Entrevista de ConvertKit amb Nathan Berry i Nathan Latka - Transcripció d'àudio
Nathan Latka (00:01)
Hola, el meu convidat avui és Nathan Barry. Definitivament, heu sentit parlar de ConvertKit i esperem que hàgiu vist tantes altres coses en què està treballant, relacionades amb cases petites, invertint en empreses amigues, però el més important és crear i construir i donar suport a l'ecosistema del creador, ja que realment porta els seus clients abans. davant de tot el que està fent, ja sigui compartir les seves històries en un podcast, escriure sobre ell al bloc o moltes altres maneres en què ho fan a Kinberg. Avui parlarem de tot això. Nathan Barry, gràcies per venir al programa.
Nathan Barry (00:29)
Sí. Gràcies per comptar amb mi.
Nathan Latka (00:30)
D'acord, el primer que vull tocar és que en realitat no està relacionat amb el programari. Ja saps, estem en un moment molt estrany en què tothom està en una mena de confinament. També sabem que la vostra comunitat és molt important. Heu creat personalment una comunitat tant en línia com en persona. I vull tornar a una mena de dies previs a la covid i només demanar la teva tesi sobre per què vas decidir involucrar-te amb el teu amic Brent en la compra d'un vell ranxo i com es relaciona això amb la comunitat.
Nathan Barry (00:56)
Sí. Oh home. Bé, si miro enrere en el meu viatge com a emprenedor, molts dels punts d'inflexió provenen de persones que vaig conèixer personalment, oi? Digues una conferència com un micròfon on va haver-hi fa un any que l'Amy que va fer i l'Alex Hillman es va anomenar bacon biz, que és una conferència fantàstica. Era només per a les persones que es concentren a guanyar diners, oi? I hi ha tots aquests esdeveniments en què passes l'estona amb un hangout i coneixes algú i és ell qui deixa caure una idea que canvia alguna cosa per a tu. O, per exemple, fa anys que hi va haver una conferència anomenada la cimera de la dominació mundial que va organitzar Chris Gill Abo i vaig anar-hi el 2012 i vaig conèixer a ningú molt tímid, com d'acord, suposo que anem a fer això. Se suposa que he de conèixer gent, ja saps, aquest tipus de coses. I només vaig decidir apropar-me i parlar amb dos nois que s'estaven allà parlant, sembla que James té clar qui és ara l'autor d'Atomic habits, però en aquell moment tenia un petit butlletí.
Nathan Latka (01:57)
Tres llibres.
Nathan Barry (01:57)
Sí, molt abans de res. I després Caleb logic, qui és aquest increïble productor de vídeos? Um, ho ha fet tot per Pat Flynn. Va inventar el commutador amb Pat Flynn i com tot això, oi? I aquest és el tipus de coses que succeeixen quan presentes un esdeveniment que és un grup de persones comissariat i tens aquestes converses en persona. I, per tant, sempre he estat un fan d'um, genial en experiències personals i, i hem començat la nostra pròpia conferència fa quatre anys, la feia cada any excepte aquest any. I, per tant, és una cosa que m'ha encantat, així que quan, en realitat, Ryan Holliday va ser qui em va enviar un missatge de text i em va dir, ei, estem comprant un poble fantasma i com si tanquessin aviat i necessitem més diners.
Nathan Latka (02:49)
Brian, has d'anar a esperar un moment. Això és un titular? Està llançant perquè saps, el seu geni, intel·ligent, com, de fet, ets realment, hi ha una ciutat fantasma o?
Nathan Barry (02:56)
Si exactament. Um, i havia conegut a Bright Underwood perquè té una agència amb Ryan i, eh, dirigeixen el lloc web diàriament units, que és un client convertit. I així que l'he conegut una mica, ja saps, eh, però Ryan va ser el que em va atraure i va ser aquesta cosa on, perquè era una propietat única i això és Sierra Gorda, que té 300 acres. poble fantasma a les muntanyes de Sierra Nevada. Um, així que quan us poseu al cim darrere d'ell, si mireu cap a un costat, veureu el mont Whitney. Així, doncs, el punt més alt dels Estats Units continentals. Si gires, mira darrere teu, veuràs la Vall de la Mort, que és el punt més baix. Um, només és aquest lloc boig. I aleshores vaig pensar, d'acord, un, uh, en Brent i en Ryan i l'altre company, en John, només tenen aquesta gran idea del que faran amb això. I vaig dir, us podeu imaginar els grups de cervells i les moltes conferències i els retirs d'escriptors i qualsevol altra cosa que tingueu, com les històries i els records que podeu distingir en un lloc com aquest. I així que sí, ho havia fet, m'havia d'implicar.
Nathan Latka (04:05)
I així, el que ha passat, òbviament, el Covid canvia les coses i les marques publiquen grans continguts a Youtube. Sembla que fa temps que hi viu. Heu estat capaços de tenir una mena de cervell? Normalment vivien en antigues cabanes mineres i es despertaven al matí i veien el mont Whitney i la Vall de la Mort. I
Nathan Barry (04:21)
Sí, alguna cosa ha passat. Crec que la propietat està trigant molt més. Aleshores en un principi vam pensar en posar-lo en marxa i arribar al punt que els grups hi puguin quedar-s'hi. Així que en realitat només hi he estat, només hi he anat dues vegades i només hi he acabat amb la meva família. Així que encara no hem fet una gran reunió perquè hi havia coses com haver d'aconseguir aigua corrent, haver de tornar-la a habitar. I Um, i després hi va haver alguns grans contratemps allà dins. Com aquest estiu hi va haver un incendi provocat per una elèctrica molt antiga que va cremar l'hotel d'allà, que era en el seu 149è aniversari de la seva obertura, que l'hotel va cremar. Així que és com qualsevol cosa en l'emprenedoria en què tens aquests grans somnis i després, resulta que és molt més difícil del que pensaves. I aleshores, quan és molt difícil, hi ha aquest revés boig de cremar-se l'edifici més bonic de tota la ciutat o no ho faig, l'equivalent a com si estiguéssiu als meus negocis seria com quan perds aquest client que Has lluitat tant per aconseguir que això fos una cosa estirada. Um
Nathan Latka (05:28)
Pots, pots fer una analogia allà, si mireu l'historial dels kits de conversió i ens endinsarem més en el kit de conversió aquí, però hi ha, hi ha un equivalent a l'antic hotel de 149 anys que s'està incendiant?
Nathan Barry (05:39)
Penso que. Així que el nostre primer equip es retira. Permeteu-me preparar l'escenari per al gener de 2016. Els 12 mesos anteriors hem crescut de 2000 i mrr a 100.000. Sr. Així que un creixement boig. No teníem diners al banc. Estàvem pensant que haurien de recaptar diners. Crec que gastàvem 80 mil al mes i teníem com a 15 milers d'efectiu al banc. Però ho sentim
Nathan Latka (06:04)
Net Net cremat. Net Burn era de 80 mil al mes. O cremada grossa.
Nathan Barry (06:07)
Uh, tan brut com ho sabeu, encara som rendibles i com si els imports en dòlars estiguessin augmentant com el saldo bancari es va fent més gran. Però, al mateix temps, saps que les despeses del teu dia estan baixant, oi? Perquè 15 milers al banc quan tens cinc milers de mrr i cinc mil de despeses, està bé. Però quan tens 100 likes, ja no és genial. Sí.
Nathan Latka (06:35)
I tenim despeses subterrànies de 80 grans mrr. 15 mil al banc. Retiro de l'equip.
Nathan Barry (06:41)
Sí, aquí és on estàvem. Bàsicament, volíem reunir l'equip perquè teníem, no ho sé, 13, 14 persones a l'equip en aquell moment, i vam pensar, d'acord, però no ens ho podem permetre. I així vam reduir les despeses, o no les vam reduir. Bàsicament vam bloquejar les despeses i després vam créixer la nostra manera de sortir-ne. I vam créixer lluny del punt de rentat 25 mesos després, teníem un 60% 50 de marges de benefici, tres mesos de despeses al banc. I vam fer un retir de l'equip per celebrar-ho. I això va ser com el gran augment de l'emprenedoria. I tot l'equip vola a Boise. Tenim com, tothom es presenta a aquest equip de carrer i tenim un atac de denegació de servei, on algú va com, molt deliberat, molt maliciós va a enderrocar els nostres servidors i ja saps, és com, recordo clarament haver agafat En Brad, un dels nostres enginyers principals a l'aeroport i jo, ens presentem i està al costat de la recollida d'equipatge al seu ordinador portàtil, intentant mantenir els servidors activats, i és aquest tipus de coses on passes d'aquest alt boig i és com, oh home. , No em puc creure que ho aconseguim a l'equivalent a la crema del teu hotel, o així, com, no sé com ens recuperarem d'això, i sempre ho fas, ja saps, això és només part de l'emprenedoria, però aquest és el viatge al qual tots ens vam apuntar
Nathan Latka (07:59)
Nathan, vull que la gent s'hi quedi i, per tant, vull que plantegis un gran bucle obert aquí i després ens endinsarem més en el tipus de costat emocional de la història que es remunta a quan feies la fusta als 13 anys. trucant a la porta avui, on és el kit de conversió, quins són els ingressos principals?
Nathan Barry (08:14)
Sí, som 25 milions d'aire ara mateix. I quants beneficis? Sí, aquest any hem gastat una mica més agressivament, així que estem fent uns cinc beneficis. i després, eh, però a principis d'any estem a prop del 20-23%. I així l'any vinent tornarem als 20 més.
Nathan Latka (08:35)
20 Marge Ebitda.
Nathan Barry (08:36)
Sí,
Nathan Latka (08:38)
Així que vols quedar-te per això. Una altra cosa, Nathan està fent el que posa al seu lloc web és que diu específicament que es van pagar 1,8 milions de dòlars a l'equip. Així que hi ha una mica de participació en beneficis aquí. Molts de vosaltres que sou fundadors de bootstrap us esteu preguntant, com dimonis puc configurar la participació en beneficis sense gastar 500.000 dòlars en legals? Així que tornarem a això en un segon. Però Nathan, torna'ns al 2013, ho sento, quan tenies 13 anys, Nathan, penso què? Potser el 2005 o abans i tres,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
D'acord, vaja, 19 anys. D'acord, així que estem gairebé igual. Ets què? 30 ara mateix.
Nathan Barry (09:08)
D'acord, doncs
Nathan Latka (09:09)
Treball de la fusta. Per tant, primer, què recordes el moment? Ho vas fer, hi havia alguna cosa que realment volies i necessitaves guanyar diners i els teus pares van dir que t'havies d'entendre per guanyar diners i després vas dir que me'n vaig. Llavors, la fusteria o quina va ser la gènesi del primer que vas crear?
Nathan Barry (09:23)
Sí. Bé, per a mi, com si hagués crescut en una llar on els diners eren molt escassos. El meu pare va dirigir un ministeri universitari cristiana i, per tant, va viure de les donacions i el suport d'esglésies o altres grups. I per tant, els diners no eren una cosa que n'hi hagués gaire. I així que els meus pares van fer una feina molt bona per inculcar que, si vols diners, guanya-los i jo ho vaig fer jo va ser que el meu pare estava molt interessat en treballar la fusta, va construir la casa on vam créixer. Teníem una petita botiga, era una mena de lliurar-me eines, però funcionava molt bé, així que feia aquests projectes de fusteria i després anava porta a porta per vendre'ls per guanyar diners. I recordo que n'havia fet un munt d'aquests, com talles de fusta i altres coses, i ens vam dirigir, en realitat era divendres negre. Ehm, així que anirem a la ciutat perquè vaig créixer a les muntanyes fora de la ciutat i podia fer compres el divendres negre.
Nathan Latka (10:21)
Hola Nathan. Quin poble? Ho sé, evidentment, però crec que
Nathan Barry (10:24)
Públic Boise Idaho. Sí. Um, i així anàvem a això, ell era una de les coses que anirem a la ciutat al migdia o alguna cosa així i així a les 10 del matí estava genial, aniré a passejar per aquest barri, anar a la porta porta i després com "Recolliu-me aquí", ja ho sabeu, a una milla de la ciutat i després veurem quants diners he guanyat amb això. Va ser una d'aquestes coses en què crec que vaig guanyar 120 dòlars, ja ho sabeu, venent aquestes coses porta a porta una hora més tard, quan els meus pares em van recollir mentre anàvem a la ciutat. I aquesta era una mena de mentalitat que sempre hem tingut, com, genial si vols alguna cosa, no te la donaré, ves, vés a perseguir-la, ves a buscar com fer-ho.
Nathan Latka (11:09)
Quina va ser la teva reacció? Quina va ser la seva reacció quan vas pujar al cotxe i vas buidar les butxaques amb un munt de bitllets d'un dòlar com arrugats?
Nathan Barry (11:17)
Ja saps el que és curiós és que crec que encara estaven acostumats a nosaltres quan els nens descobreixen com guanyar diners que eren genials, ja ho saps, i no hi havia, ni tan sols era aquest gran moment de celebració. com, bé, sí, evidentment. Qui és
Nathan Latka (11:31)
Nosaltres, Nathan? Quants, quants germans?
Nathan Barry (11:33)
Jo tinc? cinc germans. Així que al quart de sis nens?
Nathan Latka (11:38)
Uh, d'acord. Bé. Bé, quart de sis. Això és increible. Bé. I ho són, així que tots van acabar construint una mena de comunitats i un món de creadors o un d'ells va acabar com Wall Street Finance o alguna cosa així?
Nathan Barry (11:50)
Tinc un germà que treballa en finances corporatives i bé, pels Jets, vull dir que tothom està a tot el mapa. Tinc una germana que viu a Seattle i treballa en drets d'autor i aquest tipus de coses per, ja saps, un munt de grans clients com Ebay i American Airlines van iniciar Alaska Airlines. Sí, el germà que és assistent d'un metge, té un parell de germans que són programadors. Ja ho sabeu, és que està per tot el mapa i crec que això és un debat sobre la naturalesa sencera versus l'alimentació. Però crec que els humans som molt diferents
Nathan Latka (12:24)
Nathan. El teu petit ha tingut la seva fusteria, trucant de porta a porta? Primer moment de vendes?
Nathan Barry (12:30)
Um, no ho sé. Deixa'm pensar en això. Bé, ells sempre, nosaltres no fem cap subsidi ni res, així que ens venen amb maneres de guanyar diners. Crec que aquest any probablement hauria estat l'any de l'estand de llimonades o alguna cosa així basant-se en que els meus fills tenen 96 anys i després 11 mesos i ja saps, és només, no és un amb codi, però no és un bon any per a la venda porta a porta.
Nathan Latka (12:55)
No. Sí, definitivament no és una bona cosa al contrari. Volem ser-ho
Nathan Barry (12:58)
Fent
Nathan Latka (12:59)
Bé. Tan bé 120 dòlars, fusteria, quatre de sis germans, 2005. Tens 13 anys. Finalment, òbviament, acabes, crec que aniràs a la universitat. Avancem una mica aquí. Què vas fer a la universitat? Estudiaries?
Nathan Barry (13:13)
Sí, vaig estudiar disseny gràfic i després màrqueting. Així que volia, volia fer disseny gràfic, ja saps, disseny de la interfície de Photoshop i tot això. Um I II vaig anar a la universitat molt aviat perquè tots els meus amics eren més grans que jo. Em vaig educar a casa i volia estar al dia amb ells i, bàsicament, vaig preguntar als meus pares, eh, l'escola secundària és quatre anys o l'institut és una quantitat determinada de feina? I en el seu crèdit, van dir que es tracta d'una quantitat de treball fixa. Va ser genial, puc tenir aquesta llista per fer-ho perquè bàsicament tots els meus amics es graduaran dos anys abans que jo i aniran a la universitat i no volia quedar-me enrere. I així, quan els meus pares van enumerar tot i jo vaig tenir germans grans que ja havien acabat el batxillerat i, per tant, ja havien descobert que aquest seria tot el currículum d'educació a casa. Llavors em vaig asseure i el vaig noquejar. I recordo que vaig pensar com si estigués avorrit quan anem en aquests viatges familiars per carretera de Boise a Seattle cada estiu, també m'avorreixo quan faig àlgebra, així que per què no combino aquestes coses i sóc com un vuit? hora en cotxe, faig un mes de classes d'àlgebra o alguna cosa així. I llavors em vaig graduar a la universitat o a l'institut quan tenia 15 anys i vaig començar a anar a la universitat
Nathan Latka (14:25)
I es va graduar a la universitat. Quants anys
Nathan Barry (14:27)
Vaig deixar la universitat als 17 anys.
Nathan Latka (14:29)
Bé. Bé. Aleshores, per què l'abandonament en què estàs guanyant tants diners venent les teves coses en aquell moment? O per què abandonar?
Nathan Barry (14:36)
Sí, així que anava a la universitat per aprendre a guanyar diners. Tot això és una recerca, vull esbrinar com puc guanyar diners. Um, i ja saps, et guanyes la vida i, finalment, et converteixes en una independència financera i aleshores havia començat un negoci de disseny web. Bàsicament anava bé. Vaig aconseguir el meu primer contracte de 10.000 dòlars i vaig trucar a la meva mare i li vaig dir: eh, crec que estic preparat per abandonar la universitat. I esperava que m'agradaria convèncer-la que era una bona idea. I ella, ja ho sabeu, va seguir el meu progrés i vaig parlar amb ella del negoci del disseny web. He estat treballant com a autònom i coses com aquestes i ella només va dir, sí, esperava que tindríem aquesta conversa aviat. Sí. Ho va fer
Nathan Latka (15:19)
Té diners a la línia? Què estaven ajudant els teus pares a cobrir les despeses de la universitat o alguna cosa semblant? Estaves pagant tu mateix?
Nathan Barry (15:25)
Ho pagava jo mateix. He rebut moltes beques perquè, com els ingressos baixos, ja ho sabeu, les subvencions FAFSA i coses així, l'ajuda financera i la resta, ja ho sabeu, així que vaig abandonar amb 5.000 dòlars de préstecs estudiantils en lloc d'una quantitat boja. Així que sí, aquest va ser el cas que estem tenint, venir d'una família de baixos ingressos ens va ajudar molt.
Nathan Latka (15:47)
Així que tu, i volem posar tot aquest tipus en un mapa mental que has utilitzat i no puc acreditar la persona perquè m'oblido, potser pots les escales de la riquesa que ho van crear de nou?
Nathan Barry (15:58)
Això és, això és només una idea que tinc, això
Nathan Latka (16:01)
Estaves bé? No estava segur de si vas treure d'un llibre o si era tu. D'acord, ho entenc. Així que Nathan té un tipus particular d'escales de riquesa que, això explica com pensa sobre la creació de riquesa. I una de les coses de les quals parleu és una mena de passar d'intercanviar el vostre temps a, finalment, ja ho sabeu, agrupar les vostres hores en coses de projecte, en diríeu a aquesta venda 10-K, la vostra, el vostre primer tipus de producte d'agència en paquet on no venies hores?
Nathan Barry (16:24)
Sí, i crec que quan estava quiet, probablement aquesta va ser aquesta transició entre les hores de venda i com vendre un resultat. Um, i, així, sí, aquest va ser un exemple primerenc de producte, però encara en gran part, ja ho sabeu, un treball basat en projectes per hores, però definitivament va ser un continu. No era el treball de disseny web per hores que havia estat fent abans, era com, d'acord, ara em paguen per un resultat i comencen a ser aquesta desconnexió entre l'esforç que vaig fer i els diners. que faig, que és el que busquem, un emprenedoria, oi? Com que aquestes coses estan estretament vinculades, no hi ha palanquejament, però com més es puguin desconnectar, almenys hi ha una oportunitat de palanquejament. Pot sortir molt malament i podeu tenir un projecte que us agrada, com ara les vostres 100 hores, per oferir aquest resultat pel qual no us paguen prou quan el palanquejament no funciona. Però ja ho sabeu, intentem crear aquelles situacions en què el palanquejament va bé on podem oferir, ja ho sabeu, un munt de valor amb menys inputs i cobrar per això.
Nathan Latka (17:26)
Nathan, un dels teus tweets recents va ser una cosa semblant a: hi ha alguna cosa que realment t'hagis compromès i fet de manera constant durant un llarg període de temps i no hagi tingut èxit? I hi va haver un parell de respostes, però vull dir que si no et conegués personalment i només mirava els gràfics, els gràfics i els números, m'agradaria que algú digués coherència, però tots dos potser la gent diria de vegades malament, coherent i bo. consistència, i així, com, mala consistència, que, ja saps, en realitat no és dolenta, però quan mires entre el 2013 i el 2015, ets molt constant. Converteixo el kit, mrr, mai va superar els cinc k al mes. Era, ja ho sabeu, d'1 a 5 K. I després el 2015 passa alguna cosa. I, literalment, la corba del creixement dels vostres ingressos va canviar, i ara ha estat literalment constant durant cinc anys en termes de creixement només, hi ha molt pocs errors. Això és intencionat?
Nathan Barry (18:15)
Bé, crec que totes aquestes coses prenen molt més temps i, per tant, pensem que si em presento de la manera correcta, aconseguiré l'èxit o alguna cosa així, i això és cert. Sovint triga molt de temps esbrinar com presentar-se i en quines coses cal treballar i així puc convertir-lo. Coses que van marcar la diferència. Passem d'un contingut basat en contingut, ja ho sabeu, perquè intentar fer créixer un contingut empresarial, per cert, és una manera molt difícil de fer créixer un negoci, com passar de 0 a 1 i, bàsicament, sense cap atracció. tracció massa senzilla. Um, i això és el que estava intentant fer, però si encara no tens la comunitat, és molt difícil, i realment estava passant d'això a un model de venda directa d'aquest tipus de Paul Graham, com fer coses que no escaleu ni feu res per aconseguir que el client faci un desenvolupament personalitzat o els migreu tots vosaltres mateixos, tot això i feu aquestes coses per avançar el progrés. I això és el que es va convertir en una cosa que, ja saps, que funcionava realment. I després, ja ho sabeu, Novell Robert Khan parla molt de buscar coses a la vida que es composin i tant en compostes d'emprenedoria, tal com ho fa en, ja ho sabeu, en la inversió i tota la resta, on aquests rendiments arriben amb el temps i arriben. més tard. I si recordes haver après sobre l'interès compost a l'escola secundària, estàs com, espera, això en realitat no és bo, estàs dient que hi posaré tot això i cinc anys després, com, això és el que en trec, i és que no és gens impressionant, i després has d'avançar ràpidament 10 anys i 20 anys més i et dius, això és increïble, això és al·lucinant, com es converteix en això? I és com, bé, la composició requereix temps. I crec que l'emprenedoria era com, aquell nen a l'escola secundària tenia com a cinc anys i això és tot el que em sembla. Crec que tothom ho fa amb les seves empreses, de manera que la vostra empresa com mel jump Um, no tinc les xifres exactes que suposo en aquest moment basant-me en les tendències dels números anteriors, al voltant dels 750 milions d'ingressos anuals, potser fins a mil milions, però probablement encara no hi és del tot. Fa 19 anys que hi són. I per tant, quan miro la corba amb la qual estic convertida i si la corba que va temptar el mascle, si superéssim aquests dos convertits, està molt per davant. Si posem la data d'inici de la conversió dels dos, està molt per davant en aquesta corba. Llavors Milton va estar vuit anys en el seu negoci i crec que aquest és el punt en què la gent va ser com ho vas fer, es va convertir. Hauries de vendre, hauries d'haver venut fa una estona, com en el moment en què va sorgir la primera oferta d'adquisició de 100 milions de dòlars, hauries d'haver venut i passar al següent
Nathan Latka (21:03)
Així.
Nathan Barry (21:04)
Doncs no hem tingut com un cruixent com aquí teniu l'oferta sobre la taula, però com la gent de capital privat apareix sense parar, ja ho sabeu. Um, i a mi sempre m'agrada dir que no gràcies abans que ho entengui
Nathan Latka (21:19)
S'ha cobrat per la trucada, digues que trucaré amb tu, però són 5.000 $ per 20 minuts. Tu pots
Nathan Barry (21:24)
Fes una bona idea. Sí, i de totes maneres, suposo que el que estic dient és que sento que estic començant i si vull construir l'escala de l'empresa amb el nom o allò que vull fer, he de donar-li la composició. És hora d'iniciar-nos de debò. I, per tant, portem vuit anys en la venda, i ara és massa aviat. I així és com si vull construir una empresa de nivell de ximpanzés masculí o una empresa de nivell de ratlles o alguna cosa així, és fantàstic presentar-se durant una altra dècada i després podem començar a parlar del nivell de compromís que teniu i on els resultats provenen.
Nathan Latka (22:00)
Vull dir, Nathan és realment una mena d'inici i aturada. Em refereixo a tot el que et veig fer. Vull dir que això és, només ets tu, s'ha creat una comunitat de creadors, és crear membres de l'equip, permet que els membres del teu equip creïn riquesa amb la participació en beneficis. Òbviament, també estàs guanyant diners, estàs reinvertint en amics, empreses i coses que t'agraden. I uh, i estàs parlant ara, no només de multiplicar el teu temps o el treball d'una agència o ara el programari, sinó també el capital, l'apalancament després d'això. Vull dir, què faries si venguessis un kit de conversió?
Nathan Barry (22:31)
Ni tan sols sé, potser uh, construir una comunitat de cases petites, ets
Nathan Latka (22:38)
Ja ho està fent
Nathan Barry (22:38)
Això i això és una cosa semblant, no és tot o res. Crec que és una bona pregunta per fer quan arribin aquestes ofertes d'adquisició o alguna cosa així. Estic com, d'acord, però què faria? I torno a crear programari perquè m'encanta. I una cosa que m'encanta ara és la palanca que tenim. Així, per exemple, aquest any hem llançat el comerç convertit, que és la nostra plataforma de venda de productes digitals. I si ho hagués fet, com si fos una cosa prou diferent del convertit, podria ser la seva pròpia posada en marxa completament. I així si hagués de començar de nou i fer-ho, com aquesta atracció inicial és molt difícil aconseguir molta feina, òbviament, havent fet una empresa d'èxit, la següent és més fàcil, les relacions que ja tens la reputació de la marca i tot. , però com ara per convertir és com, oh, tenim 250.000 usuaris i, per tant, diguem-los que utilitzin aquesta cosa nova. I per tant, quan surts amb alguna cosa com wow, això s'està fent servir per milers i milers de persones, que és com el somni del creador i, per tant, és una de les coses que si ho vens, si continues, ho perds o una part d'aquest palanquejament. I així sóc com no, m'agrada massa el palanquejament, seguiré fent això, és
Nathan Latka (23:49)
Genial i és molt difícil de quantificar. Com aquesta idea de palanquejament és tan difícil de quantificar. Així que vull que vull cavar una mica aquí, deixeu-me preguntar una mica, ja sabeu, òbviament, el comerç en qualsevol mena de SA a més juga un negoci SAS i una altra cosa, serveis professionals, percentatge de GMV Model un mercat . Potser quan mireu el negoci del comerç, un dels objectius dels quals parleu és l'home, m'encanta fins al punt que paguem mil milions de dòlars per ajudar els creadors a guanyar mil milions de dòlars. Vau llançar el vostre darrer any el 2019. Quant va passar pel vostre sistema el 2020
Nathan Barry (24:21)
Tenim dos números diferents que fem un seguiment. El primer és com l'import total guanyat pels creadors amb productes convertits com a correu electrònic. A principis del 2019 o del 2018, estic intentant recordar exactament quan vam llançar una nova API de manera que quan la gent ven a través de convertit i utilitza Shopify o teachable o striper i aquests altres, s'informe com si inclogués l'informe d'um d'on provenen els ingressos i quant estàs guanyant i acumulant a totes aquestes plataformes diferents, de manera que tens un tauler de control per a creadors, i això ha estat molt genial i, de fet, al gener d'aquest any, vam superar els mil milions de dòlars guanyats pels creadors en la conversió. o a través com un altre lloc per a l'agregació a través de l'agregació. I així que ara, amb el comerç convertit, és bàsicament com si vam comprovar aquest gran objectiu que es troba a la nostra pàgina de missió i després vam dir que s'ha fet a continuació, ha de ser un procés de mil milions a través dels nostres sistemes de pagament, eh, i que vam llançar com en beta privada a mitjans de juliol. Um I una cosa que ha estat interessant és que és molt més difícil aconseguir tracció del que esperava, així que som gairebé mig milió a GMV I és fascinant com és
Nathan Latka (25:41)
Procés total de GMD fins al juliol.
Nathan Barry (25:43)
Sí, i per tant és molt més baix. Com, per exemple, en una conversa que teníem per correu electrònic, et dius, ja has aconseguit aquests mil milions de dòlars? I vaig dir, no només no ho he encertat, sinó que això és difícil i tornen a ser aquests rendiments compostos els que entraran en joc si has d'aconseguir que la gent canviï del que està fent, tu' He d'aconseguir tots els principiants que estan pensant a vendre el seu primer producte, oi? Van fer els seus primers 50 $ els primers 100 $ i passaran uns quants anys abans de guanyar 10.000 100.000. I com si hagués estat un recordatori molt saludable per a mi de, oh, sí, estic començant a preparar una cosa nova i trigarà temps perquè sóc aquell emprenedor que em diu, d'acord, anem, anem, ja ho sabeu, anem a ser d'un milió aquest dia i després d'un milió al mes per aquell dia i després, ja ho sabeu, eh, i només adonar-nos que vol fer que tot aquest impuls canviï, es necessita molt de temps. I, per tant, he d'aprendre tant a fer l'esforç concertat com a tenir paciència amb els resultats.
Nathan Latka (26:43)
I com et penses de llançar un nou producte com aquest? Realment aprofundeixes en una persona i potser fas servir aquella persona que anomenes Pat Flynn, digues Pat, sé que fas més d'un milió d'ingressos a l'any. Ens encanta processar tot el vostre comerç. Com ha de ser això perquè canviï o intenteu crear quelcom més ampli i atractiu per a 100 usuaris beta?
Nathan Barry (27:00)
Crec que intentes fer les dues coses perquè pots caure en trampes de les dues maneres. Eh, com fem servir objectes que utilitzem, bé, són resultats subjectius i clau per gestionar i fer un seguiment del nostre negoci i el que acostumes a fer és tenir un objectiu principal que perseguiu. I en el nostre cas, com diguem G MV Oi? Estem intentant fer-ho, volem vendre el màxim de dòlars. Però si optimitzeu només per a aquesta mètrica, podeu fer coses per obtenir guanys a curt termini, però no a llarg termini. Com podríem dir com, d'acord, estem intentant arribar als 10 milions en GMV i X temps. Aleshores, si només surto i aconsegueixo un sol client que ven 1 milió de dòlars al mes, com si ho fes, ja ho sabeu, estem preparats, però això no és un èxit per a la plataforma. I llavors pots anar a l'altre extrem i dir que ajudaré a X nombre de creadors a guanyar el seu primer dòlar i això està molt bé, però tothom segueix els grans noms perquè no tinguis cap dels grans noms. , com si fos molt més difícil aconseguir-los. I, per tant, el que busco és la mètrica clau, que és GMV i després la mètrica de compensació. I així, en aquest cas, estem buscant conduir el màxim de GMV, això és el més important. Els petits creadors, els grans creadors contribueixen a això. Però, òbviament, els grans creadors condueixen molt més. I, a continuació, tinc una mètrica de compensació de Vull que el nombre X de creadors hagin guanyat almenys un dòlar a la plataforma. Així que diu que vaig després d'aquest gran nombre. Però també he d'incloure tots els petits creadors perquè d'aquí dos anys, d'aquí tres anys són els grans creadors. Així que d'aquesta manera no negociaré l'èxit a curt termini amb resultats a llarg termini, eh, a llarg termini perquè d'aquí cinc anys, si tinc desenes de milers de petits creadors, segur que tindré, tu saps, com si fossin els grans creadors d'aquí cinc anys
Nathan Latka (28:54)
Em recorda que penses en política i jo et conec, vas incursionar una mica al turó. És com quan la gent informa sobre els seus números de recaptació de fons i la seva mida mitjana del xec, voleu milions de petits donants en comparació amb un donant massiu si voleu crear un moviment.
Nathan Barry (29:08)
Sí, segur.
Nathan Latka (29:09)
D'acord, aquest és l'estat del comerç de kits de conversió. Um, permeteu-me donar una mica de munició aquí als nostres sas que estan escoltant i marxant, vull tàctiques. Nathan és increïble. Pel que puc dir. Heu utilitzat realment tres canals d'adquisició de manera realment eficaç. Um, una mena de kit de conversió de potència, de fet, en un dels teus tuits de Twitter, vas dir, eh, per què vas actualitzar? I s'estaven concentrant, Volíem pagar per treure l'alimentació mitjançant kit de conversió. Així, òbviament, obteniu alguns clics gratuïts i molt trànsit gratuït d'això. Crec que també teniu un gran programa d'afiliats. Em vaig adonar del vol que enllaça el vostre, aquest peu de pàgina i també teniu grans noms coneguts per promocionar productes en els quals realment creuen. Um, i finalment, el vostre contingut SEO sembla ser molt fort. També heu posat alguns dels articles d'ancoratge clau al peu de pàgina, així que m'encantaria passar cinc minuts només tocant-los. Podríem començar amb el powered by convert, pots quantificar l'èxit que has tingut utilitzant-ho com a canal de creixement?
Nathan Barry (30:01)
Sí, així que encara és relativament aviat només per una mica més de context, sempre hem estat un producte de pagament, ja ho sabeu, com ara la prova gratuïta, però heu de pagar per utilitzar-lo fins al gener d'enguany, quan ens encanta el premium. Um, i així podeu veure com abans d'aquest any, Um, així que l'any passat potser estàvem conduint entre 2 i 3.000 visitants a la setmana Um a través d'enllaços. I després d'haver llançat les primes amb la sensació d'augmentar, ara estem conduint a 14 15.000 visitants a la setmana des dels enllaços. Així que només ho veieu, en realitat hi ha un parell de funcions de pas, ja que hem fet que el nostre pla gratuït sigui més valuós. Vam aconseguir l'adopció de coses com aquesta ara alimentades amb conversions de trànsit molt més baixes que altres trànsits. No tinc els números exactes davant meu, però ja ho sabeu, si un visitant de conversió ha visitat, el percentatge de conversió del compte gratuït és de set o 8%. Com en, ja ho sabeu, altres canals que no siguin alimentats pel trànsit poden convertir-lo en un 1-2%. Així que és molt més d'aquest joc de consciència àmplia que com una conversió directa, però com no molts canals de trànsit segueixen augmentant així, és molt divertit de veure. Ehm, la propera cerca és realment com aquesta àncora en la qual, no ho sé, hem invertit a poc a poc amb el temps i ara val molt la pena.
Nathan Latka (31:28)
De fet, d'una manera massiva. Vull dir que si mireu un tres, vull dir que ara en general teniu gairebé 70.000 paraules clau orgàniques. Obteniu 100-20.000 clics orgànics al mes. Crec que això és únic. 10,2 milions d'enllaços posteriors. Òbviament, hi ha un crèdit a un munt de productes de pàgines allotjades que vosaltres
Nathan Barry (31:43)
Sí, però vull dir que ho estàs matant a SCO. Sí, doncs, què impulsa uns 40 de tots els nostres comptes nous? Vaja, és interessant de la cerca si la gent busca un consell ràpid per a la creació d'enllaços que ha estat passant, no ho vam fer a propòsit, però ha funcionat molt bé, hem estat fent aquestes històries creatives on ens perfilem. els creadors expliquen la seva història i hem estat pagant perquè surtin fotògrafs, ja ho sabeu, i com un fotògraf local que vingui a fer totes les fotos de la història i donar-li-ho al creador i dir-li, eh, utilitzeu-les als usos del vostre lloc web. perquè alguna vegada has creat un lloc web per tu mateix. Estàs com adonar-te, ah, i aquí és on posaré la capçalera perfecta i ell va dir, no tinc això, no he contractat cap fotògraf per fer-ho i a algunes persones els encanta quan els regalem. . Però després també ho vam dir, eh, tenim aquesta col·lecció de fotos de creadors, si ho voleu, les publicarem, ja ho sabeu, si la tanqueu i esteu disposats a publicar-les. fotos activades, a Splash com a part de la nostra col·lecció de creadors de conversions i que ara hi ha milions i milions de baixades d'aquestes fotos i un munt de persones acreditaran que poden funcionar. Però el que és interessant és a tots els llocs populars que els utilitzen i s'acostumen molt. Només enviem un petit correu electrònic de divulgació ràpid i diem: eh, encara faig servir aquesta foto. M'encantaria que proporcioneu un enllaç de tornada a, ja ho sabeu, si el torneu a convertir-lo com a creador d'aquesta foto. Si no, no et preocupis. Té llicència de Creative Commons. Ja ho sabeu, no cal, però si voleu, ens encanta i això ha generat molts enllaços perquè obteniu aquestes fotos que milions de persones estan utilitzant i són com, oh, sí, és clar. M'encantaria donar-li crèdit, sobretot quan estàs al davant, no cal que ho facis gens. Com si no vinguéssim a dir que has de fer això. M'agrada,
Nathan Latka (33:34)
Fascinant. Quant vau gastar en fotògrafs locals amb els vostres clients el 2020? Tens una idea general.
Nathan Barry (33:41)
Aquesta és una bona pregunta. Nosaltres, no tinc això, diria que entre 500 i 1.000 dòlars per rodatge en algun lloc allà dins i després potser 11 rodatges per setmana. D'acord, doncs
Nathan Latka (33:53)
És això que aquesta tàctica podria costar 50 $ 200.000 $ l'any.
Nathan Barry (33:57)
Sí, exactament. I
Nathan Latka (34:00)
Obteniu un retorn directe en forma d'aquests enllaços posteriors, però també obteniu un retorn de la comunitat increïble. Això ajuda els vostres clients de moltes maneres i és gratuït.
Nathan Barry (34:08)
Sí. Així doncs, aquesta és la manera en què penso sobre el màrqueting és si hi ha alguna activitat que farem, com ara, publicarem aquestes històries creatives perquè volem ser una marca coneguda per um, una gran narració. . I crec que totes les marques més emblemàtiques són narradores. I així, genial, d'acord, comencem a explicar històries. I llavors hem de fer-ho, necessitem un procés per això. Per tant, hem de fer fotos per a les històries, hem de fer aquestes coses i acabes amb aquesta seqüència d'esdeveniments que fas i ho fas una i altra vegada. I crec que aquesta és la manera en què la majoria de la gent s'afronta al màrqueting o qualsevol altra tasca, com ara que he de fer un B i C i ho faré un munt de vegades i ara suposo que Jim Collins està parlant de bones i genials sobre volants i agafant-ho tot. aquestes seqüències d'esdeveniments i convertint-los en un volant on cada pas lògicament s'alimenta del següent i al seu voltant i al seu voltant. I així ho pensem en el màrqueting d'aquestes històries diferents, volem produir una història fantàstica i necessita escriure i fotografiar-hi i com que estem produint la fotografia, hauríem de promocionar-la i compartir-la a tants llocs. com sigui possible. Així que aquí és on entren aquestes col·leccions esquitxades perquè llavors això cridarà més atenció a les històries. I aleshores, la nostra recerca de volants de SEO semblants hauria d'encaixar amb la de likes, oh, ja que aquest actiu s'està creant i milions de persones l'estan baixant. Anem a relacionar-ho amb el nostre enllaç i, bàsicament, veiem com puc fer que aquests sistemes diferents, quan encaixin, cada, cada rotació del foc facilitarà la següent rotació. Um, i ho busco a tot arreu, d'acord, genial. Si fem aquesta activitat aquí, com pot servir a la resta del negoci o com pot tenir aquests altres subproductes que són realment valuosos?
Nathan Latka (35:55)
Nathan? Hi ha algú al teu equip que hagis contractat que sigui l'únic responsable de veure els sistemes que altres persones estan executant, documentar el sistema i després crear un volant d'inèrcia o fas un triangle a l'ADN on tothom, si fan algunes xarxes, han de documentar-lo i compartir-lo perquè pugueu invertir en sistematitzar-lo.
Nathan Barry (36:12)
Sí, jo diria que no hi ha cap persona, la persona que ho fa més és Barrett Brooks, el seu r colo uh i ha estat amb l'equip durant força temps. Va començar a treballar en màrqueting i després va créixer fins a liderar el màrqueting i després va baixar, oh, oh, um, així que probablement és el millor en això, però definitivament és una cosa que estem intentant ensenyar a tothom a fer-ho. I com Isa Abney que corre, és, és, el seu títol és Storyteller. Ella és la persona a qui ens agrada ensenyar això, a un alt nivell a l'empresa i va dir, d'acord, vaig a agafar aquest concepte i a seguir-lo i ho portaré molt més enllà del que pensaves. I, per tant, ella és la que ha implementat tot això. I per fer-nos una idea d'on es troba ara. Um, estic treballant en un llibre que es diu crear cada dia. I per tant, en escriure aquests capítols, em quedaré enganxat, d'acord, necessito, què necessito? Necessito una història d'un creador que creï de manera molt constant cada dia, saps? I doncs, Lisa, què hi tens? I va a la seva base de dades de tots els creadors que ha entrevistat i diu, aquí en teniu quatre. Sóc jo? Oh, perfecte. Em submerjo en les històries ja és una gran fotografia. Ja hi ha aquestes cites i tot. I després hi tornaré una estona més tard. D'acord, necessito algú que hagi persistit durant molt de temps i que no hagi tingut l'èxit aviat. Ja saps, ho van tenir tres anys, quatre anys i ella va dir, va a la seva base de dades i ella va dir, oh, aquí estan aquestes quatre persones, oi? Per tant, òbviament, estem fent la feina per explicar les històries per construir una marca que volem, però estem intentant fer-ho d'una manera que serveixi a tots els altres. Aleshores, quan el nostre equip de contingut està escrivint alguna cosa sobre com utilitzar el comerç o una nova manera de fer màrqueting per correu electrònic i fent créixer una llista, com si estigués traient aquests fragments i exemples de la resta de la màquina de contingut, bàsicament,
Nathan Latka (38:00)
Això és això és fascinant escoltar com vosaltres, com construïu tots aquests uns sobre els altres. Ja saps, ara ja has apilat un munt d'aquestes coses. I una de les coses que tinc curiositat per preguntar-te és que et concentres clarament en la comunitat, és a dir, en algun moment t'has de veure gairebé com una agència de talent per a creadors on els estàs fent la seva pròpia celebritat amb les fotos. , amb la distribució i el seu llavors que els permet cridar l'atenció i construir les seves pròpies marques. Alguna vegada penses en això? Anem a veure una agència de talent de kit de conversió per a creadors?
Nathan Barry (38:32)
No crec que anem a veure això en la mateixa mesura de la vida. Estava intentant aconseguir reserves i coses així. Definitivament ho veureu al llarg del camí des de la perspectiva del mercat, aquí hi ha productes destacats per comprar i aquí teniu els millors, els millors llibres electrònics, els millors recursos de fotografia, tot aquest tipus de coses van impulsar el
Nathan Latka (38:58)
Quan es posa en marxa? Quan es llança el mercat convertit?
Nathan Barry (39:01)
Probablement sigui un parell d'anys de descans només per una mica, uhh, no ho sé, no sé si és dins del beisbol o què, però els mercats són una cosa molt emocionant i de moda. I una cosa gairebé vam passar del que tenim avui a semblant, i després fem un mercat i el que ens vam adonar és quan es tracta de descobriment. Um, i fent servir, ja ho sabeu, l'atenció de la plataforma que tenim perquè es descobreixin més creadors. Hi ha moltes coses que podríem fer per fer que cada contingut creat i convertir-lo estigui disponible per ser descobert en altres plataformes. Per tant, si penseu en el descobriment intern versus el descobriment extern, intern és com, oh, acabeu de llegir aquest article o perquè esteu subscrit a James Clear, també hauríeu de subscriure-ho a París. Ja saps, com aquest tipus de coses. I això és com el mitjà que ha fet molt, i aquest tipus de coses. Bé, el que ens vam adonar és que el pas que hem de fer primer és el descobriment extern de les petites coses com ara, oh, m'acabo de subscriure a la llista de Nathan i apareix i diu, ho hauríeu de tuitejar sobre això i les posem. petits moments durant tot el recorregut. Així que cada vegada que compreu un producte, cada vegada que us subscriviu a una llista de llavis, ehm, com aquests petits bucles virals succeeixen per al creador i, bàsicament, ens avançaríem a nosaltres mateixos si som com, oh, fem-ho a la nostra plataforma. quan realment estem intentant dir que no, anem-hi, que s'envia automàticament a Twitter en nom del creatiu, automàticament es fa aquestes altres coses. Per tant, és bàsicament un descobriment extern i després fer l'interior, un cop la plataforma sigui més gran
Nathan Latka (40:38)
Abans de passar a la participació en beneficis i a com creeu un gran equip i manteniu grans humans al vostre voltant. Construeix la conversió, posa't en contacte amb els afiliats ràpidament. Quants ingressos pagueu als afiliats el 2020?
Nathan Barry (40:49)
No tinc aquest número fora del meu cap. Crec que aquest ha estat un canal enorme per a nosaltres i que ha anat disminuint. Veiem que creixen els afiliats. Només diria que altres canals han anat creixent més ràpidament. Així que els afiliats són com hem crescut, ja ho sabeu, substancialment durant molt de temps. I en un moment donat, els afiliats van generar una mica més de 30 de tots els nostres ingressos. Probablement ha caigut en el rang 20 20 com el pou. Per tant, si parlem de volants d'inèrcia o de composició, ja ho sabeu, aquestes coses, els afiliats van començar molt més ràpid i ara us agrada que amb el temps et cerquis a baix o més lentament, però després la cerca es converteix en això.
Nathan Latka (41:32)
Monstre.
Nathan Barry (41:33)
Sí exactament. I així és com si els afiliats segueixes creixent. És només que les cerques ara el superen pel que fa al creixement. Doncs sí, els afiliats han estat absolutament massius i és que, com que gran part és el tipus de negoci en el qual estem, oi, estem venent a empreses tradicionals com si tinguéssiu un programa d'afiliats a la vostra Cambra de Comerç. esdeveniment. Això ja no és una cosa. Però ja saps, diries, oh, estic fent servir convertit. Ho dius com a tres dels teus amics, però a la comunitat en què estem, escriu un blogger que ens ha utilitzat i ens estima i ens diu a 10.000 dels seus amics més propers. Com si ho poguéssiu treballar. Doncs fes-ho
Nathan Latka (42:11)
Saps a quants afiliats vas pagar almenys un dòlar el 2020?
Nathan Barry (42:14)
Hauríeu de tenir almenys 3000
Nathan Latka (42:17)
Vaja, d'acord. Això és que saps que de vegades sents molta concentració aquests programes que no ho són, això no sona com una gran concentració.
Nathan Barry (42:23)
Sí, i la concentració és definitivament allà, ja ho sabeu, i per tant, probablement només 100 guanyen almenys 10.000 dòlars al mes. Però hi ha alguna cosa que en fan 25.000 al mes o més. Doncs sí, hi ha un programa molt sòlid.
Nathan Latka (42:43)
Així que només assegureu-vos que Nathan. Així que si teniu almenys 100 afiliats que guanyen 10 mil al mes i alguns en fan més. Vull dir que és a
Nathan Barry (42:49)
Milions. Així que probablement és massa alt de nombres que he d'aconseguir més. D'acord d'acord. jo era
Nathan Latka (42:53)
Va a esperar un segon. No hi ha manera que 60 de les seves bases de costos, despeses d'afiliats.
Nathan Barry (42:58)
No, això és massa alt. Així que he d'haver de cavar perquè només poden ser 20 més o menys. Però
Nathan Latka (43:04)
Hi ha una certa concentració del que estàs dient és que hi ha una certa concentració al
Nathan Barry (43:07)
Superior. Així que estem pagant uns 250 que podem calcular-ho uns 250.000 al mes als afiliats i pagant una comissió de 30. Així que aquesta és la manera més fàcil de tornar-hi.
Nathan Latka (43:18)
Això és genial. Això és genial. Sí. 200 afiliats dedicats. Podem fer una mitjana de 3000, però està clar que hi ha una mica de concentració amb alguns que condueixen 25 mil al mes i els pagaments dels afiliats.
Nathan Barry (43:27)
Així que estem dividits. Estem al voltant de 830.000 al mes. Uh, els ingressos de primera línia impulsats pels afiliats.
Nathan Latka (43:35)
Sí, està bé. És una xifra molt valuosa. Gràcies per compartir-ho. Per tant, són aquests abans de passar a com heu estructurat la participació en els beneficis? Hi ha altres volants que l'acabis de trobar i t'encanta? Encara no has publicat cap entrada al blog? Tens un podcast, probablement el vulguis compartir, però et pressionaré qualsevol cosa que hagis de demanar
Nathan Barry (43:50)
Sobre. Crec que són un pla gratuït, tu
Nathan Latka (43:54)
Saber, a
Nathan Barry (43:55)
Comunitat. Um, tothom és molt advers per alliberar el seu like, no, cobro per un producte, venc coses i ens paguen pel valor que oferim. No som aquelles startups de Silicon Valley que no tenen un model de negoci o com estan perdent diners amb tots els clients i hi ha veritat per a ambdues parts. Però acabo de llegir dues coses el 2018 em vaig asseure amb Ben chestnut, el conseller delegat del ximpanzé de correu a la conferència inc 5000. Va ser súper generós amb el seu temps. Només hem de mirar durant 30 minuts al vestíbul d'un hotel i ell va dir, semblar lliure era enorme per a nosaltres, aquest és el punt d'inflexió i encara és enorme i no és un munt de clients de baix valor, són aquells, però tots aquests clients d'alt valor, només apareixen i et preguntes, d'on prové aquest compte de 100.000 subscriptors? Estàs intentant atribuir-ho i estàs com, ja saps, no ets, no pots esbrinar com si no fos de pagament, no és de cerca, ja ho saps, simplement no té sentit. I així feu entrevistes als clients. Els vostres gestors de producte, asseieu-vos amb aquest compte, descobriu que aquest venedor utilitza la versió gratuïta de correu, Jump va crear un compte gratuït. Algunes coses van aprendre a utilitzar el producte, no ho sé, fins a 50 subscriptors, 500 subscriptors, una cosa que no és material per al salt masculí i després va aconseguir una feina a, ja ho sabeu, aquesta gran empresa que utilitzava un contacte constant i ell diu, no, no estic utilitzant el contacte constant per a això. Deixa'm anar a utilitzar mail chimp, que és una eina que sé utilitzar. I per tant, bàsicament, Freemium va conduir tot això on aconseguirien un canvi de compte important, sabent com utilitzar una eina de seguida i va dir, això és, això és al·lucinant, això és increïble. I estàvem en procés d'esbrinar com podríem oferir un pla gratuït. Bàsicament ens ho vam mirar i vam dir: mira què passa si com a empresa rendible amb molts efectius al banc i tot això. Vam començar a adoptar algunes d'aquestes metodologies d'inici de Silicon Valley i vam dir que no hem de guanyar diners amb tots els clients per endavant. Podem jugar aquest joc llarg perquè som rendibles. Um I ja ho sabeu, així que vam llançar aquest pla gratuït i, sincerament, ho està fent molt bé. Els nostres models esperàvem tres conversions gratuïtes de pagament, oi? Vam entrar a un ritme de cinc i estem com si fos fantàstic. Um I només ho saps
Nathan Latka (46:18)
Tingues clar Nathan. Ho sento, és necessari registrar-se quan ho sentin, una targeta de crèdit quan es registren per a la prova gratuïta.
Nathan Barry (46:25)
Així doncs, podeu registrar-vos per obtenir un compte gratuït sense targeta de crèdit I, si voleu provar com el nostre producte d'automatització o alguna cosa així, podeu iniciar una prova gratuïta per a la versió de pagament i que requereixi una targeta de crèdit que conegueu. anar de la versió gratuïta dos. Prova Això en una prova de 14 dies de treball i
Nathan Latka (46:45)
Llavors estàs dient que esperaves tres conversions i n'han obtingut cinc,
Nathan Barry (46:49)
Tres sí 3%. Així que no hi ha una conversió del 3% a la prova, sinó que el 3% de tots els comptes gratuïts es converteixen en un compte de pagament. I vam acabar als cinc i veiem moltes oportunitats per augmentar-ho una mica més, potser només sis o 7%. Anem-hi
Nathan Latka (47:09)
Parleu de, ja ho sabeu, acabem-ho amb dos temes aquí. Un és mantenir grans persones al teu voltant, oi? No t'atreveixes a tornar, així que no pots anar a pagar a la gent tres milions a l'any per quedar-te amb tu. I aquesta no és una carrera que vulguis ser de cap manera. Quan vau posar en marxa la participació en beneficis? I com funciona?
Nathan Barry (47:23)
Sí. Així que hem repetit amb moltes coses diferents sobre la participació en beneficis. Vam llançar la participació en beneficis, el nostre primer equip es va retirar, tal com vam parlar abans,
Nathan Latka (47:33)
Quin any era aquell Nathan? Ho sento? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Sí. Número 2016. D'acord. Um I havíem crescut de 100 K. A 300 K. En ingressos mensuals. Hem estalviat tres mesos de despeses al banc. Hem arribat al 50% de marges de beneficis, com si l'equip fos molt magre i volia recompensar l'equip per això, així que vam agafar 100 mil i els vam pagar a l'equip com a repartiment de beneficis. Tothom va quedar totalment bocabadat. Com
Nathan Latka (48:00)
Fes això però? Quants quants al voltant de l'equip al .12
Nathan Barry (48:03)
Érem fins a 20, però sis d'ells havien estat contractats en els últims 30 dies. Tan
Nathan Latka (48:10)
14 van participar.
Nathan Barry (48:12)
Sí, tothom va participar. Però per a algunes persones era com 600 dòlars. Tan
Nathan Latka (48:16)
Aquesta és la meva pregunta és si algú ara mateix està gestionant el 2020 amb 100 K. I vol fer exactament el mateix. Com decideixes a qui donarà el xec? Talla 2? Hi ha una fórmula?
Nathan Barry (48:27)
Sí. Així que el que fem és fer un període de sis mesos, és a dir, quan hi ha la participació en els beneficis. Per tant, per a tots els que hi han estat durant tot el període, sou elegibles per a això i, de fet, donem un crèdit parcial. Així que donem com si us unís, tenim persones a les quals ens unirem i després els agrada compartir els beneficis amb nosaltres 30 dies després i és com si encara rebeu 500 $. Vostè
Nathan Latka (48:49)
Sapigueu que és increïble
Nathan Barry (48:50)
Perquè volem que en tinguin aquest gust i que la persona següent tingui 17.000 o alguna cosa així és perquè fa temps que estan a l'empresa. Així, doncs, en aquest grup, ehm, hi ha 75 en funció del vostre només un membre de l'equip i tothom hi participa per igual, i després 25 es basa en el temps amb l'empresa. Per tant, considerem que només hi ha un full de càlcul que té la data d'inici de tots, com per tant la data d'inici de tots els membres de l'equip, quants dies des d'això? I suma. Ja saps, el total de dies treballats com mai. I després es reparteix, ja ho saps, així com un x percentatge d'aquest grup hauria d'anar a en Charlie, ella fa quatre anys que està amb nosaltres a, ja saps, aquesta persona perquè fa un any que està amb nosaltres, tristan. Així que, com la participació en beneficis que vam fer a la primavera, deixeu-me pensar que la mitjana era d'11.000 dòlars per persona. El xec més petit era de 3.000 dòlars per a algú que s'hi va unir fa poc, i crec que el més gran era de 19.000. I això és una mena de swing que aconseguiràs. Abans teníem alguna cosa allà on teníem una altra puntuació per a l'actuació individual. Um I ho vam treure i bàsicament vam decidir que posaríem un llistó alt per al rendiment. Igual que treballar en aquesta empresa que tots guanyen i perden junts.
Nathan Latka (50:15)
Mhm, fascinant. Bé. I estàs pagant això, estàs fent aquest càlcul un cop al mes o un cop cada sis mesos?
Nathan Barry (50:21)
Cada sis mesos.
Nathan Latka (50:22)
Bé. Ho tinc interessant. Bé. Així que ho faràs aviat en els propers 30 dies, quan tanquis? 2020, eh, quin és el fons total que pagareu?
Nathan Barry (50:34)
Seran 400.000. En realitat, el nostre objectiu era perdre diners a la segona meitat de l'any. I
Nathan Latka (50:41)
Ara sones com un titular tecnològic i assedegat. caçador. VC
Nathan Barry (50:45)
Exactament. El nostre objectiu és
Nathan Latka (50:47)
Per perdre què
Nathan Barry (50:48)
Nosaltres, aquest any no hem gastat gaire en publicitat com a empresa. Estem bé, anem a duplicar i gastarem de manera agressiva en, ja ho sabeu, la publicitat dels productes Brandon i nosaltres no ho vam fer. Vam gastar un munt la primera meitat de l'any, però encara vam ser molt més rendibles del que esperàvem. En la segona meitat de l'any ens vam doblar encara més. I el nostre equip de comptabilitat la setmana passada va ser com si els nois encara fossin rendibles, ja ho sabeu, així que serà més petit. Crec que la mida mitjana del xec serà de cinc mil en comptes de com l'11 que la darrera vegada. Però fes
Nathan Latka (51:25)
Escolteu qualsevol rebuig dels companys d'equip quan ja han calculat el que creuen que serà el seu xec i aleshores decidiu que voleu gastar més, així que hi ha menys beneficis per compartir i com ho equilibreu?
Nathan Barry (51:36)
Sí, així que ens agrada la mateixa tota la transparència que veus a l'exterior. Tenim encara més transparència per dins. Així, per exemple, ja saps que tenim un llibre obert perquè tothom pugui veure totes les despeses, veure què som, què gastem i tot. Um, i som molt sincers sobre totes les compensacions del negoci. Així doncs, parlem d'això com a curt termini versus llarg termini i quins són els efectes amb el creixement compost i tota la resta. Per tant, penso en la compensació de dues maneres diferents, això fa un quadrant. Per tant, penso en la compensació a curt termini versus a llarg termini i penso en la garantia versus la basada en el rendiment. Així que el sou garantit a curt termini, garantit a llarg termini és com 41 K. Jubilació del partit. Um El rendiment a curt termini es basa en la participació en els beneficis i el rendiment a llarg termini és el capital. I el que crec que fa és que tot això s'assembla a aquesta matriu on està tot cobert i n'esteu tenint cura de cada manera i el membre de l'equip individual pot tenir una idea de les compensacions que l'empresa està fent. Així, per exemple, com a fundador, estic com si gastem ara mateix perquè anem al creixement fins al que realment volem en el nostre camí cap a 50 milionaris o 100 milionaris, no vols un equip que sigui com no no? no, vull diners al diccionari de butxaca. Sí. I així, en fer-los participar a cada costat, viuen en aquesta tensió que vius com a fundador i van bé, sí, invertim ara perquè la participació en beneficis serà més gran en el futur i perquè ja saps, el meu l'equitat tindrà més valor en el futur. Tan
Nathan Latka (53:17)
Quina part de les 58 empreses a més del teu propi capital? Quina part d'empreses de companys posseeixen actualment?
Nathan Barry (53:24)
Sí, així que en tinc 90 i el grup d'equips és de 10 dels quals actualment n'hi ha set.
Nathan Latka (53:31)
Això és genial, això és genial. Bé. I sí, el gir de pagament fa créixer el vestit i només estic mirant un vestit mentre estem fent això. Vull dir que abans us agradava, podríeu classificar-vos per m'agrada i pagar per tres i 25 paraules clau i ara és com quatre accents, com ara 1200 paraules clau. És clar que estàs fent experiments allà.
Nathan Barry (53:46)
Sí,
Nathan Latka (53:47)
Interessant. Quant estem gastant durant mesos en anuncis de pagament,
Nathan Barry (53:50)
Crec que uns 400.000.
Nathan Latka (53:51)
D'acord, interessant. I com vols dir que funciona?
Nathan Barry (53:56)
Um, està funcionant decentment. Hi ha moltes coses que hem d'esbrinar, som capaços de gestionar molts comptes gratuïts. Però un, per exemple, vam trobar que la nostra experiència mòbil no és tan bona com hauria de ser i, per tant, ja ho sabeu, comptes barats, el conductor, comptes mòbils, però si no teniu tan bona experiència en mòbil. , llavors ja ho sabeu, no es convertiran o no tindran una bona captació. Així que hi ha moltes coses que hem intentat esbrinar. L'altra cosa és que hem estat, estem a punt d'iniciar algunes grans campanyes de marca noves on en realitat vam contractar com una agència de màrqueting important per produir anuncis de marca de vídeo per a nosaltres. Veurem com va. Um, però això és
Nathan Latka (54:37)
No, per què no contractar uns petits videògrafs i enviar-los als vostres creadors i fer-los rodar vídeos en brut, una mica borrosos que semblen realment reals i que són com un cuiner i esquitxa la lent i
Nathan Barry (54:48)
Sí, vull dir que hi ha tot, tot tipus de maneres diferents de fer-ho. I crec que estem emocionats de veure que és divertit. Així doncs, l'agència que vam contractar com a mecanisme té la seva seu a Nova York i Jason Harris que la dirigeix. No el conec gaire, però tots dos som inversors a la ciutat fantasma junts i fan coses per a Alaska Airlines i Peloton i tots els altres, saps? I aquesta és una d'aquestes coses de mantenir-ho a la família d'aquesta manera.
Nathan Latka (55:19)
Bé, això m'agrada. Això em porta fins on vull acabar amb això, ja ho sabeu, tornant a les vostres escales de creació de riquesa que heu modelat el temps per diners, els vostres propis serveis, els serveis de tipus de producte, la venda de productes i després hi ha aquest següent nivell, és a dir, hola, no només Nathan està guanyant diners com si estiguessis guanyant diners amb els convertits, sinó que els membres del teu equip o dos i són una mena de palanquejament de capital. I així ho saps, escrius sobre les teves inversions al teu lloc web com si sabés el que jo Gaudeix treballant amb aquesta gent són els meus amics, els donaré capital i a veure què passa. Em pots parlar d'això? Perquè no veig això a les cartes de reparacions o en un gràfic que vau crear, com penseu en l'apalancament de capital literal, ja ho sabeu, avançant per a Nathan Barry?
Nathan Barry (55:57)
Sí, crec que no està al gràfic perquè és relativament nou per a mi. Ja sabeu, si mireu els meus, els meus ingressos, segueixen com pot per al creixement dels nens, com els meus ingressos segueixen uns quants anys. De. Això és una cosa interessant de què vam parlar la meva dona i jo, com ara fa només tres anys que ens agradava que no tinguéssim, ja saps, com si les coses estiguessin molt ajustades, saps? Um, i per tant crec que això és una cosa que estic aprenent molt ara mateix i és el que semblava aquella inversió i algú a qui segueixo molt en aquest espai és Andrew Wilkinson de Tiny. Um, és fascinant veure'l desplegant capital. Um, i ha estat divertit llegir llibres com els de fora o la bola de neu sobre Warren Buffett o alguns d'aquests altres llibres com, d'acord, vaja, ja ho sabeu, no només són inversions d'àngels i coses així. Tinc un, ja saps, un nombre decent d'inversions d'àngel, no moltes, crec que potser nou. Um, però el que estic intentant fer més ara s'inspiraria en el que està fent l'Andrew o en un estil de bufet com Genial, puc comprar 10 d'una empresa? I així, com si hi hagués una marca de comerç electrònic amb la qual vaig poder fer-ho. Um, quin any se'ls crida difícilment, venen productes per a necessitats especials, i només tenen oportunitats increïbles de créixer i llavors ja sabeu que vam adquirir una part minoritària d'una empresa anomenada spark loop, així que bàsicament estem buscant Què eren aquestes coses en lloc de comprar un petit percentatge a una inversió d'àngel podríem comprar un 5% 10 20%. I llavors podria passar a formar part d'una cartera que eventualment podria alimentar-se mútuament
Nathan Latka (57:47)
Quan s'inicia el fons rodant del kit de conversió de Nathan Barry, però la versió de capital privat, no la versió C?
Nathan Barry (57:55)
No ho sé, probablement la cosa més gran amb la que estic trencat ara mateix és perseguir algunes d'aquestes oportunitats divertides. Com si tingués un negoci immobiliari aquí a Boise que vaig començar amb dos amics principalment perquè tenien tota aquesta energia i el desig de pujar les escales de la creació de riquesa, però necessitaven més ajuda i necessitaven capital i, per tant, fer-ho amb ells estat molt, molt divertit. Però al mateix temps tota l'oportunitat de convertir-lo, com diguem si estem valorant la conversió a set XARR vuit XR o alguna cosa així
Nathan Latka (58:28)
Conservador, fins i tot pel que vas construir,
Nathan Barry (58:32)
Aleshores, esteu mirant el que es necessita per afegir un milió de dòlars addicional en valor al valor de l'empresa per convertir-se en comparació amb el que es necessita per guanyar 1 milió de dòlars en un altre lloc. I és només un ordre de magnitud més d'esforç per fer-ho en inversions immobiliàries o alguna cosa que perquè convertir té tant impuls. I, per tant, és una trampa fàcil de caure. Com si jo hagués guanyat aquests diners aquí. Ara deixeu-me passar a aquesta altra cosa quan només mireu el palanquejament costaner, només el palanquejament cap amunt, la resposta és que això ha funcionat. Així que seguim fent-ho. Però amb més esforç va més ràpid. Um, doncs, és un equilibri entre el que és divertit i com una mica de diversificació i com no, només seguiu duplicant-vos i podeu treballar-ho.
Nathan Latka (59:17)
Última pregunta. I després heu enviat un LY per comprar una empresa aquest matí, per a quina empresa anava?
Nathan Barry (59:21)
Ja et pots dir, vaig pensar que seria
Nathan Latka (59:25)
La resposta. Així que deixeu-me fer una còpia de seguretat. Com trobeu empreses que també centralitzeu?
Nathan Barry (59:30)
Sí, és una bona pregunta. Per tant, són els mercats de coses que estem invertint en alguna cosa que encaixa bé. Una cosa que sentim molt de la nostra base de clients com si veiem que les integracions apareixen molt. Um, si mirem el full de ruta de tres anys de la Sarah i allà, si hi ha alguna cosa que estem planejant construir, però són uns quants anys de descans i després veiem algú que està agafant bona tracció en aquest espai, oi? Els nostres clients ja els fan servir. Llavors és com si, oh, podríem accelerar un pla dos o tres anys si els comprem avui, sobretot quan en qualsevol, en qualsevol empresa de programari, el temps d'enginyeria és la limitació més gran. I, per tant, hi ha tantes oportunitats per perseguir i només has de prendre la cita de Richard Branson que diu que les oportunitats són com els autobusos, sempre n'hi ha una altra. Um, i així acabes en un punt en què el capital està més disponible que l'enginyeria especialitzada, el moment d'aplicar-se als problemes i és llavors quan l'adquisició comença a ser interessant, d'acord, puc accelerar aquest pla, ja ho saps, per 1 $ milions de dòlars en lloc d'haver de crear un nou equip d'enginyers i després passar un any construint-lo
Nathan Latka (01:00:49)
Nois. Aquí el teniu Nathan berry 2005. Un llarg viatge. Quan els seus pares van deixar, es va presentar amb la furgoneta davant de 100 i 20 dòlars de vendes de fusteria. Ràpidament vaig entrar a la universitat d'hora i va dir, doneu-me a fer amb el que tinc per fer. Després va aconseguir un contracte de màrqueting per contracte de 10.000 dòlars, va acabar abandonant l'escola per seguir-ho i finalment va convertir aquests productes de serveis professionals en un parell de 1.000 dòlars al mes. Però va canviar realment el 2015 quan vas començar a centrar-te realment en la creació de comunitats de kit de conversió i en aquella retirada del primer equip el 2016 quan van pagar la seva primera participació en beneficis als empleats en 100.000 dòlars. Ara, 58 membres de l'equip del kit de conversió, forts, centrats a construir l'economia del creador. Estan donant poder a aquests creadors de moltes maneres diferents i continuen impulsant un creixement de 19 milions l'any passat i arriben fins a 25 milions de dòlars. La taxa d'execució d'avui, arrenca totalment a Nathan. Moltes gràcies per portar-nos al cim.
Nathan Barry (01:01:35)
Gràcies per comptar amb mi.
Nathan Latka (01:01:36)
Bum nois, talla Nathan. Què et sembla home?
Gglot (01:01:39)
Transcrit per Gglot.com