ConvertKits Interview mit Nathan Berry und Nathan Latka - Audio Transcript

Nathan Latka (00: 01)
Hey Leute, mein heutiger Gast ist Nathan Barry. Sie haben definitiv von ConvertKit gehört und hoffentlich haben Sie so viele andere Dinge gesehen, an denen er arbeitet, die sich auf winzige Häuser beziehen, in Unternehmen von Freunden investieren, aber vor allem nur das Creator-Ökosystem erstellen und aufbauen und unterstützen, wie er seine Kunden wirklich zuvor gebracht hat vor allem, was er tut, ob es darum geht, ihre Geschichten in einem Podcast zu teilen, im Blog über ihn zu schreiben oder auf viele andere Arten, wie sie dies bei Kinberg tun. Wir werden das alles heute ansprechen. Nathan Barry, Danke, dass du in die Show gekommen bist.

Nathan Barry (00: 29)
Ja. Danke für die Einladung.

Nathan Latka (00: 30)
Okay, das erste, was ich ansprechen möchte, ist, dass es sich nicht um Software handelt. Weißt du, wir befinden uns gerade in einer sehr seltsamen Zeit, in der jeder irgendwie gesperrt ist. Wir wissen auch, dass Ihre Community äußerst wichtig ist. Sie haben persönlich eine Community aufgebaut, sowohl online als auch persönlich. Und ich möchte zurück zu einer Art vorkoviden Tagen gehen und einfach nach Ihrer These fragen, warum Sie sich entschieden haben, mit Ihrem Freund Brent eine alte Ranch zu kaufen und wie sich das auf die Gemeinschaft auswirkt.

Nathan Barry (00: 56)
Ja. Oh Mann. Wenn ich auf meine Reise als Unternehmer zurückblicke, kamen so viele Wendepunkte von Menschen, die ich persönlich getroffen habe, oder? Ähm, sagen wir eine Konferenz wie ein Mikrofon, auf der vor einem Jahr Amy, die mit Alex Hillman zusammenarbeitet, Bacon Biz genannt wird, was einfach eine fantastische Konferenz ist. Es war nur für die Leute, die sich darauf konzentrieren, Geld zu verdienen, oder? Und es gibt all diese Ereignisse, bei denen Sie sich treffen und jemanden treffen, und er ist derjenige, der eine Idee fallen lässt, die etwas für Sie ändert. Oder zum Beispiel gab es diese Konferenz vor Jahren, die als Weltherrschaftsgipfel Chris Gill Abo veranstaltet wurde, und ich ging 2012 und kannte niemanden, der super schüchtern war, wie okay, ich denke, ich lass uns das machen. Ich soll Leute treffen, weißt du, so etwas. Und ich habe mich gerade entschlossen, zu Fuß zu gehen und mit zwei Leuten zu sprechen, die dort blieben und sich unterhielten. Es stellte sich heraus, dass James klar war, wer jetzt der Autor der Atomgewohnheiten ist, aber zu der Zeit hatte er einen winzigen kleinen Newsletter

Nathan Latka (01: 57)
Drei Bücher.

Nathan Barry (01: 57)
Ja, gut vor allem. Und dann Caleb-Logik, wer ist dieser unglaubliche Videoproduzent? Ähm, er hat alles für Pat Flynn getan. Er hat den Switch Pod mit Pat Flynn erfunden und mag das alles, richtig? Und so etwas passiert, wenn Sie ein Ereignis zeigen, das eine kuratierte Gruppe von Menschen ist, und diese Gespräche persönlich führen. Und so war ich immer nur ein Fan von ähm, großartig in persönlichen Erfahrungen und und wir haben vor vier Jahren unsere eigene Konferenz gestartet, die bis auf dieses Jahr jedes Jahr durchgeführt wurde. Und so ist es nur etwas, das ich geliebt habe, und als Ryan Holliday tatsächlich derjenige war, der mir eine SMS schrieb und meinte, hey, wir kaufen eine Geisterstadt und als würde sie bald schließen und ähm, brauchen wir mehr Geld

Nathan Latka (02: 49)
Brian, du musst eine Sekunde warten. Ist das eine Überschrift? Er wirft auf, weil Sie wissen, sein Genie, klug, genau wie, sind Sie tatsächlich, gibt es tatsächlich eine Geisterstadt oder?

Nathan Barry (02: 56)
Ja genau. Ähm, und ich hatte Bright Underwood gekannt, weil er eine Agentur mit Ryan hat und sie die Website täglich zusammenhalten, was ein konvertierter Kunde ist. Und so habe ich ihn etwas gekannt, weißt du, ähm, aber Ryan hat mich irgendwie reingezogen und es war genau das, wo, weil es ein einzigartiges Anwesen war und dies Sierra Gorda ist, das 300 Morgen groß ist Geisterstadt in den Bergen der Sierra Nevada. Wenn Sie also auf dem Gipfel dahinter stehen und zur Seite schauen, sehen Sie den Mount Whitney. Der höchste Punkt in den kontinentalen USA Wenn Sie sich umdrehen und hinter sich schauen, sehen Sie das Death Valley, den niedrigsten Punkt. Ähm, es ist nur dieser verrückte Ort. Und dann dachte ich, okay, Brent, Ryan und der andere Partner John haben einfach diese großartige Idee, was sie damit machen werden. Und ich dachte, können Sie sich die Mastermind-Gruppen und die vielen Konferenzen und die Exerzitien der Autoren vorstellen und was auch immer Sie sonst noch haben, wie die Geschichten und Erinnerungen, die Sie an einem Ort wie diesem erkennen können? Und ja, ich hatte, ich musste mich engagieren.

Nathan Latka (04: 05)
Und so hat Covid offensichtlich Dinge und Marken verändert, die großartige Inhalte auf Youtube veröffentlichen. Es sieht so aus, als ob er schon eine Weile dort lebt. Warst du in der Lage, eine Art Mastermind zu haben? Lebten normalerweise in alten Bergbauhütten und wachten morgens auf und sahen Mount Whitney und Death Valley. Und

Nathan Barry (04: 21)
Ja, einiges davon ist passiert. Die Immobilie dauert meiner Meinung nach viel länger. Dann dachten wir ursprünglich daran, es zum Laufen zu bringen und es an den Punkt zu bringen, an dem Gruppen dort bleiben können. Also war ich eigentlich nur dort, ich war nur zweimal dort und habe nur meine Familie runtergebracht. Wir hatten also noch keine große Versammlung, weil es Dinge gab, wie man fließendes Wasser bekommen musste, ähm, weißt du, es wieder bewohnbar zu machen. Und ähm, und dann gab es da einige große Rückschläge. Wie in diesem Sommer gab es ein Feuer, das durch eine wirklich alte Elektrik verursacht wurde, die das Hotel dort niederbrannte. Anlässlich seines 149. Jahrestages der Eröffnung brannte das Hotel nieder. Es ist also wie alles im Unternehmertum, wo man diese großen Träume hat, und dann stellt sich heraus, dass es viel schwieriger ist, als man gedacht hat. Und dann, wenn es wirklich schwer ist, dann gibt es diesen verrückten Rückschlag, als würde das coolste Gebäude in der ganzen Stadt niedergebrannt, oder ich nicht, das Äquivalent von dem, was Sie in meinem Geschäft sind, wäre, wenn Sie diesen Kunden verlieren du hast so hart gekämpft, um so zu werden, war das Stretch-Ding. Äh

Nathan Latka (05: 28)
Können Sie, können Sie dort eine Analogie ziehen, wenn Sie sich die Geschichte der Konvertierungskits ansehen und wir hier mehr auf Konvertierungskits eingehen, aber gibt es eine Entsprechung zu dem alten, 149 Jahre alten Hotel, das niederbrennt?

Nathan Barry (05: 39)
Ich denke, dass. Also unser allererster Teamretreat. Ähm, lassen Sie mich die Bühne für Januar 2016 bereiten. In den letzten 12 Monaten sind wir von 2000 auf 100.000 gewachsen. Mrr. Also nur verrücktes Wachstum. Wir hatten kein Geld auf der Bank. Wir dachten, wir sollten Geld sammeln. Ich glaube, wir haben 80 Riesen pro Monat ausgegeben und wir hatten 15 Riesen Bargeld auf der Bank. Aber es tut uns leid

Nathan Latka (06: 04)
Net Net Burnt. Net Burn war 80 Riesen pro Monat. Oder grobe Verbrennung.

Nathan Barry (06: 07)
Äh So brutto, wo Sie wissen, wir sind immer noch profitabel und als ob die Dollarbeträge gestiegen wären, als würde der Kontostand größer. Ähm, aber gleichzeitig wissen Sie, dass die Ausgaben Ihres Tages sinken, oder? Weil 15 Riesen auf der Bank sind, wenn Sie fünf Riesen von Herrn und fünf Riesen von Ausgaben haben, ist das in Ordnung. Aber wenn du 100 magst, ist es nicht mehr cool. Ja.

Nathan Latka (06: 35)
Und wir haben unterirdische, unterirdische 80 Mr. Grand Spesen. 15 Riesen in der Bank. Team-Rückzug.

Nathan Barry (06: 41)
Ja, dort waren wir also. Wir hatten im Grunde genommen die Absicht, das Team zusammenzubringen, weil wir zu diesem Zeitpunkt, ich weiß nicht, 13, 14 Leute im Team hatten, und wir dachten, okay, aber wir können es uns einfach nicht leisten. Und so haben wir die Ausgaben verdoppelt, oder wir haben die Ausgaben nicht gesenkt. Wir haben im Grunde genommen die Ausgaben gesperrt und sind dann herausgekommen. Und wir sind 25 Monate später von der Gewinnschwelle weggewachsen. Wir hatten 60% 50 Gewinnmargen, drei Monate Ausgaben in der Bank. Und wir haben einen Team-Retreat gemacht, um zu feiern. Und das war wie das große Hoch im Unternehmertum. Und das ganze Team fliegt nach Boise. Wir haben das Gefühl, jeder taucht für dieses Straßenteam auf und wir bekommen einen Denial-of-Service-Angriff, bei dem jemand unsere Server herunterfährt, sehr absichtlich, sehr böswillig, und Sie wissen, es ist so, als würde ich mich deutlich daran erinnern, wie ich abgeholt habe Brad, einer unserer leitenden Ingenieure am Flughafen, und ich tauchen auf und er ist wie neben der Gepäckausgabe auf seinem Laptop und versucht, die Server hochzuhalten, und so etwas geht man von diesem verrückten Hoch und es ist wie, oh Mann Ich kann nicht glauben, dass wir das auf das Äquivalent Ihres niedergebrannten Hotels gebracht haben, oder so, ich weiß nicht, wie wir uns davon erholen werden, und Sie tun es immer, wissen Sie, das ist einfach Teil des Unternehmertums, aber das ist die Reise, für die wir uns alle angemeldet haben

Nathan Latka (07: 59)
Nathan, ich möchte, dass die Leute hier bleiben, und deshalb möchte ich, dass Sie hier eine große offene Schleife pflanzen, und dann werden wir uns mehr mit der emotionalen Seite der Geschichte befassen, die zurückreicht, als Sie mit 13 Jahren Holzarbeiten machten Türklopfen heute, wo es sich um ein Umrüstkit handelt, wie hoch ist der Umsatz?

Nathan Barry (08: 14)
Ja, wir sind gerade 25 Millionen Luft. Und wie viel Gewinn? Ja, wir haben dieses Jahr etwas aggressiver ausgegeben, also machen wir ungefähr fünf Gewinne. und dann, ähm, aber zu Beginn des Jahres sind wir fast 20 bis 23%. Und so werden wir nächstes Jahr zu den 20 weiteren zurückkehren.

Nathan Latka (08: 35)
20 Ebitda-Marge.

Nathan Barry (08: 36)
Ja,

Nathan Latka (08: 38)
Also willst du dabei bleiben. Nathan macht das, was er auf seiner Website veröffentlicht, und sagt ausdrücklich, dass 1,8 Millionen US-Dollar an das Team ausgezahlt wurden. Hier findet also eine Gewinnbeteiligung statt. Viele von euch, die Bootstrap-Gründer sind, fragen sich, wie zum Teufel ich Gewinnbeteiligung einrichten kann, ohne 500.000 US-Dollar für legale Ausgaben auszugeben. Wir werden gleich darauf zurückkommen. Aber Nathan, bring uns zurück zu 2013, sorry, als du 13 warst, Nathan, ich denke was? Vielleicht 2005 oder früher und drei,

Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.

Nathan Latka (09: 04)
Okay, Wow, 19. Okay, wir sind ungefähr gleich. Du bist was? 30 gerade jetzt.

Nathan Barry (09: 08)
Okay, also

Nathan Latka (09: 09)
Holzbearbeitung. Woran erinnern Sie sich als erstes? Haben Sie, gab es etwas, das Sie wirklich wollten und Sie mussten Geld verdienen und Ihre Eltern sagten, Sie müssen herausfinden, um Geld zu verdienen, und dann sagten Sie, ich werde gehen. Also Holzbearbeitung oder wie entstand das erste, was Sie geschaffen haben?

Nathan Barry (09: 23)
Ja. Nun, für mich, als wäre ich in einem Haushalt aufgewachsen, in dem das Geld wirklich knapp war. Mein Vater leitete ein christliches College-Ministerium und so lebte es von Spenden und Unterstützung von ähm, wissen Sie, Kirchen oder anderen Gruppen. Und so war Geld einfach keine Sache, von der es viel gab. Und so haben meine Eltern wirklich gute Arbeit geleistet, um zu vermitteln, wie wenn du willst, dass Geld es verdient, und so wie ich es tat, war mein Vater wirklich in der Holzbearbeitung, er hat das Haus gebaut, in dem wir aufgewachsen sind. Und ähm Wir hatten dies wie einen kleinen Laden, es war eine Art Handarbeitswerkzeug, aber es funktionierte großartig und so machte ich diese Holzbearbeitungsprojekte und ging dann von Tür zu Tür, um sie zu verkaufen, um Geld zu verdienen. Und und ähm, ich erinnere mich, dass ich ein paar davon gemacht hatte, wie Holzschnitzereien und so, und wir gingen hinein, es war tatsächlich schwarzer Freitag. Ähm, also fahren wir in die Stadt, weil ich in den Bergen außerhalb der Stadt aufgewachsen bin und ein paar Einkäufe am schwarzen Freitag machen kann

Nathan Latka (10: 21)
Hey Nathan. Welche Stadt? Ich weiß es offensichtlich, aber ich denke das

Nathan Barry (10: 24)
Publikum Boise Idaho. Ja. Ähm und so ähm, wir wollten das, er war eines der Dinge, die wir mittags in die Stadt fahren oder so und so um 10 Uhr war ich großartig, ich werde durch diese Gegend wandern, Tür zu gehen Tür und dann wie Hol mich hier ab, weißt du, eine Meile von der Stadt entfernt und dann werden wir sehen, wie viel Geld ich damit verdient habe. Es war eines dieser Dinge, bei denen ich glaube, ich habe 120 Dollar verdient, weißt du, als ich diese Dinge eine Stunde später von Tür zu Tür verkaufte, als meine Eltern mich abholten, als wir in die Stadt fuhren. Und das war nur eine Art Denkweise, die wir immer hatten: Großartig, wenn Sie etwas wollen, ich werde es Ihnen nicht geben, gehen Sie, verfolgen Sie es, finden Sie heraus, wie Sie es erledigen können.

Nathan Latka (11: 09)
Wie war deine Reaktion? Wie haben sie reagiert, als Sie ins Auto gestiegen sind und Ihre Taschen mit einem Haufen zerknitterter Dollarnoten geleert haben?

Nathan Barry (11: 17)
Weißt du, was lustig ist, ich denke, sie waren immer noch an uns gewöhnt, als Kinder herausfanden, wie man Geld verdient, dass sie einfach cool waren, weißt du, und es war nicht so, dass es nicht einmal dieser große Feier-Moment war wie, na ja, offensichtlich. Wer ist

Nathan Latka (11: 31)
Uns Nathan? Wie viele, wie viele Geschwister?

Nathan Barry (11: 33)
Ich habe? fünf Geschwister. Also im 4. von sechs Kindern?

Nathan Latka (11: 38)
Äh, okay. Okay. Nun, vierter von sechs. Das ist unglaublich. Okay. Und sind sie es, haben sie alle nur eine Art Community- und Schöpferwelt aufgebaut oder ist einer von ihnen wie Wall Street Finance oder so gelandet?

Nathan Barry (11: 50)
Ich habe einen Bruder, der in der Unternehmensfinanzierung arbeitet, und mit den Jets meine ich, dass jeder auf der ganzen Karte ist. Ich habe eine Schwester, die in Seattle lebt und an Urheberrechten arbeitet, und so etwas für eine Reihe großer Kunden wie Ebay und American Airlines, die Alaska Airlines gegründet haben. Ähm Ja, Bruder, der Assistent eines Arztes ist, hat ein paar Geschwister, die Programmierer sind. Weißt du, es ist einfach überall auf der Karte und ich denke, dass du in eine ganze Natur gerätst, anstatt eine Art Debatte zu führen. Aber ich denke, weißt du, Menschen sind einfach ganz anders

Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Hat Ihr kleiner Kerl seine Holzarbeiten von Tür zu Tür klopfen lassen? Erster Verkaufsmoment?

Nathan Barry (12: 30)
Ähm, ich weiß es nicht. Lassen Sie mich darüber nachdenken. Nun, sie tun es immer, wir machen keine Zulagen oder so, also kommen sie zu uns, um Geld zu verdienen. Ähm, ich denke, dieses Jahr wäre wahrscheinlich das Jahr des Limonadenstandes gewesen oder so etwas, nur basierend auf meinen Kindern sind 96 und dann 11 Monate und du weißt, es ist nur, es ist kein mit Code, aber es ist kein gutes Jahr für den Verkauf von Tür zu Tür.

Nathan Latka (12: 55)
Nicht. Ja, definitiv keine gute Sache gegenüber. Wir wollen sein

Nathan Barry (12: 58)
Tun

Nathan Latka (12: 59)
Okay. Also gut 120 Dollar, Holzbearbeitung, vier von sechs Geschwistern, 2005. Du bist 13 Jahre alt. Sie landen schließlich offensichtlich, ich glaube, Sie gehen aufs College. Lassen Sie uns hier etwas vorspulen. Was hast du im College gemacht? Würdest du studieren?

Nathan Barry (13: 13)
Ja, ich habe Grafikdesign und dann Marketing studiert. Also wollte ich, ich wollte Grafikdesign machen, weißt du, Photoshop-Interface-Design und all das. Ähm und ich ging super früh aufs College, weil alle meine Freunde älter waren als ich. Ähm, ich war zu Hause unterrichtet und wollte mit ihnen Schritt halten und fragte meine Eltern im Grunde, ähm, ist die High School vier Jahre oder ist die High School eine festgelegte Menge an Arbeit? Und zu ihrer Ehre sagten sie, es sei eine festgelegte Menge an Arbeit. Es war großartig, kann ich diese Liste für ihn haben, denn im Grunde werden alle meine Freunde zwei Jahre vor meinem Abschluss meinen Abschluss machen und aufs College gehen, und ich wollte nicht zurückgelassen werden. Und wenn meine Eltern alles aufgelistet haben und ich ältere Geschwister hatte, die die High School bereits abgeschlossen hatten und sie bereits herausgefunden hatten, dass dies der gesamte Lehrplan für die Heimschule sein wird. Ähm, dann habe ich mich einfach hingesetzt und es ausgeknockt. Und ich erinnere mich, dass ich dachte, ich langweile mich, wenn wir jeden Sommer diese Familien-Roadtrips von Boise nach Seattle machen. Ich langweile mich auch, wenn ich Algebra mache. Warum kombiniere ich diese Dinge nicht und bin wie eine Acht? Nach einer Autostunde mache ich einen Monat Algebra-Unterricht oder so. Ähm und so habe ich mit 15 das College oder die High School abgeschlossen und angefangen, aufs College zu gehen

Nathan Latka (14: 25)
Und absolvierte das College. Wie alt

Nathan Barry (14: 27)
Ich habe das College mit 17 abgebrochen.

Nathan Latka (14: 29)
Okay. Okay. Warum also der Aussteiger, bei dem Sie zu diesem Zeitpunkt so viel Geld verdienen, indem Sie Ihre eigenen Sachen verkaufen? Oder warum aussteigen?

Nathan Barry (14: 36)
Ja, also wollte ich aufs College, um zu lernen, wie man Geld verdient. Das ist alles Aufgabe von, ich möchte herausfinden, wie ich Geld verdienen kann. Ähm und Sie wissen, Sie verdienen Ihren Lebensunterhalt und werden schließlich finanziell unabhängig, und ich hatte bis dahin ein Webdesign-Geschäft begonnen. Im Grunde lief es gut. Ich bekam meinen ersten Vertrag über 10.000 US-Dollar und rief meine Mutter an und sagte: Hey, ich glaube, ich bin bereit, das College abzubrechen. Und ich hatte erwartet, dass ich sie gerne davon überzeugen musste, dass das eine gute Idee war. Weißt du, sie hat meine Fortschritte verfolgt und ich habe mit ihr über das Webdesign-Geschäft gesprochen. Ich war freiberuflich tätig und solche Sachen und sie sagte nur: Ja, ich hatte erwartet, dass wir dieses Gespräch bald führen würden. Ja. Hat

Nathan Latka (15: 19)
Sie hat Geld in der Leitung? Was haben deine Eltern zur Deckung der Collegekosten oder ähnliches beigetragen? Hast du dich selbst bezahlt?

Nathan Barry (15: 25)
Ich habe es selbst bezahlt. Ähm, ich habe viele Stipendien bekommen, weil ich wie das niedrige Einkommen, weißt du, FAFSA-Stipendien und ähnliches, finanzielle Hilfe und dann den Rest, weißt du, also habe ich eher mit 5000 Dollar an Studentendarlehen als mit einem verrückten Betrag ausgestiegen. Also ja, das war der Fall, den wir haben, weil es wirklich geholfen hat, aus einer Familie mit niedrigem Einkommen zu kommen.

Nathan Latka (15: 47)
Also, Sie und wir wollen all diese Dinge auf eine mentale Karte setzen, die Sie verwendet haben, und ich kann die Person nicht gutschreiben, weil ich sie vergesse. Vielleicht können Sie die Leitern des Reichtums, die das wieder geschaffen haben?

Nathan Barry (15: 58)
Das ist, das ist nur eine Idee, die ich habe, das

Nathan Latka (16: 01)
Warst du in Ordnung? Ich war mir nicht sicher, ob du aus einem Buch gezogen hast oder ob du das warst. Okay, verstanden. Nathan hat also bestimmte Arten von Vermögensleitern, die erklären, wie er über die Schaffung von Wohlstand denkt. Und eines der Dinge, über die Sie sprechen, ist eine Art Übergang vom Handel mit Ihrer Zeit zu einer Art Bündelung Ihrer Stunden in projektbezogene Dinge. Würden Sie diesen 10-K-Verkauf als Ihre erste Art von gebündeltem Agenturprodukt bezeichnen, bei dem Sie haben keine Stunden verkauft?

Nathan Barry (16: 24)
Ja, und ich denke, als ich noch war, war das wahrscheinlich der Übergang zwischen den Verkaufsstunden und dem Verkauf eines Ergebnisses. Ähm, und, und so ja, das war ein frühes Beispiel für ein Produkt, aber immer noch weitgehend, wissen Sie, stündliche projektbasierte Arbeit, aber es war definitiv ein Kontinuum. Es war nicht die stündliche Webdesign-Arbeit, die ich zuvor gemacht habe, es war wie, okay, jetzt werde ich für ein Ergebnis bezahlt und sie beginnen diese Trennung zwischen dem Aufwand, den ich investiert habe, und dem Geld dass ich mache, was ist das, wonach wir suchen, ein Unternehmertum, richtig? Da diese Dinge eng miteinander verbunden sind, gibt es keine Hebelwirkung, aber je mehr diese getrennt werden können, desto mehr besteht zumindest die Möglichkeit einer Hebelwirkung. Es kann furchtbar schief gehen und Sie können ein Projekt haben, das Ihnen gefällt, wie Ihre 100 Stunden, um dieses Ergebnis zu erzielen, für das Sie nicht genug bezahlt werden, wenn die Hebelwirkung schlecht ist. Aber Sie wissen, wir versuchen, Situationen zu schaffen, in denen die Hebelwirkung gut läuft, in denen wir eine Menge Wert mit weniger Input liefern und dafür bezahlt werden können.

Nathan Latka (17: 26)
Nathan, einer Ihrer letzten Tweets war etwas in der Art von Gibt es etwas, dem Sie sich tatsächlich verpflichtet haben und das Sie über einen langen Zeitraum hinweg konsequent getan haben und das Sie nicht erfolgreich waren? Und es gab ein paar Antworten, aber ich meine, wenn ich Sie nicht persönlich kenne und mir nur Diagramme, Grafiken und Zahlen anschaue, würde ich jemandem sagen, dass er Konsistenz sagt, aber beide sagen vielleicht manchmal schlecht, konsistent und gut Konsistenz und damit schlechte Konsistenz, die, wie Sie wissen, eigentlich nicht schlecht ist, aber wenn Sie zwischen 2013 und 2015 schauen, sind Sie so konsistent. Ich konvertiere Kit, Herr, bin nie wirklich über fünf Kilometern pro Monat gekommen. Es war eine Art von 1 bis 5 K. Und dann passiert 2015 etwas. Und im wahrsten Sinne des Wortes hat sich die Kurve Ihres Umsatzwachstums verschoben, und jetzt ist es seit fünf Jahren buchstäblich konsistent, wenn es nur um Wachstum geht. Ist das beabsichtigt?

Nathan Barry (18: 15)
Nun, ich denke, es ist so, dass all diese Dinge viel mehr Zeit in Anspruch nehmen, und wir denken darüber nach, ob ich den Erfolg oder etwas anderes erzielen werde, wenn ich richtig auftauche, und das ist wahr. Es dauert nur oft lange, um herauszufinden, wie man auftaucht und an welchen Dingen man arbeitet, und so kann ich es konvertieren. Dinge, die einen Unterschied machten. Wir bewegen uns von ähm wie inhaltsgetrieben, ähm, wissen Sie, weil der Versuch, einen sas-Geschäftsinhalt zu entwickeln, übrigens ein wirklich schwieriger Weg ist, ein Geschäft aufzubauen, wie von 0 auf 1 zu gehen und wie im Grunde genommen, wie keine Anziehungskraft, zu einfache Traktion. Ähm, und genau das habe ich versucht, aber wenn Sie die Community noch nicht haben, ist es sehr schwer zu ähm, und es hat sich wirklich von diesem zu einem Direktvertriebsmodell dieser Art von Paul Graham gewandelt, wie Dinge zu tun, die Skalieren Sie nichts, um den Kunden dazu zu bringen, benutzerdefinierte Entwicklungen durchzuführen oder sie alle selbst zu migrieren, und tun Sie diese Dinge, um den Fortschritt voranzutreiben. Ähm und das hat sich in etwas verwandelt, das tatsächlich funktioniert hat. Und dann, wissen Sie, spricht Novell Robert Khan viel darüber, nach Dingen im Leben zu suchen, die zusammengesetzt sind, und so viel über Verbindungen zum Unternehmertum, genau wie es in Investitionen und allem anderen der Fall ist, wo diese Renditen im Laufe der Zeit kommen und sie kommen viel später. Und wenn Sie sich daran erinnern, wie Sie Zinseszins in der Mittelschule gelernt haben, denken Sie, warten Sie, das ist eigentlich nicht gut. Sie sagen, ich werde das alles einbauen und dann fünf Jahre später, so ist das, was ich davon bekomme, und es ist nur, es ist überhaupt nicht beeindruckend, und dann muss man weitere 10 und 20 Jahre vorspulen und man meint, das ist unglaublich, das ist umwerfend, wie wird es? Das? Und es ist so, als würde das Compoundieren Zeit brauchen. Und ich denke, ein Unternehmertum war so, dass das Kind in der Mittelschule ungefähr fünf Jahre alt war und das ist alles, was ich bekomme. Kein Grund, und wir schauen nicht weiter die Straße hinunter und mögen, oh, aber in 10 Jahren wird es das sein, deshalb ich Ich denke, jeder macht mit seinen Unternehmen, wo so Ihr Unternehmen wie Mel Jump ist. Ähm, ich habe nicht die genauen Zahlen, die ich zu diesem Zeitpunkt annehme, basierend auf Trends für frühere Zahlen. Es gibt irgendwo ungefähr 750 Millionen Jahresumsatz, vielleicht sogar eine Milliarde, aber wahrscheinlich noch nicht ganz da. Ähm, sie sind seit 19 Jahren dabei. Wenn ich mir also die Kurve ansehe, auf der ich konvertiert bin, und wenn die Kurve, die der Mann versucht hat, diese beiden Konvertierungen überlagert, ist sie weit voraus. Wenn wir das Startdatum der beiden Konvertierungen setzen, ist es auf dieser Kurve weit voraus. Ähm, dann war Milton acht Jahre in ihrem Geschäft und ich denke, dies ist der Punkt, an dem die Leute wie Wow waren, den Sie gemacht haben, es wurde konvertiert. Sie sollten verkaufen, Sie sollten vor einiger Zeit verkauft haben, wie in dem Moment, als das erste Übernahmeangebot in Höhe von 100 Millionen US-Dollar einging. Sie hätten verkaufen und mit dem nächsten Schritt fortfahren sollen

Nathan Latka (21: 03)
So wie das.

Nathan Barry (21: 04)
Äh, wir hatten also keine Lust wie hier ist das Angebot auf dem Tisch, aber wie die Private-Equity-Leute, die Sie kennen, ohne Unterbrechung auftauchen. Ähm und ich sagen einfach immer gerne nein danke, bevor er es einfach nur bekommt

Nathan Latka (21: 19)
Für den Anruf wird eine Gebühr erhoben. Sagen wir, ich werde mit Ihnen telefonieren, aber für 20 Minuten sind es 5.000 US-Dollar. Sie können

Nathan Barry (21: 24)
Mach eine gute Idee. Ja und ähm, also denke ich, ich habe das Gefühl, ich fange gerade erst an und wenn ich die Firmenskala mit dem Namen oder dem Namen, den ich machen möchte, aufbauen möchte, muss ich Compounding geben Zeit, wirklich loszulegen. Und so sind wir acht Jahre in der Zeit zu verkaufen und fertig zu sein, ist einfach viel zu früh. Und so ist es so, als ob ich eine Firma auf Schimpansenebene oder eine Firma auf Streifenebene oder so etwas aufbauen möchte, das ist eine großartige Show für ein weiteres Jahrzehnt, und dann können wir anfangen, über das Maß an Engagement zu sprechen, das Sie haben und wo das Ergebnisse kommen von.

Nathan Latka (22: 00)
Ich meine, Nathan ist wirklich eine Art Start und Stopp. Ich meine alles, was ich sehe, was du tust. Ich meine, das ist, das sind nur Sie, es hat eine Schöpfergemeinschaft aufgebaut, es hat Teammitglieder aufgebaut, es ermöglicht Ihren Teammitgliedern, mit Gewinnbeteiligung Wohlstand aufzubauen. Sie verdienen natürlich auch Geld. Sie investieren in Freunde, Unternehmen und Dinge, die Sie lieben. Und ähm, und Sie sprechen jetzt davon, nicht nur Ihre Zeit oder eine Agenturarbeit oder jetzt Software zu multiplizieren, sondern auch jetzt Kapital, Hebel danach. Ich meine, was würden Sie tun, wenn Sie ein Konvertierungskit verkaufen würden?

Nathan Barry (22: 31)
Ich weiß nicht einmal, vielleicht ähm, baue eine winzige Hausgemeinschaft auf, du bist es

Nathan Latka (22: 38)
Schon gemacht

Nathan Barry (22: 38)
Das und das ist so ähnlich, es ist nicht alles oder nichts. Ähm, ich denke, das ist eine wirklich gute Frage, wenn diese Übernahmeangebote eingehen oder so. Ich bin wie, okay, aber was würde ich tun? Und ich gehe gleich wieder zum Erstellen von Software über, weil ich es liebe. Und eine Sache, die ich jetzt liebe, ist die Hebelwirkung, die wir haben. So haben wir beispielsweise in diesem Jahr den Conversion Commerce eingeführt, unsere Vertriebsplattform für digitale Produkte. Und wenn ich das getan hätte, als wäre das etwas, das sich gerade genug von dem konvertierten unterscheidet, könnte es ein ganz eigener Start sein. Und wenn ich von vorne anfangen und das tun würde, so wie diese anfängliche Anziehungskraft wirklich schwer ist, viel Arbeit zu bekommen, offensichtlich nachdem ich ein erfolgreiches Unternehmen gemacht habe, ist das nächste einfacher, die Beziehungen, in denen Sie bereits den Ruf einer Marke haben, und alles , aber wie jetzt für die Konvertierung ist es so, oh, wir haben 250.000 Benutzer und sagen wir ihnen einfach, dass sie diese neue Sache verwenden sollen. Und wenn Sie mit so etwas wie Wow herauskommen, wird dies von Tausenden und Abertausenden von Menschen benutzt, was wie der Traum des Schöpfers ist, und es ist eines der Dinge, die Sie verlieren, wenn Sie es verkaufen, wenn Sie weitermachen, oder ein gewisser Teil dieser Hebelwirkung. Und so bin ich wie nein, ich mag die Hebelwirkung zu sehr, ich werde das weiter machen, es ist

Nathan Latka (23: 49)
Großartig und es ist so schwer zu quantifizieren. Wie diese Hebelwirkung ist die Idee so schwer zu quantifizieren. Ich möchte hier ein bisschen graben, ähm, lassen Sie mich nur ein bisschen fragen, Sie wissen natürlich, dass der Handel in jeder Art von SAs plus ein SAS-Geschäft plus etwas anderes spielt, professionelle Dienstleistungen, Prozent von GMV Model ein Marktplatz . Wenn Sie sich das Handelsgeschäft ansehen, ist eines der Ziele, über die Sie sprechen, vielleicht der Mensch. Ich liebe es bis zu dem Punkt, an dem wir eine Milliarde Dollar zahlen, um den Schöpfern zu helfen, eine Milliarde Dollar zu verdienen. Sie haben Ihr letztes Jahr im Jahr 2019 gestartet. Wie viel hat Ihr System im Jahr 2020 durchlaufen?

Nathan Barry (24: 21)
Wir haben zwei verschiedene Nummern, die wir verfolgen. Der erste entspricht dem Gesamtbetrag, den Entwickler mit konvertierten E-Mail-Produkten verdienen. Ähm und in 20 Anfang 2019 oder 2018 versuche ich mich genau zu erinnern, wann wir eine neue API gestartet haben, damit, wenn Leute über konvertierte und mit Shopify oder Teachable oder Striper und diesen anderen verkaufen, es berichtet, als ob es die Berichterstattung von ähm beinhaltet Woher die Einnahmen kamen und wie viel Sie verdienen und wie viel Sie insgesamt auf all diesen verschiedenen Plattformen verdienen, haben Sie ein einziges Dashboard für Entwickler. Das war wirklich cool und tatsächlich Januar dieses Jahres. Wir haben eine Milliarde Dollar, die von den Entwicklern verdient wurden, konvertiert oder durch wie an einem anderen Ort für die Aggregation durch die Aggregation. Und jetzt, ähm, mit konvertiertem Handel, ist es im Grunde so, als hätten wir dieses große Ziel überprüft, das auf unserer Missionsseite steht, und dann sagten wir, wie es als nächstes getan wird, es muss ein milliardenschwerer Prozess durch unsere Zahlungssysteme sein, den wir gestartet haben in der privaten Beta Mitte Juli. Ähm Und eine Sache, die interessant war, ist, dass es viel schwieriger ist, Traktion zu bekommen, als ich erwartet hatte. Wir sind also fast eine halbe Million in GMV. Und es ist faszinierend, wie es ist

Nathan Latka (25: 41)
Gesamt-GMD-Prozess bis Juli.

Nathan Barry (25: 43)
Ja und so ist es viel niedriger. Wie zum Beispiel in einem Gespräch, das wir über E-Mail geführt haben, haben Sie gedacht, hey, haben Sie diese Milliarde Dollar schon erreicht? Und ich dachte, ich habe es nicht nur nicht getroffen, sondern es ist auch schwer und es sind wieder diese zusammengesetzten Renditen, die ins Spiel kommen werden, wenn man die Leute dazu bringen muss, von dem, was sie tun, umzuschalten, Sie. ' Müssen Sie alle Anfänger finden, die daran denken, ihr erstes Produkt zu verkaufen, oder? Sie haben ihre ersten 50 $ die ersten 100 $ gemacht und es wird ein paar Jahre dauern, bis sie 10.000 100.000 verdienen. Und so, als wäre es eine wirklich gesunde Erinnerung für mich, oh ja, ich fange an, an einer neuen Sache zu arbeiten, und es wird einige Zeit dauern, weil ich dieser Unternehmer bin, der sagt: Okay, lass uns gehen, lass uns, weißt du, Lassen Sie uns an diesem Tag bei einer Million und dann an diesem Tag bei einer Million pro Monat sein, und dann, wissen Sie, ähm, und wenn Sie nur erkennen, dass sich all dieser Schwung ändern soll, braucht es viel Zeit. Und so muss ich lernen, sowohl konzertierte Anstrengungen zu unternehmen als auch geduldig mit den Ergebnissen umzugehen.

Nathan Latka (26: 43)
Und wie denken Sie über die Einführung eines solchen neuen Produkts? Gehen Sie wirklich tief in eine Person ein und verwenden Sie vielleicht tatsächlich die Person, die Sie Pat Flynn nennen, sagen Sie Pat, ich weiß, dass Sie mehr als eine Million Einnahmen pro Jahr erzielen. Wir lieben es, Ihren gesamten Handel zu verarbeiten. Wie muss das aussehen, damit Sie umsteigen können? Oder versuchen Sie, etwas breiteres aufzubauen und 100 Beta-Benutzer anzusprechen?

Nathan Barry (27: 00)
Ich denke, Sie versuchen beides, weil Sie auf beide Arten in Fallen geraten können. Äh, wie wir Objekte verwenden, die wir in Ordnung verwenden, sind subjektive und wichtige Ergebnisse, um unser Geschäft zu verwalten und zu verfolgen, und was Sie normalerweise tun, ist ein Hauptziel, das Sie anstreben. Und in unserem Fall, wie sagen wir G MV Richtig? Wir versuchen es, wir wollen die meisten verkauften Dollars. Wenn Sie jedoch nur für diese Metrik optimieren, können Sie Dinge tun, die kurzfristig, aber nicht langfristig sind. Wie wir sagen könnten, okay, wir versuchen, 10 Millionen in GMV und X Zeit zu erreichen. Wenn ich dann einfach raus gehe und einen einzelnen Kunden bekomme, der 1 Million Dollar im Monat verkauft, wie es gemacht wurde, wissen Sie, wir sind bereit, aber das ist kein Erfolg für die Plattform. Und dann können Sie das andere Extrem erreichen und sagen, dass ich X der Schöpfer helfen werde, ihren ersten Dollar zu verdienen, und das ist alles gut und schön, aber jeder folgt den großen Namen, so dass Sie keinen der großen Namen haben , als wäre es viel schwieriger, diese zu bekommen. Was ich also suche, ist die Schlüsselmetrik, die GMV ist, und dann die Ausgleichsmetrik. In diesem Fall wollen wir also das meiste GMV fahren, das ist die Hauptsache. Kleine Schöpfer, große Schöpfer tragen alle dazu bei. Aber offensichtlich fahren die großen Schöpfer viel mehr. Und dann habe ich eine Ausgleichsmetrik: Ich möchte, dass X Ersteller mindestens einen Dollar auf der Plattform verdient haben. Das heißt also, ich gehe dieser großen Zahl nach. Aber ich muss auch alle kleinen Schöpfer einbeziehen, denn in zwei Jahren, in drei Jahren sind sie die großen Schöpfer. Auf diese Weise tausche ich kurzfristigen Erfolg nicht gegen langfristige, ähm, langfristige Ergebnisse, denn wenn ich in fünf Jahren Zehntausende kleiner Schöpfer bekomme, werde ich Sie mit Sicherheit haben wissen, wie sie in fünf Jahren die großen Schöpfer sein werden

Nathan Latka (28: 54)
Erinnert mich daran, dass du an Politik denkst und ich dich kenne, du hast dich ein bisschen auf dem Hügel versucht. Es ist so, als ob die Leute, wenn sie ihre Spendenzahlen und ihre durchschnittliche Scheckgröße angeben, Millionen kleiner Spender gegen einen massiven Spender wollen, wenn Sie eine Bewegung aufbauen wollen.

Nathan Barry (29: 08)
Ja! Sicher.

Nathan Latka (29: 09)
Okay, das ist der Status des Konvertierungs-Kit-Handels. Ähm, lassen Sie mich hier unseren Sas-Leuten, die zuhören und gehen, ein bisschen Munition geben. Ich möchte Taktik. Nathan ist unglaublich. Soweit ich das beurteilen kann. Sie haben wirklich drei Erfassungskanäle wirklich effektiv genutzt. Ähm, eine Art Power-by-Convert-Kit, in einem Ihrer Twitter-Tweets, sagten Sie: Hey, warum haben Sie ein Upgrade durchgeführt? Und sie konzentrierten sich. Wir wollten bezahlen, um den Strom durch ein Umrüstkit zu entfernen. Sie erhalten also offensichtlich einige kostenlose Klicks und viel kostenlosen Datenverkehr. Ich denke, Sie haben auch ein großartiges Partnerprogramm. Ich habe den Flug zwischen Ihnen, dieser Fußzeile und Ihnen bemerkt. Sie haben auch große Namen, die dafür bekannt sind, Produkte zu bewerben, an die sie wirklich glauben. Ähm, und schließlich scheint Ihr SEO-Inhalt sehr stark zu sein. Sie haben auch einige der wichtigsten Ankerartikel in Ihre Fußzeile eingefügt, daher würde ich gerne fünf Minuten damit verbringen, diese nur zu berühren. Könnten wir vielleicht mit dem powered by convert beginnen? Können Sie den Erfolg quantifizieren, den Sie damit als Wachstumskanal hatten?

Nathan Barry (30: 01)
Ja, es ist also noch relativ früh, nur für etwas mehr Kontext. Wir waren schon immer ein kostenpflichtiges Produkt, wie Sie wissen, wie eine kostenlose Testversion, aber Sie müssen dafür bezahlen, bis Januar dieses Jahres, wenn wir Premium lieben. Ähm und so können Sie sehen, wie vor diesem Jahr, Ähm, also haben wir letztes Jahr vielleicht 2-3.000 Besucher pro Woche durch Links angetrieben. Und nachdem wir die Prämien auf den Markt gebracht haben, fahren wir jetzt 14 bis 15.000 Besucher pro Woche von powered by links. Sie sehen also nur, es sind tatsächlich ein paar Schrittfunktionen, da wir unseren kostenlosen Plan wertvoller gemacht haben. Um bekam die Annahme von solchen Dingen, die jetzt von Verkehr angetrieben werden, konvertiert viel weniger als anderer Verkehr. Ich habe nicht die genauen Zahlen vor mir, aber Sie wissen, wenn ein Besucher der Conversion besucht hat, beträgt die Conversion-Rate für ein kostenloses Konto sieben oder 8%. Wie in, wissen Sie, können andere Kanäle als der vom Verkehr betriebene 1-2% konvertieren. Es ist also viel mehr von diesem breiten Bewusstseinsspiel als wie eine direkte Um-Konvertierung, aber genau wie nicht viele Verkehrskanäle klettern sie einfach so weiter, also macht es wirklich Spaß, es zu sehen. Ähm, die nächste Suche ist wirklich wie genau dieser Anker, in den wir, ich weiß nicht, im Laufe der Zeit nach und nach investiert haben, und jetzt zahlt es sich in hohem Maße aus

Nathan Latka (31: 28)
Eigentlich massiv. Ich meine, wenn Sie sich einen Tres ansehen, dann sind Sie jetzt im Allgemeinen für fast 70.000 organische Keywords eingestuft. Sie erhalten 100 20.000 Klicks organisch pro Monat. Ich finde das einzigartig. 10,2 Millionen Backlinks. Es gibt offensichtlich einen Verdienst für wahrscheinlich eine Reihe von gehosteten Seitenprodukten, die ihr habt

Nathan Barry (31: 43)
Haben, aber ich meine, Sie töten es in SCO. Ja, was treibt ungefähr 40 aller unserer neuen Konten an? Äh wow, ist von der Suche eine interessante, wenn Leute nach einem schnellen Tipp für den Linkaufbau suchen, der vergangen ist. Wir haben es nicht absichtlich gemacht, aber es hat wirklich gut geklappt, wenn wir diese kreativen Geschichten dort gemacht haben, wo wir uns profilieren Die Schöpfer erzählen ihre Geschichte und wir haben dafür bezahlt, dass Fotografen herauskommen, wissen Sie, und wie ein lokaler Fotograf alle Fotos für die Geschichte machen und sie dem Schöpfer geben und sagen, hey, verwenden Sie diese auf Ihrer Website weil Sie jemals eine Website für sich selbst erstellt haben. Du bist wie zu realisieren, oh und hier werde ich den perfekten Header platzieren und er meinte, ich habe das nicht, ich habe keinen Fotografen engagiert, der das macht, und einige Leute lieben es, wenn wir diese verschenken . Aber dann haben wir auch gesagt, hey, wir haben diese Sammlung von Schöpferfotos, wenn Sie möchten, werden diese veröffentlicht, wissen Sie, wenn Sie sich abmelden und bereit sind, werden diese veröffentlicht Fotos auf, auf Splash als Teil unserer Convert Creator-Sammlung und das hat so, als ob es jetzt Millionen und Abermillionen Downloads dieser Fotos gibt und eine Menge Leute werden es gut machen können. Aber was interessant ist, ist auf allen beliebten Websites, die sie verwenden, und sie werden viel verwendet. Wir senden einfach eine kurze E-Mail und sagen: Hey, ich benutze dieses Foto immer noch. Ich würde es lieben, wenn Sie einen Backlink zurück zu, wissen Sie, wenn Sie zurück verlinken, um ihn als Schöpfer dieses Fotos zu konvertieren. Wenn nicht, keine Sorge. Es ist unter Creative Commons lizenziert. Weißt du, du musst nicht, aber wenn du willst, wir lieben es und das hat so viele Backlinks ausgelöst, weil du diese Fotos bekommst, die Millionen von Menschen verwenden und sie sind einfach so, oh ja, sicher. Ich würde gerne Anerkennung geben, besonders wenn Sie ganz vorne mit dabei sind, müssen Sie das überhaupt nicht. Als ob wir nicht kommen und sagen, dass du das tun musst. Mögen,

Nathan Latka (33: 34)
Faszinierend. Wie viel haben Sie für lokale Fotografen ausgegeben, die Ihre Kunden im Jahr 2020 vorgestellt haben? Sie haben eine allgemeine Idee.

Nathan Barry (33: 41)
Das ist eine gute Frage. Wir ähm, das habe ich nicht, ich würde sagen, 500 bis 1000 Dollar pro Shooting irgendwo da drin und dann vielleicht 11 Shootings pro Woche. Okay, also

Nathan Latka (33: 53)
Diese Taktik könnte 50 bis 200.000 US-Dollar pro Jahr kosten.

Nathan Barry (33: 57)
Ja genau. Und

Nathan Latka (34: 00)
Sie erhalten eine direkte Rendite in Form dieser Backlinks, aber Sie erhalten auch eine erstaunliche Community-Rendite. Dies hilft Ihren Kunden in vielerlei Hinsicht und ist kostenlos.

Nathan Barry (34: 08)
Ja. So denke ich über Marketing, wenn es eine Aktivität gibt, die wir machen werden, wie zum Beispiel, wir werden diese kreativen Geschichten veröffentlichen, weil wir eine Marke sein wollen, die für ähm, großartiges Geschichtenerzählen bekannt ist . Und ich denke, alle bekanntesten Marken sind Geschichtenerzähler. Und so, großartig, okay, lass uns anfangen, Geschichten zu erzählen. Und dann müssen wir, wir brauchen einen Prozess dafür. Wir müssen also Fotos für die Geschichten machen, wir müssen diese Dinge machen und am Ende haben Sie diese Abfolge von Ereignissen, die Sie machen, und Sie machen das immer und immer wieder. Und ich denke, auf diese Weise nähern sich die meisten Menschen dem Marketing oder einer anderen Aufgabe, bei der ich ein B und C machen muss, und ich werde das ein paar Mal tun, und jetzt denke ich, dass Jim Collins in guten bis großartigen Gesprächen über Schwungräder und alles davon kommt Diese Abfolgen von Ereignissen und deren Umwandlung in ein Schwungrad, bei dem jeder Schritt logisch in den nächsten eingespeist wird und um und um Sie herum. Und so denken wir darüber nach, wenn wir diese verschiedenen Geschichten wie diese vermarkten. Wir wollen eine großartige Geschichte produzieren und sie muss geschrieben und fotografiert werden. Da wir die Fotografie produzieren, sollten wir das fördern und sie an so vielen Orten teilen wie möglich. Hier kommen also diese umspritzten Sammlungen ins Spiel, denn dann wird das mehr Aufmerksamkeit für die Geschichten bekommen. Und dann sollte unsere Suche nach ähnlichen SEO-Schwungrädern in die gleiche Suche passen, oh, da dieses Asset erstellt wird und Millionen von Menschen es herunterladen. Lassen Sie uns das in unsere Link-Reichweite einbinden und sehen, wie ich diese verschiedenen Systeme so gestalten kann, dass jede Rotation des Feuers die nächste Rotation erleichtert, wenn sie zusammenpassen. Ähm, und ich suche das überall von Okay, großartig. Wenn wir diese eine Aktivität hier durchführen, wie kann sie dem Rest des Geschäfts dienen oder wie kann sie diese anderen Nebenprodukte haben, die wirklich wertvoll sind

Nathan Latka (35: 55)
Nathan? Gibt es jemanden in Ihrem Team, den Sie eingestellt haben, der allein dafür verantwortlich ist, Systeme zu überwachen, die von anderen Personen ausgeführt werden, das System zu dokumentieren und dann ein Schwungrad zu erstellen, oder dreieckig in die DNA, in der jeder, wenn er einige Netzwerke betreibt, Sie müssen es dokumentieren und teilen, damit Sie in die Systematisierung investieren können.

Nathan Barry (36: 12)
Ja, ich würde sagen, es gibt nicht eine Person, die Person, die es am meisten tut, sind Barrett-Bäche, deren Farbe und er schon eine ganze Weile im Team sind. Er hat angefangen, im Marketing zu arbeiten und ist dann zum führenden Marketing herangewachsen, und dann ist es das A und O, also ist er wahrscheinlich der Beste darin, aber es ist definitiv etwas, das wir jedem beibringen wollen. Und wie Isa Abney, die läuft, ist sie, ist ihr Titel Geschichtenerzähler. Ähm, sie ist die Person, der wir das gerne beigebracht haben, auf hohem Niveau in der Firma, und sie meinte nur, okay, ich werde dieses Konzept nehmen und damit weitermachen und es so viel weiter bringen, als Sie gedacht haben. Und so ist sie diejenige, die all das umgesetzt hat. Und um eine Idee zu geben, wo es jetzt ist. Ich arbeite jeden Tag an einem Buch namens create. Und so werde ich beim Schreiben dieser Kapitel stecken bleiben, okay, ich brauche, was brauche ich? Ich brauche die Geschichte eines Schöpfers, der jeden Tag wirklich konsequent kreiert hat, weißt du? Und so Lisa, was hast du da? Und sie geht zu ihrer Datenbank aller Schöpfer, die sie interviewt hat, und sagt, hier sind vier davon. Bin ich Oh, perfekt. Ich tauche in die Geschichten ein ist schon tolle Fotografie. Es gibt bereits diese Zitate und alles. Und dann komme ich eine Weile später wieder. Okay, ich brauche jemanden, der wirklich lange bestand und den Erfolg nicht früh bekam. Weißt du, sie haben es drei Jahre, vier Jahre später und sie ist wie, geht in ihre Datenbank und sie ist wie, oh, hier sind diese vier Leute, richtig? Und so machen wir offensichtlich die Arbeit, um die Geschichten zu erzählen, um eine Marke aufzubauen, die wir wollen, aber wir versuchen es auf eine Weise zu tun, die allen anderen dient. Wenn also unser Content-Team etwas über die Verwendung des Handels oder eine neue Vorgehensweise für das E-Mail-Marketing und das Erweitern einer Liste schreibt, ziehen sie diese Ausschnitte und Beispiele aus dem Rest der Content-Maschine.

Nathan Latka (38: 00)
Dies ist das ist faszinierend zu hören, wie Sie, wie Sie all diese übereinander bauen. Weißt du, du hast jetzt eine Menge dieser Dinge gestapelt. Und eines der Dinge, die ich Sie gerne fragen möchte, ist, dass Sie sich eindeutig auf die Community konzentrieren. Ich meine, Sie müssen sich irgendwann fast wie eine Talentagentur für Schöpfer sehen, bei der Sie sie mit den Fotos zu ihrer eigenen Berühmtheit machen Mit dem Vertrieb und dem dann ermöglicht es ihnen, Aufmerksamkeit zu erregen und ihre eigenen Marken aufzubauen. Denkst du jemals darüber nach? Werden wir eine Convert Kit Talentagentur für Schöpfer sehen?

Nathan Barry (38: 32)
Ich glaube nicht, dass wir das in ganz gleichem Maße sehen werden. Ich habe versucht, Buchungen und ähnliches zu bekommen. Sie werden es auf jeden Fall aus Sicht des Marktes sehen. Hier finden Sie Produkte, die Sie kaufen können, und hier sind die besten, die besten E-Books, die besten Fotoressourcen

Nathan Latka (38: 58)
Wann startet das? Wann startet der umgebaute Marktplatz?

Nathan Barry (39: 01)
Es ist wahrscheinlich ein paar Jahre weg, nur für ein bisschen ähm, ich weiß nicht, ich weiß nicht, ob es im Baseball ist oder was, aber Marktplätze sind eine sehr trendige, aufregende Sache. Und eine Sache, die wir fast von dem, was wir heute haben, übernommen haben, und dann machen wir einen Marktplatz und was wir erkannt haben, ist, wenn es um Entdeckung geht. Ähm, und die Aufmerksamkeit der Plattform, die wir haben, nutzen, um mehr Schöpfer zu entdecken. Wir können viel tun, um jeden erstellten Inhalt verfügbar zu machen und ihn auf anderen Plattformen zu entdecken. Wenn Sie also über interne Entdeckung im Vergleich zu externer Entdeckung nachdenken, ist interne wie, oh, Sie haben gerade diesen Artikel gelesen oder weil Sie James Clear abonniert haben, sollten Sie dies auch in Paris abonnieren. Weißt du, so etwas. Und genau das hat das Medium viel getan, und so etwas. Nun, wir haben erkannt, dass der Schritt, den wir zuerst tun müssen, die externe Entdeckung der kleinen Dinge ist, oh, ich habe gerade Nathans Liste abonniert und sie erscheint und sagt: Hey, du solltest darüber twittern und wir setzen diese ein kleine Momente den ganzen Weg durch. Jedes Mal, wenn Sie ein Produkt kaufen, jedes Mal, wenn Sie eine Lippenliste abonnieren, passieren diese kleinen viralen Schleifen für den Schöpfer, und im Grunde genommen würden wir uns selbst übertreffen, wenn wir möchten, oh, machen wir es auf unserer Plattform Wenn wir wirklich versuchen, Nein zu sagen, gehen wir raus, das automatisch im Namen des Motivs auf Twitter gepusht wird. Es erledigt automatisch diese anderen Dinge. Es handelt sich also im Grunde genommen zuerst um eine externe und später um eine interne Erkennung, sobald die Plattform größer ist

Nathan Latka (40: 38)
Bevor ich zur Gewinnbeteiligung übergehe und wie Sie ein großartiges Team aufbauen und großartige Menschen um sich haben. Bauen Sie Konvertierungen auf und setzen Sie sich ganz schnell mit Partnern in Verbindung. Wie viel Umsatz zahlen Sie 2020 an verbundene Unternehmen aus?

Nathan Barry (40: 49)
Ich habe diese Nummer nicht auf meinem Kopf. Ich denke, dies war ein riesiger Kanal für uns und er ist rückläufig. Mal sehen, dass die Anzahl der Partner wächst. Ich würde nur sagen, dass andere Kanäle schneller gewachsen sind. Partner sind also, wie wir gewachsen sind, wissen Sie, im Wesentlichen für eine lange Zeit. Und zu einem bestimmten Zeitpunkt machten die Tochterunternehmen etwas mehr als 30 unserer gesamten Einnahmen aus. Das ist wahrscheinlich in den Bereich von 20 bis 20 gefallen, genau wie der Brunnen. Wenn wir also über Schwungräder oder Compoundierung sprechen, wissen Sie, diese Dinge, Affiliates haben viel schneller angefangen und jetzt, wenn Sie mit der Zeit suchen, werden Sie niedriger oder langsamer gesucht, aber dann wird die Suche zu dieser

Nathan Latka (41: 32)
Monster.

Nathan Barry (41: 33)
Ja genau. Und so ist es, als würden die Partner immer noch wachsen. Es ist nur so, dass Suchanfragen es jetzt bis zum Wachstum übertreffen. Ähm Also ja, Affiliates waren absolut massiv und es ist nur so, dass viele davon die Art von Geschäft sind, in der wir tätig sind. Richtig, wir verkaufen an traditionelle Unternehmen, als hätten Sie damals ein Affiliate-Programm bei Ihrer Handelskammer Veranstaltung. Das ist keine Sache mehr. Aber du weißt, du würdest sagen, oh, ich benutze konvertiert. Du erzählst wie drei deiner Freunde, aber in der Community, in der wir sind, schreibst ein Blogger, der uns benutzt und liebt und erzählt 10.000 ihrer engsten Freunde. Als ob du es schaffen könntest. Dann mach's

Nathan Latka (42: 11)
Sie wissen, an wie viele Partner Sie im Jahr 2020 mindestens einen Dollar ausgezahlt haben?

Nathan Barry (42: 14)
Sie sollten mindestens 3000 sein

Nathan Latka (42: 17)
Wow, okay. Das heißt, Sie wissen, dass Sie manchmal viel Konzentration in diesen Programmen hören, was nicht so ist, dass es nicht nach einer großen Konzentration klingt.

Nathan Barry (42: 23)
Ja, und die Konzentration ist definitiv da, weißt du, und so gibt es wahrscheinlich nur 100, die mindestens 10.000 US-Dollar im Monat verdienen. Aber es gibt etwas, das 25.000 pro Monat oder mehr verdient. Ähm Also ja, da ist ein wirklich sehr solides Programm.

Nathan Latka (42: 43)
Also stellen Sie einfach sicher, dass Nathan. Wenn Sie also mindestens 100 Partner haben, die 10 Riesen pro Monat verdienen, und einige, die viel mehr verdienen. Ich meine das ist ein

Nathan Barry (42: 49)
Million. Es sind also wahrscheinlich zu viele Zahlen, um mehr zu bekommen. Okay okay. ich war

Nathan Latka (42: 53)
Ich werde eine Sekunde warten. Es gibt keine Möglichkeit, dass 60 seiner Kostenbasis, Affiliate-Ausgaben.

Nathan Barry (42: 58)
Nein, das ist zu hoch. Also muss ich mich einarbeiten, weil es vielleicht nur 20 oder so sind. Aber

Nathan Latka (43: 04)
Es gibt eine gewisse Konzentration von dem, was Sie sagen, es gibt eine gewisse Konzentration auf das

Nathan Barry (43: 07)
Oben. Wir zahlen also ungefähr 250 aus, damit wir dies ungefähr 250.000 pro Monat an verbundene Unternehmen herausfinden und eine Provision von 30 zahlen können. Das ist also der einfachste Weg, wieder hineinzukommen.

Nathan Latka (43: 18)
Das ist großartig. Das ist großartig. Ja. 200 engagierte Partner. Wir können einen Durchschnitt von 3000 erreichen, aber es ist klar, dass es eine gewisse Konzentration gibt, wenn einige 25 Riesen pro Monat fahren und die Auszahlungen von Partnern erfolgen.

Nathan Barry (43: 27)
Also teilen wir das auf. Wir sind bei ungefähr 830.000 im Monat. Äh, Umsatzerlöse werden von verbundenen Unternehmen getrieben.

Nathan Latka (43: 35)
Ja, das ist okay. Das ist eine wirklich wertvolle Zahl. Danke, dass du das geteilt hast. Sind dies also, bevor wir fortfahren, wie Sie die Gewinnbeteiligung strukturiert haben? Gibt es noch andere Schwungräder, die Sie gerade gefunden haben und die Sie lieben? Sie haben noch keinen Blog-Beitrag dazu verfasst? Sie haben einen Podcast. Sie möchten ihn wahrscheinlich teilen, aber ich werde Sie unter Druck setzen, was Sie fragen sollten

Nathan Barry (43: 50)
Über. Äh, ich denke ich denke, du bist ein freier Plan, du

Nathan Latka (43: 54)
Wissen Sie, a

Nathan Barry (43: 55)
Gemeinschaft. Ähm, jeder ist sehr abgeneigt, seine Meinung zu befreien. Nein, ich berechne für ein Produkt, ich verkaufe Dinge und wir werden für den Wert bezahlt, den wir bieten. Wir sind nicht die Silicon Valley-Startups, die kein Geschäftsmodell oder ähnliches haben und bei jedem Kunden Geld verlieren, und beide Seiten haben die Wahrheit. Aber ich habe gerade gelesen, dass es 2018 so zwei Dinge gab, dass ich mich mit Ben Chestnut, dem CEO von Mail Chimp auf der inc 5000-Konferenz, zusammengesetzt habe. Er war super großzügig mit seiner Zeit. Wir mussten nur 30 Minuten in einer Hotellobby nachsehen und er meinte, frei aussehen war riesig für uns, das ist der Wendepunkt und es ist immer noch riesig und es ist keine Gruppe von Kunden mit geringem Wert, es sind diese, Aber es sind all diese hochwertigen Kunden, sie tauchen einfach auf und Sie denken, woher kommt dieses Konto mit 100.000 Abonnenten? Du versuchst es zuzuschreiben und du denkst, du bist nicht du kannst nicht herausfinden, dass es nicht von bezahlt ist, es ist nicht von der Suche, weißt du, es macht einfach keinen Sinn. Und so führen Sie Kundeninterviews durch. Ihre Produktmanager setzen sich mit diesem Konto zusammen und stellen fest, dass dieser Vermarkter die kostenlose Version von Mail verwendet. Jump hat ein kostenloses Konto eingerichtet. Haben einige Dinge gelernt, wie man das Produkt benutzt, sind, wie ich nicht weiß, 50 Abonnenten, 500 Abonnenten aufgewachsen, etwas, das für den männlichen Sprung nicht wesentlich ist, und haben dann einen Job bei dieser großen Firma bekommen, die ständigen Kontakt hatte und er meint, nein, ich benutze dafür keinen ständigen Kontakt. Lassen Sie mich Mail Chimp verwenden, ein Tool, das ich verwenden kann. Und so hat Freemium im Grunde genommen all das vorangetrieben, wo sie einen großen Account umstellen mussten, weil sie wussten, wie man ein Tool sofort benutzt, und er meinte einfach, das ist, das ist umwerfend, das ist erstaunlich. Und ähm, wir waren gerade dabei herauszufinden, wie wir einen kostenlosen Plan anbieten können. Wir haben es uns im Grunde genommen angeschaut und gesagt, was wäre, wenn wir ein profitables Unternehmen mit viel Bargeld auf der Bank und all dem wären? Wir haben begonnen, einige dieser eher Silicon Valley-Startup-Methoden anzuwenden, und sagten, wir müssen nicht mit jedem Kunden im Voraus Geld verdienen. Wir können dieses lange Spiel spielen, weil wir profitabel sind. Ähm Und weißt du, also haben wir diesen kostenlosen Plan ins Leben gerufen und ehrlich gesagt läuft er so gut. Wir haben in unseren Modellen bei drei kostenlos zu bezahlten Umrechnungen erwartet, oder? Ähm, wir sind mit fünf Raten reingekommen und wir finden das fantastisch. Ähm Und du weißt es einfach

Nathan Latka (46: 18)
Sei klar, Nathan. Tut mir leid, dass Sie sich anmelden müssen, wenn es Ihnen leid tut, eine Kreditkarte, wenn Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden.

Nathan Barry (46: 25)
Sie können sich also für ein kostenloses kostenloses Konto ohne Kreditkarte anmelden. Wenn Sie dann unser Automatisierungsprodukt oder ähnliches ausprobieren möchten, können Sie eine kostenlose Testversion für die kostenpflichtige Version starten, für die eine Ihnen bekannte Kreditkarte erforderlich ist gehe von der kostenlosen Version zwei. Testen Sie das auf einer 14-tägigen Testversion und

Nathan Latka (46: 45)
Dann sagst du, du hast drei Conversions erwartet und es hat fünf bekommen,

Nathan Barry (46: 49)
Drei ja 3%. Also nicht 3% Conversion in der Testversion, sondern 3% aller kostenlosen Accounts, die in ein bezahltes Account konvertiert wurden. Und wir sind um fünf gelandet und sehen eine Menge Möglichkeiten, das etwas höher zu stoßen, vielleicht nur sechs oder 7%. Lass uns gehen

Nathan Latka (47: 09)
Sprechen Sie darüber, wissen Sie, lassen Sie es uns hier mit zwei Themen abschließen. Einer hält großartige Leute um dich herum, oder? Sie wagen sich nicht zurück, also können Sie nicht einfach drei Millionen Menschen pro Jahr bezahlen, um bei Ihnen zu bleiben. Und das ist kein Rennen, an dem du in irgendeiner Weise teilnehmen willst. Wann haben Sie die Gewinnbeteiligung gestartet? Und wie funktioniert es?

Nathan Barry (47: 23)
Ja. Wir haben also mit vielen verschiedenen Dingen der Gewinnbeteiligung iteriert. Ähm, wir haben die Gewinnbeteiligung gestartet, unseren allerersten Team-Rückzug, wie wir bereits erwähnt haben.

Nathan Latka (47: 33)
In welchem Jahr war das Nathan? Es tut uns leid? 2016

Nathan Barry (47: 35)

1. Ja. Nummer 2016. Okay. Ähm Und wir waren von 100 K auf 300 K gewachsen. Bei den monatlichen Einnahmen. Wir haben drei Monate an Ausgaben in der Bank gespart. Wir haben 50% Gewinnmargen erzielt, als ob das Team wirklich schlank wäre, und ich wollte das Team dafür belohnen. Deshalb haben wir 100 Riesen genommen und es in Gewinnbeteiligung an das Team ausgezahlt. Jeder war total umgehauen. Wie hast du

Nathan Latka (48: 00)
Tun Sie das aber? Wie viele wie viele im Team bei der .12

Nathan Barry (48: 03)
Wir waren bis zu 20 Jahre alt, aber sechs von ihnen waren in den letzten 30 Tagen eingestellt worden. So

Nathan Latka (48: 10)
14 haben teilgenommen.

Nathan Barry (48: 12)
Ja, alle haben teilgenommen. Aber für einige Leute waren es 600 Dollar. So

Nathan Latka (48: 16)
Das ist meine Frage, ob jemand gerade 2020 mit 100 K verwaltet. Und er möchte genau das Gleiche tun. Wie entscheiden Sie, wer den Scheck ausstellt? Größe 2? Gibt es eine Formel?

Nathan Barry (48: 27)
Ja. Wir machen also einen Zeitraum von sechs Monaten, in dem die Gewinnbeteiligung erfolgt. Und so sind Sie für alle, die während des gesamten Zeitraums dort waren, berechtigt, und wir geben tatsächlich einen Teil der Gutschrift. Wir geben also heraus, als ob Sie beigetreten wären. Wir haben Leute, denen wir beitreten werden, und teilen uns dann 30 Tage später gerne den Gewinn, und sie sind so, als würden Sie immer noch 500 US-Dollar erhalten. Sie

Nathan Latka (48: 49)
Wisse, dass das erstaunlich ist

Nathan Barry (48: 50)
Weil wir wollen, dass sie diesen Geschmack haben und die Person, die als nächstes 17.000 hat, oder so, weil sie schon eine ganze Weile im Unternehmen sind. In diesem Pool sind es also 75, basierend auf Ihrem Teammitglied, und alle nehmen gleichermaßen teil, und dann basieren 25 auf der Zeit mit dem Unternehmen. Wir nehmen also an, dass es nur eine Tabelle gibt, in der jeder das Startdatum hat, wie also alle Teammitglieder ihr Startdatum. Wie viele Tage seitdem? Und es summiert sich. Sie wissen, die gesamten Tage haben wie immer funktioniert. Und dann verteilt es sich, weißt du, so wie x Prozent dieses Pools an Charlie gehen sollten, ist sie seit vier Jahren bei uns, weißt du, dieser Person, weil sie seit einem Jahr bei uns ist, Tristan. Lassen Sie mich also wie die Gewinnbeteiligung, die wir im Frühjahr gemacht haben, denken, dass der Durchschnitt 11.000 USD pro Person betrug. Ähm, der kleinste Scheck war $ 3.000 für jemanden, der erst kürzlich beigetreten ist, und der größte war meiner Meinung nach 19.000. Und das ist eine Art Schaukel, die Sie bekommen werden. Früher hatten wir etwas drin, wo wir eine andere Punktzahl für die individuelle Leistung hatten. Ähm, und wir haben das herausgenommen und im Grunde genommen beschlossen, eine hohe Messlatte für die Leistung zu setzen. Genau wie bei dieser Firma zu arbeiten, dass jeder zusammen gewinnt und verliert.

Nathan Latka (50: 15)
Mhm, faszinierend. Okay. Und Sie zahlen das aus, Sie führen diese Berechnung einmal im Monat oder alle sechs Monate durch?

Nathan Barry (50: 21)
Alle sechs Monate.

Nathan Latka (50: 22)
Okay. Habe es interessant. Okay. Und so werden Sie dies in den nächsten 30 Tagen bald tun, wenn Sie schließen? 2020, ähm, wie hoch ist der Gesamtpool, den Sie auszahlen werden?

Nathan Barry (50: 34)
Ähm, es werden 400.000 sein. Wir hatten uns zum Ziel gesetzt, in der zweiten Jahreshälfte Geld zu verlieren. Und

Nathan Latka (50: 41)
Jetzt klingst du wie eine technische, durstige Überschrift. Verfolger. VC

Nathan Barry (50: 45)
Genau. Unser Ziel ist

Nathan Latka (50: 47)
Um was zu verlieren

Nathan Barry (50: 48)
Wir haben dieses Jahr nicht viel für Werbung als Unternehmen ausgegeben. Wir sind in Ordnung, wir werden uns verdoppeln und wir werden aggressiv für Brandon-Produktwerbung ausgeben, und das haben wir nicht getan. Wir haben in der ersten Jahreshälfte eine Menge ausgegeben, aber wir waren immer noch viel profitabler als wir erwartet hatten. In der zweiten Jahreshälfte haben wir uns weiter verdoppelt. Und unser Buchhaltungsteam letzte Woche war, als wären die Jungs immer noch profitabel. Sie wissen, wie ähm, also wird es kleiner. Ich denke, die durchschnittliche Scheckgröße wird fünf Riesen betragen, anstatt wie beim letzten Mal. Aber tu es

Nathan Latka (51: 25)
Sie hören einen Pushback von Teamkollegen, wenn sie bereits berechnet haben, wie hoch ihr Scheck sein wird, und dann entscheiden Sie, dass Sie mehr Brust-Lee ausgeben möchten, damit Sie weniger Gewinn teilen können, und wie können Sie das ausgleichen?

Nathan Barry (51: 36)
Ja, wir mögen die Transparenz, die Sie von außen sehen, gleich. Wir haben innen noch mehr Transparenz. Zum Beispiel wissen Sie, dass wir ein vollständig offenes Buch haben, damit jeder alle Ausgaben sehen kann, sehen kann, was wir ausgeben und alles. Ähm und wir sind wirklich offen über alle Kompromisse im Geschäft. Wir sprechen also wie kurzfristig oder langfristig darüber und was die Auswirkungen von zusammengesetztem Wachstum und allem anderen sind. Ich denke also an Kompensation auf zwei verschiedene Arten, die einen Quadranten bilden. Ich denke also an eine kurzfristige oder langfristige Vergütung und an eine garantierte oder leistungsbasierte Vergütung. Kurzfristig garantiertes Gehalt, langfristig garantiertes Gehalt wie 41 K. Match Ruhestand. Um Kurzfristig erfolgsabhängig ist Gewinnbeteiligung und langfristig erfolgsabhängig ist Eigenkapital. Und ich denke, das macht das Ganze wie diese Matrix, in der alles abgedeckt ist und Sie sich auf jede Weise darum kümmern, und das einzelne Teammitglied kann ein Gefühl für die Kompromisse bekommen, die das Unternehmen eingeht. Als Gründer zum Beispiel möchte ich jetzt etwas ausgeben, weil wir uns auf das Wachstum konzentrieren, das wir auf unserem Weg zu 50 Millionären oder 100 Millionären wollen. Wollen Sie kein Team, das wie Nein Nein wäre? Nein, ich möchte Geld in meinem Taschenwörterbuch haben. Ja. Wenn sie sich also an jeder Seite beteiligen, können sie in der Spannung leben, die Sie als Gründer leben, und es geht ihnen gut. Ja, investieren wir jetzt, weil die Gewinnbeteiligung in der Zukunft größer sein wird und weil Sie wissen, meine Güte Eigenkapital wird in Zukunft mehr Wert haben. So

Nathan Latka (53: 17)
Welcher Anteil von 58 Unternehmen neben Ihrem eigenen Eigenkapital? Welchen Teil der Unternehmen von Teamkollegen besitzen derzeit?

Nathan Barry (53: 24)
Ja, also besitze ich 90 und der Teampool ist 10, von denen sieben derzeit nicht verfügbar sind.

Nathan Latka (53: 31)
Das ist großartig, das ist großartig. Okay. Und ja, bezahlter Spin wächst das Kleid und ich schaue mir nur ein Kleid an, während wir das tun. Ich meine, Sie mögen früher mögen, mögen für drei und 25 Keywords rangieren und dafür bezahlen, und jetzt sind es vier Akzente, wie 1200 Keywords. Um so klar, dass Sie dort Experimente durchführen.

Nathan Barry (53: 46)
Ja,

Nathan Latka (53: 47)
Interessant. Wie viel geben wir seit Monaten für bezahlte Anzeigen aus?

Nathan Barry (53: 50)
Ich denke an 400.000.

Nathan Latka (53: 51)
Okay, interessant. Und wie meinst du, funktioniert es?

Nathan Barry (53: 56)
Ähm, es funktioniert anständig. Ähm, es gibt eine Menge Dinge, die wir herausfinden müssen. Wir können viele kostenlose Konten führen. Ähm, aber zum Beispiel haben wir festgestellt, dass unsere mobile Erfahrung nicht so gut ist, wie sie sein sollte, und so, wissen Sie, preiswerte Konten, der Treiber, mobile Konten, aber wenn Sie nicht so gut in der mobilen Erfahrung sind Dann werden sie nicht konvertieren oder keine gute Aufnahme haben. Wir haben also versucht, eine Menge herauszufinden. Die andere Sache ist, dass wir im Begriff sind, einige große neue Markenkampagnen zu starten, bei denen wir tatsächlich wie eine große Marketingagentur angeheuert haben, um Videomarkenanzeigen für uns zu produzieren. Wir werden sehen, wie das geht. Ähm, aber das ist es

Nathan Latka (54: 37)
Nicht, warum nicht ein paar Videofilmer einstellen und sie an Ihre Macher senden und sie rohe, ein wenig verschwommene Videos drehen lassen, die wirklich real erscheinen und wie ein Koch wirken und auf die Linse spritzen und

Nathan Barry (54: 48)
Ja, ich meine, es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Und ich denke, wir sind nur gespannt, es ist lustig. Die Agentur, die wir als Mechanismus angeheuert haben, basiert auf New York und Jason Harris, der sie leitet. Ich kenne ihn nicht sehr gut, aber wir sind beide zusammen Investoren in der Geisterstadt und sie machen Sachen für Alaska Airlines und Peloton und alle anderen, weißt du? Und das ist eines dieser Dinge, die es auf diese Weise in der Familie behalten.

Nathan Latka (55: 19)
Nun, das gefällt mir. Das bringt mich dahin, wo ich das zusammenfassen möchte, wissen Sie, zurück zu Ihren Leitern der Vermögensbildung, die Sie Zeit für Geld modelliert haben, Ihre eigenen Dienstleistungen, Produkttyp-Dienstleistungen, den Verkauf von Produkten und dann gibt es diese nächste Ebene. Das heißt, hey, nicht nur Nathan verdient Geld, als würden Sie Geld mit konvertierten verdienen, sondern auch Ihre oder zwei Teammitglieder, und sie sind eine Art Kapitalhebel. Und so schreiben Sie Ihre Informationen über Ihre Investitionen auf Ihrer Website, als ob Sie wissen, was ich bin Ich arbeite gerne mit diesen Leuten, meine Freunde. Ich werde ihnen Kapital geben und sehen, was passiert. Kannst du mit mir darüber reden? Weil ich das nicht auf den Reparationsschreiben oder einem von Ihnen erstellten Diagramm sehe: Wie denken Sie über die buchstäbliche Hebelwirkung des Kapitals für Nathan Barry?

Nathan Barry (55: 57)
Ja, ich denke, es ist nicht in der Tabelle, weil es für mich relativ neu ist. Weißt du, wenn du meine, meine Einnahmen betrachtest, sind sie wie ein Wachstum für Kinder, wie meine Einnahmen, die um ein paar Jahre richtig sind. Von. Ähm, das ist etwas Interessantes, über das meine Frau und ich gesprochen haben. Es war erst vor drei Jahren, als wir es nicht wirklich hatten, weißt du, als wären die Dinge wirklich eng, weißt du? Ähm, und ich denke, das ist etwas, was ich gerade viel lerne und genau so sah diese Investition aus, und jemand, dem ich in diesem Bereich viel folge, ist Andrew Wilkinson von tiny. Es ist einfach faszinierend zu sehen, wie er Kapital einsetzt. Ähm, und es hat einfach Spaß gemacht, Bücher wie die Außenseiter oder den Schneeball über Warren Buffett oder einige dieser anderen Bücher zu lesen, okay, wow, weißt du, es sind nicht nur Engelsinvestitionen und ähnliches. Ich habe eine anständige Anzahl von Engelsinvestitionen, nicht viel, ich denke vielleicht neun. Ähm, aber was ich jetzt mehr zu tun versuche, würde sich von dem inspirieren lassen, was Andrew tut, oder von einem Buffetstil wie Great. Kann ich 10 von einer Firma kaufen? Ähm Und so, als gäbe es eine E-Commerce-Marke, mit der ich das machen konnte. Um welches Jahr sie hart genannt werden, verkaufen sie Produkte für besondere Bedürfnisse. Und sie haben einfach unglaubliche Wachstumschancen und dann wissen Sie, dass wir eine Minderheitsbeteiligung an einem Unternehmen namens Spark Loop erworben haben, also sind wir im Grunde genommen auf der Suche nach Was sind diese Dinge, anstatt einen winzigen Prozentsatz für eine Engelsinvestition zu kaufen, könnten wir 5% 10 20% kaufen. Ähm Und dann könnte es Teil eines Portfolios werden, das sich schließlich gegenseitig ernähren könnte

Nathan Latka (57: 47)
Wann ist der Nathan Barry Convert Kit Rolling Fund, aber die Private Equity-Version, nicht die C-Version?

Nathan Barry (57: 55)
Ich weiß nicht, wahrscheinlich ist das Größte, was mich gerade beschäftigt, die Jagd nach einigen dieser lustigen Gelegenheiten. Als hätte ich hier in Boise ein Immobiliengeschäft, das ich mit zwei Freunden angefangen habe, hauptsächlich weil sie all diese Energie und den Wunsch hatten, die Leitern der Schaffung von Wohlstand nach oben zu schieben, aber etwas mehr Hilfe brauchten und Kapital brauchten, um dies mit ihnen zu tun war wirklich sehr, sehr lustig. Aber gleichzeitig die ganze Gelegenheit, es zu konvertieren, wie zum Beispiel, wenn wir einen Wert von sieben XARR, acht XR oder so bewerten

Nathan Latka (58: 28)
Konservativ, auch für das, was Sie gebaut haben,

Nathan Barry (58: 32)
Dann schauen Sie sich an, was erforderlich ist, um den Unternehmenswert für konvertierte Unternehmen um eine zusätzliche Million Dollar zu erhöhen, im Vergleich zu dem, was erforderlich ist, um eine Million Dollar woanders zu verdienen. Und es ist nur eine Größenordnung mehr Aufwand, dies in Immobilieninvestitionen zu tun, oder etwas, das, weil Convert so viel Schwung hat. Und so ist es eine einfache Falle, in die man fallen kann. Als hätte ich dieses Geld hier verdient. Lassen Sie mich nun zu dieser anderen Sache übergehen, wenn Sie sich nur die Hebelwirkung an der Küste ansehen, die Hebelwirkung direkt nach oben, dann ist die Antwort, dass dies funktioniert hat. Also lass es uns weiter machen. Aber mit mehr Aufwand geht es schneller. Ähm, es ist also eine Balance zwischen Spaß und ein bisschen Abwechslung und wie nein, verdoppeln Sie sich einfach weiter und können Sie es schaffen.

Nathan Latka (59: 17)
Letzte Frage. Und dann haben Sie ein LY ausgesandt, um heute Morgen eine Firma zu kaufen. Für welche Firma war es?

Nathan Barry (59: 21)
Sie können Ihnen sagen, ich dachte, es wäre

Nathan Latka (59: 25)
Die Antwort. Also lass mich zurück. Wie gehen Sie vor, um Unternehmen zu finden, die Sie ebenfalls zentralisieren?

Nathan Barry (59: 30)
Ja, das ist eine gute Frage. Es sind also Dinge, in die wir investieren, ähm, etwas, das gut passt. Etwas, das wir viel von unserem Kundenstamm hören, wenn wir sehen, dass Integrationen häufig auftauchen. Ähm, wenn wir uns Sarahs Dreijahres-Roadmap ansehen und dort, wenn es eine gibt, etwas, das wir bauen wollen, aber es ist noch ein paar Jahre bis dahin, dann sehen wir jemanden, der in diesem Bereich eine gute Traktion bekommt, oder? Unsere Kunden nutzen sie bereits. Dann ist es so, als könnten wir einen Plan um zwei oder drei Jahre beschleunigen, wenn wir ihn heute kaufen, insbesondere wenn in einem Softwareunternehmen die Entwicklungszeit die größte Einschränkung darstellt. Und so gibt es so viele Möglichkeiten zu jagen und man muss nur das Richard Branson-Zitat nehmen, dass ähnliche Möglichkeiten wie Busse sind, es kommt immer eine andere. Ähm, und so landen Sie an einem Punkt, an dem mehr Kapital zur Verfügung steht als bei qualifizierten Ingenieuren, Zeit, um Probleme zu lösen, und dann wird die Akquisition interessant. Okay, ich kann diesen Plan für 1 US-Dollar beschleunigen Millionen Dollar, anstatt ein ganz neues Engineering-Team gründen zu müssen und dann ein Jahr damit zu verbringen, es aufzubauen

Nathan Latka (01: 00: 49)
Jungs. Da haben Sie es Nathan Berry 2005. Eine lange Reise. Als seine Eltern ausstiegen, tauchte er mit dem Van vor 100 und 20 Dollar Holzbearbeitungsverkäufen auf. Schnell ins College früh gesagt, gib mir zu tun, was ich tun muss. Dann erhielt er einen Vertrag über 10.000 US-Dollar für das Marketing von Verträgen, brach die Schule ab, um dies zu verfolgen, und verwandelte diese Waren für professionelle Dienstleistungen schließlich in ein paar 1.000 US-Dollar pro Monat. Aber es hat sich 2015 wirklich geändert, als Sie sich wirklich auf den Aufbau der Community für Konvertierungskits und den ersten Team-Rückzug im Jahr 2016 konzentrierten, als sie ihre erste Gewinnbeteiligung an Mitarbeiter in Höhe von 100.000 US-Dollar auszahlten. Jetzt konzentrierten sich 58 starke Mitglieder des Convert Kit-Teams auf den Aufbau der Creator Economy. Sie befähigen diese Schöpfer auf viele verschiedene Arten und treiben das Wachstum im vergangenen Jahr um 19 Millionen voran und erreichen bis zu 25 Millionen US-Dollar. Run Rate heute, total Bootstraps Nathan. Vielen Dank, dass Sie uns an die Spitze gebracht haben.

Nathan Barry (01: 01: 35)
Danke für die Einladung.

Nathan Latka (01: 01: 36)
Boom Jungs, schneide Nathan. Was denkst du Mann?

Gglot (01: 01: 39)
Transkribiert von Gglot.com