Wawancara ConvertKit dengan Nathan Berry dan Nathan Latka - Transkrip Audio
Nathan Latka (00: 01)
Hai teman-teman, tamuku hari ini adalah Nathan Barry. Anda pasti pernah mendengar tentang ConvertKit dan semoga Anda telah melihat begitu banyak hal lain yang dia kerjakan, terkait dengan rumah mungil, berinvestasi di perusahaan teman, tetapi yang terpenting hanya membuat dan membangun serta mendukung ekosistem pencipta karena dia benar-benar membawa pelanggannya sebelumnya. di depan semua yang dia lakukan, apakah itu berbagi cerita mereka di podcast, menulis tentang dia di blog atau banyak cara lain yang mereka lakukan di kinberg. Kami akan membahas semua ini hari ini. Nathan Barry, Terima kasih telah datang di acara itu.
Nathan Barry (00: 29)
Ya. Terima kasih telah menerima saya.
Nathan Latka (00:30)
Oke, jadi hal pertama yang ingin saya bahas sebenarnya bukan terkait perangkat lunak. Anda tahu, kita berada dalam masa yang sangat aneh saat ini di mana semua orang diisolasi. Kami juga tahu bahwa komunitas Anda sangat penting. Anda secara pribadi telah membangun komunitas secara online dan secara langsung. Dan saya ingin kembali ke masa-masa sebelumnya dan menanyakan tesis Anda tentang mengapa Anda memutuskan untuk terlibat dengan teman Anda, Brent, dalam membeli sebuah peternakan tua dan bagaimana hubungannya dengan komunitas.
Nathan Barry (00: 56)
Ya. Oh man. Nah, jika saya melihat kembali perjalanan saya sebagai seorang pengusaha, banyak sekali titik perubahan yang datang dari orang-orang yang saya temui secara langsung, bukan? Um mengatakan konferensi seperti mikrofon di mana ada satu tahun yang lalu yang eh, Amy yang dan Alex Hillman memakai disebut bacon biz, yang hanya konferensi yang fantastis. Itu hanya untuk orang-orang yang fokus menghasilkan uang, bukan? Dan di semua acara ini, Anda sering hangout dan bertemu seseorang, dan merekalah yang memberikan ide yang mengubah sesuatu untuk Anda. Atau misalnya, ada konferensi ini bertahun-tahun yang lalu yang disebut KTT dominasi dunia yang diselenggarakan chris gill abo dan saya pergi pada tahun 2012 dan saya tidak mengenal seorang pun yang sangat pemalu, seperti oke, saya rasa saya akan melakukan ini. Saya seharusnya bertemu orang, Anda tahu, hal semacam itu. Dan saya baru saja memutuskan untuk berjalan dan berbicara dengan dua orang yang tinggal di sana berbicara um, ternyata James jelas siapa penulis kebiasaan Atom sekarang, tetapi pada saat itu dia memiliki buletin kecil kecil, telah
Nathan Latka (01:57)
Tiga buku.
Nathan Barry (01:57)
Ya, jauh sebelum segalanya. Lalu logika Caleb, siapa produser video yang luar biasa ini? Um, dia telah melakukan segalanya untuk Pat Flynn. Dia menemukan pod sakelar dengan Pat Flynn dan menyukai semua ini, bukan? Dan itulah yang terjadi ketika Anda menampilkan acara yang merupakan sekelompok orang yang dikurasi dan Anda melakukan percakapan ini secara langsung. Jadi saya selalu menjadi penggemar um, hebat dalam pengalaman pribadi dan, dan kami telah memulai konferensi kami sendiri empat tahun lalu, menjalankannya setiap tahun kecuali tahun ini. Jadi itu hanya sesuatu yang saya sukai dan ketika, um, sebenarnya Ryan Holliday adalah orang yang mengirimi saya SMS dan seperti, hei, kami membeli kota hantu dan sepertinya akan segera tutup dan um, kami butuh lebih banyak uang
Nathan Latka (02: 49)
Brian, tunggu sebentar. Apakah ini tajuk utama? Dia melempar karena Anda tahu, jenius, pintar, seperti, apakah Anda sebenarnya, apakah benar-benar ada kota hantu atau?
Nathan Barry (02:56)
Iya benar sekali. Um, dan saya mengenal Bright Underwood dari, karena dia memiliki agensi dengan Ryan dan eh, mereka menjalankan situs web setiap hari dengan tetap bersama, yang merupakan pelanggan yang diubah. Jadi saya agak mengenalnya, Anda tahu, um, tapi Ryan adalah orang yang menarik saya dan hanya di sini, Karena itu adalah properti yang unik dan ini adalah Sierra Gorda, yang luasnya 300 acre. kota hantu di Pegunungan Sierra Nevada. Um, jadi saat Anda berdiri di puncak di belakangnya, jika Anda melihat ke satu sisi, Anda akan melihat Gunung Whitney. Jadi titik tertinggi di AS Kontinental Jika Anda berbalik, lihat ke belakang, Anda akan melihat Lembah Maut, yang merupakan titik terendah. Um, ini hanya tempat gila ini. Lalu saya berpikir, oke, satu uh, Brent dan Ryan dan rekan lainnya John hanya punya ide bagus untuk apa yang akan mereka lakukan dengannya. Dan saya seperti, dapatkah Anda membayangkan kelompok dalang dan banyak konferensi dan retret penulis dan apa pun yang Anda miliki, seperti cerita dan kenangan yang dapat Anda lihat di tempat seperti ini. Jadi ya, saya harus, saya harus terlibat.
Nathan Latka (04:05)
Jadi apa yang terjadi, jelas, Covid mengubah banyak hal dan merek mengeluarkan konten hebat di Youtube. Sepertinya dia sudah lama tinggal di sana. Apakah kalian bisa memiliki semacam dalang? Kami biasanya tinggal di kabin pertambangan tua dan bangun di pagi hari dan melihat Gunung Whitney dan Lembah Kematian. Dan
Nathan Barry (04: 21)
Ya, beberapa di antaranya telah terjadi. Properti ini memakan waktu lebih lama, saya pikir. Kemudian kami awalnya berpikir untuk menjalankannya dan membawanya ke titik di mana kelompok dapat tinggal di sana. Jadi saya sebenarnya hanya pernah ke sana, saya hanya pernah ke sana dua kali dan hanya membawa keluarga saya ke bawah. Jadi kami belum mengadakan pertemuan besar karena ada hal-hal seperti harus mendapatkan air mengalir, harus mendapatkan uh, Anda tahu, membuatnya layak huni lagi. Dan Um, lalu ada beberapa kemunduran besar di sana. Seperti musim panas ini ada kebakaran yang disebabkan oleh beberapa listrik yang sangat tua yang membakar hotel di sana, yang pada ulang tahun ke-149 dibukanya, hotel tersebut terbakar. Jadi ini seperti apa pun dalam kewirausahaan di mana Anda memiliki impian besar yang hebat dan kemudian jalannya, ternyata jauh lebih sulit dari yang Anda kira. Dan ketika itu benar-benar sulit, lalu ada kemunduran gila seperti gedung paling keren di seluruh kota terbakar atau saya tidak, setara dengan Anda dalam bisnis saya akan seperti ketika Anda kehilangan pelanggan itu. Anda telah berjuang begitu keras untuk menjadi seperti itu. Um
Nathan Latka (05: 28)
Bisakah Anda, dapatkah Anda membuat analogi di sana, jika Anda melihat sejarah convert kits dan kita akan menyelami lebih banyak tentang convert kit di sini, tetapi adakah, apakah ada yang setara dengan hotel berusia 149 tahun yang terbakar?
Nathan Barry (05: 39)
Saya pikir begitu. Jadi tim pertama kita mundur. Um Biar saya atur panggungnya jadi januari 2016. 12 bulan sebelumnya kita sudah berkembang dari 2000 dan mrr jadi 100.000. Mrr. Jadi pertumbuhan yang gila. Kami tidak punya uang di bank. Kami berpikir harus mengumpulkan uang. Saya pikir kami menghabiskan 80 ribu sebulan dan kami memiliki 15 ribu uang tunai di bank. Tapi kami minta maaf
Nathan Latka (06: 04)
Bersih Bersih Terbakar. Net Burn adalah 80 ribu sebulan. Atau luka bakar kotor.
Nathan Barry (06: 07)
Uh Jadi kotor di mana Anda tahu, kami masih untung dan seperti jumlah dolar naik seperti saldo bank semakin besar. Um Tapi pada saat yang sama eh Anda tahu seperti pengeluaran hari Anda sedang turun kan? Karena 15 ribu di bank ketika Anda memiliki lima ribu mrr dan lima ribu pengeluaran, itu bagus. Tapi bila Anda memiliki 100 suka, itu tidak keren lagi. Ya.
Nathan Latka (06: 35)
Dan kami memiliki biaya besar bawah tanah, bawah tanah mrr 80. 15 ribu di bank. Mundur tim.
Nathan Barry (06:41)
Ya, jadi di situlah kami berada. Pada dasarnya, kami ingin menyatukan tim karena kami memiliki, saya tidak tahu, 13, 14 orang di tim pada saat itu, dan kami berpikir, oke, tetapi kami tidak mampu membelinya. Jadi kami memotong biaya dua kali lipat, atau kami tidak memotong biaya. Kami pada dasarnya mengunci pengeluaran dan kemudian keluar dari sana. Dan kami tumbuh jauh dari titik impas 25 bulan kemudian, kami memiliki 60% 50 margin keuntungan, tiga bulan pengeluaran di bank. Dan kami melakukan retret tim untuk merayakannya. Dan itu seperti kewirausahaan besar. Dan seluruh tim terbang ke Boise. Kami memiliki suka, semua orang muncul untuk tim jalan ini dan kami mendapatkan serangan penolakan layanan, di mana seseorang pergi seperti, sangat disengaja, sangat jahat pergi untuk menjatuhkan server kami dan Anda tahu, itu seperti, saya ingat dengan jelas mengambilnya Brad salah satu insinyur utama kami di bandara dan saya muncul dan dia seperti di samping klaim bagasi di laptopnya, mencoba menjaga server tetap aktif, dan itu adalah hal yang membuat Anda pergi dari ketinggian yang gila ini dan itu seperti, oh man , Saya tidak percaya kami melakukannya dengan setara dengan hotel Anda yang terbakar, atau seperti ini, seperti, saya tidak tahu bagaimana kita akan pulih dari ini, dan Anda selalu melakukannya, Anda tahu, itu hanya bagian dari kewirausahaan, tapi itulah perjalanan yang kami semua ikuti
Nathan Latka (07:59)
Nathan, saya ingin orang-orang bertahan, jadi saya ingin Anda menanamkan lingkaran terbuka yang besar di sini dan kemudian kita akan menyelami lebih banyak sisi emosional dari cerita yang kembali ke saat Anda mengerjakan kayu pada usia 13 tahun pintu mengetuk hari ini, di mana kit konversi, apa pendapatan baris teratas?
Nathan Barry (08: 14)
Ya, kami memiliki 25 juta udara sekarang. Dan berapa keuntungannya? Ya, kami menghabiskan sedikit lebih agresif tahun ini, jadi kami menghasilkan sekitar lima keuntungan. dan kemudian, eh, tapi di awal tahun, kami mendekati 20 23%. Dan tahun depan kami akan kembali ke 20 lagi.
Nathan Latka (08: 35)
Margin 20 Ebitda.
Nathan Barry (08: 36)
Ya,
Nathan Latka (08: 38)
Jadi, Anda ingin bertahan untuk itu. Sesuatu yang lain, Nathan melakukan apa yang dia masukkan di situs webnya adalah dia secara khusus mengatakan $ 1,8 juta dibayarkan kepada tim. Jadi ada pembagian keuntungan yang terjadi di sini. Banyak dari kalian yang merupakan pendiri bootstrap bertanya-tanya, bagaimana sih cara mengatur pembagian keuntungan tanpa mengeluarkan $ 500.000 untuk legal? Jadi kita akan membahasnya sebentar lagi. Tapi Nathan, Bawa kami kembali ke 2013, maaf, saat Anda berusia 13 tahun, Nathan, saya pikir apa? Mungkin tahun 2005 atau lebih awal dan tiga,
Nathan Barry (09: 02)
2003, 19.
Nathan Latka (09: 04)
Oke, Wow, 19. Oke, jadi kita hampir sama. Anda apa? 30 sekarang.
Nathan Barry (09: 08)
Oke, jadi
Nathan Latka (09:09)
Pengerjaan Kayu. Jadi pertama-tama, apa yang Anda ingat saat itu? Apakah Anda, apakah ada sesuatu yang benar-benar Anda inginkan dan Anda perlu menghasilkan uang dan orang tua Anda mengatakan Anda harus mencari cara untuk menghasilkan uang dan kemudian Anda berkata saya akan pergi. Jadi pertukangan atau apa asal mula hal pertama yang Anda ciptakan?
Nathan Barry (09: 23)
Ya. Bagi saya, seperti saya dibesarkan dalam rumah tangga di mana uang sangat langka. Ayah saya menjalankan pelayanan kristen perguruan tinggi dan hidup dari sumbangan dan dukungan dari um, Anda tahu, gereja atau kelompok lain. Jadi uang bukanlah sesuatu yang jumlahnya banyak. Jadi orang tua saya melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menanamkan bahwa jika Anda ingin uang, dapatkanlah dan cara saya melakukannya adalah ayah saya benar-benar menjadi tukang kayu, dia membangun rumah tempat kami dibesarkan. Dan um begitu Kami memiliki toko kecil seperti ini, itu sangat mirip dengan peralatan yang saya tangani, tetapi berhasil dengan baik sehingga saya akan melakukan proyek-proyek pertukangan ini dan kemudian pergi dari pintu ke pintu untuk menjualnya untuk mendapatkan uang. Dan dan uh, saya ingat saya telah membuat banyak ukiran kayu seperti ini dan barang-barang lainnya dan kami menuju ke dalamnya, itu sebenarnya hari Jumat hitam. Um jadi kita akan pergi ke kota karena aku dibesarkan di pegunungan di luar kota bisa berbelanja di hari Jumat hitam
Nathan Latka (10: 21)
Hei Nathan. Kota yang mana? Saya tahu dengan jelas tapi saya pikir itu
Nathan Barry (10: 24)
Penonton Boise Idaho. Ya. Um dan jadi kami akan pergi ke sana, dia adalah salah satu hal yang akan kami tuju ke kota pada siang hari atau semacamnya dan jadi pada jam 10 pagi saya seperti hebat, saya akan pergi berkeliling lingkungan ini, pergi dari pintu ke pintu dan kemudian seperti Ambil saya di sini, Anda tahu, satu mil dari kota dan kemudian kita hanya akan melihat berapa banyak uang yang saya hasilkan dengan itu. Itu adalah salah satu hal di mana saya pikir saya menghasilkan $ 120, Anda tahu, menjual barang-barang ini dari pintu ke pintu satu jam kemudian ketika orang tua saya menjemput saya saat kami berkendara ke kota. Dan itu hanya semacam pola pikir yang selalu kami miliki tentang, bagus jika Anda menginginkan sesuatu, saya tidak akan memberikannya kepada Anda, pergi, kejarlah, cari cara untuk menyelesaikannya.
Nathan Latka (11:09)
Apa reaksi Anda? Apa reaksi mereka ketika Anda masuk ke dalam mobil dan mengosongkan kantong Anda dengan seikat uang dolar yang kusut?
Nathan Barry (11:17)
Anda tahu yang lucu adalah saya pikir mereka masih terbiasa dengan kita seperti anak-anak yang memikirkan cara menghasilkan uang sehingga mereka terlihat keren, Anda tahu, dan tidak ada yang seperti, bahkan momen perayaan besar ini pun tidak ada. seperti, yah, tentu saja. Siapa
Nathan Latka (11:31)
Kami Nathan? Berapa, berapa saudara?
Nathan Barry (11:33)
Saya sudah? lima bersaudara. Jadi di kelas 4 dari enam bersaudara?
Nathan Latka (11:38)
Uh, oke. Baik. Nah keempat dari enam. Itu luar biasa. Baik. Dan apakah mereka, jadi apakah mereka akhirnya hanya membangun semacam komunitas dan dunia pencipta atau apakah salah satu dari mereka berakhir seperti Wall Street Finance atau semacamnya?
Nathan Barry (11:50)
Saya memiliki saudara laki-laki yang bekerja di keuangan perusahaan dan Yah, menurut Jets, maksud saya semua orang ada di mana-mana. Saya punya saudara perempuan yang tinggal di Seattle dan bekerja di bidang hak cipta dan hal semacam itu untuk, Anda tahu, sekelompok klien besar seperti Ebay dan American Airlines memulai Alaska Airlines. Um Ya, saudara yang merupakan asisten dokter, memiliki beberapa saudara kandung yang merupakan programmer. Anda tahu, hanya saja semuanya ada di peta dan saya pikir Anda terlibat secara keseluruhan versus memelihara, uh, semacam debat. Tapi saya pikir, Anda tahu, manusia itu sangat berbeda
Nathan Latka (12: 24)
Nathan. Apakah anak laki-laki Anda memiliki pengerjaan kayu, dari pintu ke pintu mengetuk? Momen penjualan pertama?
Nathan Barry (12:30)
Um, saya tidak tahu. Biar saya pikirkan tentang ini. Ya, mereka selalu, kami tidak memberikan uang saku atau apa pun, jadi mereka mendatangi kami dengan cara mencari uang. Um, saya pikir tahun ini mungkin akan menjadi tahun kios limun atau sesuatu seperti itu hanya berdasarkan anak-anak saya berusia 96 dan kemudian 11 bulan dan Anda tahu, hanya saja, ini bukan dengan kode, tetapi ini bukan tahun yang baik untuk penjualan door to door.
Nathan Latka (12: 55)
Tidak. Ya, jelas bukan hal yang baik sebaliknya. Kami ingin menjadi
Nathan Barry (12:58)
Perbuatan
Nathan Latka (12: 59)
Baik. Sangat baik $ 120, tukang kayu, empat dari enam bersaudara, 2005. Anda berusia 13 tahun. Anda akhirnya jelas berakhir, saya percaya pergi ke perguruan tinggi. Mari kita maju cepat di sini sedikit. Apa yang kamu lakukan di perguruan tinggi? Maukah kamu belajar?
Nathan Barry (13:13)
Ya, saya belajar desain grafis dan kemudian pemasaran. Jadi saya ingin saya ingin melakukan desain grafis, Anda tahu, desain antarmuka Photoshop dan sebagainya. Um Dan Aku pergi ke perguruan tinggi lebih awal karena semua temanku lebih tua dariku. Um Saya belajar di rumah dan saya ingin mengikuti mereka dan pada dasarnya bertanya kepada orang tua saya um hei, apakah sekolah menengah empat tahun atau sekolah menengah jumlah pekerjaan yang ditentukan? Dan untuk pujian mereka, mereka berkata seperti itu adalah sejumlah pekerjaan. Itu luar biasa, dapatkah saya memiliki itu untuk melakukan daftar untuknya karena pada dasarnya semua teman saya akan lulus dua tahun sebelum saya dan pergi ke perguruan tinggi dan saya tidak ingin ketinggalan. Jadi ketika orang tua saya mendaftar semua dan saya memiliki kakak-kakak yang sudah tamat SMA dan mereka sudah tahu seperti ini semua kurikulum home schooling. Um Lalu aku hanya duduk dan menjatuhkannya. Dan saya ingat berpikir seperti saya bosan saat kita melakukan perjalanan keluarga dari Boise ke Seattle setiap musim panas, saya juga bosan saat mengerjakan aljabar, jadi mengapa saya tidak menggabungkan hal-hal ini dan saya seperti siswa berusia delapan tahun. jam perjalanan, saya melakukan pelajaran aljabar selama sebulan atau semacamnya. Um dan kemudian saya lulus perguruan tinggi atau lulus SMA ketika saya berusia 15 tahun dan mulai masuk perguruan tinggi
Nathan Latka (14:25)
Dan lulus kuliah. Berapa umur
Nathan Barry (14:27)
Saya putus kuliah pada usia 17 tahun.
Nathan Latka (14:29)
Baik. Baik. Jadi mengapa putus sekolah di mana Anda menghasilkan begitu banyak uang dengan menjual barang-barang Anda sendiri pada saat itu? Atau mengapa putus?
Nathan Barry (14:36)
Ya, Jadi saya pergi ke perguruan tinggi untuk belajar bagaimana menghasilkan uang. Ini semua pencarian, saya ingin mencari tahu bagaimana saya bisa menghasilkan uang. Um dan Anda tahu, Anda mencari nafkah dan akhirnya menjadi mandiri secara finansial dan saya telah memulai bisnis desain web saat itu. Pada dasarnya itu baik-baik saja. Saya mendapat kontrak $ 10.000 pertama saya dan saya menelepon ibu saya dan berkata, hei, saya pikir saya siap untuk keluar dari perguruan tinggi. Dan saya berharap bisa meyakinkannya bahwa itu ide yang bagus. Dan dia, Anda tahu, dia mengikuti kemajuan saya dan saya berbicara dengannya tentang bisnis desain web. Saya telah menjalankan pekerjaan lepas dan hal-hal seperti itu dan dia hanya berkata seperti, ya, saya berharap kita akan segera melakukan percakapan ini. Ya. Melakukan
Nathan Latka (15:19)
Dia punya uang di telepon? Apa yang orang tua Anda bantu menutupi biaya kuliah atau semacamnya? Apakah Anda membayar diri Anda sendiri?
Nathan Barry (15:25)
Saya membayarnya sendiri. Um Saya mendapat banyak hibah karena seperti pendapatan rendah, Anda tahu, hibah FAFSA dan hal-hal seperti itu, bantuan keuangan dan sisanya, Anda tahu, jadi saya keluar dengan pinjaman mahasiswa $ 5000 daripada jumlah yang gila. Jadi ya, itulah kasus yang kami alami, berasal dari keluarga berpenghasilan rendah sangat membantu.
Nathan Latka (15:47)
Jadi, Anda, dan kami ingin meletakkan semua ini pada peta mental yang telah Anda gunakan dan saya tidak dapat menghargai orangnya karena saya lupa, mungkin Anda bisa menaiki tangga kekayaan yang menciptakannya lagi?
Nathan Barry (15:58)
Itu, itu hanya ide yang saya, itu
Nathan Latka (16:01)
Apakah kamu baik-baik saja? Saya tidak yakin apakah Anda menarik diri dari sebuah buku atau apakah itu Anda. OK saya mengerti. Jadi Nathan memiliki jenis tangga kekayaan yang menjelaskan cara berpikirnya tentang penciptaan kekayaan. Jadi salah satu hal yang Anda bicarakan tentang semacam perpindahan dari menukar waktu Anda ke akhirnya, Anda tahu, menggabungkan jam kerja Anda ke dalam hal-hal semacam proyek, akankah Anda menyebutnya penjualan 10-K ini, produk agensi pertama Anda yang dibundel di mana Anda tidak menjual jam?
Nathan Barry (16:24)
Ya, dan saya pikir ketika saya masih, itu mungkin transisi tepat antara menjual jam dan seperti menjual hasil. Um, dan, dan ya, itu adalah contoh awal dari sebuah produk, tetapi sebagian besar, Anda tahu, pekerjaan berbasis proyek per jam, tetapi itu pasti sebuah kontinum. Itu bukanlah pekerjaan desain web per jam yang telah saya lakukan sebelumnya, itu seperti, oke, sekarang saya dibayar untuk suatu hasil dan mereka mulai memutuskan hubungan antara upaya yang saya lakukan dan uang. yang saya buat, yang kita cari, berwirausaha, bukan? Karena hal-hal ini terkait erat, tidak ada leverage, tetapi semakin banyak yang dapat diputuskan, maka setidaknya ada peluang untuk leverage. Ini bisa menjadi sangat salah dan Anda dapat memiliki proyek yang seperti, seperti 100 jam Anda untuk memberikan hasil yang Anda tidak dibayar cukup ketika leverage berjalan buruk. Tapi tahukah Anda, kami mencoba menciptakan situasi di mana leverage berjalan dengan baik di mana kami dapat memberikan, Anda tahu, satu ton nilai dengan lebih sedikit input dan mendapatkan bayaran untuk itu,
Nathan Latka (17:26)
Nathan, salah satu tweet terbaru Anda adalah sesuatu di mana ada sesuatu yang benar-benar Anda komitmen dan lakukan secara konsisten untuk jangka waktu yang lama dan tidak berhasil? Dan ada beberapa balasan, tapi maksud saya jika saya tidak mengenal Anda secara pribadi dan saya hanya melihat bagan dan grafik dan angka, saya akan mengatakan kepada seseorang dengan mengatakan konsistensi, tetapi keduanya mungkin orang akan mengatakan kadang-kadang buruk, konsisten dan baik konsistensi, dan sebagainya, seperti, konsistensi yang buruk, yang, Anda tahu, sebenarnya tidak buruk, tetapi ketika Anda melihat antara 2013 dan 2015, Anda begitu konsisten. Saya mengonversi kit, mrr, tidak pernah benar-benar mendapatkan di atas lima k per bulan. Itu, Anda tahu, semacam 1 sampai 5 K. Dan kemudian pada 2015 sesuatu terjadi. Dan secara harfiah, kurva pertumbuhan pendapatan Anda bergeser, dan sekarang ini benar-benar konsisten selama lima tahun dalam hal pertumbuhan saja, hanya ada sedikit gangguan yang terjadi. Apakah ini disengaja?
Nathan Barry (18:15)
Saya pikir semua hal ini membutuhkan lebih banyak waktu, jadi kami berpikir jika saya muncul dengan cara yang benar, maka saya akan mencapai kesuksesan atau sesuatu, dan itu benar. Hanya saja sering kali butuh waktu lama untuk mencari tahu bagaimana cara tampil dan hal-hal apa yang harus dikerjakan sehingga saya dapat mengubahnya. Hal-hal yang membuat perbedaan. Kami bergerak dari um seperti konten didorong, eh Anda tahu, untuk mencoba menumbuhkan konten bisnis sas ngomong-ngomong, adalah cara yang sangat sulit untuk menumbuhkan bisnis, seperti beralih dari 0 ke 1 dan pada dasarnya, seperti tidak ada daya tarik, traksi terlalu sederhana. Um dan itulah yang saya coba lakukan, tetapi jika Anda belum memiliki komunitas, sangat sulit untuk um dan itu benar-benar bergeser dari model penjualan langsung seperti paul graham ini, seperti melakukan hal-hal yang jangan melakukan apa pun untuk membuat pelanggan melakukan pengembangan khusus atau memigrasikan semuanya sendiri, semua itu dan lakukan hal-hal ini untuk memajukan kemajuan. Um dan itulah yang berubah menjadi sesuatu yang, Anda tahu, itu benar-benar berhasil. Dan kemudian, Anda tahu, Novell Robert Khan berbicara banyak tentang mencari hal-hal dalam kehidupan yang majemuk dan begitu banyak dalam senyawa kewirausahaan, seperti halnya di, Anda tahu, berinvestasi dan yang lainnya, di mana keuntungan itu datang seiring waktu dan mereka datang. masih lama lagi. Dan jika Anda ingat pernah belajar tentang minat majemuk di sekolah menengah, Anda seperti, tunggu, ini sebenarnya tidak bagus, Anda mengatakan bahwa saya akan memasukkan semua ini dan kemudian lima tahun kemudian, seperti, ini adalah apa yang saya dapatkan darinya, dan hanya saja, itu sama sekali tidak mengesankan, dan kemudian Anda harus maju cepat 10 tahun dan 20 tahun lagi dan Anda seperti, ini luar biasa, ini menakjubkan, bagaimana hal itu berubah menjadi bahwa? Dan itu seperti, peracikan membutuhkan waktu. Dan saya pikir kewirausahaan itu seperti, anak di sekolah menengah itu seperti lima tahun dan hanya itu yang saya dapatkan Tidak ada gunanya dan kami gagal melihat lebih jauh ke depan dan seperti, oh tapi dalam 10 tahun akan menjadi ini, itulah mengapa saya pikir semua orang melakukannya dengan perusahaan mereka di mana jadi perusahaan Anda seperti mel jump Um Saya tidak memiliki angka pastinya Saya berasumsi pada saat ini berdasarkan tren untuk angka sebelumnya di sana sekitar 750 juta pendapatan tahunan uh mungkin sebanyak satu miliar tapi mungkin belum cukup sampai di sana. Um Mereka sudah melakukannya selama 19 tahun. Jadi saat saya melihat kurva yang saya ikuti dengan konversi dan jika kurva yang digoda pria, jika kita menutupi kedua orang yang bertobat itu, itu jauh di depan. Jika kita menempatkan tanggal mulai dari keduanya mengonversi, itu jauh di depan pada kurva itu. Um Lalu Milton sudah delapan tahun menjalankan bisnis mereka dan saya pikir ini adalah titik di mana orang-orang seperti wow Anda telah membuatnya berubah. Anda harus menjual, Anda harus menjual beberapa waktu yang lalu seperti saat penawaran akuisisi $ 100 juta pertama muncul, Anda seharusnya menjual dan beralih ke hal berikutnya
Nathan Latka (21: 03)
Seperti itu.
Nathan Barry (21:04)
Uh Jadi kami belum pernah menikmati tawaran seperti ini di atas meja tapi seperti ekuitas swasta, orang-orang muncul tanpa henti, Anda tahu. Um dan aku selalu suka mengatakan tidak, terima kasih sebelum dia mendapatkannya
Nathan Latka (21:19)
Dikenakan biaya untuk panggilan tersebut, katakanlah saya akan menelepon Anda tetapi biayanya $ 5.000 untuk 20 menit. Kamu bisa
Nathan Barry (21:24)
Buatlah ide yang bagus. Ya dan eh, jadi saya rasa apa yang saya katakan adalah saya merasa seperti baru saja memulai dan jika saya ingin membangun skala perusahaan nama atau yang ingin saya lakukan, maka saya perlu memberikan peracikan waktu untuk benar-benar memulai. Jadi kami sudah delapan tahun dalam seperti menjual dan menyelesaikannya sekarang masih terlalu dini. Jadi rasanya jika saya ingin membangun perusahaan setingkat simpanse jantan atau perusahaan setingkat stripe atau semacamnya, itu bagus sekali untuk satu dekade lagi dan kemudian kita bisa mulai berbicara tentang tingkat komitmen yang Anda miliki dan di mana hasil datang dari.
Nathan Latka (22.00)
Maksudku, Nathan, ini benar-benar semacam awal dan akhir. Maksud saya semua yang saya lihat Anda lakukan. Maksud saya, ini hanya Anda, ini membangun komunitas pencipta, membangun anggota tim, memungkinkan anggota tim Anda untuk membangun kekayaan dengan pembagian keuntungan. Anda jelas juga menghasilkan uang, Anda berinvestasi kembali pada teman, bisnis, dan hal-hal yang Anda sukai. Dan eh, dan yang Anda bicarakan sekarang, tidak hanya melipatgandakan waktu Anda atau pekerjaan agen atau sekarang perangkat lunak, tetapi juga sekarang modal, manfaatkan setelah itu. Maksud saya, apa yang akan Anda lakukan jika Anda menjual perangkat konversi?
Nathan Barry (22:31)
Saya bahkan tidak tahu, mungkin uh, membangun komunitas rumah mungil, Anda
Nathan Latka (22:38)
Sudah melakukan
Nathan Barry (22:38)
Itu dan itu adalah sejenisnya, bukan ini semua atau tidak sama sekali. Um, saya pikir itu pertanyaan yang sangat bagus untuk ditanyakan ketika tawaran akuisisi itu datang atau sesuatu. Saya seperti, oke, tapi apa yang akan saya lakukan? Dan saya langsung kembali membuat perangkat lunak karena saya menyukainya. Dan satu hal yang saya sukai sekarang adalah daya ungkit yang kami miliki. Jadi, misalnya, tahun ini kami meluncurkan perdagangan yang dikonversi, yang merupakan platform penjualan produk digital kami. Dan jika saya ingin, seperti itu adalah sesuatu yang cukup berbeda dari yang dikonversi, itu bisa menjadi permulaannya sendiri sepenuhnya. Jadi jika saya harus memulai kembali dan melakukan itu, ketertarikan awal seperti itu sangat sulit untuk mendapatkan banyak pekerjaan, jelas telah melakukan perusahaan yang sukses, yang berikutnya lebih mudah, hubungan yang Anda sudah memiliki reputasi merek dan segalanya. , tapi seperti sekarang untuk mengonversinya seperti, oh kami memiliki 250.000 pengguna dan jadi mari beri tahu mereka untuk menggunakan hal baru ini. Jadi ketika Anda keluar dengan sesuatu seperti wow, ini digunakan oleh ribuan dan ribuan orang, yang seperti impian pencipta dan jadi salah satu hal yang jika Anda menjualnya, jika Anda pindah maka Anda kehilangan itu atau sejumlah leverage itu. Jadi saya seperti tidak, saya sangat menyukai leverage, saya akan terus melakukan ini, ini
Nathan Latka (23: 49)
Hebat dan sangat sulit untuk diukur. Seperti ide leverage ini sangat sulit untuk diukur. Jadi saya ingin saya ingin menggali di sini sedikit um izinkan saya bertanya sedikit, Anda tahu jelas perdagangan dalam istilah apa pun itu semacam SA plus memainkan bisnis SAS ditambah sesuatu yang lain, layanan profesional, persentase GMV Model pasar . Mungkin ketika Anda melihat bisnis perdagangan, salah satu tujuan yang Anda bicarakan adalah manusia, saya suka sampai-sampai kita membayar satu miliar dolar untuk membantu para pencipta menghasilkan satu miliar dolar. Anda meluncurkan tahun terakhir Anda pada 2019. Berapa banyak yang melalui sistem Anda pada tahun 2020
Nathan Barry (24: 21)
Kami memiliki dua nomor berbeda yang kami lacak. Yang pertama seperti jumlah total yang diperoleh pencipta menggunakan produk yang dikonversi sebagai email. Um dan di 20 Awal 2019 atau 2018, saya mencoba mengingat persis kapan kami meluncurkan api baru sehingga ketika orang-orang menjual melalui dikonversi dan menggunakan Shopify atau diajar atau striper dan yang lainnya, itu melaporkan seperti itu termasuk pelaporan um dari mana pendapatan berasal dan berapa banyak yang Anda hasilkan dan agregat duduk di semua platform yang berbeda ini, jadi Anda memiliki satu dasbor kreator um dan itu benar-benar keren dan sebenarnya bulan Januari tahun ini, kami melewati satu miliar dolar yang diperoleh oleh kreator saat dikonversi atau melalui seperti tempat lain untuk agregasi melalui agregasi. Dan sekarang um dengan perdagangan yang dikonversi, pada dasarnya seperti kami memeriksa tujuan besar yang ada di halaman misi kami dan kemudian kami katakan seperti selesai sekarang, itu harus menjadi satu miliar seperti proses melalui sistem pembayaran kami um dan kami meluncurkan seperti dalam versi beta pribadi pada pertengahan Juli. Um Dan satu hal yang menarik adalah jauh lebih sulit untuk mendapatkan daya tarik dari yang saya harapkan jadi kami hampir setengah juta di GMV Um Dan itu menarik bagaimana itu
Nathan Latka (25:41)
Total proses GMD hingga Juli.
Nathan Barry (25:43)
Ya dan itu jauh lebih rendah. Seperti misalnya dalam percakapan yang kita lakukan melalui email, Anda seperti, hei, apakah Anda sudah mencapai miliaran dolar itu? Dan saya seperti, bukan hanya saya tidak memukulnya, tetapi ini sulit dan sekali lagi pengembalian gabungan ini yang akan ikut bermain jika Anda harus membuat orang beralih dari apa yang mereka lakukan, Anda ' Anda harus mendapatkan semua pemula yang berpikir untuk menjual produk pertama mereka, bukan? Mereka menghasilkan $ 50 pertama mereka menjadi $ 100 pertama dan itu akan menjadi beberapa tahun sebelum mereka menghasilkan 10.000 100.000. Dan ini menjadi pengingat yang sangat sehat bagi saya tentang, oh ya, saya mulai memikirkan hal baru dan ini akan memakan waktu karena saya adalah pengusaha yang seperti, oke, ayo, ayo, Anda tahu, mari kita menjadi satu juta pada hari ini dan kemudian satu juta sebulan pada hari itu dan kemudian, Anda tahu, um, dan hanya menyadari ingin mendapatkan semua momentum ini untuk bergeser, itu membutuhkan banyak waktu. Jadi saya harus belajar untuk melakukan upaya bersama dan bersabar untuk hasilnya.
Nathan Latka (26:43)
Dan bagaimana pendapat Anda tentang peluncuran produk baru seperti itu? Apakah Anda benar-benar mendalami persona dan mungkin benar-benar menggunakan persona yang Anda sebut Pat Flynn, katakanlah Pat, saya tahu Anda menghasilkan pendapatan lebih dari satu juta setahun. Kami senang memproses semua perdagangan Anda. Seperti apa tampilan Anda untuk beralih atau apakah Anda mencoba dan membangun sesuatu yang lebih luas dan menarik bagi 100 pengguna beta?
Nathan Barry (27.00)
Saya pikir Anda mencoba melakukan keduanya karena um, Anda bisa jatuh ke dalam perangkap di kedua cara. Eh, seperti kita menggunakan objek yang kita gunakan oke bersifat subjektif dan hasil utama untuk mengelola dan melacak bisnis kita dan yang biasanya Anda lakukan adalah memiliki tujuan utama yang Anda kejar. Dan dalam kasus kami, seperti G MV, Benar? Kami sedang berusaha, kami ingin dolar terjual paling banyak. Tetapi jika Anda mengoptimalkan hanya untuk metrik itu, Anda mungkin melakukan hal-hal yang untuk keuntungan jangka pendek, tetapi tidak untuk jangka panjang. Seperti yang bisa kami katakan, oke, kami mencoba mendapatkan 10 juta dalam jumlah waktu GMV dan X. Lalu jika saya keluar dan mendapatkan satu klien yang menjual $ 1 juta dolar sebulan, seperti selesai melakukannya seperti, Anda tahu, kita sudah siap tetapi itu tidak berhasil untuk platform tersebut. Jadi, um Anda dapat melakukan hal ekstrem lainnya dan berkata seperti saya akan membantu X sejumlah pembuat konten mendapatkan dolar pertama mereka dan itu semua baik dan bagus, tetapi semua orang mengikuti nama-nama besar sehingga Anda tidak memiliki nama-nama besar. , sepertinya jauh lebih sulit untuk mendapatkannya. Jadi yang saya cari adalah metrik utama, yaitu GMV dan metrik penyeimbang. Jadi dalam hal ini kami ingin mendorong paling banyak GMV, itu yang utama. Pencipta kecil, pencipta besar semuanya berkontribusi untuk itu. Tapi jelas pencipta besar mendorong lebih banyak. Dan kemudian saya memiliki metrik penyeimbang, yaitu saya ingin X pembuat konten mendapatkan setidaknya satu dolar di platform. Jadi itu mengatakan saya akan mengejar jumlah besar ini. Tapi saya juga harus menyertakan semua pencipta kecil karena dua tahun dari sekarang, tiga tahun dari sekarang mereka adalah pencipta besar. Jadi dengan cara itu saya tidak memperdagangkan kesuksesan jangka pendek seperti jangka panjang, eh, hasil jangka panjang karena lima tahun dari sekarang, jika saya mendapatkan puluhan ribu pembuat kecil, maka saya pasti akan mendapatkannya, Anda tahu, seperti mereka akan menjadi pencipta besar lima tahun dari sekarang
Nathan Latka (28:54)
Mengingatkan saya bahwa Anda berpikir politik dan saya mengenal Anda, Anda mencoba-coba di atas bukit sebentar. Ini seperti ketika orang-orang melaporkan jumlah penggalangan dana mereka dan ukuran cek rata-rata, Anda menginginkan jutaan donor kecil versus satu donor besar jika Anda ingin membangun gerakan.
Nathan Barry (29: 08)
Ya, pasti.
Nathan Latka (29:09)
Oke, jadi begitulah status convert kit commerce. Um, izinkan saya memberikan sedikit amunisi di sini kepada teman-teman kita yang mendengarkan dan pergi, saya ingin taktik. Nathan luar biasa. Dari apa yang saya tahu. Anda benar-benar telah menggunakan tiga saluran akuisisi dengan sangat efektif. Um, salah satu jenis kekuatan dengan kit konversi, pada kenyataannya, di salah satu tweet twitter Anda, Anda berkata, hei, mengapa Anda meningkatkan? Dan mereka fokus, Kami ingin membayar untuk menghilangkan daya dengan kit konversi. Jadi Anda jelas mendapatkan beberapa klik gratis dan banyak lalu lintas gratis dari itu. Saya rasa Anda juga memiliki program afiliasi yang bagus. Saya perhatikan penerbangan yang menautkan Anda, footer ini, dan Anda juga memiliki nama-nama besar yang dikenal karena mempromosikan produk yang benar-benar mereka yakini. Um, dan terakhir, konten SEO Anda tampaknya sangat kuat. Anda juga meletakkan beberapa artikel jangkar utama di footer Anda, jadi saya ingin menghabiskan lima menit hanya untuk menyentuhnya. Bisakah kita memulai dengan powered by convert, dapatkah Anda mengukur kesuksesan yang Anda miliki dengan menggunakannya sebagai saluran pertumbuhan?
Nathan Barry (30:01)
Ya, jadi ini masih relatif awal hanya untuk beberapa konteks lagi, kami selalu menjadi produk berbayar um Anda tahu, seperti uji coba gratis, tetapi Anda harus membayar untuk menggunakannya hingga Januari tahun ini, ketika kami menyukai premium. Um dan Anda dapat melihat seperti sebelum tahun ini, Um jadi tahun lalu mungkin kami mendorong 2-3.000 pengunjung seminggu Um melalui didukung oleh tautan. Dan kemudian setelah meluncurkan premium, kami sekarang mendorong 14 15.000 pengunjung seminggu dari diberdayakan oleh tautan. Jadi yang Anda lihat, sebenarnya ada beberapa fungsi langkah di sana saat kami membuat paket gratis kami lebih berharga. Um mendapat adopsi hal-hal seperti itu sekarang didukung oleh lalu lintas mengkonversi jauh lebih rendah daripada lalu lintas lainnya. Saya tidak memiliki angka pasti di depan saya, tetapi Anda tahu, jika pengunjung ke konversi mengunjungi tingkat konversi akun gratis adalah tujuh atau 8%. Seperti di, Tahukah Anda, saluran selain yang diberdayakan oleh lalu lintas mungkin mengubahnya 1-2%. Jadi lebih banyak dari permainan kesadaran yang luas ini daripada seperti konversi um langsung, tetapi seperti tidak banyak saluran lalu lintas terus mendaki seperti itu, jadi sangat menyenangkan untuk dilihat. Um pencarian berikutnya benar-benar seperti jangkar yang, saya tidak tahu, secara bertahap diinvestasikan dari waktu ke waktu dan sekarang um itu terbayar dengan cara yang besar um
Nathan Latka (31: 28)
Sebenarnya secara masif. Maksud saya, jika Anda melihat tres, maksud saya Anda sekarang umumnya memiliki peringkat untuk hampir 70.000 kata kunci organik. Anda mendapatkan 100 20.000 klik organik per bulan. Saya pikir itu unik. 10,2 juta tautan balik. Jelas ada kredit untuk mungkin sekumpulan produk halaman yang dihosting yang Anda miliki
Nathan Barry (31:43)
Sudah, tapi maksud saya Anda membunuhnya di SCO Ya, jadi apa yang mendorong sekitar 40 dari semua akun baru kita? Uh wow, adalah dari pencarian yang menarik jika orang mencari tip cepat untuk pembuatan tautan yang telah lewat, kami tidak melakukannya dengan sengaja tetapi berhasil dengan sangat baik adalah kami telah melakukan cerita kreatif ini di mana kami membuat profil pencipta menceritakan kisah mereka dan kami telah membayar fotografer untuk keluar, Anda tahu, dan seperti fotografer lokal yang datang melakukan semua foto untuk cerita dan memberikannya kepada pencipta dan berkata, hei, gunakan ini di situs web Anda. karena Anda pernah membuat situs web untuk Anda sendiri. Anda seperti menyadari, oh dan di sinilah saya akan meletakkan tajuk yang sempurna dan dia seperti, saya tidak punya itu, saya belum menyewa seorang fotografer yang akan melakukan itu dan beberapa orang menyukainya ketika kami memberikannya. . Tapi kemudian kami juga mengatakan, hei, kami memiliki koleksi foto pencipta yang luar biasa ini, jika Anda mau, akan merilisnya, Anda tahu, jika Anda menandatanganinya dan Anda siap untuk itu akan merilisnya. foto aktif, di percikan sebagai bagian dari koleksi pembuat konversi kami dan yang memiliki jutaan dan jutaan unduhan dari foto-foto itu sekarang dan banyak orang akan menghargai dapat mengerjakannya. Tapi yang menarik ada di semua situs populer yang menggunakannya dan mereka banyak digunakan. Kami baru saja mengirim email penjangkauan kecil dan berkata, hai, saya masih menggunakan foto ini. Saya akan senang jika Anda memberikan tautan kembali ke, Anda tahu, jika Anda menautkan kembali untuk mengubahnya sebagai pembuat foto ini. Jika tidak, jangan khawatir. Ini dilisensikan di bawah creative commons. Anda tahu, Anda tidak harus melakukannya, tetapi jika Anda mau, kami menyukainya dan itu telah mendorong begitu banyak tautan balik karena Anda mendapatkan foto-foto ini yang digunakan jutaan orang dan mereka seperti, oh ya, tentu. Saya ingin memberikan kredit, terutama ketika Anda di depan suka, Anda tidak perlu sama sekali. Sepertinya kami tidak datang dan mengatakan Anda harus melakukan ini. Suka,
Nathan Latka (33: 34)
Menarik. Berapa banyak yang Anda belanjakan, untuk fotografer lokal yang menampilkan pelanggan Anda pada tahun 2020? Anda punya gambaran umum.
Nathan Barry (33:41)
Itu pertanyaan yang bagus. Kami um, saya tidak punya itu, saya akan mengatakan 500 hingga $ 1000 per pemotretan di suatu tempat di sana dan kemudian mungkin 11 pemotretan per minggu. Oke, jadi
Nathan Latka (33: 53)
Taktik ini bisa menghabiskan $ 50 $ 200.000 per tahun.
Nathan Barry (33:57)
Ya, tepat sekali. Dan
Nathan Latka (34.00)
Anda mendapatkan pengembalian langsung dalam bentuk tautan balik ini, tetapi Anda juga mendapatkan pengembalian komunitas yang luar biasa. Ini membantu ini membantu pelanggan Anda dalam banyak hal, dan gratis.
Nathan Barry (34: 08)
Iya. Jadi ini adalah cara yang saya pikirkan tentang pemasaran adalah jika ada aktivitas yang akan kami lakukan, seperti, kami akan merilis cerita kreatif ini karena kami ingin menjadi merek yang dikenal karena, penceritaan yang hebat . Dan menurut saya semua merek paling ikonik adalah pendongeng. Jadi seperti, bagus, oke, mari kita mulai bercerita. Dan kemudian kita perlu, kita membutuhkan proses untuk itu. Jadi ada seperti, kami perlu membuat foto untuk cerita, kami perlu melakukan hal-hal itu dan Anda berakhir dengan rangkaian peristiwa yang Anda lakukan ini dan Anda melakukannya berulang kali. Dan saya pikir itulah cara kebanyakan orang mendekati pemasaran atau tugas apa pun seperti saya harus melakukan B dan C dan saya akan melakukannya berkali-kali dan sekarang saya kira Jim Collins dengan baik berbicara hebat tentang roda gila dan mengambil semua rangkaian peristiwa ini dan mengubahnya menjadi roda gila di mana setiap langkah secara logis dimasukkan ke langkah berikutnya dan di sekitar Anda. Jadi kami memikirkannya dalam memasarkan cerita yang berbeda seperti ini, kami ingin menghasilkan cerita yang hebat dan perlu tulisan dan fotografi dan di sekitarnya dan karena kami memproduksi fotografi, kami harus mempromosikannya dan membagikannya di banyak tempat. mungkin. Jadi dari sanalah koleksi heboh ini masuk karena itu akan lebih menarik perhatian untuk ceritanya. Dan kemudian, penelusuran kami untuk Roda Gila SEO harus sesuai dengan yang seperti, oh, karena aset ini sedang dibuat dan jutaan orang mengunduhnya. Mari ikat itu ke dalam penjangkauan tautan kami dan pada dasarnya lihat bagaimana saya bisa membuat sistem yang berbeda ini yang ketika mereka cocok bersama, setiap, setiap rotasi api akan membuat rotasi berikutnya lebih mudah. Um, dan saya mencarinya di mana-mana. Oke, bagus. Jika kita melakukan satu aktivitas ini di sini, bagaimana itu bisa melayani bisnis lainnya atau bagaimana bisa memiliki produk sampingan lain yang um benar-benar berharga
Nathan Latka (35: 55)
Nathan? Apakah ada seseorang di tim Anda yang telah Anda pekerjakan yang bertanggung jawab penuh untuk mengawasi sistem yang dijalankan orang lain, mendokumentasikan sistem dan kemudian membuat roda gila atau apakah Anda membuat segitiga ke dalam DNA di mana setiap orang, jika mereka melakukan beberapa jaringan, mereka harus mendokumentasikannya dan membagikannya sehingga Anda dapat berinvestasi dalam sistematisasi.
Nathan Barry (36: 12)
Ya, menurut saya tidak ada satu orang pun, orang yang paling banyak melakukannya adalah Barrett brooks yang r colo uh dan dia sudah cukup lama bersama tim. Dia mulai bekerja di bidang pemasaran dan kemudian tumbuh menjadi pemasaran terkemuka dan kemudian turun ke oh, oh, um, jadi dia mungkin yang terbaik dalam hal itu, tetapi itu pasti sesuatu yang kami coba ajarkan kepada semua orang untuk dilakukan. Dan seperti Isa Abney yang menjalankan, dia, adalah, gelarnya adalah Pendongeng. Um dia adalah orang yang kami sukai untuk mengajarkan hal ini, pada level tinggi di perusahaan dan dia seperti, oke, saya akan mengambil konsep itu dan menjalankannya dan membawanya lebih jauh dari yang Anda kira. Jadi dialah yang menerapkan semua itu. Dan untuk memberi gambaran di mana sekarang. Um, saya sedang mengerjakan buku berjudul create every day. Jadi saat menulis bab-bab itu, saya akan terjebak dalam, oke, saya butuh, apa yang saya butuhkan? Saya butuh cerita tentang seorang kreator yang selalu berkarya setiap hari, lho? Dan jadi lisa, apa yang kamu punya di sana? Dan dia membuka database semua pembuat konten yang dia wawancarai dan berkata, inilah empat di antaranya. Apakah saya Oh, sempurna. Saya terjun ke dalam cerita fotografi sudah Hebat. Sudah ada kutipan ini dan semuanya. Dan kemudian saya akan kembali beberapa saat kemudian. Oke, saya butuh seseorang yang benar-benar bertahan lama dan tidak sukses lebih awal. Kau tahu, mereka mendapatkannya dalam tiga tahun, empat tahun dan dia seperti, pergi ke database-nya dan dia seperti, oh, inilah empat orang ini, Benar? Jadi jelas kami melakukan pekerjaan untuk menceritakan kisah untuk membangun merek yang kami inginkan, tetapi kami mencoba melakukannya dengan cara yang melayani orang lain. Jadi, ketika tim konten kami menulis sesuatu tentang cara menggunakan perdagangan atau cara baru melakukan pemasaran email dan mengembangkan daftar, seperti mereka mengambil cuplikan dan contoh ini dari mesin konten lainnya, pada dasarnya,
Nathan Latka (38.00)
Ini adalah ini sangat menarik untuk mendengar bagaimana Anda, bagaimana Anda membangun semua ini di atas satu sama lain. Anda tahu, Anda sekarang telah menumpuk banyak hal ini. Dan salah satu hal yang ingin saya tanyakan kepada Anda adalah Anda benar-benar fokus pada komunitas, maksud saya, Anda pada titik tertentu harus melihat diri Anda hampir seperti agen pencari bakat di mana Anda menjadikan mereka selebriti mereka sendiri dengan foto-fotonya. , dengan distribusi dan kemampuan mereka yang memungkinkan mereka untuk mendapatkan perhatian dan membangun merek mereka sendiri. Apakah kamu pernah berpikir tentang itu? Apakah kita akan melihat agen pencari bakat untuk para pencipta?
Nathan Barry (38:32)
Saya tidak berpikir kita akan melihatnya pada tingkat kehidupan yang sama. Saya mencoba mendapatkan pemesanan dan hal-hal seperti itu. Anda pasti akan melihatnya dari sudut pandang pasar di sini adalah produk unggulan untuk dibeli dan inilah e book terbaik, terbaik, Sumber Daya Fotografi terbaik, semua hal semacam itu mendorong
Nathan Latka (38:58)
Kapan itu diluncurkan? Kapan peluncuran pasar yang dikonversi?
Nathan Barry (39:01)
Mungkin beberapa tahun libur hanya untuk sedikit uhh, saya tidak tahu, saya tidak tahu apakah itu di dalam bisbol atau apa, tapi pasar adalah hal yang sangat trendi dan menarik untuk dilakukan. Dan satu hal yang kita hampir berubah dari apa yang kita miliki saat ini menjadi seperti, dan kemudian mari kita lakukan pasar dan apa yang kita sadari adalah ketika sampai pada penemuan. Um, dan mendapatkan, Anda tahu, menggunakan perhatian platform yang kami miliki agar lebih banyak pembuat dapat ditemukan. Ada banyak hal yang dapat kami lakukan untuk membuat setiap konten yang dibuat dan mengonversinya tersedia untuk ditemukan di platform lain. Jadi jika Anda berpikir tentang penemuan internal versus penemuan eksternal, internal seperti, oh, Anda baru saja selesai membaca artikel ini atau karena Anda berlangganan James clear, Anda juga harus berlangganan di paris. Anda tahu, seperti hal semacam itu. Dan media seperti itulah yang telah melakukan banyak hal, dan hal semacam itu. Nah, apa yang kami sadari adalah langkah yang perlu kami lakukan pertama adalah penemuan eksternal dari hal-hal kecil seperti, oh, saya baru saja berlangganan daftar Nathan dan muncul dan berkata seperti, hei Anda harus tweet tentang itu dan kami meletakkan ini saat-saat kecil sepanjang jalan. Jadi setiap kali Anda membeli produk, setiap kali Anda berlangganan daftar bibir um, seperti putaran viral kecil ini terjadi pada pembuatnya dan pada dasarnya kita akan maju dari diri kita sendiri jika kita suka, oh mari kita lakukan di platform kita ketika benar-benar kita mencoba untuk mengatakan tidak, mari kita keluar ke sana yang secara otomatis didorong ke twitter atas nama kreatif, secara otomatis melakukan hal-hal lain ini. Jadi pada dasarnya ini adalah penemuan eksternal terlebih dahulu dan kemudian melakukan internal, setelah platformnya lebih besar
Nathan Latka (40:38)
Sebelum saya beralih ke pembagian keuntungan dan bagaimana Anda membangun tim yang hebat dan menjaga orang-orang hebat di sekitar Anda. Membangun konversi, berhubungan dengan afiliasi dengan sangat cepat. Berapa pendapatan yang Anda bayarkan kepada afiliasi di tahun 2020?
Nathan Barry (40:49)
Saya tidak memiliki nomor itu di luar kepala saya. Saya merasa ini adalah saluran yang sangat besar bagi kami dan terus menurun. Mari kita lihat afiliasi berkembang. Saya hanya akan mengatakan bahwa saluran lain tumbuh lebih cepat. Jadi afiliasi adalah cara kami tumbuh, Anda tahu, secara substansial untuk waktu yang lama. Dan pada satu titik, afiliasi menghasilkan lebih dari 30 dari semua pendapatan kami. Itu mungkin turun ke kisaran 20 20 seperti halnya sumur. Jadi jika kita berbicara tentang roda gila atau penggabungan, Anda tahu, hal ini, afiliasi dimulai jauh lebih cepat dan sekarang Anda suka seiring waktu Anda ditelusuri datang lebih rendah atau lebih lambat, tetapi kemudian penelusuran berubah menjadi ini
Nathan Latka (41:32)
Raksasa.
Nathan Barry (41:33)
Ya, tepat sekali. Dan sepertinya afiliasi masih berkembang. Hanya saja penelusuran sekarang melampaui pertumbuhannya. Um Jadi ya, afiliasi benar-benar besar dan hanya saja seperti kebanyakan jenis bisnis yang kami jalani, kami menjual ke bisnis tradisional lalu seperti Anda memiliki program afiliasi lalu di Kamar Dagang Anda peristiwa. Itu bukan masalah lagi. Tapi tahukah Anda, Anda akan seperti, oh saya menggunakan yang telah dikonversi. Anda bercerita seperti tiga orang teman Anda tetapi di komunitas tempat kita berada, seorang blogger menulis menggunakan kita dan mencintai kita dan menceritakan 10.000 teman terdekat mereka. Seperti Anda bisa mengerjakannya. Begitu juga
Nathan Latka (42: 11)
Anda tahu berapa banyak afiliasi yang Anda bayarkan setidaknya satu dolar pada tahun 2020?
Nathan Barry (42: 14)
Anda harus berusia minimal 3000
Nathan Latka (42:17)
Wah baiklah. Itulah yang Anda ketahui kadang-kadang Anda mendengar banyak konsentrasi program-program yang tidak terdengar seperti konsentrasi yang besar.
Nathan Barry (42: 23)
Ya dan konsentrasinya pasti ada di sana, Anda tahu, jadi mungkin Hanya 100 yang mereka hasilkan setidaknya $ 10.000 sebulan. Tapi ada sesuatu di sana yang menghasilkan 25.000 sebulan atau lebih. Um Jadi ya ada program yang sangat padat.
Nathan Latka (42: 43)
Jadi pastikan saja itu Nathan. Jadi, jika Anda memiliki setidaknya 100 afiliasi menghasilkan 10 ribu sebulan dan beberapa menghasilkan lebih banyak. Maksud saya, itu a
Nathan Barry (42: 49)
Juta. Jadi mungkin angka yang terlalu tinggi saya harus mendapatkan lebih banyak. Baiklah baiklah. Saya dulu
Nathan Latka (42: 53)
Akan menunggu sebentar. Tidak mungkin 60 dari basis biayanya, biaya afiliasi.
Nathan Barry (42:58)
Tidak, itu terlalu tinggi. Jadi saya harus menggali karena mungkin hanya berusia 20 atau lebih. Tapi
Nathan Latka (43:04)
Ada beberapa konsentrasi dari apa yang Anda katakan ada beberapa konsentrasi di
Nathan Barry (43:07)
Puncak. Jadi kami membayar sekitar 250 sehingga kami dapat mengetahui sekitar 250.000 sebulan untuk afiliasi dan membayar 30 komisi. Jadi itulah cara termudah untuk kembali ke dalamnya.
Nathan Latka (43: 18)
Itu keren. Itu keren. Iya. 200 afiliasi berdedikasi. Kami dapat melakukan rata-rata ke 3000, tetapi jelas ada konsentrasi dengan beberapa mendorong 25 ribu sebulan dan pembayaran afiliasi.
Nathan Barry (43: 27)
Jadi kita membaginya. Kami berada di sekitar 830.000 setiap bulan. Eh, pendapatan baris teratas didorong oleh afiliasi.
Nathan Latka (43:35)
Ya, tidak apa-apa. Itu angka yang sangat berharga. Terima kasih telah membagikannya. Jadi, apakah ini sebelum kita beralih ke bagaimana Anda membagi keuntungan terstruktur? Apakah ada roda gila lain yang seperti Anda baru saja menemukannya dan Anda menyukainya? Anda belum membuat posting blog tentang itu? Anda memiliki podcast, Anda mungkin ingin membagikannya, tetapi saya akan menekan Anda apa pun yang harus Anda tanyakan
Nathan Barry (43:50)
Tentang. Uh saya pikir saya pikir paket gratis, Anda
Nathan Latka (43: 54)
Tahu, a
Nathan Barry (43: 55)
Masyarakat. Um setiap orang sangat tidak setuju untuk membebaskan mereka, tidak, saya mengenakan biaya untuk suatu produk, saya menjual barang-barang dan kami dibayar untuk nilai yang kami berikan. Kami bukanlah startup Silicon Valley yang tidak memiliki model bisnis atau seperti kehilangan uang pada setiap pelanggan dan ada kebenaran di kedua sisi itu. Tapi saya baru saja membaca dua hal di tahun 2018 saya duduk dengan Ben chestnut, CEO mail chimp di konferensi inc 5000. Dia sangat murah hati dengan waktunya. Kami baru saja melihat-lihat selama 30 menit di lobi hotel dan dia seperti, terlihat bebas sangat besar bagi kami, itulah titik beloknya dan masih sangat besar dan bukan sekelompok pelanggan bernilai rendah, itu adalah mereka, tetapi itu semua adalah pelanggan bernilai tinggi ini, mereka muncul begitu saja dan Anda berpikir, dari mana 100.000 akun pelanggan ini berasal? Anda mencoba mengatribusikannya dan Anda seperti, Anda tahu, Anda bukan Anda tidak dapat mengetahuinya seperti itu bukan dari bayaran, ini bukan dari pencarian, Anda tahu, itu tidak masuk akal. Jadi Anda melakukan wawancara pelanggan. Manajer produk Anda, duduklah dengan akun ini, Anda mengetahui bahwa pemasar ini menggunakan versi surat gratis, Jump membuat akun gratis. Apakah beberapa hal mempelajari cara menggunakan produk tumbuh menjadi, Saya tidak tahu, 50 pelanggan, 500 pelanggan, sesuatu yang bukan materi untuk lompatan pria dan kemudian mendapat pekerjaan di, Anda tahu, perusahaan besar ini yang selalu menggunakan kontak dan dia seperti, tidak, saya tidak menggunakan kontak terus-menerus untuk ini. Biarkan saya menggunakan mail simpanse, yang merupakan alat yang saya tahu cara menggunakannya. Dan pada dasarnya freemium mendorong semua ini di mana mereka akan mendapatkan peralihan akun yang besar, mengetahui cara menggunakan alat segera dan dia seperti, ini, ini mengejutkan, ini luar biasa. Dan kami sedang dalam proses mencari tahu bagaimana kami bisa menawarkan paket gratis. Kami pada dasarnya melihatnya dan berkata, lihat bagaimana jika sebagai perusahaan yang menguntungkan dengan banyak uang tunai di bank dan semua itu. Kami mulai mengadopsi beberapa dari metodologi startup Silicon Valley ini dan berkata, kami tidak harus menghasilkan uang dari setiap pelanggan di muka. Kami bisa memainkan permainan panjang ini karena kami menguntungkan. Um Dan Anda tahu, jadi kami meluncurkan paket gratis itu dan sejujurnya berhasil. Dalam model kami, kami mengharapkan tiga konversi gratis ke berbayar, bukan? Um Kami masuk dengan lima tingkat dan kami seperti itu fantastis. Um Dan Anda tahu hanya untuk
Nathan Latka (46: 18)
Jelas Nathan. Maaf, eh, apakah Anda perlu mendaftar ketika mereka minta maaf, kartu kredit ketika mereka mendaftar untuk uji coba gratis.
Nathan Barry (46:25)
Jadi um Anda dapat mendaftar untuk mendapatkan akun gratis gratis tanpa kartu kredit Dan kemudian jika Anda ingin mencoba seperti produk otomatisasi kami atau semacamnya, Anda dapat memulai uji coba gratis untuk versi berbayar dan itu membutuhkan kartu kredit yang Anda ketahui pergi dari versi gratis dua. Percobaan Itu pada percobaan 14 hari bekerja dan
Nathan Latka (46:45)
Lalu Anda mengatakan Anda mengharapkan tiga konversi dan itu mendapat lima,
Nathan Barry (46: 49)
Tiga ya 3%. Jadi bukan 3% konversi pada percobaan tetapi 3% dari semua akun gratis yang dikonversi ke akun berbayar wow. Dan kami berakhir di lima dan kami melihat banyak peluang untuk meningkatkannya sedikit lebih tinggi, mungkin hanya enam atau 7%. Ayo ayo
Nathan Latka (47:09)
Bicara tentang, lho, mari kita bungkus dengan dua topik di sini. Salah satunya adalah menjaga orang-orang hebat di sekitar Anda, bukan? Anda tidak berani mundur jadi Anda tidak bisa membayar orang tiga juta setahun untuk tetap bersama Anda. Dan itu bukanlah perlombaan yang Anda inginkan dengan cara apa pun. Kapan Anda meluncurkan bagi hasil? Dan bagaimana cara kerjanya?
Nathan Barry (47:23)
Ya. Jadi kami telah mengulangi banyak hal bagi hasil yang berbeda. Um Kami meluncurkan bagi hasil, retret tim pertama kami uh seperti yang kita bicarakan sebelumnya,
Nathan Latka (47:33)
Tahun berapa Nathan itu? Maaf? 2016
Nathan Barry (47:35)
- Iya. Nomor 2016. Oke. Um Dan kami telah berkembang dari 100 K. Menjadi 300 K. Dalam pendapatan bulanan. Kami menghemat biaya tiga bulan di bank. Kami mendapatkan margin keuntungan 50% melalui tim yang benar-benar ramping dan saya ingin memberi penghargaan kepada tim untuk itu, jadi kami mengambil 100 ribu dan membayarnya kepada tim dalam pembagian keuntungan. Semua orang benar-benar terpesona. Bagaimana kau
Nathan Latka (48.00)
Lakukan itu? Berapa banyak di sekitar tim di .12
Nathan Barry (48: 03)
Kami mencapai 20 tetapi enam dari mereka telah dipekerjakan dalam 30 hari sebelumnya. Begitu
Nathan Latka (48: 10)
14 berpartisipasi.
Nathan Barry (48: 12)
Ya, semua orang berpartisipasi. Tetapi bagi sebagian orang, itu seperti 600 dolar. Begitu
Nathan Latka (48: 16)
Itulah pertanyaan saya adalah jika seseorang saat ini mengelola tahun 2020 dengan 100 K. Dan mereka ingin melakukan hal yang persis sama. Bagaimana Anda memutuskan Siapa yang memberi cek? Ukuran 2? Apakah ada rumusnya?
Nathan Barry (48:27)
Ya. Jadi yang kita lakukan adalah kita lakukan periode enam bulan um adalah saat bagi hasil. Jadi untuk semua orang yang telah berada di sana selama seluruh periode Anda berhak untuk itu dan kami benar-benar memberikan kredit parsial. Jadi kami berikan seperti jika Anda bergabung, kami memiliki orang-orang yang Kami akan bergabung dan kemudian suka berbagi keuntungan dengan kami 30 hari kemudian dan mereka seperti Anda masih mendapatkan $ 500. Kamu
Nathan Latka (48:49)
Ketahuilah itu luar biasa
Nathan Barry (48:50)
Karena kami ingin mereka merasakannya dan orang berikutnya yang Anda punya 17.000 atau sesuatu seperti itu karena mereka sudah cukup lama bersama perusahaan. Jadi dalam kelompok itu um, 75 didasarkan pada hanya satu anggota tim dan semua orang berpartisipasi secara setara, dan 25 berdasarkan waktu dengan perusahaan. Jadi kami ambil hanya ada spreadsheet yang mencantumkan tanggal mulai setiap orang, seperti semua anggota tim tanggal mulai mereka, berapa hari sejak itu? Dan itu total. Anda tahu, total hari bekerja seperti biasa. Dan kemudian menyebar, Anda tahu, jadi persentase x dari kumpulan ini seharusnya menjadi milik Charlie, dia telah bersama kita selama empat tahun hingga, Anda tahu, orang ini karena mereka telah bersama kita selama satu tahun, Tristan. Jadi seperti bagi hasil yang kami lakukan di musim semi, biar kupikir Rata-rata adalah $ 11.000 per orang. Um Cek terkecil adalah $ 3.000 untuk seseorang yang baru-baru ini bergabung, dan yang terbesar menurut saya 19.000. Dan itulah jenis ayunan yang akan Anda dapatkan. Kami dulu memiliki sesuatu di sana di mana kami memiliki skor lain untuk kinerja individu. Um Dan kami mengeluarkannya dan pada dasarnya kami memutuskan kami akan menetapkan standar tinggi untuk kinerja. Sama seperti bekerja di perusahaan ini bahwa setiap orang menang dan kalah bersama.
Nathan Latka (50: 15)
Mhm, mengagumkan. Baik. Dan Anda membayar ini, Anda melakukan perhitungan ini sebulan sekali atau sekali setiap enam bulan?
Nathan Barry (50: 21)
Setiap enam bulan.
Nathan Latka (50: 22)
Baik. Menarik. Baik. Jadi Anda akan melakukan ini dalam waktu dekat dalam 30 hari ke depan, saat Anda menutupnya? 2020, um berapa total pool yang akan Anda bayarkan?
Nathan Barry (50: 34)
Um Ini akan menjadi 400.000. Kami, tujuan kami sebenarnya adalah kehilangan uang di paruh kedua tahun ini. Dan
Nathan Latka (50:41)
Sekarang Anda terdengar seperti berita utama techcrunch, haus. pemburu. VC
Nathan Barry (50:45)
Persis. Tujuan kami adalah
Nathan Latka (50:47)
Untuk kehilangan apa
Nathan Barry (50:48)
Kami, kami tidak menghabiskan banyak uang untuk periklanan sebagai perusahaan tahun ini. Kami baik-baik saja, kami akan melipatgandakan dan kami akan menghabiskan secara agresif untuk, Anda tahu, iklan produk Brandon dan kami tidak melakukannya. Kami menghabiskan banyak uang di paruh pertama tahun ini tetapi kami masih jauh lebih menguntungkan dari yang kami harapkan. Kami berlipat ganda lebih jauh di paruh kedua tahun ini. Dan tim akunting kami minggu lalu sepertinya orang-orang masih untung, Anda tahu seperti um jadi akan lebih kecil. Saya pikir ukuran cek rata-rata akan menjadi lima ribu daripada Seperti 11 daripada sebelumnya. Tapi lakukan
Nathan Latka (51:25)
Anda mendengar adanya penolakan dari rekan satu tim ketika mereka telah menghitung menurut mereka akan seperti apa cek mereka dan kemudian Anda memutuskan ingin membelanjakan lebih banyak breast lee, jadi ada lebih sedikit keuntungan untuk dibagikan dan bagaimana Anda menyeimbangkannya?
Nathan Barry (51: 36)
Ya jadi satu yang kami suka sama semua transparansi yang Anda lihat di luar. Kami memiliki lebih banyak transparansi di dalam. Jadi misalnya um Anda tahu kami memiliki buku terbuka penuh sehingga semua orang dapat melihat semua pengeluaran, melihat apa yang kami belanjakan dan semuanya. Um dan kami benar-benar terbuka tentang semua trade off dalam bisnis ini. Jadi kita membicarakan hal ini seperti jangka pendek versus jangka panjang dan apa efeknya dengan pertumbuhan majemuk dan yang lainnya. Jadi saya memikirkan kompensasi dalam dua cara berbeda yang membuat kuadran. Jadi saya memikirkan kompensasi jangka pendek versus jangka panjang dan saya memikirkan jaminan versus berbasis kinerja. Jadi gaji dijamin jangka pendek, jaminan jangka panjang seperti 41 K. Cocokkan pensiun. Um Berbasis kinerja jangka pendek adalah bagi hasil dan kinerja jangka panjang adalah ekuitas. Dan apa yang saya pikir itu lakukan adalah membuat keseluruhan ini seperti matriks ini di mana semuanya tercakup dan Anda mengurusnya dengan cara apa pun dan anggota tim individu dapat merasakan pertukaran yang dibuat oleh bisnis. Jadi misalnya sebagai pendiri, saya seperti mari kita habiskan sekarang karena mari kita bertumbuh menjadi yang sebenarnya kita inginkan di jalan kita menuju 50 jutawan atau 100 jutawan, apakah Anda tidak menginginkan tim yang akan seperti tidak, tidak tidak, saya ingin uang di kamus saku saya. Ya. Jadi dengan membuat mereka berpartisipasi di setiap sisi, mereka bisa hidup dalam ketegangan yang Anda sebagai pendiri hidup dan mereka baik-baik saja ya, mari berinvestasi sekarang karena bagi hasil akan lebih besar di jalan dan karena um Anda tahu, saya ekuitas akan memiliki nilai lebih di masa mendatang. Begitu
Nathan Latka (53: 17)
Berapa porsi dari 58 perusahaan selain ekuitas Anda sendiri? Apa bagian perusahaan yang dimiliki rekan satu tim saat ini?
Nathan Barry (53: 24)
Ya, jadi saya memiliki 90 dan kumpulan tim adalah 10 yang tujuh di antaranya saat ini berada di luar.
Nathan Latka (53: 31)
Itu bagus, itu bagus. Baik. Dan ya, bayaran bayaran adalah gaun tumbuh dan saya hanya melihat gaun saat kita melakukan ini. Maksud saya, Anda dulu suka dapat memberi peringkat suka dan membayar untuk tiga dan 25 kata kunci dan sekarang seperti empat aksen, seperti 1.200 kata kunci. Um Jadi jelas Anda menjalankan eksperimen di sana.
Nathan Barry (53: 46)
Iya,
Nathan Latka (53: 47)
Menarik. Berapa banyak yang kami belanjakan selama berbulan-bulan sekarang untuk iklan berbayar,
Nathan Barry (53: 50)
Saya pikir sekitar 400.000.
Nathan Latka (53: 51)
Oke, menarik. Dan bagaimana maksud Anda ini bekerja?
Nathan Barry (53: 56)
Um itu bekerja dengan baik. Um Ada banyak hal yang harus kami cari tahu, kami bisa mendapatkan banyak akun gratis. Um Tapi satu, misalnya, kami menemukan bahwa pengalaman seluler kami tidak sebaik yang seharusnya dan, Anda tahu, akun murah, pengemudi, akun seluler, tetapi jika Anda tidak memiliki pengalaman seluler yang hebat , maka Anda tahu, mereka tidak akan berpindah agama atau mereka tidak akan mendapatkan hasil yang baik. Jadi ada banyak hal yang kami coba cari tahu. Hal lainnya adalah kami telah melakukannya, kami akan memulai beberapa kampanye merek baru yang besar di mana kami benar-benar menyewa seperti agen pemasaran besar untuk membuat iklan merek video untuk kami. Kita akan lihat bagaimana kelanjutannya. Um tapi itu
Nathan Latka (54:37)
Bukan mengapa tidak menyewa videografer kecil dan mengirimkannya ke pembuat Anda dan meminta mereka merekam video mentah, video buram yang tampak seperti nyata dan seperti seorang juru masak dan memercik ke lensa dan
Nathan Barry (54:48)
Ya, maksud saya ada keseluruhan, semua jenis cara berbeda untuk melakukannya. Dan saya pikir kami hanya senang melihat sebenarnya, itu lucu. Jadi agensi yang kami sewa sebagai mekanisme dan mereka berbasis di new york dan Jason Harris yang menjalankannya. Saya tidak terlalu mengenalnya, tapi kami berdua investor di kota hantu itu bersama-sama dan mereka bekerja untuk Alaska Airlines dan Peloton dan semua orang, Anda tahu? Dan itulah salah satu hal yang eh huh semacam menyimpannya dalam keluarga dengan cara seperti itu.
Nathan Latka (55: 19)
Yah, aku suka itu. Itu membawa saya ke tempat saya ingin menyelesaikan ini, Anda tahu, kembali ke tangga penciptaan kekayaan Anda yang telah Anda contohkan waktu untuk uang, layanan Anda sendiri, layanan jenis produk, penjualan produk dan kemudian ada level berikutnya, yaitu, hei, tidak hanya Nathan yang menghasilkan uang seperti Anda menghasilkan uang dari konversi tetapi anggota tim Anda atau dua dan mereka semacam leverage modal. Dan jadi Anda tahu, Anda menulis tentang investasi Anda di situs web Anda seperti Anda tahu apa yang saya menikmati bekerja dengan orang-orang ini adalah teman saya, saya akan memberi mereka modal dan lihat apa yang terjadi. Bisakah Anda berbicara dengan saya tentang itu? Karena saya tidak melihat bahwa pada surat reparasi atau bagan yang Anda buat, Bagaimana pendapat Anda tentang literal, Anda tahu, leverage modal bergerak maju untuk Nathan Barry?
Nathan Barry (55:57)
Ya, saya pikir itu tidak ada di grafik karena itu relatif baru bagi saya. Anda tahu, jika Anda melihat penghasilan saya, penghasilan saya, mereka membuntuti pertumbuhan anak-anak, seperti penghasilan saya yang menyusut beberapa tahun. Dari. Um itu adalah sesuatu yang menarik yang saya dan istri saya bicarakan, seperti, hanya tiga tahun yang lalu kami tidak benar-benar memilikinya, Anda tahu, seperti hal-hal yang sangat ketat, Anda tahu? Um, jadi saya pikir itu adalah sesuatu yang saya pelajari banyak saat ini dan seperti apa investasi itu dan seseorang yang banyak saya ikuti di bidang itu adalah Andrew Wilkinson dari yang kecil. Um, sungguh menarik melihatnya mengerahkan modal. Um, dan sungguh menyenangkan membaca buku-buku seperti orang luar atau bola salju tentang Warren Buffett atau beberapa dari buku-buku lain seperti, oke, wow, Anda tahu, bukan hanya semua investasi malaikat dan hal-hal seperti itu. Saya memiliki, Anda tahu, sejumlah besar investasi malaikat, tidak banyak, saya pikir mungkin sembilan. Um, tapi apa yang saya coba lakukan lebih banyak sekarang akan terinspirasi oleh seperti apa yang dilakukan Andrew atau gaya prasmanan seperti Hebat, bisakah saya membeli 10 perusahaan? Um Dan sepertinya ada merek e commerce yang bisa saya gunakan untuk melakukannya. Um yang dalam satu tahun mereka disebut sulit untuk mereka um mereka menjual produk untuk kebutuhan khusus um Dan mereka hanya memiliki peluang luar biasa untuk tumbuh dan kemudian Anda tahu kami mengakuisisi saham minoritas dari sebuah perusahaan yang disebut spark loop, jadi pada dasarnya kami mencari Hal-hal ini daripada membeli sebagian kecil untuk investasi malaikat kita bisa membeli 5% 10 20%. Um Dan kemudian itu bisa menjadi bagian dari portofolio yang pada akhirnya bisa saling memberi makan
Nathan Latka (57:47)
Kapan dana bergulir kit konversi Nathan Barry tetapi versi ekuitas swasta, bukan versi C peluncuran.
Nathan Barry (57: 55)
Saya tidak tahu, mungkin hal terbesar yang saya rasakan saat ini adalah mengejar beberapa peluang menyenangkan ini. Seperti saya memiliki bisnis real estat di sini di Boise yang saya mulai dengan dua orang teman terutama karena mereka memiliki semua energi ini dan keinginan untuk naik tangga penciptaan kekayaan tetapi membutuhkan lebih banyak bantuan dan membutuhkan modal dan untuk melakukannya dengan mereka telah sangat, sangat menyenangkan. Tetapi pada saat yang sama semua peluang untuk mengubahnya, seperti katakanlah jika kita menilai dikonversi pada tujuh XARR delapan XR atau sesuatu seperti itu
Nathan Latka (58: 28)
Konservatif, bahkan untuk apa yang Anda bangun,
Nathan Barry (58: 32)
Kemudian Anda melihat apa yang diperlukan untuk menambahkan nilai jutaan dolar tambahan dalam nilai perusahaan untuk dikonversi versus apa yang diperlukan untuk menghasilkan $ 1 juta dolar di tempat lain. Dan itu hanya urutan besarnya lebih banyak upaya untuk melakukannya dalam investasi real estat atau sesuatu yang karena konversi memiliki begitu banyak momentum. Jadi ini adalah jebakan yang mudah untuk dijebak. Seperti saya menghasilkan uang ini di sini. Sekarang izinkan saya beralih ke hal lain ini ketika jika Anda hanya melihat leverage pesisir, lurus ke atas, maka jawabannya adalah ini berhasil. Jadi, mari terus melakukannya. Tetapi dalam lebih banyak usaha, itu lebih cepat. Um Jadi ini adalah keseimbangan antara apa yang menyenangkan dan seperti sedikit diversifikasi dan seperti tidak, teruslah menggandakan dan bisa melakukannya.
Nathan Latka (59: 17)
Pertanyaan terakhir. Dan kemudian Anda mengirimkan LY Untuk membeli perusahaan pagi ini, Untuk perusahaan mana?
Nathan Barry (59: 21)
Anda bisa memberi tahu Anda, saya pikir itu akan terjadi
Nathan Latka (59:25)
Jawabannya. Jadi biarkan aku mundur. Bagaimana Anda mencari perusahaan yang Anda sentralisasikan juga?
Nathan Barry (59: 30)
Ya, itu pertanyaan yang bagus. Jadi pasar hal-hal yang kita belanjakan, eh, sesuatu yang cocok. Sesuatu yang banyak kami dengar dari basis pelanggan kami seperti jika kami melihat banyak integrasi bermunculan. Um, Jika kita melihat Peta Jalan Tiga Tahun Sarah dan di sana, jika ada, sesuatu yang kita rencanakan untuk dibangun, tapi itu beberapa tahun lagi dan kemudian kita melihat seseorang yang mendapatkan daya tarik yang baik di ruang itu, bukan? Pelanggan kami sudah menggunakannya. Maka itu seperti, oh, kita bisa mempercepat rencana dua atau tiga tahun jika kita membelinya hari ini, terutama ketika di mana pun, di perusahaan perangkat lunak mana pun, eh, waktu rekayasa adalah satu-satunya kendala terbesar. Jadi ada begitu banyak peluang untuk dikejar dan Anda hanya perlu mengambil kutipan Richard Branson seperti peluang itu seperti bus, selalu ada satu lagi yang datang. Um, dan jadi Anda berakhir di titik di mana modal lebih tersedia daripada seperti teknik terampil, waktu untuk melamar masalah dan saat itulah akuisisi mulai menjadi menarik seperti, oke, saya bisa mempercepat rencana ini um, Anda tahu, seharga $ 1 jutaan dolar daripada harus membentuk tim teknik yang benar-benar baru dan kemudian menghabiskan satu tahun untuk membangunnya
Nathan Latka (01: 00: 49)
Teman-teman. Itu dia Nathan berry 2005. Sebuah perjalanan panjang. Ketika orang tuanya turun, dia muncul dengan van di depan penjualan 100 dan 20 dolar pertukangan kayu. Cepat masuk perguruan tinggi lebih awal berkata, beri aku pekerjaan yang harus kulakukan. Kemudian mendapatkan kontrak pemasaran $ 10.000, akhirnya putus sekolah untuk mengejar itu dan akhirnya mengubah barang-barang layanan profesional itu menjadi beberapa $ 1.000 sebulan. Tapi itu benar-benar berubah pada tahun 2015 ketika Anda mulai benar-benar fokus pada pembangunan komunitas kit konversi dan retret tim pertama pada tahun 2016 ketika mereka membayar bagi hasil pertama mereka kepada karyawan sebesar $ 100.000. Sekarang, 58 anggota tim konversi kit, kuat, berfokus pada membangun ekonomi kreator. Mereka memberdayakan para pembuat konten ini dengan berbagai cara dan terus mendorong pertumbuhan 19 juta tahun lalu dan menghasilkan hingga $ 25 juta. Jalankan tingkat hari ini, benar-benar bootstrap Nathan. Terima kasih banyak telah membawa kami ke puncak.
Nathan Barry (01: 01:35)
Terima kasih telah menerima saya.
Nathan Latka (01: 01:36)
Boom guys, potong Nathan. Bagaimana menurutmu laki-laki?
Gglot (01: 01: 39)
Ditranskripsikan oleh Gglot.com