Интервју на ConvertKit со Нејтан Бери и Нејтан Латка - аудио транскрипт
Натан Латка (00 : 01)
Здраво момци, мојот гостин денес е Нејтан Бери. Дефинитивно сте слушнале за ConvertKit и се надеваме дека сте виделе многу други работи на кои тој работи, поврзани со мали куќи, инвестирање во компании за пријатели, но најважно е само создавање и градење и поддршка на екосистемот на создавачите, бидејќи тој навистина ги носи своите клиенти претходно пред сè што прави, без разлика дали тоа е споделување на нивните приказни на подкаст, пишување за него на блогот или многу други начини на кои го прават тоа во Кинберг. Сето ова ќе го допреме денес. Нејтан Бери, Ви благодариме што дојдовте во шоуто.
Нејтан Бери (00: 29)
Да. Фала што ме имаш.
Натан Латка (00:30)
Океј, така што првото нешто што сакам да го допрам е всушност не е поврзано со софтвер. Знаете, ние сме во многу чудно време во моментов, каде што сите се некако затворени. Знаеме и дека вашата заедница е исклучително важна. Вие лично изградивте заедница и онлајн и лично. И сакам да се вратам на некои денови пред Ковид и само да ја прашам вашата теза за тоа зошто решивте да се вклучите со вашиот пријател Брент во купување на стар ранч и како тоа се однесува на заедницата.
Нејтан Бери (00: 56)
Да. О човече. Па, ако погледнам наназад на моето патување како претприемач, толку многу од точките на флексија дојдоа од луѓе што ги запознав лично, нели? Ем да речеме на конференција како микрофон каде што имаше пред една година дека Ејми која и Алекс Хилман ставија сланина биз, што е само фантастична конференција. Беше само за луѓето кои се фокусирани на правење пари, нели? И има сите овие настани на кои се дружите и запознавате некого и тој е оној кој фрла идеја што менува нешто за вас. Или на пример, имаше оваа конференција пред неколку години наречена самит за доминација во светот, организиран од Крис Гил Або, а јас отидов во 2012 година и не знаев дека никој не е многу срамежлив, како во ред, претпоставувам да го направиме ова. Јас треба да запознаам луѓе, знаете, такви работи. И јас штотуку решив да одам и да разговарам со двајца момци кои престојуваа таму и разговараа, се испостави дека на Џејмс му е јасно кој е автор на атомските навики сега, но во тоа време тој имаше мал билтен, имаше
Нејтан Латка (01: 57)
Три книги.
Нејтан Бери (01: 57)
Да, пред се. А потоа Калеб логика, кој е овој неверојатен видео продуцент? Хм, тој направи се за Пет Флин. Тој го измисли преклопникот со Пет Флин и како сето ова, нели? И тоа е нешто што се случува кога ќе се појавите на настан кој е курирана група на луѓе и ќе ги имате овие разговори лично. И така, јас отсекогаш сум бил обожавател на хм, одличен во личните искуства и, а ние ја започнавме нашата сопствена конференција пред четири години, ја одржувавме секоја година, освен оваа година. И така, тоа е само нешто што го сакав и кога, всушност, Рајан Холидеј беше тој што ми испрати порака и ми рече, еј, купуваме град на духови и како наскоро да се затвори и хм, ни требаат повеќе пари
Нејтан Латка (02: 49)
Брајан, треба да одиш да почекаш малку. Дали е ова наслов? Тој пушти затоа што знаете, неговиот генијалец, паметен, исто како, дали сте всушност, дали навистина постои град на духови или?
Нејтан Бери (02:56)
Да точно. Хм, и јас го познавав Брајт Андервуд од, бидејќи тој има агенција со Рајан и ух, тие секојдневно ја водат веб-локацијата заглавени заедно, која е конвертиран клиент. И така, донекаде го познавам, знаеш, хм, но Рајан беше тој што ме вовлече и беше токму оваа работа, затоа што беше уникатен имот и ова е Сиера Горда, што е 300 хектари град на духови во планините Сиера Невада. Хм, па кога ќе застанете на врвот зад него, ако погледнете на едната страна, ќе ја видите планината Витни. Значи највисоката точка во континенталниот дел на САД Ако се свртите, погледнете зад себе, ќе ја видите Долината на смртта, која е најниската точка. Хм, тоа е само ова лудо место. И така, тогаш помислив, во ред, еден, Брент и Рајан и другиот партнер Џон ја имаат оваа одлична идеја за тоа што ќе направат со тоа. И јас сакав, можете ли да ги замислите групите на мозокот и многуте конференции и повлекувањата на писателите и што и да е друго што имате, како приказните и спомените дека можете да издвоите вакво место. И така да, имав, морав да се вклучам.
Нејтан Латка (04:05)
И така, она што се случи, очигледно, Ковид ги менува работите и брендовите објавувајќи одлична содржина на YouTube. Изгледа веќе некое време живее таму. Дали момци успеавте да имате некој вид на мозокот? Обично живееле во стари рударски кабини и се буделе наутро и ги гледале планините Витни и Долината на смртта. И
Нејтан Бери (04:21)
Да, дел од тоа се случи. Мислам дека имотот трае многу подолго. Тогаш првично мислевме да го подигнеме и да го доведеме до точка каде што групите можат да останат таму. Така, јас всушност бев само таму, бев таму само двапати и само го симнав моето семејство. Значи, сè уште не сме имале голем собир затоа што имаше работи како што се мораше да тече вода, мораше да добие ух, знаеш, повторно да биде погодна за живеење. И Хм, а потоа имаше некои големи неуспеси таму. Како ова лето имаше пожар предизвикан од некоја навистина стара електрична струја што го изгоре хотелот таму, дека беше на 149-годишнината од отворањето, кога хотелот изгоре. Така, тоа е нешто како што било во претприемништвото каде што ги имате овие големи големи соништа, а потоа по својот пат, излегува дека е многу потешко отколку што мислевте. И тогаш, токму кога е навистина тешко, тогаш има овој луд неуспех како најкул зградата во целиот град да изгори или јас не, еквивалент од како да си во мојот бизнис би бил како кога ќе го изгубиш тој клиент што се бореше толку тешко да се добие како тоа беше она што се водат работа. Хм
Нејтан Латка (05: 28)
Можеш ли, можеш ли да направиш аналогија таму, ако ја погледнеш историјата на комплетите за конвертирање и ќе нурнеме повеќе во комплетот за конвертирање овде, но дали има, дали има еквивалент на стариот хотел стар 149 години кој гори?
Нејтан Бери (05: 39)
Јас мислам дека. Така, нашиот прв тим се повлече. Хм Дозволете ми да ја поставам сцената во јануари 2016 година. Претходните 12 месеци пораснавме од 2000 година и мр на 100.000. г. Значи само луд раст. Немавме пари во банка. Мислевме дека треба да се соберат пари. Мислам дека трошевме 80 гранки месечно и имавме околу 15 гранки готовина во банката. Но, жалиме
Нејтан Латка (06:04)
Нето Нето изгорена. Нето Брн беше 80 гранди месечно. Или грубо изгореници.
Нејтан Бери (06:07)
Ух, толку бруто каде што знаете, ние сè уште сме профитабилни и како износите на доларот се зголемуваа како банкарското салдо станува поголемо. Хм, но во исто време, знаете дека трошоците за вашиот ден се намалуваат, нели? Затоа што 15 гранки во банка кога имаш пет гранди на mrr и пет гранки трошоци, тоа е во ред. Но, кога имаш 100 лајкови, веќе не е кул. Да.
Нејтан Латка (06: 35)
А ние имаме подземни, подземни мр 80 грандиозни трошоци. 15 гранки во банка. Повлекување на тимот.
Нејтан Бери (06:41)
Да, па таму бевме. Во основа имавме, сакавме да го собереме тимот затоа што имавме, не знам, 13, 14 луѓе во тимот во тоа време, и мислевме, во ред, но едноставно не можеме да си го дозволиме тоа. И така двојно ги намаливме трошоците или не ги намаливме трошоците. Ние во основа ги заклучивме трошоците, а потоа успеавме да излеземе од нив. И 25 месеци подоцна се оддалечивме од едвај пауза, имавме 60% 50 профитни маржи, три месеци расходи во банка. И направивме тимско повлекување за да славиме. И така тоа беше како големото високо во претприемништвото. И целиот тим лета во Боис. Имаме лајк, сите се појавуваат за овој тим на улица и добиваме напад за одбивање на услугата, каде што некој оди како, многу намерно, многу злонамерно оди да ги урне нашите сервери и знаеш, тоа е како, јасно се сеќавам дека ги подигнав Бред, еден од нашите водечки инженери на аеродромот и јас се појавивме и тој е како веднаш до барањето за багаж на неговиот лаптоп, обидувајќи се да ги одржи серверите отворени, и тоа е нешто каде што одите од овие луди височини и е како, ох човеку , не можам да верувам дека го направивме тоа како што е еквивалент на вашиот хотел да изгори, или вака, како, не знам како ќе се опоравиме од ова, а вие секогаш правите, знаете, тоа е само дел од претприемништвото, но тоа е патувањето за кое сите се пријавивме
Нејтан Латка (07: 59)
Нејтан, сакам луѓето да се држат наоколу, и затоа сакам да засадиш голема отворена јамка овде, а потоа ќе се нурнеме повеќе во емотивната страна на приказната што се враќа во времето кога работеше на дрво на 13 години чукање на вратата денес, каде што е комплет за конвертирање, кој е приходот од највисоката линија?
Нејтан Бери (08:14)
Да, ние сме 25 милиони воздух се во моментов. И колкав профит? Да, оваа година трошивме малку поагресивно, така што правиме околу пет профити. и тогаш, ух, но на почетокот на годината, ние сме блиску до 20 23%. И така следната година ќе се вратиме на уште 20.
Нејтан Латка (08:35)
20 Ebitda маржа.
Нејтан Бери (08:36)
Да,
Нејтан Латка (08:38)
Значи, сакате да се држите за тоа. Нешто друго, Нејтан го прави она што го става на својата веб-страница, а тој конкретно вели 1,8 милиони долари исплатени на тимот. Значи, тука се случува делење на профитот. Многумина од вас момци кои сте основачи на bootstrap се прашувате, како по ѓаволите да поставам споделување на добивката без да потрошам 500.000 долари на легално? Така, ќе се вратиме на тоа за секунда. Но, Нејтан, врати не во 2013 година, извини, кога имаше 13 години, Нејтан, мислам што? Можеби 2005 или порано и три,
Нејтан Бери (09: 02)
2003, 19.
Нејтан Латка (09: 04)
Добро, леле, 19. Океј, па ние сме приближно исти. Што си? 30 во моментов.
Нејтан Бери (09: 08)
Добро, така
Нејтан Латка (09: 09)
Обработка на дрво. Па прво, на што се сеќавате на моментот? Дали имаше нешто што навистина го сакаше и требаше да заработиш пари, а твоите родители рекоа дека треба да сфатиш да заработиш пари, а потоа ти рече дека ќе одам. Значи, обработка на дрво или која беше генезата на првото нешто што го создадовте?
Нејтан Бери (09: 23)
Да. Па, за мене, како да пораснав во домаќинство каде парите беа навистина оскудни. Татко ми водеше христијанско министерство на колеџ и така живееше од донации и поддршка од хм, знаете, цркви или други групи. И така, парите едноставно не беа нешто што имаше многу од нив. И така, моите родители направија навистина добра работа да го всадат тоа како ух, ако сакате пари, заработете ги и начинот на кој јас го правев тоа беше дека татко ми навистина се занимаваше со обработка на дрво, тој ја изгради куќата во која пораснавме. И така го имавме ова како мала продавница, тоа беше многу како некој вид на алатки кои ми ги даваа, но работеше одлично и затоа ги правев овие проекти за обработка на дрво и потоа одев од врата до врата за да ги продавам за да заработам пари. И ух, се сеќавам дека имав направено еден куп од овие како резби и други работи и отидовме внатре, всушност беше црн петок. Па, ќе одиме во градот затоа што пораснав во планините надвор од градот, можев да пазарам во црн петок
Натан Латка (10:21)
Еј Нејтан. Кој град? Очигледно знам, но мислам дека
Нејтан Бери (10:24)
Публика Боис Ајдахо. Да. Хм и така ух, ние одевме на тоа, тој беше една од работите што ќе одиме во градот напладне или нешто слично, така што во 10 часот бев одлично, ќе одам да талкам низ оваа населба, да одам врата во врата и потоа како Собери ме овде, знаеш, една милја од градот и тогаш само ќе видиме колку пари заработив со тоа. Тоа беше една од оние работи каде што мислам дека заработив 120 долари, знаете, продавајќи ги овие работи од врата до врата еден час подоцна, кога моите родители ме собраа додека се возевме во градот. И тоа беше само еден вид начин на размислување што отсекогаш го имавме, одлично ако сакаш нешто, нема да ти го дадам, оди, оди продолжи го, оди дознај како да го направиш тоа.
Нејтан Латка (11: 09)
Каква беше вашата реакција? Каква беше нивната реакција кога се качивте во автомобилот и ги испразнивте џебовите со куп како стуткани банкноти од долари?
Нејтан Бери (11: 17)
Знаете што е смешно, мислам дека тие сè уште беа навикнати на нас, како што децата смислуваа како да заработат пари, дека беа многу кул, знаеш, а немаше како, не беше ни овој голем момент на прослава беше само како, добро, да, очигледно. Кој е
Нејтан Латка (11:31)
Ние Нејтан? Колку, колку браќа и сестри?
Нејтан Бери (11: 33)
Имам? пет браќа и сестри. Значи во 4-то од шесте деца?
Нејтан Латка (11: 38)
Ах, во ред. Добро. Па четврти од шест. Тоа е неверојатно. Добро. И дали се тие, па дали сите тие завршија само да градат некакви заедници и свет на создавачи или некој од нив заврши во како Wall Street Finance или нешто слично?
Нејтан Бери (11:50)
Имам брат кој работи во корпоративни финансии и Па, со Џетс, мислам дека сите се насекаде низ картата. Имам сестра која живее во Сиетл и работи на заштита на авторските права и такво нешто за, знаете, еден куп големи клиенти како Ebay и American Airlines ја основаа Alaska Airlines. Хм Да, брат кој е асистент на лекар, доби неколку браќа и сестри кои се програмери. Знаете, едноставно е насекаде низ картата и мислам дека навлегувате во цела природа наспроти негување, ух, еден вид дебата. Но, мислам, знаете, луѓето едноставно се многу различни
Нејтан Латка (12: 24)
Нејтан. Дали вашето мало момче тропало од врата до врата? Првиот момент на продажба?
Нејтан Бери (12:30)
Хм, не знам. Дозволете ми да размислам за ова. Па, тие секогаш, ние не правиме додаток или ништо, па ни доаѓаат со начини да заработат пари. Хм, мислам дека оваа година веројатно ќе беше година на штандот за лимонада или нешто слично само врз основа на моите деца имаат 96, а потоа 11 месеци и знаете, едноставно, тоа не е со код, но не е добра година за продажба од врата до врата.
Нејтан Латка (12: 55)
Не. Да, дефинитивно не е добра работа спротивното. Ние сакаме да бидеме
Нејтан Бери (12: 58)
Правење
Нејтан Латка (12: 59)
Добро. Толку добро 120 долари, обработка на дрво, четворица од шест браќа и сестри, 2005 година. Имаш 13 години. На крајот очигледно ќе завршиш, верувам дека ќе одиш на факултет. Ајде да продолжиме овде малку. Што правеше на факултет? Дали би учеле?
Нејтан Бери (13: 13)
Да, студирав графички дизајн, а потоа маркетинг. Затоа сакав да работам графички дизајн, знаете, дизајн на интерфејс во Photoshop и сето тоа. Хм и II отидов на факултет супер рано бидејќи сите мои пријатели беа постари од мене. Хм, бев домашно школуван и сакав да бидам во чекор со нив и затоа во основа ги прашав моите родители хм еј, дали средното училиште е четири години или средното е одредена количина на работа? И за нивна заслуга, тие рекоа дека тоа е одредена сума на работа. Беше супер, дали можам да го имам тој список за работа за него затоа што во основа сите мои пријатели ќе дипломираат две години пред да бидам и ќе одат на колеџ, а јас не сакав да бидам оставен. И така, кога моите родители ги наведоа сите, а јас имав постари браќа и сестри кои веќе завршија средно училиште и така тие веќе сфатија дека вака ќе биде целата наставна програма за домашно школување. Хм, тогаш само седнав и го исфрлив. И се сеќавам дека размислував како да ми е досадно кога одиме на овие семејни патувања од Боис до Сиетл секое лето, досадно ми е и кога правам алгебра, па зошто да не ги комбинирам овие работи и да сум како осумка час возење, правам лекции за алгебра за еден месец или нешто слично. Хм и така тогаш завршив факултет или дипломирав средно училиште кога имав 15 години и почнав да одам на факултет
Нејтан Латка (14:25)
И заврши факултет. Колку стар
Нејтан Бери (14:27)
На 17 години го напуштив факултетот.
Нејтан Латка (14 : 29)
Добро. Добро. Значи, зошто напуштањето на студиите каде што заработувате толку многу пари продавајќи свои работи во тој момент? Или зошто да се откажете?
Нејтан Бери (14:36)
Да, затоа одев на колеџ за да научам како да заработам пари. Сето ова е потрага по, сакам да дознаам како можам да заработам пари. Хм и знаеш, заработуваш за живот и на крајот стануваш финансиски независен, а јас дотогаш започнав бизнис со веб дизајн. Тоа беше добро во основа. Го добив првиот договор од 10.000 долари и се јавив на мајка ми и и реков, еј, мислам дека сум подготвен да го напуштам факултетот. И очекував дека ќе мора да ми се допадне да ја убедам дека тоа е добра идеја. А таа, знаете, го следеше мојот напредок и разговарав со неа за бизнисот со веб дизајн. Трчав во хонорарците и слични работи, а таа само рече, да, очекував дека ќе го имаме овој разговор наскоро. Да. Правеше
Нејтан Латка (15:19)
Дали има пари на линија? Што ви помагаа вашите родители да ги покријат трошоците за факултет или нешто слично? Сами си плаќаше?
Нејтан Бери (15: 25)
Сам плаќав за тоа. Хм, добив многу грантови затоа што како ниските примања, знаете, грантови од FAFSA и слични работи, финансиска помош и потоа останатото, знаете, па затоа се откажав со 5000 долари студентски кредит наместо луда сума. Така да, тоа беше случајот што го имаме, доаѓањето од семејство со ниски приходи навистина помогна.
Нејтан Латка (15 : 47)
Значи, вие и ние ќе сакаме да го ставиме сето ова на ментална мапа што сте ја користеле и не можам да му оддадам признание на личноста затоа што заборавам, можеби вие сте скалилата на богатството кои повторно го создадоа тоа?
Нејтан Бери (15: 58)
Тоа е, тоа е само идеја што ја имам, тоа
Нејтан Латка (16:01)
Дали беше добро? Не бев сигурен дали си извадил од книга или дали тоа си ти. Добро, сфатив. Така, Нејтан има одреден вид скалила на богатство што објаснува како тој размислува за создавањето богатство. И така, една од работите за кои зборувате за еден вид преместување од тргување со вашето време на евентуално, знаете, здружување на вашите часови во проектни работи, дали би ја нарече оваа продажба од 10 K, вашиот прв вид на пакет агенциски производ каде не продававте часови?
Нејтан Бери (16:24)
Да, и мислам дека кога сè уште бев, тоа беше веројатно оваа транзиција помеѓу часовите за продажба и како да продавам резултат. Хм, и така да, тоа беше ран пример за производ, но сепак во голема мера, знаете, работа заснована на проект на час, но дефинитивно беше континуитет. Тоа не беше работа на веб-дизајн на час што ја работев порано, беше како, во ред, сега добивам плата за резултатот и тие почнуваат да бидат толкава неповрзаност помеѓу трудот што го вложив и парите што го правам, што е она што го бараме, претприемништво, нели? Бидејќи овие работи се цврсто поврзани, нема потпора, но колку повеќе тие можат да се исклучат, тогаш има барем можност за потпора. Може да тргне ужасно наопаку и може да имате проект кој како, како што се вашите 100 часа за да го испорачате овој исход за кој не добивате доволно пари кога потпората е слаба. Но, знаете, ние се обидуваме да создадеме ситуации каде што потпората оди добро, каде што можеме да испорачаме, знаете, еден тон вредност со помалку инпути и да се платиме за тоа,
Нејтан Латка (17:26)
Нејтан, еден од твоите неодамнешни твитови беше нешто слично на тоа дали има нешто на што навистина си се залагал и што си го правел доследно долго време, а немал успех? И имаше неколку одговори, но мислам, ако не те познавам лично и само гледав графикони и графикони и бројки, би го подигнал некој со велејќи конзистентност, но и двајцата можеби би рекле понекогаш лошо, доследно и добро. конзистентност, и така, како, лоша конзистентност, која, знаете, всушност не е лоша, но кога ќе погледнете помеѓу 2013 и 2015 година, вие сте толку доследни. Јас го конвертирам комплетот, г-дин, никогаш навистина не сум над пет k месечно. Тоа беше, знаете, некако од 1 до 5 К. И тогаш во 2015 година нешто се случува. И буквално, кривата на растот на вашите приходи се помести, и сега е буквално конзистентно веќе пет години во однос на само растот, има многу малку пречки што се случуваат. Дали е ова намерно?
Нејтан Бери (18: 15)
Па, мислам дека за сите овие работи е потребно многу повеќе време, и затоа размислуваме дали се покажам на вистински начин, тогаш ќе го постигнам успехот или нешто слично, и тоа е вистина. Само често е потребно долго време да сфатам како да се појавам и на кои работи да работам и за да можам да го конвертирам. Работи кои направија разлика. Се движиме од хм како содржина, ух знаете, затоа што обидот да се развие само деловна содржина, патем, е навистина тежок начин да се развие бизнис, како да се оди од 0 до 1 и како во основа, како без привлечност, премногу едноставно влечење. Хм и тоа се обидував да го направам, но ако веќе ја немате заедницата, многу е тешко за хм и навистина се префрлаше од тоа на директен продажен модел од ваков вид, овој Пол Греам, како да прави работи што Не правете ништо за да го натерате клиентот да направи сопствен развој или да ги мигрирате сите сами, сето тоа и правете ги овие работи за да го забрзате напредокот. Хм и тоа се претвори во нешто што, знаете, всушност функционираше. И тогаш, знаеш, Новел Роберт Кан зборува многу за тоа што бара работи во животот кои се сложени и толку многу во соединенија за претприемништво, исто како што тоа го прави во, знаеш, инвестирањето и сè друго, каде тие враќања доаѓаат со текот на времето и доаѓаат многу подоцна. И ако се сеќавате дека научивте за сложената камата во средно училиште, велите, чекајте, ова всушност не е добро, велите дека ќе го вложам сето ова, а потоа пет години подоцна, како ова е она што го добивам од тоа, и едноставно, воопшто не е импресивно, а потоа треба да продолжиш напред уште 10 години и 20 години и ти си како, ова е неверојатно, ова е неверојатно, како се претвора во тоа? И тоа е како, добро, мешањето бара време. И мислам дека претприемништвото беше како, тоа дете во средно училиште беше како пет години и тоа е сè што добивам како Нема поента и не успеваме да погледнеме подалеку по патот и сакаме, о, но за 10 години ќе биде ова, затоа јас Мислам дека секој прави со своите компании каде што вашата компанија како mel jump Хм, ги немам точните бројки што ги претпоставувам во овој момент врз основа на трендовите за претходните бројки таму некаде околу 750 милиони годишен приход, можеби дури милијарда, но веројатно сè уште не е баш таму. Хм Тие се во тоа 19 години. И така, кога ќе ја погледнам кривата на која сум конвертирана и ако кривата што мажот ја искушуваше, ако ги преклопиме тие двајца конвертирани, тоа е далеку напред. Ако го ставиме датумот на почеток на конвертирањето на двајцата, тој е далеку понапред на таа крива. Хм, тогаш Милтон имаше осум години во нивниот бизнис и мислам дека ова е точката каде што луѓето беа како леле што сте го направиле, тоа беше претворено. Требаше да продадеш, требаше да продадеш пред малку како моментот кога се појави првата понуда за стекнување од 100 милиони долари, требаше да продадеш и да продолжиш на следното нешто
Нејтан Латка (21:03)
Како тоа.
Нејтан Бери (21:04)
Ух, па не сме имале како јасни како еве ја понудата на маса, но како приватниот капитал луѓето се појавуваат без престан, знаете. Хм и јас секогаш сакаме да кажеме не благодарам пред тој да го добие само едноставно
Нејтан Латка (21:19)
Се наплаќа за повикот, кажете дека ќе се јавам со вас, но тоа е 5.000 долари за 20 минути. Ти можеш
Нејтан Бери (21:24)
Направете добра идеја. Да и ух во секој случај, па претпоставувам дека она што го велам е дека се чувствувам како штотуку да започнам и ако сакам да ја изградам скалата на компанијата за името или она што сакам да го направам, тогаш треба да дадам сложеност време е навистина да започнеме. И така, имаме осум години, како да продаваме и да завршиме сега е премногу рано. И така, ако сакам да изградам компанија на ниво на машки шимпанза или компанија на ниво на пруги или нешто слично, тоа е одлично да се појави уште една деценија, а потоа можеме да почнеме да зборуваме за нивото на посветеност што го имате и каде резултатите доаѓаат од.
Натан Латка (22:00)
Мислам, Нејтан е тоа навистина еден вид почеток и крај. Мислам се што гледам како правиш. Мислам дека ова е, ова сте само вие, тоа е изградена заедница на создавачи, тоа е градење на членови на тимот, им дозволува на членовите на вашиот тим да градат богатство со споделување на профит. Очигледно и вие заработувате пари, реинвестирате во пријатели, бизниси и работи што ги сакате. И ух, а вие зборувате за сега, не само за множење на вашето време или работа во агенција или сега софтвер, туку и сега капитал, потпора после тоа. Мислам, што би направиле ако продадете комплет за конвертирање?
Нејтан Бери (22:31)
Јас дури и не знам, можеби ух, изгради мала куќа заедница, ти си
Нејтан Латка (22:38)
Веќе прави
Нејтан Бери (22:38)
Тоа и тоа е нешто слично, не е се или ништо. Хм, мислам дека тоа е навистина добро прашање да се постави кога ќе дојдат тие понуди за купување или нешто слично. Јас сум како, во ред, но што би направил? И веднаш се враќам на градење софтвер затоа што го сакам. И едно нешто што го сакам сега е моќта што ја имаме. Така, на пример, оваа година лансиравме конвертирана трговија, која е нашата дигитална платформа за продажба на производи. И ако би сакал, како тоа да е нешто што е доволно различно од конвертираното, тоа би можело да биде целосно негово стартување. И така, ако почнам од почеток и го правам тоа, како таа почетна привлечност е навистина тешко да се добие многу работа, очигледно имајќи направено успешна компанија, следната е полесна, односите дека веќе ја имаш репутацијата на брендот и сè. , но како сега за конвертирање е како, ох, имаме 250.000 корисници и така да им кажеме само да ја користат оваа нова работа. И така, кога ќе излезете со нешто како леле, ова е навикнување од илјадници и илјадници луѓе, што е како сон на креаторот и затоа е една од работите што ако го продадете, ако продолжите понатаму, тогаш ќе го изгубите тоа или одредена количина од таа потпора. И така јас сум исто како не, премногу ми се допаѓа потпора, ќе продолжам да го правам ова, тоа е
Нејтан Латка (23: 49)
Одлично и толку е тешко да се измери. Како оваа идеја за потпора е толку тешко да се измери. Значи, сакам да копам овде малку, дозволете ми само да прашам малку, знаете очигледно дека трговијата во било каков вид ја нарекува SAs плус игра SAS бизнис плус нешто друго, професионални услуги, проценти од GMV Model a market . Можеби кога ќе го погледнете трговскиот бизнис, една од целите за кои зборувате е човекот, до тој момент сакам да плаќаме милијарда долари за да им помогнеме на креаторите да заработат милијарда долари. Ја лансиравте вашата последна година во 2019 година. Колку помина низ вашиот систем во 2020 година
Нејтан Бери (24: 21)
Имаме два различни броја што ги следиме. Првиот е како вкупната сума заработена од креаторите кои користат конвертирани како е-пошта производи. Хм и во 20 На почетокот на 2019 или 2018 година, се обидувам да се сетам точно кога лансиравме ново api, така што кога луѓето продаваат преку конвертирано и користење Shopify или teachable или striper и овие други, тоа известува како да вклучува известување за um од каде дојдоа приходите и колку заработувате, а збирот седите на сите овие различни платформи, така што имате една контролна табла за создавачи и тоа беше навистина кул и всушност во јануари оваа година, поминавме милијарда долари заработени од создавачите на конвертираните или преку како друго место за агрегација преку агрегација. И така, сега хм со конвертираната трговија, во основа е како да ја проверивме оваа голема цел што е на страницата со нашата мисија и потоа рековме како да е направено следно сега, треба да биде процес од милијарда лајкови преку нашите платежни системи хм и што го започнавме како во приватна бета верзија во средината на јули. И една работа што беше интересна е дека е многу потешко да се добие влечење отколку што очекував, така што сме речиси половина милион во GMV Хм и фасцинантно е како е
Нејтан Латка (25 : 41)
Вкупен процес на GMD до јули.
Нејтан Бери (25 : 43)
Да, и затоа е многу пониско. Како на пример, во разговорот што го водевме преку е-пошта, вие сте како, еј, дали досега сте ја достигнале таа милијарда долари? И јас мислев, не само што не го погодив, туку ова е тешко и повторно овие сложени враќања ќе влезат во игра ако треба да ги натерате луѓето да се префрлат од она што го прават, вие. Дали треба да ги добиете сите почетници кои размислуваат да го продадат својот прв производ, нели? Тие ги направија своите 1-ви $ 50 на 1-ви $ 100 и ќе поминат неколку години пред да заработат 10.000 100.000. И така како да беше навистина здрав потсетник за мене за, о, да, почнувам да се мешам со нова работа и ќе биде потребно време бидејќи јас сум тој претприемач кој вели, во ред, ајде да одиме, ајде, знаеш, ајде да бидеме на милион до денешен ден, а потоа на милион месечно до тој ден и тогаш, знаеш, хм, и само да сфатиш дека сакаш да го смениш целиот овој моментум, потребно е многу време. И затоа морам да научам и да вложувам заеднички напор и да бидам трпелив за резултатите.
Нејтан Латка (26:43)
И како размислувате за лансирање на нов таков производ? Дали навистина навлегувате во некоја личност и можеби всушност ја користите таа личност што ја нарекувате Пат Флин, да речете Пат, знам дека имате повеќе од милион приходи годишно. Сакаме да ја обработуваме целата ваша трговија. Како треба да изгледа за да се префрлите или пак се обидувате да изградите нешто пошироко и привлечно за 100 бета корисници?
Нејтан Бери (27:00)
Мислам дека се обидуваш да ги направиш и двете бидејќи хм, можеш да паднеш во замки на двата начини. Ух, како што го користиме објектот што го користиме, во ред се субјективни и клучни резултати за управување и следење на нашиот бизнис и она што обично го правите е да имате главна цел по која одите. И во нашиот случај, како да речеме G MV Нели? Се трудиме, сакаме најмногу продадени долари. Но, ако оптимизирате само за таа метрика, тогаш може да правите работи што се за краткорочна добивка, но не и долгорочно. Како што можеме да кажеме како, во ред, се обидуваме да дојдеме до 10 милиони во GMV и X време. Потоа, ако само излезам и добијам еден клиент кој продава 1 милион долари месечно, како што беше направено, знаете, сме подготвени, но тоа не е успех за платформата. И така, тогаш хм, можете да отидете во друга крајност и да кажете дека ќе им помогнам на X број на создавачи да го заработат својот прв долар и сето тоа е добро и добро, но сите ги следат големите имиња за да немате ниту едно од големите имиња , како да е многу потешко да се добијат. И така она што го барам е клучната метрика, која е GMV, а потоа и контрабалансната метрика. И така, во овој случај бараме да возиме најмногу GMV, тоа е главната работа. За тоа придонесуваат малите творци, големите творци. Но, очигледно големите креатори возат многу повеќе. И тогаш имам контрабалансна метрика од Сакам X број на создавачи да имаат заработено барем еден долар на платформата. Значи, тоа вели дека одам по оваа голема бројка. Но, морам да ги вклучам и сите мали творци бидејќи две години од сега, три години од сега тие се големите творци. Така, на тој начин не го менувам краткорочниот успех за долгорочни, ах, долгорочни резултати, бидејќи пет години од сега, ако добијам десетици илјади мали креатори, тогаш сигурно ќе имам, вие знајте, како тие ќе бидат големи креатори за пет години од сега
Нејтан Латка (28: 54)
Ме потсетува дека мислиш политика, а јас те познавам, малку се лупеше по ридот. Тоа е нешто како кога луѓето ги пријавуваат своите бројки за собирање средства и нејзината просечна големина на проверка, сакате милиони мали донатори наспроти еден огромен донатор ако сакате да изградите движење.
Нејтан Бери (29:08)
Да, сигурно.
Нејтан Латка (29: 09)
Во ред, тоа е статусот на трговија со комплет за конвертирање. Хм, да им дадам малку муниција овде на нашите сас луѓе што слушаат и одат, сакам тактика. Нејтан е неверојатен. Од она што можам да кажам. Навистина ефикасно користевте три канали за стекнување. Хм, еден вид на комплет за конвертирање на моќ, всушност, во еден од вашите твитови на Твитер, рече, еј, зошто се надгради? И тие се фокусираа, Сакавме да платиме за да го отстраниме напојувањето со комплет за конвертирање. Значи, очигледно добивате неколку бесплатни кликови и многу бесплатен сообраќај од тоа. Мислам дека имате и одлична придружна програма. Го забележав летот што го поврзува вашиот, овој подножје, а вие исто така имате големи имиња кои се познати по промовирање на производи во кои навистина веруваат. Ставивте некои од клучните приклучни написи и во вашиот подножје, па јас би сакал да потрошам пет минути само допирање на нив. Можеме ли да започнеме со напојувано од конвертирање, може ли да го квантифицирате успехот што сте го имале користејќи го како канал за раст?
Нејтан Бери (30:01)
Да, затоа сè уште е релативно рано само за уште некој контекст, ние отсекогаш сме биле платен производ, знаете, како бесплатен пробен период, но треба да платите за да го користите до јануари оваа година, кога сакаме премиум. Хм и така можете да видите како пред оваа година, Хм, па минатата година можеби возевме 2-3.000 посетители неделно Хм преку напојувани со врски. А потоа, откако ги лансиравме премиите со чувство дека се зголемува, сега возиме 14 15.000 посетители неделно од напојувани од врски. Значи, само гледате, тоа е всушност неколку чекори таму, бидејќи го направивме нашиот бесплатен план повреден. Хм добив усвојување на такви работи, кои сега се напојуваат од сообраќај, се претвораат многу пониски од другиот сообраќај. Ги немам точните бројки пред мене, но знаете, ако посетител на конверзија посетил бесплатна стапка на конверзија на сметката е седум или 8%. Како во, знаете, други канали освен напојувани од сообраќај може да го претворат 1-2%. Значи, тоа е многу повеќе од оваа игра со широка свест отколку како директна um-конверзија, но исто како што не многу сообраќајни канали продолжуваат така да се искачуваат, па затоа е навистина забавно да се види. Хм следното пребарување е навистина како она сидро во кое, не знам, постепено инвестиравме со текот на времето и сега мм се исплати во голема мера мм
Нејтан Латка (31 : 28)
Всушност на масовен начин. Мислам, ако погледнете во трева, мислам дека сега генерално се рангирате за речиси 70.000 органски клучни зборови. Добивате 100 20.000 кликови органски месечно. Мислам дека тоа е уникатно. 10,2 милиони назад линкови. Очигледно има заслуга за веројатно куп производи за хостирани страници што вие момци
Нејтан Бери (31 : 43)
Имате, но мислам дека го убивате во SCO Да, па што води околу 40 од сите наши нови сметки? Уф леле, интересно е од пребарувањето ако луѓето бараат како брз совет за градење врски што помина, не го направивме тоа намерно, но навистина добро ни излезе, дали ги правевме овие креативни приказни каде што профилиравме креаторите ја раскажуваат својата приказна и ние плаќавме за фотографите да излезат, знаете, и како локален фотограф да дојде, направете ги сите фотографии за приказната и дајте му ја на креаторот и кажете, еј, користете ги овие на вашата веб-страница. затоа што некогаш сте направиле веб-страница за себе. Како да сфативте, о, еве каде ќе го ставам совршениот заглавие, а тој беше како, јас го немам тоа, не сум ангажирал фотограф што ќе го направи тоа и на некои луѓе им се допаѓа кога ги даваме . Но, тогаш ние исто така го направивме тоа, рече: еј, ја имаме оваа колекција на фотографии од создавачи, ако сакате, ќе ги објавиме, знаете, ако се пријавите на неа и сте подготвени, ќе ги објави тие фотографиите се вклучени, на прскање како дел од нашата колекција на создавачи на конвертирање и таа има како да има милиони и милиони преземања на тие фотографии сега и еден куп луѓе ќе се заслужат за тоа. Но, она што е интересно е на сите популарни сајтови кои ги користат и многу се навикнуваат. Само праќаме брза мала е-пошта и велиме, еј, сè уште ја користам оваа фотографија. Ќе ми се допадне ако наведете врска назад до, знаете, ако ја вратите врската за да ја претворите како креатор на оваа фотографија. Ако не, не се грижи. Лиценцирано е под Creative Commons. Знаете, не мора, но ако сакате, ние го сакаме и тоа предизвика толку многу назад линкови затоа што ги добивате овие фотографии што ги користат милиони луѓе и тие се исто како, о, да, сигурно. Би сакал да оддадам признание, особено кога сте пред тоа, воопшто не треба. Како да не доаѓаме и да кажеме дека мора да го направите ова. Допаѓа,
Нејтан Латка (33 : 34)
Фасцинантен. Колку потрошивте на локални фотографи кои ги прикажуваат вашите клиенти во 2020 година? Имате општа идеја.
Нејтан Бери (33: 41)
Тоа е добро прашање. Ние хм, јас го немам тоа, би рекол 500 до 1000 долари по снимање некаде таму, а потоа можеби 11 снимања неделно. Добро, така
Нејтан Латка (33 : 53)
Токму оваа тактика може да чини 50 долари 200.000 долари годишно.
Нејтан Бери (33: 57)
Да, точно. И
Натан Латка (34:00)
Добивате директно враќање во форма на овие задни врски, но добивате и едноставно неверојатно враќање на заедницата. Ова им помага на вашите клиенти на многу начини, и тоа е бесплатно.
Нејтан Бери (34:08)
Да. Така, ова е начинот на кој размислувам за маркетингот, ако има некоја активност што ќе ја направиме, на пример, ќе ги објавиме овие креативни приказни затоа што сакаме да бидеме бренд познат по хм, одлично раскажување приказни . И мислам дека сите најпознати брендови се раскажувачи. И така како, одлично, во ред, ајде да почнеме да раскажуваме. И тогаш треба, ни треба процес за тоа. Значи, треба да правиме фотографии за приказните, ние треба да ги правиме тие работи и вие завршувате со овој редослед на настани што го правите и го правите ова одново и одново. И мислам дека тоа е начинот на кој повеќето луѓе му пристапуваат на маркетингот или на која било задача како што треба да направам Б и Ц и ќе го направам тоа многу пати и сега претпоставувам дека Џим Колинс е добро до одлични разговори за замаци и преземање на сите овие секвенци на настани и нивно претворање во замаец каде што секој чекор логично се напојува во следниот и околу и околу вас. И така, размислуваме за тоа во маркетинг на овие различни приказни, сакаме да произведеме одлична приказна и ѝ треба пишување и фотографија и таму наоколу и бидејќи ја произведуваме фотографијата, треба да ја промовираме и да ја споделиме на што повеќе места што е можно. Така, тука доаѓаат овие збирки на мм, бидејќи тогаш тоа ќе привлече повеќе внимание за приказните. И тогаш нашата, нашата потрага за како SEO Flywheels треба да се вклопи во онаа на лајк, ох, бидејќи ова средство се создава и милиони луѓе го преземаат. Ајде да го поврземе тоа во нашата врска и во основа да видиме како можам да ги направам овие различни системи кои кога ќе се вклопат заедно, секое, секое вртење на огнот ќе ја олесни следната ротација. Хм, и јас го барам тоа насекаде во Океј, одлично. Ако ја правиме оваа активност овде, како може да му служи на остатокот од бизнисот или како може да ги има овие други нуспроизводи кои се навистина вредни
Нејтан Латка (35 : 55)
Нејтан? Дали има некој во вашиот тим што сте го вработиле и е единствено одговорен за следење на системите со кои работат други луѓе, документирање на системот и потоа создавање на замаец или дали сте триаголник во ДНК каде што секој, ако направи некои мрежи, тие треба да го документираат и споделат за да можете да инвестирате во систематизирање на нг.
Нејтан Бери (36: 12)
Да, јас би рекол дека нема ниту една личност, личноста која најмногу го прави тоа е Барет Брукс чиј што r colo uh и тој е во тимот подолго време. Започна да работи во маркетинг, а потоа прерасна во водечки маркетинг, а потоа беше надолу, о, о, мм, така што тој е веројатно најдобар во тоа, но тоа е дефинитивно нешто што ние се обидуваме да ги научиме сите да го прават. И како Иса Абни која трча, и таа е, нејзиниот наслов е Раскажувач. Хм, таа е личноста на која сакаме да ѝ го научи ова, на високо ниво во компанијата и таа беше исто како, во ред, ќе го земам тој концепт и ќе трчам со него и ќе го однесам многу подалеку отколку што мислеше. И така таа е таа што го спроведе сето тоа. И да дадам идеја каде е сега. Хм, работам на книга наречена креирај секој ден. И така при пишувањето на тие поглавја, ќе се заглавам околу, добро, ми треба, што ми треба? Ми треба приказна за творец кој создавал навистина постојано секој ден, знаеш? И така Лиза, што имаш таму? И оди во нејзината база на податоци за сите креатори што ги интервјуирала и вели, еве четворица од нив. Дали сум јас? О, совршено. Се нурнувам во приказните е веќе одлична фотографија. Веќе ги има овие цитати и сè. А потоа ќе се вратам малку подоцна. Океј, ми треба некој кој навистина опстојуваше долго време и не го постигна успехот рано. Знаете, тие го добија три години, четири години и таа е како, оди во нејзината база на податоци и таа вели, ох, еве ги овие четири луѓе, нели? И така, очигледно работиме да ги раскажеме приказните за да изградиме бренд што го сакаме, но се обидуваме да го направиме тоа на начин кој им служи на сите други. Значи, кога нашиот тим за содржина пишува нешто за тоа како да се користи трговијата или ново како да се прави маркетинг преку е-пошта и да расте список, како да ги извлекуваат овие фрагменти и примери од остатокот од машината за содржина, во основа,
Натан Латка (38:00)
Ова е ова е ова е фасцинантно да се слуша како вие, како ги градите сите овие едно врз друго. Знаеш, сега имаш наредено еден куп од овие работи. И една од работите што сум љубопитен да те прашам е дека јасно се фокусираш на заедницата, мислам, во одреден момент мора да се гледаш себеси речиси како агенција за таленти за креатори каде што ги правиш нивна славна личност со фотографиите , со дистрибуцијата и нивното потоа што им овозможува да привлечат внимание и да изградат свои брендови. Дали некогаш размислувате за тоа? Дали ќе видиме агенција за таленти за комплет за конвертирање за креатори?
Нејтан Бери (38:32)
Мислам дека нема да го видиме тоа во сосема иста мера на животот. Се обидував да добијам резервации и слични работи. Дефинитивно ќе го видите по патот од перспектива на пазарот, тука се прикажани производи за купување и еве ги најдобрите, најдобрите е-книги, најдобрите ресурси за фотографија, сите тие видови нешта го поттикнаа
Нејтан Латка (38 : 58)
Кога започнува тоа? Кога ќе започне конвертираниот пазар?
Нејтан Бери (39:01)
Веројатно се неколку години одмор само за малку ух, не знам, не знам дали е внатре во бејзбол или што, но пазарите се мошне возбудлива работа во тренд. И едно нешто, ние речиси преминавме од она што го имаме денес, а потоа да направиме пазар и она што го сфативме е кога станува збор за откривање. Хм, и да го искористиме вниманието на платформата што ја имаме за да се откријат повеќе создавачи. Можеме многу да направиме за да ја направиме секоја создадена содржина и да ја претвориме достапна за откривање на други платформи. Значи, ако размислувате за внатрешно откритие наспроти надворешно откритие, внатрешното е како, ох, штотуку сте завршиле со читање на овој напис или затоа што сте претплатени на Џејмс јасно, треба да се претплатите и на тоа во Париз. Знаете, како таква работа. И тоа е како она што медиумот има направено многу, и такви работи. Па, она што го сфативме е чекорот што прво треба да го направиме е надворешното откривање на малите нешта како, ох, само што се претплатив на списокот на Нејтан и тој се појавува и вели како, еј, треба да твиташ за тоа и ги ставивме овие мали моменти низ целиот пат. Така, секој пат кога ќе купите производ, секој пат кога ќе се претплатите на списокот за усни, како што се случуваат овие мали вирусни циклуси за креаторот и во основа, ние ќе бидеме понапред од себе ако сакаме, о, ајде да го направиме тоа на нашата платформа кога навистина се обидуваме да кажеме како не, ајде да излеземе таму на тоа што автоматски се турка на Твитер во име на креативецот, автоматски ги прави овие други работи. Значи, прво е надворешно откритие, а потоа направете го внатрешното, штом платформата е поголема
Нејтан Латка (40 : 38)
Пред да продолжам со споделувањето на профитот и како да изградите одличен тим и да одржувате големи луѓе околу вас. Конвертирање на зградата, контактирајте ги филијалите навистина брзо. Колку приходи исплаќате на филијалите во 2020 година?
Нејтан Бери (40 : 49)
Го немам тој број од врвот на главата. Чувствувам дека ова беше огромен канал за нас и опаѓа. Ајде да видиме дека филијалите се зголемуваат. Само би рекол дека другите канали растат побрзо. Значи, подружниците се како растевме, знаете, значително долго време. И во еден момент филијалите возеа нешто повеќе од 30 од сите наши приходи. Тоа веројатно е паднато во опсегот 20 20 како бунарот. Значи, ако зборуваме за замаци или мешање, знаете, овие работи, филијалите започнаа многу побрзо и потоа сега сакате со текот на времето да ве пребаруваат пониско или побавно, но потоа пребарувањето се претвора во ова
Нејтан Латка (41 : 32)
Чудовиште.
Нејтан Бери (41 : 33)
Да точно. И така е како подружниците сè уште да растат. Само што пребарувањата сега го надминуваат колку што е растот. Хм, да, филијалите беа апсолутно масивни и едноставно многу од нив се од типот на бизнис во кој сме, нели, ние продаваме на традиционални бизниси тогаш како да сте имале придружна програма тогаш во вашата Стопанска комора настан. Тоа веќе не е работа. Но, знаеш, би сакал, о, јас користам конвертирано. Кажувате како тројца од вашите пријатели, но во заедницата во која сме ние, пишете дека блогер не користел и нè сака и им кажува на 10.000 нивни најблиски пријатели. Како да можеш да работиш. Така направи
Нејтан Латка (42 : 11)
Знаете на колку филијали им плативте барем еден долар во 2020 година?
Нејтан Бери (42:14)
Треба да имаш најмалку 3000
Нејтан Латка (42:17)
Леле, во ред. Тоа е знаеш дека понекогаш слушаш многу концентрација овие програми што не е, што не звучи како огромна концентрација.
Нејтан Бери (42 : 23)
Да, и концентрацијата е дефинитивно тука, знаете, и затоа веројатно има само 100 од нив заработуваат најмалку 10.000 долари месечно. Но, има нешто што заработува 25.000 месечно или повеќе. Хм, да, таму е навистина солидна програма.
Нејтан Латка (42 : 43)
Затоа само погрижете се Нејтан. Значи, ако имате најмалку 100 филијали кои прават 10 гранди месечно, а некои прават многу повеќе. Мислам дека е
Нејтан Бери (42:49)
Милион. Значи, веројатно е преголем број на бројки што морам да добијам повеќе. Добро добро. јас бев
Нејтан Латка (42 : 53)
Ќе чекам секунда. Нема шанси 60 од неговите основи на трошоците да ги поврзат трошоците.
Нејтан Бери (42: 58)
Не, тоа е превисоко. Затоа, морам да копам затоа што може да биде само 20 или нешто повеќе. Но
Нејтан Латка (43: 04)
Има одредена концентрација на она што го кажуваш е дека има одредена концентрација на
Нејтан Бери (43:07)
Врв. Значи, ние плаќаме околу 250 што можеме да ги откриеме околу 250.000 месечно на филијали и плаќаме провизија од 30. Така, тоа е најлесниот начин да се вратите во него.
Нејтан Латка (43:18)
Тоа е супер. Тоа е супер. Да. 200 посветени филијали. Можеме да постигнеме просек до 3000, но јасно е дека има одредена концентрација со некои возење од 25 гранки месечно и исплати на филијали.
Нејтан Бери (43: 27)
Значи ние сме поделени. Ние сме на околу 830.000 месечно. Ах, приходот од највисоката линија е поттикнат од филијали.
Нејтан Латка (43 : 35)
Да, тоа е во ред. Тоа е навистина вредна бројка. Ви благодариме што го споделивте тоа. Па дали се овие пред да продолжиме со тоа како го структуриравте споделувањето на профитот? Дали има други замаци што како тебе штотуку ги најдовте и ви се допаѓаат? Сè уште не сте објавиле блог пост на него? Имате подкаст, веројатно сакате да го споделите, но ќе ве притискам сè што треба да прашате
Нејтан Бери (43:50)
За. Ух мислам дека мислам дека си бесплатен план, ти
Нејтан Латка (43 : 54)
Знај, а
Нејтан Бери (43: 55)
Заедница. Хм, на сите им е многу лошо да го ослободат својот лајк, не, јас наплаќам производ, продавам работи и добиваме плата за вредноста што ја даваме. Ние не сме оние стартапи од Силиконската долина кои немаат бизнис модел или слично, губат пари од секој клиент и има вистина за двете страни. Но, штотуку прочитав дека беа две работи во 2018 година, седнав со Бен костен, извршен директор на шимпанзата по пошта на конференцијата Inc 5000. Беше супер дарежлив со своето време. Требаше само да внимаваме 30 минути во лобито на хотелот и тој беше исто како, да изгледаме слободно беше огромно за нас, тоа е точката на свртување и сè уште е огромен и не се куп клиенти со мала вредност, тоа се оние, но сето тоа е од овие клиенти со висока вредност, тие едноставно се појавуваат и вие сте како, од каде дојде оваа сметка од 100.000 претплатници? Се обидуваш да го припишеш и си како, знаеш, не си, не можеш да сфатиш дека не е од платено, не е од пребарување, знаеш, едноставно нема смисла. И така правите интервјуа со клиенти. Вашите менаџери на производи, седнете со оваа сметка, ќе дознаете дека овој продавач ја користи бесплатната верзија на поштата, Jump отвори бесплатна сметка. Дали некои работи научија како да го користат производот пораснаа до, не знам, 50 претплатници, 500 претплатници, нешто што не е материјално за машки скок и потоа се вработија во, знаете, оваа голема компанија која користеше постојан контакт и тој е како, не, јас не користам постојан контакт за ова. Дозволете ми да одам да користам mail chimp, што е алатка што знам да ја користам. И така, во основа freemium го возеше сето ова каде што ќе добијат голема промена на сметката, знаејќи како да користат алатка веднаш и тој беше исто како, ова е, ова е, ова е неверојатно, ова е неверојатно. И хм, бевме во процес на откривање како можеме да понудиме бесплатен план. Во основа го погледнавме и рековме, погледнете што ако како профитабилна компанија со многу пари во банка и сето тоа. Почнавме да прифаќаме некои од овие повеќе како методологии за стартување во Силиконската долина и рековме дека не мораме однапред да заработуваме пари од секој клиент. Можеме да ја играме оваа долга игра затоа што сме профитабилни. Хм И знаете, така што го лансиравме тој бесплатен план и искрено, тој работи толку добро. Ние во нашите модели очекувавме конверзија од три бесплатни во платени нели? Хм Влеговме со пет стапка и сме како тоа фантастично. А вие само знаете да
Нејтан Латка (46:18)
Биди јасен Нејтан. Извинете што е ух, дали ви треба да се регистрирате кога ќе се извинат, кредитна картичка кога ќе се пријават за бесплатен пробен период.
Нејтан Бери (46:25)
Така, можете да се регистрирате за бесплатна бесплатна сметка без кредитна картичка, а потоа, ако сакате да пробате како нашиот производ за автоматизација или нешто слично, можете да започнете бесплатен пробен период за платената верзија и за тоа е потребна кредитна картичка што знаете да оди од бесплатната верзија два. Пробно Дека на 14 дена пробно работење и
Нејтан Латка (46:45)
Тогаш велите дека очекувавте три конверзии, а добивте пет,
Нејтан Бери (46:49)
Три да 3%. Значи, не 3% конверзија на пробниот период, туку 3% од сите бесплатни сметки кои се претвораат во платена сметка wow. И завршивме на пет и гледаме многу можности да го кренеме тоа малку повисоко, можеби само шест или 7%. Ајде да
Нејтан Латка (47: 09)
Зборувај, знаеш, ајде да го завиткаме со две теми овде. Една од нив е да чувате големи луѓе околу вас, нели? Не се враќате назад, па не можете едноставно да одите да им плаќате на луѓето три милиони годишно за да останат со вас. И тоа не е трка во која сакате да бидете на кој било начин. Кога започна споделувањето на добивката? И како функционира?
Нејтан Бери (47: 23)
Да. Така, повторивме со многу различни работи за споделување профит. Хм, започнавме со споделување профит, нашиот прв тим се повлече како што зборувавме претходно,
Нејтан Латка (47 : 33)
Која година беше таа Натан? Извини? 2016 година
Нејтан Бери (47:35)
- Да. Број 2016. Во ред. Хм и пораснавме од 100 К. на 300 К. Месечни приходи. Заштедивме три месеци од трошоците во банката. Стигнавме до 50% профитни маргини бидејќи тимот е навистина слаб и сакав да го наградам тимот за тоа и затоа зедовме 100 грантови и му ги плативме на тимот во делот на профитот. Сите беа тотално воодушевени. како ти
Натан Латка (48:00)
Дали тоа сепак? Колку околу тимот на .12
Нејтан Бери (48:03)
Бевме до 20, но шестмина од нив беа ангажирани во претходните како 30 дена. Значи
Нејтан Латка (48:10)
Учествуваа 14.
Нејтан Бери (48: 12)
Да, сите учествуваа. Но, за некои луѓе тоа беше како 600 долари. Значи
Нејтан Латка (48 : 16)
Тоа е моето прашање е дали некој во моментов управува со 2020 година со 100 K. И тие сакаат да го направат истото. Како одлучувате Кому да го дадете чекот? Големина 2? Дали има формула?
Нејтан Бери (48: 27)
Да. Значи, она што го правиме е да правиме период од шест месеци, кога е делењето на добивката. И така, за сите што биле таму во текот на целиот период, вие ги исполнувате условите за тоа и ние всушност даваме делумна заслуга. Така, даваме како ако се придружите, имаме луѓе на кои ќе им се придружиме, а потоа сакаат да нè делат профит 30 дена подоцна и тие се како вие да добивате 500 долари. Вие
Нејтан Латка (48 : 49)
Знајте дека е неверојатно
Нејтан Бери (48:50)
Затоа што сакаме тие да го имаат тој вкус, а личноста која следи имаш 17.000 или нешто слично затоа што тие биле во компанијата подолго време. Така, во тој базен е 75 врз основа на вашиот само член на тимот и сите учествуваат подеднакво, а потоа 25 се засноваат на времето со компанијата. Значи, земаме дека има само табела на која секој има датум за почеток, како и сите членови на тимот нивниот почеток, колку дена од тоа? И се надополнува. Знаете, вкупните денови работеа како и секогаш. И тогаш се дистрибуира, знаеш, па исто како што х процент од овој базен треба да оди кај Чарли, таа е со нас четири години за, знаеш, оваа личност, бидејќи тие беа со нас една година, Тристан. Така како делењето на профитот што го направивме пролетта, дозволете ми да мислам дека просекот беше 11.000 долари по лице. Хм Најмалиот чек беше 3.000 долари за некој што се придружил навистина неодамна, а најголемиот мислам дека беше 19.000. И така, тоа е еден вид замав што ќе го добиете. Порано имавме нешто таму каде што имавме друг резултат за индивидуален настап. Хм. Исто како да работам во оваа компанија во која сите заедно добиваат и губат.
Нејтан Латка (50 : 15)
Мхм, фасцинантно. Добро. И вие го плаќате ова, ја правите оваа пресметка еднаш месечно или еднаш на секои шест месеци?
Нејтан Бери (50 : 21)
На секои шест месеци.
Нејтан Латка (50 : 22)
Добро. Интересно ми е. Добро. И така, ќе го правите ова некаде наскоро во следните 30 дена, додека ќе затворите? 2020 година, колку е вкупниот базен што ќе го платите?
Нејтан Бери (50 : 34)
Хм ќе биде 400.000. Ние, нашата цел беше всушност да изгубиме пари во втората половина од годината. И
Нејтан Латка (50 : 41)
Сега звучите како технолошки, жеден наслов. бркач. VC
Нејтан Бери (50 : 45)
Точно. Нашата цел е
Нејтан Латка (50 : 47)
Да изгубиш што
Нејтан Бери (50 : 48)
Ние, не потрошивме многу за рекламирање како компанија оваа година. Добро сме, ќе се удвоиме и ќе трошиме агресивно, знаете, рекламирањето на производите на Брендон, а ние не го направивме тоа. Потрошивме еден куп во првата половина од годината, но сепак бевме многу попрофитабилни отколку што очекувавме. Во втората половина од годината дополнително се удвоивме. И нашиот сметководствен тим минатата недела беше како момците сè уште да беа профитабилни, знаете како хм, па ќе биде помал. Мислам дека просечната големина на чекот ќе биде пет големи наместо Like the 11 отколку што беше минатиот пат. Но направи
Нејтан Латка (51 : 25)
Слушате каков било удар од соиграчите кога тие веќе пресметале колкав ќе биде нивниот чек, а потоа вие одлучувате дека сакате да потрошите повеќе слатко од градите, па ќе имате помал профит за споделување и како го балансирате тоа?
Нејтан Бери (51 : 36)
Да, така еден ни се допаѓа иста сета транспарентност што ја гледате однадвор. Имаме уште поголема транспарентност во внатрешноста. Така, на пример хм знаете дека имаме целосно отворена книга за да може секој да ги види сите трошоци, да види што сме што трошиме и сè. Хм и ние сме навистина однапред за сите компромиси во бизнисот. Значи, ние зборуваме за ова како краткорочни наспроти долгорочни и какви се ефектите со сложениот раст и сè друго. Така, мислам на компензација на два различни начини што прави квадрант. Така, мислам на краткорочна компензација наспроти долгорочна компензација и мислам на гарантирана наспроти перформанси базирана. Значи краткорочна загарантирана плата, долгорочна загарантирана е како 41 К. Натпревар за пензија. Мм Краткорочното работење врз основа на споделување на добивката, а долгорочното работење врз основа на капиталот. И она што мислам дека го прави е тоа што го прави сето ова како оваа матрица каде што сето тоа е покриено и вие се грижите за тоа на секој начин и поединечниот член на тимот може да добие чувство за компромисите што ги прави бизнисот. Така, на пример, како основач, јас сум како да трошиме токму сега, бидејќи ајде да го достигнеме растот до всушност она што го сакаме на нашиот пат до 50 милионери или 100 милионери, дали не сакате тим што би бил како не, не не сакам пари во речник на мојот џеб. Да. И така, со тоа што ќе учествуваат во секоја страна од неа, тие ќе живеат во таа тензија што ја живеете вие како основач и тие одат во ред, да, ајде да инвестираме сега затоа што споделувањето на профитот ќе биде поголемо по патот и затоа што знаеш, мое. капиталот ќе има поголема вредност на патот. Значи
Нејтан Латка (53 : 17)
Кој дел од 58 компании освен вашиот сопствен капитал? Кој дел од компаниите на соиграчите поседуваат во моментов?
Нејтан Бери (53: 24)
Да, па јас поседувам 90, а тимот е 10, од кои седум моментално се надвор.
Нејтан Латка (53 : 31)
Тоа е одлично, тоа е одлично. Добро. И да, платениот спин е растечки фустан и јас само гледам во фустан додека го правиме ова. Мислам дека порано сакавте може да се рангирате за лајк и да платите за три и 25 клучни зборови, а сега е со четири акценти, како 1200 клучни зборови. Очигледно е дека водите експерименти таму.
Нејтан Бери (53 : 46)
Да,
Нејтан Латка (53 : 47)
Интересно. Колку трошиме со месеци на платени реклами,
Нејтан Бери (53:50)
Мислам околу 400.000.
Нејтан Латка (53 : 51)
Добро, интересно. И како мислиш дали работи?
Нејтан Бери (53: 56)
Хм работи пристојно. Хм Има многу работи што треба да ги откриеме, можеме да возиме многу бесплатни сметки. Хм, на пример, откривме дека нашето искуство со мобилни телефони не е толку добро како што треба и така, знаете, евтини сметки, возачот, мобилни сметки, но ако немате толку одлично искуство во мобилниот , тогаш знаете, тие нема да се претворат или нема да имаат добар навлегување. Значи, има многу работи што се обидувавме да ги откриеме. Другата работа е што бевме, наскоро ќе започнеме некои големи кампањи за нови брендови каде што всушност ангажиравме како голема маркетинг агенција за да произведува реклами за видео брендови за нас. Ќе видиме како ќе биде тоа. Хм, но тоа е
Нејтан Латка (54 : 37)
Не зошто да не ангажирате малку видеографи и да ги испратите до вашите создавачи и да ги снимат суровите, малку заматени видеа кои изгледаат како навистина реални и како готвач и прскаат на објективот и
Нејтан Бери (54 : 48)
Да, мислам дека има целина, секакви различни начини да се направи тоа. И мислам дека сме само возбудени што гледаме, всушност, тоа е смешно. Така, агенцијата што ја ангажиравме како механизам и тие се со седиште надвор од Њујорк и Џејсон Харис кој ја води. Не го познавам многу добро, но и двајцата сме инвеститори во градот на духови заедно и тие прават работи за Алјаска ерлајнс и Пелотон и сите други, знаеш? И така, тоа е една од оние работи на ух некако да се задржи во семејството на тој начин.
Нејтан Латка (55 : 19)
Па, тоа ми се допаѓа. Тоа ме доведе до местото каде што сакам да го заокружам ова, знаете, да се вратам на вашите скалила на создавање богатство што сте го моделирале времето за пари, вашите сопствени услуги, услугите од типот на производи, продавањето производи, а потоа тука е следното ниво. што е, еј, не само Нејтан заработува пари како вие да заработувате пари од конвертираните, туку членовите на вашиот тим или двајца и тие се еден вид капитална потпора И така да знаете, вие пишувате за вашите инвестиции на вашата веб-страница како да знаете што јас уживам во работата со овие луѓе се мои пријатели, ќе им дадам капитал и ќе видам што ќе се случи. Можете ли да разговарате со мене за тоа? Бидејќи не гледам дека на буквите за репарации или на графиконот што сте го изградиле, како размислувате за буквално, знаете, капиталниот потпор што се движи напред за Нејтан Бери?
Нејтан Бери (55 : 57)
Да, мислам дека не е на табелата затоа што е релативно ново за мене. Знаете, ако ја погледнете мојата, мојата заработка, тие следат како може за растот на децата, како што е мојата заработка за неколку години. На. Хм, тоа е нешто интересно за кое разговаравме јас и жена ми, на пример, пред само три години ни се допаѓаше дека навистина немаше, знаеш, како работите да беа навистина тесни, знаеш? Хм, и затоа мислам дека тоа е нешто што многу учам во моментов и е како што изгледаше тоа инвестирање и некој што многу го следам во тој простор е Ендрју Вилкинсон од малиот. Хм, едноставно е фасцинантно да се види како тој распоредува капитал. Хм, и едноставно беше забавно да се читаат книги како аутсајдерите или снежни топки за Ворен Бафет или некои од овие други книги како, океј, леле, знаете, не е само инвестирање на ангели и слични работи. Имам, знаете, пристоен број ангелски инвестиции, не многу, мислам дека можеби девет. Хм, но она што се обидувам да го направам повеќе сега би било инспирирано од она што го прави Ендрју или од еден стил на шведска маса како Одлично може ли да купам 10 од една компанија? Хм И така како да има некој бренд за е-трговија со кој можев да го направам тоа. Хм, која една година се нарекуваат тешки за нивната хм, тие продаваат производи за посебни потреби хм. И тие едноставно имаат неверојатни можности да растат, а потоа знаете дека добивме малцински удел во компанија наречена spark loop, така што во основа сме барајќи Што се овие работи беа наместо да купиме мал процент од инвестиција од ангел, можевме да купиме 5% 10 20%. Хм И тогаш тоа би можело да стане дел од портфолиото кое на крајот би можело да се хранат едни со други
Нејтан Латка (57 : 47)
Кога ќе се стартува тркалачкиот фонд на комплетот за конвертирање на Натан Бери, но верзијата со приватен капитал, а не верзијата C.
Нејтан Бери (57:55)
Не знам, веројатно најголемата работа на која сум растргнат во моментов е да бркам некои од овие забавни можности. Како да имам бизнис со недвижнини овде во Боис, кој го започнав со двајца пријатели, главно затоа што ја имаа сета оваа енергија и желбата да се искачат по скалите на создавање богатство, но им требаше уште малку помош и потребен капитал и така да го сторат тоа со нив. беше навистина, навистина забавно. Но, тогаш во исто време сите можности да го конвертираме, како да речеме ако го вреднуваме конвертираното на седум XARR осум XR или нешто слично
Нејтан Латка (58 : 28)
Конзервативно, дури и за она што го изградивте,
Нејтан Бери (58 : 32)
Потоа, гледате што е потребно за да се додадат дополнителни милион долари во вредност во вредноста на претпријатието за конвертираната наспроти она што е потребно за да се заработи 1 милион долари на друго место. И тоа е само ред на големина повеќе напор да се направи тоа во инвестирање во недвижен имот или нешто што бидејќи конвертирањето има толку голем импулс. И така, тоа е лесна замка за паѓање. Како да сум ги заработил овие пари овде. Сега дозволете ми да одам на оваа друга работа кога ако само го погледнете крајбрежниот потпора, само директно нагоре, тогаш одговорот е дека ова функционирало. Затоа, да продолжиме да го правиме тоа. Но, со поголем напор таму оди побрзо. Хм, така што тоа е рамнотежа помеѓу она што е забавно и како малку диверзификација и како не, само продолжете да се удвојувате и може да успее.
Нејтан Латка (59 : 17)
Последно прашање. И тогаш испративте ЛИ За да купите компанија утрово, за која компанија беше?
Нејтан Бери (59: 21)
Можеш да ти кажеш, мислев дека ќе биде
Нејтан Латка (59 : 25)
Одговорот. Па дозволете ми да се поткрепам. Како се обидувате да пронајдете компании што исто така ги централизирате?
Нејтан Бери (59:30)
Да, тоа е добро прашање. Значи, работиме на пазарите на кои трошиме, ух, нешто што добро одговара. Нешто што го слушаме многу од нашата база на корисници на лајкови ако гледаме дека интеграциите се појавуваат многу. Хм. Нашите клиенти веќе ги користат. Тогаш, ох, би можеле да го забрзаме планот за две или три години ако ги купиме денес, особено кога во која било, во која било софтверска компанија, ух, инженерското време е единственото најголемо ограничување. И така, има толку многу можности за бркање и само треба да го земете цитатот на Ричард Бренсон за како можностите се како автобуси, секогаш доаѓа друга. Хм, и така ќе завршите во точка каде што капиталот е повеќе достапен отколку како квалификуван инженеринг, време да се примени на проблеми и тогаш стекнувањето почнува да станува интересно како, во ред, можам да го забрзам овој план хм, знаете, за 1 долар милиони долари наместо да треба да се создаде сосема нов инженерски тим, а потоа да се потроши една година градејќи го
Натан Латка (01:00:49)
Момчиња. Еве го Нејтан Бери 2005. Долго патување. Кога неговите родители се симнале, тој се појавил со комбето пред продажбата на 100 и 20 долари за обработка на дрво. Брзо влегов на колеџ рано, рече, дај ми да се занимавам со она што треба да го завршам. Потоа склучи договор за маркетинг од 10.000 долари, на крајот го напушташе училиштето за да го продолжи тоа и на крајот ги претвори тие производи за професионални услуги во неколку 1.000 долари месечно. Но, навистина се промени во 2015 година кога почнавте навистина да се фокусирате на градење заедница на комплет за конвертирање и тој прв тим се повлече во 2016 година кога го исплати своето прво споделување на профитот на вработените за 100.000 долари. Сега, 58 членови на тимот на комплетот за конвертирање, силни, фокусирани на градење на економијата на создавачите. Тие ги овластуваат овие креатори на многу различни начини и продолжуваат да растат од 19 милиони минатата година и до 25 милиони долари. Стапката на работа денес, целосно го подига Нејтан. Многу благодарам што не однесе до врвот.
Нејтан Бери (01:01:35)
Фала што ме имаш.
Нејтан Латка (01:01:36)
Бум момци, исечете го Нејтан. Што мислиш човеку?
Гглот (01 : 01 : 39)
Транскрибирано од Gglot.com