Entrevista de ConvertKit con Nathan Berry e Nathan Latka - Transcrición de audio
Nathan Latka (00:01)
Ola rapaces, o meu convidado hoxe é Nathan Barry. Definitivamente escoitaches falar de ConvertKit e esperamos que teñas visto moitas outras cousas nas que está traballando, relacionadas con pequenas casas, investindo en empresas de amigos, pero o máis importante é só crear e construír e apoiar o ecosistema do creador xa que realmente trae aos seus clientes antes. diante de todo o que está a facer, xa sexa compartir as súas historias nun podcast, escribir sobre el no blog ou moitas outras formas de facelo en Kinberg. Hoxe imos tocar todo isto. Nathan Barry, Grazas por vir ao programa.
Nathan Barry (00:29)
Si. Grazas por terme.
Nathan Latka (00:30)
Está ben, entón o primeiro que quero tocar é que non é o software relacionado. Xa sabes, estamos nun momento moi raro no que todo o mundo está encerrado. Tamén sabemos que a túa comunidade é moi importante. Creaches unha comunidade persoalmente tanto en liña como en persoa. E quero volver aos días anteriores ao covid e só preguntarlle a túa tese sobre por que decidiches involucrarte co teu amigo Brent na compra dun rancho vello e como se relaciona iso coa comunidade.
Nathan Barry (00:56)
Si. Oh home. Ben, se miro cara atrás na miña viaxe como emprendedora, moitos dos puntos de inflexión proviñan de persoas que coñecín en persoa, non? Um digamos que unha conferencia como un micrófono onde houbo hai un ano que Amy, quen e Alex Hillman organizaron, chamou Bacon Biz, que é unha conferencia fantástica. Era só para as persoas que se centran en gañar cartos, non? E hai todos estes eventos nos que saias cun hangout e coñeces a alguén e é el quen deixa caer unha idea que cambia algo para ti. Ou, por exemplo, hai anos que houbo esta conferencia chamada o cumio de dominación mundial que Chris Gill Abo aloxou e fun en 2012 e non coñecía a ninguén súper tímido, como está ben, supoño que imos facer isto. Suponse que debo coñecer xente, xa sabes, ese tipo de cousas. E só decidín achegarme e falar con dous rapaces que estaban alí falando, resulta que James ten claro quen é o autor de hábitos atómicos agora, pero naquel momento tiña un pequeno boletín, tiña
Nathan Latka (01:57)
Tres libros.
Nathan Barry (01:57)
Si, moito antes de nada. E despois Caleb lóxica, quen é este incrible produtor de vídeos? Um, fixo de todo por Pat Flynn. El inventou o interruptor con Pat Flynn e como todo isto, non? E ese é o tipo de cousas que ocorren cando presentas un evento que é un grupo de persoas comisariado e tes estas conversacións en persoa. E por iso sempre fun un fan de um, xenial nas experiencias persoais e, e comezamos a nosa propia conferencia hai catro anos, realizámola todos os anos excepto este ano. E entón é algo que me encantou e cando, en realidade, Ryan Holliday foi quen me enviou un mensaje de texto e dixo, oe, estamos a mercar unha cidade fantasma e como se pechase pronto e necesitamos máis diñeiro.
Nathan Latka (02:49)
Brian, tes que esperar un segundo. É este un titular? El está lanzando porque sabes, o seu xenio, intelixente, así como, estás realmente, hai realmente unha cidade pantasma ou?
Nathan Barry (02:56)
Si, exactamente. Um, e coñecía a Bright Underwood porque ten unha axencia con Ryan e, a diario, xestionan o sitio web unidos, que é un cliente convertido. E así o coñezo algo, sabes, ehm, pero Ryan foi o que me atraeu e foi só esta cousa onde, porque era unha propiedade única e esta é Sierra Gorda, que ten 300 acres. cidade fantasma nas montañas de Sierra Nevada. Um, entón cando estás no pico detrás dela, se miras para un lado, ves o monte Whitney. Polo tanto, o punto máis alto dos Estados Unidos Continental Se dás a volta, mira detrás de ti, ves o Val da Morte, que é o punto máis baixo. Um, só é este lugar tolo. E entón pensei, vale, un, uh, Brent e Ryan e o outro compañeiro John só teñen unha idea xenial do que van facer con iso. E eu estaba como, podes imaxinar os grupos de mentes e as moitas conferencias e os retiros de escritores e calquera outra cousa que teñas, como as historias e as lembranzas que podes distinguir nun lugar coma este. E entón si, tiña, tiven que involucrarme.
Nathan Latka (04:05)
E así o que pasou, obviamente, o Covid cambia as cousas e as marcas publican grandes contidos en Youtube. Parece que leva un tempo vivindo alí. Vostedes foron capaces de ter unha especie de cerebro? Habitualmente vivían en antigas cabanas mineiras e espertaban pola mañá e veían o monte Whitney e o Val da Morte. E
Nathan Barry (04:21)
Si, algo diso pasou. Creo que a propiedade está tardando moito máis. Entón pensamos inicialmente en poñelo en marcha e chegar ao punto onde os grupos poidan quedar alí. Entón, en realidade só estiven alí, só estiven alí dúas veces e só derruín a miña familia. Así que aínda non tivemos unha gran xuntanza porque había cousas como ter que botar auga corrente, tiven que facelo habitable de novo. E um, e despois houbo algúns grandes contratempos alí dentro. Como este verán houbo un incendio provocado por unhas eléctricas moi antigas que queimou o hotel alí, que foi no seu 149 aniversario da súa apertura, que ardeu o hotel. Entón, é como calquera cousa no emprendemento onde tes estes grandes soños e, despois, resulta que é moito máis difícil do que pensabas. E despois, cando é realmente difícil, hai este revés tolo de arder o edificio máis chulo de toda a cidade ou non o fago, o equivalente a que estiveses nos meus negocios sería como cando perdes ese cliente que Loitaches tanto para conseguir que iso fose esa cousa. Um
Nathan Latka (05:28)
Podes, podes facer unha analoxía alí, se miras a historia dos kits de conversión e mergullaremos máis no kit de conversión aquí, pero hai, hai un equivalente ao antigo hotel de 149 anos que arde?
Nathan Barry (05:39)
Eu creo que. Así que o noso primeiro equipo retira. Um Déixame preparar o escenario para xaneiro de 2016. Os 12 meses anteriores pasamos de 2000 e mrr a 100.000. Sr. Entón, un crecemento tolo. Non tiñamos cartos no banco. Pensabamos que deberían recadar cartos. Creo que gastabamos 80 mil ao mes e tiñamos como 15 mil de diñeiro no banco. Pero lamentamos
Nathan Latka (06:04)
Net Net Burnt. Net Burn era de 80 mil ao mes. Ou queimadura grave.
Nathan Barry (06:07)
Tan bruto, onde sabes, aínda somos rendibles e como as cantidades en dólares subían como o saldo bancario aumentase. Um Pero ao mesmo tempo, sabes que os gastos do teu día están a baixar, non? Porque 15.000 no banco cando tes cinco mil de mrr e cinco mil de gastos, está ben. Pero cando tes 100 gústame, xa non é xenial. Si.
Nathan Latka (06:35)
E temos gastos subterráneos de 80 grandes mrr. 15 mil no banco. Retiro do equipo.
Nathan Barry (06:41)
Si, entón alí estabamos. Tiñamos basicamente, queriamos xuntar o equipo porque tiñamos, non sei, 13, 14 persoas no equipo nese momento, e pensamos, está ben, pero simplemente non podemos pagar. E así recortamos gastos, ou non recortamos gastos. Basicamente bloqueamos os gastos e despois saímos deles. E fomos lonxe de apenas break even 25 meses despois, tiñamos 60% 50 marxes de beneficio, tres meses de gastos no banco. E fixemos un retiro de equipo para celebralo. E así foi como o gran alto no emprendemento. E todo o equipo voa a Boise. Temos como, todo o mundo está a aparecer para este equipo de rúa e temos un ataque de denegación de servizo, onde alguén vai como, moi deliberado, moi malicioso vai para derrubar os nosos servidores e Xa sabes, é como, Lembro claramente de recoller Brad un dos nosos enxeñeiros xefes no aeroporto e eu aparecemos e el está como ao lado de recoger a equipaxe no seu portátil, intentando manter os servidores activos, e é ese tipo de cousas onde vai desde estes tolos altos e é como, oh home , Non podo crer que fixemos iso ao equivalente ao queima do teu hotel, ou así, como, non sei como nos imos recuperar disto, e ti sempre o fas, xa sabes, iso é só parte do emprendemento, pero esa é a viaxe á que todos nos apuntamos
Nathan Latka (07:59)
Nathan, quero que a xente se quede, por iso quero que plantees un gran bucle aberto aquí e despois mergullaremos máis no tipo de lado emocional da historia que se remonta a cando estabas facendo madeira aos 13 anos. chamando a porta hoxe, onde está o kit de conversión, cales son os ingresos principais?
Nathan Barry (08:14)
Si, somos 25 millóns de aire agora mesmo. E canto beneficio? Si, este ano estivemos gastando un pouco máis agresivamente, polo que levamos uns cinco beneficios. e despois, uh, pero a principios de ano, estamos preto do 20 23%. E así o ano que vén volveremos aos 20 máis.
Nathan Latka (08:35)
Marxe de 20 Ebitda.
Nathan Barry (08:36)
Si,
Nathan Latka (08:38)
Entón queres quedarte por iso. Outra cousa, Nathan está facendo o que pon no seu sitio web é que di especificamente que se pagaron 1,8 millóns de dólares ao equipo. Polo tanto, hai algo de reparto de beneficios aquí. Moitos de vostedes que son fundadores de bootstrap pregúntanse, como diaños configuro o reparto de beneficios sen gastar 500.000 dólares en legal? Entón, volveremos a iso nun segundo. Pero Nathan, lévanos a 2013, perdón, cando tiñas 13 anos, Nathan, creo que? Quizais 2005 ou antes e tres,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Vale, guau, 19. Vale, así que somos máis ou menos o mesmo. Vostede é o que? 30 agora mesmo.
Nathan Barry (09:08)
Vale, entón
Nathan Latka (09:09)
Elaboración de madeira. Entón, primeiro, que lembras do momento? Fixo o teu, había algo que realmente querías e necesitabas gañar cartos e os teus pais dixeron que tes que descubrir para gañar cartos e despois dixeches que me vou. Entón, a madeira ou cal foi a xénese daquel primeiro que creaches?
Nathan Barry (09:23)
Si. Ben, para min, como me criei nun fogar onde o diñeiro era realmente escaso. Meu pai dirixía un ministerio universitario cristián, polo que vivía das doazóns e do apoio de igrexas ou outros grupos. E entón o diñeiro non era unha cousa que houbese moito. E así, os meus pais fixeron un traballo moi bo ao inculcar que, se queres diñeiro, gáñao e o xeito no que eu o fixen foi que o meu pai estaba moi interesado en traballar a madeira, construíu a casa na que nos criamos. Tiñamos esta pequena tenda, era moi parecido a entregarme ferramentas, pero funcionou moi ben, así que facía estes proxectos de carpintería e despois ía porta por porta a vendelas para gañar cartos. E eu recordo que fixera un montón destes como tallas de madeira e outras cousas e estabamos encamiñados, en realidade era o venres negro. Um, así que imos ir á cidade porque me criei nas montañas fóra da cidade podía facer algunhas compras o venres negro.
Nathan Latka (10:21)
Ola Nathan. Que cidade? Seino obviamente pero creo que
Nathan Barry (10:24)
Público Boise Idaho. Si. Um e así iamos a iso, el era unha das cousas coas que imos ir á cidade ao mediodía ou algo así, así que ás 10 da mañá estaba moi ben, irei pasear por este barrio, ir á porta. porta e despois como Recólleme aquí, xa sabes, a unha milla da cidade e despois veremos cantos cartos gañei con iso. Foi unha desas cousas nas que creo que gañei 120 dólares, xa sabes, vendendo estas cousas porta por porta unha hora máis tarde, cando os meus pais me buscaron mentres iamos á cidade. E esa era unha especie de mentalidade que sempre tivemos, como, xenial, se queres algo, non che vou dar, vai, vai perseguilo, vai descubrir como facelo.
Nathan Latka (11:09)
Cal foi a túa reacción? Cal foi a súa reacción cando subíches ao coche e baleiraches os petos cun montón de billetes de dólar engurrados?
Nathan Barry (11:17)
Xa sabes o que é gracioso é que creo que aínda estaban acostumados a que os nenos descubrisen como gañar cartos que eran tan xeniais, xa sabes, e non había nin sequera este gran momento de celebración era só. como, ben, si, obviamente. Quen é
Nathan Latka (11:31)
Nós, Nathan? Cantos, cantos irmáns?
Nathan Barry (11:33)
Teño? cinco irmáns. Entón, no cuarto de seis nenos?
Nathan Latka (11:38)
Uh, vale. Está ben. Pois cuarto de seis. Iso é incrible. Está ben. E son eles, entón acabaron todos construíndo unha especie de comunidades e mundo de creadores ou un deles acabou como Wall Street Finance ou algo así?
Nathan Barry (11:50)
Teño un irmán que traballa en finanzas corporativas e, ben, polos Jets, quero dicir que todos están en todo o mapa. Teño unha irmá que vive en Seattle e traballa en dereitos de autor e ese tipo de cousas para, xa sabes, unha morea de grandes clientes como Ebay e American Airlines que iniciaron Alaska Airlines. Um, si, irmán que é asistente dun médico, ten un par de irmáns que son programadores. Xa sabes, é só que está por todo o mapa e creo que é que entras nunha especie de debate sobre a natureza versus nutrir. Pero creo que, xa sabes, os humanos son moi diferentes
Nathan Latka (12:24)
Nathan. O teu pequeno tivo a súa madeira, chamando porta a porta? Primeiro momento de vendas?
Nathan Barry (12:30)
Um, non o sei. Déixame pensar nisto. Ben, eles sempre, nós non facemos un subsidio nin nada, así que veñen a nós con formas de gañar cartos. Um, creo que este ano probablemente sería o ano do posto de limonadas ou algo así só baseado en que os meus fillos teñen 96 e despois 11 meses e xa sabes, é só, non é un con código, pero non é un bo ano. para venda porta a porta.
Nathan Latka (12:55)
Non. Si, definitivamente non é bo o contrario. Queremos ser
Nathan Barry (12:58)
Facendo
Nathan Latka (12:59)
Está ben. Tan ben 120 dólares, madeira, catro de seis irmáns, 2005. Tes 13 anos. Finalmente, obviamente, acabas, creo que indo á universidade. Avancemos aquí un pouco. Que fixeches na facultade? ¿Estudarías?
Nathan Barry (13:13)
Si, estudei deseño gráfico e despois marketing. Entón quería que quería facer deseño gráfico, xa sabes, deseño da interface de Photoshop e todo iso. Um e eu fun á universidade súper cedo porque todos os meus amigos eran maiores ca min. Eu estaba escolarizado na casa e quería seguir con eles, polo que basicamente preguntei aos meus pais, eh, o instituto é catro anos ou o instituto é un traballo determinado? E no seu mérito, dixeron que é unha cantidade de traballo determinada. Foi unha gran lista, ¿podo ter que facer para el porque basicamente todos os meus amigos se graduarán dous anos antes que eu e iranse á universidade e non quería quedar atrás? E así, cando os meus pais enumeraron todo e eu tiña irmáns maiores que xa remataran o bacharelato e xa se decataran que así será todo o currículo escolar. Um Entón só me sentei e acabeime. E recordo que pensaba como se me aburre cando imos a estas viaxes familiares de Boise a Seattle todos os veráns, tamén me aburro cando fago álxebra, entón por que non combino estas cousas e son como un oito. horas en coche, fago un mes de clases de álxebra ou algo así. Um, e entón me formei na universidade ou en secundaria cando tiña 15 anos e empecei a ir á universidade
Nathan Latka (14:25)
E graduouse na universidade. Cantos anos
Nathan Barry (14:27)
Deixei a universidade aos 17 anos.
Nathan Latka (14:29)
Está ben. Está ben. Entón, por que o abandono onde estás gañando tanto diñeiro vendendo as túas propias cousas nese momento? Ou por que abandonar?
Nathan Barry (14:36)
Si, entón ía á universidade para aprender a gañar cartos. Todo isto é unha busca, quero descubrir como podo gañar cartos. Um e xa sabes, gañas a vida e, finalmente, independizas financeiramente e eu comezara un negocio de deseño web para entón. Fíxoo ben basicamente. Conseguín o meu primeiro contrato de 10.000 dólares e chamei á miña nai e díxenlle: oe, creo que estou preparado para abandonar a universidade. E esperaba que me gustara convencela de que era unha boa idea. E ela, xa sabes, seguiu o meu progreso e falei con ela sobre o negocio do deseño web. Estiven traballando como freelance e cousas así e ela só dixo: si, esperaba que tivesemos esta conversación pronto. Si. Fixo
Nathan Latka (15:19)
Ela ten cartos en liña? Que axudaban os teus pais a cubrir os gastos da universidade ou algo así? Pagábaste a ti mesmo?
Nathan Barry (15:25)
Estaba pagando eu. Ehm, eu recibín moitas subvencións porque, como as baixas rendas, xa sabes, as subvencións da FAFSA e cousas así, as axudas financeiras e despois o resto, xa sabes, así que abandonei como 5000 dólares de préstamos estudantís en lugar dunha cantidade tola. Entón, si, ese foi o caso que estamos tendo, vir dunha familia de baixos ingresos axudou moito.
Nathan Latka (15:47)
Entón, ti, e nós imos querer poñer todo este tipo de mapa mental que usaches e non podo acreditar á persoa porque esquezo, quizais poidas as escaleiras da riqueza que crearon iso de novo?
Nathan Barry (15:58)
Iso é, iso é só unha idea que teño, iso
Nathan Latka (16:01)
Estaches ben? Non estaba seguro de se sacaches dun libro ou se eras ti. Vale, entendo. Entón, Nathan ten un tipo particular de escadas de riqueza que explican como pensa na creación de riqueza. E así, unha das cousas das que falas é pasar de intercambiar o teu tempo a, finalmente, xa sabes, agrupar as túas horas en cousas do proxecto, chamarías a esta venda de 10 K, o teu primeiro tipo de produto de axencia combinado onde non estabas a vender horas?
Nathan Barry (16:24)
Si, e creo que cando estaba quieto, probablemente esa foi esa transición entre vender horas e como vender un resultado. Um, e, e así si, ese foi un dos primeiros exemplos dun produto, pero aínda así, xa sabes, un traballo baseado en proxectos por horas, pero definitivamente foi un continuo. Non era o traballo de deseño web por hora que estiven facendo antes, era como, vale, agora páganme por un resultado e comezan a ser esta desconexión entre o esforzo que fixen e o diñeiro. que eu fago, que é o que buscamos, un emprendemento, non? Como estas cousas están estreitamente unidas, non hai influencia, pero canto máis se poidan desconectar, hai polo menos unha oportunidade de alavancagem. Pode saír terriblemente mal e podes ter un proxecto que lle guste, como as túas 100 horas para ofrecer este resultado, polo que non estás pagando o suficiente cando a influencia vai mal. Pero xa sabes, intentamos crear aquelas situacións nas que o apalancamento vai ben, onde podemos ofrecer, xa sabes, unha tonelada de valor con menos entradas e cobrar por iso.
Nathan Latka (17:26)
Nathan, un dos teus chíos recentes foi algo na liña de hai algo co que realmente te comprometeses e fixeches de forma consistente durante un longo período de tempo e non tivo éxito? E houbo un par de respostas, pero quero dicir que se non te coñecía persoalmente e só mirase gráficos, gráficos e números, faríalle a alguén dicindo coherencia, pero ambos quizais a xente diría ás veces mal, consistente e bo. coherencia, e así, como, mala consistencia, que, xa sabes, en realidade non é mala, pero cando miras entre 2013 e 2015, es tan consistente. Converto o kit, señor, nunca superou os cinco k ao mes. Era, xa sabes, unha especie de 1 a 5 K. E despois en 2015 sucede algo. E literalmente, a curva do crecemento dos teus ingresos cambiou, e agora foi como literalmente consistente durante cinco anos en termos de só crecemento, hai moi poucos errores. Isto é intencionado?
Nathan Barry (18:15)
Ben, creo que é que todas estas cousas levan moito máis tempo, e por iso pensamos en que se me presento do xeito correcto, conseguirei o éxito ou algo así, e iso é certo. Só que moitas veces leva moito tempo descubrir como aparecer e en que cousas hai que traballar e así podo convertelo. Cousas que marcaron a diferenza. Estamos cambiando de impulsado por contido, xa sabes, porque tentar facer crecer un contido empresarial sas, por certo, é un xeito moi difícil de facer crecer un negocio, como pasar de 0 a 1 e, basicamente, como sen atracción. tracción demasiado simple. Um, e iso é o que estaba tentando facer, pero se aínda non tes a comunidade, é moi difícil e realmente estaba cambiando a un modelo de vendas directas deste tipo de Paul Graham, como facer cousas que non escalas ou fai nada para que o cliente faga un desenvolvemento personalizado ou migralos todos vostedes mesmos, todo iso e fai estas cousas para avanzar o progreso. Um e iso foi o que se converteu en algo que, xa sabes, que estaba a funcionar. E despois, xa sabes, Novell Robert Khan fala moito de buscar cousas na vida que se compoñen e tanto nos compostos do emprendemento, como o fai en, xa sabes, investir e todo o demais, onde eses retornos chegan co paso do tempo e chegan. moito máis tarde. E se lembras de aprender sobre o interese composto na escola secundaria, estás como, espera, isto non é nada bo, estás dicindo que vou poñer todo isto e cinco anos despois, como, isto. é o que consigo, e é que non é impresionante en absoluto, e despois tes que avanzar rápido outros 10 e 20 anos e estás como, isto é incrible, isto é alucinante, como se converte en iso? E é que, ben, a composición leva tempo. E creo que un emprendimiento era como, ese neno da escola secundaria tiña como cinco anos e iso é todo o que me parece. Creo que todo o mundo fai coas súas empresas onde a súa empresa como mel jump Non teño os números exactos que supoño neste momento en función das tendencias de números anteriores alí en torno a 750 millóns de ingresos anuais, quizais ata mil millóns, pero probablemente aínda non está alí. Levan 19 anos niso. E por iso, cando miro a curva na que estou convertido e se a curva que tentou ese macho, se superásemos eses dous convertidos, está moi por diante. Se poñemos a data de inicio da conversión dos dous, está moi por diante nesa curva. Ehm, entón Milton levaba oito anos no seu negocio e creo que este é o punto no que a xente estaba como o que fixeches, converteuse. Deberías vender, deberías vender fai un tempo, como no momento en que apareceu a primeira oferta de adquisición de 100 millóns de dólares, deberías vender e pasar ao seguinte
Nathan Latka (21:03)
Así.
Nathan Barry (21:04)
Entón, non tivemos como un crujiente como aquí está a oferta sobre a mesa, pero como a xente de capital privado aparece sen parar, xa sabes. Um e a min sempre me gusta dicir non grazas antes de que o entenda
Nathan Latka (21:19)
Cobro pola chamada, digamos que recibirei unha chamada contigo, pero son 5.000 $ durante 20 minutos. Podes
Nathan Barry (21:24)
Fai unha boa idea. Si, e de todos os xeitos, así que creo que o que estou dicindo é que sinto que só estou comezando e se quero construír a escala da empresa o nome para o que quero facer, entón teño que darlle unha composición. é hora de entrar realmente. E así levamos oito anos en vender e rematar agora é demasiado cedo. E así é como se quero construír unha empresa de nivel de chimpancé masculino ou unha empresa de nivel de banda ou algo así, é xenial presentarse durante outra década e despois podemos comezar a falar do nivel de compromiso que tes e onde o os resultados proveñen.
Nathan Latka (22:00)
Quero dicir, Nathan é realmente unha especie de comezo e parada. Refírome a todo o que te vexo facer. Quero dicir que este é só ti, creou unha comunidade de creadores, é crear membros do equipo, é permitir que os membros do teu equipo creen riqueza co reparto de beneficios. Obviamente tamén estás gañando cartos, estás reinvestindo en amigos, empresas e cousas que che gustan. E estás a falar agora, non só de multiplicar o teu tempo ou o traballo dunha axencia ou agora de software, senón tamén agora de capital, apalancamento despois diso. Quero dicir, que farías se venderas o kit de conversión?
Nathan Barry (22:31)
Nin sequera sei, quizais uh, construír unha pequena comunidade de casas, ti es
Nathan Latka (22:38)
Xa está facendo
Nathan Barry (22:38)
Iso e iso é algo parecido, non é todo ou nada. Eu, creo que é unha pregunta moi boa para facer cando chegan esas ofertas de adquisición ou algo así. Eu estou como, vale, pero que faría? E volvo a construír software porque me encanta. E unha cousa que me encanta agora é a influencia que temos. Así, por exemplo, este ano lanzamos o comercio convertido, que é a nosa plataforma de venda de produtos dixitais. E se tivese, como iso é algo que é o suficientemente diferente do convertido, podería ser a súa propia posta en marcha enteiramente. E así se tivese que comezar de novo e facelo, así que esa atracción inicial é moi difícil conseguir moito traballo, obviamente tendo feito unha empresa exitosa, a seguinte é máis fácil, as relacións que xa ten a reputación da marca e todo. , pero como agora para a conversión é como, oh, temos 250.000 usuarios e así que imos dicirlles que usen esta cousa nova. E entón cando saes con algo así como wow, isto está a ser usado por miles e miles de persoas, o que é como o soño do creador e por iso é unha das cousas que se o vendes, se segues adiante, perdes iso ou certa cantidade dese apalancamento. E así son como non, gústame demasiado a influencia, vou seguir facendo isto, é
Nathan Latka (23:49)
Genial e é moi difícil de cuantificar. Como esta idea de palanca é tan difícil de cuantificar. Entón, quero que quero cavar un pouco aquí, e permíteme preguntar un pouco, obviamente sabes que o comercio en calquera tipo de SA, ademais de desempeñar un negocio de SAS máis algo máis, servizos profesionais, por cento de GMV Model un mercado . Quizais cando miras o negocio do comercio, un dos obxectivos dos que falas é o home, encántame ata ese punto que pagamos mil millóns de dólares para axudar aos creadores a gañar mil millóns de dólares. Lanzaches o teu último ano en 2019. Canto pasou polo teu sistema en 2020
Nathan Barry (24:21)
Temos dous números diferentes que rastrexamos. O primeiro é como a cantidade total gañada polos creadores usando produtos convertidos como correo electrónico. Um e en 20 A principios de 2019 ou 2018, estou tentando recordar exactamente cando lanzamos unha nova API para que cando a xente está a vender a través de convertidos e usando Shopify ou teachable ou striper e estes outros, informa como se inclúe a información de um de onde proviñan os ingresos e canto gañas e sumas en todas estas plataformas diferentes, polo que tes un panel de control para creadores, e foi moi xenial e, en realidade, en xaneiro deste ano, superamos os mil millóns de dólares gañados polos creadores en conversións. ou a través como outro lugar para a agregación a través da agregación. E entón, agora, co comercio convertido, é basicamente como se revisamos este gran obxectivo que está na nosa páxina de misión e despois dixemos como se fixo agora, ten que ser un proceso de mil millóns a través dos nosos sistemas de pago e que lanzamos como en beta privada a mediados de xullo. E unha cousa que foi interesante é que é moito máis difícil conseguir tracción do que esperaba, polo que estamos case medio millón en GMV E é fascinante como é
Nathan Latka (25:41)
Proceso total de GMD ata xullo.
Nathan Barry (25:43)
Si e así é que é moito máis baixo. Como, por exemplo, nunha conversa que tivemos por correo electrónico, estás como, hey, xa alcanzaches eses mil millóns de dólares? E eu dixen, non só non acertei, senón que isto é difícil e son de novo estes retornos compostos os que entrarán en xogo se tes que facer que a xente cambie do que están facendo, ti. Teño que conseguir todos os principiantes que estean pensando en vender o seu primeiro produto, non? Fixeron os seus primeiros 50 dólares e os primeiros 100 dólares e pasarán uns anos antes de que fagan 10.000 100.000. E así que foi un recordatorio moi saudable para min de que, si, estou empezando a facer algo novo e vai levar tempo porque son ese empresario que me di: vale, imos, xa sabes. imos estar nun millón neste día e despois nun millón ao mes ese día e despois, xa sabes, um, e só entender que como para que todo este impulso cambie, leva moito tempo. E por iso teño que aprender tanto a facer o esforzo concertado como a ser paciente cos resultados.
Nathan Latka (26:43)
E como pensas o lanzamento dun novo produto así? Realmente profundizas nunha persoa e quizais usas esa persoa que chamas Pat Flynn, digamos Pat, sei que obtén máis dun millón de ingresos ao ano. Encántanos procesar todo o teu comercio. Como tes que parecer para que te cambies ou intentas crear algo máis amplo e atraer a 100 usuarios beta?
Nathan Barry (27:00)
Creo que intentas facer as dúas cousas porque podes caer en trampas dos dous xeitos. Uh, do mesmo xeito que usamos obxectos que usamos, ben son resultados subxectivos e clave para xestionar e rastrexar o noso negocio e o que normalmente acabas facendo é ter un obxectivo principal que persegues. E no noso caso, como digamos G MV Non? Estamos tentando, queremos que se vendan máis dólares. Pero se optimizas só para esa métrica, entón podes facer cousas que sexan para obter beneficios a curto prazo, pero non a longo prazo. Como poderiamos dicir, está ben, estamos tentando chegar aos 10 millóns en GMV e X tempo. Entón, se só saio e consigo un único cliente que vende 1 millón de dólares ao mes, como se fixo, xa sabes, estamos preparados, pero iso non é un éxito para a plataforma. E entón podes ir ao outro extremo e dicir que vou axudar a X número de creadores a gañar o seu primeiro dólar e iso está ben, pero todo o mundo segue os grandes nomes para que non teñas ningún dos grandes nomes. , como se fose moito máis difícil conseguilos. E entón o que busco é a métrica clave, que é GMV e despois a métrica de contrapeso. E por iso neste caso buscamos conducir a maior cantidade de GMV, iso é o principal. Os pequenos creadores, os grandes creadores contribúen a iso. Pero, obviamente, os grandes creadores conducen moito máis. E entón teño unha métrica de contrapeso de quero que X número de creadores gañasen polo menos un dólar na plataforma. Así que di que vou tras este gran número. Pero tamén teño que incluír a todos os pequenos creadores porque dentro de dous anos, dentro de tres anos son os grandes creadores. Entón, así non estou cambiando o éxito a curto prazo por resultados a longo prazo, eh, a longo prazo porque dentro de cinco anos, se consigo decenas de miles de pequenos creadores, seguro que terei sabe, como eles serán os grandes creadores dentro de cinco anos
Nathan Latka (28:54)
Recórdame que pensas en política e eu te coñezo, incursionaste un pouco no outeiro. É algo así como cando a xente informa do seu número de recadación de fondos e do seu tamaño medio de cheque, quere millóns de pequenos doadores fronte a un doador masivo se vas crear un movemento.
Nathan Barry (29:08)
Si, seguro.
Nathan Latka (29:09)
Está ben, ese é o estado do comercio de kits de conversión. Um, déixeme darlle un pouco de munición aquí aos nosos sas que están escoitando e van, quero tácticas. Nathan é incrible. Polo que podo dicir. Utilizaches realmente tres canles de adquisición de forma realmente efectiva. Um, un tipo de kit de conversión, de feito, nun dos teus chíos de Twitter, dixeches, oe, por que actualizaches? E estaban centrándose, Queriamos pagar para quitar o poder por converter kit. Polo tanto, obviamente obtén algúns clics gratuítos e moito tráfico gratuíto a partir diso. Creo que tamén tes un gran programa de afiliados. Notei o voo que enlaza o teu, este pé de páxina e tamén tes grandes nomes que son coñecidos por promocionar produtos nos que realmente cren. E, por último, o teu contido de SEO parece ser súper forte. Tamén puxo algúns dos artigos de referencia clave no seu pé de páxina, así que encantaríame pasar cinco minutos só tocalos. Poderiamos comezar co powered by convert, podes cuantificar o éxito que tiveches usando iso como canle de crecemento?
Nathan Barry (30:01)
Si, así que aínda é relativamente cedo só para un pouco máis de contexto, sempre fomos un produto de pago, xa sabes, como a proba gratuíta, pero tes que pagar para usalo ata xaneiro deste ano, cando nos encanta o premium. Um e así podes ver como antes deste ano, Um, así que o ano pasado quizais fomos levando entre 2 e 3.000 visitantes á semana Um a través de enlaces. E despois de lanzar as primas ao sentir que aumentan, agora imos atraendo a 14 15.000 visitantes á semana a partir de ligazóns. Entón, estás a ver, en realidade hai un par de funcións de paso, xa que fixemos o noso plan gratuíto máis valioso. Um conseguiu a adopción de cousas como esa agora alimentada por conversións de tráfico moito máis baixas que outros tráficos. Non teño os números exactos diante de min, pero xa sabes, se un visitante de conversión visitou unha taxa de conversión de conta gratuíta é de sete ou 8%. Como en, Xa sabes, outras canles que non sexan alimentadas polo tráfico poden convertelo nun 1-2 %. Polo tanto, é moito máis deste xogo de conciencia ampla que como unha conversión directa, pero como non moitas canles de tráfico seguen subindo así, polo que é moi divertido de ver. Um, a próxima busca é realmente como esa áncora na que, non sei, investimos gradualmente ao longo do tempo e agora paga a pena.
Nathan Latka (31:28)
En realidade, dun xeito masivo. Quero dicir que se miras un tres, quero dicir que agora en xeral estás clasificado para case 70.000 palabras clave orgánicas. Estás recibindo 100 20.000 clics de forma orgánica ao mes. Creo que iso é único. 10,2 millóns de ligazóns traseiras. Obviamente, hai un crédito a unha morea de produtos de páxinas aloxadas que vós
Nathan Barry (31:43)
Sí, pero quero dicir que estás matándoo en SCO. Si, entón, que impulsa preto de 40 de todas as nosas novas contas? Vaia, é interesante na busca se a xente busca un consello rápido para a creación de ligazóns que pasou, non o fixemos a propósito, pero funcionou moi ben é que estivemos facendo estas historias creativas nas que nos perfilamos. os creadores contan a súa historia e estivemos pagando para que os fotógrafos saian, xa sabes, e como un fotógrafo local que veña facer todas as fotos da historia e dállella ao creador e dicir, oe, úsaas nos usos do teu sitio web. porque algunha vez creaches un sitio web para ti. Estás como dando conta, ah, e aquí poñerei a cabeceira perfecta e el dixo: non teño iso, non contratei un fotógrafo que vaia facer iso e a algunhas persoas encántalle cando regalamos iso. . Pero despois tamén o fixemos dicindo: "Oe, temos esta colección de fotos de creadores unspool ash ah, se o desexas, publicarémolas, xa sabes, se asinas nela e estás disposto a lanzarlas". fotos activadas, en Splash como parte da nosa colección de creadores de conversións e que ten millóns e millóns de descargas desas fotos agora e un montón de persoas acreditarán que poden funcionar. Pero o interesante está en todos os sitios populares que os usan e que se acostuman moito. Simplemente enviamos un pequeno correo electrónico de divulgación e dicimos: Ola, sigo usando esta foto. Encantaríame que forneceses unha ligazón de volta para, xa sabes, se o volveses para convertela como creador desta foto. Se non, non te preocupes. Ten licenza baixo Creative Commons. Xa sabes, non tes que facelo, pero se queres, encántanos e iso provocou moitas ligazóns atrás porque recibes estas fotos que están a usar millóns de persoas e son como, si, claro. Encantaríame dar crédito, especialmente cando estás diante de como, non necesitas facelo en absoluto. Como non viñemos a dicir que tes que facer isto. como,
Nathan Latka (33:34)
Fascinante. Canto gastaches en fotógrafos locais que presentaban os teus clientes en 2020? Tes unha idea xeral.
Nathan Barry (33:41)
Esa é unha boa pregunta. Eu, eu non teño iso, eu diría que entre 500 e 1000 dólares por rodaxe nalgún lugar e despois quizais 11 rodaxes por semana. Vale, entón
Nathan Latka (33:53)
É isto que esta táctica podería custar $ 50 $ 200.000 ao ano.
Nathan Barry (33:57)
Si, exactamente. E
Nathan Latka (34:00)
Obtén un retorno directo a través destas ligazóns de volta, pero tamén obtén un retorno da comunidade incrible. Isto axuda aos teus clientes de moitas maneiras e é gratuíto.
Nathan Barry (34:08)
Si. Entón, esta é a forma na que penso sobre o mercadotecnia é se hai unha actividade que imos facer, como, imos lanzar estas historias creativas porque queremos ser unha marca coñecida por unha gran narración. . E creo que todas as marcas máis emblemáticas son contacontos. E así como, xenial, vale, empecemos a contar historias. E entón necesitamos, necesitamos un proceso para iso. Entón hai como, necesitamos facer fotos para as historias, necesitamos facer esas cousas e acabas con esta secuencia de eventos que fas e fai isto unha e outra vez. E creo que esa é a forma en que a maioría da xente aborda o marketing ou calquera outra tarefa, como eu teño que facer un B e C e fareino un montón de veces e agora supoño que Jim Collins está en boas e xeniais charlas sobre volantes e tomando todo. estas secuencias de eventos e converténdoos nun volante onde cada paso loxicamente se alimenta do seguinte e ao redor e ao redor de ti. E por iso pensamos niso na comercialización destas historias diferentes como estas, queremos producir unha gran historia e necesita escritura e fotografía e por aí e xa que estamos producindo a fotografía, deberíamos promocionala e compartila en moitos lugares. como sexa posible. Entón, aí é onde entran estas coleccións salpicadas porque entón iso chamará máis atención ás historias. E entón a nosa busca de como SEO Flywheels debería encaixar na de like, oh, xa que este activo está a ser creado e millóns de persoas están a descargalo. Vinculemos isto á nosa extensión de ligazón e, basicamente, vexamos como podo facer que estes sistemas diferentes, cando encaixan, cada rotación do lume fará que a seguinte rotación sexa máis sinxela. Um, e busco iso en todas partes de Ok, xenial. Se estamos a facer esta actividade aquí, como pode servir ao resto da empresa ou como pode ter estes outros subprodutos que son realmente valiosos?
Nathan Latka (35:55)
Nathan? Hai alguén no teu equipo ao que contratases que sexa o único responsable de ver os sistemas que outras persoas están a executar, de documentar o sistema e despois crear un volante de inercia ou fai un triángulo no ADN onde todos, se fan algunhas redes, teñen que documentalo e compartilo para que poida investir en sistematizar ng.
Nathan Barry (36:12)
Si, diría que non hai unha persoa, a persoa que máis o fai é Barrett Brooks, cuxo r colo uh e leva bastante tempo co equipo. Empezou a traballar no mercadotecnia e despois pasou a liderar mercadotecnia e, a continuación, descendeu oh, oh, um, polo que probablemente sexa o mellor, pero definitivamente é algo que estamos tentando ensinar a todos a facer. E como Isa Abney que corre, é, é, o seu título é Contacontos. Um, ela é a persoa á que nos gusta que lle ensinou isto, a un alto nivel na empresa e ela estaba como, está ben, vou tomar ese concepto e seguir con el e levalo moito máis lonxe do que pensabas. E por iso é ela a que implementou todo iso. E para dar unha idea de onde está agora. Um, estou traballando nun libro que se chama crear todos os días. E entón, ao escribir eses capítulos, quedarei atascado sobre, vale, necesito, que necesito? Necesito unha historia dun creador que crease de forma coherente todos os días, sabes? E entón, Lisa, que tes alí? E vai á súa base de datos de todos os creadores que entrevistou e di: aquí tes catro deles. son eu? Oh, perfecto. Mergullo nas historias xa é Gran fotografía. Xa están estas citas e todo. E despois volverei un tempo despois. Ok, necesito alguén que realmente persistiu durante moito tempo e non tivese éxito pronto. Xa sabes, conseguírono tres anos, catro anos e ela di que vai á súa base de datos e está como, oh, aquí están estas catro persoas, non? Por iso, obviamente, estamos facendo o traballo para contar as historias para construír unha marca que queremos, pero estamos tentando facelo dun xeito que sirva a todos os demais. Entón, cando o noso equipo de contido está escribindo algo sobre como usar o comercio ou unha nova forma de facer marketing por correo electrónico e está facendo crecer unha lista, como se está a sacar estes fragmentos e exemplos do resto da máquina de contido, basicamente,
Nathan Latka (38:00)
Isto é isto é fascinante escoitar como ti, como constrúes todo isto un encima do outro. Xa sabes, agora xa acumulaches un montón destas cousas. E unha das cousas que teño curiosidade por preguntarche é que te centras claramente na comunidade, quero dicir, nalgún momento debes verse case como unha axencia de talento para creadores onde lles estás facendo famosos coas fotos. , coa distribución e o seu entón que lles permite chamar a atención e construír as súas propias marcas. Algunha vez pensas niso? Imos ver unha axencia de talento de kits de conversión para creadores?
Nathan Barry (38:32)
Non creo que imos ver iso na mesma medida da vida. Estaba tentando conseguir reservas e cousas así. Seguro que o verás ao longo do camiño desde a perspectiva do mercado: aquí hai produtos destacados para comprar e aquí están os mellores, os mellores libros electrónicos, os mellores recursos de fotografía, todo ese tipo de cousas impulsaron o
Nathan Latka (38:58)
Cando se lanza ese? Cando é o lanzamento do mercado convertido?
Nathan Barry (39:01)
Probablemente sexa un par de anos de descanso só por un pouco, uhh, non sei, non sei se é dentro do béisbol ou que, pero os mercados son algo moi emocionante para facer. E unha cousa case pasamos do que temos hoxe a semellante, e despois imos facer un mercado e do que nos demos conta é cando se trata de descubrimento. Um, e aproveitando, xa sabes, a atención da plataforma que temos para que se descubran máis creadores. Poderíamos facer moito para que cada contido creado e convertelo dispoñible para ser descuberto noutras plataformas. Entón, se pensas no descubrimento interno fronte ao descubrimento externo, o interno é como, oh, acabas de ler este artigo ou porque estás subscrito a James Clear, tamén deberías subscribirlo en París. Xa sabes, como ese tipo de cousas. E iso é o que fixo moito o medio, e ese tipo de cousas. Ben, o que nos demos conta é que o primeiro paso que debemos facer é o descubrimento externo das pequenas cousas como, oh, acabo de subscribirme á lista de Nathan e aparece e di: "Hey, deberías tuitear sobre iso e poñémolos". pequenos momentos ao longo de todo. Entón, cada vez que compras un produto, cada vez que te subscribes a unha lista de beizos, um, como estes pequenos bucles virais ocorren para o creador e, basicamente, estaríamos adiantándonos a nós mesmos se somos como, oh, imos facelo na nosa plataforma. cando realmente estamos tentando dicir que non, imos saír aí, que é automaticamente enviado a Twitter en nome do creativo, é facer automaticamente estas outras cousas. Polo tanto, é basicamente descubrimento externo primeiro e despois facer o interno, unha vez que a plataforma sexa máis grande
Nathan Latka (40:38)
Antes de pasar ao reparto de beneficios e de como constrúes un gran equipo e mantés grandes humanos ao teu redor. Creando conversión, póñase en contacto cos afiliados rapidamente. Cantos ingresos pagas aos afiliados en 2020?
Nathan Barry (40:49)
Non teño ese número fóra da miña cabeza. Creo que esta foi unha canle enorme para nós e que está a diminuír. Vexamos que medran os afiliados. Só diría que outras canles foron crecendo máis rápido. Entón, os afiliados son como crecemos, xa sabes, substancialmente durante moito tempo. E nalgún momento, os afiliados estaban levando algo máis de 30 de todos os nosos ingresos. Iso probablemente caeu no rango 20 20 como o pozo. Entón, se falamos de volantes de inercia ou de composición, xa sabes, estas cousas, os afiliados comezaron moito máis rápido e agora gústache que co paso do tempo te busquen máis abaixo ou máis lentamente, pero despois a busca convértese en isto.
Nathan Latka (41:32)
Monstro.
Nathan Barry (41:33)
Si exactamente. E así é coma se os afiliados seguen crecendo. É só que as buscas que agora o superan en canto ao crecemento. Um Entón, si, os afiliados foron absolutamente masivos e é que, como moito é o tipo de negocio no que estamos, certo, estamos a vender a empresas tradicionais como se tiveses un programa de afiliados na túa Cámara de Comercio. evento. Iso xa non é cousa. Pero xa sabes, estarías como, oh, estou usando convertido. Contas como a tres dos teus amigos, pero na comunidade na que estamos, escribe un blogueiro que nos usou e nos quere e dille a 10.000 dos seus amigos máis próximos. Como se pode traballar. Tamén fai
Nathan Latka (42:11)
Sabes a cantos afiliados pagaches polo menos un dólar en 2020?
Nathan Barry (42:14)
Deberías ter polo menos 3000
Nathan Latka (42:17)
Vaia, vale. Iso é que sabes que ás veces escoitas moita concentración estes programas que non o son, que non parece unha gran concentración.
Nathan Barry (42:23)
Si, e a concentración definitivamente está aí, xa sabes, así que probablemente só 100 estean gañando polo menos 10.000 dólares ao mes. Pero hai algo alí que está facendo 25.000 ao mes ou máis. Um Entón, si, hai un programa realmente sólido.
Nathan Latka (42:43)
Entón só asegúrate de que Nathan. Entón, se tes polo menos 100 afiliados que gañan 10 mil ao mes e algúns fan máis. Quero dicir que é un
Nathan Barry (42:49)
Millóns. Polo tanto, probablemente sexa demasiado alto os números que teño que conseguir máis. Vale, vale. Eu estaba
Nathan Latka (42:53)
Vai esperar un segundo. Non hai forma de que 60 das súas bases de custo, gastos de afiliados.
Nathan Barry (42:58)
Non, iso é demasiado alto. Entón teño que buscar porque só poden ser 20 ou así. Pero
Nathan Latka (43:04)
Hai algo de concentración no que estás dicindo é que hai algo de concentración no
Nathan Barry (43:07)
Arriba. Entón estamos pagando uns 250 que podemos calcular isto uns 250.000 ao mes aos afiliados e pagando unha comisión de 30. Entón, esa é a forma máis sinxela de volver a el.
Nathan Latka (43:18)
Iso é fabuloso. Iso é fabuloso. Si. 200 afiliados dedicados. Podemos facer unha media nos 3000, pero está claro que hai algo de concentración con algúns que conducen 25 mil ao mes e pagos de afiliados.
Nathan Barry (43:27)
Así que estamos divididos. Estamos nuns 830.000 ao mes. Uh, ingresos de primeira liña impulsados polos afiliados.
Nathan Latka (43:35)
Si, está ben. Ese é un número realmente valioso. Grazas por compartilo. Entón, son estes antes de pasar a como estruturaches a participación dos beneficios? Hai algún outro volante que o acabes de atopar e che guste? Aínda non publicaches unha publicación no blog? Tes un podcast, probablemente queres compartilo, pero vou presionarte todo o que debas preguntar
Nathan Barry (43:50)
Sobre. Eu creo que son un plan gratuíto, ti
Nathan Latka (43:54)
Coñece, a
Nathan Barry (43:55)
Comunidade. Ehm, todos son moi adversos a liberar o seu like, non, cobro por un produto, vendo cousas e págannos polo valor que ofrecemos. Non somos esas startups de Silicon Valley que non teñen un modelo de negocio ou están a perder cartos en cada cliente e hai verdade para ambos os dous lados. Pero acabo de ler dúas cousas en 2018 que me sentei con Ben chestnut, o director xeral de mail chimp na conferencia inc 5000. Foi súper xeneroso co seu tempo. Acabamos de mirar durante 30 minutos no vestíbulo dun hotel e el estaba como, mirar libre foi enorme para nós, ese é o punto de inflexión e aínda é enorme e non é un grupo de clientes de baixo valor, son aqueles, pero son todos estes clientes de gran valor, só aparecen e ti estás como, de onde saíu esta conta de 100.000 subscritores? Estás tentando atribuílo e estás como, xa sabes, non o podes descubrir como non é de pago, non é de busca, xa sabes, simplemente non ten sentido. E así fas entrevistas aos clientes. Os seus xestores de produtos, sentan con esta conta, descobren que este comerciante usa a versión gratuíta de correo, Jump creou unha conta gratuíta. Algunhas cousas aprenderon a usar o produto creceron ata, non sei, 50 subscritores, 500 subscritores, algo que non é material para o salto masculino e despois conseguiu un traballo nesta gran empresa que estaba usando un contacto constante? e di que non, non estou usando o contacto constante para iso. Déixame usar o chimpancé do correo, que é unha ferramenta que sei usar. E así, basicamente, Freemium levou todo isto onde conseguirían un cambio de conta grande, sabendo como usar unha ferramenta de inmediato e estaba como, isto é, isto é alucinante, isto é incrible. E estabamos en proceso de descubrir como poderiamos ofrecer un plan gratuíto. Básicamente, mirámolo e dixemos: mira que sería unha empresa rendible con moito diñeiro no banco e todo iso. Comezamos a adoptar algunhas destas máis como metodoloxías de inicio de Silicon Valley e dixemos que non temos que gañar cartos con todos os clientes por adiantado. Podemos xogar este longo xogo porque somos rendibles. Um E xa sabes, así que lanzamos ese plan gratuíto e, sinceramente, está a facelo moi ben. Nós, nos nosos modelos, esperabamos tres conversións gratuítas de pago, non? Um Entramos a un ritmo de cinco e estamos como fantástico. Um E só sabes
Nathan Latka (46:18)
Ten claro Nathan. Sentímolo, necesitas rexistrarte cando o desculpen, unha tarxeta de crédito cando se rexistren para obter unha proba gratuíta.
Nathan Barry (46:25)
Entón, podes rexistrarte para obter unha conta gratuíta sen tarxeta de crédito. E despois, se queres probar como o noso produto de automatización ou algo así, podes iniciar unha proba gratuíta para a versión de pago e que require unha tarxeta de crédito que coñeces. ir da versión gratuíta dous. Trialing Iso nunha proba de 14 días traballando e
Nathan Latka (46:45)
Entón estás dicindo que esperabas tres conversións e obtivo cinco,
Nathan Barry (46:49)
Tres si 3%. Polo tanto, non o 3% de conversión na proba, senón o 3% de todas as contas gratuítas que se converten nunha conta de pago. E acabamos con cinco e vemos moitas oportunidades para subir iso un pouco máis, quizais só seis ou 7%. Imos
Nathan Latka (47:09)
Fala de, xa sabes, imos envolvelo con dous temas aquí. Un é manter xente xenial ao teu redor, non? Non te aventuras de volta, polo que non podes ir pagar á xente tres millóns ao ano para quedar contigo. E esa non é unha carreira que queiras ser de ningún xeito. Cando lanzou o reparto de beneficios? E como funciona?
Nathan Barry (47:23)
Si. Entón, repetimos con moitas cousas diferentes de reparto de beneficios. Lanzamos o reparto de beneficios, o noso primeiro equipo retirouse, como falamos antes,
Nathan Latka (47:33)
Que ano foi ese Nathan? Sentímolo? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Si. Número 2016. Vale. Um E pasáramos de 100 K. A 300 K. En ingresos mensuais. Aforramos tres meses de gastos no banco. Chegamos a marxes de beneficio do 50 % porque o equipo era realmente escaso e quería premiar ao equipo por iso, polo que levamos 100 000 000 e pagámosllo ao equipo en participación de beneficios. Todos quedaron totalmente abraiados. Como fixo
Nathan Latka (48:00)
Facelo aínda? Cantos cantos arredor do equipo no .12
Nathan Barry (48:03)
Eramos ata 20, pero seis deles foran contratados nos 30 días anteriores. Entón
Nathan Latka (48:10)
14 participaron.
Nathan Barry (48:12)
Si, todos participaron. Pero para algunhas persoas era como 600 dólares. Entón
Nathan Latka (48:16)
Esa é a miña pregunta é se alguén agora está xestionando 2020 con 100 K. E queren facer exactamente o mesmo. Como decides a quen dar o cheque? Talla 2? Hai unha fórmula?
Nathan Barry (48:27)
Si. Entón, o que facemos é facer un período de seis meses, um é cando o reparto de beneficios é. E así, para todos os que estiveron alí durante todo o período, podes acceder a el e, de feito, concedemos un crédito parcial. Entón, damos como se te uniras, temos persoas ás que nos uniremos e despois 30 días despois lles gusta compartir beneficios e son como se aínda obtiveses 500 $. Ti
Nathan Latka (48:49)
Sabe que é incrible
Nathan Barry (48:50)
Porque queremos que teñan ese sabor e que a seguinte persoa teña 17.000 ou algo así é porque levan bastante tempo na empresa. Entón, nese grupo é 75 en función do teu só un membro do equipo e todos participan por igual, e despois 25 baséanse no tempo coa empresa. Entón, tomamos que hai só unha folla de cálculo que ten a data de inicio de todos, como todos os membros do equipo a súa data de inicio, cantos días desde esa data? E suma. Xa sabes, o total de días traballaron coma sempre. E despois reparte, xa sabes, así como a x porcentaxe deste grupo debería ir a Charlie, leva catro anos connosco para, xa sabes, esta persoa porque leva un ano connosco, Tristan. Así que, como o reparto de beneficios que fixemos na primavera, déixeme pensar que a media era de 11.000 dólares por persoa. Um O cheque máis pequeno era de 3.000 dólares para alguén que se uniu recentemente, e creo que o maior foi de 19.000. E así é unha especie de balance que conseguirás. Antes tiñamos algo alí dentro onde tiñamos outra partitura para a actuación individual. Um E sacamos iso e basicamente decidimos que imos poñer un listón alto para o rendemento. Igual como traballar nesta empresa na que todos gañan e perden xuntos.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascinante. Está ben. E estás pagando isto, estás facendo este cálculo unha vez ao mes ou unha vez cada seis meses?
Nathan Barry (50:21)
Cada seis meses.
Nathan Latka (50:22)
Está ben. Teñoo interesante. Está ben. E entón, vai estar facendo isto nalgún momento nos próximos 30 días, mentres pecha? 2020, cal é o fondo total que pagarás?
Nathan Barry (50:34)
Serán 400.000. Nós, o noso obxectivo era en realidade perder cartos na segunda metade do ano. E
Nathan Latka (50:41)
Agora soas como un titular techcrunch e sedento. cazador. VC
Nathan Barry (50:45)
Exactamente. O noso obxectivo é
Nathan Latka (50:47)
Para perder o que
Nathan Barry (50:48)
Nós, non gastamos moito en publicidade como empresa este ano. Estamos ben, imos duplicar e imos gastar agresivamente en, xa sabes, publicidade de produtos Brandon e nós non o fixemos. Gastamos un montón no primeiro semestre do ano pero aínda fomos moito máis rendibles do que esperabamos. Duplicamos aínda máis na segunda metade do ano. E o noso equipo de contabilidade a semana pasada foi como se os mozos aínda fosen rendibles, xa sabes, así que será máis pequeno. Creo que o tamaño medio do cheque será de cinco mil en lugar de como o 11 que a última vez. Pero fai
Nathan Latka (51:25)
Escoitas calquera rechazo dos compañeiros cando xa calcularon o que pensan que vai ser o seu cheque e entón decides que queres gastar máis peito, polo que hai menos beneficios para compartir e como o equilibras?
Nathan Barry (51:36)
Si, así que nos gusta igual toda a transparencia que ves por fóra. Temos aínda máis transparencia por dentro. Así, por exemplo, sabes que temos un libro aberto completo para que todos poidan ver todos os gastos, ver o que somos o que gastamos e todo. Um e só somos moi sinceros sobre todas as compensacións do negocio. Entón, falamos disto como a curto prazo fronte a longo prazo e cales son os efectos do crecemento composto e todo o demais. Entón, penso na compensación de dúas formas diferentes que fai un cuadrante. Entón penso na compensación a curto prazo versus a longo prazo e penso en garantida versus rendemento. Entón, o salario garantido a curto prazo, garantido a longo prazo é como 41 K. A xubilación do partido. Um O rendemento a curto prazo é a participación dos beneficios e o rendemento a longo prazo é o capital. E o que creo que fai é que fai que todo isto sexa como esta matriz onde está todo cuberto e estás coidando de todos os xeitos e o membro do equipo individual pode ter unha idea das compensacións que está facendo a empresa. Entón, por exemplo, como fundador, estou como se gastemos agora mesmo porque imos crecer ata que realmente queremos no noso camiño cara a 50 millonarios ou 100 millonarios, non queres un equipo que sería como non non non quero cartos no meu dicionario de peto. Si. E así, ao telos participar en cada lado, viven nesa tensión que vives ti como fundador e van ben, si, imos invertir agora porque o reparto de beneficios será maior no futuro e porque xa sabes, meu a equidade vai ter máis valor no futuro. Entón
Nathan Latka (53:17)
Que parte de 58 empresas ademais do seu propio capital? Que porción de empresas de compañeiros posúen actualmente?
Nathan Barry (53:24)
Si, entón teño 90 e o grupo de equipos é de 10, dos cales sete están actualmente fóra.
Nathan Latka (53:31)
É xenial, é xenial. Está ben. E si, o xiro de pago é un vestido crecente e só estou mirando un vestido mentres o facemos. Quero dicir que antes che gustaba podes clasificar como me gusta e pagar por tres e 25 palabras clave e agora está en catro acentos, como 1200 palabras clave. Claramente estás facendo experimentos alí.
Nathan Barry (53:46)
Si,
Nathan Latka (53:47)
Interesante. Canto gastamos desde hai meses en anuncios de pago,
Nathan Barry (53:50)
Creo que son 400.000.
Nathan Latka (53:51)
Vale, interesante. E como queres dicir que funciona?
Nathan Barry (53:56)
Um, está funcionando decentemente. Hai moitas cousas que temos que descubrir, somos capaces de crear moitas contas gratuítas. Um Pero un, por exemplo, descubrimos que a nosa experiencia móbil non é tan boa como debería ser, xa sabes, contas baratas, o controlador, as contas móbiles, pero se non tes tan boa experiencia móbil , entón xa sabes, non se van converter ou non van ter unha boa captación. Entón, hai moitas cousas que estivemos tentando descubrir. A outra cousa é que estivemos, estamos a piques de comezar algunhas grandes campañas de marca novas nas que realmente contratamos como unha axencia de marketing importante para producir anuncios de marca de vídeo para nós. Veremos como vai iso. Um, pero iso é
Nathan Latka (54:37)
Non por que contratar a uns pequenos videógrafos e enviarllos aos seus creadores e facerlles gravar vídeos un pouco borrosos que parecen realmente reais e que son como un cociñeiro e salpican a lente e
Nathan Barry (54:48)
Si, quero dicir que hai todo, todo tipo de formas diferentes de facelo. E creo que estamos emocionados de ver que é divertido. Entón, a axencia que contratamos como mecanismo e están baseados en Nova York e Jason Harris quen a dirixe. Non o coñezo moi ben, pero os dous somos investimentos na cidade fantasma xuntos e fan cousas para Alaska Airlines e Peloton e todos os demais, sabes? E esa é unha desas cousas de mantelo na familia dese xeito.
Nathan Latka (55:19)
Ben, gústame. Iso lévame ata onde quero concluír isto, xa sabes, volvendo ás túas escaleiras de creación de riqueza que modelaste o tempo por diñeiro, os teus propios servizos, os servizos de tipo de produto, a venda de produtos e despois está o seguinte nivel. é dicir, oe, non só Nathan está a gañar cartos coma se fose un convertido, senón que os membros do teu equipo ou dous son unha especie de palanca de capital. Disfruta traballando con esta xente son os meus amigos, voulles dar capital e a ver que pasa. Podes falarme diso? Porque non vexo que nas cartas de reparación ou nun gráfico que construíches, ¿Como estás a pensar na influencia literal, xa sabes, de capital para avanzar para Nathan Barry?
Nathan Barry (55:57)
Si, creo que non está na lista porque é relativamente novo para min. Xa sabes, se miras as miñas, as miñas ganancias, vanse como poden para o crecemento dos nenos, como as miñas ganancias seguen uns poucos anos. De. Um, iso é algo interesante do que falamos a miña muller e eu, como, hai só tres anos que non tiñamos, xa sabes, como as cousas estaban moi axustadas, sabes? Um, e creo que iso é algo que estou aprendendo moito agora mesmo e é exactamente o que parecía esa inversión e alguén ao que sigo moito nese espazo é Andrew Wilkinson de Tiny. Um, é fascinante velo desplegar capital. Um, e foi divertido ler libros como os de fóra ou bola de neve sobre Warren Buffett ou algúns destes outros libros como, vale, vaia, xa sabes, non é só investir anxos e cousas así. Teño un, xa sabes, un número decente de investimentos anxos, non moitos, creo que quizais nove. Um, pero o que estou tentando facer máis agora estaría inspirado no que está facendo Andrew ou nun estilo de buffet como Genial, ¿podo comprar 10 dunha empresa? Um E así como hai unha marca de comercio electrónico coa que puiden facelo. O ano que lles chaman duro venden produtos para necesidades especiais, e só teñen oportunidades incribles de crecer e entón sabes que adquirimos unha parte minoritaria dunha empresa chamada Spark Loop, polo que basicamente somos buscando Cales son estas cousas en vez de comprar unha pequena porcentaxe a un investimento anxo poderiamos comprar 5% 10 20%. E entón podería pasar a formar parte dunha carteira que eventualmente podería alimentarse mutuamente
Nathan Latka (57:47)
Cando se está a lanzar o fondo rodante do kit de conversión de Nathan Barry pero a versión de capital privado, non a versión C.
Nathan Barry (57:55)
Non o sei, probablemente o máis importante que teño agora mesmo é perseguir algunhas destas oportunidades divertidas. Como eu teño un negocio inmobiliario aquí en Boise que empecei con dous amigos principalmente porque tiñan toda esa enerxía e o desexo de subir as escaleiras da creación de riqueza, pero necesitaban algo máis de axuda e necesitaban capital, polo que para facelo con eles ten foi moi, moi divertido. Pero ao mesmo tempo toda a oportunidade de convertelo, como digamos se valoramos convertido en sete XARR oito XR ou algo así
Nathan Latka (58:28)
Conservador, mesmo polo que construíches,
Nathan Barry (58:32)
Entón estás mirando o que se necesita para engadir un millón de dólares adicional en valor ao valor da empresa para converterse fronte ao que se necesita para gañar 1 millón de dólares a outro lugar. E é só unha orde de magnitude máis esforzo para facelo en investimento inmobiliario ou algo que porque convert ten tanto impulso. E por iso é unha trampa fácil de caer. Como se fixera este diñeiro aquí. Agora permíteme pasar a outra cousa cando se miras a alavancagem costeira, só a alavancagem cara arriba, entón a resposta é que isto funcionou. Así que sigamos facéndoo. Pero con máis esforzo vai máis rápido. Um Entón, é un equilibrio entre o que é divertido e como un pouco de diversificación e como non, só segue duplicando e pode funcionar.
Nathan Latka (59:17)
Última pregunta. E despois enviaches un LY para mercar unha empresa esta mañá, para que empresa foi?
Nathan Barry (59:21)
Podes dicircho, pensei que sería
Nathan Latka (59:25)
A resposta. Entón, déixame facer unha copia de seguridade. Como fas para atopar empresas que tamén centralizas?
Nathan Barry (59:30)
Si, esa é unha boa pregunta. Polo tanto, son os mercados de cousas nos que estamos gastando, uh, algo que encaixa ben. Algo que escoitamos moito da nosa base de clientes como se vemos que aparecen moitas integracións. Um, se miramos a folla de ruta de tres anos de Sarah e alí, se hai un, algo que estamos planeando construír, pero hai uns anos e despois vemos a alguén que está a conseguir unha boa tracción nese espazo, non? Os nosos clientes xa os están a usar. Entón é como, oh, poderiamos acelerar un plan dous ou tres anos fóra se os compramos hoxe, especialmente cando en calquera, en calquera empresa de software, o tempo de enxeñería é a maior limitación. E por iso hai tantas oportunidades para perseguir e só tes que tomar a cita de Richard Branson de que as oportunidades son como os autobuses, sempre hai outra chegando. Um, e así acabas nun punto no que o capital está máis dispoñible que a enxeñaría especializada, o momento de aplicar aos problemas e é entón cando a adquisición comeza a ser interesante, de acordo, podo acelerar este plan, xa sabes, por $1. millóns de dólares en lugar de ter que crear un equipo de enxeñería completamente novo e despois pasou un ano construíndoo
Nathan Latka (01:00:49)
Rapaces. Aí o tedes Nathan berry 2005. Unha longa viaxe. Cando os seus pais deixaron, apareceu coa furgoneta diante de 100 e 20 dólares de vendas de madeira. Rápidamente entrou na facultade cedo dixo: dáme que facer co que teño que facer. Entón conseguiu un contrato de mercadotecnia de 10.000 dólares, acabou abandonando a escola para seguir isto e, finalmente, converteu eses bens de servizos profesionais nun par de 1.000 dólares ao mes. Pero realmente cambiou en 2015 cando comezaches a centrarte realmente na construción da comunidade de kits de conversión e na retirada do primeiro equipo en 2016, cando pagaron a súa primeira participación en beneficios aos empregados en 100.000 dólares. Agora, 58 membros do equipo do kit de conversión, fortes, enfocados a construír a economía do creador. Están potenciando a estes creadores de moitas formas diferentes e seguen impulsando un crecemento de 19 millóns o ano pasado e alcanzan os 25 millóns de dólares. Taxa de execución hoxe, arranca totalmente a Nathan. Moitas grazas por levarnos ao cumio.
Nathan Barry (01:01:35)
Grazas por terme.
Nathan Latka (01:01:36)
Boom rapaces, corta Nathan. Que opinas home?
Gglot (01:01:39)
Transcrito por Gglot.com