Rozhovor ConvertKit s Nathanom Berrym a Nathanom Latkom – audio prepis
Nathan Latka (00 : 01)
Ahojte, mojim dnešným hosťom je Nathan Barry. Určite ste už počuli o ConvertKit a dúfajme, že ste videli toľko ďalších vecí, na ktorých pracuje, súvisiacich s malými domčekmi, investíciami do spoločností s priateľmi, ale čo je najdôležitejšie len s vytváraním a budovaním a podporou tvorivého ekosystému, ktorý skutočne prináša svojich zákazníkov už predtým. pred všetkým, čo robí, či už je to zdieľanie ich príbehov na podcaste, písanie o ňom na blogu alebo mnoho iných spôsobov, ako to v kinberg robia. Tohoto všetkého sa dnes dotkneme. Nathan Barry, ďakujem, že ste prišli na show.
Nathan Barry (00:29)
Áno. Ďakujem, že ma máš.
Nathan Latka (00 : 30)
Dobre, takže prvá vec, ktorej sa chcem dotknúť, v skutočnosti nesúvisí so softvérom. Viete, práve teraz sa nachádzame vo veľmi divnej dobe, kde sú všetci akosi zablokovaní. Vieme tiež, že vaša komunita je mimoriadne dôležitá. Osobne ste si vybudovali komunitu online aj osobne. A chcem sa vrátiť do obdobia pred ochorením COVID a požiadať o vašu diplomovú prácu o tom, prečo ste sa rozhodli zapojiť sa so svojím priateľom Brentom do kúpy starého ranča a ako to súvisí s komunitou.
Nathan Barry (00:56)
Áno. Ó človeče. No, ak sa pozriem späť na svoju cestu podnikateľa, tak veľa inflexných bodov pochádza od ľudí, ktorých som osobne stretol, však? Um, povedzme, konferencia ako mikrofón, kde bola pred rokmi, ktorú Amy a Alex Hillman usporiadali, volali bacon biz, čo je jednoducho fantastická konferencia. Bolo to len pre ľudí, ktorí sa zameriavajú na zarábanie peňazí, však? A sú tu všetky tieto udalosti, na ktorých sa stretnete s niekým a stretnete sa s niekým, kto zahodí nápad, ktorý pre vás niečo zmení. Alebo napríklad, pred rokmi sa konala konferencia s názvom Svetová dominancia, ktorú hostil Chris Gill abo a ja som tam bol v roku 2012 a nepoznal som nikoho, kto by bol veľmi hanblivý, ako dobre, myslím, že poďme na to. Mal by som sa stretávať s ľuďmi, viete, také veci. A práve som sa rozhodol ísť hore a porozprávať sa s dvoma chlapmi, ktorí tam zostali a rozprávali sa, ukázalo sa, že Jamesovi je jasné, kto je teraz autorom Atomic zvykov, ale v tom čase mal malý informačný bulletin.
Nathan Latka (01 : 57)
Tri knihy.
Nathan Barry (01:57)
Áno, pred čímkoľvek. A potom logika Caleba, kto je tento neuveriteľný producent videa? Um, urobil všetko pre Pata Flynna. Vynašiel vypínač s Patom Flynnom a ako toto všetko, však? A to je ten druh vecí, ktoré sa stávajú, keď sa zúčastníte udalosti, ktorá je kurátorskou skupinou ľudí, a tieto rozhovory máte osobne. A tak som bol vždy len fanúšikom um, skvelý v osobných skúsenostiach a, a to sme začali vlastnú konferenciu pred štyrmi rokmi, organizovali sme ju každý rok okrem tohto. A tak je to niečo, čo som miloval, a tak keď, hm, vlastne Ryan Holliday bol ten, kto mi napísal SMS a povedal, hej, kupujeme mesto duchov a akoby sa čoskoro zatváralo, potrebujeme viac peňazí
Nathan Latka (02:49)
Brian, musíš chvíľu počkať. Toto je titulok? Je to pitching, pretože viete, jeho génius, inteligentný, presne ako, ste vlastne, je tam vlastne mesto duchov alebo?
Nathan Barry (02:56)
Áno presne. Hm, a ja som poznal Bright Underwood, pretože má agentúru s Ryanom a uh, prevádzkujú webovú stránku denne prilepenú, čo je konvertovaný zákazník. A tak som ho trochu poznal, viete, hm, ale Ryan bol ten, ktorý ma pritiahol dovnútra a bola to len táto vec, pretože to bola jedinečná nehnuteľnosť a toto je Sierra Gorda, čo je 300 akrov mesto duchov v pohorí Sierra Nevada. Hm, takže keď stojíte na vrchole za ním, ak sa pozriete na jednu stranu, uvidíte Mount Whitney. Takže najvyšší bod v kontinentálnych USA Ak sa otočíte, pozriete sa za seba, uvidíte Údolie smrti, čo je najnižší bod. Hm, je to len toto bláznivé miesto. A tak som si pomyslel, dobre, jeden Brent a Ryan a druhý partner John majú skvelý nápad, čo s tým urobia. A ja som bol rád, viete si predstaviť skupiny duchovných a mnohé konferencie a ústupky spisovateľov a čokoľvek iné, čo máte, ako príbehy a spomienky, z ktorých môžete rozlíšiť miesto ako toto. A tak áno, mal som, musel som sa zapojiť.
Nathan Latka (04:05)
A tak to, čo sa stalo, očividne Covid mení veci a značky uverejňujú skvelý obsah na Youtube. Zdá sa, že tam už nejaký čas žije. Dokázali ste mať nejakého strojcu? Zvyčajne bývali v starých baníckych chatkách a ráno sa zobudili a videli Mount Whitney a Death Valley. A
Nathan Barry (04:21)
Áno, niečo z toho sa stalo. Nehnuteľnosť trvá podľa mňa oveľa dlhšie. Potom sme pôvodne mysleli, že to rozbehneme a dostaneme to do bodu, kedy tam skupiny môžu zostať. Takže som tam bol vlastne len, bol som tam len dvakrát a práve som zobral rodinu. Takže sme ešte nemali veľké zhromaždenie, pretože tam boli veci ako museli dostať tečúcu vodu, museli sme to dať, viete, dať to znova obývateľné. A Hm, a potom tam boli nejaké veľké neúspechy. Ako toto leto tam bol požiar spôsobený nejakou naozaj starou elektrikou, ktorá zhorela hotel, že práve na 149. výročie otvorenia hotel vyhorel. Takže je to niečo ako čokoľvek v podnikaní, kde máte tieto veľké veľké sny a potom sa ukáže, že je to oveľa ťažšie, ako ste si mysleli. A potom, keď je to naozaj ťažké, príde šialený neúspech, keď zhorí tá najlepšia budova v celom meste alebo ja nie, ekvivalent ako vy v mojich podnikoch by bol, ako keď stratíte zákazníka, ktorý tak tvrdo si bojoval, aby si sa dostal, ako keby to bola tá napínavá vec. Hm
Nathan Latka (05 : 28)
Môžete, môžete tam urobiť analógiu, ak sa pozriete na históriu konvertovaných súprav a tu sa ponoríme viac do konvertovaných súprav, ale existuje, existuje ekvivalent k vyhoreniu starého 149-ročného hotela?
Nathan Barry (05:39)
Myslím si, že. Takže náš úplne prvý tímový ústup. Um, dovoľte mi pripraviť pôdu na január 2016. Za predchádzajúcich 12 mesiacov sme vyrástli z 2000 a mrr na 100 000. Mr. Takže len šialený rast. Nemali sme peniaze v banke. Mysleli sme si, že treba získať peniaze. Myslím, že sme míňali 80 tisíc mesačne a v banke sme mali asi 15 tisíc peňazí. Ale je nám to ľúto
Nathan Latka (6 : 04)
Net Net Burnt. Net Burn bol 80 tisíc mesačne. Alebo hrubé popáleniny.
Nathan Barry (06:07)
Uh, tak hrubé, kde viete, sme stále ziskoví a ako keby sumy v dolároch stúpali, ako by sa bankový zostatok zväčšoval. Um, ale zároveň viete, že vaše denné výdavky klesajú, však? Pretože 15 tisíc v banke, keď máte päť tisíc mrr a päť tisíc výdavkov, to je v poriadku. Ale keď máš 100 like, už to nie je cool. Áno.
Nathan Latka (6:35)
A máme podzemné, podzemné mrr 80 veľkých nákladov. 15 tisíc v banke. Tímový ústup.
Nathan Barry (06:41)
Áno, takže tam sme boli. V podstate sme chceli dať tím dokopy, pretože v tom čase sme mali, neviem, 13, 14 ľudí v tíme a mysleli sme si, že dobre, ale jednoducho si to nemôžeme dovoliť. A tak sme znížili výdavky dvojnásobne, alebo sme neznížili výdavky. V podstate sme uzamkli výdavky a potom sme sa z toho dostali. A vyrástli sme z toho, že sme sotva zlomili o 25 mesiacov neskôr, mali sme 60% 50 ziskové marže, tri mesiace nákladov v banke. A urobili sme tímový ústup na oslavu. A tak to bolo ako veľké podnikanie. A celý tím letí do Boise. Máme radi, že každý sa objavuje v tomto tíme ulice a dostávame útok odmietnutia služby, kde niekto ide ako, veľmi úmyselne, veľmi zlomyseľne, zničí naše servery a viete, je to ako, jasne si pamätám, že zdvihol Brad, jeden z našich vedúcich inžinierov na letisku a ja sa objavíme a je ako pri výdaji batožiny na svojom notebooku a snaží sa udržať servery v prevádzke, a to je niečo, kde idete z týchto šialených výšok a je to ako, ó človeče , Nemôžem uveriť, že sme to dotiahli do ekvivalentu vyhorenia vášho hotela alebo takto, neviem, ako sa z toho dostaneme, a ty to vždy robíš, vieš, to je len súčasťou podnikania, ale to je cesta, na ktorú sme sa všetci podpísali
Nathan Latka (07:59)
Nathan, chcem, aby sa tu ľudia držali, a preto chcem, aby ste tu zasadili veľkú otvorenú slučku a potom sa ponoríme viac do tej emocionálnej stránky príbehu, ktorá sa vracia do obdobia, keď ste robili prácu s drevom vo veku 13 rokov. dnes klope na dvere, kde je to súprava na konverziu, aké sú najvyššie tržby?
Nathan Barry (08:14)
Áno, práve teraz je nás 25 miliónov vzduchu. A koľko zisku? Áno, tento rok sme utrácali trochu agresívnejšie, takže máme asi päť ziskov. a potom, uh, ale na začiatku roka sme blízko 20 23 %. A tak sa budúci rok vrátime k ďalším 20.
Nathan Latka (8:35)
Marža 20 Ebitda.
Nathan Barry (08:36)
áno,
Nathan Latka (08 : 38)
Preto sa chcete držať. Niečo iné, Nathan robí to, čo dáva na svoju webovú stránku, je, že konkrétne hovorí, že tímu je vyplatených 1,8 milióna dolárov. Takže sa tu deje nejaké zdieľanie zisku. Mnohí z vás, ktorí ste zakladateľmi bootstrapu, sa pýtajú, ako sakra nastavím zdieľanie zisku bez toho, aby som minul 500 000 dolárov na legálne? Takže sa k tomu o chvíľu vrátime. Ale Nathan, vráť nás do roku 2013, prepáč, keď si mal 13 rokov, Nathan, myslím čo? Možno 2005 alebo skôr a tri,
Nathan Barry (09:02)
2003, 19.
Nathan Latka (09:04)
Dobre, Wow, 19. Dobre, takže sme na tom rovnako. Ty si čo? 30 práve teraz.
Nathan Barry (09:08)
Dobre, tak
Nathan Latka (09:09)
Drevoobrábanie. Tak na úvod, čo si z toho momentu pamätáš? Bolo niečo, čo si naozaj chcel a potreboval si zarobiť peniaze a tvoji rodičia povedali, že musíš prísť na to, ako zarobiť peniaze, a potom si povedal, že idem. Takže spracovanie dreva alebo aká bola genéza tej prvej veci, ktorú si vytvoril?
Nathan Barry (09:23)
Áno. No pre mňa ako keby som vyrastal v domácnosti, kde bolo peňazí naozaj málo. Môj otec viedol kresťanskú univerzitnú službu, a tak to žilo z darov a podpory od ehm, viete, cirkví alebo iných skupín. A tak peniaze jednoducho neboli vecou, že ich bolo veľa. A tak moji rodičia odviedli naozaj dobrú prácu v tom, že mi vštepovali, že ak chcete peniaze, choďte si ich zarobiť a ja som to urobil tak, že môj otec sa skutočne venoval práci s drevom, postavil dom, v ktorom sme vyrastali. mali sme to ako malý obchodík, bolo to veľa ako druh ručného náradia, ale fungovalo to skvele, a tak som robil tieto drevospracujúce projekty a potom som ich chodil predávať od dverí k dverám, aby som zarobil peniaze. A pamätám si, že som ich vyrobil veľa, ako sú drevorezby a podobne a mali sme namierené, bol to vlastne čierny piatok. Hm, takže zamierime do mesta, pretože som vyrastal v horách mimo mesta, mohol by som nakupovať v čierny piatok
Nathan Latka (10 : 21)
Ahoj Nathan. Ktoré mesto? Očividne viem, ale myslím si
Nathan Barry (10:24)
Publikum Boise Idaho. Áno. Um a tak uh, na to sme išli, on bol jednou z vecí, s ktorými ideme do mesta na poludnie alebo tak nejako, a tak o 10:00 som bol skvelý, pôjdem sa túlať po tejto štvrti, pôjdem k dverám. dvere a potom ako Vyzdvihni ma tu, vieš, míľu od mesta a potom už len uvidíme, koľko peňazí som tým zarobil. Bola to jedna z tých vecí, kde som, myslím, zarobil 120 dolárov, viete, predajom týchto vecí od dverí k dverám o hodinu neskôr, keď ma rodičia vyzdvihli, keď sme išli do mesta. A to bol len taký spôsob myslenia, ktorý sme vždy mali ako, skvelé, ak niečo chceš, nedám ti to, choď, choď za tým, choď prísť na to, ako to dosiahnuť.
Nathan Latka (11 : 09)
Aká bola vaša reakcia? Aká bola ich reakcia, keď si nastúpil do auta a vyprázdnil si vrecká kopou pokrčených dolárových bankoviek?
Nathan Barry (11:17)
Viete, čo je smiešne, myslím si, že boli stále zvyknutí na to, že sme ako deti zisťovali, ako zarobiť peniaze, že boli jednoducho cool, viete, a nebolo, nebolo to ani táto veľká oslava. ako, no, áno, jasné. kto je
Nathan Latka (11 : 31)
My Nathan? Koľko, koľko súrodencov?
Nathan Barry (11:33)
Mám? piati súrodenci. Takže v 4. zo šiestich detí?
Nathan Latka (11 : 38)
Uh, dobre. Dobre. No štvrtý zo šiestich. To je úžasné. Dobre. A je to tak, skončili všetci len pri budovaní akýchsi komunít a sveta tvorcov alebo jeden z nich skončil ako Wall Street Finance alebo tak?
Nathan Barry (11:50)
Mám brata, ktorý pracuje v podnikových financiách, a pod pojmom Jets mám na mysli, že všetci sú po celej mape. Mám sestru, ktorá žije v Seattli a pracuje na autorských právach a podobné veci pre, viete, veľa veľkých klientov ako Ebay a American Airlines založili Alaska Airlines. Hm, áno, brat, ktorý je asistentom lekára, má pár súrodencov, ktorí sú programátormi. Viete, je to len na celej mape a myslím si, že sa tam dostanete do takej debaty o prírode a výchove. Ale myslím si, viete, ľudia sú veľmi odlišní
Nathan Latka (12 : 24)
Nathan. Už váš malý chlap klopal od dverí k dverám? Prvý moment predaja?
Nathan Barry (12:30)
Hm, neviem. Dovoľte mi o tom premýšľať. No oni vždy, my nerobíme nejaký príspevok ani nič, tak za nami chodia s tým, ako zarobiť peniaze. Hm, myslím, že tento rok by bol pravdepodobne rokom stánku s limonádou alebo niečoho podobného, len na základe toho, že moje deti majú 96 a potom 11 mesiacov a viete, je to len, nie je to s kódom, ale nie je to dobrý rok pre podomový predaj.
Nathan Latka (12 : 55)
nie. Áno, určite to nie je dobré naopak. Chceme byť
Nathan Barry (12:58)
Robí
Nathan Latka (12 : 59)
Dobre. Tak dobre 120 dolárov, spracovanie dreva, štyria zo šiestich súrodencov, 2005. Máš 13 rokov. Nakoniec zrejme skončíš, verím, že pôjdeš na vysokú školu. Posuňme sa tu trochu vpred. Čo si robil na vysokej škole? Študovali by ste?
Nathan Barry (13:13)
Áno, študoval som grafický dizajn a potom marketing. Takže som chcel, chcel som robiť grafický dizajn, viete, dizajn rozhrania Photoshopu a tak ďalej. Hm a ja som šiel na vysokú školu super skoro, pretože všetci moji priatelia boli starší ako ja. Hm, učil som sa doma a chcel som s nimi držať krok, a tak som sa v podstate spýtal svojich rodičov, hej, stredná škola je štyri roky alebo je stredná len určitým množstvom práce? A ku cti im povedali, že ide o stanovené množstvo práce. Bolo to skvelé, môžem mu dať zoznam úloh, pretože v podstate všetci moji priatelia zmaturujú dva roky predtým ako ja a pôjdu na vysokú školu a ja som nechcel zostať pozadu. A tak, keď moji rodičia vymenovali všetko, a ja som mal starších súrodencov, ktorí už skončili strednú školu, a tak už prišli na to, že takto budú všetky osnovy domáceho vzdelávania. Hm, potom som si len sadol a vyrazil som to. A pamätám si, že som si myslel, že sa nudím, keď každé leto chodíme na rodinné výlety z Boise do Seattlu, nudím sa tiež, keď robím algebru, tak prečo neskombinujem tieto veci a som ako osmička hodinu jazdy, robím mesačné hodiny algebry alebo niečo také. Hm, a tak som vyštudoval vysokú školu alebo strednú školu, keď som mal 15 rokov a začal som chodiť na vysokú školu
Nathan Latka (14 : 25)
A vyštudoval vysokú školu. Ako starý
Nathan Barry (14:27)
V 17 som odišiel z vysokej školy.
Nathan Latka (14 : 29)
Dobre. Dobre. Tak prečo ten výpadok, keď v tom momente zarábate len toľko peňazí predajom vlastných vecí? Alebo prečo vypadnúť?
Nathan Barry (14:36)
Áno, šiel som na vysokú školu, aby som sa naučil zarábať peniaze. Toto je všetko hľadanie, chcem prísť na to, ako môžem zarobiť peniaze. Hm a viete, zarábate si na živobytie a nakoniec sa stanete finančne nezávislými a ja som dovtedy začal podnikať v oblasti webdizajnu. V podstate sa darilo. Dostal som svoju prvú zmluvu na 10 000 $ a zavolal som mame a povedal som, hej, myslím, že som pripravený odísť z vysokej školy. A čakal som, že ju budem musieť presvedčiť, že to bol dobrý nápad. A ona, viete, sledovala môj pokrok a ja som sa s ňou rozprával o biznise s webovým dizajnom. Bežal som na voľnej nohe a podobne a ona len povedala, áno, čakal som, že tento rozhovor budeme mať čoskoro. Áno. Urobil
Nathan Latka (15 : 19)
Má peniaze? Čo pomáhali tvoji rodičia pokrývať výdavky na vysokú školu alebo niečo podobné? Platili ste sami sebe?
Nathan Barry (15:25)
Platil som si to sám. Hm, dostal som veľa grantov, pretože ako nízky príjem, viete, granty FAFSA a podobné veci, finančná pomoc a potom zvyšok, viete, takže som odišiel so študentskými pôžičkami vo výške 5 000 dolárov a nie so šialenou sumou. Takže áno, to bol prípad, ktorý máme, príchod z rodiny s nízkym príjmom skutočne pomohol.
Nathan Latka (15 : 47)
Takže vy, a my budeme chcieť dať toto všetko na mentálnu mapu, ktorú ste použili a ja nemôžem pripísať zásluhy osobe, pretože som zabudol, možno vy môžete rebríky bohatstva, ktoré to znova vytvorili?
Nathan Barry (15:58)
To je, to je len nápad, ktorý mám, že
Nathan Latka (16 : 01)
Bol si v poriadku? Nebol som si istý, či si vytiahol knihu, alebo si to bol ty. Dobre, rozumiem. Takže Nathan má zvláštny druh rebríčka bohatstva, ktorý vysvetľuje, ako uvažuje o vytváraní bohatstva. A tak jedna z vecí, o ktorých hovoríte, ako by ste sa posunuli od obchodovania so svojím časom ku konečnému spojeniu hodín s projektmi, nazvali by ste tento 10-tisícový predaj, váš prvý druh balíka produktov agentúry, kde nepredávali ste hodiny?
Nathan Barry (16:24)
Áno, a myslím si, že keď som ešte bol, to bol pravdepodobne prechod medzi predajnými hodinami a predajom výsledku. Hm, a, a tak áno, to bol prvý príklad produktu, ale stále do značnej miery, viete, hodinová práca na projekte, ale určite to bolo kontinuum. Nebola to hodinová práca na webovom dizajne, ktorú som robil predtým, bolo to ako, dobre, teraz dostávam zaplatené za výsledok a začína to byť rozdiel medzi úsilím, ktoré som vynaložil, a peniazmi že robím, čo je to, čo hľadáme, podnikanie, však? Keďže tieto veci sú úzko prepojené, neexistuje žiadny pákový efekt, ale čím viac ich možno odpojiť, potom je tu aspoň príležitosť na pákový efekt. Môže sa to veľmi pokaziť a môžete mať projekt, ktorý sa vám páči, napríklad vašich 100 hodín na dosiahnutie tohto výsledku, za ktorý nedostávate dostatočne zaplatené, keď je pákový efekt slabý. Ale viete, snažíme sa vytvoriť také situácie, v ktorých pákový efekt ide dobre, kde môžeme dodať, viete, tonu hodnoty s menšími vstupmi a dostať za to zaplatené,
Nathan Latka (17 : 26)
Nathan, jeden z tvojich nedávnych tweetov bol niečo v zmysle, je niečo, čomu si sa skutočne zaviazal a robil to dôsledne po dlhú dobu a bez úspechu? A bolo tam pár odpovedí, ale myslím tým, že keby som vás osobne nepoznal a pozeral by som sa len na tabuľky, grafy a čísla, niekoho by som pozdvihol tým, že by som povedal konzistentnosť, ale možno by ľudia povedali, že niekedy zle, konzistentne a v dobrom konzistentnosť, a tak, ako zlá konzistencia, čo, viete, v skutočnosti to nie je zlé, ale keď sa pozriete medzi roky 2013 a 2015, ste tak konzistentné. Prerábam súpravu, mrr, nikdy som sa nedostal nad päť k za mesiac. Bolo to, viete, nejakých 1 až 5 K. A potom v roku 2015 sa niečo stane. A doslova, krivka rastu vašich výnosov sa posunula a teraz je to doslova konzistentné päť rokov, pokiaľ ide o spravodlivý rast, dochádza len k veľmi malým výkyvom. Je to zámerné?
Nathan Barry (18:15)
No, myslím si, že všetky tieto veci zaberú oveľa viac času, a tak premýšľame o tom, či sa ukážem správnym spôsobom, potom dosiahnem úspech alebo čo, a to je pravda. Často to trvá dlho, kým prídem na to, ako sa zobraziť a na ktorých veciach pracovať, a tak to môžem previesť. Veci, ktoré zmenili. Posúvame sa z toho, že obsah riadený, uh, viete, pretože pokus o rozvoj obchodného obsahu je skutočne ťažký spôsob, ako rozvíjať podnikanie, ako je prechod z 0 na 1 a v podstate ako žiadna príťažlivosť, príliš jednoduchá trakcia. Hm, a to som sa snažil urobiť, ale ak ešte nemáte komunitu, je to veľmi ťažké a skutočne sa to posunulo od toho k modelu priameho predaja, ako je tento Paul Graham, ako robiť veci, ktoré nerobte nič pre to, aby ste zákazníka primäli k vlastnému vývoju alebo migrujte všetko sami, a robte tieto veci, aby ste posunuli pokrok vpred. Hm a to sa zmenilo na niečo, čo, viete, skutočne fungovalo. A potom, viete, Novell robert Khan veľa hovorí o hľadaní vecí v živote, ktoré sa spájajú, a tak veľa v podnikaní, rovnako ako v investovaní a všetkom ostatnom, kde tieto výnosy prichádzajú v priebehu času a prichádzajú. oveľa neskôr. A ak si pamätáte, že ste sa učili o zloženom úročení na strednej škole, hovoríte si, počkajte, toto vlastne nie je dobré, hovoríte, že toto všetko vložím a potom o päť rokov neskôr, ako toto je to, čo z toho mám, a je to len, nie je to vôbec pôsobivé, a potom sa musíte rýchlo posunúť vpred o ďalších 10 rokov a 20 rokov a poviete si, toto je neuveriteľné, je to úžasné, ako sa to zmení na že? A je to ako, nuž, zloženie si vyžaduje čas. A myslím si, že podnikanie bolo také, že ten chlapec na strednej škole mal päť rokov a to je všetko, čo mi príde. Nemá zmysel a nepozeráme sa ďalej na cestu a radi, ale o 10 rokov to bude toto, preto som myslím, že každý robí so svojimi spoločnosťami, kde tak vaša spoločnosť ako mel jump Um, nemám presné čísla, ktoré v tomto bode predpokladám na základe trendov predchádzajúcich čísel niekde okolo 750 miliónov ročných príjmov, možno až miliardy, ale asi tam ešte nie je. Hm, venujú sa tomu už 19 rokov. A tak keď sa pozriem na krivku, na ktorej som skonvertovaný, a ak krivka, ktorú samec zvádza, ak by sme prekryli tieto dve konverzie, je ďaleko vpredu. Ak dáme dátum začiatku konverzie dvoch z nich, je na tejto krivke ďaleko vpredu. Hm, potom bol Milton osem rokov v ich biznise a myslím, že toto je bod, v ktorom ľudia boli ako wow, čo ste urobili, to sa zmenilo. Mali by ste predať, mali ste predať už pred chvíľou, ako keď prišla prvá akvizičná ponuka v hodnote 100 miliónov dolárov, mali ste predať a prejsť na ďalšiu vec
Nathan Latka (21 : 03)
Ako to.
Nathan Barry (21:04)
Uh, takže sme nemali taký chrumkavý ako tu je ponuka na stole, ale ako ľudia z private equity, ktorí sa objavujú nonstop, viete. Hm a ja len vždy radi povieme nie, ďakujem predtým, ako to dostane
Nathan Latka (21 : 19)
Poplatok za hovor, povedzte, že si s vami zavolám, ale je to 5 000 $ na 20 minút. Môžeš
Nathan Barry (21:24)
Urobte dobrý nápad. Áno a uh, takže myslím, že to, čo hovorím, je, že mám pocit, že práve začínam, a ak chcem vybudovať rozsah spoločnosti, ktorej meno alebo ktorú chcem robiť, potom musím zadať zlúčenie Je čas poriadne naštartovať. A tak sme už osem rokov v tom, ako predávať a urobiť to teraz je príliš skoro. A tak je to ako keď chcem vybudovať spoločnosť na úrovni šimpanzov alebo spoločnosť na úrovni pruhov alebo niečo podobné, je to skvelé ukázať sa na ďalšie desaťročie a potom môžeme začať hovoriť o úrovni oddanosti, ktorú máte a kde výsledky pochádzajú z.
Nathan Latka (22:00)
Myslím, že Nathan je naozaj taký začiatok a koniec. Myslím tým všetko, čo ťa vidím robiť. Chcem tým povedať, že toto ste len vy, vybudovalo to komunitu tvorcov, vybudovalo členov tímu, umožnilo členom vášho tímu budovať bohatstvo s podielom na zisku. Zjavne tiež zarábate peniaze, reinvestujete do priateľov, podnikov a vecí, ktoré máte radi. A teraz hovoríte nielen o znásobení vášho času alebo agentúrnej práce alebo teraz o softvéri, ale teraz aj o kapitálovej páke. Čo by ste robili, keby ste predali konvertorovú súpravu?
Nathan Barry (22:31)
Ja ani neviem, možno uh, vybudovať komunitu malého domu, ty si
Nathan Latka (22 : 38)
Už robím
Nathan Barry (22:38)
To a to je niečo ako, nie je to všetko alebo nič. Hm, myslím, že je to naozaj dobrá otázka, keď prídu tie akvizičné ponuky alebo tak niečo. Hovorím si, dobre, ale čo by som robil? A vraciam sa späť k tvorbe softvéru, pretože ho milujem. A jedna vec, ktorú teraz milujem, je páka, ktorú máme. Tento rok sme napríklad spustili konvertovaný obchod, čo je naša platforma na predaj digitálnych produktov. A ak by som mal, ako keby to bolo niečo, čo je dosť odlišné od toho, čo je konvertované, mohlo by to byť jeho vlastný začiatok. A tak ak by som mal začať odznova a urobiť to, ako je tá počiatočná príťažlivosť je naozaj ťažké získať veľa práce, samozrejme, keď som urobil úspešnú spoločnosť, ďalšia je jednoduchšia, vzťahy, ktoré už máte povesť značky a všetko ostatné , ale teraz pre konverziu je to tak, že máme 250 000 používateľov a tak im povedzme, aby používali túto novú vec. A tak, keď prídete s niečím ako wow, toto začínajú využívať tisíce a tisíce ľudí, čo je ako sen tvorcu, a tak je to jedna z vecí, že ak to predáte, ak sa posuniete ďalej, stratíte to, resp. nejaké množstvo tejto páky. A tak hovorím nie, páka sa mi príliš páči, budem v tom pokračovať, je to
Nathan Latka (23 : 49)
Skvelé a je to tak ťažké vyčísliť. Ako je táto myšlienka pákového efektu tak ťažko kvantifikovateľná. Takže to chcem, chcem sa tu trochu pohrabať, dovoľte mi, aby som sa trochu spýtal, viete, samozrejme, obchod v akomkoľvek povolaní je druh SAs plus hrá obchod SAS plus niečo iné, profesionálne služby, percento GMV Model a trhovisko . Možno, keď sa pozriete na obchod, jedným z cieľov, o ktorých hovoríte, je človek, milujem až do tej miery, že platíme miliardu dolárov, aby sme tvorcom pomohli zarobiť miliardu dolárov. Svoj posledný ročník ste spustili v roku 2019. Koľko toho prešlo vaším systémom v roku 2020
Nathan Barry (24:21)
Máme dve rôzne čísla, ktoré sledujeme. Prvá je ako celková suma zarobená tvorcami pomocou konvertovaných ako e-mailových produktov. Hm a v roku 20 Začiatok roku 2019 alebo 2018, snažím sa presne spomenúť, kedy sme spustili nové API, takže keď ľudia predávajú cez konvertované a používajú Shopify alebo naučiteľné alebo striper a tieto ďalšie, hlásia, že to zahŕňa hlásenie um odkiaľ pochádzajú výnosy a koľko zarábate a agregujete na všetkých týchto rôznych platformách, takže máte jeden informačný panel pre tvorcov, a to bolo naozaj skvelé a v januári tohto roku sme prekonali miliardu dolárov, ktorú autori zarobili na konverzii alebo cez ako iné miesto pre agregáciu cez agregáciu. A tak teraz, s konvertovaným obchodom, je to v podstate tak, že sme skontrolovali tento veľký cieľ, ktorý je na našej stránke poslania, a potom sme si povedali, že teraz je hotovo, musí to byť proces podobný miliarde prostredníctvom našich platobných systémov a ktorý sme spustili ako v súkromnej beta verzii v polovici júla. A jedna vec, ktorá bola zaujímavá, je oveľa ťažšie získať trakciu, ako som očakával, takže sme takmer pol milióna v GMV Um A je to fascinujúce,
Nathan Latka (25 : 41)
Celkový proces GMD do júla.
Nathan Barry (25:43)
Áno, a tak je to oveľa nižšie. Ako napríklad v rozhovore, ktorý sme viedli cez e-mail, hovoríte si, hej, už ste dosiahli tú miliardu dolárov? A povedal som si, nielenže som to netrafil, ale toto je ťažké a sú to opäť tieto zložené výnosy, ktoré vstúpia do hry, ak musíte prinútiť ľudí, aby prešli z toho, čo robia, vy. Musím dostať všetkých začiatočníkov, ktorí uvažujú o predaji svojho prvého produktu, nie? Zarobili prvých 50 dolárov za prvých 100 dolárov a bude trvať niekoľko rokov, kým zarobia 10 000 100 000. A tak to bolo pre mňa skutočne zdravou pripomienkou, ach áno, začínam tvoriť novú vec a bude to chvíľu trvať, pretože som ten podnikateľ, ktorý je rád, dobre, poďme, poďme, viete, buďme v tento deň na milióne a potom na milióne za mesiac v ten deň a potom, vieš, um, a len uvedomenie si toho, že by sme chceli celú tú dynamiku posunúť, to zaberie veľa času. A tak sa musím naučiť vynaložiť spoločné úsilie a byť trpezlivý na výsledky.
Nathan Latka (26 : 43)
A ako si predstavujete spustenie takéhoto nového produktu? Naozaj idete hlboko do osobnosti a možno skutočne používate tú osobnosť, ktorú nazývate Pat Flynn, povedzte Pat, viem, že máte viac ako milión príjmov ročne. Radi spracujeme všetky vaše obchody. Ako to musí vyzerať, aby ste prešli alebo sa pokúsite vytvoriť niečo širšie a osloviť 100 používateľov beta?
Nathan Barry (27:00)
Myslím, že sa pokúsite urobiť oboje, pretože um, môžete sa dostať do pascí oboma spôsobmi. Uh, ako používame objekt, ktorý používame, dobre, sú subjektívne a kľúčové výsledky na riadenie a sledovanie nášho podnikania a to, čo zvyčajne skončíte, je mať hlavný cieľ, za ktorým idete. A v našom prípade, ako povedzme G MV Správne? Snažíme sa o to, chceme čo najviac predaných dolárov. Ak však optimalizujete iba pre túto metriku, môžete robiť veci, ktoré sú pre krátkodobý zisk, ale nie z dlhodobého hľadiska. Ako by sme mohli povedať, dobre, snažíme sa dostať na 10 miliónov v GMV a X času. Potom, ak pôjdem von a získam jediného klienta, ktorý predá 1 milión dolárov mesačne, ako sa to robí, viete, sme pripravení, ale to nie je pre platformu úspech. A tak potom môžete ísť do druhého extrému a povedať, že pomôžem X počtu tvorcov zarobiť ich prvý dolár a to je všetko v poriadku, ale každý sleduje veľké mená, takže nemáte žiadne z veľkých mien. , ako keby ich získať bolo oveľa ťažšie. Takže to, čo hľadám, je kľúčová metrika, ktorou je GMV a potom vyrovnávacia metrika. A tak v tomto prípade chceme dosiahnuť čo najviac GMV, to je hlavná vec. Prispievajú k tomu malí tvorcovia, veľkí tvorcovia. Očividne však veľkí tvorcovia jazdia ďaleko viac. A potom mám vyrovnávaciu metriku Chcem, aby X tvorcov zarobilo na platforme aspoň jeden dolár. To znamená, že idem po tomto veľkom čísle. Musím však zahrnúť aj všetkých malých tvorcov, pretože o dva roky, o tri roky sú to veľkí tvorcovia. Takže týmto spôsobom nevymieňam krátkodobý úspech za dlhodobé, uh, dlhodobé výsledky, pretože o päť rokov, ak získam desaťtisíce malých tvorcov, určite budem mať vy, vedia, že o päť rokov budú veľkými tvorcami
Nathan Latka (28 : 54)
Pripomína mi, že si myslíš, že politika a ja ťa poznám, trochu si fušoval do kopca. Je to niečo podobné, ako keď ľudia nahlásia svoje počty fundraisingov a ich priemernú veľkosť šeku, chcete milióny malých darcov oproti jednému masívnemu darcovi, ak sa chystáte vybudovať hnutie.
Nathan Barry (29:08)
Áno, určite.
Nathan Latka (29 : 09)
Dobre, to je stav obchodu so súpravami na konverziu. Hm, dovoľte mi dať trochu munície našim ľuďom, ktorí počúvajú a idú, chcem taktiku. Nathan je úžasný. Z toho, čo môžem povedať. Naozaj efektívne ste využili tri akvizičné kanály. Hm, jeden druh súpravy power by convert, v skutočnosti ste v jednom z vašich twitterových tweetov povedali, hej, prečo ste inovovali? A oni sa sústredili, Chceli sme zaplatiť za odstránenie energie pomocou súpravy na konverziu. Takže z toho samozrejme získate niekoľko bezplatných kliknutí a veľa bezplatnej návštevnosti. Myslím, že máte aj skvelý affiliate program. Všimol som si let, ktorý spája vašu, túto pätu a máte tiež veľké mená, ktoré sú známe tým, že propagujú produkty, ktorým skutočne veria. Hm, a nakoniec sa zdá, že váš obsah SEO je super silný. Niektoré z kľúčových článkov ste vložili aj do päty, takže by som rád strávil päť minút tým, že sa ich dotknem. Mohli by sme začať s poháňaným konverziou, môžete kvantifikovať úspech, ktorý ste dosiahli pomocou tohto kanála rastu?
Nathan Barry (30:01)
Áno, takže je ešte relatívne skoro, len na nejaký ďalší kontext, vždy sme boli plateným produktom, viete, ako napríklad bezplatná skúšobná verzia, ale za používanie musíte platiť až do januára tohto roku, keď milujeme prémiové produkty. Hm, a tak môžete vidieť, ako pred týmto rokom, Hm, takže minulý rok sme možno privádzali 2-3 000 návštevníkov týždenne Um prostredníctvom odkazov. A potom, čo sme spustili prémiové služby, s pocitom, že sa to zvýšilo, teraz privádzame 14 15 000 návštevníkov týždenne z používania odkazov. Takže práve vidíte, že je to v skutočnosti niekoľko krokov, vďaka ktorým je náš bezplatný plán cennejší. Hm, prijali také veci, ktoré teraz využívajú konverzie návštevnosti oveľa nižšie ako iná návštevnosť. Presné čísla pred sebou nemám, ale viete, ak návštevník konverzie navštívil bezplatný konverzný pomer účtu je sedem alebo 8%. Ako v, Viete, iné kanály ako poháňané návštevnosťou to môžu previesť 1-2%. Takže je to oveľa viac z tejto hry so širokým povedomím než ako priama konverzia, ale rovnako ako nie veľa kanálov návštevnosti takto stúpa, takže je naozaj zábavné to vidieť. Hm, ďalšie hľadanie je naozaj ako tá kotva, do ktorej sme, neviem, postupne časom investovali a teraz sa nám to vo veľkom oplatí hm
Nathan Latka (31 : 28)
Vlastne masívnym spôsobom. Myslím tým, že ak sa pozriete na tres, myslím, že teraz ste vo všeobecnosti na pozícii pre takmer 70 000 organických kľúčových slov. Organicky získavate 100 20 000 kliknutí za mesiac. Myslím, že je to jedinečné. 10,2 milióna spätných odkazov. Je zrejmé, že zásluhu na tom má pravdepodobne množstvo produktov na hosťovaných stránkach, ktoré vy
Nathan Barry (31:43)
Mám, ale myslím, že to zabíjaš v SCO Áno, tak čo poháňa asi 40 všetkých našich nových účtov? Uh wow, z vyhľadávania je zaujímavý, ak ľudia hľadajú rýchly tip na budovanie odkazov, ktorý už prešiel, neurobili sme to zámerne, ale fungovalo to naozaj dobre, pretože robíme tieto kreatívne príbehy, kde profilujeme tvorcovia rozprávajú svoj príbeh a my platíme za to, že fotografi vystúpia, viete, a ako miestni fotografi prídu urobiť všetky fotografie pre príbeh a odovzdať ho tvorcovi a povedať, hej, použite tieto na svoje webové stránky pretože ste si niekedy vytvorili webovú stránku pre seba. Akoby ste si uvedomili, ach, a tu dám perfektnú hlavičku a on povedal, že to nemám, nenajal som si fotografa, ktorý by to urobil, a niektorí ľudia milujú, keď ich rozdávame . Ale potom sme tiež povedali, hej, máme túto zbierku fotiek tvorcov, ak by ste chceli, zverejníme ich fotky na, na splash ako súčasť našej zbierky pre tvorcov konverzií, ktorá má teraz milióny a milióny stiahnutí týchto fotiek a veľa ľudí, ktorí sa prihlásia, to dokáže. Čo je ale zaujímavé je na všetkých populárnych stránkach, ktoré ich používajú a zvykajú si dosť. Pošleme len krátky informačný e-mail a povieme, hej, stále používam túto fotku. Bol by som rád, keby ste poskytli spätný odkaz späť, viete, ak ho prevediete späť ako tvorca tejto fotografie. Ak nie, žiadny strach. Je licencovaný pod Creative Commons. Viete, nemusíte, ale ak chcete, páči sa nám to a to vyvolalo toľko spätných odkazov, pretože získate tieto fotografie, ktoré používajú milióny ľudí, a sú jednoducho ako, ach áno, určite. Rád by som vyjadril uznanie, najmä keď ste vpredu, ako, že to vôbec nepotrebujete. Ako keby sme neprišli a povedali, že to musíš urobiť. Páči sa mi to,
Nathan Latka (33 : 34)
Fascinujúce. Koľko ste minuli na miestnych fotografov, ktorí predstavujú vašich zákazníkov v roku 2020? Máte všeobecnú predstavu.
Nathan Barry (33:41)
To je dobrá otázka. My ehm, to nemám, povedal by som 500 až 1000 dolárov za natáčanie niekde tam a potom možno 11 natáčaní za týždeň. Dobre, tak
Nathan Latka (33 : 53)
Táto taktika môže stáť 50 200 000 dolárov ročne.
Nathan Barry (33:57)
Áno, presne tak. A
Nathan Latka (34 : 00)
Získate priamu návratnosť vo forme týchto spätných odkazov, ale získate aj úžasnú návratnosť komunity. Pomáha to vašim zákazníkom v mnohých smeroch a je to zadarmo.
Nathan Barry (34 : 08)
Áno. Takže toto je spôsob, akým si myslím o marketingu, ak existuje aktivita, ktorú budeme robiť, napríklad, že vydáme tieto kreatívne príbehy, pretože chceme byť značkou známou skvelým rozprávaním príbehov. . A myslím si, že všetky najikonickejšie značky sú rozprávači. A tak, super, dobre, začnime rozprávať príbehy. A potom musíme, potrebujeme na to proces. Takže musíme urobiť fotky pre príbehy, musíme urobiť tie veci a vy skončíte s týmto sledom udalostí, ktoré robíte a robíte to znova a znova. A myslím si, že to je spôsob, akým väčšina ľudí pristupuje k marketingu alebo k akejkoľvek inej úlohe, ako napríklad musím urobiť B a C a urobím to veľakrát a teraz si myslím, že Jim Collins v dobrom až skvelom rozhovore o zotrvačníkoch a prevzatí všetkých tieto sekvencie udalostí a ich premena na zotrvačník, kde každý krok logicky prechádza do ďalšieho a okolo a okolo vás ide. A tak o tom premýšľame v marketingu týchto rôznych príbehov, chceme vytvoriť skvelý príbeh a potrebuje písanie a fotografovanie a okolo toho, a keďže vyrábame fotografie, mali by sme to propagovať a zdieľať na mnohých miestach ako sa dá. Takže to je miesto, kde prichádzajú tieto um postriekané zbierky, pretože potom získajú viac pozornosti pre príbehy. A potom naše hľadanie ako SEO Flywheels by malo zapadať do toho ako, ach, keďže toto aktívum sa vytvára a sťahujú si ho milióny ľudí. Zapojme to do nášho prepojenia a v podstate sa pozrime, ako môžem urobiť tieto rôzne systémy tak, že keď do seba zapadnú, každé, každé otočenie ohňa uľahčí ďalšiu rotáciu. Hm, a hľadám to všade. Dobre, super. Ak tu robíme túto jednu činnosť, ako môže slúžiť zvyšku podnikania alebo ako môže mať tieto ďalšie vedľajšie produkty, ktoré sú naozaj cenné
Nathan Latka (35 : 55)
Nathan? Je vo vašom tíme niekto, koho ste najali, ktorý je výlučne zodpovedný za sledovanie systémov, ktoré prevádzkujú iní ľudia, zdokumentovanie systému a potom vytvorenie zotrvačníka alebo trojuholníka do DNA, kde každý, ak robí nejaké siete, musia to zdokumentovať a zdieľať, aby ste mohli investovať do systematizácie ng.
Nathan Barry (36:12)
Áno, povedal by som, že tu nie je ani jeden človek, človek, ktorý to robí najviac, je Barrett Brooks, ktorého farba je a je v tíme už dosť dlho. Začal pracovať v marketingu a potom vyrástol na vedúceho marketingu a potom je to dole, oh, oh, hm, takže je v tom pravdepodobne najlepší, ale je to určite niečo, čo sa snažíme naučiť robiť každého. A ako Isa Abney, ktorá behá, je, je, jej titul je Rozprávkar. Hm, je to osoba, ktorú sme to radi naučili, na vysokej úrovni v spoločnosti a bola taká, že, dobre, vezmem ten koncept a pobežím s ním a posuniem to oveľa ďalej, ako si si myslel. A tak je to ona, ktorá to všetko implementovala. A aby som mal predstavu, kde to teraz je. Hm, každý deň pracujem na knihe s názvom tvor. A tak sa pri písaní tých kapitol zaseknem v tom, dobre, potrebujem, čo potrebujem? Potrebujem príbeh tvorcu, ktorý tvoril naozaj dôsledne každý deň, vieš? A tak lisa, čo tam máš? A prejde do svojej databázy všetkých tvorcov, s ktorými urobila rozhovor, a povie, tu sú štyria z nich. som ja? Oh, perfektné. Ponáram sa do príbehov je už Skvelá fotografia. Už sú tu tieto citáty a všetko ostatné. A potom sa o chvíľu vrátim. Dobre, potrebujem niekoho, kto naozaj dlho vytrval a nezískal úspech skoro. Vieš, dostali to za tri roky, za štyri roky a ona ide do svojej databázy a hovorí, oh, tu sú títo štyria ľudia, však? A tak je zrejmé, že pracujeme na tom, aby sme rozprávali príbehy, aby sme vybudovali značku, ktorú chceme, ale snažíme sa to robiť spôsobom, ktorý slúži všetkým ostatným. Takže keď náš tím pre obsah píše niečo o tom, ako používať obchod alebo o novom spôsobe e-mailového marketingu a rozširovaní zoznamu, ako keby tieto úryvky a príklady čerpali zo zvyšku stroja na obsah, v podstate,
Nathan Latka (38 : 00)
Toto je toto je fascinujúce počuť, ako to všetko staviate na seba. Viete, teraz ste naskladali kopu týchto vecí. A jedna z vecí, na ktoré by som sa vás chcel opýtať, je, že sa jednoznačne zameriavate na komunitu, myslím, že v určitom bode sa musíte vidieť takmer ako talentová agentúra pre tvorcov, kde z nich pomocou fotiek robíte ich vlastnú celebritu. , s distribúciou a ich potom, čo im umožňuje upútať pozornosť a vybudovať si vlastné značky. Rozmýšľaš niekedy nad tým? Dočkáme sa talentovej agentúry pre tvorcov konvertovaných súprav?
Nathan Barry (38:32)
Nemyslím si, že to uvidíme v rovnakom rozsahu života. Snažil som sa získať rezervácie a podobné veci. Určite to uvidíte z pohľadu trhu, kde si môžete kúpiť odporúčané produkty a tu sú tie najlepšie, najlepšie e-knihy, najlepšie fotografické zdroje, všetky tieto veci viedli
Nathan Latka (38 : 58)
Kedy sa to spustí? Kedy sa spustí prevedený trh?
Nathan Barry (39:01)
Je to pravdepodobne pár rokov voľna len na malý kúsok uhh, neviem, neviem, či je to v baseballe alebo čo, ale trhoviská sú veľmi vzrušujúcou trendovou záležitosťou. A jedna vec, ktorú sme takmer prešli z toho, čo máme dnes, je podobná, a potom urobme trhovisko a uvedomili sme si, že keď príde na objavovanie. Hm, a získavanie, viete, pomocou pozornosti platformy, ktorú máme, aby bolo objavených viac autorov. Je toho veľa, čo by sme mohli urobiť, aby sme sprístupnili každý vytvorený obsah a skonvertovali ho na objavenie na iných platformách. Takže ak premýšľate o internom objavovaní verzus externom objavovaní, interné je ako, ach, práve ste dočítali tento článok, alebo preto, že ste sa prihlásili na odber Jamesa Clear, mali by ste si ho predplatiť aj v Paríži. Vieš, niečo také. A to je ako to, čo médium urobilo veľa a podobné veci. Uvedomili sme si, že prvý krok, ktorý musíme urobiť, je vonkajšie objavenie maličkostí ako, oh, práve som sa prihlásil na odber Nathanovho zoznamu a objaví sa to a povie ako, hej, mali by ste o tom tweetovať a dáme tieto malé momenty počas celej cesty. Takže zakaždým, keď si kúpite produkt, zakaždým, keď sa prihlásite do zoznamu pier, um, ako tieto malé vírusové slučky sa dejú pre tvorcu a v podstate by sme sa predbiehali, keby sme povedali, oh, urobme to na našej platforme keď sa naozaj snažíme povedať nie, poďme na to, čo sa automaticky tlačí na twitter v mene kreatívy, automaticky to robí tieto ďalšie veci. Takže je to v podstate najprv vonkajšie objavovanie a potom až interné, keď bude platforma väčšia
Nathan Latka (40 : 38)
Než prejdem k zdieľaniu zisku a k tomu, ako si vybudovať skvelý tím a udržať okolo seba skvelých ľudí. Budujte konverziu, spojte sa s pridruženými spoločnosťami naozaj rýchlo. Koľko príjmov vyplatíte pridruženým spoločnostiam v roku 2020?
Nathan Barry (40 : 49)
Nemám to číslo z hlavy. Mám pocit, že to bol pre nás obrovský kanál a upadá. Uvidíme, ako pridružené spoločnosti rastú. Povedal by som len, že ostatné kanály rástli rýchlejšie. Takže vďaka pridruženým spoločnostiam sme rástli, viete, po dlhú dobu. A v jednom bode pridružené spoločnosti viedli o niečo viac ako 30 všetkých našich príjmov. To pravdepodobne kleslo do rozsahu 20 20 ako studňa. Takže ak hovoríme o zotrvačníkoch alebo kompozíciách, viete, tieto veci, pridružené spoločnosti sa rozbehli oveľa rýchlejšie a potom sa vám páči, postupom času vás vyhľadávajú nižšie alebo pomalšie, ale potom sa vyhľadávanie zmení na toto
Nathan Latka (41 : 32)
Monštrum.
Nathan Barry (41 : 33)
Áno presne. A tak sa zdá, že pridružené spoločnosti stále pribúdajú. Ide len o to, že vyhľadávania ho teraz prevyšujú, pokiaľ ide o rast. Hm, takže áno, pridružené spoločnosti boli úplne masívne a je to tak, že veľa z nich je typ podnikania, v ktorom sme, pravda, predávame tradičným podnikom, ako keby ste mali pridružený program vo vašej obchodnej komore udalosť. To už nie je vec. Ale viete, povedali by ste, že používam konvertované. Hovoríte ako traja vaši priatelia, ale v komunite, v ktorej sme, napíšte blogerovi, ktorý nás použil a miluje nás a povie 10 000 svojim najbližším priateľom. Akoby ste na tom mohli pracovať. Tak to urobte
Nathan Latka (42 : 11)
Viete, koľkým pridruženým spoločnostiam ste v roku 2020 zaplatili aspoň jeden dolár?
Nathan Barry (42 : 14)
Mali by ste mať aspoň 3000
Nathan Latka (42 : 17)
Wow, dobre. To viete, niekedy počujete veľa sústredenia tieto programy, ktoré nie sú, to neznie ako obrovská koncentrácia.
Nathan Barry (42 : 23)
Áno, a koncentrácia tam určite je, viete, a tak je ich pravdepodobne len 100, ktorí zarábajú aspoň 10 000 dolárov mesačne. Ale je tam niečo, čo zarába 25 000 mesačne alebo viac. Hm, takže áno, je to naozaj veľmi solídny program.
Nathan Latka (42 : 43)
Takže sa len uistite, že Nathan. Takže ak máte aspoň 100 pridružených spoločností zarábajúcich 10 tisíc mesačne a niektorí zarábajú viac. Myslím, že je to a
Nathan Barry (42:49)
miliónov. Takže je to pravdepodobne príliš vysoké číslo, musím získať viac. Dobre dobre. bol som
Nathan Latka (42 : 53)
Ide sa chvíľu počkať. Neexistuje žiadny spôsob, ako 60 z jeho nákladových základov, affiliate výdavky.
Nathan Barry (42:58)
Nie, to je príliš vysoké. Takže sa musím prehrabať, pretože to môže byť len 20 alebo tak. ale
Nathan Latka (43 : 04)
Existuje určitá koncentrácia toho, čo hovoríte, je tu určitá koncentrácia
Nathan Barry (43:07)
Hore. Takže vyplácame asi 250, aby sme to mohli vypočítať asi 250 000 mesačne pridruženým spoločnostiam a platíme províziu 30. Takže je to najjednoduchší spôsob, ako sa do toho vrátiť.
Nathan Latka (43 : 18)
To je skvelé. To je skvelé. Áno. 200 špecializovaných pridružených spoločností. Môžeme urobiť priemer do 3000, ale je jasné, že je tu určitá koncentrácia s nejakými 25 tisíckami mesačne a affiliate výplatami.
Nathan Barry (43 : 27)
Tak to máme rozdelené. Sme na približne 830 000 mesačne. Najvyššie výnosy poháňané pridruženými spoločnosťami.
Nathan Latka (43 : 35)
Áno, to je v poriadku. To je naozaj cenné číslo. Ďakujem za zdieľanie. Takže predtým, ako prejdeme k tomu, ako ste štruktúrovali zdieľanie zisku? Existujú nejaké ďalšie zotrvačníky, ktoré ako ste práve našli a páčia sa vám? Ešte ste o ňom nezverejnili blogový príspevok? Máte podcast, pravdepodobne ho budete chcieť zdieľať, ale budem na vás tlačiť čokoľvek, čo by ste sa mali opýtať
Nathan Barry (43 : 50)
O. Uh, myslím, že máš voľný plán, ty
Nathan Latka (43 : 54)
Vedieť, a
Nathan Barry (43 : 55)
Spoločenstva. Hm, všetci sú veľmi nepriazniví oslobodiť svoje lajky, nie, účtujem za produkt, predávam veci a dostávame zaplatené za hodnotu, ktorú poskytujeme. Nie sme tie startupy zo Silicon Valley, ktoré nemajú obchodný model alebo podobne, strácajú peniaze na každom zákazníkovi a na oboch stranách je pravda. Ale práve som si prečítal dve veci, v roku 2018 som si sadol s Benom Gaštanom, generálnym riaditeľom poštových šimpanzov na konferencii Inc 5000. Bol mimoriadne štedrý so svojím časom. Len sme sa museli 30 minút pozerať von v hotelovej hale a on povedal, že vyzerať zadarmo bolo pre nás obrovské, to je inflexný bod a stále je obrovský a nie je to skupina zákazníkov s nízkou hodnotou, sú to tí, ale sú to všetci títo zákazníci s vysokou hodnotou, jednoducho sa objavia a vy si hovoríte, odkiaľ sa vzal tento účet so 100 000 predplatiteľmi? Pokúšate sa to pripísať a hovoríte si, viete, nie ste, nemôžete prísť na to, že to nie je zaplatené, nie je to z vyhľadávania, viete, jednoducho to nedáva zmysel. A tak robíte rozhovory so zákazníkmi. Vaši produktoví manažéri, sadnite si s týmto účtom, zistíte, že tento obchodník používa bezplatnú verziu pošty, Jump roztočil bezplatný účet. Naučili sa niektorí ľudia používať tento produkt, ja neviem, 50 odberateľov, 500 odberateľov, niečo, čo nie je podstatné pre mužský skok, a potom získali prácu v tejto veľkej spoločnosti, ktorá využívala neustály kontakt a on hovorí, nie, nepoužívam na to neustály kontakt. Dovoľte mi použiť mail chimp, čo je nástroj, ktorý viem používať. A tak v podstate freemium hnalo toto všetko tam, kde prepínali veľké účty, vedeli, ako okamžite použiť nástroj, a on bol len taký, že toto je, toto je ohromujúce, to je úžasné. A hm, boli sme v procese zisťovania, ako by sme mohli ponúknuť bezplatný plán. V podstate sme sa na to pozreli a povedali si, pozrite sa, čo keby ako zisková spoločnosť s dostatkom hotovosti v banke a tak ďalej. Začali sme si osvojovať niektoré z týchto metodológií, ktoré sa podobajú startupovým metodológiám v Silicon Valley a povedali sme si, že nemusíme zarábať peniaze od každého zákazníka vopred. Môžeme hrať túto dlhú hru, pretože sme ziskoví. Hm, a viete, spustili sme tento bezplatný plán a úprimne, ide mu to tak dobre. My v našich modeloch sme očakávali tri konverzie zadarmo na platenú, však? Hm, prišli sme päťkrát a to je fantastické. Hm a ty to vieš
Nathan Latka (46 : 18)
Buď jasný Nathan. Ospravedlňujeme sa, ale vyžadujete registráciu, keď sa ospravedlňujú, kreditnú kartu, keď sa zaregistrujú na bezplatnú skúšobnú verziu.
Nathan Barry (46 : 25)
Môžete sa teda zaregistrovať na bezplatný bezplatný účet bez kreditnej karty A potom, ak chcete vyskúšať ako náš produkt automatizácie alebo niečo podobné, môžete spustiť bezplatnú skúšobnú verziu pre platenú verziu, ktorá vyžaduje kreditnú kartu, o ktorej viete prejdite z bezplatnej verzie dva. Skúšobná 14-dňová skúšobná prevádzka a
Nathan Latka (46 : 45)
Potom hovoríte, že ste očakávali tri konverzie a dostali ste päť,
Nathan Barry (46:49)
Tri áno 3%. Takže nie 3 % konverzie na skúšobnú verziu, ale 3 % všetkých bezplatných účtov, ktoré sa konvertujú na platený účet, wow. A skončili sme na piatich a vidíme veľa príležitostí na to, aby sme to zvýšili o niečo vyššie, možno len o šesť alebo 7 %. Poďme
Nathan Latka (47 : 09)
Porozprávajte sa, viete, zabalíme to do dvoch tém. Jedným z nich je udržať okolo seba skvelých ľudí, však? Nemáte odvahu vrátiť sa, takže nemôžete len tak zaplatiť ľuďom tri milióny ročne, aby sa vás držali. A to nie je rasa, ktorou by ste v žiadnom prípade chceli byť. Kedy ste spustili zdieľanie zisku? A ako to funguje?
Nathan Barry (47 : 23)
Áno. Takže sme iterovali s mnohými rôznymi vecami zdieľania zisku. Um, spustili sme zdieľanie zisku, náš úplne prvý tímový ústup, ako sme už hovorili,
Nathan Latka (47 : 33)
V ktorom roku to bol Nathan? Prepáč? 2016
Nathan Barry (47 : 35)
- Áno. Číslo 2016. Dobre. A narástli sme zo 100 K. na 300 K. Mesačný príjem. V banke sme si našetrili tri mesiace nákladov. Dostali sme sa k 50% ziskovým maržiam, pretože tím bol skutočne štíhly a chcel som za to odmeniť tím, a tak sme zobrali 100 tis. a vyplatili sme to tímu v podiele na zisku. Všetci boli úplne unesení. Ako ste
Nathan Latka (48 : 00)
Urob to však? Koľko koľko okolo tímu na .12
Nathan Barry (48 : 03)
Bolo nás do 20, ale šesť z nich bolo prijatých za posledných približne 30 dní. Takže
Nathan Latka (48 : 10)
Zúčastnilo sa 14.
Nathan Barry (48 : 12)
Áno, všetci sa zúčastnili. Ale pre niektorých ľudí to bolo 600 dolárov. Takže
Nathan Latka (48 : 16)
To je moja otázka, či niekto práve teraz riadi rok 2020 so 100 K. A chce urobiť presne to isté. Ako sa rozhodujete, komu dať šek? Veľkosť 2? Existuje vzorec?
Nathan Barry (48:27)
Áno. Takže to, čo robíme, je, že robíme šesťmesačné obdobie, kedy je podiel na zisku. A tak pre každého, kto tam bol počas celého obdobia, máte na to nárok a my vlastne dávame čiastočný kredit. Takže rozdávame, ako keby ste sa pripojili, máme ľudí, ku ktorým sa pripojíme a potom sa o 30 dní neskôr radi podelia o zisk a budú mať pocit, že stále dostanete 500 dolárov. vy
Nathan Latka (48 : 49)
Ved to je úžasné
Nathan Barry (48 : 50)
Pretože chceme, aby mali takú chuť a ďalší človek, ktorý máte 17 000 alebo niečo podobné, je preto, že je v spoločnosti už dosť dlho. Takže v tomto bazéne je 75 na základe vášho člena tímu a všetci sa zúčastňujú rovnako, a potom 25 je založených na čase strávenom v spoločnosti. Vezmime si teda, že existuje len tabuľka, ktorá má každý dátum začiatku, teda dátum začiatku všetkých členov tímu, koľko dní od toho? A sčítava sa. Vieš, celkový počet dní fungoval ako vždy. A potom sa to rozdelí, viete, takže rovnako ako x percent z tohto fondu by malo ísť Charliemu, bola s nami štyri roky, viete, tejto osobe, pretože sú s nami jeden rok, Tristan. Takže ako pri delení zisku, ktoré sme urobili na jar, dovoľte mi, aby som si myslel, že priemer bol 11 000 dolárov na osobu. Hm, najmenší šek bol 3 000 dolárov pre niekoho, kto sa pripojil naozaj nedávno, a najväčší bol myslím 19 000. A to je taká hojdačka, ktorú dostanete. Kedysi sme tam mali niečo, kde sme mali ďalšie skóre za individuálny výkon. Hm, vytiahli sme to a v podstate sme sa rozhodli, že nastavíme vysokú latku výkonu. Rovnako ako pracovať v tejto spoločnosti, v ktorej všetci vyhrávajú a prehrávajú spoločne.
Nathan Latka (50 : 15)
Mhm, fascinujúce. Dobre. A toto platíte, robíte tento výpočet raz za mesiac alebo raz za šesť mesiacov?
Nathan Barry (50 : 21)
Každých šesť mesiacov.
Nathan Latka (50 : 22)
Dobre. Je to zaujímavé. Dobre. Takže to budete robiť niekedy v najbližších 30 dňoch, keď sa ukončíte? 2020, aký je celkový fond, ktorý zaplatíte?
Nathan Barry (50 : 34)
Bude to 400 000. My, naším cieľom bolo vlastne stratiť peniaze v druhej polovici roka. A
Nathan Latka (50 : 41)
Teraz znieš ako techcrunch, smädný titulok. prenasledovateľ. VC
Nathan Barry (50 : 45)
presne tak. Naším cieľom je
Nathan Latka (50 : 47)
Stratiť čo
Nathan Barry (50 : 48)
My sme tento rok na reklamu ako firma veľa neinvestovali. Sme v poriadku, zdvojnásobíme a budeme agresívne míňať na, viete, reklamu produktov Brandon a my sme to neurobili. V prvej polovici roka sme minuli veľa, ale stále sme boli oveľa ziskovejší, ako sme očakávali. V druhej polovici roka sme sa ešte zdvojnásobili. A náš účtovný tím minulý týždeň bol taký, že chlapci boli stále ziskoví, viete ako um, takže to bude menšie. Myslím, že priemerná veľkosť šeku bude päť tisíc namiesto Like the 11, ako to bolo naposledy. Ale urobte
Nathan Latka (51 : 25)
Počujete nejaké odmietnutie od spoluhráčov, keď už vypočítali, čo si myslia, že ich šek bude, a potom sa vy rozhodnete, že chcete minúť viac závetria, takže máte menší zisk na zdieľanie a ako to vyvážite?
Nathan Barry (51:36)
Áno, máme radi rovnakú všetku transparentnosť, ktorú vidíte navonok. Vo vnútri máme ešte väčšiu transparentnosť. Takže napríklad viete, že máme plnú otvorenú knihu, takže každý môže vidieť všetky výdavky, vidieť, čo sme, čo míňame a tak ďalej. Hm a my sme naozaj vopred o všetkých kompromisoch v obchode. Takže o tom hovoríme ako krátkodobý verzus dlhodobý a aké sú účinky spojené s rastom a všetkým ostatným. Takže o kompenzácii uvažujem dvoma rôznymi spôsobmi, ktoré tvoria kvadrant. Takže myslím na krátkodobú verzus dlhodobú kompenzáciu a myslím na zaručenú verzus založenú na výkonnosti. Takže krátkodobý garantovaný plat, dlhodobý garantovaný je ako 41 K. Zápasový odchod do dôchodku. Krátkodobý výkon založený na podiele na zisku a dlhodobý výkon založený na spravodlivosti. A myslím si, že to robí tento celok ako túto maticu, kde je všetko pokryté a vy sa o to staráte v každom smere a jednotlivý člen tímu môže pocítiť kompromisy, ktoré podnik robí. Takže napríklad ako zakladateľ som rád, že poďme utrácať hneď teraz, pretože poďme na rast, ktorý skutočne chceme na našej ceste k 50 milionárom alebo 100 milionárom, či nechcete tím, ktorý by bol ako nie nie nie, chcem peniaze do vreckového slovníka. Áno. A tak tým, že sa podieľajú na každej strane toho, začnú žiť v tom napätí, že vy ako zakladateľ žijete a idú v poriadku áno, investujme teraz, pretože podiely na zisku budú na ceste väčšie a pretože hm, viete, môj kapitál bude mať v budúcnosti väčšiu hodnotu. Takže
Nathan Latka (53 : 17)
Aký podiel z 58 spoločností okrem vlastného kapitálu? Akú časť spoločností v súčasnosti vlastnia spoluhráči?
Nathan Barry (53 : 24)
Áno, mám ich 90 a tím je 10, z ktorých sedem je momentálne vonku.
Nathan Latka (53 : 31)
To je skvelé, to je skvelé. Dobre. A áno, platené točenie je rastúce šaty a ja sa len pozerám na šaty, keď to robíme. Myslím tým, že sa vám páčilo, že sa vám môže páčiť a platíte za tri a 25 kľúčových slov a teraz sú to štyri akcenty, napríklad 1200 kľúčových slov. Je jasné, že tam robíte experimenty.
Nathan Barry (53:46)
Áno,
Nathan Latka (53 : 47)
zaujímavé. koľko už mesiace míňame na platené reklamy,
Nathan Barry (53 : 50)
Myslím, že okolo 400 000.
Nathan Latka (53 : 51)
Dobre, zaujímavé. A ako to myslíš, že to funguje?
Nathan Barry (53:56)
Hm, funguje to slušne. Um, je veľa vecí, na ktoré musíme prísť, môžeme viesť veľa bezplatných účtov. Hm, ale jeden, napríklad, zistili sme, že naše mobilné skúsenosti nie sú také dobré, ako by mali byť, a tak, viete, lacné účty, ovládač, mobilné účty, ale ak nemáte také skvelé skúsenosti , potom viete, že nekonvertujú alebo nebudú mať dobrý príjem. Takže je toho veľa, čo sme sa snažili zistiť. Ďalšia vec je, že sme boli, chystáme sa spustiť nejaké veľké nové kampane na značku, kde sme si v skutočnosti najali ako veľkú marketingovú agentúru, aby pre nás vyrábala videoreklamy na značku. Uvidíme ako to pôjde. Hm, ale to je
Nathan Latka (54 : 37)
Nie prečo si najať troch kameramanov a neposlať ich svojim tvorcom a nechať ich nakrútiť surové, trochu rozmazané videá, ktoré sa zdajú byť naozaj skutočné a sú ako kuchár a striekajú na objektív a
Nathan Barry (54 : 48)
Áno, chcem povedať, že existuje celý rad rôznych spôsobov, ako to urobiť. A myslím, že sme nadšení, že to vidíme, je to smiešne. Takže agentúra, ktorú sme si najali ako mechanizmus a ktorá sídli v New Yorku a Jasona Harrisa, ktorý ju riadi. Nepoznám ho veľmi dobre, ale obaja sme spolu investori v meste duchov a robia veci pre Alaska Airlines, Peloton a všetkých ostatných, vieš? A to je jedna z vecí, ako to udržať v rodine týmto spôsobom.
Nathan Latka (55 : 19)
No to sa mi páči. To ma privádza tam, kde to chcem uzavrieť, viete, vraciam sa k vašim rebríkom vytvárania bohatstva, ktoré ste modelovali ako čas na peniaze, svoje vlastné služby, služby typu produktu, predaj produktov a potom je tu ďalšia úroveň, čo je, hej, nielen Nathan zarába peniaze, ako keď vy zarábate peniaze na konvertovaných, ale aj na dvoch členov vášho tímu a sú akýmsi kapitálovým pákovým efektom. užívam si prácu s týmito ľuďmi, sú moji priatelia, dám im kapitál a uvidíme, čo sa stane. Môžete sa so mnou o tom porozprávať? Pretože nevidím, že na listoch o odškodnení alebo v tabuľke, ktorú ste zostavili, ako uvažujete o doslovnom, viete, kapitálovom pákovom pohybe vpred pre Nathana Barryho?
Nathan Barry (55 : 57)
Áno, myslím, že to nie je v tabuľke, pretože je to pre mňa relatívne nové. Viete, keď sa pozriete na moje, moje zárobky, trasú sa ako môžu pre rast detí, ako moje zárobky, ktoré sa ťahajú o pár rokov správne. z. Hm, to je niečo zaujímavé, o čom sme sa s manželkou rozprávali, ako, len pred tromi rokmi sme to nemali, viete, ako keby tie veci boli naozaj tesné, viete? Hm, a preto si myslím, že sa práve teraz veľa učím a presne takto to investovanie vyzeralo a niekto, koho v tomto priestore často sledujem, je Andrew Wilkinson z maličkého. Hm, je fascinujúce vidieť ho nasadzovať kapitál. Hm, a bola to zábava čítať knihy ako outsideri alebo snehová guľa o Warrenovi Buffettovi alebo niektoré z týchto iných kníh ako, dobre, wow, viete, nie je to len anjelské investovanie a podobne. Mám, viete, slušný počet anjelských investícií, nie veľa, myslím, že možno deväť. Hm, ale to, o čo sa teraz viac snažím, by bolo inšpirované tým, čo robí Andrew, alebo jedným štýlom bufetu, ako napríklad Skvelá, môžem si kúpiť 10 od spoločnosti? Hm, ako keby existovala značka elektronického obchodu, s ktorou som to dokázal. Hm, ktorý jeden rok sú povolaní do svojich um, predávajú produkty pre špeciálne potreby ehm A majú neuveriteľné príležitosti rásť a potom viete, že sme získali menšinový podiel v spoločnosti s názvom Spark loop, takže sme v podstate hľadám Čo sú to za veci, namiesto nákupu malého percenta do anjelskej investície sme si mohli kúpiť 5% 10 20%. Hm, a potom by sa to mohlo stať súčasťou portfólia, ktoré by sa nakoniec mohlo navzájom živiť
Nathan Latka (57 : 47)
Kedy sa spúšťa konvertorový fond Nathan Barry, ale verzia private equity, nie verzia C.
Nathan Barry (57 : 55)
Neviem, asi najväčšia vec, ktorá ma teraz roztrhla, je naháňať sa za niektorými z týchto zábavných príležitostí. Ako keby som tu v Boise podnikal s nehnuteľnosťami, začal som s dvoma priateľmi hlavne preto, že mali všetku tú energiu a túžbu posunúť sa po rebríčku vytvárania bohatstva, ale potrebovali ďalšiu pomoc a potrebovali kapitál, a preto to s nimi bola naozaj, naozaj zábava. Ale potom zároveň všetku príležitosť previesť to, ako povedzme, ak oceňujeme prevedené na sedem XARR osem XR alebo niečo také
Nathan Latka (58 : 28)
Konzervatívny, dokonca aj pre to, čo si vybudoval,
Nathan Barry (58:32)
Potom sa pozeráte na to, čo je potrebné na pridanie dodatočného milióna dolárov do hodnoty podniku za prevedenú konverziu v porovnaní s tým, čo je potrebné na to, aby ste zarobili 1 milión dolárov niekde inde. A je to len o rádovo väčšie úsilie, aby sa to podarilo v investíciách do nehnuteľností alebo niečom, čo vďaka konverzii má takú dynamiku. A tak je ľahké spadnúť do pasce. Ako keby som tu zarobil peniaze. Teraz mi dovoľte prejsť k tejto ďalšej veci, keď sa len pozriete na pobrežnú páku, rovno na páku, odpoveď je, že to fungovalo. Tak v tom pokračujme. Ale pri väčšom úsilí to ide rýchlejšie. Hm, takže je to rovnováha medzi tým, čo je zábavné a ako trochu spestrenie, a ako nie, len sa zdvojnásobiť a môže to fungovať.
Nathan Latka (59 : 17)
Posledná otázka. A potom ste dnes ráno poslali LY na kúpu spoločnosti. Pre ktorú spoločnosť to bolo?
Nathan Barry (59:21)
Môžete mi povedať, myslel som si, že bude
Nathan Latka (59 : 25)
Odpoveď. Dovoľte mi teda cúvať. Ako postupujete pri hľadaní spoločností, ktoré tiež centralizujete?
Nathan Barry (59:30)
Áno, to je dobrá otázka. Takže sú to trhy vecí, ktoré míňame na niečo, čo sa hodí. Niečo, o čom veľa počúvame od našej zákazníckej základne, napríklad keď vidíme, že integrácie sa často objavujú. Hm, keď sa pozrieme na Sarah trojročný plán a tam, ak existuje niečo, čo plánujeme postaviť, ale je to pár rokov preč a potom uvidíme niekoho, kto v tomto priestore získava dobrú trakciu, však? Naši zákazníci ich už využívajú. Potom je to ako, oh, mohli by sme urýchliť plán o dva alebo tri roky, ak ich kúpime dnes, najmä keď v akejkoľvek softvérovej spoločnosti, uh, je čas inžinierstva jediným najväčším obmedzením. A tak je tu toľko príležitostí na prenasledovanie a stačí si vziať citát Richarda Bransona, že podobné príležitosti sú ako autobusy, vždy príde ďalšia. Hm, a tak skončíte v bode, kde je kapitál dostupnejší ako kvalifikovaní inžinieri, čas na riešenie problémov a vtedy začína byť akvizícia zaujímavá, ako napríklad, dobre, môžem urýchliť tento plán, viete, za 1 dolár miliónov dolárov namiesto toho, aby museli vytvoriť celý nový inžiniersky tím a potom ho rok budovať
Nathan Latka (01:00:49)
Chlapi. Tu to máte Nathan berry 2005. Dlhá cesta. Keď jeho rodičia odišli, objavil sa s dodávkou pred 100 a 20 babami z predaja dreva. Rýchlo som sa dostal na vysokú školu a povedal, daj mi robiť s tým, čo musím urobiť. Potom uzavrel zmluvu o marketingu na 10 000 dolárov, skončil školu, aby sa tomu venoval, a nakoniec premenil tieto profesionálne služby na pár 1 000 dolárov mesačne. Skutočne sa to však zmenilo v roku 2015, keď ste sa začali skutočne zameriavať na budovanie komunity pre konverziu súprav, a na prvé ústupe tímu v roku 2016, keď vyplatili svoje prvé podiely na zisku zamestnancom vo výške 100 000 USD. Teraz sa 58 silných členov tímu na konverziu súpravy zameriava na budovanie ekonomiky pre tvorcov. Týchto tvorcov posilňujú mnohými rôznymi spôsobmi a pokračujú v raste o 19 miliónov v minulom roku a dosahujú až 25 miliónov dolárov. Rýchlosť behu dnes, totálne naštartuje Nathana. Ďakujeme, že ste nás priviedli na vrchol.
Nathan Barry (01:01:35)
Ďakujem, že ma máš.
Nathan Latka (01 : 01 : 36)
Bum chlapci, strih Nathan. Čo myslíš človeče?
Gglot (01:01:39)
Prepísané cez Gglot.com