ConvertKit-ի հարցազրույցը Նաթան Բերիի և Նաթան Լատկայի հետ – Աուդիո սղագրություն
Նաթան Լատկա (00: 01)
Բարև տղաներ, իմ հյուրն է այսօր Նաթան Բարրին: Դուք հաստատ լսել եք ConvertKit-ի մասին և հուսով ենք, որ տեսել եք շատ այլ բաներ, որոնց վրա նա աշխատում է, կապված փոքրիկ տների հետ, ներդրումներ կատարել ընկերների ընկերություններում, բայց ամենակարևորը պարզապես ստեղծել, կառուցել և աջակցել է ստեղծողի էկոհամակարգին, քանի որ նա իսկապես բերում է իր հաճախորդներին նախկինում: այն ամենի առջև, ինչ նա անում է, լինի դա փոդքաստում իրենց պատմություններով կիսվելը, բլոգում նրա մասին գրելը կամ շատ այլ եղանակներ, որոնցով նրանք դա անում են kinberg-ում: Մենք այսօր կանդրադառնանք այս ամենին: Նաթան Բարրի, Շնորհակալություն շոուին մասնակցելու համար:
Նաթան Բարրի (00:29)
Այո. Շնորհակալ եմ ինձ ունենալու համար:
Նաթան Լատկա (00:30)
Լավ, այնպես որ առաջին բանը, որին ես ուզում եմ անդրադառնալ, իրականում ծրագրային ապահովման հետ կապված չէ: Գիտե՞ք, մենք հիմա շատ տարօրինակ ժամանակաշրջանում ենք, որտեղ բոլորը մի տեսակ արգելափակված են: Մենք նաև գիտենք, որ ձեր համայնքը չափազանց կարևոր է: Դուք անձամբ եք ստեղծել համայնք ինչպես առցանց, այնպես էլ անձամբ: Եվ ես ուզում եմ վերադառնալ մի տեսակ մինչ Covid-ի օրերը և պարզապես խնդրել ձեր թեզն այն մասին, թե ինչու որոշեցիք ներգրավվել ձեր ընկեր Բրենտի հետ հին ռանչոյի գնման մեջ և ինչպես է դա կապված համայնքի հետ:
Նաթան Բարրի (00: 56)
Այո. Այ մարդ։ Դե, եթե ես հետ նայեմ իմ ճանապարհորդությանը որպես ձեռներեց, ապա այսքան շատ շեղման կետերը եկել են մարդկանցից, որոնց ես անձամբ հանդիպել եմ, այնպես չէ՞: Հըմ ասեմ, որ խոսափողի պես կոնֆերանս, որտեղ մեկ տարի առաջ կար, որ Էմին, ով և Ալեքս Հիլմանը կազմակերպեցին բեկոն բիզ, որը պարզապես ֆանտաստիկ կոնֆերանս է: Դա պարզապես այն մարդկանց համար էր, ովքեր կենտրոնացած են փող աշխատելու վրա, չէ՞: Եվ կան այս բոլոր իրադարձությունները, որոնցում դուք շփվում եք hangout-ի հետ և հանդիպում ինչ-որ մեկին, և նա է, ով թողնում է մի գաղափար, որը ինչ-որ բան փոխում է ձեզ համար: Կամ, օրինակ, տարիներ առաջ եղել է այս համաժողովը, որը կոչվում էր համաշխարհային տիրապետության գագաթնաժողով, որը հյուրընկալվել էր Քրիս Գիլ Աբոյին, և ես գնացի 2012-ին և ես չգիտեի, որ ոչ ոքի սուպեր ամաչկոտ չէ, օրինակ, լավ, ենթադրում եմ, եկեք դա անենք: Ես պետք է հանդիպեմ մարդկանց, գիտե՞ք, այդպիսի բան: Եվ ես պարզապես որոշեցի քայլել և խոսել երկու տղաների հետ, ովքեր այնտեղ էին և խոսում էին, պարզվում է, որ Ջեյմսը պարզ է, թե ով է ատոմային սովորությունների հեղինակը հիմա, բայց այն ժամանակ նա ուներ մի փոքրիկ տեղեկագիր, ուներ:
Նաթան Լատկա (01:57)
Երեք գիրք.
Նաթան Բարրի (01:57)
Այո, ամեն ինչից առաջ: Եվ հետո Caleb տրամաբանություն, ո՞վ է այս անհավանական տեսահոլովակ արտադրողը: Հըմ, նա ամեն ինչ արել է Փեթ Ֆլինի համար: Նա Փեթ Ֆլինի հետ հորինել է անջատիչ սարքը, և ինչպես այս ամենը, այնպես չէ՞: Եվ դա այն բանն է, որ տեղի է ունենում, երբ դուք ցուցադրում եք մի իրադարձություն, որը կազմված է մարդկանց համադրված խմբից, և դուք անձամբ եք անում այդ խոսակցությունները: Եվ այսպես, ես միշտ եղել եմ նրա երկրպագուն, հիանալի անձնական փորձառություններով և, և մենք չորս տարի առաջ սկսել ենք մեր սեփական համաժողովը, այն կազմակերպել ենք ամեն տարի, բացառությամբ այս տարվա: Եվ այսպես, դա պարզապես մի բան է, որը ես սիրում էի, և երբ, հըմ, իրականում Ռայան Հոլիդեյն էր, ով ինձ հաղորդագրություն ուղարկեց և ասեց, հեյ, մենք գնում ենք ուրվական քաղաք և կարծես այն շուտով կփակվի, և մենք ավելի շատ փողի կարիք ունենք:
Նաթան Լատկա (02:49)
Բրայան, դու պետք է գնաս սպասիր մի վայրկյան: Սա վերնագիր է: Նա խփում է, որովհետև գիտեք, որ նրա հանճարը, խելացի, ճիշտ այնպես, ինչպես դու իրականում կա ուրվական քաղաք, թե՞:
Նաթան Բարրի (02:56)
Այո, ճիշտ: Հըմ, և ես ծանոթ էի Բրայթ Անդերվուդից, որովհետև նա գործակալություն ունի Ռայանի հետ, և նրանք ամեն օր կառավարում են վեբկայքը, որը փոխարկված հաճախորդ է: Եվ այսպես, ես նրան որոշ չափով ճանաչում եմ, գիտե՞ք, հըմ, բայց Ռայանն էր, ով ինձ ներս քաշեց, և հենց այս բանն էր, որովհետև դա եզակի սեփականություն էր, և սա Սիերա Գորդան է, որը 300 ակր է: ուրվական քաղաք Սիերա Նևադայի լեռներում: Հըմ, ուրեմն, երբ կանգնում ես դրա հետևում գտնվող գագաթին, եթե մի կողմ նայես, կտեսնես Ուիթնի լեռը: Այսպիսով, մայրցամաքային ԱՄՆ-ի ամենաբարձր կետը Եթե շրջվեք, նայեք ձեր հետևից, կտեսնեք Մահվան հովիտը, որը ամենացածր կետն է: Հըմ, ուղղակի այս խելագար տեղն է: Եվ այսպես, հետո ես մտածեցի, լավ, մեկը, Բրենթը և Ռայանը և մյուս գործընկեր Ջոնը պարզապես այս հիանալի գաղափարն ունեն, թե ինչ են նրանք պատրաստվում անել դրա հետ: Եվ ես ասում էի, պատկերացնու՞մ եք ստեղծող խմբերը և բազմաթիվ կոնֆերանսները, գրողների նահանջները, և այն, ինչ ունեք, ինչպես պատմություններն ու հիշողությունները, որոնք կարող եք ստեղծել այսպիսի վայր: Եվ այսպես, այո, ես ունեի, ես ստիպված էի ներգրավվել:
Նաթան Լատկա (04:05)
Եվ այսպես, ինչ եղավ, ակնհայտորեն, Covid-ը փոխում է իրերն ու ապրանքանիշերը՝ հրապարակելով հիանալի բովանդակություն Youtube-ում: Կարծես մի որոշ ժամանակ այնտեղ է ապրում: Դուք կարողացե՞լ եք ինչ-որ պատվիրատու ունենալ: Սովորաբար ապրում էին հանքարդյունաբերության հին տնակներում և առավոտյան արթնանում և տեսնում էին Ուիթնի լեռը և Մահվան հովիտը: Եվ
Նաթան Բարրի (04:21)
Այո, դրա մի մասը տեղի է ունեցել: Կարծում եմ, որ գույքը շատ ավելի երկար է տևում: Այնուհետև մենք ի սկզբանե մտածեցինք այն գործարկել և հասցնել այն կետին, որտեղ խմբերը կարող են մնալ այնտեղ: Այսպիսով, ես իրականում միայն այնտեղ եմ եղել, ես ընդամենը երկու անգամ եմ եղել այնտեղ և պարզապես տանել եմ իմ ընտանիքին: Այսպիսով, մենք դեռ մեծ հավաք չենք ունեցել, որովհետև այնպիսի բաներ կային, ինչպիսիք էին հոսող ջուրը, պետք էր, գիտե՞ք, նորից ապրելու համար: Եվ Հըմ, և հետո այնտեղ եղան մի քանի մեծ անհաջողություններ: Ինչպես այս ամռանը, հրդեհ էր բռնկվել ինչ-որ իսկապես հին էլեկտրականության պատճառով, որն այրել էր հյուրանոցն այնտեղ, որ բացման 149-ամյակին էր, որ հյուրանոցը այրվեց: Այսպիսով, դա նման է ձեռներեցության ցանկացած բանի, որտեղ դուք ունեք այս մեծ երազանքները, և այնուհետև իր ճանապարհը, պարզվում է, որ դա շատ ավելի դժվար է, քան կարծում էիք: Եվ հենց այն ժամանակ, երբ դա իսկապես դժվար է, ապա կա այս խելահեղ հետընթացը, ինչպես ամբողջ քաղաքի ամենաթեժ շենքը այրվում է, կամ ես չեմ այրվում, նույնը կլիներ, երբ դուք կորցնեք այդ հաճախորդին: դու այնքան շատ ես պայքարել, որպեսզի ստանաս այդպիսին: Հըմ
Նաթան Լատկա (05:28)
Կարո՞ղ եք, կարո՞ղ եք այնտեղ անալոգիա անել, եթե նայեք փոխակերպման փաթեթների պատմությանը, և մենք այստեղ ավելի շատ կանդրադառնանք փոխակերպման փաթեթին, բայց կա՞, կա՞ արդյոք 149-ամյա հին հյուրանոցի այրման համարժեքը:
Նաթան Բարրի (05:39)
Ես կարծում եմ, որ. Այսպիսով, մեր առաջին թիմը նահանջեց: Um, թույլ տվեք ստեղծել այս փուլը 2016 թվականի հունվարին: Նախորդ 12 ամիսների ընթացքում մենք աճել ենք 2000 թվականից և 100,000-ի: Պրն. Այսպիսով, պարզապես խելագար աճ: Բանկում փող չունեինք։ Մենք մտածում էինք, որ պետք է գումար հավաքել։ Կարծում եմ՝ մենք ամսական 80 գրանդ էինք ծախսում, իսկ բանկում 15 գրանդ կանխիկ գումար ունեինք: Բայց մենք ցավում ենք
Նաթան Լատկա (06:04)
Զուտ Զուտ Այրվել է. Net Burn ամսական 80 դրամ էր: Կամ կոպիտ այրվածք:
Նաթան Բարրի (06:07)
Ահ, այնքան համախառն, որտեղ դուք գիտեք, մենք դեռ շահութաբեր ենք և կարծես դոլարի գումարներն աճում էին, ինչպես բանկի մնացորդը մեծանում է: Հըմ, բայց միևնույն ժամանակ դուք գիտե՞ք, որ ձեր օրվա ծախսերը նվազում են, ճիշտ է: Որովհետև 15 գրանդ բանկում, երբ ունես հինգ գրանդ MRR և հինգ գրանդ ծախս, դա լավ է: Բայց երբ ունես 100 լայք, դա այլևս լավ չէ: Այո.
Նաթան Լատկա (06:35)
Իսկ մենք ունենք ընդհատակյա, ընդհատակյա mrr 80 գրանդ ծախսեր։ 15 գրանդ բանկում: Թիմային նահանջ.
Նաթան Բարրի (06:41)
Այո, ուրեմն մենք այստեղ էինք: Մենք հիմնականում ունեինք, մենք ցանկանում էինք հավաքել թիմը, քանի որ մենք այն ժամանակ ունեինք, չգիտեմ, 13, 14 հոգի թիմում, և մենք մտածեցինք, լավ, բայց մենք պարզապես չենք կարող դա թույլ տալ: Եվ այսպես, մենք կրկնակի կրճատել ենք ծախսերը, կամ չենք կրճատել ծախսերը։ Մենք հիմնականում փակել ենք ծախսերը, իսկ հետո դուրս ենք եկել դրանից: Իսկ հազիվ դադարից մենք հեռացանք նույնիսկ 25 ամիս անց, ունեինք 60% 50 շահույթի մարժա, երեք ամսվա ծախսեր բանկում։ Եվ մենք թիմային նահանջ արեցինք՝ տոնելու համար: Եվ այսպես, դա նման էր ձեռներեցության մեծ բարձրության: Եվ ամբողջ թիմը թռչում է Բոիզ: Մենք ունենք լայք, բոլորը հայտնվում են փողոցի այս թիմում, և մենք ստանում ենք ծառայության մերժման հարձակման, որտեղ ինչ-որ մեկը գնում է նման, շատ դիտավորյալ, շատ չարամիտ գնում է խլելու մեր սերվերները, և դուք գիտեք, որ ես հստակ հիշում եմ, որ վերցրել եմ Բրեդը՝ օդանավակայանի մեր առաջատար ինժեներներից մեկը, և ես հայտնվեցինք, և նա կարծես իր նոութբուքի ուղեբեռի կողքին է, փորձում է պահել սերվերները, և դա այնպիսի բան է, որտեղ դուք գնում եք այս խելահեղ բարձունքից և կարծես, այ մարդ։ Չեմ կարող հավատալ, որ մենք դա հասցրինք ձեր հյուրանոցի այրման համարժեքին, կամ այսպես, օրինակ, չգիտեմ, թե ինչպես ենք մենք վերականգնվելու սրանից, և դուք միշտ անում եք, գիտեք, դա պարզապես ձեռներեցության մաս, բայց դա այն ճանապարհն է, որին մենք բոլորս գրանցվել ենք
Նաթան Լատկա (07:59)
Նաթան, ես ուզում եմ, որ մարդիկ շրջվեն, և, հետևաբար, ես ուզում եմ, որ դու այստեղ մի մեծ բաց օղակ տնկես, և հետո մենք ավելի շատ կանդրադառնանք պատմության էմոցիոնալ կողմին, որը վերադառնում է այն ժամանակ, երբ դու փայտագործություն էիր անում 13 տարեկանում: այսօր դուռը թակում է, որտեղ այն փոխակերպման հավաքածուն է, ո՞րն է ամենաբարձր եկամուտը:
Նաթան Բարրի (08:14)
Այո, մենք հիմա 25 միլիոն օդ ենք: Իսկ որքա՞ն շահույթ: Այո, այս տարի մենք մի փոքր ավելի ագրեսիվ ենք ծախսել, ուստի մոտավորապես հինգ շահույթ ենք ստանում: և հետո, հա, բայց տարեսկզբին մենք մոտ ենք 20 23%-ի: Եվ այսպես, հաջորդ տարի մենք կվերադառնանք ևս 20-ին:
Նաթան Լատկա (08:35)
20 Ebitda մարժան.
Նաթան Բարրի (08:36)
Այո,
Նաթան Լատկա (08:38)
Այսպիսով, դուք ցանկանում եք մնալ դրա համար: Ուրիշ բան, Նաթանն անում է այն, ինչ տեղադրում է իր կայքում, այն է, որ նա մասնավորապես ասում է, որ 1,8 միլիոն դոլար է վճարվել թիմին: Այսպիսով, այստեղ տեղի է ունենում որոշակի շահույթի բաշխում: Ձեզանից շատերը, ովքեր bootstrap-ի հիմնադիրներ են, մտածում են, թե ինչպե՞ս կարող եմ շահույթի բաշխում ստեղծել՝ առանց 500,000 դոլար ծախսելու օրինական վրա: Այսպիսով, մենք կվերադառնանք դրան մի վայրկյանում: Բայց Նաթան, մեզ հետ տար 2013 թվական, կներես, երբ դու 13 տարեկան էիր, Նաթան, կարծում եմ՝ ի՞նչ: Գուցե 2005թ. կամ ավելի վաղ և երեք,
Նաթան Բարրի (09:02)
2003, 19։
Նաթան Լատկա (09:04)
Լավ, վայ, 19. Լավ, ուրեմն մենք մոտավորապես նույնն ենք: Դու ինչ ես: 30 հենց հիմա:
Նաթան Բարրի (09:08)
Լավ, ուրեմն
Նաթան Լատկա (09: 09)
Փայտամշակում. Այսպիսով, նախ, ի՞նչ եք հիշում այդ պահը: Արդյո՞ք ինչ-որ բան կար, որ իսկապես ուզում էիր և պետք է փող աշխատեիր, և քո ծնողներն ասացին, որ պետք է հասկանաս, որ փող աշխատես, իսկ հետո դու ասացիր, որ ես գնում եմ: Այսպիսով, փայտամշակությո՞ւնը, թե՞ ո՞րն էր ձեր ստեղծած առաջին բանի ծագումը:
Նաթան Բարրի (09:23)
Այո. Դե, ինձ համար, կարծես ես մեծացել եմ մի ընտանիքում, որտեղ փողն իսկապես սակավ էր: Հայրս վարում էր քրիստոնեական քոլեջի նախարարություն և այդպիսով այն ապրում էր նվիրատվությունների և աջակցության հաշվին, գիտեք, եկեղեցիների կամ այլ խմբերի կողմից: Եվ այսպես, փողը պարզապես մի բան չէր, որ դրանցից շատ լիներ: Եվ այսպիսով, իմ ծնողները շատ լավ աշխատանք կատարեցին՝ ներշնչելով, որ ասենք, եթե փող եք ուզում, ապա աշխատեք այն, և ինչպես ես դա արեցի, հայրս իսկապես զբաղվում էր փայտամշակմամբ, նա կառուցեց այն տունը, որտեղ մենք մեծացել ենք: Եվ այսպես: մենք ունեինք սա, ինչպես փոքրիկ խանութը, այն շատ նման էր ինձ ձեռքի գործիքների, բայց այն հիանալի էր աշխատում, և ես կկատարեի փայտամշակման այս նախագծերը, իսկ հետո դռնեդուռ գնայի դրանք վաճառելու և գումար վաստակելու համար: Եվ ես հիշում եմ, որ ես պատրաստել էի դրանցից մի փունջ, ինչպես փայտի փորագրություններ և իրեր, և մենք ներս մտանք, իրականում սև ուրբաթ էր: Հըմ, ուրեմն մենք գնալու ենք քաղաք, որովհետև ես մեծացել եմ քաղաքից դուրս լեռներում, կարող էի սև ուրբաթ գնումներ կատարել
Նաթան Լատկա (10:21)
Հեյ Նաթան: Ո՞ր քաղաքը: Ես ակնհայտորեն գիտեմ, բայց կարծում եմ
Նաթան Բարրի (10:24)
Հանդիսատես Boise Այդահո. Այո. Հըմ, և այսպես, մենք գնում էինք այնտեղ, նա այն բաներից մեկն էր, ում մենք պատրաստվում ենք քաղաք գնալ կեսօրին կամ նման մի բան, և այսպես, առավոտյան ժամը 10-ին ես հիանալի էի, ես գնալու եմ թափառելու այս թաղամասով, գնալու դռան մոտ: դուռ, իսկ հետո, օրինակ, Վերցրու ինձ այստեղ, գիտես, քաղաքից մեկ մղոն հեռավորության վրա, և մենք պարզապես կտեսնենք, թե որքան գումար եմ ես վաստակել դրանով: Դա այն բաներից մեկն էր, որտեղ ես կարծում եմ, որ ես վաստակեցի 120 դոլար, գիտե՞ք, վաճառելով այս իրերը դռնից դուռ մեկ ժամ անց, երբ ծնողներս ինձ վերցրին, երբ մենք մեքենայով քաղաք էինք գնում: Եվ դա պարզապես մի տեսակ մտածելակերպ էր, որը մենք միշտ ունեցել ենք, հրաշալի է, եթե ինչ-որ բան ես ուզում, ես դա քեզ չեմ տա, գնա, գնա հետևիր դրան, գնա պարզել, թե ինչպես դա անել:
Նաթան Լատկա (11: 09)
Ինչպիսի՞ն էր ձեր արձագանքը։ Ինչպիսի՞ն էր նրանց արձագանքը, երբ դուք նստեցիք մեքենան և ձեր գրպանները դատարկեցիք դոլարային թղթադրամների պես ճմրթված մի փունջով:
Նաթան Բարրի (11:17)
Գիտե՞ք, թե ինչն է զվարճալի, ես կարծում եմ, որ նրանք դեռ սովոր էին մեզ, ինչպես երեխաները պարզում էին, թե ինչպես գումար վաստակել, որ նրանք պարզապես հիանալի էին, գիտեք, և նման բան չկար, նույնիսկ այս մեծ տոնակատարության պահը պարզապես չէր: ինչպես, լավ, այո, ակնհայտորեն: Ով է
Նաթան Լատկա (11:31)
Մեզ Նաթա՞նը: Քանի՞, քանի՞ քույր ու եղբայր:
Նաթան Բարրի (11:33)
Ես ունեմ? հինգ քույր ու եղբայր. Այսպիսով, վեց երեխաներից 4-րդում:
Նաթան Լատկա (11:38)
Ահ, լավ: Լավ. Դե, վեցից չորրորդը: Դա անհավանական է: Լավ. Եվ արդյո՞ք նրանք, ուրեմն նրանք բոլորն էլ ի վերջո ստեղծեցին մի տեսակ համայնքներ և ստեղծողների աշխարհ, թե՞ նրանցից մեկը հայտնվեց Wall Street Finance-ի նման կամ այլ բանում:
Նաթան Բարրի (11:50)
Ես իսկապես ունեմ մի եղբայր, ով աշխատում է կորպորատիվ ֆինանսների ոլորտում և Դե, Jets ասելով, ես նկատի ունեմ, որ բոլորը գտնվում են քարտեզի վրա: Ես ունեմ մի քույր, որը ապրում է Սիեթլում և աշխատում է հեղինակային իրավունքի պաշտպանության վրա, և նման բաներ, գիտեք, Ebay-ի և American Airlines-ի նման մի շարք խոշոր հաճախորդների համար սկսել են Alaska Airlines-ը: Ում, այո, եղբայրը, որը բժշկի օգնական է, մի քանի քույր ու քույր ուներ, ովքեր ծրագրավորողներ են: Գիտե՞ք, դա պարզապես ամբողջ քարտեզի վրա է, և ես կարծում եմ, որ դուք մտնում եք մի ամբողջ բնության մեջ՝ ընդդեմ դաստիարակելու, մի տեսակ բանավեճի: Բայց ես կարծում եմ, գիտեք, մարդիկ պարզապես շատ տարբեր են
Նաթան Լատկա (12:24)
Նաթան. Արդյո՞ք ձեր փոքրիկը փայտամշակում է, դռնից դուռ թակում: Առաջին վաճառքի պահը.
Նաթան Բարրի (12:30)
Հըմ, ես չգիտեմ: Թույլ տվեք մտածել այս մասին։ Դե, նրանք միշտ, մենք ոչ նպաստ ենք անում, ոչ էլ ոչինչ, ուստի գալիս են մեզ մոտ փող աշխատելու միջոցներով։ Հըմ, ես կարծում եմ, որ այս տարի հավանաբար կլիներ լիմոնադի ստենդի տարի կամ նման մի բան՝ հիմնվելով իմ երեխաների 96-ի, այնուհետև 11 ամսականի վրա, և գիտեք, դա պարզապես կոդով չէ, բայց լավ տարի չէ: դռնից դուռ վաճառքի համար.
Նաթան Լատկա (12:55)
Ոչ: Այո, հակառակը հաստատ լավ բան չէ: Մենք ուզում ենք լինել
Նաթան Բարրի (12: 58)
Անում է
Նաթան Լատկա (12: 59)
Լավ. Այսպիսով, $120, փայտամշակում, վեց եղբայրներից և քույրերից չորսը, 2005թ.: Դուք 13 տարեկան եք: Դուք, ի վերջո, ակնհայտորեն ավարտվում եք, ես հավատում եմ, որ գնում եք քոլեջ: Եկեք այստեղ մի փոքր առաջ շարժվենք: Ի՞նչ ես արել քոլեջում: Դուք կսովորեի՞ք։
Նաթան Բարրի (13:13)
Այո, ես սովորել եմ գրաֆիկական դիզայն և հետո մարքեթինգ: Ուստի ես ուզում էի զբաղվել գրաֆիկական դիզայնով, գիտեք, Photoshop ինտերֆեյսի դիզայն և այդ ամենը: Um And II-ը շատ շուտ գնաց քոլեջ, քանի որ իմ բոլոր ընկերներն ինձնից մեծ էին: Հըմ, ես տնային ուսուցում էի ստացել, և ես ուզում էի հետևել նրանց, և դրա համար հիմնականում ծնողներիս հարցրեցի, հեյ, ավագ դպրոցը չորս տարի՞ է, թե՞ ավագ դպրոցը որոշակի աշխատանք է: Եվ ի պատիվ իրենց, նրանք ասացին, որ դա որոշակի աշխատանք է: Հիանալի էր, կարո՞ղ եմ ունենալ այդ անելիքների ցուցակը նրա համար, որովհետև իմ բոլոր ընկերները, հիմնականում, ավարտելու են ինձանից երկու տարի առաջ և գնալու քոլեջ, իսկ ես չէի ուզում հետ մնալ: Եվ այսպես, երբ ծնողներս բոլորը թվարկեցին, և ես ունեի ավելի մեծ քույրեր ու քույրեր, ովքեր արդեն ավարտել էին միջնակարգ դպրոցը, և նրանք արդեն հասկացել էին, որ սա կլինի տնային ուսուցման ամբողջ ուսումնական ծրագիրը: Um Հետո ես պարզապես նստեցի և նոկաուտի ենթարկեցի այն: Եվ ես հիշում եմ, որ մտածում էի, որ ձանձրանում եմ, երբ ամեն ամառ գնում ենք այս ընտանեկան ճանապարհորդությունների Բոյզից Սիեթլ, ես նաև ձանձրանում եմ, երբ հանրահաշիվ եմ անում, ուստի ինչու չհամատեղեմ այս բաները, և ես ութն եմ: ժամ մեքենայով, մեկ ամսվա ընթացքում հանրահաշվի դասեր եմ անում կամ նման բան: Հըմ, հետո ես ավարտեցի քոլեջը կամ ավարտական միջնակարգ դպրոցը, երբ 15 տարեկան էի և սկսեցի հաճախել քոլեջ
Նաթան Լատկա (14:25)
Եվ ավարտել է քոլեջը: Քանի տարեկան
Նաթան Բարրի (14:27)
Ես թողեցի քոլեջը 17 տարեկանում:
Նաթան Լատկա (14: 29)
Լավ. Լավ. Ուրեմն ինչու՞ եք թողնում դպրոցը, որտեղ դուք այդքան գումար եք վաստակում ձեր սեփական իրերը վաճառելով այդ պահին: Կամ ինչու՞ դուրս գալ:
Նաթան Բարրի (14:36)
Այո, ես պատրաստվում էի քոլեջ սովորել, թե ինչպես գումար աշխատել: Այս ամենը փնտրտուք է, ես ուզում եմ պարզել, թե ինչպես կարող եմ գումար աշխատել: Հըմ, դու գիտես, դու վաստակում ես ապրուստը և, ի վերջո, դառնում ես ֆինանսապես անկախ, և ես այդ ժամանակ սկսել էի վեբ դիզայնի բիզնես: Հիմնականում լավ էր ստացվում: Ես ստացա իմ 1-ին 10,000 դոլար արժողությամբ պայմանագիրը և զանգահարեցի մայրիկիս և ասացի, հեյ, կարծում եմ, որ պատրաստ եմ թողնել քոլեջը: Եվ ես սպասում էի, որ պետք է հավանեմ նրան համոզել, որ դա լավ գաղափար է: Եվ նա, գիտեք, նա հետևեց իմ առաջընթացին, և ես խոսեցի նրա հետ վեբ դիզայնի բիզնեսի մասին: Ես վազում էի ֆրիլանսինգում և նման բաներ, և նա պարզապես ասաց, որ այո, ես սպասում էի, որ շուտով այս խոսակցությունը կունենանք: Այո. Արեց
Նաթան Լատկա (15:19)
Նա փող ունի՞: Ինչո՞վ էին ձեր ծնողներն օգնում հոգալ քոլեջի ծախսերը կամ նման այլ բաներ: Դուք ինքներդ վճարո՞ւմ էիք:
Նաթան Բարրի (15:25)
Ես ինքս էի վճարում դրա համար։ Հըմ, ես շատ դրամաշնորհներ ստացա, որովհետև, ինչպես գիտեք, ցածր եկամուտը, FAFSA-ի դրամաշնորհները և նման բաները, ֆինանսական օգնությունը, իսկ հետո մնացածը, գիտեք, այնպես որ ես թողեցի 5000 դոլար ուսանողական վարկեր, այլ ոչ թե խելագար գումար: Այսպիսով, այո, դա այն դեպքն էր, որը մենք ունենք, ցածր եկամուտ ունեցող ընտանիքից գալն իսկապես օգնեց:
Նաթան Լատկա (15:47)
Այսպիսով, դուք և մենք կուզենանք այս ամենը դնել մտավոր քարտեզի վրա, որը դուք օգտագործել եք, և ես չեմ կարող գնահատել այն մարդուն, որովհետև ես մոռանում եմ, միգուցե դուք կարող եք կրկին ստեղծել հարստության սանդուղքները:
Նաթան Բարրի (15:58)
Դա, դա պարզապես գաղափար է, որ ես ունեմ, դա
Նաթան Լատկա (16: 01)
լա՞վ էիր։ Ես վստահ չէի, որ դու հանեցիր գրքից, թե դա դու էիր: Լավ, հասկացա: Այսպիսով, Նաթանն ունի հարստության որոշակի աստիճաններ, որոնք բացատրում են, թե ինչպես է նա մտածում հարստության ստեղծման մասին: Եվ այսպես, բաներից մեկը, որում խոսում եք ձեր ժամանակի առևտուրից մինչև վերջ տեղափոխելու մասին, դուք գիտեք, որ ձեր ժամերը միավորելով նախագծային բաների մեջ, կկոչեք այս 10 հազարանոց վաճառքը, ձեր, ձեր առաջին տեսակի փաթեթավորված գործակալության արտադրանքը, որտեղ ժամեր չէի՞ք վաճառում
Նաթան Բարրի (16:24)
Այո, և ես կարծում եմ, որ երբ ես դեռևս էի, դա հավանաբար անցում էր հենց ժամերի վաճառքի և արդյունքի վաճառքի միջև: Հըմ, և, և այսպես, այո, սա արտադրանքի վաղ օրինակ էր, բայց, այնուամենայնիվ, հիմնականում, գիտեք, ամենժամյա նախագծային աշխատանք, բայց դա միանշանակ շարունակականություն էր: Դա ամենժամյա վեբ դիզայնի աշխատանքը չէր, որը ես անում էի նախկինում, դա կարծես թե, լավ է, հիմա ես վարձատրվում եմ արդյունքի համար, և դրանք սկսում են լինել այս անջատումը իմ ներդրած ջանքերի և գումարի միջև: որ ես ստեղծում եմ, ինչը մենք փնտրում ենք, ձեռներեցություն, չէ՞: Քանի որ այս բաները սերտորեն զուգակցված են, լծակներ չկան, բայց որքան շատ դրանք հնարավոր լինի անջատել, ուրեմն լծակների համար առնվազն հնարավորություն կա: Դա կարող է ահավոր սխալ լինել, և դուք կարող եք ունենալ այնպիսի նախագիծ, որը նման է, օրինակ, ձեր 100 ժամվա ընթացքում՝ այս արդյունքն ապահովելու համար, որի համար բավականաչափ վճարում չեք ստանում, երբ լծակները վատանում են: Բայց գիտեք, մենք փորձում ենք ստեղծել այնպիսի իրավիճակներ, երբ լծակները լավ են գնում, որտեղ մենք կարող ենք, գիտեք, մի տոննա արժեք մատուցել ավելի քիչ ներդրումներով և դրա համար վճարվել,
Նաթան Լատկա (17:26)
Նաթան, քո վերջին թվիթերից մեկն այն էր, որ կա՞ ինչ-որ բան, որին իրականում հավատարիմ եք եղել և հետևողականորեն արել եք երկար ժամանակ և հաջողություն չեք ունեցել: Եվ եղան մի քանի պատասխան, բայց ես նկատի ունեմ, որ եթե ես անձամբ չճանաչեի ձեզ և նայեի գծապատկերներին, գծապատկերներին և թվերին, ես ինչ-որ մեկին կբարձրացնեմ՝ ասելով հետևողականություն, բայց երկուսն էլ, գուցե, մարդիկ կասեին երբեմն վատ, հետևողական և լավ: հետևողականություն և, այսպես, վատ հետևողականություն, որը, գիտեք, իրականում վատ չէ, բայց երբ նայում ես 2013-ից 2015 թվականներին, դու այնքան հետևողական ես: Ես փոխակերպում եմ փաթեթը, mrr, իրականում երբեք ամսական հինգ k-ից բարձր չի եղել: Դա, գիտեք, մի տեսակ 1-ից 5 Կ էր: Եվ հետո 2015-ին ինչ-որ բան տեղի է ունենում: Եվ բառացիորեն, ձեր եկամտի աճի կորը փոխվեց, և այժմ այն հինգ տարի շարունակ բառացիորեն հետևողական է պարզապես աճի առումով, շատ քիչ անհաջողություններ են տեղի ունենում: Արդյո՞ք սա միտումնավոր է:
Նաթան Բարրի (18:15)
Դե, ես կարծում եմ, որ այս բոլոր բաները շատ ավելի շատ ժամանակ են պահանջում, և մենք մտածում ենք այն մասին, որ եթե ես ճիշտ ձևով հայտնվեմ, ապա ես կհասնեմ հաջողության կամ ինչ-որ բանի, և դա ճիշտ է: Պարզապես հաճախ երկար ժամանակ է պահանջվում պարզելու համար, թե ինչպես պետք է ներկայանալ և ինչ բաների վրա աշխատել, և որպեսզի ես կարողանամ փոխակերպել այն: Բաներ, որոնք տարբերություն են դրել: Մենք շարժվում ենք um-ից այնպես, ինչպես բովանդակությունը պայմանավորված է, հա, գիտեք, քանի որ, ի դեպ, բիզնես զարգացնելու փորձը բիզնես զարգացնելու իրոք դժվար ճանապարհ է, օրինակ՝ 0-ից 1-ին անցնելը և, հիմնականում, առանց գրավչության, չափազանց պարզ ձգում: Հըմ, և դա այն է, ինչ ես փորձում էի անել, բայց եթե դուք արդեն չունեք համայնքը, ապա դա շատ դժվար է, և դա իսկապես տեղափոխվում էր ուղղակի վաճառքի մոդել, ինչպես այս Փոլ Գրեհեմը, օրինակ՝ անել այնպիսի բաներ, Մի չափաքանակ արեք որևէ բան, որպեսզի հաճախորդը ստիպեք կատարել մաքսային մշակում կամ ինքներդ տեղափոխել դրանք, այդ ամենը և արեք այս բաները՝ առաջընթացը մատնանշելու համար: Հըմ, և դա վերածվեց մի բանի, որը, գիտեք, իրականում աշխատում էր: Եվ հետո, գիտեք, Novell Robert Khan-ը շատ է խոսում կյանքում այնպիսի բաներ փնտրելու մասին, որոնք բարդ են և այնքան շատ ձեռներեցության միացություններում, ճիշտ այնպես, ինչպես դա անում է, գիտեք, ներդրումների և մնացած ամեն ինչում, որտեղ այդ եկամուտները գալիս են ժամանակի ընթացքում և գալիս են: շատ ավելի ուշ: Եվ եթե հիշում եք, որ սովորել եք միջին դպրոցում բարդ տոկոսադրույքի մասին, դուք ասում եք, սպասեք, սա իրականում լավ չէ, դուք ասում եք, որ ես կներդնեմ այս ամենը, իսկ հետո հինգ տարի անց, այսպես. դա այն է, ինչ ես ստանում եմ դրանից, և դա ուղղակի, ամենևին էլ տպավորիչ չէ, և հետո դուք պետք է արագ առաջ շարժվեք ևս 10 տարի և 20 տարի, և դուք այնպիսին եք, որ սա անհավանական է, սա ցնցող է, ինչպես է դա վերածվում դա? Եվ դա նման է, լավ, բարդացումը ժամանակ է պահանջում: Եվ ես կարծում եմ, որ ձեռներեցությունը նման էր, որ միջին դպրոցի այդ երեխան հինգ տարեկան էր, և դա այն ամենն է, ինչ ես ստանում եմ ոչ մի կետ, և մենք չենք կարողանում ավելի հեռու նայել ճանապարհին և հավանել, ախ, բայց 10 տարի հետո դա կլինի սա, դրա համար ես Կարծում եմ, որ բոլորն անում են իրենց ընկերություններում, որտեղ ձեր ընկերությունը, օրինակ, mel jump Um, ես չունեմ այն ճշգրիտ թվերը, որոնք ես ենթադրում եմ այս պահին՝ հիմնվելով նախկին թվերի միտումների վրա, այնտեղ ինչ-որ տեղ մոտ 750 միլիոն տարեկան եկամուտ, հհ, գուցե նույնիսկ մեկ միլիարդ, բայց հավանաբար դեռ այնքան էլ չկա: Um Նրանք դրանով են 19 տարի: Եվ այսպես, երբ ես նայում եմ այն կորին, որի վրա ես փոխակերպված եմ, և եթե այն կորը, որը տղամարդը գայթակղեց, եթե մենք պետք է ծածկեինք այդ երկու կրոնափոխ, դա շատ առաջ է: Եթե դնենք նրանցից երկուսի փոխակերպման մեկնարկի ամսաթիվը, ապա այն շատ առաջ է այդ կորի վրա: Հըմ Հետո Միլթոնը ութ տարի էր, ինչ իրենց բիզնեսում էր, և ես կարծում եմ, որ սա այն կետն է, որտեղ մարդիկ նման էին, որ դու դարձար: Դուք պետք է վաճառեիք, դուք պետք է վաճառեիք քիչ առաջ, ինչպես այն պահին, երբ հայտնվեց 1-ին $100 միլիոն ձեռքբերման առաջարկը, դուք պետք է վաճառեիք և անցնեիք հաջորդ բանին
Նաթան Լատկա (21: 03)
Դրա նման.
Նաթան Բարրի (21:04)
Uh, այնպես որ, մենք չենք ունեցել նման խրթխրթան, ինչպես այստեղ առաջարկը սեղանի վրա, բայց ինչպես մասնավոր կապիտալում մարդիկ հայտնվում են անդադար, դուք գիտեք: Հըմ, և ես միշտ սիրում ենք ոչ շնորհակալություն ասել, նախքան նա դա պարզապես ստանա
Նաթան Լատկա (21: 19)
Զանգի համար գանձված, ասեք, որ ես կզանգեմ ձեզ հետ, բայց դա 5000 դոլար է 20 րոպեի համար: Դու կարող ես
Նաթան Բարրի (21: 24)
Լավ միտք արա։ Այո, ամեն դեպքում, ես կարծում եմ, թե ինչ եմ ասում, ես զգում եմ, որ ես նոր եմ սկսում, և եթե ես ուզում եմ կառուցել ընկերության սանդղակը, որի անունը կամ այն, ինչ ես ուզում եմ անել, ապա ես պետք է շարադրեմ: Ժամանակն է իսկապես սկսել: Եվ այսպես, մենք արդեն ութ տարի է, ինչ վաճառելը և այժմ ավարտվելը շատ վաղ է: Եվ այսպես, եթե ես ուզում եմ կառուցել շիմպանզային մակարդակի ընկերություն տղամարդու կամ գծավոր մակարդակի ընկերություն կամ նման բան, դա հիանալի կլինի ևս մեկ տասնամյակ, և այնուհետև մենք կարող ենք սկսել խոսել ձեր նվիրվածության մակարդակի մասին և որտեղ արդյունքները գալիս են.
Նաթան Լատկա (22:00)
Նկատի ունեմ, որ Նաթանն իսկապես սկիզբ և կանգառ է: Նկատի ունեմ այն ամենը, ինչ ես տեսնում եմ, որ դու անում ես: Ես նկատի ունեմ, որ սա հենց դուք եք, այն ստեղծել է ստեղծողների համայնք, ստեղծել թիմի անդամներ, այն թույլ է տալիս ձեր թիմի անդամներին հարստություն կառուցել շահույթի բաշխման միջոցով: Դուք ակնհայտորեն նաև գումար եք վաստակում, նորից ներդրումներ եք անում ընկերների, բիզնեսի և այն բաների մեջ, որոնք սիրում եք: Եվ դուք հիմա խոսում եք ոչ միայն ձեր ժամանակի կամ գործակալության աշխատանքի կամ այժմ ծրագրային ապահովման, այլև այժմ կապիտալի, լծակների բազմապատկման մասին: Ես նկատի ունեմ, ինչ կանեիք, եթե վաճառեիք փոխակերպման փաթեթը:
Նաթան Բարրի (22:31)
Ես նույնիսկ չգիտեմ, միգուցե մի փոքրիկ տնային համայնք կառուցեք, դուք
Նաթան Լատկա (22:38)
Արդեն անում է
Նաթան Բարրի (22:38)
Դա և դա նման բան է, սա ամեն ինչ կամ ոչինչ չէ: Հըմ, ես կարծում եմ, որ դա իսկապես լավ հարց է, երբ այդ գնման առաջարկները գալիս են կամ ինչ-որ բան: Կարծում եմ, լավ, բայց ի՞նչ անեի: Եվ ես անմիջապես վերադառնում եմ ծրագրային ապահովման կառուցմանը, քանի որ սիրում եմ այն: Եվ մի բան, որ ես հիմա սիրում եմ, դա այն լծակներն են, որոնք մենք ունենք: Այսպիսով, օրինակ, այս տարի մենք գործարկեցինք փոխակերպված առևտուր, որը մեր թվային արտադրանքի վաճառքի հարթակն է: Եվ եթե ես ցանկանայի, որ դա մի բան է, որը պարզապես բավականաչափ տարբերվում է վերափոխվածից, դա կարող է լինել իր սեփական մեկնարկը ամբողջությամբ: Եվ այսպես, եթե ես նորից սկսեի և դա անեի, քանի որ այդ սկզբնական գրավչությունը իսկապես դժվար է շատ աշխատանք ստանալ, ակնհայտորեն հաջող ընկերություն անելով, հաջորդն ավելի հեշտ կլինի, հարաբերությունները, որ դուք արդեն ունեք ապրանքանիշի համբավ և ամեն ինչ: , բայց ինչպես հիմա, փոխակերպման համար, ասես, ախ, մենք ունենք 250,000 օգտվող, և այնպես որ, եկեք պարզապես ասենք նրանց օգտագործել այս նոր բանը: Եվ այսպես, երբ դուք դուրս եք գալիս մի բանով, ինչպիսին wow-ն է, սա օգտագործում են հազարավոր մարդիկ, ինչը նման է ստեղծագործողի երազանքին և, հետևաբար, դա այն բաներից մեկն է, որ եթե այն վաճառեք, եթե առաջ շարժվեք, ապա կկորցնեք այն կամ այդ լծակի որոշ չափով: Եվ այսպես, ես կարծես ոչ, ինձ շատ է դուր գալիս լծակները, ես կշարունակեմ դա անել, դա
Նաթան Լատկա (23: 49)
Հիանալի է և այնքան դժվար է քանակականացնել: Ինչպես այս լծակի գաղափարը, այնքան դժվար է քանակականացնել: Այսպիսով, ես ուզում եմ, որ ուզում եմ մի փոքր փորել այստեղ, թույլ տվեք մի փոքր հարցնել, դուք ակնհայտորեն գիտեք, որ առևտուրը ցանկացած անվանումով, դա մի տեսակ SAs plus-ը խաղում է SAS բիզնես և այլ բան, մասնագիտական ծառայություններ, GMV Model շուկայի տոկոսը: . Միգուցե, երբ նայում եք առևտրային բիզնեսին, նպատակներից մեկը, որի մասին դուք խոսում եք, տղամարդն է, ես սիրում եմ մինչև այն կետը, որ մենք վճարում ենք միլիարդ դոլար՝ օգնելու ստեղծողներին միլիարդ դոլար վաստակել: Դուք գործարկել եք ձեր վերջին տարին 2019 թվականին: Որքա՞ն է անցել ձեր համակարգով 2020 թվականին
Նաթան Բարրի (24: 21)
Մենք ունենք երկու տարբեր թվեր, որոնց հետևում ենք: Առաջինը նման է այն ընդհանուր գումարին, որը վաստակել են ստեղծողները՝ օգտագործելով փոխարկված էլ. Հըմ և 20-ին 2019-ի կամ 2018-ի սկզբին ես փորձում եմ հիշել, թե երբ ենք մենք գործարկել նոր api, որպեսզի երբ մարդիկ վաճառում են փոխակերպված և օգտագործող Shopify-ի կամ teachable-ի կամ striper-ի և այս մյուսների միջոցով, հաղորդում է, որ այն ներառում է um-ի հաշվետվությունը: որտեղից է ստացվել եկամուտը և որքան եք դուք վաստակում, և որքա՞ն եք հավաքում այս բոլոր տարբեր հարթակներում, այնպես որ դուք ունեք մեկ ստեղծողի վահանակ, և դա իսկապես հիանալի էր, և իրականում այս տարվա հունվարին մենք անցել ենք ստեղծողների վաստակած միլիարդ դոլարը փոխակերպման արդյունքում: կամ ագրեգացիայի այլ վայրի միջոցով՝ ագրեգացիայի միջոցով: Եվ այսպես, հիմա, փոխարկված առևտուրով, հիմնականում նման է, որ մենք ստուգել ենք այս մեծ նպատակը, որը գտնվում է մեր առաքելության էջում, և այնուհետև ասել ենք, որ հաջորդը հիմա արվեց, այն պետք է լինի միլիարդավոր նման գործընթաց մեր վճարային համակարգերի միջոցով, և որը մենք գործարկել ենք նման հուլիսի կեսերին մասնավոր բետա տարբերակում: Հըմ, և մի բան, որ հետաքրքիր էր, այն է, որ շատ ավելի դժվար է ձգողականություն ձեռք բերել, քան ես սպասում էի, այնպես որ մենք գրեթե կես միլիոն ենք GMV-ում Հմմ և զարմանալի է, թե ինչպես է դա
Նաթան Լատկա (25: 41)
Ընդհանուր GMD գործընթաց մինչև հուլիս:
Նաթան Բարրի (25: 43)
Այո, և դա շատ ավելի ցածր է: Ինչպես, օրինակ, մի զրույցի ժամանակ, որը մենք վարում էինք էլ. Եվ ես կարծում էի, որ ես ոչ միայն չեմ հարվածել դրան, այլև սա դժվար է, և նորից այս բարդ վերադարձներն են, որոնք գործելու են, եթե դուք պետք է ստիպեք մարդկանց անցնել այն ամենին, ինչ նրանք անում են, դուք: արդյո՞ք պետք է ձեռք բերել բոլոր սկսնակներին, ովքեր մտածում են իրենց առաջին ապրանքը վաճառելու մասին: Նրանք իրենց 1-ին $50-ը դարձրեցին 1-ին $100-ը, և մի քանի տարի կանցնի, մինչև նրանք 10,000-ը 100,000-ն դարձնեն: Եվ այսպես, ասես դա ինձ համար իսկապես առողջ հիշեցում էր, օհ, այո, ես սկսում եմ խառնվել նոր բանի վրա, և դա ժամանակ կպահանջի, քանի որ ես այն ձեռներեցն եմ, ով ասում է, լավ, արի գնանք, արի, գիտես, եկեք այս օրը լինենք միլիոնի, իսկ հետո այդ օրը ամսական միլիոնի, և հետո, գիտե՞ք, հըմ, և պարզապես հասկանալով, որ ցանկանում եմ այս ամբողջ թափը փոխել, դա շատ ժամանակ է պահանջում: Եվ այսպես, ես պետք է սովորեմ և՛ համաձայնեցված ջանքեր գործադրել, և՛ համբերատար լինել արդյունքների համար:
Նաթան Լատկա (26: 43)
Իսկ ինչպե՞ս եք մտածում նման նոր արտադրանքի թողարկման մասին: Իսկապե՞ս դու խորանում ես անձի վրա և միգուցե իրականում օգտագործում ես այն անձը, որին անվանում ես Փեթ Ֆլին, ասենք, Փեթ, ես գիտեմ, որ դու տարեկան ավելի քան մեկ միլիոն եկամուտ ես ունենում: Մենք սիրում ենք մշակել ձեր ամբողջ առևտուրը: Ինչպիսի՞ն պետք է լինի, որպեսզի դուք անցնեք, թե՞ փորձում եք ավելի լայն բան ստեղծել և գրավել 100 բետա օգտագործողների համար:
Նաթան Բարրի (27:00)
Կարծում եմ, դու փորձում ես երկուսն էլ անել, քանի որ հըմ, դու կարող ես թակարդների մեջ ընկնել երկու ձևով էլ: Օհ, ինչպես մենք օգտագործում ենք օբյեկտը, մենք օգտագործում ենք Okay, սուբյեկտիվ և հիմնական արդյունքներ են մեր բիզնեսը կառավարելու և հետևելու համար, և այն, ինչ դուք սովորաբար անում եք, հիմնական նպատակ ունենալն է, որին հետևում եք: Իսկ մեր դեպքում, ինչպես ասենք G MV, Ճի՞շտ է: Մենք փորձում ենք, ամենից շատ դոլար ենք ուզում վաճառել: Բայց եթե դուք օպտիմիզացնում եք միայն այդ չափման համար, ապա կարող եք անել այնպիսի բաներ, որոնք ուղղված են կարճաժամկետ շահույթին, բայց ոչ երկարաժամկետ: Ինչպես կարող ենք ասել, լավ, մենք փորձում ենք հասնել 10 միլիոնի GMV և X ժամանակի ընթացքում: Այնուհետև, եթե ես պարզապես դուրս գամ և ստանամ մեկ հաճախորդ, որը վաճառում է ամսական $1 միլիոն դոլար, ինչպես արվեց, գիտեք, մենք պատրաստ ենք, բայց դա հաջողություն չէ հարթակի համար: Այսպիսով, դուք կարող եք անցնել մյուս ծայրահեղությունը և ասել, կարծես ես կօգնեմ X թվով ստեղծողներին վաստակել իրենց առաջին դոլարը, և դա լավ է, բայց բոլորը հետևում են մեծ անուններին, որպեսզի մեծ անուններ չունենաք: , կարծես դրանք ստանալը շատ ավելի դժվար է: Եվ այսպես, այն, ինչ ես փնտրում եմ, հիմնական չափանիշն է, որը GMV-ն է և այնուհետև հակակշռող մետրիկը: Եվ այսպես, այս դեպքում մենք ձգտում ենք ամենաշատ GMV վարել, դա է գլխավորը: Դրան նպաստում են փոքր ստեղծագործողները, մեծ ստեղծագործողները: Բայց ակնհայտ է, որ մեծ ստեղծագործողները շատ ավելին են քշում: Եվ հետո ես ունեմ հակակշռող չափանիշ՝ ես ուզում եմ, որ X թվով ստեղծողներ հարթակում վաստակեն առնվազն մեկ դոլար: Այսպիսով, սա ասում է, որ ես գնում եմ այս մեծ թվի հետևից: Բայց ես պետք է ներառեմ նաև բոլոր փոքր ստեղծագործողներին, քանի որ երկու տարի հետո, երեք տարի հետո նրանք են մեծ ստեղծագործողները: Այսպիսով, ես չեմ փոխում կարճաժամկետ հաջողությունը երկարաժամկետ, հա, երկարաժամկետ արդյունքների հետ, քանի որ հինգ տարի անց, եթե ես ստանամ տասնյակ հազարավոր փոքր ստեղծագործողներ, ապա հաստատ կունենամ, դուք: իմացիր, կարծես հինգ տարի հետո նրանք կլինեն մեծ ստեղծագործողները
Նաթան Լատկա (28: 54)
Հիշեցնում է ինձ, որ դու քաղաքականություն ես մտածում, իսկ ես ճանաչում եմ քեզ, դու մի քիչ շփվել ես բլրի վրա: Դա նման է այն բանին, երբ մարդիկ հայտնում են իրենց դրամահավաքի համարները և դրա միջին չափը, դուք ցանկանում եք միլիոնավոր փոքր դոնորներ ընդդեմ մեկ զանգվածային դոնորի, եթե դուք պատրաստվում եք շարժում կառուցել:
Նաթան Բարրի (29: 08)
Այո, հաստատ:
Նաթան Լատկա (29: 09)
Լավ, այնպես որ դա փոխակերպման հավաքածուի առևտրի կարգավիճակն է: Հըմ, մի քիչ զինամթերք տամ մեր սասներին, որոնք լսում են ու գնում, ես մարտավարություն եմ ուզում։ Նաթանը զարմանալի է: Այն, ինչ ես կարող եմ ասել. Դուք իսկապես արդյունավետորեն օգտագործել եք ձեռքբերման երեք ալիք: Հըմ, փոխակերպման սարքի մի տեսակ, փաստորեն, ձեր թվիթերի թվիթերից մեկում ասացիք՝ հեյ, ինչո՞ւ եք թարմացրել: Եվ նրանք կենտրոնանում էին. Մենք ուզում էինք վճարել, որպեսզի էլեկտրաէներգիան հանենք փոխակերպման սարքի միջոցով: Այսպիսով, դուք ակնհայտորեն ստանում եք որոշ անվճար կտտոցներ և դրանից շատ անվճար տրաֆիկ: Կարծում եմ, դուք նույնպես ունեք մի մեծ աֆիլիատ ծրագիր: Ես նկատեցի թռիչքը, որը կապում է ձեր, այս էջատակին, և դուք նույնպես ունեք մեծ անուններ, որոնք հայտնի են այն ապրանքների գովազդով, որոնց նրանք իսկապես հավատում են: Դուք նաև տեղադրել եք հիմնական խարիսխային հոդվածներից մի քանիսը ձեր էջատակի մեջ, այնպես որ ես կցանկանայի հինգ րոպե ծախսել միայն դրանց վրա շոշափելու համար: Կարո՞ղ ենք սկսել սնուցված փոխակերպումից, կարո՞ղ եք քանակականացնել այն հաջողությունը, որը դուք ունեցել եք՝ օգտագործելով այն որպես աճի ալիք:
Նաթան Բարրի (30: 01)
Այո, այնպես որ դեռ համեմատաբար վաղ է, պարզապես ավելի շատ համատեքստի համար, մենք միշտ եղել ենք վճարովի արտադրանք, ինչպես գիտեք անվճար փորձաշրջանը, բայց դուք պետք է վճարեք այն օգտագործելու համար մինչև այս տարվա հունվար, երբ մենք սիրում ենք պրեմիում: Հըմ, և այնպես որ դուք կարող եք տեսնել, ինչպես մինչև այս տարի, Հմմ, այնպես որ անցյալ տարի, հնարավոր է, մենք շաբաթական 2-3000 այցելու էինք տանում, Um-ի միջոցով սնուցված հղումներով: Եվ այնուհետև պրեմիումներն սկսելուց հետո, զգալով, որ մենք այժմ ունենք շաբաթական 14 15,000 այցելու՝ սնուցվող հղումներով: Այսպիսով, դուք պարզապես տեսնում եք, որ իրականում դա մի քանի քայլ է, քանի որ մենք մեր անվճար պլանն ավելի արժեքավոր դարձրինք: Um-ը ստացել է նման նյութերի ընդունում, որոնք այժմ սնուցվում են երթևեկության միջոցով, շատ ավելի ցածր են, քան այլ տրաֆիկները: Ես ճշգրիտ թվեր չունեմ իմ առջև, բայց գիտեք, եթե փոխակերպման այցելուն այցելել է անվճար հաշվի փոխարկման տոկոսադրույքը յոթ կամ 8% է: Ինչպես, գիտեք, այլ ալիքները, բացի տրաֆիկից սնուցված, կարող են փոխարկել այն 1-2%: Այսպիսով, դա շատ ավելին է, քան այս լայն իրազեկման խաղը, քան ուղղակի um-ի փոխարկումը, բայց ինչպես երթևեկության ոչ շատ ալիքներ են այդպես բարձրանում, ուստի այն իսկապես հաճելի է տեսնել: Հըմ, հաջորդ որոնումն իսկապես նման է հենց այն խարիսխին, որում մենք, չգիտեմ, աստիճանաբար ժամանակի ընթացքում ներդրել ենք, և հիմա դա մեծ արդյունք է տալիս:
Նաթան Լատկա (31:28)
Իրականում զանգվածային կերպով: Նկատի ունեմ, որ եթե դուք նայեք Tres-ին, նկատի ունեմ, որ դուք այժմ ընդհանուր առմամբ դասվում եք գրեթե 70,000 օրգանական հիմնաբառերի համար: Դուք ամսական ստանում եք օրգանական 100 20,000 կտտոց: Կարծում եմ, որ դա եզակի է: 10,2 միլիոն հետադարձ հղումներ: Դուք, տղերք, ակնհայտորեն արժանի եք, հավանաբար, հյուրընկալված էջի մի շարք ապրանքների
Նաթան Բարրի (31:43)
Ունեցել է, բայց ես նկատի ունեմ, որ դուք սպանում եք այն SCO-ում Այո, ուրեմն ի՞նչն է մղում մեր բոլոր նոր հաշիվներից մոտ 40-ին: Ուհաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաաատ որոնումը հետաքրքիր ա, եթե մարդիկ արագ հուշում են փնտրում կապի կառուցման համար, որը անցավ, մենք դա միտումնավոր չենք արել, բայց իրոք լավ է ստացվել. ստեղծողները պատմում են իրենց պատմությունը, և մենք վճարում ենք, որպեսզի լուսանկարիչները դուրս գան, գիտե՞ք, և ինչպես տեղացի լուսանկարիչը, որ գա, արեք բոլոր լուսանկարները պատմության համար և տվեք այն ստեղծողին և ասեք, հեյ, օգտագործեք դրանք ձեր կայքի օգտագործման համար քանի որ դուք երբևէ կայք եք կառուցել ձեզ համար: Դու կարծես հասկանում ես, օհ, և ահա, որտեղ ես կտեղադրեմ կատարյալ վերնագիր, և նա ասաց. . Բայց հետո մենք դա արեցինք նաև ասելով, հեյ, մենք ունենք ստեղծողի լուսանկարների այս անփոփոխ ash ah հավաքածուն, եթե ցանկանում եք, դրանք կթողարկենք, գիտեք, եթե դուք ստորագրեք դրա վրա և պատրաստ եք, որ այն կթողարկի դրանք: լուսանկարները միացված են, շաղված՝ որպես փոխակերպիչների ստեղծողների հավաքածուի մաս, և որը, կարծես, այժմ միլիոնավոր և միլիոնավոր ներբեռնումներ է կատարել այդ լուսանկարների վրա, և մի խումբ մարդիկ կարող են դա անել: Բայց հետաքրքիրն այն է, որ բոլոր հայտնի կայքերում, որոնք օգտագործում են դրանք, և նրանք շատ են ընտելանում: Մենք պարզապես ուղարկում ենք արագ մի փոքր իրազեկման նամակ և ասում, հեյ, ես դեռ օգտագործում եմ այս լուսանկարը: Ես կցանկանայի, եթե հետադարձ հղում տրամադրեիք, գիտեք, եթե հետ կապեք՝ այն փոխարկելու համար որպես այս լուսանկարի ստեղծող: Եթե ոչ, մի անհանգստացեք: Այն լիցենզավորված է Creative Commons-ի ներքո: Գիտեք, պետք չէ, բայց եթե ցանկանում եք, մենք սիրում ենք դա, և դա շատ հետադարձ հղումներ է առաջացրել, քանի որ դուք ստանում եք այս լուսանկարները, որոնք միլիոնավոր մարդիկ օգտագործում են, և դրանք նման են, այո, իհարկե: Ես կցանկանայի արժանին մատուցել, հատկապես, երբ դուք առաջ եք նման, դուք ընդհանրապես կարիք չունեք: Ոնց որ մենք չենք գալիս ու ասում, որ դուք պետք է դա անեք: Ինչպես,
Նաթան Լատկա (33:34)
Հետաքրքրաշարժ. Որքա՞ն գումար եք ծախսել 2020 թվականին ձեր հաճախորդներին ներկայացնող տեղական լուսանկարիչների վրա: Դուք ընդհանուր պատկերացում ունեք.
Նաթան Բարրի (33:41)
Դա լավ հարց է: Մենք, հըմ, ես դա չունեմ, ես կասեի 500-ից 1000 դոլար մեկ նկարահանման համար ինչ-որ տեղ այնտեղ, իսկ հետո գուցե շաբաթական 11 նկարահանում: Լավ, ուրեմն
Նաթան Լատկա (33:53)
Ահա այս մարտավարությունը կարող է արժենալ $50 $200,000 տարեկան:
Նաթան Բարրի (33:57)
Այո, ճիշտ: Եվ
Նաթան Լատկա (34: 00)
Դուք ստանում եք ուղղակի վերադարձ այս հետադարձ հղումների տեսքով, բայց դուք նաև ստանում եք պարզապես զարմանալի համայնքի վերադարձ: Սա օգնում է ձեր հաճախորդներին շատ առումներով, և դա անվճար է:
Նաթան Բարրի (34:08)
Այո՛։ Այսպիսով, սա այն ձևն է, որով ես մտածում եմ մարքեթինգի մասին, եթե կա որևէ գործունեություն, որը մենք պատրաստվում ենք անել, օրինակ՝ մենք կթողարկենք այս ստեղծագործական պատմությունները, քանի որ մենք ցանկանում ենք լինել հայտնի ապրանքանիշ, որը հիանալի պատմում է: . Եվ ես կարծում եմ, որ բոլոր ամենահայտնի ապրանքանիշերը հեքիաթասացներ են: Եվ այսպես, հիանալի, լավ, եկեք սկսենք պատմություններ պատմել: Եվ հետո մեզ պետք է, դրա համար գործընթաց է պետք։ Այսպիսով, մենք պետք է նկարներ անենք պատմությունների համար, մենք պետք է անենք այդ բաները, և դուք հայտնվում եք իրադարձությունների այս հաջորդականությամբ, որը դուք անում եք, և դուք դա անում եք նորից ու նորից: Եվ ես կարծում եմ, որ մարդկանց մեծամասնությունը հենց այդպես է մոտենում մարքեթինգին կամ որևէ այլ առաջադրանքի, ինչպիսին ես պետք է անեմ B և C, և ես դա կանեմ մի քանի անգամ, և այժմ, կարծում եմ, Ջիմ Քոլինզը լավ է խոսում թռչող անիվների մասին և վերցնելով բոլորը: իրադարձությունների այս հաջորդականությունը և դրանք վերածելով թռչող անիվների, որտեղ յուրաքանչյուր քայլ տրամաբանորեն սնվում է դեպի հաջորդը և ձեր շուրջը և ձեր շուրջը: Եվ այսպես, մենք մտածում ենք դրա մասին այս տարբեր պատմությունների շուկայավարման ժամանակ, մենք ցանկանում ենք ստեղծել հիանալի պատմություն, և այն գրելու և լուսանկարելու կարիք ունի, և քանի որ մենք արտադրում ենք լուսանկարը, մենք պետք է գովազդենք դա և տարածենք այն այնքան շատ վայրերում: որքան հնարավոր է. Այսպիսով, այստեղ են հայտնվում այս um splashed հավաքածուները, քանի որ այդ դեպքում պատմությունները ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնեն: Եվ այնուհետև մեր, մեր որոնումը SEO Flywheels-ի նման պետք է տեղավորվի like-ի մեջ, օհ, քանի որ այս ակտիվը ստեղծվում է, և միլիոնավոր մարդիկ ներբեռնում են այն: Եկեք դա կապենք մեր կապի տարածման մեջ և հիմնականում տեսնենք, թե ինչպես կարող եմ ստեղծել այս տարբեր համակարգերը, որոնք, երբ դրանք տեղավորվեն միասին, կրակի յուրաքանչյուր պտույտը կհեշտացնի հաջորդ պտույտը: Հըմ, և ես դա փնտրում եմ ամենուր Okay-ում, հիանալի: Եթե մենք կատարում ենք այս մեկ գործունեությունը այստեղ, ինչպես կարող է այն ծառայել մնացած բիզնեսին կամ ինչպես կարող է ունենալ այս մյուս կողմնակի արտադրանքները, որոնք իսկապես արժեքավոր են:
Նաթան Լատկա (35:55)
Նաթա՞նը: Ձեր թիմում կա՞ մեկը, ում դուք վարձել եք, ով բացառապես պատասխանատու է այլ մարդկանց կողմից գործարկվող համակարգերը դիտելու, համակարգը փաստաթղթավորելու և այնուհետև թռչող անիվ ստեղծելու համար, թե՞ դուք եռանկյունի եք դնում ԴՆԹ-ի մեջ, որտեղ բոլորը, եթե որոշ ցանցեր են անում, նրանք պետք է փաստաթղթավորեն այն և տարածեն այն, որպեսզի դուք կարողանաք ներդրումներ կատարել նգի համակարգման մեջ:
Նաթան Բարրի (36: 12)
Այո, ես կասեի, որ չկա մեկ մարդ, այն մարդը, ով ամենից շատ դա անում է, Բարեթ Բրուքսն է, ում ռոք, և նա բավականին երկար ժամանակ եղել է թիմի հետ: Նա սկսեց աշխատել մարքեթինգում, այնուհետև վերածվեց առաջատար մարքեթինգի, այնուհետև այն անկում ապրեց, ախ, օհ, հըմ, այնպես որ նա, հավանաբար, լավագույնն է դրանում, բայց դա, անկասկած, մի բան է, որը մենք փորձում ենք բոլորին սովորեցնել անել: Եվ ինչպես Իսա Աբնին, ով առաջադրվում է, նա էլ է, նրա կոչումն է Պատմաբան: Հըմ, նա այն մարդն է, ում մենք սիրում ենք, ում դա սովորեցրել է ընկերությունում բարձր մակարդակի վրա, և նա ճիշտ է, լավ, ես կվերցնեմ այդ հայեցակարգը և կվազեմ դրանով և այն շատ ավելի հեռուն կտանեմ, քան դուք կարծում էիք: Եվ այսպես, նա է, ով իրականացրել է այդ ամենը: Եվ պատկերացում կազմելու համար, թե որտեղ է այն հիմա: Հըմ, ես ամեն օր աշխատում եմ մի գրքի վրա, որը կոչվում է ստեղծել: Եվ այսպես, այդ գլուխները գրելիս ես կխրվեմ, լավ, ինձ պետք է, ինձ ինչ է պետք: Ինձ պետք է մի ստեղծագործողի պատմություն, ով իսկապես հետևողականորեն ստեղծագործել է ամեն օր, գիտե՞ք: Եվ այսպես, Լիզա, ի՞նչ ունես այնտեղ: Եվ նա գնում է իր բոլոր ստեղծագործողների տվյալների բազան, որոնց հետ հարցազրույց է վերցրել և ասում. ահա նրանցից չորսը: ե՞ս եմ Օ, կատարյալ: Ես սուզվում եմ պատմությունների մեջ, արդեն հիանալի լուսանկարչություն է: Արդեն կան այս մեջբերումները և ամեն ինչ: Եվ հետո ես կվերադառնամ որոշ ժամանակ անց: Լավ, ինձ պետք է մեկը, ով իսկապես երկար ժամանակ համառեց և շուտ չհասավ հաջողությանը: Գիտե՞ք, նրանք ստացել են այն երեք տարի, չորս տարի հետո, և նա նման է, գնում է իր տվյալների բազան և ասում է, որ ահա այս չորս մարդիկ, ճիշտ է: Եվ այսպես, ակնհայտ է, որ մենք կատարում ենք պատմություններ, որպեսզի ստեղծենք մեր ուզած ապրանքանիշը, բայց մենք փորձում ենք դա անել այնպես, որ ծառայի բոլորին: Այսպիսով, երբ մեր բովանդակության թիմը գրում է ինչ-որ բան այն մասին, թե ինչպես օգտագործել առևտուրը կամ նոր, թե ինչպես անել էլփոստի մարքեթինգը և մեծացնել ցուցակը, ինչպես օրինակ նրանք վերցնում են այս հատվածներն ու օրինակները բովանդակության մեքենայի մնացած մասերից, հիմնականում,
Նաթան Լատկա (38: 00)
Ահա սա է, սա հետաքրքրաշարժ է լսել, թե ինչպես եք դուք, ինչպես եք այս ամենը կառուցում միմյանց վրա: Գիտե՞ք, դուք հիմա հավաքել եք այս բաների մի փունջ: Եվ այն բաներից մեկը, որ ես հետաքրքրված եմ ձեզ հարցնել, դա այն է, որ դուք հստակորեն կենտրոնանում եք համայնքի վրա, ես նկատի ունեմ, որ դուք պետք է ինչ-որ պահի ձեզ համարյա տաղանդավոր գործակալություն տեսնեք ստեղծագործողների համար, որտեղ լուսանկարներով նրանց դարձնում եք իրենց հայտնիությունը: , բաշխման և դրանցից հետո, ինչը նրանց հնարավորություն է տալիս ուշադրություն գրավել և կառուցել իրենց սեփական ապրանքանիշերը: Երբևէ մտածե՞լ եք այդ մասին: Արդյո՞ք մենք պատրաստվում ենք տեսնել փոխակերպման հավաքածուի տաղանդավոր գործակալություն ստեղծողների համար:
Նաթան Բարրի (38:32)
Չեմ կարծում, որ մենք դա տեսնելու ենք կյանքի նույն չափով: Ես փորձում էի ամրագրումներ և նման բաներ ստանալ: Դուք, անկասկած, կտեսնեք այն ճանապարհին շուկայի տեսանկյունից, այստեղ ներկայացված են ապրանքներ, որոնք պետք է գնել, և ահա լավագույն, լավագույն էլեկտրոնային գրքերը, լավագույն լուսանկարչական ռեսուրսները, բոլոր այդ տեսակի բաները, որոնք առաջ են բերում
Նաթան Լատկա (38: 58)
Ե՞րբ է այն մեկնարկում: Ե՞րբ է մեկնարկում փոխարկված շուկան:
Նաթան Բարրի (39:01)
Հավանաբար, մի քանի տարի հանգստանալու համար մի փոքր հըհ, չգիտեմ, չգիտեմ՝ բեյսբոլի ներսում է, թե ինչ, բայց շուկաները շատ նորաձև հետաքրքիր բան են: Եվ մի բան մենք գրեթե անցանք այն բանից, ինչ այսօր ունենք, իսկ հետո եկեք շուկա անենք, և այն, ինչ հասկացանք, երբ խոսքը վերաբերում է բացահայտմանը: Հըմ, և դուք, գիտեք, օգտագործում ենք հարթակի ուշադրությունը, որը մենք ունենք ավելի շատ ստեղծագործողների հայտնաբերման համար: Շատ բան կարող ենք անել՝ ստեղծված բովանդակության յուրաքանչյուր հատվածը դարձնելով և այն հասանելի դարձնելով այլ հարթակներում հայտնաբերելու համար: Այսպիսով, եթե մտածում եք ներքին հայտնագործության և արտաքին հայտնագործության մասին, ներքինը նման է, ախ, դուք հենց նոր եք ավարտել այս հոդվածի ընթերցումը, կամ քանի որ բաժանորդագրված եք Ջեյմսին, դուք նույնպես պետք է բաժանորդագրվեք դրան Փարիզում: Գիտե՞ք, նման բան դուր է գալիս: Եվ դա նման է նրան, որ մեդիան շատ բան է արել, և այդպիսի բան: Դե, այն, ինչ մենք հասկացանք, այն քայլն է, որը մենք նախ պետք է անենք, դա նման մանրուքների արտաքին բացահայտումն է, օհ, ես հենց նոր բաժանորդագրվեցի Նաթանի ցուցակին, և այն հայտնվում է և ասում, հեյ, դուք պետք է թվիթերում գրեք դրա մասին, և մենք տեղադրեցինք դրանք: փոքրիկ պահեր ամբողջ ճանապարհին: Այսպիսով, ամեն անգամ, երբ ապրանք եք գնում, ամեն անգամ, երբ բաժանորդագրվում եք շուրթերի ցուցակին, ինչպես այս փոքրիկ վիրուսային հանգույցները տեղի են ունենում ստեղծողի համար, և հիմնականում մենք ինքներս մեզնից առաջ կգնանք, եթե ուզում ենք, ախ, եկեք դա անենք մեր հարթակում: երբ մենք իսկապես փորձում ենք ասել, որ ոչ, եկեք դուրս գանք այնտեղ, որը ինքնաբերաբար կուղարկվի twitter-ում ստեղծագործողի անունից, այն ավտոմատ կերպով անում է այս այլ բաները: Այսպիսով, դա հիմնականում սկզբում արտաքին բացահայտումն է, իսկ հետո՝ ներքինը, երբ հարթակը մեծանա
Նաթան Լատկա (40:38)
Նախքան ես կանցնեմ շահույթի բաշխմանը, և թե ինչպես եք դուք ստեղծում հիանալի թիմ և ձեր շուրջը պահում հիանալի մարդկանց: Շենքի փոխակերպում, արագ շոշափեք դուստր ձեռնարկությունները: Որքա՞ն եկամուտ եք վճարում դուստր ձեռնարկություններին 2020 թվականին:
Նաթան Բարրի (40:49)
Ես գլխիցս այդ թիվը չունեմ: Ես զգում եմ, որ սա հսկայական ալիք է եղել մեզ համար և գնալով նվազում է: Տեսնենք, որ մասնաճյուղերն աճում են: Ես ուղղակի կասեմ, որ մյուս ալիքներն ավելի արագ են զարգանում։ Այսպիսով, դուստր ձեռնարկություններն այնպիսին են, թե ինչպես ենք մենք աճել, գիտեք, էականորեն երկար ժամանակ: Եվ ինչ-որ պահի մասնաճյուղերը քշում էին մեր ամբողջ եկամուտի 30-ից մի փոքր ավելին: Դա, հավանաբար, ընկել է 20 20 միջակայքում, ինչպես ջրհորի նման: Այսպիսով, եթե մենք խոսում ենք թռչող անիվների կամ կոմպոզիցիայի մասին, գիտեք, որ այս բաները, փոխկապակցված ընկերությունները սկսել են շատ ավելի արագ, և այժմ ձեզ դուր է գալիս, որ ժամանակի ընթացքում ձեզ որոնում են ավելի ցածր կամ ավելի դանդաղ, բայց հետո որոնումը վերածվում է սրա.
Նաթան Լատկա (41:32)
Հրեշ.
Նաթան Բարրի (41:33)
Այո ճիշտ: Եվ այսպես, ասես մասնաճյուղերը դեռ աճում են: Պարզապես որոնումները այժմ գերազանցում են աճին: Հըմ, այո, դուստր ձեռնարկությունները եղել են բացարձակապես զանգվածային, և ուղղակի շատերը բիզնեսի տեսակն են, որում մենք զբաղվում ենք, ճիշտ է, մենք վաճառում ենք ավանդական բիզնեսներին, այն ժամանակ, ինչպես դու ունեիր մասնաճյուղային ծրագիր, ապա քո Առևտրի պալատում: իրադարձություն. Դա արդեն բան չէ: Բայց դուք գիտեք, որ դուք կցանկանայիք, ախ, ես օգտագործում եմ փոխարկված: Դուք ասում եք, ինչպես ձեր ընկերներից երեքը, բայց այն համայնքում, որտեղ մենք ենք, գրեք, որ մի բլոգեր օգտագործել է մեզ և սիրում է մեզ և պատմում է իր ամենամոտ ընկերներից 10,000-ին: Ինչպես դուք կարող եք այն աշխատել: Այդպես էլ արեք
Նաթան Լատկա (42:11)
Գիտե՞ք, թե քանի մասնաճյուղի եք վճարել առնվազն մեկ դոլար 2020 թվականին:
Նաթան Բարրի (42:14)
Դուք պետք է լինեք առնվազն 3000
Նաթան Լատկա (42:17)
Վայ, լավ: Դա այն է, որ դուք գիտեք, որ երբեմն դուք լսում եք շատ կենտրոնացվածություն այս ծրագրերում, որոնք չեն, որոնք չեն հնչում որպես հսկայական կենտրոնացում:
Նաթան Բարրի (42:23)
Այո, և կոնցենտրացիան հաստատ կա, գիտեք, և, հետևաբար, հավանաբար միայն 100-ն են նրանք ամսական առնվազն $10,000 վաստակում: Բայց կա մի բան, որը ամսական 25000 կամ ավելի է ստանում: Հըմ, այո, կա, դա իսկապես ամուր ծրագիր է:
Նաթան Լատկա (42: 43)
Այսպիսով, պարզապես համոզվեք, որ Նաթանը: Այսպիսով, եթե ունեք առնվազն 100 մասնաճյուղեր, որոնք ամսական 10 դրամ են կազմում, իսկ ոմանք՝ ավելի շատ: Ես նկատի ունեմ, որ դա ա
Նաթան Բարրի (42:49)
միլիոնավոր. Այսպիսով, հավանաբար, շատ մեծ թվեր են, որոնք ես պետք է ավելի շատ ստանամ: Լավ լավ. ես էի
Նաթան Լատկա (42:53)
Սպասում եմ մի վայրկյան: Հնարավոր չէ, որ նրա ծախսերի 60 հիմքերը, փոխկապակցված ծախսերը:
Նաթան Բարրի (42:58)
Ոչ, դա շատ բարձր է: Այսպիսով, ես պետք է փորփրեմ, քանի որ այն կարող է լինել ընդամենը 20 կամ ավելի: Բայց
Նաթան Լատկա (43: 04)
Ձեր ասածի որոշակի կենտրոնացում կա
Նաթան Բարրի (43:07)
Գագաթ. Այսպիսով, մենք վճարում ենք մոտ 250, որից կարող ենք պարզել, որ սա ամսական մոտ 250,000 է մասնաճյուղերին և վճարելով 30 միջնորդավճար: Այսպիսով, դա ամենահեշտ ճանապարհն է դրան վերադառնալու համար:
Նաթան Լատկա (43:18)
Դա հիանալի է: Դա հիանալի է: Այո՛։ 200 նվիրված մասնաճյուղեր: Մենք կարող ենք միջինը հասցնել 3000-ի, բայց պարզ է, որ որոշակի կենտրոնացում կա ամսական 25 գրանդ վարելու և փոխկապակցված վճարումների դեպքում:
Նաթան Բարրի (43:27)
Այսպիսով, մենք դա բաժանված ենք: Մենք ամսական մոտ 830,000 ենք: Ահ, ամենաբարձր եկամուտը պայմանավորված է մասնաճյուղերի կողմից:
Նաթան Լատկա (43:35)
Այո, դա լավ է: Դա իսկապես արժեքավոր թիվ է: Շնորհակալություն դա կիսելու համար: Այսպիսով, արդյոք սրանք են, նախքան մենք անցնելը, թե ինչպես եք կառուցվածքում շահույթի բաշխումը: Կա՞ն այլ թռչող անիվներ, որոնք, ինչպես դուք, հենց նոր գտաք, և դուք սիրում եք այն: Դեռ չե՞ք տեղադրել բլոգային գրառում դրա վրա: Դուք ունեք փոդքաստ, հավանաբար ցանկանում եք կիսվել այն, բայց ես կճնշեմ ձեզ այն ամենն, ինչ դուք պետք է խնդրեք
Նաթան Բարրի (43:50)
Մասին. Կարծում եմ, որ դուք անվճար ծրագիր եք
Նաթան Լատկա (43:54)
Իմացեք, ա
Նաթան Բարրի (43:55)
Համայնք. Հըմ, բոլորը շատ անբարենպաստ են իրենց լայքերը ազատելու համար, ոչ, ես ապրանքի համար գանձում եմ, վաճառում եմ իրեր, և մենք վարձատրվում ենք մեր տրամադրած արժեքի համար: Մենք Սիլիկոնյան հովտի այն ստարտափները չենք, որոնք չունեն բիզնես մոդել կամ նման բան, գումար են կորցնում յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, և դրա երկու կողմերում էլ կա ճշմարտություն: Բայց ես հենց նոր կարդացի, այնքան երկու բան էր 2018 թվականին, ես նստեցի Բեն Շագնաթի հետ՝ inc 5000 կոնֆերանսի փոստի շիմպանզիայի գլխավոր տնօրենի հետ: Նա չափազանց առատաձեռն էր իր ժամանակի նկատմամբ: Մենք պարզապես պետք է 30 րոպե դուրս նայեինք հյուրանոցի նախասրահում, և նա կարծես թե ազատ տեսքը մեզ համար հսկայական էր, դա թեքման կետն է, և այն դեռևս հսկայական է, և դա ցածրարժեք հաճախորդների մի խումբ չէ, այլ նրանք են, բայց դա բոլոր այս բարձրարժեք հաճախորդներն են, նրանք պարզապես հայտնվում են, և դուք ասում եք, թե որտեղի՞ց է այս 100,000 բաժանորդի հաշիվը: Դուք փորձում եք դա վերագրել և նման եք, գիտեք, դուք չեք, չեք կարող պարզել, որ դա վճարովի չէ, դա որոնումից չէ, գիտեք, պարզապես իմաստ չունի: Եվ այսպես, դուք կատարում եք հաճախորդների հարցազրույցներ: Ձեր արտադրանքի մենեջերներ, նստեք այս հաշվի հետ, դուք պարզում եք, որ այս շուկայավարն օգտագործում է փոստի անվճար տարբերակը, Jump-ը ստեղծել է անվճար հաշիվ: Արդյո՞ք որոշ բաներ սովորեցին, թե ինչպես օգտագործել ապրանքը, մեծացան, չգիտեմ, մինչև 50 բաժանորդ, 500 բաժանորդ, մի բան, որը նյութական չէ տղամարդկանց ցատկելու համար, և հետո աշխատանքի ընդունվեց, գիտե՞ք, այս մեծ ընկերությունում, որը մշտական կապ էր օգտագործում: և նա ասես, ոչ, ես դրա համար մշտական կապ չեմ օգտագործում: Թույլ տվեք գնալ փոստի շիմփենզ օգտագործել, որը գործիք է, որը ես գիտեմ, թե ինչպես օգտագործել: Եվ այսպես, ըստ էության, freemium-ը քշեց այս ամենը, որտեղ նրանք կստանան մեծ հաշիվների փոխարկում, իմանալով, թե ինչպես անմիջապես օգտագործել գործիքը, և նա պարզապես այնպիսին էր, որ սա խելքահան է, սա զարմանալի է: Եվ հմ, մենք պարզելու գործընթացում էինք, թե ինչպես կարող ենք անվճար ծրագիր առաջարկել: Մենք հիմնականում նայեցինք ու ասացինք՝ տեսեք, թե ինչ կլինի, եթե որպես շահութաբեր ընկերություն՝ բանկում առատ կանխիկ գումարով և այդ ամենով։ Մենք սկսեցինք որդեգրել դրանցից մի քանիսը, ինչպես Սիլիկոնային հովտի ստարտափ մեթոդոլոգիաները և ասացինք, որ պետք չէ գումար վաստակել յուրաքանչյուր հաճախորդից: Մենք կարող ենք խաղալ այս երկար խաղը, քանի որ շահութաբեր ենք: Um Եվ դուք գիտեք, այնպես որ մենք գործարկել ենք այդ անվճար պլանը, և ազնվորեն այն շատ լավ է անում: Մենք մեր մոդելներում ակնկալում էինք երեք անվճար փոխակերպում, ճիշտ է: Um Մենք մտանք հինգ տոկոսադրույքով, և մենք կարծես դա ֆանտաստիկ է: Um Եվ դուք գիտեք միայն
Նաթան Լատկա (46:18)
Պարզ եղիր Նաթան. Կներեք, որ դուք պետք է գրանցվեք, երբ նրանք կներեք, վարկային քարտ, երբ նրանք գրանցվեն անվճար փորձարկման համար:
Նաթան Բարրի (46:25)
Այսպիսով, դուք կարող եք գրանցվել անվճար անվճար հաշիվ առանց կրեդիտ քարտի, և այնուհետև, եթե ցանկանում եք փորձել մեր ավտոմատացման արտադրանքը կամ նման բան, կարող եք սկսել անվճար փորձարկում վճարովի տարբերակի համար, և դա պահանջում է վարկային քարտ, որը դուք գիտեք, որ անցեք անվճար երկրորդ տարբերակից: Դատավարություն Դա 14-օրյա փորձաշրջանում աշխատելու և
Նաթան Լատկա (46:45)
Այնուհետև դուք ասում եք, որ ակնկալում էիք երեք փոխարկում, և այն ստացավ հինգ,
Նաթան Բարրի (46:49)
Երեք այո 3%: Այսպիսով, ոչ թե 3% փոխակերպում փորձաշրջանում, այլ բոլոր անվճար հաշիվների 3%-ը, որոնք վերածվում են վճարովի հաշվի: Եվ մենք վերջացրինք հինգին, և մենք շատ հնարավորություններ ենք տեսնում այդ մի փոքր բարձրանալու համար, գուցե ընդամենը վեց կամ 7%: Եկեք եկեք
Նաթան Լատկա (47: 09)
Խոսեք, գիտեք, եկեք երկու թեմաներով փաթաթենք այստեղ։ Մեկը ձեր կողքին մեծ մարդկանց պահելն է, չէ՞: Դուք չեք կարող վերադառնալ, այնպես որ դուք չեք կարող պարզապես գնալ մարդկանց վճարել տարեկան երեք միլիոն, որպեսզի ձեզ հետ մնան: Եվ դա այն մրցավազքը չէ, որը դուք ցանկանում եք որևէ կերպ լինել: Ե՞րբ եք սկսել շահույթի բաշխումը: Իսկ ինչպե՞ս է դա աշխատում։
Նաթան Բարրի (47:23)
Այո. Այսպիսով, մենք կրկնել ենք շահույթի բաշխման բազմաթիվ տարբեր բաներ: Um Մենք գործարկեցինք շահույթի բաշխումը, մեր առաջին թիմը նահանջեց, ինչպես նախկինում խոսեցինք,
Նաթան Լատկա (47:33)
Ո՞ր տարին էր այդ Նաթանը։ Ներողություն? 2016թ
Նաթան Բարրի (47:35)
- Այո՛։ Համար 2016. Լավ: Um Եվ մենք աճել ենք 100 K-ից մինչև 300 K. ամսական եկամուտով: Բանկում խնայեցինք երեք ամսվա ծախսերը: Մենք հասել ենք 50% շահույթի մարժայի, քանի որ թիմն իսկապես նիհար է, և ես ցանկանում էի պարգևատրել թիմին դրա համար, ուստի մենք վերցրեցինք 100 դրամ և վճարեցինք թիմին շահույթի բաշխման համար: Բոլորը լիովին ցնցված էին: Ինչպես եք դուք
Նաթան Լատկա (48: 00)
Սակայն դա արե՞լ: Քանի՞սն են թիմում .12-ում
Նաթան Բարրի (48: 03)
Մենք մինչև 20 տարեկան էինք, բայց նրանցից վեցը աշխատանքի էին ընդունվել նախորդ՝ 30 օրվա նման։ Այսպիսով
Նաթան Լատկա (48:10)
մասնակցել է 14-ը։
Նաթան Բարրի (48: 12)
Այո, բոլորը մասնակցել են: Բայց որոշ մարդկանց համար դա 600 դոլար էր: Այսպիսով
Նաթան Լատկա (48:16)
Սա իմ հարցն է, եթե ինչ-որ մեկը հենց հիմա կառավարում է 2020 թվականը 100 K-ով: Եվ նրանք ցանկանում են անել հենց նույն բանը: Ինչպե՞ս եք որոշում, թե ում տալ չեկը: Չափս 2? Կա՞ բանաձև։
Նաթան Բարրի (48:27)
Այո. Այսպիսով, այն, ինչ մենք անում ենք, այն է, որ մենք անում ենք վեցամսյա ժամկետ, երբ շահույթի բաշխումն է: Եվ այսպես, բոլորի համար, ովքեր այնտեղ են եղել ամբողջ ժամանակահատվածում, դուք իրավասու եք դրա համար, և մենք իրականում մասնակի վարկ ենք տալիս: Այսպիսով, մենք տրամադրում ենք, օրինակ, եթե դուք միանաք, մենք ունենք մարդիկ, ում մենք կմիանանք, իսկ հետո կցանկանայինք շահույթով կիսվել մեզ հետ 30 օր անց, և նրանք կարծես դուք դեռ ստանում եք $500: Դուք
Նաթան Լատկա (48:49)
Իմացեք, որ դա զարմանալի է
Նաթան Բարրի (48:50)
Որովհետև մենք ուզում ենք, որ նրանք ունենան դրա համը, և ձեր հաջորդ անձը 17,000 կամ նման բան է ստացել, քանի որ նրանք բավականին երկար ժամանակ եղել են ընկերության հետ: Այսպիսով, այդ լողավազանում այն կազմում է 75՝ հիմնված ձեր պարզապես թիմի անդամի վրա, և բոլորը հավասարապես մասնակցում են, իսկ հետո 25-ը հիմնված է ընկերության հետ ժամանակի վրա: Այսպիսով, մենք վերցնում ենք, որ կա ընդամենը աղյուսակ, որտեղ բոլորն ունեն մեկնարկի ամսաթիվը, ինչպես թիմի բոլոր անդամների մեկնարկի ամսաթիվը, քանի՞ օր է դրանից հետո: Եվ դա գումարվում է: Գիտեք, ընդհանուր օրերն աշխատեցին ինչպես երբևէ: Եվ հետո այն բաժանվում է, գիտե՞ք, այնպես որ, ինչպես որ այս լողավազանի x տոկոսը պետք է բաժին հասնի Չարլիին, նա մեզ հետ է չորս տարի, գիտե՞ք, այս մարդուն, որովհետև նա մեկ տարի մեզ հետ է, Տրիստան: Այսպիսով, ինչպես շահույթի բաշխումը, որը մենք արեցինք գարնանը, թույլ տվեք մտածել, որ միջինը $11,000 էր մեկ անձի համար: Um Ամենափոքր չեկը $3,000 էր մեկի համար, ով իսկապես վերջերս է միացել, իսկ ամենամեծը, կարծում եմ, 19,000 էր: Եվ այսպես, դա մի տեսակ ճոճանակ է, որը դուք կստանաք: Մենք այնտեղ ինչ-որ բան ունեինք, որտեղ ևս մեկ միավոր ունեինք անհատական կատարման համար: Um Եվ մենք դա հանեցինք և հիմնականում որոշեցինք, որ բարձր նշաձող ենք սահմանելու կատարողականի համար: Պարզապես սիրում եմ աշխատել այս ընկերությունում, որտեղ բոլորը հաղթում են և պարտվում միասին:
Նաթան Լատկա (50:15)
Մհմ, հմայիչ։ Լավ. Եվ դուք վճարում եք սա, դուք այս հաշվարկն անում եք ամիսը մեկ կամ վեց ամիսը մեկ անգամ:
Նաթան Բարրի (50:21)
Յուրաքանչյուր վեց ամիսը մեկ:
Նաթան Լատկա (50: 22)
Լավ. Հետաքրքիր ստացվեց: Լավ. Եվ այսպես, դուք պատրաստվում եք դա անել մոտակա 30 օրվա ընթացքում, երբ փակեք: 2020, հմ, որքա՞ն է ընդհանուր գումարը, որը դուք կվճարեք:
Նաթան Բարրի (50:34)
Հըմ Դա կլինի 400000։ Մենք, մեր նպատակն իրականում երկրորդ կիսամյակում գումար կորցնելն էր։ Եվ
Նաթան Լատկա (50:41)
Այժմ դուք հնչում եք որպես տեխնածին, ծարավ վերնագիր: հետապնդող. VC
Նաթան Բարրի (50:45)
Հենց ճիշտ. Մեր նպատակն է
Նաթան Լատկա (50:47)
Կորցնել ինչ
Նաթան Բարրի (50:48)
Մենք, որպես ընկերություն, այս տարի շատ չենք ծախսել գովազդի վրա։ Մենք լավ ենք, մենք կրկնապատկելու ենք և ագրեսիվ ծախսեր ենք անելու, գիտեք, Բրենդոնի արտադրանքի գովազդի վրա, և մենք դա չարեցինք: Առաջին կիսամյակում մենք ծախսեցինք մի փունջ, բայց դեռ շատ ավելի շահութաբեր էինք, քան սպասում էինք: Երկրորդ կիսամյակում մենք կրկնապատկվել ենք: Եվ մեր հաշվապահական թիմը անցյալ շաբաթ կարծես տղաները դեռ շահութաբեր էին, դուք գիտեք, թե ինչպես եմ, այնպես որ այն ավելի փոքր կլինի: Կարծում եմ, միջին չեկի չափը կլինի հինգ գրանդ՝ Like the 11-ի փոխարեն, քան նախորդ անգամ էր: Բայց արա
Նաթան Լատկա (51:25)
Դուք լսում եք որևէ հակահարված թիմակիցներից, երբ նրանք արդեն հաշվարկել են, թե ինչ է լինելու իրենց չեկը, և հետո դուք որոշում եք, որ ցանկանում եք ավելի շատ ծախսել կրծքի ըմպելիքը, այնպես որ կիսելու համար ավելի քիչ շահույթ կա, և ինչպե՞ս եք հավասարակշռում դա:
Նաթան Բարրի (51:36)
Այո, մենք սիրում ենք նույն թափանցիկությունը, որը դուք տեսնում եք դրսում: Ներքին մասում մենք էլ ավելի մեծ թափանցիկություն ունենք: Օրինակ, դուք գիտեք, որ մենք ունենք բաց գիրք, որպեսզի բոլորը կարողանան տեսնել բոլոր ծախսերը, տեսնել, թե ինչ ենք մենք ծախսում և ամեն ինչ: Հըմ, և մենք իսկապես առաջնային ենք բիզնեսում առկա բոլոր փոխզիջումների մասին: Այսպիսով, մենք խոսում ենք այս մասին, ինչպես կարճաժամկետ ընդդեմ երկարաժամկետ, և ինչ հետևանքներ կան բարդ աճի և մնացած ամեն ինչի հետ: Այսպիսով, ես մտածում եմ փոխհատուցման մասին երկու տարբեր ձևերով, որոնք մի տեսակ քառակուսի են ստեղծում: Այսպիսով, ես մտածում եմ կարճաժամկետ ընդդեմ երկարաժամկետ փոխհատուցման և կարծում եմ երաշխավորված և կատարողականի հիման վրա: Այսպիսով, կարճաժամկետ երաշխավորված աշխատավարձը, երկարաժամկետ երաշխիքը նման է 41 K. Match թոշակի: Um Կարճաժամկետ կատարողականի վրա հիմնված շահույթի բաշխումն է, իսկ երկարաժամկետ կատարողականը հիմնված է սեփական կապիտալի վրա: Եվ այն, ինչ ես կարծում եմ, որ դա անում է այն է, որ այս ամբողջը դարձնում է այս մատրիցը, որտեղ այն ծածկված է, և դուք հոգում եք դրա մասին ամեն կերպ, և թիմի անհատական անդամը կարող է զգալ այն փոխզիջումները, որոնք կատարում է բիզնեսը: Օրինակ՝ որպես հիմնադիր, ես ուզում եմ ծախսել հենց հիմա, որովհետև եկեք հասնենք այն աճին, որ իրականում մենք ցանկանում ենք հասնել 50 միլիոնատեր կամ 100 միլիոնատեր, չե՞ք ուզում թիմ, որը նման կլինի ոչ: ոչ, ես փող եմ ուզում գրպանիս բառարանում: Այո. Եվ այսպես, ունենալով նրանց մասնակցությունը դրա յուրաքանչյուր կողմում, նրանք սկսում են ապրել այն լարվածության մեջ, որով դուք ապրում եք որպես հիմնադիր, և նրանք գնում են լավ, այո, եկեք ներդրումներ կատարենք հիմա, քանի որ շահույթի բաշխումը հետագայում ավելի մեծ կլինի, և որովհետև գիտեք, իմ սեփական կապիտալն ավելի մեծ արժեք կունենա ճանապարհին: Այսպիսով
Նաթան Լատկա (53:17)
58 ընկերությունների ո՞ր մասն է, բացի ձեր սեփական կապիտալից: Թիմակիցների ընկերությունների ո՞ր մասն է պատկանում ներկայումս:
Նաթան Բարրի (53: 24)
Այո, այնպես որ ես ունեմ 90, իսկ թիմը 10-ն է, որից 7-ը ներկայումս գտնվում է դուրս:
Նաթան Լատկա (53:31)
Դա հիանալի է, դա հիանալի է: Լավ. Եվ այո, վճարովի պտույտը աճում է զգեստը, և ես պարզապես նայում եմ զգեստին, մինչ մենք դա անում ենք: Նկատի ունեմ, որ դուք նախկինում հավանում էիք, կարող է դասակարգվել լայքերի համար և վճարել երեք և 25 հիմնաբառերի համար, իսկ այժմ այն ունի չորս շեշտադրում, օրինակ՝ 1200 հիմնաբառ: Հըմ, պարզ է, որ դուք այնտեղ փորձարկումներ եք անում:
Նաթան Բարրի (53:46)
Այո,
Նաթան Լատկա (53:47)
Հետաքրքիր է. Որքա՞ն ենք մենք ծախսում ամիսներ շարունակ վճարովի գովազդի վրա,
Նաթան Բարրի (53:50)
Կարծում եմ՝ մոտ 400.000։
Նաթան Լատկա (53: 51)
Լավ, հետաքրքիր: Իսկ ինչպե՞ս է այն աշխատում:
Նաթան Բարրի (53:56)
Հըմ, լավ է աշխատում: Um Շատ բաներ կան, որոնք մենք պետք է պարզենք, մենք կարող ենք շատ անվճար հաշիվներ վարել: Հըմ, օրինակ, մենք պարզեցինք, որ մեր բջջային կապի փորձն այնքան էլ լավը չէ, որքան պետք է լիներ, և այսպես, գիտեք, էժան հաշիվներ, վարորդ, բջջային հաշիվներ, բայց եթե դուք այդքան լավ չեք տիրապետում բջջային կապին: , ուրեմն դուք գիտեք, որ նրանք չեն փոխակերպվելու կամ լավ կլանում չեն ունենա: Այսպիսով, շատ բան կա, որ մենք փորձել ենք պարզել: Մյուս բանն այն է, որ մենք եղել ենք, մենք պատրաստվում ենք սկսել մի քանի մեծ նոր բրենդային արշավներ, որտեղ իրականում վարձել ենք խոշոր մարքեթինգային գործակալության՝ մեզ համար տեսաբրենդային գովազդ արտադրելու համար: Մենք կտեսնենք, թե ինչպես է դա ընթանում: Հըմ, բայց դա այդպես է
Նաթան Լատկա (54:37)
Ինչու չվարձեք մի փոքր տեսանկարահանողներ և ուղարկեք նրանց ձեր ստեղծողներին և թույլ տվեք, որ նրանք նկարահանեն հում, մի փոքր մշուշոտ տեսանյութեր, որոնք իսկապես իրական են թվում և խոհարարի պես են, որոնք ցայտում են ոսպնյակի վրա և
Նաթան Բարրի (54:48)
Այո, ես նկատի ունեմ, որ կա ամբողջ, բոլոր տեսակի տարբեր եղանակներ դա անելու համար: Եվ ես կարծում եմ, որ մենք պարզապես ոգևորված ենք իրականում տեսնելով, դա ծիծաղելի է: Այսպիսով, գործակալությունը, որը մենք վարձեցինք որպես մեխանիզմ, և նրանք հիմնված են Նյու Յորքից և Ջեյսոն Հարիսը, ով ղեկավարում է այն: Ես նրան այնքան էլ լավ չեմ ճանաչում, բայց մենք երկուսս էլ ներդրողներ ենք ուրվականների քաղաքում, և նրանք բաներ են անում Alaska Airlines-ի, Peloton-ի և բոլորի համար, գիտե՞ք: Եվ այսպես, սա այն բաներից մեկն է, որը պետք է այդպես պահել ընտանիքում:
Նաթան Լատկա (55:19)
Դե, դա ինձ դուր է գալիս: Դա ինձ հասցնում է այնտեղ, որտեղ ես ուզում եմ ամփոփել սա, գիտե՞ք, վերադառնալով հարստության ստեղծման ձեր սանդուղքներին, որ դուք մոդելավորել եք ժամանակը փողի, ձեր սեփական ծառայությունների, ապրանքատեսակների ծառայությունների, ապրանքներ վաճառելու համար, և հետո կա այս հաջորդ մակարդակը, այսինքն, ոչ միայն Նաթանն է գումար վաստակում այնպես, ինչպես դուք գումար եք վաստակում փոխարկվածներից, այլ ձեր թիմի անդամներից կամ երկուսից, և նրանք կապիտալի մի տեսակ լծակներ են: Եվ այնպես որ դուք գիտեք, դուք գրում եք ձեր ներդրումների մասին ձեր կայքում այնպես, ինչպես գիտեք, թե ինչ եմ ես: վայելեք աշխատել այս մարդկանց հետ իմ ընկերներն են, ես նրանց կապիտալ կտամ և տեսնեմ, թե ինչ կլինի: Կարող եք խոսել ինձ հետ այդ մասին: Քանի որ ես չեմ տեսնում, որ հատուցումների տառերի կամ ձեր կառուցած գծապատկերի վրա ինչպե՞ս եք մտածում բառացի, գիտե՞ք, կապիտալի լծակների մասին, որոնք առաջ են շարժվում Նաթան Բարրիի համար:
Նաթան Բարրի (55:57)
Այո, ես կարծում եմ, որ դա աղյուսակում չկա, քանի որ այն համեմատաբար նոր է ինձ համար: Գիտե՞ք, եթե նայեք իմ, իմ վաստակին, ապա դրանք հետևում են երեխաների աճին, ինչպես իմ եկամուտը մի քանի տարով: -ից Հըմ, դա մի հետաքրքիր բան է, որի մասին ես և կինս խոսեցինք, օրինակ, ընդամենը երեք տարի առաջ էր, որ մեզ դուր էր գալիս, իրականում չկար, գիտե՞ք, կարծես իրերն իսկապես նեղ էին, գիտե՞ք: Հըմ, և, հետևաբար, ես կարծում եմ, որ դա մի բան է, որը ես շատ բան եմ սովորում հենց հիմա և հենց այն է, ինչ նման էր ներդրումը, և մեկը, ում ես շատ եմ հետևում այդ տարածքում, Էնդրյու Ուիլկինսոնն է փոքրիկից: Հըմ, ուղղակի հետաքրքրաշարժ է տեսնել, թե ինչպես է նա ներդրում կապիտալը: Հըմ, և պարզապես հաճելի էր կարդալ այնպիսի գրքեր, ինչպիսիք են օտարները կամ ձնագնդի Ուորեն Բաֆեթի մասին կամ նման այլ գրքերից մի քանիսը: Ես ունեմ, գիտեք, արժանապատիվ քանակությամբ հրեշտակային ներդրումներ, ոչ շատ, կարծում եմ՝ գուցե ինը: Հըմ, բայց այն, ինչ ես հիմա ավելի շատ եմ փորձում անել, ոգեշնչված կլինի այն բանից, թե ինչ է անում Էնդրյուն, կամ բուֆետի մեկ ոճով, ինչպիսին Great-ն է, կարո՞ղ եմ գնել 10 ընկերություն: Um Եվ այսպես, կարծես էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշ կա, որի հետ ես կարողացա դա անել: Հըմ, որը մեկ տարի նրանց դժվար է անվանել իրենց համար, նրանք վաճառում են ապրանքներ հատուկ կարիքների համար, և նրանք պարզապես աճելու անհավանական հնարավորություններ ունեն, և դուք գիտեք, որ մենք ձեռք ենք բերել ընկերության փոքրամասնության բաժնետոմս, որը կոչվում է spark loop, ուստի մենք հիմնականում Փնտրում եմ, թե ինչ են այս բաները, փոխարենը մի փոքր տոկոս գնելու հրեշտակի ներդրման համար մենք կարող էինք գնել 5% 10 20%: Um Եվ հետո այն կարող է դառնալ պորտֆելի մի մասը, որը կարող է ի վերջո կերակրել միմյանց
Նաթան Լատկա (57:47)
Ե՞րբ է գործարկվում Nathan Barry-ի փոխակերպման հավաքածուի շարժակազմի ֆոնդը, այլ մասնավոր կապիտալի տարբերակը, այլ ոչ թե C տարբերակը:
Նաթան Բարրի (57:55)
Չգիտեմ, հավանաբար ամենամեծ բանը, որից ես պատռված եմ այս պահին, այս զվարճալի հնարավորություններից մի քանիսին հետապնդելն է: Ինչպես ես անշարժ գույքի բիզնես ունեմ այստեղ՝ Բոիզում, որը ես սկսել եմ երկու ընկերների հետ հիմնականում այն պատճառով, որ նրանք ունեին այս ամբողջ էներգիան և հարստության ստեղծման սանդուղքներով բարձրանալու ցանկությունը, բայց կարիք ունեին ավելի շատ օգնության և կապիտալի կարիք, և դա նրանց հետ անելու համար: իսկապես, իսկապես զվարճալի էր: Բայց հետո միևնույն ժամանակ այն փոխարկելու բոլոր հնարավորությունները, օրինակ, ասենք, եթե փոխարկվածը գնահատում ենք յոթ XARR ութ XR կամ նման բան
Նաթան Լատկա (58:28)
Պահպանողական, նույնիսկ քո կառուցածի համար,
Նաթան Բարրի (58:32)
Այնուհետև դուք նայում եք, թե ինչ է անհրաժեշտ լրացուցիչ միլիոն դոլարի արժեք ավելացնելու համար ձեռնարկության արժեքը փոխարկվածի դիմաց այն բանի համար, որ անհրաժեշտ է մեկ այլ տեղ $1 միլիոն դոլար վաստակելու համար: Եվ դա ուղղակի ավելի մեծ ջանք է դա անելու անշարժ գույքի ներդրումների մեջ կամ ինչ-որ բան, որովհետև փոխակերպումն այնքան մեծ թափ ունի: Եվ այսպես, դա հեշտ թակարդ է, որի մեջ ընկնելու համար: Կարծես ես այս գումարը վաստակել եմ այստեղ: Հիմա թույլ տվեք անցնել այս այլ բանին, երբ եթե դուք պարզապես նայեք ափամերձ լծակներին, ուղղակի լծակներին, ապա պատասխանն այն է, որ սա աշխատել է: Այսպիսով, եկեք շարունակենք դա անել: Բայց ավելի շատ ջանքերի դեպքում ավելի արագ են գնում: Um Այսպիսով, դա հավասարակշռություն է այն բանի միջև, ինչ զվարճալի է, մի փոքր դիվերսիֆիկացում և ոչ, պարզապես շարունակեք կրկնապատկել և կարող եք դա անել:
Նաթան Լատկա (59:17)
Վերջին հարցը. Եվ հետո դուք LY ուղարկեցիք այսօր առավոտյան ընկերություն գնելու համար, ո՞ր ընկերության համար էր այն:
Նաթան Բարրի (59:21)
Դուք կարող եք ասել ձեզ, ես կարծում էի, որ դա կլինի
Նաթան Լատկա (59:25)
Պատասխան. Այսպիսով, թույլ տվեք կրկնել: Ինչպե՞ս եք գնում ընկերություններ գտնելու, որոնք նույնպես կենտրոնացնում եք:
Նաթան Բարրի (59:30)
Այո, դա լավ հարց է: Այսպիսով, շուկաներում մենք ծախսում ենք մի բան, որը լավ տեղավորվում է: Մի բան, որը մենք շատ ենք լսում մեր հաճախորդների բազայից, եթե տեսնում ենք, որ ինտեգրումները շատ են հայտնվում: Հըմ, եթե նայենք Սառայի եռամյա ճանապարհային քարտեզին, և այնտեղ, եթե կա մի բան, որը մենք նախատեսում ենք կառուցել, բայց մի քանի տարի է մնացել, և հետո կտեսնենք մեկին, ով այդ տարածքում լավ ձգողականություն է ձեռք բերում, չէ՞: Մեր հաճախորդներն արդեն օգտագործում են դրանք։ Այնուհետև, ախ, մենք կարող ենք արագացնել պլանը երկու կամ երեք տարի առաջ, եթե դրանք գնենք այսօր, հատկապես, երբ որևէ ծրագրային ապահովման ընկերությունում, ախ, ինժեներական ժամանակը միակ ամենամեծ սահմանափակումն է: Եվ այսպես, հետապնդելու այնքան շատ հնարավորություններ կան, և դուք պարզապես պետք է ընդունեք Ռիչարդ Բրենսոնի մեջբերումը, որ նման հնարավորությունները ավտոբուսների պես են, միշտ գալիս է մեկ ուրիշը: Հըմ, և դուք հայտնվում եք մի կետում, որտեղ կապիտալն ավելի մատչելի է, քան հմուտ ճարտարագիտության պես, ժամանակն է դիմելու խնդիրներին, և հենց այդ ժամանակ է, երբ ձեռքբերումը սկսում է հետաքրքիր դառնալ, լավ, ես կարող եմ արագացնել այս պլանը, գիտեք, $1-ով: միլիոն դոլար, այլ ոչ թե ստիպված լինեք ստեղծել մի ամբողջ նոր ինժեներական թիմ, այնուհետև մեկ տարի ծախսել դրա կառուցման վրա
Նաթան Լատկա (01: 00: 49)
Տղերք. Այնտեղ դուք ունեք Nathan berry 2005 թ. Երկար ճանապարհորդություն: Երբ նրա ծնողները դուրս եկան, նա ֆուրգոնով հայտնվեց փայտամշակման 100 և 20 դոլար արժողությամբ վաճառքի դիմաց: Արագ ընդունվեց քոլեջը, ասաց. «Տո՛ւր ինձ, որ անեմ այն, ինչ պետք է անեմ»: Այնուհետև կնքեց 10,000 ԱՄՆ դոլարի պայմանագրային մարքեթինգային պայմանագիր, ի վերջո, թողեց ուսումը, որպեսզի հետամուտ լինի դրան և ի վերջո այդ մասնագիտական ծառայությունների ապրանքները դարձրեց ամսական մի քանի 1000 դոլար: Բայց դա իսկապես փոխվեց 2015-ին, երբ դուք սկսեցիք իսկապես կենտրոնանալ փոխակերպման հավաքածուի համայնքի կառուցման վրա, և այդ առաջին թիմը նահանջեց 2016-ին, երբ նրանք վճարեցին իրենց առաջին շահույթի բաշխումը աշխատակիցներին $100,000-ով: Այժմ, 58 փոխակերպման հանդերձանքի թիմի անդամներ, ուժեղ, կենտրոնացած են ստեղծողի տնտեսության կառուցման վրա: Նրանք հզորացնում են այս ստեղծողներին տարբեր ձևերով, և նրանք շարունակում են աճեցնել 19 միլիոն անցյալ տարի և աշխատել մինչև 25 միլիոն դոլար: Գործարկման տոկոսադրույքն այսօր, ամբողջությամբ բեռնաթափում է Նաթանին: Շատ շնորհակալ եմ մեզ վերև տանելու համար:
Նաթան Բարրի (01:01:35)
Շնորհակալ եմ ինձ ունենալու համար:
Նաթան Լատկա (01:01:36)
Բում տղերք, կտրեք Նաթան։ Ի՞նչ ես կարծում, մարդ:
Գգլոտ (01: 01: 39)
Տառադարձված է Gglot.com-ի կողմից