos ay mayroong nakatutuwang pag-urong na parang ang pinaka-cool na gusali sa buong bayan na nasusunog o hindi, ang katumbas ng tulad mo sa aking mga negosyo ay magiging kapag nawala mo ang customer na iyon. nakipag-away ka nang husto para makakuha ng ganyan. Um
Nathan Latka (05 : 28)
Pwede ba, pwede ka bang gumawa ng analogy doon, kung titingnan mo ang convert kits history at mas sisisid tayo sa convert kit dito, pero meron ba, may katumbas ba ang lumang 149 years old na hotel na nasusunog?
Nathan Barry (05 : 39)
Sa tingin ko. Kaya ang pinakaunang pag-urong ng aming koponan. Um Let me set the stage so january 2016. The previous 12 months we've grown from 2000 and mrr to 100,000. Si Mr. Kaya lang nakatutuwang paglaki. Wala kaming pera sa bangko. Naisip namin na dapat makalikom ng pera. Sa tingin ko gumagastos kami ng 80 grand sa isang buwan at mayroon kaming 15 grand of cash sa bangko. Pero pasensya na
Nathan Latka (06 : 04)
Nasunog ang Net. Ang Net Burn ay 80 grand sa isang buwan. O matinding paso.
Nathan Barry (06 : 07)
Uh So gross where you know, we're still profitable and like the dollar amounts were going up like the bank balance is getting bigger. Um But at the same time uh alam mo na parang bumababa ang halaga ng gastusin mo sa araw na 'to? Dahil 15 grand sa banko kapag may limang grand of mrr ka at limang grand of expenses, ayos lang. Pero kapag naka 100 like ka na, hindi na cool. Oo.
Nathan Latka (06 : 35)
At mayroon kaming underground, underground mrr 80 grand expenses. 15 grand sa bangko. Pag-urong ng koponan.
Nathan Barry (06 : 41)
Oo, kaya doon kami napunta. We had basically, we wanted to get the team together because we have, I don't know, 13, 14 people on the time, and we thought, okay, but we just can't afford it. At kaya binawasan namin ang mga gastos nang doble, o hindi namin pinutol ang mga gastos. Talaga kaming nag-lock ng mga gastos at pagkatapos ay lumago ang aming paraan mula dito. At lumayo kami mula sa halos hindi masira pagkalipas ng 25 buwan, nagkaroon kami ng 60% 50 na tubo, tatlong buwang gastos sa bangko. At gumawa kami ng team retreat para ipagdiwang. At kaya iyon ay tulad ng malaking mataas sa entrepreneurship. At ang buong koponan ay lumipad sa Boise. Gusto namin, lahat ay nagpapakita para sa pangkat ng kalye na ito at nakakakuha kami ng denial of service attack, kung saan may pumupunta tulad ng, napaka-sinadya, napaka-malisyosong napupunta upang i-down ang aming mga server at Alam mo, ito ay tulad ng, malinaw kong natatandaan na kinuha ko Si Brad na isa sa aming nangungunang mga inhinyero sa airport at ako ay nagpakita at siya ay tulad ng katabi ng pag-claim ng bagahe sa kanyang laptop, sinusubukang panatilihing naka-up ang mga server, at ito ang uri ng bagay kung saan ka pumunta mula sa mga baliw na mataas na ito at parang, oh man , I can't believe we pulled that off to the equivalent of your hotel burning down, or like this, like, I don't know how we going to recover from this, and you always do, you know, that's just bahagi ng entrepreneurship, ngunit iyon ang paglalakbay na lahat tayo ay nag-sign up
Nathan Latka (07 : 59)
Nathan, gusto kong manatili ang mga tao, at kaya gusto kong magtanim ka ng isang malaking bukas na loop dito at pagkatapos ay mas susuriin natin ang uri ng emosyonal na bahagi ng kuwento na babalik noong ikaw ay gumagawa ng gawaing kahoy sa 13 taong gulang. door knocking ngayon, kung saan ito ay convert kit, ano ang nangungunang linya ng kita?
Nathan Barry (08 : 14)
Oo, 25 milyong hangin na tayo ngayon. At magkano ang tubo? Oo, medyo mas agresibo kaming gumagastos ngayong taon, kaya halos limang tubo ang ginagawa namin. at pagkatapos, uh, ngunit sa simula ng taon, malapit na tayo sa 20 23%. At kaya sa susunod na taon ay babalik tayo sa 20 pa.
Nathan Latka (08 : 35)
20 Ebitda margin.
Nathan Barry (08 : 36)
oo,
Nathan Latka (08 : 38)
Kaya gusto mong manatili sa paligid para dito. May iba pa, ginagawa ni Nathan kung ano ang inilalagay niya sa kanyang website ay partikular niyang sinasabi na $1.8 milyon ang binayaran sa koponan. Kaya mayroong ilang pagbabahagi ng kita na nangyayari dito. Marami sa inyo na mga tagapagtatag ng bootstrap ang nagtataka, paano ako magse-set up ng pagbabahagi ng tubo nang hindi gumagastos ng $500,000 sa legal? Kaya't babalikan natin iyon sa isang segundo. Pero Nathan, Ibalik mo kami sa 2013, sorry, noong 13 ka, Nathan, I think what? Siguro 2005 o mas maaga at tatlo,
Nathan Barry (09 : 02)
2003, 19.
Nathan Latka (09 : 04)
Okay, Wow, 19. Okay, so halos pareho tayo. Ikaw ano? 30 ngayon.
Nathan Barry (09 : 08)
Okay, so
Nathan Latka (09 : 09)
Paggawa ng kahoy. Kaya una, ano ang naaalala mo sa sandaling ito? Did your, may gusto ka ba talaga at kailangan mong kumita at sinabi ng mga magulang mo na kailangan mong mag-isip para kumita at pagkatapos ay sinabi mong pupunta ako. So woodworking o ano ang simula ng unang bagay na iyong nilikha?
Nathan Barry (09 : 23)
Oo. Well, para sa akin, parang lumaki ako sa isang sambahayan kung saan kapos talaga ang pera. Ang aking ama ay nagpatakbo ng isang Kristiyanong ministeryo sa kolehiyo at kaya nabuhay ito ng mga donasyon at suporta mula sa um, alam mo, mga simbahan o iba pang mga grupo. At kaya ang pera ay hindi lamang isang bagay na mayroong marami nito. At kaya ang aking mga magulang ay gumawa ng isang mahusay na trabaho ng instilling na tulad ng uh kung gusto mo ng pera ay kumita ito at ang paraan na ginawa ko ito ay ang aking ama ay talagang sa paggawa ng kahoy, siya ang nagtayo ng bahay kung saan kami lumaki. At um kaya mayroon kaming ganitong maliit na tindahan, ito ay tulad ng uri ng pagbibigay sa akin ng mga tool, ngunit ito ay gumana nang mahusay at kaya gagawin ko ang mga proyektong ito sa paggawa ng kahoy at pagkatapos ay pumunta sa pinto sa pinto upang ibenta ang mga ito upang kumita ng pera. At at uh naalala ko na gumawa ako ng isang grupo ng mga ito tulad ng mga inukit na kahoy at mga bagay-bagay at kami ay papunta sa, ito ay talagang itim na Biyernes. Um, pupunta tayo sa bayan dahil lumaki ako sa kabundukan sa labas ng bayan ay maaaring mamili ng black friday.
Nathan Latka (10 : 21)
Hoy Nathan. Anong bayan? Alam ko malinaw pero sa tingin ko ang
Nathan Barry (10 : 24)
Madla Boise Idaho. Oo. Um at kaya uh pupuntahan namin iyon, isa siya sa mga bagay na pupuntahan namin sa bayan sa tanghali o katulad nito at kaya sa 10 am ay parang mahusay ako pupunta ako sa paligid ng kapitbahayan na ito, pumunta sa pinto sa pinto at saka tulad ng Sunduin mo ako dito, alam mo, isang milya mula sa bayan at saka lang natin makikita kung magkano ang kinita ko niyan. Isa iyon sa mga bagay na sa tingin ko ay kumita ako ng $120, alam mo, ibinebenta ang mga bagay na ito nang pinto sa pinto makalipas ang isang oras nang sunduin ako ng aking mga magulang habang nagmamaneho kami papunta sa bayan. At iyon lang ang uri ng pag-iisip na palagi nating mayroon tulad ng, mahusay kung gusto mo ng isang bagay, hindi ko ito ibibigay sa iyo, pumunta, ituloy ito, isipin kung paano ito gagawin.
Nathan Latka (11 : 09)
Ano ang iyong reaksyon? Ano ang kanilang reaksyon nang sumakay ka sa kotse at walang laman ang iyong mga bulsa ng isang bungkos ng parang gusot na mga perang papel?
Nathan Barry (11 : 17)
Alam mo ang nakakatawa sa tingin ko nasanay pa rin sila sa amin tulad ng mga bata na nag-iisip kung paano kumita ng pera na sila ay tulad ng cool, alam mo, at walang tulad, ito ay hindi kahit na ang malaking selebrasyon na ito ay lamang. parang, well, yeah, obviously. sino
Nathan Latka (11 : 31)
Kami ni Nathan? Ilan, ilan ang magkakapatid?
Nathan Barry (11 : 33)
Meron akong? limang magkakapatid. Kaya sa ika-4 sa anim na bata?
Nathan Latka (11 : 38)
Uh, okay. Sige. Well pang-apat sa anim. Iyan ay hindi kapani-paniwala. Sige. At sila ba, kaya ba lahat sila ay nagtayo lamang ng uri ng mga komunidad at mundo ng mga tagalikha o ang isa sa kanila ay napunta sa tulad ng Wall Street Finance o isang bagay?
Nathan Barry (11 : 50)
Mayroon akong isang kapatid na lalaki na nagtatrabaho sa corporate finance at Well, by the Jets, I mean everyone's all over the map. Mayroon akong kapatid na babae na nakatira sa Seattle at nagtatrabaho sa pag-copyright at ganoong uri ng bagay para sa, alam mo, isang grupo ng malalaking kliyente tulad ng Ebay at American Airlines ang nagsimula ng Alaska Airlines. Oo, si kuya na katulong ng isang manggagamot, ay may ilang kapatid na mga programmer. Alam mo, ito ay nasa buong mapa at sa tingin ko iyan ang iyong makukuha sa isang buong kalikasan laban sa pag-aalaga uh uri ng debate. Ngunit sa palagay ko, alam mo, ang mga tao ay ibang-iba
Nathan Latka (12 : 24)
Nathan. Ang iyong maliit na lalaki ay nagkaroon ng kanyang woodworking, pinto sa pinto katok? Unang sandali ng pagbebenta?
Nathan Barry (12:30)
Um, hindi ko alam. Hayaan akong mag-isip tungkol dito. Well, lagi naman sila, wala kaming allowance or anything, so they come to us with ways to earn money. Um, sa tingin ko ang taon na ito ay marahil ang taon ng limonada stand o isang katulad na batay lamang sa aking mga anak ay 96 at pagkatapos ay 11 buwan at alam mo, ito lang, hindi ito isang may code, ngunit hindi ito isang magandang taon para sa door to door sales.
Nathan Latka (12 : 55)
Hindi. Oo, talagang hindi isang magandang bagay na kabaligtaran. Gusto naming maging
Nathan Barry (12 : 58)
ginagawa
Nathan Latka (12 : 59)
Sige. So well $120, woodworking, apat sa anim na magkakapatid, 2005. Ikaw ay 13 taong gulang. Ikaw sa huli ay malinaw na nagtatapos, naniniwala akong pupunta sa kolehiyo. Magfa-fast forward tayo dito ng kaunti. Ano ang ginawa mo sa kolehiyo? Mag-aaral ka ba?
Nathan Barry (13 : 13)
Oo, nag-aral ako ng graphic design at pagkatapos ay marketing. Kaya gusto kong gusto kong gumawa ng graphic na disenyo, alam mo, disenyo ng interface ng Photoshop at lahat ng iyon. Ang Um And II ay nag-college ng sobrang aga dahil lahat ng kaibigan ko ay mas matanda sa akin. Um-homeschool ako at gusto kong makipagsabayan sa kanila at kaya karaniwang tinanong ang aking mga magulang um hey, apat na taon ba ang high school o ang high school ay isang nakatakdang dami ng trabaho? At sa kanilang kredito, sinabi nila na ito ay isang itinakdang dami ng trabaho. It was a great, can I have that to do list for him because basically all my friends are gonna graduate two years before I was and go off to college and I didn't want to be left behind. At kaya nang ilista ng aking mga magulang ang lahat at mayroon akong mga nakatatandang kapatid na nakatapos na ng high school at kaya naisip na nila na ganito ang magiging kurikulum ng home schooling. Um-upo na lang ako at kinatok ito. At naaalala ko na nag-iisip ako na parang naiinip ako kapag sumasama kami sa mga family road trip na ito mula Boise hanggang Seattle tuwing tag-araw, naiinip din ako kapag nag-algebra ako, kaya bakit hindi ko pagsamahin ang mga bagay na ito at ako ay parang isang walo. oras na biyahe, gumagawa ako ng isang buwang halaga ng mga aralin sa algebra o isang bagay. Um at pagkatapos ay nagtapos ako ng kolehiyo o nagtapos ng mataas na paaralan noong ako ay 15 at nagsimulang magkolehiyo
Nathan Latka (14 : 25)
At nagtapos ng kolehiyo. Gaano katanda
Nathan Barry (14 : 27)
Nag-drop out ako sa kolehiyo noong 17.
Nathan Latka (14 : 29)
Sige. Sige. Kaya bakit ang pag-dropout kung saan kumikita ka lang ng napakaraming pera sa pagbebenta ng sarili mong gamit sa puntong iyon? O bakit nag-drop out?
Nathan Barry (14 : 36)
Oo, Kaya ako ay pupunta sa kolehiyo upang matuto kung paano kumita ng pera. This is all quest of, gusto kong malaman kung paano ako kikita. Um at alam mo, kumikita ka at sa huli ay naging independyente sa pananalapi at nagsimula na ako ng isang negosyo sa disenyo ng web noon. Ito ay gumagana nang maayos talaga. Nakuha ko ang aking unang $10,000 na kontrata at tinawagan ko ang aking ina at sinabing, hey, sa palagay ko handa na akong huminto sa kolehiyo. At inaasahan kong kailangan kong kumbinsihin siya na magandang ideya iyon. At siya, alam mo, sinundan niya ang aking pag-unlad at nakipag-usap ako sa kanya tungkol sa negosyo sa disenyo ng web. Tumakbo ako sa freelancing at mga bagay na katulad niyan at sinabi niya lang na, oo, inaasahan ko na magkakaroon kami ng ganitong pag-uusap sa lalong madaling panahon. Oo. ginawa
Nathan Latka (15 : 19)
May pera siya sa linya? Ano ang tinutulungan ng iyong mga magulang na mabayaran ang mga gastusin sa kolehiyo o anumang bagay na katulad nito? Nagbabayad ka ba sa sarili mo?
Nathan Barry (15 : 25)
Ako mismo ang nagbabayad nito. Um nakakuha ako ng maraming mga gawad dahil tulad ng mababang kita, alam mo, mga gawad ng FAFSA at iba pa, tulong pinansyal at pagkatapos ang iba pa, alam mo, kaya nag-drop out ako ng parang $5000 na mga pautang sa mag-aaral kaysa sa isang nakatutuwang halaga. So yeah, that was the case we're having, coming from a low income family nakatulong talaga.
Nathan Latka (15 : 47)
Kaya ikaw, at gugustuhin naming ilagay ang lahat ng ganitong uri sa isang mapa ng kaisipan na ginamit mo at hindi ko masasabi ang taong iyon dahil nakalimutan ko, marahil kaya mo ang mga hagdan ng yaman na muling lumikha niyan?
Nathan Barry (15 : 58)
Iyon ay, iyon ay isang ideya lamang na mayroon ako, iyon
Nathan Latka (16 : 01)
Okay ka lang ba? Hindi ako sigurado kung naglabas ka ng libro o kung ikaw iyon. Sige nakuha ko. Kaya't si Nathan ay may partikular na uri ng mga hagdan ng kayamanan, na nagpapaliwanag kung paano niya iniisip ang tungkol sa paglikha ng kayamanan. At kaya isa sa mga bagay na pinag-uusapan mo tungkol sa isang uri ng paglipat mula sa pangangalakal ng iyong oras hanggang sa huli, alam mo, pagsasama-sama ng iyong mga oras sa mga uri ng proyekto, tatawagin mo ba itong 10-K na benta, ang iyong, ang iyong unang uri ng naka-bundle na produkto ng ahensya kung saan hindi ka nagbebenta ng mga oras?
Nathan Barry (16 : 24)
Oo, at sa palagay ko noong ako ay wala pa, iyon ay marahil ang paglipat na ito sa pagitan ng mga oras ng pagbebenta at tulad ng pagbebenta ng isang kinalabasan. Um, at, oo, iyon ay isang maagang halimbawa ng isang produkto, ngunit ngunit higit sa lahat, alam mo, oras-oras na gawaing batay sa proyekto, ngunit ito ay tiyak na isang continuum. Hindi ito ang oras-oras na gawain sa web design na ginagawa ko noon, parang, okay, ngayon binabayaran ako para sa isang resulta at nagsisimula na silang maging ganito ang pagkakakonekta sa pagitan ng pagsisikap na inilagay ko at ng pera na ginagawa ko, which is what we're looking for, an entrepreneurship, right? Dahil ang mga bagay na ito ay mahigpit na pinagsama, walang leverage, ngunit mas maraming maaaring idiskonekta ang mga iyon, pagkatapos ay mayroong kahit isang pagkakataon para sa pagkilos. Maaari itong magkamali nang husto at maaari kang magkaroon ng isang proyekto na tulad ng, tulad ng iyong 100 oras upang maihatid ang kinalabasan na ito na hindi ka sapat na binabayaran kapag ang leverage ay naging mahina. Ngunit alam mo, sinusubukan naming lumikha ng mga sitwasyon kung saan napupunta nang maayos ang leverage kung saan makakapaghatid kami, alam mo, isang toneladang halaga na may mas kaunting input at mababayaran para dito,
Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, isa sa iyong kamakailang mga tweet ay isang bagay na kasama ng mga linya ng mayroon ka bang anumang bagay na talagang nakatuon at ginawa mo nang tuluy-tuloy sa mahabang panahon at hindi nagtagumpay? At mayroong ilang mga tugon, ngunit ang ibig kong sabihin ay kung hindi kita kilala ng personal at tumingin lang ako sa mga tsart at mga graph at mga numero, sasagutin ko ang isang tao sa pamamagitan ng pagsasabi ng pagkakapare-pareho, ngunit pareho marahil ang mga tao ay magsasabi minsan masama, pare-pareho at sa mabuti pagkakapare-pareho, at iba pa, tulad ng, masamang pagkakapare-pareho, na, alam mo, hindi naman talaga masama, ngunit kapag tumingin ka sa pagitan ng 2013 at 2015, napaka-consistent mo. I convert kit, mrr, never talagang nakakuha ng above five k kada buwan. Iyon ay, alam mo, uri ng 1 hanggang 5 K. At pagkatapos ay sa 2015 may mangyayari. At literal, ang kurba ng iyong paglago ng kita ay lumipat, at ngayon ito ay parang literal na pare-pareho sa loob ng limang taon sa mga tuntunin ng paglago lamang, mayroong napakakaunting mga blips na nangyayari. Sinadya ba ito?
Nathan Barry (18 : 15)
Sa palagay ko, lahat ng mga bagay na ito ay tumatagal ng mas maraming oras, at kaya iniisip natin kung magpapakita ako sa tamang paraan, pagkatapos ay makakamit ko ang tagumpay o isang bagay, at totoo iyon. Kadalasan ay tumatagal ng mahabang panahon upang malaman kung paano lalabas at kung anong mga bagay ang dapat gawin at para ma-convert ko ito. Mga bagay na gumawa ng pagkakaiba. Lumilipat kami mula sa um tulad ng hinimok ng nilalaman, uh alam mo, para sa pagsusumikap na palaguin ang isang nilalaman ng negosyo sa sas, ay isang talagang mahirap na paraan upang mapalago ang isang negosyo, tulad ng pumunta mula 0 hanggang 1 at tulad ng karaniwang, tulad ng walang atraksyon, masyadong simpleng traksyon. Um at iyon ang sinusubukan kong gawin, ngunit kung wala ka pang komunidad, napakahirap um at talagang lumipat ito mula doon sa isang direktang modelo ng pagbebenta ng ganitong uri nitong paul graham, tulad ng mga bagay na huwag gumawa ng anumang bagay para magawa ng customer ang custom na pag-develop o i-migrate mo silang lahat, lahat ng iyon at gawin ang mga bagay na ito para isulong ang pag-unlad. Um at iyon ang naging isang bagay na, alam mo, na talagang gumagana. At pagkatapos, alam mo, maraming pinag-uusapan si Novell robert Khan tungkol sa paghahanap ng mga bagay sa buhay na pinagsama-sama at napakarami sa mga compound ng entrepreneurship, tulad ng ginagawa nito sa, alam mo, pamumuhunan at lahat ng iba pa, kung saan ang mga pagbabalik na iyon ay darating sa paglipas ng panahon at darating ang mga ito. magkano mamaya. At kung natatandaan mong natutunan mo ang tungkol sa tambalang interes sa middle school, ikaw ay parang, teka, hindi talaga ito maganda, sinasabi mo na ilalagay ko ang lahat ng ito at pagkatapos ng limang taon, tulad ng, ito ay kung ano ang nakukuha ko mula dito, at ito lamang, hindi ito kahanga-hanga, at pagkatapos ay kailangan mong mag-fast forward ng isa pang 10 taon at 20 taon at ikaw ay tulad ng, ito ay hindi kapani-paniwala, ito ay nakakagulat, paano ito nagiging yun? At parang, well, ang pagsasama-sama ay tumatagal ng oras. At sa palagay ko, ang isang entrepreneurship ay tulad ng, ang batang iyon sa gitnang paaralan ay parang limang taon at iyon lang ang nakukuha ko na parang Walang punto at nabigo kaming tumingin sa ibaba ng kalsada at tulad ng, oh ngunit sa loob ng 10 taon ay magiging ganito, kaya ako sa tingin ng lahat ay ginagawa sa kanilang mga kumpanya kung saan kaya ang iyong kumpanya tulad ng mel jump Um wala akong eksaktong mga numero na ipinapalagay ko sa puntong ito batay sa mga uso para sa mga nakaraang numero doon sa isang lugar sa paligid ng 750 milyon taunang kita uh marahil hanggang sa isang bilyon ngunit malamang hindi pa doon. Um 19 na taon na sila dito. At kaya kapag tiningnan ko ang kurba kung saan ako napagbagong loob at kung ang kurba na tinukso ng lalaki, kung papatungan natin ang dalawang convert, ito ay malayo sa unahan. Kung ilalagay natin ang petsa ng pagsisimula ng pag-convert nilang dalawa, ito ay nauuna sa kurba na iyon. Um Walong taon si Milton sa kanilang negosyo at sa tingin ko ito ang punto kung saan ang mga tao ay parang wow na ginawa mo, ito ay na-convert. Dapat kang magbenta, dapat ay nabenta mo na ang nakaraan tulad ng sandaling dumating ang unang $100 milyon na alok sa pagkuha na dapat ay naibenta mo na at lumipat sa susunod na bagay.
Nathan Latka (21 : 03)
Tulad niyan.
Nathan Barry (21 : 04)
Uh Kaya hindi pa kami nagkaroon ng tulad ng isang malutong tulad ng narito ang alok sa talahanayan ngunit tulad ng pribadong equity ang mga tao ay nagpapakita ng walang tigil na alam mo. Um and I just like saying no thanks before he get it just just just just
Nathan Latka (21 : 19)
Sisingilin para sa tawag, sabihing tatawagan kita ngunit ito ay $5,000 sa loob ng 20 minuto. Kaya mo
Nathan Barry (21 : 24)
Gumawa ng magandang ideya. Oo at uh pa rin, kaya sa palagay ko ang sinasabi ko ay parang nagsisimula pa lang ako at kung gusto kong buuin ang sukat ng kumpanya kung saan ang pangalan o gusto kong gawin, kailangan kong magbigay ng compounding oras na para talagang magsimula. At kaya walong taon na kami tulad ng pagbebenta at ginagawa ngayon ay masyadong maaga. At para bang kung gusto kong magtayo ng isang male chimp level na kumpanya o isang stripe level na kumpanya o isang bagay na katulad niyan, iyon ay mahusay na magpakita para sa isa pang dekada at pagkatapos ay maaari nating simulan ang pag-uusap tungkol sa antas ng pangako na mayroon ka at kung saan ang nagmumula ang mga resulta.
Nathan Latka (22: 00)
Ibig kong sabihin, si Nathan ay talagang isang panimula at paghinto. I mean lahat ng nakikita kong ginagawa mo. Ibig kong sabihin ito ay, ito ay ikaw lamang, ito ay bumuo ng isang creator community, ito ay bumuo ng mga miyembro ng koponan, ito ay nagpapahintulot sa iyong mga miyembro ng koponan na bumuo ng kayamanan na may pagbabahagi ng kita. Halatang kumikita ka rin, Nag-reinvest ka sa mga kaibigan, negosyo at mga bagay na gusto mo. At uh, at ang pinag-uusapan mo ngayon, hindi lamang pagpaparami ng iyong oras o isang trabaho sa ahensya o ngayon na software, kundi pati na rin ang kapital, pakikinabang pagkatapos noon. Ibig kong sabihin, ano ang gagawin mo kung nagbebenta ka ng convert kit?
Nathan Barry (22 : 31)
Hindi ko nga alam, baka uh, magtayo ng maliit na komunidad ng bahay, ikaw
Nathan Latka (22 : 38)
Ginagawa na
Nathan Barry (22 : 38)
Iyon at iyon ay isang bagay ng tulad, hindi ito lahat o wala. Um, sa tingin ko iyon ay isang magandang tanong na itanong kapag dumating ang mga alok sa pagkuha na iyon o isang bagay. I'm like, okay, pero anong gagawin ko? At bumalik ako kaagad sa pagbuo ng software dahil gusto ko ito. At ang isang bagay na gusto ko ngayon ay ang pagkilos na mayroon kami. Kaya, halimbawa, sa taong ito inilunsad namin ang na-convert na commerce, na aming platform sa pagbebenta ng digital na produkto. At kung magkakaroon ako, tulad ng isang bagay na sapat na naiiba mula sa na-convert na iyon, maaaring ito ay sarili nitong pagsisimula nang buo. At kaya kung ako ay magsisimulang muli at gawin iyon, tulad ng paunang atraksyon na iyon ay talagang mahirap makakuha ng maraming trabaho, malinaw naman na nagawa ang isang matagumpay na kumpanya, ang susunod ay mas madali, ang mga relasyon na mayroon ka na ng reputasyon sa tatak at lahat ng bagay , ngunit tulad ngayon para sa pag-convert ay parang, oh mayroon kaming 250,000 mga gumagamit at kaya sabihin na lang natin sa kanila na gamitin ang bagong bagay na ito. And so when you come out with something like wow, this is getting used by thousands and thousands of people, which is like the creator's dream and so it is one of the things that if you sell it, if you move on then you lose that or ilang halaga ng pagkilos na iyon. At kaya ako ay tulad ng hindi, gusto ko ang pagkilos ng sobra, ipagpapatuloy ko itong gawin, ito ay
Nathan Latka (23 : 49)
Mahusay at napakahirap i-quantify. Tulad ng ideya ng pagkilos na ito ay napakahirap tumyak ng dami. Kaya gusto kong maghukay dito ng kaunti um, magtanong lang ako, alam mo naman na commerce sa anumang tawag na ito ay uri ng isang SA at gumaganap ng isang negosyo sa SAS at iba pa, mga serbisyong propesyonal, porsyento ng GMV Model isang marketplace . Siguro kung titingnan mo ang negosyo ng commerce, isa sa mga layunin na pinag-uusapan mo ay ang tao, I love to that point to the point we pay a billion dollars help creators make a billion dollars. Inilunsad mo ang iyong huling taon noong 2019. Gaano karami ang pinagdaanan ng iyong system noong 2020
Nathan Barry (24 : 21)
Mayroon kaming dalawang magkaibang numero na sinusubaybayan namin. Ang una ay tulad ng kabuuang halagang kinita ng mga creator gamit ang na-convert bilang mga produkto ng email. Um at sa 20 Sa simula ng 2019 o 2018, sinusubukan kong tandaan nang eksakto kung kailan kami naglunsad ng bagong api upang kapag ang mga tao ay nagbebenta sa pamamagitan ng na-convert at gumagamit ng Shopify o natuturuan o striper at ang iba pa, ito ay nag-uulat na tulad ng pag-uulat ng um kung saan nanggaling ang kita at kung magkano ang iyong kinikita at pinagsama-samang makikita sa lahat ng iba't ibang platform na ito, kaya mayroon kang isang dashboard ng creator um at talagang maganda iyon at talagang Enero ng taong ito, nakapasa kami ng isang bilyong dolyar na kinita ng mga creator sa na-convert o sa pamamagitan ng tulad ng ibang lugar para sa pagsasama-sama sa pamamagitan ng pagsasama-sama. At kaya ngayon um sa na-convert na commerce, ito ay karaniwang tulad ng nasuri namin ang malaking layunin na ito na nasa aming pahina ng misyon at pagkatapos ay sinabi namin na tapos na ang susunod na ngayon, ito ay dapat na isang bilyong katulad na proseso sa pamamagitan ng aming mga sistema ng pagbabayad um at na inilunsad namin tulad ng sa pribadong beta sa kalagitnaan ng Hulyo. Um At isang bagay na naging kawili-wili ay mas mahirap makakuha ng traksyon kaysa sa inaasahan ko kaya halos kalahating milyon na kami sa GMV Um At nakakamangha kung paano ito
Nathan Latka (25 : 41)
Kabuuang proseso ng GMD hanggang Hulyo.
Nathan Barry (25 : 43)
Oo at sa gayon ito ay mas mababa. Tulad ng halimbawa lang sa isang pag-uusap namin sa pamamagitan ng email, ikaw ay tulad ng, hey naabot mo na ba ang bilyong dolyar? At ako ay tulad ng, hindi lamang ako ay hindi natamaan ito, ngunit ito ay mahirap at ito ay muli ang mga tambalang pagbalik na ito ay darating sa play kung kailangan mong makakuha ng mga tao upang lumipat mula sa kung ano ang kanilang ginagawa, ikaw' kailangan mong makuha ang lahat ng mga nagsisimula na nag-iisip tungkol sa pagbebenta ng kanilang unang produkto tama? Nakuha nila ang kanilang unang $50 sa unang $100 at aabutin ng ilang taon bago sila kumita ng 10,000 100,000. At kaya parang ito ay isang talagang malusog na paalala para sa akin ng, oh yeah, I'm starting compounding on a new thing and it will take time because I'm that entrepreneur who's like, okay, let's go, let's, you know, tayo ay nasa isang milyon sa araw na ito at pagkatapos ay isang milyon sa isang buwan sa araw na iyon at pagkatapos, alam mo, um, at napagtanto lang na gusto mong ilipat ang lahat ng momentum na ito, kailangan ng maraming oras. At kaya kailangan kong matutunan ang parehong maglagay ng sama-samang pagsisikap at maging matiyaga para sa mga resulta.
Nathan Latka (26 : 43)
At paano mo iniisip ang tungkol sa paglulunsad ng bagong produkto tulad nito? Malalim ka ba talaga sa isang persona at baka talagang ginagamit mo iyong persona na tinatawag mong Pat Flynn, say Pat, alam kong kumikita ka ng higit sa isang milyon sa isang taon. Gusto naming iproseso ang lahat ng iyong commerce. Ano ang hitsura niyan para lumipat ka O sinusubukan mo bang bumuo ng isang bagay na mas malawak at nakakaakit sa 100 beta user?
Nathan Barry (27:00)
Sa tingin ko sinusubukan mong gawin pareho dahil um, maaari kang mahulog sa mga bitag sa parehong paraan. Uh, tulad ng paggamit namin ng object na ginagamit namin okay ay subjective at pangunahing mga resulta upang pamahalaan at subaybayan ang aming negosyo at ang karaniwan mong ginagawa ay ang pagkakaroon ng pangunahing layunin na iyong hinahabol. And in our case, like let's say G MV Right? Sinusubukan naming gawin, gusto namin ang pinakamaraming dolyar na naibenta. Ngunit kung mag-o-optimize ka lang para sa sukatan na iyon, maaari kang gumawa ng mga bagay na para sa panandaliang pakinabang, ngunit hindi para sa pangmatagalang panahon. Tulad ng masasabi nating, okay, sinusubukan nating umabot sa 10 milyon sa GMV And X na tagal ng oras. Kung lalabas lang ako at kukuha ng isang kliyente na nagbebenta ng $1 milyong dolyar sa isang buwan, tulad ng ginawa ko, alam mo, nakatakda na kami ngunit hindi iyon tagumpay para sa platform. At kaya naman um maaari kang pumunta sa iba pang sukdulan at sabihing tulad ng tutulungan ko ang X na bilang ng mga tagalikha na kumita ng kanilang unang dolyar at iyon ay mabuti at mabuti, ngunit lahat ay sumusunod sa malalaking pangalan upang wala kang alinman sa mga malalaking pangalan , parang mas mahirap makuha ang mga iyon. At kaya ang hinahanap ko ay ang pangunahing sukatan, na GMV at pagkatapos ay ang sukatan ng counterbalancing. At kaya sa kasong ito, hinahanap namin ang pinakamaraming GMV, iyon ang pangunahing bagay. Ang maliliit na creator, malalaking creator ay lahat ay nag-aambag diyan. Ngunit malinaw na ang malalaking tagalikha ay humimok ng higit pa. At pagkatapos ay mayroon akong counterbalancing metric na gusto kong X na bilang ng mga creator ang kumita ng kahit isang dolyar sa platform. Kaya't nagsasabing hahabulin ko ang malaking bilang na ito. Pero kailangan ko ring isama ang lahat ng maliliit na creator dahil dalawang taon mula ngayon, tatlong taon mula ngayon sila na ang malalaking creator. Kaya't sa ganoong paraan hindi ako nakikipagkalakalan ng panandaliang tagumpay para sa tulad ng pangmatagalang resulta, eh, pangmatagalang resulta dahil limang taon mula ngayon, kung makakakuha ako ng libu-libong maliliit na creator, tiyak na magkakaroon ako, ikaw alam mo, na parang sila ang magiging malalaking creator limang taon mula ngayon
Nathan Latka (28 : 54)
Reminds me you think politics and I know you, you dabbled on the hill for a bit. Ito ay tulad ng kapag ang mga tao ay nag-ulat ng kanilang mga numero ng pangangalap ng pondo at ang average na laki ng tseke nito, gusto mo ng milyun-milyong maliliit na donor kumpara sa isang napakalaking donor kung gagawa ka ng isang kilusan.
Nathan Barry (29 : 08)
Oo sigurado.
Nathan Latka (29 : 09)
Okay, kaya ganyan ang status ng convert kit commerce. Um, hayaan mo akong magbigay ng kaunting bala dito sa ating mga kababayan na nakikinig at pupunta, gusto ko ng mga taktika. Kahanga-hanga si Nathan. Sa masasabi ko. Talagang tatlong channel ng pagkuha ang iyong ginamit nang epektibo. Um, one sort of the power by convert kit, in fact, sa isa sa mga tweet mo sa twitter, sabi mo, hey, bakit ka nag-upgrade? At nakatutok sila, Gusto naming magbayad para tanggalin ang power by convert kit. Kaya malinaw na nakakakuha ka ng ilang libreng pag-click at maraming libreng trapiko mula doon. Sa tingin ko mayroon ka ring mahusay na programang kaakibat. Napansin ko ang pagli-link ng flight sa iyo, sa footer na ito at mayroon ka ring malalaking pangalan na kilala sa pagpo-promote ng mga produkto na talagang pinaniniwalaan nila. Um, at pagkatapos ay tila napakalakas ng iyong SEO content. Inilagay mo rin ang ilan sa mga pangunahing artikulo ng anchor sa iyong footer, kaya gusto kong gumugol ng limang minuto sa pagpindot sa mga iyon. Maaari ba tayong magsimula sa powered by convert, maaari mo bang sukatin ang tagumpay na iyong natamo gamit iyon bilang isang growth channel?
Nathan Barry (30 : 01)
Oo, kaya medyo maaga pa para lang sa ilang konteksto, palagi kaming bayad na produkto um alam mo, tulad ng libreng pagsubok, ngunit kailangan mong magbayad para magamit ito hanggang sa enero ngayong taon, kapag gusto namin ang premium. Um at sa gayon ay makikita mo tulad ng bago sa taong ito, Um kaya noong nakaraang taon marahil kami ay nagmamaneho ng 2-3,000 bisita sa isang linggo Um sa pamamagitan ng pinapagana ng mga link. At pagkatapos ay pagkatapos na ilunsad ang mga premium na nararamdaman iyon, humihimok na kami ngayon ng 14 15,000 bisita sa isang linggo mula sa pinapagana ng mga link. Kaya nakikita mo lang, ito ay talagang ilang hakbang na pag-andar doon habang ginawa naming mas mahalaga ang aming libreng plano. Um got the adoption of things like that now powered by traffic converts a lot lower than other traffic. Wala akong eksaktong mga numero sa harap ko, ngunit alam Mo, kung ang isang bisita sa conversion ay bumisita sa isang libreng rate ng conversion ng account ay pito o 8%. Tulad ng sa, Alam mo, maaaring i-convert ito ng ibang mga channel kaysa sa pinapagana ng trapiko ng 1-2%. Kaya ito ay higit pa sa malawak na paglalaro ng kamalayan na ito kaysa tulad ng isang direktang um conversion, ngunit tulad ng hindi maraming mga channel ng trapiko ay patuloy na umaakyat nang ganoon, kaya talagang nakakatuwang makita. Um, ang susunod na paghahanap ay talagang tulad ng anchor na mayroon kami, hindi ko alam, unti-unting namuhunan sa paglipas ng panahon at ngayon um nagbabayad ito sa isang malaking paraan um
Nathan Latka (31 : 28)
Sa totoo lang sa napakalaking paraan. Ibig kong sabihin kung titingnan mo ang isang tres, ang ibig kong sabihin ay pangkalahatang ranggo ka na ngayon para sa halos 70,000 mga organic na keyword. Nakakakuha ka ng 100 20,000 pag-click sa organikong paraan bawat buwan. Sa tingin ko, kakaiba iyon. 10.2 milyong back link. Malinaw na mayroong isang kredito sa malamang na isang grupo ng mga naka-host na produkto ng pahina na kayo
Nathan Barry (31 : 43)
Mayroon, ngunit ang ibig kong sabihin ay pinapatay mo ito sa SCO Oo, kaya ano ang nagtutulak sa 40 sa lahat ng aming bagong account? Uh wow, ay mula sa paghahanap ng isa na kawili-wili kung ang mga tao ay naghahanap ng tulad ng isang mabilis na tip para sa pagbuo ng link na dumaraan, hindi namin sinasadya ngunit ito ay talagang mahusay na ginawa namin ang mga malikhaing kwentong ito kung saan kami nag-profile Isinalaysay ng mga creator ang kanilang kuwento at nagbabayad kami para sa mga photographer na lumabas, alam mo, at tulad ng isang lokal na photographer na dumating, gawin ang lahat ng mga larawan para sa kuwento at ibigay ito sa lumikha at sabihin, hey, gamitin ang mga ito sa iyong mga gamit sa website dahil nakagawa ka na ng website para sa iyong sarili. You're like realizing, oh and here's where I'll put the perfect header and he was like, I don't have that, I haven't hire a photographer going to do that and some people love it when we give those away. . Pero sinabi rin namin, hey, we have this unspool ash ah collection of creator photos, if you'd like, will release those, you know, if you sign off on it and you are up for it will release those mga larawan sa, sa splash bilang bahagi ng aming convert na koleksyon ng creator at iyon ay tulad ng may milyun-milyon at milyon-milyong mga pag-download ng mga larawang iyon ngayon at isang grupo ng mga tao ang bibigyan ng kredito na magagawa ito. Ngunit kung ano ang kawili-wili ay sa lahat ng mga sikat na site na gumagamit ng mga ito at sila ay ginagamit ng maraming. Nagpapadala lang kami ng mabilis na maliit na outreach na email at sasabihing, hey, ginagamit ko pa rin ang larawang ito. Gusto ko kung nagbigay ka ng back link pabalik sa, alam mo, kung magli-link ka pabalik upang i-convert ito bilang lumikha ng larawang ito. Kung hindi, no worries. Ito ay lisensyado sa ilalim ng creative commons. Alam mo, hindi mo na kailangan, ngunit kung gusto mo, gustung-gusto namin ito at nagtulak iyon ng napakaraming back link dahil nakukuha mo ang mga larawang ito na ginagamit ng milyun-milyong tao at parang, oh yeah, sure. Gusto kong magbigay ng kredito, lalo na kapag nasa harapan mo, hindi mo na kailangan. Para bang hindi kami darating at sasabihing kailangan mong gawin ito. Gaya ng,
Nathan Latka (33 : 34)
Nakakabighani. Magkano ang ginastos mo, sa mga lokal na photographer na nagtatampok sa iyong mga customer noong 2020? Mayroon kang pangkalahatang ideya.
Nathan Barry (33 : 41)
Iyan ay isang magandang katanungan. Kami um, wala ako niyan, I'd say 500 to $1000 per shoot somewhere in there and then maybe 11 shoot per week. Okay, so
Nathan Latka (33 : 53)
Ito ang taktikang ito na maaaring nagkakahalaga ng $50 $200,000 bawat taon.
Nathan Barry (33 : 57)
Oo eksakto. At
Nathan Latka (34: 00)
Makakakuha ka ng direktang pagbabalik sa anyo ng mga back link na ito, ngunit nakakakuha ka rin ng kamangha-manghang pagbabalik ng komunidad. Nakakatulong ito na matulungan ang iyong mga customer sa napakaraming paraan, at libre ito.
Nathan Barry (34 : 08)
Oo. So this is kind of the way that I think about marketing is if there is an activity that we're going to do, like, we're going to release these creative stories because we want to be a brand known for um, great storytelling . At sa tingin ko lahat ng pinaka-iconic na brand ay mga storyteller. At kaya tulad ng, mahusay, okay, simulan natin ang pagkukuwento. At saka kailangan natin, kailangan natin ng proseso para diyan. So there's like, we need to do photos for the stories, we need to do those things and you end up with this sequence of events na ginagawa mo at paulit-ulit mo itong ginagawa. At sa palagay ko iyon ang paraan na ang karamihan sa mga tao ay lumalapit sa marketing o anumang gawain tulad ng kailangan kong gawin ang isang B at C at gagawin ko iyon ng ilang beses at ngayon ay sa palagay ko si jim Collins ay nasa mabuting pakikipag-usap tungkol sa mga flywheel at pagkuha ng lahat ng ang mga pagkakasunud-sunod na ito ng mga kaganapan at ginagawa itong isang flywheel kung saan ang bawat hakbang ay lohikal na pumapasok sa susunod at sa paligid at sa paligid mo. At kaya iniisip namin ito sa marketing ng mga iba't ibang tulad ng mga kuwentong ito, gusto naming gumawa ng isang mahusay na kuwento at nangangailangan ito ng pagsulat at pagkuha ng litrato at sa paligid doon at dahil ginagawa namin ang photography, dapat naming i-promote iyon at ibahagi ito sa maraming lugar hangga't maaari. Kaya doon pumapasok itong um splashed collections dahil doon ay mas makakakuha ng atensyon para sa mga kuwento. At pagkatapos ang aming, ang aming paghahanap para sa tulad ng SEO Flywheels ay dapat na magkasya sa tulad ng, oh, dahil ang asset na ito ay ginagawa at milyun-milyong tao ang nagda-download nito. Itali natin iyon sa aming link outreach at karaniwang tingnan kung paano ko gagawin ang iba't ibang mga sistemang ito na kapag magkasya ang mga ito, bawat, bawat pag-ikot ng apoy ay gagawing mas madali ang susunod na pag-ikot. Um, at hinahanap ko iyon sa lahat ng dako ng Okay, mahusay. Kung ginagawa natin ang isang aktibidad dito, paano ito magsisilbi sa natitirang bahagi ng negosyo o kung paano ito magkakaroon ng iba pang mga byproduct na ito na talagang mahalaga
Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? Mayroon bang isang tao sa iyong koponan na kinuha mo na tanging responsable para sa panonood ng mga system na pinapatakbo ng ibang tao, pagdodokumento sa system at pagkatapos ay paggawa ng isang flywheel o tatsulok ka sa DNA kung saan ang lahat, kung gumawa sila ng ilang network, they have to document it and share it para makapag invest ka sa systematize ng.
Nathan Barry (36 : 12)
Yeah, I would say there's not one person, the person who do it the most is Barrett brooks whose r colo uh and he's been with the team for quite a while. Nagsimula siyang magtrabaho sa marketing at pagkatapos ay lumaki sa nangungunang marketing at pagkatapos ay mas mababa ito oh, oh, um, kaya malamang na siya ang pinakamahusay sa ito, ngunit tiyak na ito ay isang bagay na sinusubukan naming ituro sa lahat na gawin. At tulad ni Isa Abney na tumatakbo, siya, ay, ang kanyang titulo ay Storyteller. Um siya ang taong gusto naming nagturo nito, sa isang mataas na antas sa kumpanya at siya ay tulad ng, okay, I'm gonna take that concept and run with it and take it so much further than you thought. At kaya siya ang nagpatupad ng lahat ng iyon. At upang magbigay ng ideya kung nasaan ito ngayon. Um, gumagawa ako ng aklat na tinatawag na create araw-araw. At kaya sa pagsusulat ng mga kabanatang iyon, ako ay makaalis sa tungkol sa, okay, kailangan ko, ano ang kailangan ko? Kailangan ko ng kwento ng isang creator na talagang consistent na gumawa araw-araw, alam mo ba? And so lisa, anong meron ka dyan? At pumunta siya sa kanyang database ng lahat ng creator na nakapanayam niya at sinabing, narito silang apat. ako ba Oh, perpekto. Sumisid ako sa mga kwento ay Mahusay na photography. Mayroon na itong mga quotes at lahat. At pagkatapos ay babalik ako mamaya. Okay, kailangan ko ng isang taong talagang nagpumilit ng mahabang panahon at hindi nakakuha ng tagumpay nang maaga. Alam mo, nakuha nila ito ng tatlong taon, apat na taon sa at siya ay tulad ng, pumunta sa kanyang database at siya ay tulad ng, oh, narito ang apat na tao, Tama? At kaya malinaw na ginagawa namin ang trabaho upang sabihin ang mga kuwento upang bumuo ng isang tatak na gusto namin, ngunit sinusubukan naming gawin ito sa paraang nagsisilbi sa lahat. Kaya't kapag ang aming koponan ng nilalaman ay nagsusulat ng isang bagay tungkol sa kung paano gamitin ang commerce o isang bagong kung paano gawin ang marketing sa email at pagpapalaki ng isang listahan, tulad ng pagkuha ng mga snippet at halimbawang ito mula sa iba pang bahagi ng, ng content machine, karaniwang,
Nathan Latka (38 : 00)
Ito ay ito ay ito ay kaakit-akit na marinig kung paano mo, kung paano mo binuo ang lahat ng mga ito sa ibabaw ng bawat isa. Alam mo, na-stack mo na ngayon ang isang grupo ng mga bagay na ito. At isa sa mga bagay na gusto kong itanong sa iyo ay ikaw ay malinaw na nakatutok sa komunidad, ang ibig kong sabihin, kailangan mong makita ang iyong sarili na halos parang isang talent agency para sa mga creator kung saan ginagawa mo silang sarili nilang celebrity na may mga larawan. , kasama ang pamamahagi at ang kanilang pagkatapos na nagbibigay-daan sa kanila upang makakuha ng pansin at bumuo ng kanilang sariling mga tatak. Naiisip mo ba yun? Makakakita ba tayo ng convert kit talent agency para sa mga creator?
Nathan Barry (38 : 32)
Sa palagay ko ay hindi natin iyon makikita sa parehong lawak ng buhay. Sinubukan kong makakuha ng mga booking at mga bagay na katulad nito. Tiyak na makikita mo ito sa daan mula sa pananaw ng marketplace na dito ay mga itinatampok na produkto na bibilhin at narito ang pinakamahusay, ang pinakamahusay na mga libro, ang pinakamahusay na Mga Mapagkukunan ng Photography, lahat ng uri ng mga bagay na iyon ang nagtulak sa
Nathan Latka (38 : 58)
Kailan ito ilulunsad? Kailan ilulunsad ang na-convert na marketplace?
Nathan Barry (39 : 01)
Ito ay marahil ng ilang taon na bakasyon para lamang sa kaunting uhh, hindi ko alam, hindi ko alam kung ito ay nasa loob ng baseball o ano, ngunit ang mga pamilihan ay napaka-uso at kapana-panabik na bagay na gawin. At isang bagay na halos napunta tayo mula sa kung ano ang mayroon tayo ngayon, at pagkatapos ay gumawa tayo ng marketplace at kung ano ang napagtanto natin ay pagdating sa pagtuklas. Um, at pagkuha, alam mo, gamit ang atensyon ng platform na mayroon tayo para mas marami pang creator ang matuklasan. Marami tayong magagawa para gawing available ang bawat piraso ng content na ginawa at i-convert ito para matuklasan sa ibang mga platform. Kaya kung iniisip mo ang tungkol sa panloob na pagtuklas laban sa panlabas na pagtuklas, ang panloob ay parang, oh, katatapos mo lang basahin ang artikulong ito o dahil naka-subscribe ka kay James clear, dapat mo ring i-subscribe iyon sa paris. Alam mo, tulad ng ganoong bagay. At iyon ay tulad ng kung ano ang daluyan ay nagawa ng maraming, at iyon uri ng bagay. Well, what we realized is the step we need to do first is the external discovery of the little things of like, oh, nag-subscribe lang ako sa listahan ni Nathan and it pops up and says like, hey you should tweet about it and we put these maliliit na sandali sa lahat ng paraan. Kaya't sa tuwing bibili ka ng produkto, sa tuwing magsu-subscribe ka sa isang lip list um, tulad ng maliliit na viral loop na ito ay nangyayari para sa creator at karaniwang mauuna tayo kung gusto natin, oh gawin natin ito sa ating platform kapag talagang sinusubukan nating sabihin na hindi, lumabas tayo doon na awtomatikong itinutulak sa twitter sa ngalan ng malikhain, awtomatiko nitong ginagawa ang iba pang mga bagay. Kaya ito ay karaniwang panlabas na pagtuklas muna at pagkatapos ay gawin ang panloob, kapag ang platform ay mas malaki
Nathan Latka (40 : 38)
Bago ako magpatuloy sa pagbabahagi ng kita at kung paano ka bumuo ng isang mahusay na koponan at panatilihin ang mahuhusay na tao sa paligid mo. Bumuo ng convert, makipag-ugnay sa mga kaanib nang mabilis. Magkano ang ibinabayad mo sa mga affiliate sa 2020?
Nathan Barry (40 : 49)
Wala akong numerong iyon sa tuktok ng aking ulo. Pakiramdam ko ito ay naging isang malaking channel para sa amin at ito ay bumababa. Tingnan natin ang mga kaakibat ay lumalaki. Masasabi ko lang na mas mabilis na lumago ang ibang mga channel. Kaya ang mga kaanib ay kung paano tayo lumago, Alam mo, sa loob ng mahabang panahon. At sa isang punto ang mga kaakibat ay humimok ng higit sa 30 ng lahat ng aming kita. Iyan ay malamang na bumaba sa hanay na 20 20 gaya ng balon. Kaya kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga flywheel o compounding, alam mo, ang mga bagay na ito, ang mga affiliate ay nagsimula nang mas mabilis at pagkatapos ngayon gusto mo sa paglipas ng panahon hinanap ka na pumapasok nang mas mababa o mas mabagal, ngunit pagkatapos ay ang paghahanap ay nagiging ganito
Nathan Latka (41 : 32)
Halimaw.
Nathan Barry (41 : 33)
Oo eksakto. At kaya parang ang mga kaanib ay lumalaki pa rin. Kaya lang, ang mga paghahanap na ngayon ay lumalampas dito hanggang sa paglaki. Um Kaya oo ang mga kaanib ay ganap na napakalaking at ito ay tulad ng karamihan sa mga ito ay ang uri ng negosyo na aming pinasok, tama, kami ay nagbebenta sa mga tradisyonal na negosyo noon tulad ng mayroon kang isang kaakibat na programa noon sa iyong Chamber of Commerce kaganapan. Hindi na bagay iyon. Pero alam mo, gusto mo, oh gumagamit ako ng converted. Sinasabi mo tulad ng tatlo sa iyong mga kaibigan ngunit sa komunidad na kinabibilangan namin, sumulat ng isang blogger na ginamit kami at nagmamahal sa amin at Nagsasabi sa 10,000 sa kanilang mga pinakamalapit na kaibigan. Tulad ng maaari mong gawin ito. Kaya gawin
Nathan Latka (42 : 11)
Alam mo kung gaano karaming mga kaakibat ang binayaran mo ng kahit isang dolyar sa 2020?
Nathan Barry (42 : 14)
Dapat ay hindi bababa sa 3000
Nathan Latka (42 : 17)
Wow, okay. Iyan ang alam mo kung minsan nakakarinig ka ng maraming konsentrasyon ang mga programang ito na hindi, na parang hindi isang malaking konsentrasyon.
Nathan Barry (42 : 23)
Oo at ang konsentrasyon ay tiyak na naroroon alam mo, at kaya malamang na mayroon lamang 100 na kumikita sila ng hindi bababa sa $10,000 sa isang buwan. Ngunit mayroong isang bagay doon na kumikita ng 25,000 sa isang buwan o higit pa. Um Kaya oo mayroong isang talagang talagang solid na programa.
Nathan Latka (42 : 43)
Kaya siguraduhin mo lang na Nathan. Kaya't kung mayroon kang hindi bababa sa 100 kaakibat na kumikita ng 10 engrande bawat buwan at ang ilan ay kumikita ng higit pa. Ibig kong sabihin iyon ay isang
Nathan Barry (42 : 49)
milyon. Kaya malamang na napakataas ng mga numero na kailangan kong makakuha ng higit pa. Okay, okay. ako ay
Nathan Latka (42 : 53)
Maghintay ng isang segundo. Walang paraan na 60 sa kanyang mga base ng gastos, mga gastos sa kaakibat.
Nathan Barry (42 : 58)
Hindi iyon ay masyadong mataas. So I have to have to dig in kasi baka 20 or so. Pero
Nathan Latka (43 : 04)
Mayroong ilang konsentrasyon ng kung ano ang iyong sinasabi ay mayroong ilang konsentrasyon sa
Nathan Barry (43 : 07)
Nangunguna. Kaya nagbabayad kami ng humigit-kumulang 250 na maaari naming malaman ito tungkol sa 250,000 sa isang buwan sa mga kaakibat at nagbabayad ng 30 komisyon. Kaya iyon ang pinakamadaling paraan upang bumalik dito.
Nathan Latka (43 : 18)
Magaling yan. Magaling yan. Oo. 200 nakatuong kaakibat. Maaari kaming gumawa ng average sa 3000, ngunit malinaw na mayroong ilang konsentrasyon na may ilang humihimok ng 25 grand sa isang buwan at mga kaakibat na payout.
Nathan Barry (43 : 27)
Kaya hinati namin iyon. Nasa 830,000 kami kada buwan. Uh, nangungunang linya ng kita na hinimok ng mga kaakibat.
Nathan Latka (43 : 35)
Oo, okay lang. Napakahalagang numero iyon. Salamat sa pagbabahagi nito. Kaya ito ba bago tayo magpatuloy sa kung paano mo itinayo ang pagbabahagi ng kita? Mayroon bang ibang mga flywheel na tulad mo ay natagpuan mo lang ito at gusto mo ito? Hindi ka pa nagpapatakbo ng isang blog post dito? Mayroon kang isang podcast, Malamang na nais mong ibahagi ito, ngunit pipilitin ko ang anumang bagay na dapat mong itanong
Nathan Barry (43 : 50)
Tungkol sa. Uh I think I think are free plan, ikaw
Nathan Latka (43 : 54)
Alamin, a
Nathan Barry (43 : 55)
Komunidad. Um, lahat ng tao ay napaka-adverse na libre ang kanilang gusto, hindi, naniningil ako para sa isang produkto, nagbebenta ako ng mga bagay at binabayaran kami para sa halaga na ibinibigay namin. Hindi kami ang mga nagsisimula sa Silicon Valley na walang modelo ng negosyo o tulad ng nalulugi sa bawat customer at may katotohanan sa magkabilang panig nito. Ngunit nabasa ko lang ang dalawang bagay noong 2018 naupo ako kasama si Ben chestnut, ang ceo ng mail chimp sa kumperensya ng inc 5000. Siya ay sobrang mapagbigay sa kanyang oras. Kailangan lang naming tumingin sa labas ng 30 minuto sa isang lobby ng hotel at siya ay tulad ng, tingnan ang libre ay napakalaki para sa amin, iyon ang punto ng inflection at ito ay napakalaki at hindi ito isang grupo ng mga mababang halaga na mga customer, ito ay ang mga iyon, ngunit ang lahat ng ito ay may mataas na halaga na mga customer, sila ay nagpapakita lamang at ikaw ay tulad ng, saan nagmula ang 100,000 subscriber account na ito? You're trying to attribute it and you're like, you know, you're not you can't figure out like it is not from paid, it's not from search, you know, it just don't make sense. At kaya gumawa ka ng mga panayam sa customer. Ang iyong mga tagapamahala ng produkto, umupo sa account na ito, nalaman mong ginagamit ng marketer na ito ang libreng bersyon ng mail, Jump spun up ng isang libreng account. May mga bagay ba na natutunan kung paano gamitin ang produkto na lumaki, hindi ko alam, 50 subscriber, 500 subscriber, isang bagay na hindi materyal para sa male jump at pagkatapos ay nakakuha ng trabaho sa, alam mo, itong malaking kumpanya na gumagamit ng patuloy na pakikipag-ugnayan at siya ay tulad ng, hindi, hindi ako gumagamit ng patuloy na pakikipag-ugnay para dito. Hayaan akong gumamit ng mail chimp, na isang tool na alam ko kung paano gamitin. At sa pangkalahatan, ang freemium ay nagdulot ng lahat ng ito kung saan sila ay makakakuha ng malaking account na lumipat, alam kung paano gumamit kaagad ng isang tool at siya ay tulad ng, ito ay, ito ay nakakagulat, ito ay kamangha-manghang. At um ay nasa proseso kami ng pag-iisip kung paano kami makakapag-alok ng libreng plano. Kami ay karaniwang tumingin dito at sinabi, tingnan kung bilang isang kumikitang kumpanya na may maraming pera sa bangko at lahat ng iyon. Sinimulan naming gamitin ang ilan sa mga ito na mas katulad ng mga pamamaraan ng pagsisimula ng Silicon Valley at sinabing, hindi namin kailangang kumita ng pera mula sa bawat customer sa harap. Maaari naming laruin ang mahabang larong ito dahil kumikita kami. Um At alam mo, kaya inilunsad namin ang libreng planong iyon at at sa totoo lang, napakahusay nito. Kami sa aming mga modelo inaasahan namin sa tatlong libreng bayad na conversion tama? Um Kami ay pumasok sa isang rate ng limang at kami ay tulad na hindi kapani-paniwala. Um At alam mo lang to
Nathan Latka (46 : 18)
Maglinaw ka Nathan. Paumanhin, kailangan mo bang mag-sign up kapag nagsisisi sila, isang credit card kapag nag-sign up sila para sa libreng pagsubok.
Nathan Barry (46 : 25)
Kaya um maaari kang mag-sign up para sa isang libreng libreng account nang walang credit card At pagkatapos ay kung gusto mong subukan tulad ng aming automation na produkto o isang bagay tulad na maaari kang magsimula ng isang libreng pagsubok para sa bayad na bersyon at nangangailangan ng isang credit card na alam mo. pumunta mula sa libreng bersyon dalawa. Pagsubok Iyon sa isang 14 na araw na pagsubok na nagtatrabaho at
Nathan Latka (46 : 45)
Pagkatapos ay sinasabi mong inaasahan mong tatlong conversion at nakakuha ito ng lima,
Nathan Barry (46 : 49)
Tatlo oo 3%. Kaya hindi 3% conversion sa trial kundi 3% ng lahat ng libreng account na nagko-convert sa isang bayad na account wow. At natapos kami sa lima at nakikita namin ang maraming pagkakataon na mai-bump iyon ng kaunti mas mataas, marahil anim lamang o 7%. Tara na
Nathan Latka (47 : 09)
Pag-usapan, alam mo, balutin natin ito ng dalawang paksa dito. Ang isa ay pinapanatili ang magagandang tao sa paligid mo, tama ba? Hindi ka na nakikipagsapalaran pabalik kaya hindi ka maaaring magbayad ng mga tao ng tatlong milyon sa isang taon upang manatili sa iyo. At hindi iyon isang lahi na gusto mong maging sa anumang paraan. Kailan mo inilunsad ang pagbabahagi ng kita? At paano ito gumagana?
Nathan Barry (47 : 23)
Oo. Kaya naulit namin ang maraming iba't ibang bagay sa pagbabahagi ng kita. Um Naglunsad kami ng profit sharing, ang aming pinakaunang team retreat uh gaya ng napag-usapan namin kanina,
Nathan Latka (47 : 33)
Anong taon yun Nathan? Sorry ha? 2016
Nathan Barry (47 : 35)
- Oo. Number 2016. Okay. Um At lumaki kami mula 100 K. Hanggang 300 K. Sa buwanang kita. Nag-ipon kami ng tatlong buwang gastusin sa bangko. Nakakuha kami ng 50% na mga margin ng kita dahil sa pagiging talagang payat ng koponan at gusto kong gantimpalaan ang koponan para dito at kaya kumuha kami ng 100 grand at binayaran ito sa koponan sa pagbabahagi ng kita. Lahat ay lubos na nabigla. Paano mo
Nathan Latka (48 : 00)
Gawin iyon bagaman? Ilan kung ilan sa paligid ng pangkat sa .12
Nathan Barry (48 : 03)
Umabot kami sa 20 ngunit anim sa kanila ang na-hire noong nakaraang tulad ng 30 araw. Kaya
Nathan Latka (48 : 10)
14 ang lumahok.
Nathan Barry (48 : 12)
Oo lahat ay nakilahok. Ngunit para sa ilang mga tao ito ay tulad ng 600 bucks. Kaya
Nathan Latka (48 : 16)
Iyan ang tanong ko kung may namamahala ngayon sa 2020 na may 100 K. At gusto nilang gawin itong eksaktong parehong bagay. Paano ka magpapasya kung Sino ang magbibigay ng tseke? Sukat 2? May formula ba?
Nathan Barry (48 : 27)
Oo. So what we do is we do a six month period um is when the profit sharing is. At para sa lahat na nandoon sa buong panahon na karapat-dapat ka para dito at talagang nagbibigay kami ng bahagyang kredito. Kaya namimigay kami tulad ng kung sumali ka may mga tao kaming sasalihan at pagkatapos ay i-like ang profit sharing sa amin pagkalipas ng 30 araw at parang nakakakuha ka pa rin ng $500. Ikaw
Nathan Latka (48 : 49)
Alamin na ito ay kamangha-manghang
Nathan Barry (48 : 50)
Dahil gusto naming magkaroon sila ng ganoong panlasa at ang susunod na taong nakakuha ka ng 17,000 o katulad niyan ay dahil medyo matagal na sila sa kumpanya. Kaya sa pool na iyon um ito ay 75 batay sa iyong miyembro lamang ng koponan at lahat ay lumalahok nang pantay-pantay, at pagkatapos ay 25 ay batay sa oras sa kumpanya. Kaya iisipin namin na mayroon lamang isang spreadsheet na may petsa ng pagsisimula ng lahat, tulad ng lahat ng miyembro ng koponan ng kanilang petsa ng pagsisimula, ilang araw mula noon? At sumama ito. Alam mo, ang kabuuang mga araw ay nagtrabaho tulad ng dati. And then it distribute, you know, so just as x percentage of this pool should go to charlie, she's been with us for four years to, you know, this person kasi one year na sila, tristan. Kaya tulad ng pagbabahagi ng tubo na ginawa namin uh noong tagsibol, hayaan kong isipin na Ang average ay $11,000 bawat tao. Um Ang pinakamaliit na tseke ay $3,000 para sa isang taong sumali kamakailan, at ang pinakamalaki ay sa tingin ko ay 19,000. At kaya iyon ay isang uri ng isang swing na makukuha mo. Dati may something kami doon kung saan may isa pa kaming score para sa individual performance. Um At inalis namin iyon at karaniwang nagpasya kaming magtatakda kami ng mataas na bar para sa pagganap. Tulad na lang ng pagtatrabaho sa kumpanyang ito na lahat ay panalo at talo nang magkasama.
Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, kaakit-akit. Sige. At binabayaran mo ito, ginagawa mo itong kalkulasyon isang beses sa isang buwan o isang beses bawat anim na buwan?
Nathan Barry (50 : 21)
Tuwing anim na buwan.
Nathan Latka (50 : 22)
Sige. Nakuha ko itong kawili-wili. Sige. At kaya gagawin mo ito sa lalong madaling panahon sa susunod na 30 araw, habang nagsasara ka? 2020, um ano ang kabuuang pool na babayaran mo?
Nathan Barry (50 : 34)
Um magiging 400,000. Kami, ang aming layunin ay talagang mawalan ng pera sa ikalawang kalahati ng taon. At
Nathan Latka (50 : 41)
Ngayon parang techcrunch ka, uhaw na headline. humahabol. VC
Nathan Barry (50 : 45)
Eksakto. Ang aming layunin ay
Nathan Latka (50 : 47)
Para mawala kung ano
Nathan Barry (50 : 48)
Kami, wala kaming masyadong nagastos sa advertising bilang isang kumpanya ngayong taon. We're like ok we're going to double down and we're going to spend aggressively on, you know, Brandon product advertising at hindi namin ginawa iyon. Gumastos kami ng isang bungkos sa unang kalahati ng taon ngunit mas kumikita pa rin kami kaysa sa aming inaasahan. Nadoble pa kami sa ikalawang kalahati ng taon. At ang aming accounting team noong nakaraang linggo ay parang kumikita pa rin ang mga lalaki, alam mo tulad ng um kaya ito ay magiging mas maliit. Sa tingin ko, magiging limang grande ang average na laki ng tseke sa halip na Like the 11 kaysa sa huling pagkakataon. Ngunit gawin
Nathan Latka (51 : 25)
Naririnig mo ang anumang pushback mula sa mga kasamahan sa koponan kapag nakalkula na nila kung ano sa tingin nila ang magiging tseke nila at pagkatapos ay nagpasya kang gusto mong gumastos ng mas maraming breast lee, kaya mas mababa ang kita na ibabahagi at paano mo ibalanse iyon?
Nathan Barry (51 : 36)
Oo kaya isa ang gusto namin pareho ang lahat ng transparency na nakikita mo sa labas. Mayroon kaming higit na transparency sa loob. So for example um you know we have a full open book so everyone can see all the expenses, see what we're what we're spending and everything. Um at talagang nasa harapan namin ang lahat ng mga trade off sa negosyo. Kaya pinag-uusapan natin ito tulad ng short term versus long term at kung ano ang mga epekto sa compounded growth at lahat ng iba pa. Kaya iniisip ko ang kabayaran sa dalawang magkaibang paraan na gumagawa ng isang kuwadrante. Kaya iniisip ko ang panandaliang kumpara sa pangmatagalang kabayaran at iniisip ko ang garantisadong kumpara sa pagganap batay. So short term guaranteed salary, long term guaranteed parang 41 K. Match retirement. Um Ang batay sa panandaliang pagganap ay pagbabahagi ng kita at ang batay sa pangmatagalang pagganap ay equity. At kung ano sa tingin ko na ginagawa ay ginagawa itong buo tulad ng matrix na ito kung saan ang lahat ng ito ay sakop at inaalagaan mo ito sa bawat paraan at ang indibidwal na miyembro ng koponan ay maaaring makakuha ng pakiramdam para sa mga trade off na ginagawa ng negosyo. So for example as a founder, I'm like let's spend right now kasi let's get on the growth to actually that we want on our path to 50 millionaire or 100 millionaire, ayaw mo ba ng team that would be like no no hindi gusto ko ng pera sa aking bulsa na diksyunaryo. Oo. At kaya sa pamamagitan ng pakikilahok sa kanila sa bawat panig nito, nabubuhay sila sa tensyon na nabubuhay ka bilang isang tagapagtatag at okay sila oo, mamuhunan tayo ngayon dahil ang pagbabahagi ng kita ay magiging mas malaki sa kalsada at dahil alam mo, my ang equity ay magkakaroon ng higit na halaga sa hinaharap. Kaya
Nathan Latka (53 : 17)
Anong bahagi ng 58 kumpanya bukod sa iyong sariling equity? Anong bahagi ng mga kumpanya ng mga kasamahan sa koponan ang nagmamay-ari sa kasalukuyan?
Nathan Barry (53 : 24)
Oo, kaya nagmamay-ari ako ng 90 at ang team pool ay 10 kung saan pito ang kasalukuyang nasa labas.
Nathan Latka (53 : 31)
Ang galing, ang galing. Sige. And yeah, paid spin is growing dress and I'm just looking at a dress while we are doing this. Ibig kong sabihin dati ay gusto mo ay maaaring mag-rank para sa gusto at magbayad para sa tatlo at 25 na mga keyword at ngayon ito ay nasa tulad ng apat na accent, tulad ng 1200 mga keyword. Um Kaya malinaw na nagpapatakbo ka ng mga eksperimento doon.
Nathan Barry (53 : 46)
oo,
Nathan Latka (53 : 47)
Interesting. Magkano ang ginagastos namin para sa mga buwan ngayon sa mga bayad na ad,
Nathan Barry (53 : 50)
Sa tingin ko mga 400,000.
Nathan Latka (53 : 51)
Okay, kawili-wili. At paano mo ibig sabihin ay gumagana ito?
Nathan Barry (53 : 56)
Um ito ay gumagana nang disente. Um Maraming bagay na kailangan naming isipin, nakakahimok kami ng maraming libreng account. Um Ngunit isa, halimbawa, nalaman namin na ang aming karanasan sa mobile ay hindi kasing ganda ng nararapat at kaya, alam mo, mga murang account, ang driver, mga mobile account, ngunit kung wala kang ganoon kahusay sa karanasan sa mobile , pagkatapos ay alam mo, hindi sila magko-convert o hindi sila magkakaroon ng magandang uptake. Kaya't marami kaming sinusubukang alamin. Ang isa pang bagay ay naging kami, magsisimula na kami ng ilang malalaking bagong brand campaign kung saan aktwal kaming nag-hire tulad ng isang pangunahing ahensya sa marketing upang makagawa ng mga video brand ad para sa amin. Tingnan natin kung paano ito mangyayari. Um pero yun
Nathan Latka (54 : 37)
Hindi bakit hindi kumuha ng kaunting videographer at ipadala ang mga ito sa iyong mga creator at magpa-shoot sa kanila ng hilaw, medyo malabong mga video na parang totoong-totoo at para itong kusinero at kumakalam ito sa lens at
Nathan Barry (54 : 48)
Oo, ang ibig kong sabihin ay mayroong kabuuan, lahat ng uri ng iba't ibang paraan upang gawin ito. And I think we're just excited to see actually, nakakatuwa. Kaya ang ahensya na kinuha namin bilang isang mekanismo at sila ay nakabase sa labas ng new york at Jason Harris na nagpapatakbo nito. Hindi ko siya lubos na kilala, ngunit pareho kaming mamumuhunan sa ghost town na magkasama at gumagawa sila ng mga bagay-bagay para sa Alaska Airlines at Peloton at sa lahat, alam mo ba? At kaya iyon ang isa sa mga bagay ng uh huh uri ng panatilihin ito sa pamilya sa ganoong paraan.
Nathan Latka (55 : 19)
Well, gusto ko yan. Iyon ay nagdadala sa akin hanggang sa kung saan ko nais na tapusin ito, alam mo, babalik sa iyong mga hagdan ng paglikha ng kayamanan na nag-modelo ka ng oras para sa pera, sa iyong sariling mga serbisyo, mga serbisyo ng uri ng produkto, pagbebenta ng mga produkto at pagkatapos ay mayroong susunod na antas, which is, hey hindi lang si Nathan ang kumikita na parang kumikita ka mula sa mga na-convert kundi ang mga miyembro ng iyong team o dalawa at sila ay isang uri ng capital leverage At para malaman mo, isusulat mo ang iyong tungkol sa iyong mga pamumuhunan sa iyong website tulad ng alam mo kung ano ako Magsaya sa pakikipagtulungan sa mga taong ito ay aking mga kaibigan, bibigyan ko sila ng kapital at tingnan kung ano ang mangyayari. Pwede mo ba akong kausapin tungkol diyan? Dahil hindi ko nakikita iyon sa mga titik ng reparasyon o isang tsart na ginawa mo, Paano mo iniisip ang literal, alam mo, capital leverage na sumusulong para kay Nathan Barry?
Nathan Barry (55 : 57)
Oo, sa tingin ko ay wala ito sa chart dahil medyo bago ito para sa akin. You know, if you look at my, my earnings, they trail like can for kids growth, like my earnings trail that by a few years right. Ng. Um iyan ay isang bagay na kawili-wili na napag-usapan namin ng aking asawa, tulad ng, tatlong taon lamang ang nakaraan na gusto namin ay wala talaga, alam mo, tulad ng mga bagay na talagang mahigpit, alam mo ba? Um, at sa palagay ko iyon ay isang bagay na marami akong natututunan ngayon at kung ano ang hitsura ng pamumuhunan na iyon at ang isang taong madalas kong sinusubaybayan sa espasyong iyon ay si Andrew Wilkinson mula sa maliit. Um, nakakatuwang makita siyang nag-deploy ng capital. Um, at naging masaya lang na magbasa ng mga aklat tulad ng mga tagalabas o snowball tungkol kay Warren Buffett o ilan sa iba pang mga aklat na ito ng tulad ng, okay, wow, alam mo, hindi lang lahat ng anghel ang namumuhunan at mga bagay na katulad niyan. I have a, you know, a decent number of angel investments, not a lot, I think siguro siyam. Um, ngunit kung ano ang mas sinusubukan kong gawin ngayon ay magiging inspirasyon ng tulad ng ginagawa ni Andrew o isang istilo ng buffet na tulad ng Mahusay maaari ba akong bumili ng 10 ng isang kumpanya? Um At tulad ng isang tatak ng e commerce na nagawa kong gawin iyon. Um kung aling taon sila ay tinatawag na mahirap sa kanilang um nagbebenta sila ng mga produkto para sa mga espesyal na pangangailangan um At mayroon lang silang hindi kapani-paniwalang mga pagkakataon upang lumago at pagkatapos ay alam mo na nakuha namin ang isang minorya na bahagi ng isang kumpanya na tinatawag na spark loop, kaya kami ay karaniwang naghahanap ng Ano ang mga bagay na ito sa halip na bumili ng isang maliit na porsyento sa isang pamumuhunan ng anghel maaari tayong bumili ng 5% 10 20%. Um At pagkatapos ay maaari itong maging bahagi ng isang portfolio na sa kalaunan ay maaaring magpakain sa isa't isa
Nathan Latka (57 : 47)
Kailan ang Nathan Barry convert kit rolling fund ngunit pribadong equity na bersyon, hindi ang paglulunsad ng bersyon ng C.
Nathan Barry (57 : 55)
Hindi ko alam, marahil ang pinakamalaking bagay na pinagkakaabalahan ko ngayon ay ang paghabol sa ilan sa mga masasayang pagkakataong ito. Tulad ng mayroon akong isang negosyo sa real estate dito sa Boise na sinimulan ko sa dalawang kaibigan higit sa lahat dahil mayroon silang lahat ng lakas na ito at ang pagnanais na umakyat sa hagdan ng paglikha ng kayamanan ngunit nangangailangan ng karagdagang tulong at nangangailangan ng kapital at upang magawa iyon sa kanila ay may naging talagang, talagang masaya. Ngunit pagkatapos ay sa parehong oras ang lahat ng pagkakataon na i-convert ito, tulad ng sabihin natin kung pinahahalagahan natin ang na-convert sa pitong XARR walong XR o isang katulad nito
Nathan Latka (58 : 28)
Konserbatibo, kahit para sa kung ano ang iyong binuo,
Nathan Barry (58 : 32)
Pagkatapos ay tinitingnan mo kung ano ang kinakailangan upang magdagdag ng karagdagang milyong dolyar na halaga sa halaga ng enterprise para sa na-convert kumpara sa kung ano ang kinakailangan upang makapunta Kumita ng $1 milyong dolyar sa ibang lugar. At ito ay isang order ng magnitude na mas maraming pagsisikap na gawin ito sa pamumuhunan sa real estate o isang bagay na dahil ang pag-convert ay may napakaraming momentum. At kaya ito ay isang madaling bitag na mahulog sa. Parang kinikita ko dito. Ngayon hayaan mo akong pumunta sa ibang bagay na kung titingnan mo lang ang coastal leverage, diretso lang ang leverage, pagkatapos ang sagot ay ito ay nagtrabaho. Kaya't ipagpatuloy natin ito. Ngunit sa mas maraming pagsisikap doon ay mas mabilis. Um Kaya ito ay isang balanse sa pagitan ng kung ano ang masaya at tulad ng isang maliit na bit ng isang pagkakaiba-iba at tulad ng hindi, ipagpatuloy lamang ang pagdodoble at magagawa ito.
Nathan Latka (59 : 17)
Huling tanong. At pagkatapos ay nagpadala ka ng isang LY Upang bumili ng isang kumpanya ngayong umaga, Para sa aling kumpanya ito?
Nathan Barry (59 : 21)
Maaari mong sabihin sa iyo, akala ko ito ay magiging
Nathan Latka (59 : 25)
Ang sagot. Kaya hayaan mo akong mag-back up. Paano ka pupunta tungkol sa paghahanap ng mga kumpanyang ikaw din ang nakasentro?
Nathan Barry (59 : 30)
Oo, magandang tanong iyan. Kaya ito ay mga bagay na merkado na ating ginagastos, eh, isang bagay na angkop. Isang bagay na marami kaming naririnig mula sa aming customer base tulad ng kung nakikita namin ang mga pagsasama-sama na lumalabas nang marami. Um, Kung titingnan natin ang Sarah three Year Roadmap at doon, kung mayroong, isang bagay na pinaplano nating itayo, ngunit ilang taon na lang at pagkatapos ay may makikita tayong isang taong nakakakuha ng magandang traksyon sa espasyong iyon, tama ba? Ginagamit na sila ng aming mga customer. Kung gayon, parang, oh, maaari nating pabilisin ang isang plano sa loob ng dalawa o tatlong taon kung bibilhin natin ang mga ito ngayon, lalo na kung saan man, sa anumang kumpanya ng software, eh, ang oras ng engineering ang nag-iisang pinakamalaking hadlang. At kaya napakaraming pagkakataon na habulin at kailangan mo lang kunin ang quote ni Richard Branson na tulad ng mga pagkakataon ay parang mga bus, palaging may darating na isa. Um, at sa gayon ay mapupunta ka sa isang punto kung saan mas magagamit ang kapital kaysa tulad ng sanay na inhinyero, oras upang mag-aplay sa mga problema at doon nagsimulang maging kawili-wili ang pagkuha tulad ng, okay, maaari kong pabilisin ang planong ito um, Alam mo, sa halagang $1 milyong dolyar sa halip na mag-spin up ng isang buong bagong engineering team at pagkatapos ay gumugol ng isang taon sa pagbuo nito
Nathan Latka (01 : 00 : 49)
Guys. There you have it Nathan berry 2005. Isang mahabang paglalakbay. Nang bumaba ang kanyang mga magulang, nagpakita siya kasama ang van sa harap ng 100 at 20 bucks ng woodworking sales. Mabilis na pumasok sa kolehiyo ng maaga sabi, bigyan mo ako ng gagawin sa kung ano ang kailangan kong tapusin. Pagkatapos ay nakakuha ng $10,000 na kontrata sa pagmemerkado sa kontrata, na nagtatapos sa pag-alis sa paaralan upang ituloy iyon at sa huli ay ginawa ang mga propesyonal na serbisyong iyon sa ilang $1,000 sa isang buwan. Ngunit talagang nagbago ito noong 2015 nang nagsimula kang talagang tumuon sa convert kit community building at ang unang pag-urong ng koponan noong 2016 nang bayaran nila ang kanilang unang pagbabahagi ng kita sa mga empleyado sa $100,000. Ngayon, 58 miyembro ng convert kit team, malakas, na nakatuon sa pagbuo ng ekonomiya ng creator. Binibigyan nila ng kapangyarihan ang mga creator na ito sa maraming iba't ibang paraan at patuloy nilang hinihimok ang paglago ng 19 milyon noong nakaraang taon at tumatakbo nang hanggang $25 milyon. Run rate ngayon, ganap na naka-bootstrap si Nathan. Maraming salamat sa pagdadala sa amin sa tuktok.
Nathan Barry (01 : 01 : 35)
Salamat sa pagtanggap niyo sa akin.
Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Boom guys, putulin mo si Nathan. Ano sa tingin mo lalaki?
Gglot (01: 01: 39)
Na-transcribe ng Gglot.com